護(hù)膚趨勢(shì)新風(fēng)向：被醫(yī)美帶火的「械字號(hào)」能否助推護(hù)膚賽道新增長(zhǎng)

醫(yī)用護(hù)膚品消費(fèi)者洞察藝恩出品2024年08月3.醫(yī)用護(hù)膚消費(fèi)者訴求洞察.醫(yī)用護(hù)膚品熱度洞察.醫(yī)用護(hù)膚品機(jī)會(huì)洞察醫(yī)用護(hù)膚消費(fèi)者訴求洞察4什么是醫(yī)用（械字號(hào)）護(hù)膚品?醫(yī)用護(hù)膚品屬于醫(yī)療器械，是介于化妝品和藥物人群或者在醫(yī)學(xué)美容過(guò)程中皮膚受損的患者都可以選擇使用。VSVS械字號(hào)?2024.08藝恩ENDATAInc.5醫(yī)用護(hù)膚需求原因：醫(yī)美術(shù)后的皮膚護(hù)理是消費(fèi)者的最主要需求，此外，敏感肌、痘痘肌等問(wèn)題肌膚的日常護(hù)理需求也較大17.2%11.8%5.1%3.0%l1.8%I1.1% 0.2%59.8%術(shù)后結(jié)果爛臉爆痘，導(dǎo)致效果不佳”術(shù)后敏感肌膚“敏敏女孩可以永遠(yuǎn)相信創(chuàng)福康！快速舒緩肌膚泛紅不適拉回穩(wěn)定狀態(tài)，真的好用敏感肌膚?2024.08藝恩ENDATAInc.6醫(yī)美術(shù)后人群畫像：年輕女性是主力群體，?紅書(shū)平臺(tái)：女性占據(jù)主導(dǎo)，且占比有所提升；18-34歲人群是主力興趣群體且有年輕化趨勢(shì)；?抖音平臺(tái)：女性占據(jù)主導(dǎo)，且占比有所提升；18-34歲人群是主力興趣群體且有年輕化趨勢(shì)。紅書(shū)-「醫(yī)用護(hù)膚-術(shù)后」興趣人群畫像 女<1818-2425-3435-44>44男抖音-「醫(yī)用護(hù)膚-術(shù)后」興趣人群畫像 女男<1818-2425-3435-44>44?2024.08藝恩ENDATAInc.7醫(yī)美術(shù)后人群需求：保濕修復(fù)、鎮(zhèn)定舒緩是核心功效訴求，加速創(chuàng)面愈合、防止術(shù)后反黑同樣受到關(guān)注?。?2024.08藝恩ENDATAInc.8醫(yī)美術(shù)后人群品牌偏好：奧朗威、煥妍等圍繞醫(yī)美術(shù)后場(chǎng)景進(jìn)行種草布局，成為明星品牌?奧朗威、煥妍等品牌圍繞醫(yī)美術(shù)后場(chǎng)景進(jìn)行種草布局，其中奧朗威主要圍繞局較多商業(yè)種草筆記，滲透醫(yī)美術(shù)后需求人群。泉泉芙清芙清璦爾博士0低作品量，低平均互動(dòng)高作品量，低平均互動(dòng)低作品量，低平均互動(dòng)高作品量，低平均互動(dòng)重組膠原蛋白敷料重組膠原蛋白敷料人源化膠原蛋白修復(fù)貼人源化膠原蛋白修復(fù)貼傳明酸精華液傳明酸精華液重組膠原蛋白健膚噴霧重組膠原蛋白健膚噴霧?2024.08藝恩ENDATAInc.9敏感肌人群畫像：男性成為機(jī)會(huì)人群?紅書(shū)平臺(tái)：女性占據(jù)主導(dǎo)，但男性占比有所提升；18-34歲人群是主力興趣群體且有年輕化趨勢(shì)；?抖音平臺(tái)：女性占據(jù)主導(dǎo)，但男性占比有所提升；平臺(tái)興趣人群呈現(xiàn)熟齡化趨勢(shì)。紅書(shū)-「醫(yī)用護(hù)膚-敏感肌」興趣人群畫像 女男<1818-2425-3435-44>44抖音-「醫(yī)用護(hù)膚-敏感肌」興趣人群畫像 女男<1818-2425-3435-44>44?2024.08藝恩ENDATAInc.敏感肌人群需求：修復(fù)泛紅、緩解刺痛感、修復(fù)屏障是敏感肌人群的核心功效訴求?2024.08藝恩ENDATAInc.敏感肌人群品牌偏好：賽道缺少明星品牌，存在機(jī)會(huì)透明質(zhì)酸鈉成為被提及最多的成分。平均互動(dòng)量美平均互動(dòng)量美0000創(chuàng)0士 低作品量，低平均互動(dòng)相關(guān)作品量高作品量，低平均互動(dòng)可復(fù)美修復(fù)乳可復(fù)美修復(fù)乳膚樂(lè)美修復(fù)貼膚樂(lè)美修復(fù)貼綻妍藍(lán)敷料綻妍藍(lán)敷料透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼?2024.08藝恩ENDATAInc.醫(yī)用護(hù)膚品熱度洞察醫(yī)用護(hù)膚品熱度穩(wěn)步提升，伴隨消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)美和皮膚管理關(guān)注的的升高，互動(dòng)熱度上漲?24年以來(lái)低醫(yī)用護(hù)膚品相關(guān)內(nèi)容熱度增長(zhǎng)，近一年動(dòng)討論熱度主要集中在4-6月夏季和8-9月秋季易爆發(fā)皮膚敏感的季節(jié)?！?8.7%350300250200150100500醫(yī)用護(hù)膚熱門社媒話題#醫(yī)用面膜#作品數(shù)：4,354#醫(yī)用面膜#作品數(shù)：4,354#皮膚管理#作品數(shù)：4,37630025020015010050023年24年22年23年24年22年source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.微博和紅書(shū)成為消費(fèi)者了解和種草醫(yī)用護(hù)膚品的主要渠道，抖音平臺(tái)互動(dòng)效果更好草的主要干貨平臺(tái)。8.8%7.7%42.2%46.4%42.2%50.1%44.8%50.1%內(nèi)圈統(tǒng)計(jì)周期：23年1-7月外圈統(tǒng)計(jì)周期：24年1-7月2.9%2.9%5.3%30.9%42.1%55.0%63.8%內(nèi)圈統(tǒng)計(jì)周期：23年1-7月外圈統(tǒng)計(jì)周期：24年1-7月source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.醫(yī)美和問(wèn)題肌修復(fù)類話題，是推動(dòng)互動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵?紅書(shū)和抖音平臺(tái)中，互動(dòng)量較高的種草內(nèi)容多與醫(yī)美項(xiàng)目和皮膚管理類話題為主；醫(yī)用護(hù)膚品多與光子變美 保養(yǎng)紅書(shū)醫(yī)用護(hù)膚熱門話題互動(dòng)量TOP1001020304050抖音醫(yī)用護(hù)膚熱門話題互動(dòng)量TOP10050100150200250source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（抖音，小紅書(shū)）?2024.07藝恩ENDATAInc.內(nèi)容討論維度：消費(fèi)者集中討論醫(yī)用護(hù)膚相關(guān)的護(hù)膚?醫(yī)用護(hù)膚涉及的護(hù)膚品品類是消費(fèi)者討論最多的內(nèi)容，醫(yī)用敷料、修復(fù)乳、修復(fù)面霜等被較多提及；此可復(fù)美修復(fù)乳,修護(hù)對(duì)口情況下，還能緩解色素沉淀,換成人話就是不給變黑的機(jī)會(huì),促進(jìn)短時(shí)間內(nèi)結(jié)痂恢復(fù)可復(fù)美修復(fù)乳,修護(hù)對(duì)口情況下，還能緩解色素沉淀,換成人話就是不給變黑的機(jī)會(huì),促進(jìn)短時(shí)間內(nèi)結(jié)痂恢復(fù)74.6%使用奧朗威修復(fù)貼，會(huì)把臉上殘余的色素74.6%使用奧朗威修復(fù)貼，會(huì)把臉上殘余的色素給吸取走，防止術(shù)后反黑，同時(shí)還能增強(qiáng)皮膚屏障。更好的維穩(wěn)住皮膚69.2%69.2%維度術(shù)后保養(yǎng)皮膚就顯得尤為重要，不得不著術(shù)后保養(yǎng)皮膚就顯得尤為重要，不得不著重說(shuō)一下我一直在用的AOLO修復(fù)貼了敏皮！紅臉！薄皮！統(tǒng)統(tǒng)拿捏住 用了換季爛臉沒(méi)了！綻妍的膜布可以掛住精華不會(huì)亂滴，建議刷蒜刷a翻車秒變猴子腚的去狠狠敷一周…用了換季爛臉沒(méi)了！綻妍的膜布可以掛住精華不會(huì)亂滴，建議刷蒜刷a翻車秒變猴子腚的去狠狠敷一周…一用一個(gè)不吱聲！備注：由于同篇帖子多涉及多個(gè)維度的討論，因此維度占比加總大于100%source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.07藝恩ENDATAInc.品類洞察：敷料/面膜類產(chǎn)品仍是主要需求品類，醫(yī)用精華、面霜和修護(hù)凝膠更具增長(zhǎng)潛力?醫(yī)用護(hù)膚熱門內(nèi)容提及的品類中，敷料/面膜類產(chǎn)品聲量最高，是消費(fèi)者最主要的需求品類；綜合互動(dòng)表 192.0192.0128.5139.9128.5139.9117.1117.1114.0114.059.159.10可復(fù)美重組膠原蛋白敷料可復(fù)美重組膠原蛋白敷料修麗可CE精華修麗可CE精華薇諾娜特護(hù)霜薇諾娜特護(hù)霜復(fù)因修復(fù)凝膠復(fù)因修復(fù)凝膠source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.功效洞察：修護(hù)、防曬成為高聲量高互動(dòng)的明星功效，抗老、維穩(wěn)等功效具備增長(zhǎng)潛力「醫(yī)用護(hù)膚-功效」相關(guān)內(nèi)容數(shù)互動(dòng)表現(xiàn)動(dòng)1201101009080致穩(wěn)70e6050●舒緩。補(bǔ)水\\淡斑404005000100001500020000250003000035000400004500050000低作品量，低平均互動(dòng)高作品量，低平均互動(dòng)低作品量，低平均互動(dòng)高作品量，低平均互動(dòng)醫(yī)美術(shù)后修護(hù)避免泛紅反黑醫(yī)美術(shù)后修護(hù)避免泛紅反黑敏感肌安心防曬敏感肌安心防曬維穩(wěn)修復(fù)，保持肌膚好狀態(tài)維穩(wěn)修復(fù)，保持肌膚好狀態(tài)術(shù)后防止細(xì)菌擴(kuò)散，加速恢復(fù)術(shù)后防止細(xì)菌擴(kuò)散，加速恢復(fù)source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.場(chǎng)景洞察：從醫(yī)美術(shù)后等專業(yè)場(chǎng)景，向熬夜后皮膚急?醫(yī)用護(hù)膚熱門內(nèi)容提及的場(chǎng)景中，醫(yī)美術(shù)后加速創(chuàng)口恢復(fù)、熬夜后皮膚急救成為高聲量高互動(dòng)的明星場(chǎng)「醫(yī)用護(hù)膚-場(chǎng)景」相關(guān)內(nèi)容數(shù)互動(dòng)表現(xiàn)孕期產(chǎn)后產(chǎn)后睡前聚會(huì)。早上。早上。海邊。光電項(xiàng)目后春春夏冬子嫩膚術(shù)后夏天晚上皮膚管理化妝春天妝前秋冬夜間居家皮膚護(hù)理出差春天妝前秋冬夜間居家皮膚護(hù)理護(hù)膚日常0 低作品量，低平均互動(dòng)相關(guān)作品量加速創(chuàng)口恢復(fù)加速創(chuàng)口恢復(fù)熬夜急救改善黃氣熬夜急救改善黃氣孕期色斑/皮炎等問(wèn)題改善孕期色斑/皮炎等問(wèn)題改善30+抗初老保護(hù)肌膚屏障30+抗初老保護(hù)肌膚屏障source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.20醫(yī)用護(hù)膚熱門內(nèi)容：紅書(shū)平臺(tái)種草主要圍繞醫(yī)美術(shù)后保養(yǎng)護(hù)理、敏皮換季修復(fù)維穩(wěn)等內(nèi)容展開(kāi)療健康類KOL互動(dòng)表現(xiàn)較好。aa不理不理右衛(wèi)門。討喜顏姐小滿的護(hù)膚筆記Jayki.茶娛樂(lè)游i叨叨（護(hù)膚版）Y小耶麗莎詩(shī)詩(shī)AvLISALISAsource：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（小紅書(shū)）發(fā)布時(shí)間詩(shī)詩(shī)Ava27.7w2024-04-131.0w0.04Jayki2.1w期~2024-04-029,0390.431.5w2024-03-218,9020.597,577在臉上......2024-07-246,6850.847,417紅薯跟風(fēng)的后果……還是2024-06-274,7110.641.2w2024-04-094,5930.38小耶麗莎LISA22.3w2024-01-294,1550.021.1w光子嫩膚副作用..早看少2024-01-084,0960.37YUAN4.2w2024-04-134,0560.1080.4w后續(xù)修護(hù)BUFF疊滿，2024-07-193,9260.01?2024.08藝恩ENDATAInc.21醫(yī)用護(hù)膚熱門內(nèi)容：抖音平臺(tái)種草主要圍繞項(xiàng)目后護(hù)理、好皮膚好物分享等內(nèi)容展開(kāi)生活記錄類KOL互動(dòng)表現(xiàn)較好。..幺三三張張將將皮膚科吳醫(yī)生不想李李小聰明張建成分護(hù)膚賀國(guó)博士滿滿滿啦薛思嘉（重生秋子秋子source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（抖音）發(fā)布時(shí)間142.2w2024-01-1717.9w0.13285.3w要做，最重要的竟然是...2024-05-167.2w0.0370.8w2024-01-106.1w0.09100.2w2024-03-264.5w0.04103.6w嫩年輕的秘籍#護(hù)膚#皮2024-01-174.5w0.04114.8w2024-01-294.4w0.04154.1w頻對(duì)你很有幫助#可復(fù)美2024-02-254.4w0.0353.1w2024-03-044.4w0.0853.1w2024-03-103.5w0.07130.9w2024-01-103.0w0.02?2024.08藝恩ENDATAInc.22醫(yī)用護(hù)膚品機(jī)會(huì)洞察23機(jī)會(huì)點(diǎn)一：人群延伸，男性成為醫(yī)用護(hù)膚品藍(lán)海社媒種草內(nèi)容來(lái)看，針對(duì)男性需求的醫(yī)用護(hù)膚品種草布局仍然較少，屬于藍(lán)海機(jī)會(huì)。1月8%6%4%2%0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月9%8%7%6%5%4%3%2%1%0%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月13.7%24.3%13.7%23年24年2223年24年22年source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.07藝恩ENDATAInc.24消費(fèi)者期待更安全、更溫和的醫(yī)用護(hù)膚品近兩年以上兩類因素的占比增加18.7%18.7%16.8%59.7%16.9%16.9%16.7%61.3%14.0%14.0%18.6%62.1%22年23年24年熬夜導(dǎo)致肌膚問(wèn)題“之前的自己可是一個(gè)熬夜大戶，平常不熬到一兩點(diǎn)都覺(jué)得對(duì)不起午夜的時(shí)光♀,時(shí)間久了臉就開(kāi)始長(zhǎng)痘、暗沉、黑眼圈也超級(jí)重”常不熬到一兩點(diǎn)都覺(jué)得對(duì)不起午夜的時(shí)光♀,時(shí)間久了臉就開(kāi)始長(zhǎng)痘、暗沉、黑眼圈也超級(jí)重。我去掛過(guò)科..開(kāi)的這款膚樂(lè)美修復(fù)貼，是醫(yī)用械字號(hào)的，主要成分是進(jìn)口透明質(zhì)酸鈉，可以深層的淡印去紅修復(fù)肌膚預(yù)估閱讀量：3.9w互動(dòng)量：3,579壓力導(dǎo)致肌膚問(wèn)題“之前黑白顛倒壓力大，臉上都是痘痘粉刺，坑坑洼洼的化妝都蓋不住”之前黑白顛倒壓力大，學(xué)了很多韓女的護(hù)膚知識(shí)的確是讓我改變了很多，我的日常護(hù)膚就是水-醫(yī)用面膜-面霜，堅(jiān)持下來(lái)皮膚真的白惜透亮醫(yī)用面膜是我之前臉上長(zhǎng)痘時(shí)候開(kāi)的膚樂(lè)美修復(fù)貼，主要成分是進(jìn)口透明質(zhì)酸鈉，可以深層的修復(fù)維穩(wěn)肌膚預(yù)估閱讀量：1.3w互動(dòng)量：3,579source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.07藝恩ENDATAInc.25案例-奧朗威：在媒介策略上，以紅書(shū)布局為主，深度滲透年輕女性用戶?奧朗威以紅書(shū)布局為主，深度滲透年輕女性用戶。紅書(shū)平臺(tái)「醫(yī)用護(hù)膚品-奧朗威」商業(yè)筆記涉及KOL分布情況?紅書(shū)商業(yè)筆記投放以初級(jí)達(dá)人和普通用戶為主，增強(qiáng)帖子的可信度，光子嫩膚術(shù)后分享、醫(yī)美后護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)帖等成為主要內(nèi)容。YUANYUAN89%89%初級(jí)達(dá)人普通用戶紅