青島海上嘉年華2017年營銷推廣方案

海上嘉年華〔青島〕游樂事業(yè)部2021年營銷推廣方案海上嘉年華游樂事業(yè)部2021年12月品牌培育，建立品牌核心競爭力為主導(dǎo)品牌開展，塑造并完善品牌內(nèi)涵品牌的強勢上升期，并取得社會的廣泛認(rèn)同。品牌擴張階段，不斷調(diào)整完善品牌建設(shè)強化品牌開拓，延伸品牌、拓展品牌開展品牌方針與方案2021年6月2021年12月2021年12月2021年6月盛大開業(yè)目前2021年6月銷售策略以求高端游客與企業(yè)和團(tuán)體為主，以終身卡為銷售重點，大力開拓營銷渠道，拓展團(tuán)客業(yè)務(wù)。完善銷售物料前期銷售洽談組建銷售團(tuán)隊培訓(xùn)銷售1植入期2引爆期3轟炸期4持續(xù)期5強化期品牌建立品牌銷售展開節(jié)目贊助、欄目合作、活動合作等推廣形式，繼續(xù)保持較高的媒介曝光率在短期內(nèi)迅速提高知名度，傳達(dá)促銷活動信息

前期宣傳推廣準(zhǔn)備工作

市場預(yù)熱階段，拓展品牌知名度2021年6月2021年12月2021年12月2021年6月盛大開業(yè)目前2021年6月制造新聞熱點，起到刺激消費者在短期內(nèi)實行消費行為的作用持續(xù)宣傳期，廣告量進(jìn)入平穩(wěn)期，主要起提示作用1植入期2引爆期3轟炸期4持續(xù)期5強化期品牌建立建議長期執(zhí)行的戶外廣告、合辦專欄、欄目贊助等開始發(fā)布；合辦促銷活動媒體開發(fā)；目標(biāo)顧客的個別推廣活動，制造新聞效應(yīng);VI籌劃；網(wǎng)站制作系列軟性報道，介紹品牌及工程進(jìn)展；少量硬廣告；故事線卡通人物宣傳開展品牌合作，擴大版面，推介會；突出強調(diào)開業(yè)信息及特色活動;品牌活動

PART1營銷推廣│品牌策略塑造快樂氣氛享受體驗度假夢幻在此、享樂在此、快樂在此海——————獨有的天然資源歡樂——————我們永恒的主題互動——————設(shè)備體驗、運營人性化氣氛稀有性——————中國第一，世界唯一奇幻、神秘——————中國神話主題游樂工程中國古文化的傳承————古代傳統(tǒng)文化的提煉、升華品牌建立優(yōu)勢4000萬外地游客/青島商務(wù)基地增強/海底隧道開通海文化〔神奇探險的主題〕、海體驗〔駕奴海洋的征途〕、?？駳g〔濃情互動的歡樂〕海參與〔贏取碩果的競技〕、海特性〔四季恒溫的親水〕、海潔凈〔凈化自然的海水〕海洋游樂四季恒溫運營氣氛體驗互動民族主題海上嘉年華品牌核心價值〔訴求點賣點〕中國制造〔激發(fā)民族情結(jié)〕公益活動〔品牌價值提升〕卡通植入〔增加卡通元素〕數(shù)據(jù)庫營銷〔培養(yǎng)忠誠度〕行業(yè)/產(chǎn)業(yè)評論〔應(yīng)對壓力〕商業(yè)合作〔盈利模式搭建〕事件驅(qū)動〔增加人氣〕實現(xiàn)全面擴張海上嘉年華游樂品牌價值的目標(biāo)從而實現(xiàn)開業(yè)前開門紅，開業(yè)后天天旺場的目的叫好策略叫座策略最終品牌建立策略PART2營銷推廣│銷售方案

時間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市場銷售客戶資料收集資料（終身卡：收集大企業(yè)、大客戶名單預(yù)售票：學(xué)校、團(tuán)體、旅行社、合作單位名單）渠道建立建立旅行社渠道，重點省市旅行社300家建意向合作①國內(nèi)1000家大企業(yè)②青島學(xué)校500個展會布展展臺設(shè)計/專業(yè)展會對接中國國內(nèi)旅游交易會北方城市旅游交易會山東國際旅游交易會國際旅游交易會銷售計劃招聘人員建設(shè)團(tuán)隊培訓(xùn)銷售終身卡/市民卡銷售900萬市場銷售類方案根據(jù)青島旅游市場調(diào)研和國內(nèi)旅游行業(yè)分析，我們認(rèn)為全年游樂總?cè)藬?shù)160萬人以3.5小時車程為主的近距離游客和400萬來青島的游客為主要目標(biāo)市場銷售目標(biāo)群以地域分主要包括級別內(nèi)容人數(shù)比例一級市場以青島、開發(fā)區(qū)為中心，青島市內(nèi)七區(qū)、以及青島郊區(qū)五市的客源市場。50萬31%二級市場以距離青島3小時車程以內(nèi)地區(qū)的客源市場主的山東省及周邊省市旅游市場?！旧綎|17地市、河北（北京、天津）、河南、江蘇、浙江、75萬47%三級市場以北方十省、長三角地區(qū)為主的。遼寧、山西、陜西等30萬19%四級市場國內(nèi)旅游市場，以及國際旅游市場。5萬3%以一年為周期銷售目標(biāo)群以地域分主要包括市場類別內(nèi)容人數(shù)比例散客市場青島政府機關(guān)和事業(yè)單位，企業(yè)、工廠，大型外企。7044%團(tuán)隊市場單位團(tuán)隊青島政府機關(guān)和事業(yè)單位，企業(yè)、工廠，大型外企。1550%旅行社團(tuán)隊青島旅行社，山東省內(nèi)旅行社，北方、長三角組團(tuán)旅行社。50學(xué)生團(tuán)隊山東省內(nèi)大專院校，青島市內(nèi)中、小學(xué)校。10其他團(tuán)隊青島市社區(qū)、街道、協(xié)會等，青島地區(qū)酒店、商務(wù)中心。5合作伙伴移動通信、聯(lián)通、銀聯(lián)、青島啤酒、海爾等大型企業(yè)。106%以一年為周期銷售目標(biāo)群以游客類型分包括拓展渠道〔本地市場〕長期合作信息反響團(tuán)隊銷售學(xué)生市場會員制直接銷售延伸市場回扣關(guān)系開發(fā)品牌效應(yīng)鼓勵共贏開發(fā)〔輔〕大客戶、寫字樓、學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)區(qū)俱樂部維護(hù)〔主〕旅行社〔外埠市場〕銷售渠道策略促銷組合策略政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團(tuán)購促銷節(jié)慶促銷旺期促銷淡季促銷資源組合形式組合渠道組合階段組合【+】【+】【+】【++】x銷售促銷策略終身卡銷售800萬元終身卡銷售1500萬元終身、會員卡2100萬元終身、3100萬元收集資料（終身卡：收集大企業(yè)、大客戶名單預(yù)售票：學(xué)校、團(tuán)體、旅行社、合作單位名單）建意向合作①國內(nèi)1000家大企業(yè)②青島學(xué)校500個③重點省市旅行社500家2011年6月2011年12月2012年12月2012年6月2013年6月門票銷售金額14319萬門票銷售金額14319萬會員卡銷售500萬元會員卡銷售100萬元市民卡/貴賓/福利卡銷售1000萬420萬元市民卡/貴賓/福利卡銷售1600萬會員卡銷售額

900萬2000萬3100萬4700萬銷售目標(biāo)海上海年華銷售A1至尊終身卡B會員卡B2貴賓卡B1市民卡B3福利年卡C門票卡A3終身卡家庭版A2終身卡企業(yè)版卡類內(nèi)容數(shù)量面值目標(biāo)群銷售時間游樂、酒店、演藝商業(yè)綜合享用，共750張俱樂部會員50張200張200張30萬20萬10萬企業(yè)主企業(yè)招待家庭成員家庭使用游樂、酒店、演藝綜合享用，共8000張增加人氣、促銷、口碑、張100020005000元1萬60002000600中短期會員本地促銷氣促銷上下檔次方便贈送通票160萬179一般游客2021.8-年222201銷售目標(biāo)PART3營銷推廣│媒體方案企劃推廣類方案時間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月企劃推廣類媒體計劃全國大報、省市報軟文系列報道電視：游樂行業(yè)評論戶外：青島及山東高炮、高速口、旅游路線網(wǎng)絡(luò)、重點銷售區(qū)域所有媒體QQ、網(wǎng)易等論題合作省市山東省市青島地區(qū)、山東地區(qū)及重點銷售區(qū)域軟文報道主題：中國制造民族游樂抗衡國外文化深挖民族牌，鍛造海年華的世界“唯一”主題：青島另一片新海（互動體驗、綜合度假、四季恒溫）旅游旺季，打好國際牌，借勢造勢主題：開業(yè)在即搶鮮體驗配合媒體及活動實現(xiàn)預(yù)售卡《思想者行動派-人物系列專訪》《隧道通》《民族風(fēng)情演繹海年華奇跡》《網(wǎng)站體驗》《民族色彩演繹海年華聲音》《海年華-最佳去處》《叫響一個品牌成就一個中國》《建設(shè)報道》《海年華魅力—中國主流媒體共同走進(jìn)》《評論員文章：海年華旅游國際性旅游跨越》《國內(nèi)頂端旅游專家、學(xué)者集聚海年華》《“聚焦海年華”系列專題報道》《明星預(yù)約》《中國第一個旅游品牌大型多點實景電視推介現(xiàn)身海年華》《富豪政要搶瘋終身卡》2021年媒體宣傳主題重點目前1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月懸念預(yù)熱：植入期〔市場預(yù)熱〕形象啟動：引爆期〔確立市場〕中國制造民族游樂海上嘉年華保衛(wèi)民族游樂，抗衡國外文化隧道通歡樂西海岸更方便青島另一片新海你眼中最美“歡樂大使〞評選尋“歡〞作“樂〞海上嘉年華推出終身卡，富豪政要搶瘋海上嘉年華預(yù)約眾影星節(jié)目主持和演出孩子迷上海上嘉年華網(wǎng)站，寵愛自己為歡樂買單階段一宣傳策略：1月到4月主打概念:主題+特色的概念7大主題與多種特色綜合宣傳1.此階段廣告要具體宣傳各大主題的特色、風(fēng)情以及與之相關(guān)的背景故事和文化2.與7大主題及綠色生態(tài)相對應(yīng)的系列廣告為重點3.第一階段是創(chuàng)造知名度，而第二階段那么側(cè)重創(chuàng)造美譽度，建立品牌形象和個性4.通過公關(guān)和軟文等形式的宣傳，宣傳海上嘉年華主體性和特色主題+特色民族神話海洋游樂園開業(yè)前告知宣傳2021年媒體宣傳主題〔第一階段〕階段二宣傳策略：5月到10月主打概念:青島另一片新海椰風(fēng)海韻醉游人What’sFun?讓我們來詮釋青島海文化、海體驗1.首先以告知性廣告(Teaser)直接擊中目標(biāo)人群的要害。刺激他們產(chǎn)生強烈渴望和期盼2.在接近開業(yè)時，參加對七大主題區(qū)故事性的宣傳，賦予“海洋狂歡與駕奴海洋旅途〞這個概念更豐富的內(nèi)涵，也給予消費者更真實的具像感受。海洋體驗休閑游樂園開業(yè)前告知宣傳及預(yù)售卡造勢2021年媒體宣傳主題〔第二階段〕階段三宣傳策略：各種特色宣傳主打11月之后家人般的體貼〔效勞)世界集萃大型表演給你的比你想要得更多〔齊全的配套設(shè)施〕合家歡樂趣多多〔老少皆益的娛樂方式〕四季恒溫海水〔夏洗海藻冬泡SPA〕潔凈的海水〔綠色健康〕主題+特色海洋游樂園開業(yè)前告知宣傳及預(yù)售卡2021年媒體宣傳主題〔第三階段〕戶外廣告?zhèn)鹘y(tǒng)報紙行業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)信息廣播主要以軟文的形式，擴大工程影響面

中央大報、重點區(qū)域主流報紙、旅游報直面高端客戶，強化工程知名度，樹立形象

旅伴、國家地理、旅游天地、當(dāng)代旅游、游遍全球本錢低廉，屬于普遍撒網(wǎng)性質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)是趨勢也是重點

騰訊、新浪旅游、攜程網(wǎng)、新聞網(wǎng)、郵件、QQ群私家車和乘坐出租車的客戶是我們重點目標(biāo)群

省市交通音樂臺電視電視是高端品牌最具影響力傳播載體

中央、山東及青島、北京、河北、山西等重點區(qū)域媒體選擇1.網(wǎng)絡(luò)媒體自發(fā)式傳播：形成群落追隨，粉絲效應(yīng)2.建立專有媒體：旅游衛(wèi)視?海上嘉年華專場?3.加強在群眾媒體上的傳播力度，增強與消費者的互動溝通4.加法在群眾媒體及中央省級大報等重要性媒體的宣傳力度5.在保持中央省的傳播量的同時，加大在核心地區(qū)的傳播媒體組合策略開業(yè)前形象強化期開業(yè)后形象延展期主題公關(guān)活動〔強化工程形象〕報廣：形象宣傳網(wǎng)絡(luò)：形象宣傳戶外：形象宣傳軟文：概念引導(dǎo)報廣：賣點延展戶外：客戶攔截軟文：形象延展DM：點對點溝通事件行銷、巡展、促銷、聯(lián)銷〔銷售促進(jìn)〕上線傳播下線傳播PART4營銷推廣│活動方案企劃推廣類方案時間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活動造勢“好客山東賀年會”免費海底隧道行系列活動青島路演（商圈、海水浴場、校園）省市專場推介會哪吒鬧春花車巡游等系列家庭時裝秀歡樂兒童歡樂MALL歡樂動手歡樂DIY旅游發(fā)展高端論壇QQ論壇熱議嘉年華及游戲合作戰(zhàn)略合作建立合作品牌資源庫與金融類品牌接洽與高速公路活動合作與可口可樂、青啤重點區(qū)域高端百貨和超市2021年底好客山東賀年會活動時間：2021.12—2021.3

活動內(nèi)容：1.哪吒花車巡游2.協(xié)辦山東電視臺賀年會3.網(wǎng)絡(luò)：秀出新春寄語，積新春紅包活動目的：1、山東賀年會活動在國內(nèi)引起轟動，配合賀年會搞哪吒鬧春花車巡游，將游客提前納入我們的準(zhǔn)客戶，更以民族主題贏得政府社會支持2、借山東電視臺將海上嘉年華形象亮相山東及國內(nèi)外3、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)易、青島新聞網(wǎng)、QQ聯(lián)合，拓展海上嘉年華品牌目前-2021.6植入期活動主題：“哪吒鬧春“海上嘉年華〞〞——配合“保衛(wèi)中國制造抗衡美國文化〞主題展開話題2021.5免費海底隧道行活動時間：2021.3—2021.4

活動內(nèi)容：1、廣告語征集〔過隧道收賀卡寄樂語〕2、家庭時裝秀與媒體合辦開發(fā)區(qū)“歡樂一刻、精彩一刻〞活動目的：海底隧道開通,這是青島人2021年最關(guān)心的大事,通過此事件啟動海上嘉年華形象,通過活動抓住青島人對海上嘉年華的關(guān)注目前-2021.6植入期活動主題：“青島另一片新海〞——配合“海上嘉年華四季恒溫互動體驗城市綜合體〞主題展開話題主題：歡樂兒童歡樂MALL2021.5免費海底隧道行目前-2021.6植入期活動活動時間：2021.5—2021.5活動內(nèi)容：1、聰明寶寶故事秀2、少兒歌舞、歡樂時裝表演3、幼兒聯(lián)歡會：神奇小鼓隊、中國功夫、童聲合唱4、幸福親子游戲會：爬行比賽、蹦蹦跳跳、長卷繪畫活動目的：孩子是對新生事物最有興趣，海上嘉年華游樂新事物，從孩子誘因，帶著整個家庭的游玩消費主題：歡樂動手歡樂DIY2021.5免費海底隧道行目前-2021.6植入期活動活動時間：2021.5—2021.6活動內(nèi)容：1、春季家庭園藝比賽2、卡通拼圖游戲3、民間益智游戲展4、風(fēng)箏大賽5、幼兒聯(lián)歡會：神奇小鼓隊、中國功夫、童聲合唱6、幸福親子游戲會：爬行比賽、蹦蹦跳跳、長卷繪畫活動目的：春游過程中，家庭到郊外，到一個空地放松心情。以活動吸引家庭，提升嘉年華品牌形象。哪吒等主題人物花車本地路演及推介會引爆期活動主題：“青島另一片新海〞——配合“世界級超大型海上室內(nèi)神話主題游樂〞主題展開話題執(zhí)行方案路演推廣在繁華的商業(yè)區(qū)開展路演活動；根據(jù)山東及青島海上嘉年華游樂的實景做成微縮景觀模型，放置在路演現(xiàn)場；現(xiàn)場進(jìn)行有獎互動游戲；安排卡通人物與觀眾做互動游戲、表演節(jié)目、派發(fā)單頁、贈送禮品等；現(xiàn)場放置簡單、有趣的游藝設(shè)備。哪吒等主題人物花車本地路演及推介會引爆期活動主題：“青島另一片新海〞——配合“世界級超大型海上室內(nèi)神話主題游樂〞主題展開話題哪吒等主題人物花車外埠巡游主題：“青島另一片新海〞——配合“世界級超大型海上室內(nèi)神話主題游樂〞主題展開話題配合外埠巡游進(jìn)行海上嘉年華新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會在山東省各地市、山東及青島、江蘇、長江以北內(nèi)陸地區(qū)舉行；邀請當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)人員及當(dāng)?shù)孛襟w的記者到場參加，增強新聞報道性；新聞發(fā)布會發(fā)布開業(yè)消息的同時，還將帶著現(xiàn)場到會的局部人士參觀整個園區(qū)并邀請他們試乘一些先進(jìn)的游藝工程。嘉年華形象代言人征集活動內(nèi)容：家庭代言：社區(qū)、團(tuán)體靚女、帥哥代言：初高中學(xué)校、大學(xué)、寫字樓白領(lǐng)哪吒、仙女代言：吸取大量青年演員、演出學(xué)?；顒幽康模鹤龊媚贻p一代宣傳，也為后期演出需要做準(zhǔn)備執(zhí)行時間2021年10月-2021年11月〔收集會員資料〕執(zhí)行方案大學(xué)與學(xué)校的學(xué)生會聯(lián)合，開展“歡樂一刻〞有獎?wù)掌骷顒?；利用午休時間，在校園開展卡通人免費立拍得活動；現(xiàn)場派送宣傳單片，贈送卡通小禮品，并收集大學(xué)生電子郵箱地址，以便開業(yè)后及時通知。中、小學(xué)利用午休時間，安排卡通小劇場表演；派送卡通小禮品，收集學(xué)生的聯(lián)絡(luò)方式；開展卡通人免費立拍得活動；現(xiàn)場派送宣傳單片。歡樂進(jìn)校園推廣活動QQ論壇熱議嘉年華引爆期活動主題：“海上尋“歡〞作“樂〞〞——配合“四季歡樂海上嘉年華〞主題展開話題活動時間：2021.6—2021.12

活動內(nèi)容：1.以“海洋狂歡〞作為主題，開展網(wǎng)絡(luò)征文及照片征集以“歡樂一刻、精彩一刻〞作為主題，開展征文及照片征集活動，要求消費者以照片配以文字描述的形式參加；