紅酒業(yè)務(wù)員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度

紅酒業(yè)務(wù)員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度紅酒業(yè)務(wù)員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度，你可以參考一下：目錄1、公司組織機(jī)構(gòu)-------------------------------------------12、營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)-------------------------------------------23、總經(jīng)理職責(zé)----------------------------------------------34、營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)----------------------------------------------45、營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作-------------------------------------56、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作----------------------67、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作----------------------78、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作-------------------------89、銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作----------------------------910、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)對(duì)接工作----------------------------1011、行政人員工作職責(zé)-------------------------------------1112、月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)----------------------------1213、營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)懲制度-------------------------------------1314、銷(xiāo)售費(fèi)用使用說(shuō)明-------------------------------------1415、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資制度-------------------------------------1516、營(yíng)銷(xiāo)人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------1617、報(bào)銷(xiāo)程序標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------------------1718、票據(jù)規(guī)范-------------------------------------------------1819、銷(xiāo)售人員工作紀(jì)律-------------------------------------1920、銷(xiāo)售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn)----------------------------20本部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)本部營(yíng)銷(xiāo)人員配置營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)工作：一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作。7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷(xiāo)售費(fèi)用的使用的控制。9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷(xiāo)廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。二、工作重點(diǎn)：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。2、制定各區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)查。5、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。6、每月對(duì)銷(xiāo)售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念。9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)之間的緊密配合；10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門(mén)之間的緊密配合。1、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排；2、制定各區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)；3、促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定實(shí)施；4、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員的工作；5、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)查；6、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的策劃；7、每周對(duì)銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)；8、制定下月銷(xiāo)售計(jì)劃。三、區(qū)域主管工作規(guī)范1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷(xiāo)部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。4、每周六召開(kāi)轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話(huà)工作會(huì)議。5、每周六下午2點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度）；并電話(huà)匯報(bào)。6、每月28日參加省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷(xiāo)售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷(xiāo)售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理；3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷(xiāo)部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作重點(diǎn)1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)；2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)。3、協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)費(fèi)用。三、工作規(guī)范1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；2、接受公司客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的工作任務(wù)；3、每周六參加區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度表、或電話(huà)匯報(bào)具體情況）；4、認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)；5、每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷(xiāo)售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；6、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。2、負(fù)責(zé)為客戶(hù)發(fā)貨的車(chē)輛配送等物流事項(xiàng)。3、負(fù)責(zé)為客戶(hù)銷(xiāo)售訂單、促銷(xiāo)費(fèi)用使用建立客戶(hù)業(yè)務(wù)檔案。4、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。6、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。7、負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷(xiāo)正常辦公制度）。8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部的各類(lèi)統(tǒng)計(jì)工作。二、工作要點(diǎn)：1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。2、聯(lián)絡(luò)客戶(hù)要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。3、建立客戶(hù)檔案要憑證齊全，保證客戶(hù)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用有根有據(jù)。4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。5、客戶(hù)下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門(mén)，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門(mén)工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。三、工作規(guī)范：1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷(xiāo)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶(hù)每周銷(xiāo)售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類(lèi)報(bào)于營(yíng)銷(xiāo)部。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每周工作會(huì)議。5、每月29日前將客戶(hù)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、月銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷(xiāo)售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每月工作會(huì)議。財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)對(duì)接工作1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)勤人員客戶(hù)訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。2、參照公司制度核對(duì)銷(xiāo)售人員日常差旅費(fèi)用。3、按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。4、為客戶(hù)建立銷(xiāo)售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)核對(duì)。5、為客戶(hù)建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)核對(duì)。6、定期核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部使用費(fèi)用，及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)部和總經(jīng)理提出預(yù)警。7、定期參加營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問(wèn)題及時(shí)反饋。8、加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營(yíng)銷(xiāo)工作保駕護(hù)航。行政人員工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。2、負(fù)責(zé)辦公室各部門(mén)辦公后勤保障工作。3、負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門(mén)）進(jìn)行日?？记?。4、在公司未建立人力資源部門(mén)之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。5、處理公司對(duì)外接待工作。6、組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。8、按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核一、月績(jī)考核辦法1、月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷(xiāo)售額÷本月計(jì)劃銷(xiāo)售額×月獎(jiǎng)基數(shù)2、行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰1、銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?cè)阡N(xiāo)售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷(xiāo)售額2、銷(xiāo)售實(shí)數(shù)超過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售任務(wù)×5‰×（實(shí)際銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售任務(wù)）。3、費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷(xiāo)、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒(méi)有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為1+2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為2000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月200元。四、費(fèi)用考核辦法1、各區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超過(guò)規(guī)定費(fèi)用，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。季末費(fèi)率超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按照超過(guò)百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬(wàn)元，實(shí)際使用11萬(wàn)元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%，直至扣完。2、年終費(fèi)用考評(píng)超過(guò)全年費(fèi)用，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。五、銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員部分根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法1、月績(jī)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)部每月統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，隔月發(fā)放。2、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)部年終統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，年底發(fā)放。營(yíng)銷(xiāo)部人員獎(jiǎng)懲制度一、獎(jiǎng)勵(lì)制度1、銷(xiāo)售人員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國(guó)推廣的，根據(jù)為公司帶來(lái)效益的大小、一般的獎(jiǎng)勵(lì)1000元，重大的獎(jiǎng)勵(lì)3000元。2、主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷(xiāo)案被公司采納并向全國(guó)推廣者，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。3、向公司提出營(yíng)銷(xiāo)管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。4、完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的全年銷(xiāo)售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。5、全年工作遵從公司規(guī)章制度沒(méi)有違反者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。二、懲罰辦法1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。2、與客戶(hù)串通者，一律解雇。3、利用公務(wù)出差，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過(guò)一次。4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者，一律解雇。5、涉及賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者，一律解雇。6、未按公司規(guī)定建立客戶(hù)檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過(guò)一次。7、不遵照上級(jí)指揮行事，記大過(guò)一次。8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫(xiě)有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過(guò)一次。9、向上級(jí)匯報(bào)不實(shí)者，記小過(guò)一次。10、沒(méi)有盡力完成公司或營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù)，記小過(guò)一次。11、連續(xù)一個(gè)星期沒(méi)和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系者，記小過(guò)一次。12、沒(méi)有及時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的問(wèn)題，被客戶(hù)連續(xù)二次投拆者，記小過(guò)一次。13、記小過(guò)二次等一次大過(guò)。小過(guò)一次扣獎(jiǎng)金200元，大過(guò)一次扣500元，連續(xù)二次大過(guò)扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。銷(xiāo)售費(fèi)用的使用說(shuō)明一、2006年公司營(yíng)銷(xiāo)方案的市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用范圍：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域主管、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、交通費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、辦公雜費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)品等。二、各類(lèi)費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。三、市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。四、市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷(xiāo)、降價(jià)處理，降價(jià)部分的金額計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。五、交通費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、辦公雜費(fèi)、人員工資上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)人員按差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定予以報(bào)銷(xiāo)。六、廣告、促銷(xiāo)及促銷(xiāo)費(fèi)用，由一線(xiàn)銷(xiāo)售人員提案報(bào)上級(jí)審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開(kāi)展）。任何未經(jīng)公司批復(fù)費(fèi)用，一律不予報(bào)帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。八、客戶(hù)使用的費(fèi)用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說(shuō)明必須詳強(qiáng)可供查對(duì)，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。九、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)說(shuō)明1、市場(chǎng)聘請(qǐng)專(zhuān)職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷(xiāo)人員需向公司申請(qǐng)：批準(zhǔn)后上報(bào)人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)系地址電話(huà)；報(bào)帳時(shí)，由當(dāng)事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貨由其發(fā)放。2、終端費(fèi)用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用，由經(jīng)銷(xiāo)商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶(hù)分批補(bǔ)貨。3、促銷(xiāo)費(fèi)用：促銷(xiāo)品由一線(xiàn)人員申請(qǐng)，上級(jí)和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放。促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；報(bào)銷(xiāo)時(shí)憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認(rèn)，公司認(rèn)可后報(bào)銷(xiāo)。如需客戶(hù)墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。4、經(jīng)銷(xiāo)商退換貨，經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實(shí)后，予以退換貨或退款。十、突擊隊(duì)人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)人員薪資制度一、薪資標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)職等12345五30003500四180022002600三120015001800二800100012001400一500600700800900銷(xiāo)售人員薪資分五個(gè)職等、五個(gè)職級(jí)、十九個(gè)薪資點(diǎn)，薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次。二、各職等、職級(jí)所適用范圍1、各職等適用范圍職等適用范圍五部門(mén)經(jīng)理四省級(jí)經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營(yíng)銷(xiāo)代表/客戶(hù)經(jīng)理一文員、業(yè)務(wù)員2、職級(jí)由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人根據(jù)員工進(jìn)公司時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、能力、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定。3、突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級(jí)。三、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間1、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù)，則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。若超過(guò)每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超過(guò)天數(shù)多少計(jì)算加班工資。2、每月10日發(fā)放上月工資。四、新招聘員工原則上經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，員工任命原則上經(jīng)過(guò)三個(gè)月見(jiàn)習(xí)期。五、月度獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績(jī)及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，隔月與上月工資一起發(fā)放。六、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)行評(píng)定，于次年年初發(fā)放。營(yíng)銷(xiāo)人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫(xiě)出差申請(qǐng)，出差申請(qǐng)中需說(shuō)明出差事由、計(jì)劃、行程及費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。二、出差原則上不得乘坐飛機(jī)及車(chē)船軟臥，若需乘坐飛機(jī)、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價(jià)報(bào)銷(xiāo)，原則上乘車(chē)超過(guò)8小時(shí)，方能乘臥鋪。四、交通費(fèi)：1、由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車(chē)票，任票全額報(bào)銷(xiāo)。2、市內(nèi)公交車(chē)憑票全額報(bào)銷(xiāo)。3、出租車(chē)費(fèi)：主管以上人員不得超過(guò)公司規(guī)定。業(yè)務(wù)員原則上不允許乘坐出租車(chē)。主管以上人員在報(bào)銷(xiāo)時(shí)必須在發(fā)票背面注明事由、時(shí)間、起止地點(diǎn)和同行人。五、電話(huà)費(fèi)（含手機(jī)費(fèi)）：按職等、職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，事前應(yīng)申請(qǐng)，事后須部門(mén)經(jīng)理簽字方能報(bào)銷(xiāo)。電話(huà)費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，如有異議，或憑電信局電話(huà)單業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷(xiāo)。六、住宿費(fèi)及差旅補(bǔ)助職等電話(huà)費(fèi)（元）出租車(chē)費(fèi)食補(bǔ)住宿部門(mén)經(jīng)理／市場(chǎng)總監(jiān)20030120省級(jí)經(jīng)理／營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理400/500150/2003060-70區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理200/30080/1002040-50營(yíng)銷(xiāo)代表／客戶(hù)經(jīng)理100/2001530業(yè)務(wù)員501020七、住宿費(fèi)用實(shí)行包干，但報(bào)銷(xiāo)時(shí)要附正式發(fā)票，沒(méi)有住宿發(fā)票，不予報(bào)銷(xiāo)；發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，兩人同行住宿費(fèi)不得超過(guò)兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和的80%。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時(shí)，所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi)。八、本地市當(dāng)天往返的每天補(bǔ)助6元；押車(chē)送貨的在車(chē)上過(guò)夜，每晚補(bǔ)助20元；出差中午12點(diǎn)后離開(kāi)公司，返回下午17點(diǎn)之前到達(dá)公司，按標(biāo)準(zhǔn)50%給予補(bǔ)助。九、差旅報(bào)銷(xiāo)單，需填寫(xiě)出差時(shí)間、所發(fā)生費(fèi)用及時(shí)間、起止地點(diǎn)等，否則不予報(bào)銷(xiāo)。十、出差返回公司后，必須在3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷(xiāo)，否則將影響當(dāng)月工資發(fā)放。十一、電話(huà)打不通，一次罰50元，三次不報(bào)本月話(huà)費(fèi)，否則將影響當(dāng)月的工資發(fā)放。十二、司機(jī)待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十三、突擊隊(duì)人員根據(jù)憑定職級(jí)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)程序標(biāo)準(zhǔn)一、報(bào)銷(xiāo)規(guī)范1、所有票據(jù)均公發(fā)生。虛報(bào)、空?qǐng)?bào)均處二倍的處罰。2、各銷(xiāo)售人員對(duì)發(fā)生的費(fèi)用，需在每周工作情況報(bào)表上詳細(xì)填定，月底部門(mén)審核以此報(bào)表為參考。3、票據(jù)、出租車(chē)票、電話(huà)費(fèi)、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報(bào)銷(xiāo)。無(wú)正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說(shuō)明且經(jīng)上級(jí)簽字后予以報(bào)銷(xiāo)。4、所有出差人員每月28日前返回公司報(bào)賬，并且在3日內(nèi)報(bào)賬完畢，遇節(jié)假日則提前。5、所有人員報(bào)帳后，待平帳之后方可出差。無(wú)法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明，由財(cái)務(wù)確認(rèn)后方可出差。6、差旅報(bào)銷(xiāo)程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的）借款程序：報(bào)銷(xiāo)程序：7、公司臨時(shí)委派人員出差參同本報(bào)銷(xiāo)制度。標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)級(jí)別而定。8、營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報(bào)銷(xiāo)外，其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān)，不予報(bào)銷(xiāo)。票據(jù)規(guī)范一、自覺(jué)把關(guān)：差旅費(fèi)首先要確實(shí)發(fā)生過(guò)，而且發(fā)生有意義，并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明。對(duì)原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫(xiě)要齊全，包括時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目、金額大小寫(xiě)等有關(guān)內(nèi)容。對(duì)模糊不清或填寫(xiě)內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫(xiě)而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷(xiāo)。二、背書(shū)：票據(jù)背書(shū)要有費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)容、背書(shū)人、背書(shū)時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容，并且要分條填寫(xiě)。對(duì)填寫(xiě)不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回，禁止擅自在正面填寫(xiě)任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。三、分類(lèi)：根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個(gè)報(bào)銷(xiāo)單位，分長(zhǎng)途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫(xiě)明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對(duì)。最后在上面附一張總清單，寫(xiě)明費(fèi)用項(xiàng)目、費(fèi)用總金額及金額大小寫(xiě)等內(nèi)容。四、流水：第一，按照票據(jù)的類(lèi)別根據(jù)時(shí)間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水順序。第二、每類(lèi)票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類(lèi)費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線(xiàn)和右邊線(xiàn)，從右向左稍微攤開(kāi)依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開(kāi)的距離在貼完該類(lèi)票據(jù)正好達(dá)到左邊線(xiàn)，并整齊公正?？拷筮吘€(xiàn)左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線(xiàn)左上角向右邊線(xiàn)右下角依次遞展。六、初審：對(duì)差旅費(fèi)按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負(fù)責(zé)人要對(duì)下屬的差旅費(fèi)進(jìn)行初審，嚴(yán)格把握票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性。核對(duì)費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價(jià)值，并簽字認(rèn)定，再報(bào)上級(jí)審核，上報(bào)時(shí)要填寫(xiě)清單，以便雙方進(jìn)行單據(jù)交接、費(fèi)用分類(lèi)和費(fèi)用考核。以上六點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，以便規(guī)范報(bào)銷(xiāo)程序，提高工作效率。銷(xiāo)售人員工作紀(jì)律為了樹(shù)立公司形象，加速市場(chǎng)發(fā)展，規(guī)范銷(xiāo)售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例。第一條：市場(chǎng)操作紀(jì)律1、銷(xiāo)售人員每月底要制訂通路建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。2、銷(xiāo)售人員每月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。3、所有銷(xiāo)售人員每月底要制訂促銷(xiāo)計(jì)劃，并管理執(zhí)行。4、所有銷(xiāo)售人員每月底要制訂銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃，并嚴(yán)格管理。5、所有銷(xiāo)售人員每月底要制訂市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。第二條：工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律銷(xiāo)售人員在外工作要抓緊時(shí)間，絕對(duì)禁止浪費(fèi)時(shí)間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當(dāng)天解決的問(wèn)題當(dāng)天必須解決。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。第三條：差旅和報(bào)銷(xiāo)紀(jì)律1、要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金，以用于市場(chǎng)。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用。2、差旅費(fèi)嚴(yán)禁空?qǐng)?bào)虛報(bào)，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀(jì)律1、回公司開(kāi)會(huì)或上班，按時(shí)上班打卡，不得早退遲到。2、因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可出差。3、事假、須填制事假單，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可