云南卷煙《標(biāo)準(zhǔn)化陳列手冊》

標(biāo)準(zhǔn)化陳列手冊standarddisplayhandbookContents目錄

前言標(biāo)準(zhǔn)化陳列是通過有效的產(chǎn)品陳列，傳遞品牌信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，創(chuàng)造并提高銷售機(jī)會。陳列的定義零售店產(chǎn)品陳列是結(jié)合技術(shù)與藝術(shù)的一門工作，是將產(chǎn)品及產(chǎn)品宣傳物料以正確的方式在最恰當(dāng)?shù)奈恢眠M(jìn)行陳列展示，以達(dá)到產(chǎn)品在市場中銷售機(jī)會的最大化。零售店產(chǎn)品的有效陳列使成年吸煙者看到我們的產(chǎn)品，并由此做出購買決定。因此，陳列對銷售有著極為重要的作用。外聘人員在店內(nèi)所做的工作均是要提高產(chǎn)品的可見度和可獲取性，進(jìn)而影響消費(fèi)者進(jìn)行購買。陳列目標(biāo)產(chǎn)品陳列目標(biāo)優(yōu)化產(chǎn)品店內(nèi)可見度，創(chuàng)造并

提高銷售機(jī)會；建立合理庫存，使成年吸煙者

能夠獲取我們的產(chǎn)品。保證產(chǎn)品的陳列一致性；俯視約1.0m仰視約1.8-2.0m平視約1.6m陳列原則保證主貨架陳列；產(chǎn)品陳列于成年吸煙者

的視平線高度品項(xiàng)集中陳列緊鄰?fù)瑱n次競品有收銀臺的終端，優(yōu)先收銀

臺旁陳列臺卡和煙品陳列數(shù)量優(yōu)于非地產(chǎn)競品特殊陳列位置櫥窗、柜臺下方圍擋收銀

臺下方等視為特殊陳列位置，不視為主貨架陳列區(qū)域；特殊陳列能夠進(jìn)一步增加品牌可見度，應(yīng)該保證主貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)的前提下盡量

爭取。其他陳列規(guī)范正確陳列方式煙條和煙包正面朝上

煙品不能倒放或側(cè)面擺放零售店分類與排面要求零售店分類從陳列角度，零售店分類為：01–主要競爭品牌主導(dǎo)店02–非競爭品牌主導(dǎo)店不同類別的零售店，有不同陳列目標(biāo)和工作重點(diǎn)：01–主要競爭品牌主導(dǎo)店

爭取靠近競品的最佳陳列位置，充分利用陳列架的空間，保證產(chǎn)品的可見度02–非競爭品牌主導(dǎo)店

爭取最佳陳列位置，以擴(kuò)大本品陳列面為目標(biāo)，提高產(chǎn)品可見度。零售店分類根據(jù)零售店的規(guī)模、位置、經(jīng)營方式等特點(diǎn)，零售店分為：A類大型商超B類大型煙酒店C類食雜店、便利店、小型煙酒店大型煙酒店大型商超小型煙酒店食雜店定義位于大型賣場、百貨商場、大型

超市內(nèi)收銀臺以外的獨(dú)立銷售區(qū)域營業(yè)面積約為15-50平方；設(shè)有獨(dú)立的收銀臺；多數(shù)背柜以禮品煙酒陳列為主，

前柜為條裝、單包香煙陳列。

A類大型商超

A類陳列要求*店內(nèi)有條裝陳列位置時(shí)，爭取最佳排面A01競品主導(dǎo)店要求條裝≥2條盒裝≥2盒A02非競品主導(dǎo)店要求條裝≥3條盒裝≥3盒

B類大型煙酒店定義經(jīng)營香煙及禮品酒為主；柜臺式服務(wù)；有背柜和前柜兩個(gè)陳列位置；營業(yè)面積在15平方以上為大型煙

酒店；營業(yè)面積在15平方以下的為小型

煙酒店

B類煙品陳列要求B01競品主導(dǎo)店要求條裝≥2條盒裝≥2盒B02非競品主導(dǎo)店要求條裝≥3條盒裝≥3盒

B類宣傳物料陳列要求臺卡、單包展架擺放在柜臺醒目位置X展架擺放在進(jìn)門顯眼位置

C類食雜店、便利店、小型煙酒店定義食雜店、便利店以食品經(jīng)營為主，

日用品為輔；營業(yè)面積在15平方以下的小型

煙酒店?duì)I業(yè)時(shí)間16-24小時(shí)/天；煙品以單包陳列為主；

C類煙品陳列要求C01競品主導(dǎo)店要求條裝≥1條盒裝≥1盒C02非競品主導(dǎo)店要求條裝≥2條盒裝≥2盒

C類煙品陳列要求X展架擺放在進(jìn)門顯眼位置臺卡、單包展架擺放在柜臺醒目位置陳列示范分享產(chǎn)品陳列示范產(chǎn)