《直播運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》習(xí)題及答案 項(xiàng)目六 直播內(nèi)容實(shí)施

項(xiàng)目六直播內(nèi)容實(shí)施一、單選題1.“早上來(lái)不及吃早飯，可以選擇這款燕麥片……”屬于直播商品講解步驟中的（）。A.需求引導(dǎo)B.引入商品C.贏得信任D.促成下單2.主播講解（）時(shí)，可以采用親自上身試穿的方法來(lái)進(jìn)行展示。A.美食類商品B.服飾類商品C.美妝類商品D.3C類商品3.通常情況下，（）是直播的最核心內(nèi)容，在整場(chǎng)直播中時(shí)間占比最高。A.感謝用戶陪伴B.個(gè)人直播團(tuán)隊(duì)C.與用戶互動(dòng)D.介紹商品情況4.（）指主播利用粉絲的從眾心理，促使消費(fèi)者快速下單。A.從眾成交法B.假設(shè)成交法C.限時(shí)優(yōu)惠法D.對(duì)比成交法5.（）遵循了消費(fèi)心理學(xué)中的稀缺效應(yīng)，能夠有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。A.從眾成交法B.假設(shè)成交法C.限時(shí)優(yōu)惠法D.對(duì)比成交法二、多選題1.主播進(jìn)行直播商品講解的步驟包括（）。A.需求引導(dǎo)B.引入商品C.贏得信任D.促成下單2.贏得用戶信任的方式主要包括（）。A.權(quán)威背書B.數(shù)據(jù)證明C.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)D.展示價(jià)格優(yōu)勢(shì)3.主播在推薦美食類商品時(shí)，主播可以圍繞（）等方面進(jìn)行展示。A.商品的加工制作方法B.商品的儲(chǔ)存方法C.商品的食用方法D.商品的產(chǎn)地及配料表4.直播間常見的互動(dòng)方式包括（）。A.彈幕問(wèn)答B(yǎng).發(fā)放紅包C.主播連麥D.講解商品優(yōu)惠5.在直播帶貨過(guò)程中，主播可以運(yùn)用（）促成交易。A.從眾成交法B.假設(shè)成交法C.限時(shí)優(yōu)惠法D.對(duì)比成交法三、判斷題1.直播商品講解的技巧是關(guān)乎直播間營(yíng)銷效果的重要因素。（）2.主播可以制造話題讓粉絲展開討論，調(diào)整直播節(jié)奏，帶動(dòng)粉絲的參與熱情。（）3.在展現(xiàn)商品時(shí)，主播可以過(guò)分夸大產(chǎn)品的特點(diǎn)或功效。（）4.通常新手主播在粉絲基礎(chǔ)薄弱的情況下，不建議通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)吸引粉絲關(guān)注。（）5.抽獎(jiǎng)是主播進(jìn)行福利營(yíng)銷的重要手段。（）四、簡(jiǎn)單題1.簡(jiǎn)述不同類目商品的展示技巧。習(xí)題答案一、單選題1.A2.B3.D4.A5.C二、多選題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABCD三、判斷題1.√2.√3.×4.×5.√四、簡(jiǎn)答題答：為了能夠更好地展示商品、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，主播在展示商品時(shí)要結(jié)合商品信息，運(yùn)用商品展示技巧，對(duì)商品展示方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同類目商品展示技巧有所區(qū)別，具體如下：1.美食類商品美食類商品以主播試吃或?qū)Ｈ嗽嚦詾橹?，同時(shí)輔助現(xiàn)場(chǎng)拆包、現(xiàn)場(chǎng)制作等內(nèi)容。主播在直播間推薦美食類商品時(shí)，需要介紹商品的產(chǎn)地、主料、輔料、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、味道、規(guī)格、價(jià)格、包裝等，還要圍繞商品的加工制作方法、儲(chǔ)存方法、食用方法等方面進(jìn)行展示。2.服飾類商品服飾類商品以主播試穿或?qū)Ｈ嗽嚧橹?，同時(shí)輔助圖片展示尺碼與款式信息。在介紹服裝類商品時(shí)，為了增加講解的吸引力，主播可以采用親自上身試穿、介紹服裝的風(fēng)格、介紹服裝的尺碼與款式以及介紹服裝的穿著場(chǎng)景或搭配等方法來(lái)進(jìn)行展示。3.美妝類商品美妝類商品以主播試用或助理試用為主，同時(shí)輔助視頻或使用教程。在直播間推薦美妝類商品時(shí)，主播要著重介紹商品的質(zhì)地、價(jià)格、容量、使用方法、試用感受等。在展示效果、質(zhì)地、顏色等方面功效時(shí)，主播可以先在手臂上或臉上嘗試，直觀地向用戶展示商品的使用效果。4.3C類商品3C類商品主要展示商品的新功能和高性能，同時(shí)輔助視頻演示。3C商品主要是指計(jì)算機(jī)類（Computer）、通信類（Communication）和消費(fèi)類電子產(chǎn)品（ConsumerElectronics）。對(duì)于3C類