《直播運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》 課件 2.2直播平臺(tái)選擇

項(xiàng)目二

直播平臺(tái)選擇《直播運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》目錄CONTENTS直播平臺(tái)認(rèn)知直播平臺(tái)選擇直播平臺(tái)入駐0102031.了解不同類別直播平臺(tái)的特性；2.熟悉常見的直播平臺(tái)；3.了解直播平臺(tái)選擇的方法；4.熟悉直播平臺(tái)入駐的流程。知識(shí)目標(biāo)1.能夠根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)、自身定位等選擇合適的直播平臺(tái)；2.能夠根據(jù)不同平臺(tái)的要求完成直播平臺(tái)的入駐。能力目標(biāo)1.了解《淘寶直播平臺(tái)管理規(guī)范》《抖音直播平臺(tái)管理規(guī)范》《快手直播平臺(tái)管理規(guī)范》中對(duì)直播入駐、直播選品的要求；2.培養(yǎng)規(guī)則意識(shí)，自覺(jué)遵守各大直播平臺(tái)管理規(guī)則。素養(yǎng)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)二直播平臺(tái)選擇的方法和流程（1）了解不同的直播平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索了解目前市場(chǎng)上不同直播平臺(tái)的特點(diǎn)、用戶群體和使用規(guī)則等信息。1.了解選擇直播平臺(tái)的方法（2）比較不同平臺(tái)的特點(diǎn)針對(duì)直播需求，比較不同平臺(tái)的特點(diǎn)。例如，一些平臺(tái)更適合游戲直播，而另一些則更適合教育、娛樂(lè)或商務(wù)直播。根據(jù)直播內(nèi)容類型和受眾，選擇最符合需求的直播平臺(tái)。1.了解選擇直播平臺(tái)的方法（3）考慮平臺(tái)的穩(wěn)定性和技術(shù)支持直播平臺(tái)的穩(wěn)定性對(duì)用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。可以參考其他用戶的評(píng)價(jià)或者自己試用不同平臺(tái)的直播功能，來(lái)評(píng)估其穩(wěn)定性和用戶體驗(yàn)。另外，要了解平臺(tái)是否提供良好的技術(shù)支持，以便在遇到問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)解決。1.了解選擇直播平臺(tái)的方法（4）關(guān)注平臺(tái)的用戶數(shù)量和活躍度直播平臺(tái)的用戶數(shù)量和活躍度也是一個(gè)重要的指標(biāo)。一個(gè)擁有大量活躍用戶的平臺(tái)可能會(huì)吸引更多的用戶看直播，從而增加直播的曝光度和觀看量。1.了解選擇直播平臺(tái)的方法（5）了解平臺(tái)的盈利模式和分成比例如果計(jì)劃通過(guò)直播獲得收入，那么需要了解不同平臺(tái)的盈利模式和分成比例。有些平臺(tái)會(huì)通過(guò)提供廣告分成、虛擬禮物收入或付費(fèi)訂閱等方式來(lái)幫助主播獲取收入。1.了解選擇直播平臺(tái)的方法2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程確定直播內(nèi)容02進(jìn)行直播定位01平臺(tái)對(duì)比分析03（1）進(jìn)行直播定位

目標(biāo)受眾定位產(chǎn)品定位直播定位2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程產(chǎn)品定位，主要是圍繞直播產(chǎn)品進(jìn)行定位，包括產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品適合的市場(chǎng)等方面。2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程目標(biāo)受眾定位，主要是進(jìn)行目標(biāo)群體的分析，包括年齡層、性別、職業(yè)等多個(gè)角度進(jìn)行定位分析。2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程（2）確定直播內(nèi)容

2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程直播形式互動(dòng)形式確定直播內(nèi)容2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程不同的直播形式和互動(dòng)形式會(huì)直接影響直播平臺(tái)的選擇，通常直播形式有：娛樂(lè)幽默式教學(xué)培訓(xùn)式賣貨式開箱測(cè)評(píng)式2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程互動(dòng)形式主要體現(xiàn)在直播的活動(dòng)上，常見的活動(dòng)有：抽獎(jiǎng)1發(fā)紅包2與粉絲連麥3（3）平臺(tái)對(duì)比分析

2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程通過(guò)對(duì)直播平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比分析，選擇出適合自己的直播平臺(tái)。2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程平臺(tái)名稱淘寶直播受眾及特點(diǎn)面向所有人群，用戶隨機(jī)性低，精準(zhǔn)度較高直播類型達(dá)人直播、店鋪直播入駐門檻達(dá)人直播：達(dá)人等級(jí)升級(jí)到V2，獲得浮現(xiàn)權(quán)；店鋪直播：賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)評(píng)分大于等于4.6、店鋪信用等級(jí)在一鉆及以上。獲取流量的方式與特點(diǎn)1.站內(nèi)私域流量：通過(guò)對(duì)店鋪私域、微淘等渠道的預(yù)熱，引導(dǎo)粉絲訪問(wèn)直播間；2.站外私域流量：通過(guò)外部社交平臺(tái)和工具拉新；3.粉絲互動(dòng)：可通過(guò)“粉絲分層”設(shè)置粉絲與賣家的互動(dòng)規(guī)則。其他浮現(xiàn)權(quán)是可以在手淘app－淘寶直播頻道－精選及類目頁(yè)面里個(gè)性化露出直播間的權(quán)限，無(wú)浮現(xiàn)權(quán)，直播間流量會(huì)大大減少2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程平臺(tái)名稱抖音直播受眾及特點(diǎn)面向所有人群，用戶隨機(jī)性低，精準(zhǔn)度較高直播類型個(gè)人直播入駐門檻帶貨門檻：個(gè)人主頁(yè)非隱私視頻大于等于10條、抖音賬號(hào)粉絲數(shù)大于等于1000獲取流量的方式與特點(diǎn)1.做內(nèi)容積累粉絲；2.打官方廣告購(gòu)買直播推廣；3.首頁(yè)左上角“直播”按鈕可隨機(jī)進(jìn)入直播間，直播列表隨機(jī)推薦優(yōu)質(zhì)直播間；4.直播者可以通過(guò)收禮物增加“音浪”，在直播后提現(xiàn)。其他無(wú)2.熟悉直播平臺(tái)的選擇流程平臺(tái)名稱快手直播受眾及特點(diǎn)面向所有人群，用戶隨機(jī)性低，精準(zhǔn)度較高直播類型個(gè)人直播入駐門檻入駐門檻：注冊(cè)時(shí)間大于7天、粉絲數(shù)大于5、年滿18歲、實(shí)名認(rèn)證，一張身份證僅可以與一個(gè)快手ID綁定獲取流量的方式與特點(diǎn)1.做內(nèi)容積累粉絲；2.購(gòu)買直播推廣；3.點(diǎn)擊首頁(yè)左上角更多按鈕，點(diǎn)擊“直播廣場(chǎng)”按鈕可隨機(jī)進(jìn)入直播間，直播列表隨機(jī)推薦優(yōu)質(zhì)直播間；4.直播者可以通過(guò)收禮物增加“快幣