好醫(yī)生關(guān)于第三終端的營銷戰(zhàn)術(shù)寶典

招聘,培訓(xùn),打樁

快速裂變事務(wù)所

地點(diǎn):蚌埠市情況:蚌埠市位于安徽省北部地區(qū),共有一區(qū)三縣.分別為:蚌埠市區(qū),懷遠(yuǎn),五河,固鎮(zhèn).人口352.4萬（市區(qū)91.43萬),屬待開發(fā)市場時(shí)間:2008年12月3日第一部分:招聘1.招聘方式:人才市場招聘2.前期準(zhǔn)備:招聘海報(bào),人才市場攤位,個人簡歷,公司培訓(xùn)資料,會議室,培訓(xùn)會條幅,接待牌,產(chǎn)品手冊,樣品盒,訂貨單,禮品.3.填寫個人簡歷及初試:共填寫個人簡歷34份,經(jīng)篩選,通知24人到會.第二部分:培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容包括:1,公司發(fā)展歷程,規(guī)模實(shí)力,企業(yè)文化,社會貢獻(xiàn)等.(充分了解好醫(yī)生)2,公司高管介紹.(公司發(fā)展?jié)摿?選擇銷售,決不是圖安逸,混飯吃.發(fā)展是方向.3,市場運(yùn)作模式介紹(了解工作性質(zhì))產(chǎn)品商業(yè)公司配送公司部門管理訂貨單終端客戶銷售人員拉單介紹這種運(yùn)作方式在藥品市場的優(yōu)越性,與短期市場炒作品種的區(qū)別4,介紹自己在好醫(yī)生公司的經(jīng)歷與發(fā)展(給人方向)5,個人價(jià)值在銷售行業(yè)當(dāng)中的體現(xiàn).平靜的湖面造就不出精湛的水手,安逸的生活創(chuàng)造不出世紀(jì)的偉人,選擇銷售也就選擇了不平凡的人生.6,個人價(jià)值在好醫(yī)生公司的體現(xiàn).公司用強(qiáng)大的品牌信譽(yù)度,完善的管理機(jī)構(gòu),系統(tǒng)的培訓(xùn)模式,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為你打造實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值的完美平臺7,社會危機(jī)感分析,個人發(fā)展危機(jī)感分析.面對水煮青蛙的社會現(xiàn)狀,好醫(yī)生是你理想的創(chuàng)業(yè)平臺8,產(chǎn)品知識全面介紹,樹立產(chǎn)品信心.不相信自己賣的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比不相信自己更可怕(賣洗洗舒的案例)9,四個觀念一個承諾.10,如何拜訪客戶及簡單的市場銷售技巧未進(jìn)入市場之前,講的太多太深容易忘掉或誤導(dǎo)11,一對一實(shí)戰(zhàn)練習(xí)12,確定打樁實(shí)戰(zhàn)練習(xí)名單.第三部分:打樁地點(diǎn):懷遠(yuǎn)縣人數(shù):22人流程:第一天早會:產(chǎn)品知識溫習(xí),進(jìn)入市場可能遇到的問題分析,分組,確定組長,分配地點(diǎn),及任務(wù).中午回報(bào)情況及即時(shí)回報(bào)特殊情況晚會:總結(jié)分析工作情況及市場遇到的問題,市場運(yùn)作100問,詳細(xì)講解.并且已案例的方式講解.(通過一天的實(shí)踐,可牢記問題解決方法)第二天早會:程序不變晚會:工作總結(jié)及問題分析..重點(diǎn)培訓(xùn)皇馬戰(zhàn)術(shù)和五駕馬車(循序漸深的培訓(xùn)市場運(yùn)作技巧)第三天兩天半工作總結(jié),及銷售情況總結(jié)事務(wù)所發(fā)展方向及目標(biāo)的介紹成功事務(wù)所案例介紹第四部分:總結(jié)打樁共產(chǎn)生訂單23800余元經(jīng)自然淘汰和考核淘汰后,共有16人成為好醫(yī)生銷售人員,其中5人通過自己的努力,經(jīng)各級領(lǐng)導(dǎo)考核批準(zhǔn)晉升為,固鎮(zhèn),蚌埠,鳳陽,淮南,五河地區(qū)事務(wù)所主任.由于機(jī)會有限,在本區(qū)域產(chǎn)生產(chǎn)品經(jīng)理兩名,業(yè)務(wù)員4名.其余人員,一人已分配至皖南區(qū)域.預(yù)計(jì)分配阜陽一人,池州一人,安慶一人,合肥一人疏通商業(yè)公司四家.安徽不再”貧窮”已合肥東西走向?yàn)榻?北部地區(qū)(皖北)有35個區(qū)縣如建立30個事務(wù)所,按如下計(jì)算5個事務(wù)所*5萬/月*12月=300萬10個事務(wù)所*3萬/月*12月=360萬15個事務(wù)所*2萬/月*12月=360萬胥總來到安徽,讓我們有信