【從0到1】讀書分享

從0到1

開啟商業(yè)與未來(lái)的秘密硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人作品斯坦福大學(xué)改變未來(lái)的一堂課/為世界創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)哲學(xué)（美）PeterThiel著分享：xingwenbei2017年6月3日

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07【工程問(wèn)題】有什么重要問(wèn)題上你與他人有不同的看法？【壟斷問(wèn)題】還有什么有價(jià)值的公司還沒(méi)成立？【持久問(wèn)題】10年以后你的公司還能存在嗎？【時(shí)間問(wèn)題】成功靠幸運(yùn)還是靠技能？未來(lái)靠機(jī)遇還是計(jì)劃？【秘密問(wèn)題】有沒(méi)有找到其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的秘密？【人員問(wèn)題】為什么放棄谷歌的高薪與威望而去你公司？【銷售問(wèn)題】如何銷售產(chǎn)品？除了創(chuàng)造產(chǎn)品，有沒(méi)有有效的分銷渠道？蒂爾七大問(wèn)01在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同看法？

問(wèn)題一........duang很多人都相信X但X卻是事實(shí)的對(duì)立面從0到1與從1到n的對(duì)比

水平進(jìn)步（復(fù)制）垂直進(jìn)步（創(chuàng)新）全球化（從1到N）科技（從0到1）0到1從1到n創(chuàng)新復(fù)制質(zhì)變量變垂直水平藍(lán)海紅海壟斷競(jìng)爭(zhēng)唯一第一非零和零和厚利薄利垂直或深入進(jìn)

創(chuàng)新水平或廣泛進(jìn)步=全球化復(fù)制“最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流,而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考”彼得認(rèn)為其對(duì)立面可能更正確：1、大膽嘗試勝過(guò)平庸保守2、壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)計(jì)劃3、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢4、營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要其他企業(yè)家總結(jié)商業(yè)思想：1、循序漸進(jìn)2、保持精簡(jiǎn)和靈活性3、在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)4、專注于產(chǎn)品而非營(yíng)銷音樂(lè)在播放，我們無(wú)法阻止因音樂(lè)而舞動(dòng)的人網(wǎng)景司上市格林斯潘“非理性繁榮”亞洲金融風(fēng)暴俄羅斯危機(jī)，長(zhǎng)期資本管理公司獲緊急援助2000年3月10日達(dá)到峰值5048點(diǎn)狂熱前期狂熱期網(wǎng)絡(luò)公司的興盛但是我們可以......識(shí)別出那些不切實(shí)際的大眾觀點(diǎn)，就能看到隱藏著這些觀點(diǎn)背后的反主流事實(shí)。01流行觀點(diǎn)的對(duì)立面可能是正確的。02還有什么有價(jià)值的公司沒(méi)有成立？問(wèn)題二........創(chuàng)造的價(jià)值利潤(rùn)率利潤(rùn)1600億0.21%3.36億競(jìng)爭(zhēng)壟斷搜索500億25%105億創(chuàng)新能力美國(guó)航空公司交集？并集？謊言？非壟斷者把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來(lái)夸大自己的獨(dú)特性美式食品&餐廳&帕洛阿爾托&說(shuō)唱歌手&黑客&鯊魚壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)描述成若干個(gè)大市場(chǎng)的并集來(lái)偽裝他們的壟斷性搜索引擎&手機(jī)&可穿戴設(shè)備電腦&自動(dòng)駕駛汽車

我們對(duì)壟斷性的理解。。。其實(shí)壟斷對(duì)我們的好處。。。哄抬物價(jià)消費(fèi)者不利打壓創(chuàng)新者創(chuàng)造新事物社會(huì)進(jìn)步消費(fèi)者更多選擇

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)從何而來(lái)？

競(jìng)爭(zhēng)的壞處

方法論教育體系人們往往忽視真正重要的事情，只把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。競(jìng)爭(zhēng)使人出現(xiàn)幻覺(jué)，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會(huì)”。如果你能看出競(jìng)爭(zhēng)不能帶來(lái)價(jià)值的提升，而是充滿的破壞力，那你就比大多數(shù)人要理智。如果你不能把對(duì)手打敗，那就和對(duì)手聯(lián)合【持久】10年之后

你的公司

還能存在嗎？問(wèn)題三........年年（百萬(wàn)美金）（百萬(wàn)美金）OR

壟斷企業(yè)的特征

10倍以上優(yōu)勢(shì)PayPal效率QQ群號(hào)唯一標(biāo)識(shí)專利亞馬遜云服務(wù)Windows操作系統(tǒng)iPhone手機(jī)越多人用越有用從非常小的市場(chǎng)做起facebook滴滴服務(wù)性企業(yè)難做成壟斷企業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮大規(guī)模發(fā)展?jié)撃苓呺H成本為零打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是形成壟斷的有力方式迪士尼專利技術(shù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌效益成功靠運(yùn)氣還是能力？

未來(lái)靠機(jī)遇還是計(jì)劃？問(wèn)題四........美國(guó)1950—1970年美國(guó)1982年至今當(dāng)今中國(guó)當(dāng)今歐洲悲觀樂(lè)觀明確不明確高低低高投資儲(chǔ)蓄看待未來(lái)的方式對(duì)未來(lái)明確的樂(lè)觀主義對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義對(duì)未來(lái)不明確的悲觀主義對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義20世紀(jì)50年代，人們廣納計(jì)劃，而且探尋計(jì)劃的可行性。而今天，一個(gè)在校教師提出的具有雄心的計(jì)劃肯定會(huì)被當(dāng)成怪誕想法，棄之不用，稍有權(quán)勢(shì)的人提出的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景都會(huì)被嘲笑為狂妄自大。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，最容易的發(fā)展方式就是不斷學(xué)習(xí)在西方行之有效的模式。富有的中國(guó)人正努力把自己的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移出國(guó)，貧窮一些的則能省就省，以求儲(chǔ)備充足，中國(guó)各階層人士都對(duì)未來(lái)嚴(yán)陣以待。與其努力數(shù)年開發(fā)一種新產(chǎn)品，迷茫的樂(lè)觀主義者選擇改進(jìn)已有產(chǎn)品。銀行家調(diào)整現(xiàn)有資金結(jié)構(gòu)，從而獲利。律師解決舊問(wèn)題引發(fā)的爭(zhēng)端或是幫助其他人打理事務(wù)，私募基金投資人和管理顧問(wèn)也沒(méi)有開創(chuàng)新事業(yè)，他們持續(xù)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)流程，提高舊業(yè)務(wù)的效率歐洲人只是在事情發(fā)生時(shí)做出反應(yīng)，希望不讓事情惡化而已。他們只知道等著事情發(fā)生，在等的時(shí)候，他們還可以吃吃喝喝快快樂(lè)樂(lè)，所以才有歐洲著名的假日狂潮。對(duì)未來(lái)不明確卻很樂(lè)觀金融錢成了最終的目的迎合民意而非改善民生，不去規(guī)劃國(guó)家藍(lán)圖未來(lái)只是一種概率，一味追求平等而缺少活力政治哲學(xué)金錢是到達(dá)最終目的的方法，精益創(chuàng)業(yè)是一種方法而不是目的，我們都把方法當(dāng)成了最終目的。我們努力是個(gè)過(guò)程，但卻成了目的，因?yàn)闆](méi)有明確的未來(lái)，我們只是在為了努力而努力。規(guī)劃可以影響概率，我們不是一張憑概率決定命運(yùn)的彩票。投資回報(bào)10倍5倍1倍11020公司排名把事情放在最擅長(zhǎng)的地方1關(guān)注事業(yè)本身而非財(cái)務(wù)策略2選擇一份職業(yè)，并相信其會(huì)在幾十年后會(huì)變得很有價(jià)值，投資自己。3實(shí)際情況錯(cuò)誤認(rèn)知二八定律4冪次法則，不要正態(tài)分布要精力集中愛(ài)默生：淺薄的人才會(huì)相信運(yùn)氣和境遇，強(qiáng)者只相信因果。社會(huì)法則行賄、熟人辦事，偶爾起作用自然法則春種秋收

不要短視【秘密】

你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的秘密？問(wèn)題五........常識(shí)

秘密

神秘之事

容易

為什么人們不探索秘密？

困難

不可能漸進(jìn)主義從小我們便被教育做事的方法是積跬步以千里。如果超過(guò)正常進(jìn)度，且學(xué)到了考卷范圍外的知識(shí)，你并不能因此多拿學(xué)分風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避人一生的目標(biāo)變成不犯錯(cuò)，那么沒(méi)理由和動(dòng)力去探索秘密自滿情緒社會(huì)精英既然能夠舒舒服服地享用已有成果，為什么還要去探索秘密呢？扁平結(jié)構(gòu)世界是“平”的。如果有可能發(fā)現(xiàn)新事物，難道全球人才庫(kù)中更加聰明、更有創(chuàng)造力的人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？秘密有：關(guān)于自然的相信秘密是關(guān)鍵最佳地方：無(wú)人關(guān)注的地方成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的當(dāng)與人分享秘密時(shí)，你的聽眾就成了謀士如何發(fā)現(xiàn)秘密關(guān)于人的

蒂爾定律基礎(chǔ)沒(méi)打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)激勵(lì)制度所有權(quán)1

經(jīng)營(yíng)權(quán)2

控制權(quán)3投資人創(chuàng)始人創(chuàng)始人上市前董事會(huì)擺脫控制上市后高效運(yùn)行

高薪誘使管理人員保持現(xiàn)狀，而不是努力嘗試01

遠(yuǎn)程工作盡量避免02股票激勵(lì)》現(xiàn)金紅利》現(xiàn)金報(bào)酬03

CEO最低薪酬04

外聘人員傾向于考慮短期收益05激勵(lì)政策為什么放棄谷歌的高薪和威望而去你公司？問(wèn)題六........幫派文化團(tuán)隊(duì)標(biāo)志

讓每個(gè)人只負(fù)責(zé)一件事情消除競(jìng)爭(zhēng)消除競(jìng)爭(zhēng)更易于建立長(zhǎng)久的純粹工作關(guān)系以外的交情幫派文化從0到1教條主義無(wú)政府主義從招聘起，要找有理念的，而不是因薪酬待遇加入，好的文化是團(tuán)結(jié)的，相互支持，互相提供資源幫助其成功伊隆·馬斯克雷德·霍夫曼陳士俊里米·斯托普爾曼大衛(wèi)·薩克斯PalPal黑幫：他們必須有才華，但更為重要的是，他們要由衷地喜歡與我們共事；一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要打福利戰(zhàn)，奔著福利來(lái)的人不會(huì)真正為你的產(chǎn)品全身心付出；放棄去谷歌獲取高薪和威望的機(jī)會(huì)而去你的公司，答案在于公司使命和團(tuán)隊(duì)吸引力；讓每個(gè)人處在適合的崗位上，且讓每個(gè)人只負(fù)責(zé)做一件獨(dú)特的工作，而不應(yīng)該讓角色界定不清，人為的造成內(nèi)耗的競(jìng)爭(zhēng)。

打造幫派文化如何銷售產(chǎn)品？

除了創(chuàng)造產(chǎn)品，

有沒(méi)有有效

的分銷渠道？問(wèn)題七........如何銷售病毒式營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷銷售復(fù)雜銷售

1美元100美元1萬(wàn)美元1000萬(wàn)美元目標(biāo)：客戶小企業(yè)大企業(yè)和政府

客戶獲取成本：銷售類型時(shí)間成本銷售單價(jià)增長(zhǎng)例子復(fù)雜7位數(shù)或以上數(shù)月建立關(guān)系，一兩年內(nèi)達(dá)成交易20年內(nèi)達(dá)到5%-10%spaceX人員銷售1W-10W美元建立起流程，讓精悍的銷售團(tuán)隊(duì)盡可能地向廣大客戶推銷幾個(gè)月如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓舞用戶邀請(qǐng)其他朋友成為用戶，那么這個(gè)產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營(yíng)銷企業(yè)QQ趨向于零市場(chǎng)營(yíng)銷廣告病毒式客戶獲取成本<客戶生命周期價(jià)值，在其他渠道不經(jīng)濟(jì)趨向于零FacebookP＆G銷售冪次法則如果你有一條有效的銷售渠道，你就能成功。如果你常識(shí)了多種銷售渠道，卻沒(méi)有一條有效，那你就等著關(guān)門吧。除了客戶，向員工、投資者、媒體推銷公司和產(chǎn)