【從0到1】讀書分享

從0到1

開啟商業(yè)與未來的秘密硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人作品斯坦福大學(xué)改變未來的一堂課/為世界創(chuàng)造價值的商業(yè)哲學(xué)（美）PeterThiel著分享：xingwenbei2017年6月3日

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07【工程問題】有什么重要問題上你與他人有不同的看法？【壟斷問題】還有什么有價值的公司還沒成立？【持久問題】10年以后你的公司還能存在嗎？【時間問題】成功靠幸運還是靠技能？未來靠機遇還是計劃？【秘密問題】有沒有找到其他人沒有發(fā)現(xiàn)的秘密？【人員問題】為什么放棄谷歌的高薪與威望而去你公司？【銷售問題】如何銷售產(chǎn)品？除了創(chuàng)造產(chǎn)品，有沒有有效的分銷渠道？蒂爾七大問01在什么重要問題上你與其他人有不同看法？

問題一........duang很多人都相信X但X卻是事實的對立面從0到1與從1到n的對比

水平進步（復(fù)制）垂直進步（創(chuàng)新）全球化（從1到N）科技（從0到1）0到1從1到n創(chuàng)新復(fù)制質(zhì)變量變垂直水平藍海紅海壟斷競爭唯一第一非零和零和厚利薄利垂直或深入進

創(chuàng)新水平或廣泛進步=全球化復(fù)制“最反主流的行動不是抵制潮流,而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考”彼得認為其對立面可能更正確：1、大膽嘗試勝過平庸保守2、壞計劃也好過沒計劃3、競爭性市場很難賺錢4、營銷和產(chǎn)品同樣重要其他企業(yè)家總結(jié)商業(yè)思想：1、循序漸進2、保持精簡和靈活性3、在改進中競爭4、專注于產(chǎn)品而非營銷音樂在播放，我們無法阻止因音樂而舞動的人網(wǎng)景司上市格林斯潘“非理性繁榮”亞洲金融風(fēng)暴俄羅斯危機，長期資本管理公司獲緊急援助2000年3月10日達到峰值5048點狂熱前期狂熱期網(wǎng)絡(luò)公司的興盛但是我們可以......識別出那些不切實際的大眾觀點，就能看到隱藏著這些觀點背后的反主流事實。01流行觀點的對立面可能是正確的。02還有什么有價值的公司沒有成立？問題二........創(chuàng)造的價值利潤率利潤1600億0.21%3.36億競爭壟斷搜索500億25%105億創(chuàng)新能力美國航空公司交集？并集？謊言？非壟斷者把他們的市場定義成各種更小市場的交集來夸大自己的獨特性美式食品&餐廳&帕洛阿爾托&說唱歌手&黑客&鯊魚壟斷者通過把他們的市場描述成若干個大市場的并集來偽裝他們的壟斷性搜索引擎&手機&可穿戴設(shè)備電腦&自動駕駛汽車

我們對壟斷性的理解。。。其實壟斷對我們的好處。。。哄抬物價消費者不利打壓創(chuàng)新者創(chuàng)造新事物社會進步消費者更多選擇

競爭意識從何而來？

競爭的壞處

方法論教育體系人們往往忽視真正重要的事情，只把精力放在競爭對手上。競爭使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“機會”。如果你能看出競爭不能帶來價值的提升，而是充滿的破壞力，那你就比大多數(shù)人要理智。如果你不能把對手打敗，那就和對手聯(lián)合【持久】10年之后

你的公司

還能存在嗎？問題三........年年（百萬美金）（百萬美金）OR

壟斷企業(yè)的特征

10倍以上優(yōu)勢PayPal效率QQ群號唯一標識專利亞馬遜云服務(wù)Windows操作系統(tǒng)iPhone手機越多人用越有用從非常小的市場做起facebook滴滴服務(wù)性企業(yè)難做成壟斷企業(yè)設(shè)計時應(yīng)考慮大規(guī)模發(fā)展?jié)撃苓呺H成本為零打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式迪士尼專利技術(shù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟品牌效益成功靠運氣還是能力？

未來靠機遇還是計劃？問題四........美國1950—1970年美國1982年至今當(dāng)今中國當(dāng)今歐洲悲觀樂觀明確不明確高低低高投資儲蓄看待未來的方式對未來明確的樂觀主義對未來明確的悲觀主義對未來不明確的悲觀主義對未來不明確的樂觀主義20世紀50年代，人們廣納計劃，而且探尋計劃的可行性。而今天，一個在校教師提出的具有雄心的計劃肯定會被當(dāng)成怪誕想法，棄之不用，稍有權(quán)勢的人提出的長遠愿景都會被嘲笑為狂妄自大。對中國來說，最容易的發(fā)展方式就是不斷學(xué)習(xí)在西方行之有效的模式。富有的中國人正努力把自己的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移出國，貧窮一些的則能省就省，以求儲備充足，中國各階層人士都對未來嚴陣以待。與其努力數(shù)年開發(fā)一種新產(chǎn)品，迷茫的樂觀主義者選擇改進已有產(chǎn)品。銀行家調(diào)整現(xiàn)有資金結(jié)構(gòu)，從而獲利。律師解決舊問題引發(fā)的爭端或是幫助其他人打理事務(wù)，私募基金投資人和管理顧問也沒有開創(chuàng)新事業(yè)，他們持續(xù)地調(diào)整經(jīng)營流程，提高舊業(yè)務(wù)的效率歐洲人只是在事情發(fā)生時做出反應(yīng)，希望不讓事情惡化而已。他們只知道等著事情發(fā)生，在等的時候，他們還可以吃吃喝喝快快樂樂，所以才有歐洲著名的假日狂潮。對未來不明確卻很樂觀金融錢成了最終的目的迎合民意而非改善民生，不去規(guī)劃國家藍圖未來只是一種概率，一味追求平等而缺少活力政治哲學(xué)金錢是到達最終目的的方法，精益創(chuàng)業(yè)是一種方法而不是目的，我們都把方法當(dāng)成了最終目的。我們努力是個過程，但卻成了目的，因為沒有明確的未來，我們只是在為了努力而努力。規(guī)劃可以影響概率，我們不是一張憑概率決定命運的彩票。投資回報10倍5倍1倍11020公司排名把事情放在最擅長的地方1關(guān)注事業(yè)本身而非財務(wù)策略2選擇一份職業(yè)，并相信其會在幾十年后會變得很有價值，投資自己。3實際情況錯誤認知二八定律4冪次法則，不要正態(tài)分布要精力集中愛默生：淺薄的人才會相信運氣和境遇，強者只相信因果。社會法則行賄、熟人辦事，偶爾起作用自然法則春種秋收

不要短視【秘密】

你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的秘密？問題五........常識

秘密

神秘之事

容易

為什么人們不探索秘密？

困難

不可能漸進主義從小我們便被教育做事的方法是積跬步以千里。如果超過正常進度，且學(xué)到了考卷范圍外的知識，你并不能因此多拿學(xué)分風(fēng)險規(guī)避人一生的目標變成不犯錯，那么沒理由和動力去探索秘密自滿情緒社會精英既然能夠舒舒服服地享用已有成果，為什么還要去探索秘密呢？扁平結(jié)構(gòu)世界是“平”的。如果有可能發(fā)現(xiàn)新事物，難道全球人才庫中更加聰明、更有創(chuàng)造力的人還沒有發(fā)現(xiàn)嗎？秘密有：關(guān)于自然的相信秘密是關(guān)鍵最佳地方：無人關(guān)注的地方成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的當(dāng)與人分享秘密時，你的聽眾就成了謀士如何發(fā)現(xiàn)秘密關(guān)于人的

蒂爾定律基礎(chǔ)沒打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)激勵制度所有權(quán)1

經(jīng)營權(quán)2

控制權(quán)3投資人創(chuàng)始人創(chuàng)始人上市前董事會擺脫控制上市后高效運行

高薪誘使管理人員保持現(xiàn)狀，而不是努力嘗試01

遠程工作盡量避免02股票激勵》現(xiàn)金紅利》現(xiàn)金報酬03

CEO最低薪酬04

外聘人員傾向于考慮短期收益05激勵政策為什么放棄谷歌的高薪和威望而去你公司？問題六........幫派文化團隊標志

讓每個人只負責(zé)一件事情消除競爭消除競爭更易于建立長久的純粹工作關(guān)系以外的交情幫派文化從0到1教條主義無政府主義從招聘起，要找有理念的，而不是因薪酬待遇加入，好的文化是團結(jié)的，相互支持，互相提供資源幫助其成功伊隆·馬斯克雷德·霍夫曼陳士俊里米·斯托普爾曼大衛(wèi)·薩克斯PalPal黑幫：他們必須有才華，但更為重要的是，他們要由衷地喜歡與我們共事；一個好的創(chuàng)業(yè)團隊不要打福利戰(zhàn)，奔著福利來的人不會真正為你的產(chǎn)品全身心付出；放棄去谷歌獲取高薪和威望的機會而去你的公司，答案在于公司使命和團隊吸引力；讓每個人處在適合的崗位上，且讓每個人只負責(zé)做一件獨特的工作，而不應(yīng)該讓角色界定不清，人為的造成內(nèi)耗的競爭。

打造幫派文化如何銷售產(chǎn)品？

除了創(chuàng)造產(chǎn)品，

有沒有有效

的分銷渠道？問題七........如何銷售病毒式營銷市場營銷銷售復(fù)雜銷售

1美元100美元1萬美元1000萬美元目標：客戶小企業(yè)大企業(yè)和政府

客戶獲取成本：銷售類型時間成本銷售單價增長例子復(fù)雜7位數(shù)或以上數(shù)月建立關(guān)系，一兩年內(nèi)達成交易20年內(nèi)達到5%-10%spaceX人員銷售1W-10W美元建立起流程，讓精悍的銷售團隊盡可能地向廣大客戶推銷幾個月如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓舞用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產(chǎn)品才能進行病毒式營銷企業(yè)QQ趨向于零市場營銷廣告病毒式客戶獲取成本<客戶生命周期價值，在其他渠道不經(jīng)濟趨向于零FacebookP＆G銷售冪次法則如果你有一條有效的銷售渠道，你就能成功。如果你常識了多種銷售渠道，卻沒有一條有效，那你就等著關(guān)門吧。除了客戶，向員工、投資者、媒體推銷公司和產(chǎn)