飲料市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇考核試卷

飲料市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪一項(xiàng)不是飲料市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理區(qū)域

B.消費(fèi)者年齡

C.飲料價(jià)格

D.飲料品牌

2.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分屬于人口細(xì)分的范疇？（）

A.收入水平

B.飲料口味

C.購(gòu)買渠道

D.消費(fèi)場(chǎng)景

3.兒童飲料市場(chǎng)的細(xì)分主要關(guān)注以下哪個(gè)方面？（）

A.健康成分

B.包裝設(shè)計(jì)

C.價(jià)格因素

D.廣告代言人

4.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法屬于行為細(xì)分？（）

A.使用頻率

B.性別差異

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.教育水平

5.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)健身人群的飲料主要關(guān)注以下哪個(gè)方面？（）

A.糖分含量

B.品牌形象

C.包裝風(fēng)格

D.口味多樣性

6.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分屬于心理細(xì)分？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者價(jià)值觀

C.消費(fèi)者年齡

D.消費(fèi)者性別

7.針對(duì)一線城市消費(fèi)者的飲料品牌，以下哪個(gè)策略是合適的？（）

A.低價(jià)策略

B.高端定位

C.促銷活動(dòng)

D.簡(jiǎn)約包裝

8.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者在不同季節(jié)的飲料需求？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

9.在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪個(gè)策略是指企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.無(wú)差異營(yíng)銷

B.差異性營(yíng)銷

C.集中性營(yíng)銷

D.分散性營(yíng)銷

10.以下哪個(gè)因素不是影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)資源

D.員工意愿

11.在集中性營(yíng)銷策略中，企業(yè)主要關(guān)注以下哪個(gè)方面？（）

A.廣泛覆蓋市場(chǎng)

B.滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求

C.針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入研究

D.不斷拓展新的市場(chǎng)

12.以下哪個(gè)策略是指企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略？（）

A.無(wú)差異營(yíng)銷

B.差異性營(yíng)銷

C.集中性營(yíng)銷

D.定位營(yíng)銷

13.在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪個(gè)策略可以幫助企業(yè)提升市場(chǎng)占有率？（）

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.增加廣告投入

C.拓展新的細(xì)分市場(chǎng)

D.降低產(chǎn)品質(zhì)量

14.以下哪個(gè)指標(biāo)可以幫助企業(yè)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的潛在價(jià)值？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)資源

15.在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪個(gè)因素對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)較為關(guān)鍵？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

B.消費(fèi)者的購(gòu)買力

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

D.企業(yè)內(nèi)部資源

16.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者在特定場(chǎng)合的飲料需求？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

17.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)女性消費(fèi)者的飲料品牌，以下哪個(gè)策略是合適的？（）

A.強(qiáng)調(diào)功能成分

B.突出包裝設(shè)計(jì)

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.增加廣告代言人

18.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者在不同時(shí)間段的飲料需求？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

19.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)中老年人群的飲料，以下哪個(gè)方面是企業(yè)需要關(guān)注的？（）

A.高糖含量

B.添加劑含量

C.健康成分

D.時(shí)尚包裝

20.以下哪個(gè)策略是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)程中，盡量滿足所有消費(fèi)者的需求？（）

A.無(wú)差異營(yíng)銷

B.差異性營(yíng)銷

C.集中性營(yíng)銷

D.定位營(yíng)銷

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.飲料市場(chǎng)細(xì)分的主要作用包括以下哪些？（）

A.更好地滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低營(yíng)銷成本

D.減少產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

2.以下哪些屬于飲料市場(chǎng)的人口細(xì)分變量？（）

A.年齡

B.性別

C.職業(yè)

D.收入水平

3.飲料市場(chǎng)的心理細(xì)分可以基于以下哪些因素？（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.個(gè)性

D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

4.以下哪些情況可能促使企業(yè)采用差異性營(yíng)銷策略？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分之間存在較大差異

B.企業(yè)資源有限

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取相同策略

D.企業(yè)有能力滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求

5.飲料品牌在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.企業(yè)資源與能力

6.以下哪些是飲料市場(chǎng)行為細(xì)分的依據(jù)？（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購(gòu)買渠道

D.用戶狀態(tài)

7.針對(duì)健康意識(shí)較強(qiáng)的消費(fèi)者，以下哪些飲料特點(diǎn)可能吸引他們？（）

A.低糖

B.無(wú)添加

C.有機(jī)

D.高熱量

8.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些策略有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.研究消費(fèi)者未被滿足的需求

B.觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分策略

C.分析市場(chǎng)趨勢(shì)

D.專注于現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)

9.以下哪些情況下企業(yè)可能會(huì)選擇集中性營(yíng)銷策略？（）

A.企業(yè)資源有限

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.企業(yè)尋求在小市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)

D.企業(yè)產(chǎn)品適合廣泛的市場(chǎng)

10.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些因素可能導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)的不穩(wěn)定？（）

A.消費(fèi)者偏好的快速變化

B.競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或退出市場(chǎng)

C.法規(guī)政策的變化

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)

11.以下哪些是飲料企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要評(píng)估的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)需求的波動(dòng)

B.競(jìng)爭(zhēng)壓力

C.技術(shù)變革

D.政策法規(guī)的限制

12.在針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略中，以下哪些做法是合理的？（）

A.根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品特性

B.使用不同的廣告信息針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)

C.對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)采取相同的分銷策略

D.為不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同水平的服務(wù)

13.以下哪些因素會(huì)影響飲料企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定價(jià)策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

B.消費(fèi)者的支付意愿

C.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

D.市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)狀況

14.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的長(zhǎng)期飲料需求？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

15.在飲料市場(chǎng)中，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提升品牌忠誠(chéng)度？（)

A.提供高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.定期進(jìn)行促銷活動(dòng)

C.建立顧客關(guān)系管理系統(tǒng)

D.提供個(gè)性化服務(wù)

16.以下哪些是飲料市場(chǎng)細(xì)分中常用的定量研究方法？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.數(shù)據(jù)挖掘

C.聚類分析

D.重點(diǎn)小組訪談

17.以下哪些因素可能影響飲料企業(yè)在不同地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)？（）

A.文化差異

B.氣候條件

C.收入水平

D.法規(guī)環(huán)境

18.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些策略有助于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率？（）

A.優(yōu)化產(chǎn)品的定價(jià)策略

B.擴(kuò)大分銷渠道

C.提高品牌知名度

D.增加促銷活動(dòng)

19.以下哪些是飲料市場(chǎng)細(xì)分中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤？（）

A.過(guò)度細(xì)分

B.忽視消費(fèi)者需求

C.高估細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模

D.未能識(shí)別關(guān)鍵細(xì)分變量

20.在飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，以下哪些做法有助于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性

B.不斷調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)細(xì)分策略

C.投資于產(chǎn)品創(chuàng)新

D.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

），每題應(yīng)有ABCD四個(gè)選項(xiàng)。

二、多項(xiàng)選擇題（本題共10小題，每小題2分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)選出所有符合題目要求的選項(xiàng)）

三、判斷題（本題共10小題，每小題1分，共10分，判斷下列各題的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）

四、簡(jiǎn)答題（本題共5小題，每小題5分，共25分）

五、案例分析題（本題共2小題，每小題15分，共30分）

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分）

1.以下哪一項(xiàng)不是飲料市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理區(qū)域

B.消費(fèi)者年齡

C.飲料價(jià)格

D.飲料品牌

2.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分屬于人口細(xì)分的范疇？（）

A.收入水平

B.飲料口味

C.購(gòu)買渠道

D.消費(fèi)場(chǎng)景

3.兒童飲料市場(chǎng)的細(xì)分主要關(guān)注以下哪個(gè)方面？（）

A.健康成分

B.包裝設(shè)計(jì)

C.價(jià)格因素

D.廣告代言人

4.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法屬于行為細(xì)分？（）

A.使用頻率

B.性別差異

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.教育水平

5.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)健身人群的飲料主要關(guān)注以下哪個(gè)方面？（）

A.糖分含量

B.品牌形象

C.包裝風(fēng)格

D.口味多樣性

6.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分屬于心理細(xì)分？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者價(jià)值觀

C.消費(fèi)者年齡

D.消費(fèi)者性別

7.以下哪個(gè)品牌主要針對(duì)高端市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.康師傅

B.可口可樂(lè)

C.紅牛

D.依云

8.以下哪個(gè)因素不屬于飲料市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品特性？（）

A.口味

B.包裝

C.價(jià)格

D.廣告

9.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)飲料的態(tài)度和偏好進(jìn)行的？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

10.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分具有較高的發(fā)展?jié)摿?？（?/p>

A.兒童飲料市場(chǎng)

B.老年人飲料市場(chǎng)

C.青少年飲料市場(chǎng)

D.成人飲料市場(chǎng)

11.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者所處的地理位置進(jìn)行的？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

12.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法主要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)習(xí)慣？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

13.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)飲料的忠誠(chéng)度進(jìn)行的？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.忠誠(chéng)度細(xì)分

14.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)態(tài)度進(jìn)行的？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

15.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的飲料需求？（）

A.消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

16.以下哪個(gè)品牌針對(duì)的功能性飲料市場(chǎng)細(xì)分主要關(guān)注提神醒腦？（）

A.紅牛

B.脈動(dòng)

C.雀巢咖啡

D.可口可樂(lè)

17.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者所處的城市等級(jí)進(jìn)行的？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

18.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者的收入水平進(jìn)行的？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

19.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分主要關(guān)注飲料的有機(jī)、天然和無(wú)添加特性？（）

A.健康飲料市場(chǎng)細(xì)分

B.功能性飲料市場(chǎng)細(xì)分

C.口味飲料市場(chǎng)細(xì)分

D.休閑飲料市場(chǎng)細(xì)分

20.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分主要關(guān)注飲料的創(chuàng)新和獨(dú)特性？（）

A.創(chuàng)新型飲料市場(chǎng)細(xì)分

B.保守型飲料市場(chǎng)細(xì)分

C.傳統(tǒng)型飲料市場(chǎng)細(xì)分

D.大眾型飲料市場(chǎng)細(xì)分

二、多項(xiàng)選擇題（本題共10小題，每小題2分，共20分）

1.飲料市場(chǎng)細(xì)分的主要方法包括哪些？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

2.以下哪些因素屬于飲料市場(chǎng)細(xì)分中的人口因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.職業(yè)

3.以下哪些因素屬于飲料市場(chǎng)細(xì)分中的地理因素？（）

A.區(qū)域

B.城市

C.國(guó)家

D.氣候

4.以下哪些因素屬于飲料市場(chǎng)細(xì)分中的心理因素？（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.個(gè)性

D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

5.以下哪些因素屬于飲料市場(chǎng)細(xì)分中的行為因素？（）

A.使用頻率

B.購(gòu)買渠道

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.忠誠(chéng)度

6.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法可以用于針對(duì)兒童飲料市場(chǎng)？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

7.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法可以用于針對(duì)功能性飲料市場(chǎng)？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品特性細(xì)分

8.以下哪些因素會(huì)影響飲料市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.企業(yè)資源

9.以下哪些策略可以用于飲料市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇？（）

A.集中策略

B.差別化策略

C.無(wú)差異策略

D.定位策略

10.以下哪些因素會(huì)導(dǎo)致飲料市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)失效？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

C.競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈

D.消費(fèi)者需求變化

三、判斷題（本題共10小題，每小題1分，共10分）

1.飲料市場(chǎng)的細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求。（）

√/×

2.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，企業(yè)可以選擇多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（）

√/×

3.飲料市場(chǎng)的細(xì)分只能基于一種方法，不能綜合多種方法進(jìn)行。（）

√/×

4.企業(yè)的資源狀況不會(huì)影響飲料市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇。（）

√/×

5.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，市場(chǎng)規(guī)模越大的細(xì)分市場(chǎng)越具有吸引力。（）

√/×

6.飲料市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該基于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。（）

√/×

7.在飲料市場(chǎng)細(xì)分中，針對(duì)老年人的市場(chǎng)細(xì)分具有較高的增長(zhǎng)潛力。（）

√/×

8.企業(yè)的產(chǎn)品線可以覆蓋飲料市場(chǎng)的所有細(xì)分市場(chǎng)。（）

√/×

9.飲料市場(chǎng)的細(xì)分可以幫助企業(yè)降低營(yíng)銷成本。（）

√/×

10.飲料市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。（）

√/×

四、簡(jiǎn)答題（本題共5小題，每小題5分，共25分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述飲料市場(chǎng)細(xì)分的主要作用。

2.請(qǐng)列舉三種飲料市場(chǎng)細(xì)分的方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

3.請(qǐng)簡(jiǎn)述飲料市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要依據(jù)。

4.請(qǐng)分析飲料市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇之間的關(guān)系。

5.請(qǐng)闡述飲料企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。

五、案例分析題（本題共2小題，每小題15分，共30分）

1.請(qǐng)閱讀以下案例，回答相關(guān)問(wèn)題。

某飲料企業(yè)打算推出一款針對(duì)年輕人的功能型飲料，主要功能為提神醒腦。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為企業(yè)提供目標(biāo)市場(chǎng)選擇建議。

（1）該飲料企業(yè)資源有限，無(wú)法覆蓋所有市場(chǎng)細(xì)分。

（2）該飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有多個(gè)品牌推出類似產(chǎn)品。

（3）該飲料企業(yè)研發(fā)能力較強(qiáng)，可以不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。

2.請(qǐng)閱讀以下案例，回答相關(guān)問(wèn)題。

某飲料企業(yè)面臨市場(chǎng)份額下滑的困境，希望通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇來(lái)提升市場(chǎng)占有率。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為企業(yè)提供市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的建議。

（1）該飲料企業(yè)產(chǎn)品線豐富，涵蓋碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料等多個(gè)品類。

（2）該飲料企業(yè)具有一定的市場(chǎng)調(diào)研能力，了解消費(fèi)者需求。

（3）該飲料企業(yè)資源較為充足，可以投入一定的營(yíng)銷費(fèi)用。

五、主觀題（本題共2小題，每題10分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述飲料市場(chǎng)細(xì)分的主要作用。（10分）

飲料市場(chǎng)細(xì)分的主要作用包括：

-更好地滿足消費(fèi)者需求：通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地了解不同消費(fèi)者群體的需求，從而提供更符合他們偏好的產(chǎn)品和服務(wù)。

-提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：細(xì)分市場(chǎng)可以幫助企業(yè)識(shí)別和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)差異化策略和專注特定市場(chǎng)細(xì)分，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

-降低營(yíng)銷成本：通過(guò)聚焦于特定的市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更有效地分配營(yíng)銷資源，避免資源浪費(fèi)，并提高營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

-減少產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：細(xì)分市場(chǎng)有助于企業(yè)更精確地評(píng)估不同消費(fèi)者群體的需求和偏好，從而降低產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

2.請(qǐng)簡(jiǎn)述飲料市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要依據(jù)。（10分）

飲料市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要依據(jù)包括：

-市場(chǎng)規(guī)模：選擇市場(chǎng)規(guī)模較大或增長(zhǎng)潛力較高的細(xì)分市場(chǎng)，以確保足夠的銷售潛力和盈利空間。

-市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力：考慮市場(chǎng)細(xì)分的增長(zhǎng)速度和潛在需求，選擇具有較高增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。

-競(jìng)爭(zhēng)狀況：分析細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，選擇競(jìng)爭(zhēng)程度適中的市場(chǎng)，以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力并提高市場(chǎng)占有率。

-企業(yè)資源與能力：考慮企業(yè)的資源和能力，選擇與之相匹配的市場(chǎng)細(xì)分，以確保能夠有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

-企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇與其戰(zhàn)略方向相一致的市場(chǎng)細(xì)分，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體發(fā)展目標(biāo)。

3.請(qǐng)闡述飲料企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。（10分）

飲料企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果制定以下市場(chǎng)策略：

-產(chǎn)品差異化策略：根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分的需求和偏好，設(shè)計(jì)和開發(fā)具有差異化的產(chǎn)品，以滿足特定消費(fèi)者群體的需求。

-定價(jià)策略：根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分的購(gòu)買能力和支付意愿，制定合理的價(jià)格策略，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

-分銷策略：根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分的購(gòu)買習(xí)慣和渠道偏好，選擇合適的分銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，以提升產(chǎn)品可及性和便利性。

-營(yíng)銷溝通策略：根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分的媒體接觸習(xí)慣和喜好，制定有效的營(yíng)銷溝通策略，以提高品牌知名度和吸引潛在消費(fèi)者。

-客戶關(guān)系管理策略：根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分的需求和期望，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

4.請(qǐng)分析飲料市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇之間的關(guān)系。（10分）

飲料市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇之間存在密切的關(guān)系：

-市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，企業(yè)可以更清晰地了解不同消費(fèi)者群體的需求和特征，從而為選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。

-目標(biāo)市場(chǎng)選