流量計(jì)分級管理制度模板（五篇）

第17頁共17頁流量計(jì)分級管理制度模板1、目的為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌鰧?dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理，特制定本制度。2、范圍本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。3、職責(zé)·3、1銷售部為本制度的歸口部門。3、2銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。3、3大區(qū)經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。3、4銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。3、5企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。3、6生產(chǎn)調(diào)度科負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。3、7總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。4、內(nèi)容4、1經(jīng)銷商的分類4、1、____所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為a、b、c三類。4、2a類經(jīng)銷商4、2、1a類經(jīng)銷商條件4、2、1、____本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額____萬以上（特殊區(qū)域市場未達(dá)到____萬以上者申請?zhí)嘏?、2、1、4良好的回款信譽(yù)。4、2、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的____%以上。4、2、2a類經(jīng)銷商配合事項(xiàng)4、2、2、____公司新老產(chǎn)品需____%以上進(jìn)貨并____%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積____平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率____%。4、2、____公司給予a類市場支持4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入____%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、2、4區(qū)域經(jīng)理支持a類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、2、4、1建立a類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商超并參與終端管理。4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需10~____天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次a類經(jīng)銷商的市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、2、4、6營銷主管需隨時(shí)保證與a類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時(shí)處理返饋意見。4、3b類經(jīng)銷商4、3、1b類經(jīng)銷商條件4、3、1、____本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂____萬以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽(yù)。4、3、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的____%以上。4、3、2b類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng)4、3、2、____公司新老產(chǎn)品需____%以上進(jìn)貨并____%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積____平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率____%。4、3、3公司給予b類市場支持4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入____%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、3、4區(qū)域經(jīng)理支持b類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、3、4、1建立b類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點(diǎn)二級市場。4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需5~____天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每____天書面形式向公司提供一次b類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、3、4、6營銷主管需隨時(shí)保證與a類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每____天至少一次），及時(shí)處理返饋意見。4、4c類經(jīng)銷商4、4、____公司給予c類市場支持4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時(shí)延后發(fā)放。4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過____%。4、4、1、3參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、____部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持4、4、2區(qū)域經(jīng)理支持c類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、4、2、1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~____天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、2、2區(qū)域經(jīng)理每____天和c類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次c類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、4、2、3營銷主管需隨時(shí)保證與c類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每____天至少一次），及時(shí)處理返饋意見。5、相關(guān)表單5、1《區(qū)域市場信息反饋表》5、2《樣品表》5、3《季度a/b/c類經(jīng)銷商計(jì)劃銷售目標(biāo)》5、4《a類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》5、5《b類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》5、7《直營終端檔案表》代理商渠道分級管理實(shí)用參考代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應(yīng)的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。代理商級別。省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。劃分三級代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對于一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無疑是最合適的。省級代理的功能。完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成____%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。地級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。三級代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補(bǔ)充。（一）三級代理制的選定原則1.省級代理的選擇原則1）必須是公司或____公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來說，不考慮個(gè)人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫房都沒有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；2）省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)?，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或otc純銷隊(duì)伍，其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)____%的銷售；3）省級代理必須有市場管理能力，有的公司或____的個(gè)人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場要亂；4）省級代理必須有分銷能力，再強(qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)；5）省級代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力；2.地級代理的選擇原則1）地級代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N實(shí)力較強(qiáng)的；2）地級代理必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的；3）地級代理必須是具有市場操作思路的；3.三級代理的選擇原則1）三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，otc的不能考慮；2）三級代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進(jìn)入的能力；（二）三級代理制的市場管理體系在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實(shí)現(xiàn)直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實(shí)行過問式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理由省級代理執(zhí)行，只有在省級代理處理不當(dāng)，二級代理產(chǎn)生意見或投訴時(shí)，由公司銷售部來進(jìn)行過問和監(jiān)督。在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進(jìn)行直接管理，如果發(fā)展了一級代理，則將現(xiàn)有的二級代理再劃轉(zhuǎn)至一級代理名下進(jìn)行管理。劃轉(zhuǎn)時(shí)，二級代理原來享受的各項(xiàng)政策不變。（三）三級代理制下的代理價(jià)格管理公司在設(shè)定銷售代理價(jià)格體系時(shí)，以地級代理為目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一的價(jià)格體系，全國執(zhí)行統(tǒng)一代理政策，即原則上一、二級代理執(zhí)行的代理價(jià)格是相同的。三級代理制中，省級代理承擔(dān)了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應(yīng)的管理成本和管理利潤要求。為此，在統(tǒng)一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個(gè)點(diǎn)，做為省級代理的分銷管理費(fèi)用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉(zhuǎn)至一級代理名下，對二級代理而言不產(chǎn)生額外的費(fèi)用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區(qū)域市場支持，如一級代理協(xié)助開發(fā)市場、方便發(fā)貨、商業(yè)協(xié)調(diào)等等。（四）三級代理制下的保證金管理做為公司的重點(diǎn)品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發(fā)意外之財(cái)，而是保護(hù)和規(guī)范市場的一個(gè)防范措施。保證金金額：根據(jù)品種不同，保證金應(yīng)該有不同的金額，重點(diǎn)保護(hù)沖串貨可能大的品種多點(diǎn)，次重點(diǎn)品種可以少點(diǎn)，非重點(diǎn)品種或短時(shí)間內(nèi)難以大范圍推廣的品種可以不要。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，三級代理的市場保證金為10000~____元間。保證金使用范圍。保證金僅是市場規(guī)范操作的保證，只要不發(fā)生沖串貨和違反公司終端銷售價(jià)格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應(yīng)規(guī)定扣罰。保證金提前退還。經(jīng)銷商開發(fā)出3~____個(gè)醫(yī)院（二甲及以上），經(jīng)證實(shí)后，即可以提前退還經(jīng)銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發(fā)的醫(yī)院數(shù)越多。由于越來越多的代理商不能接受保證金，擔(dān)心合同結(jié)束時(shí)候廠家不退保證金，而且經(jīng)銷商還能舉出許多例子。雖然，現(xiàn)在的廠家都越來越講信譽(yù)，但是必須有相應(yīng)的對策來打消經(jīng)銷商疑慮。為此，在經(jīng)銷商合同執(zhí)行期就退還市場保證金，可以減少經(jīng)銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時(shí)，經(jīng)銷商去開發(fā)醫(yī)院，比然要投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，醫(yī)院進(jìn)了，如經(jīng)銷商發(fā)生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經(jīng)銷商貨款中扣除或叫經(jīng)銷商自愿賠償。如經(jīng)銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，并將市場交與其它人。（五）三級代理制下的分銷管理盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強(qiáng)的客戶總有能力達(dá)不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)是完善渠道增加銷售的一個(gè)重要力量。在三級代理制下實(shí)行分銷管理，其核心內(nèi)容有以下八點(diǎn)：1.簽訂省級代理合同時(shí)，就應(yīng)該談定分銷事項(xiàng)。2.省級代理自主分銷時(shí)，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級代理政策，不可以過高；____公司給省級代理發(fā)展的二、三級代理，省級代理必須接受并且承擔(dān)管理和支持的職能；4.在發(fā)展省級代理之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級代理做分銷商時(shí)，省級代理必須執(zhí)行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷商時(shí)，政策不變；5.省級代理如果沒有能力發(fā)展分銷商并且不能接受公司發(fā)展的分銷商，公司有權(quán)在省級代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來，獨(dú)立做為公司直管的二級代理商；6.一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進(jìn)行管理；7.二、三級代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發(fā)，底價(jià)稅差由一級代理支付；8.省級代理必須對區(qū)域內(nèi)的二、三級分銷代理負(fù)管理職能，并對其市場行為負(fù)總責(zé)；（六）三級代理制下的考核管理無論是那級代理，都必須有明確的任務(wù)考核要求。考核的內(nèi)容有以下七個(gè)要點(diǎn)：1.首先是合同簽訂后，____周內(nèi)必須執(zhí)行合同，否則，合同自動(dòng)失效；2.合同執(zhí)行前三個(gè)月內(nèi)（即啟動(dòng)期），應(yīng)該有明確的任務(wù)要求，醫(yī)院開發(fā)數(shù)目和銷量要求；3.啟動(dòng)期完成后，應(yīng)該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；4.無論整體考核是否合格，代理商已經(jīng)開發(fā)的醫(yī)院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續(xù)銷售的權(quán)利，盡可能的保護(hù)代理商的利益；5.對考核不合格的代理商，公司有權(quán)單方面終止合同或縮小其代理權(quán)限和區(qū)域。降為次級代理后，公司一方面保證其在現(xiàn)有醫(yī)院的銷售權(quán)利，一方面要求其必須執(zhí)行次級代理的價(jià)格；6.對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權(quán)利；7.關(guān)于三級代理間就單個(gè)醫(yī)院上量的爭議，由廠家牽頭協(xié)調(diào)代理商，可考慮實(shí)行買斷制和分成制；（七）三級代理制下的特別支持管理不同級別的代理商，公司根據(jù)其銷售貢獻(xiàn)的大小，對特別優(yōu)秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點(diǎn)：1.對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；2.對銷售穩(wěn)定，信譽(yù)好的代理商，可以實(shí)行見打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單；3.對銷售特別大的代理商，可以實(shí)行額外獎(jiǎng)勵(lì)政策；4.對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機(jī)會，對考核及格但銷售持續(xù)下降的代理商要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，包括沖串貨和換品種倒戈的風(fēng)險(xiǎn)等；流量計(jì)分級管理制度模板（二）第一條根據(jù)南郊水廠計(jì)量器具的分類和管理要求，依據(jù)工藝運(yùn)行實(shí)際情況、工藝要求和儀表劃分原則，將我廠流量計(jì)共____臺分為a、b、c三類，分別進(jìn)行維護(hù)管理。第二條儀表分類原則按照《南郊水廠計(jì)量管理制度》計(jì)量器具的分類和管理要求進(jìn)行分類管理。第三條a類流量計(jì)劃分及維護(hù)一、二、a類流量計(jì)是在生產(chǎn)中進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算，為水廠成本核算提供依據(jù)的我廠劃為a類的流量計(jì)如下：流量計(jì)。原水流量計(jì)一臺出廠水流量計(jì)兩臺共____臺三、a類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容巡視流量計(jì)每天____次根據(jù)公司要求每年強(qiáng)制檢定____次故障強(qiáng)制更換第四條b類流量計(jì)劃分及維護(hù)一、b類流量計(jì)在水處理過程中監(jiān)控各凈水構(gòu)筑物水量分布情況，為生產(chǎn)運(yùn)行控制提供參考信息。二、我廠劃為b類的流量計(jì)如下：監(jiān)控混合池進(jìn)水流量____臺監(jiān)控濾池出水流量____臺監(jiān)控反沖洗出水流量____臺監(jiān)控排泥水流量____臺監(jiān)控自用水水量____臺監(jiān)控反沖洗進(jìn)水流量____臺監(jiān)控混凝劑投加流量____臺監(jiān)控助凝劑投加流量____臺監(jiān)控藥劑廠輸藥流量____臺監(jiān)控回用水流量____臺共____臺三、b類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容巡視流量計(jì)每月____次根據(jù)公司要求定期檢定平均每____年____次定期更換第五條c類流量計(jì)劃分及維護(hù)一、c類流量計(jì)是在生產(chǎn)過程中監(jiān)測廢水處理車間污水污泥處理運(yùn)行狀況，為生產(chǎn)控制提供參考信息的流量計(jì)。二、我廠劃為c類的流量計(jì)如下：監(jiān)控排泥池排泥水流量____臺監(jiān)控脫泥機(jī)加藥流量____臺監(jiān)控脫泥機(jī)進(jìn)泥流量____臺監(jiān)控脫泥機(jī)配藥流量____臺監(jiān)控加壓泵站出水流量檢測____臺（未啟用）共____臺三、c類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容巡視流量計(jì)運(yùn)行狀況故障直接更換每月____次流量計(jì)分級管理制度模板（三）一、采場頂板等級劃分為了對危險(xiǎn)程度不同的采場頂板的安全管理，做到突出重點(diǎn)，抓住一般，根據(jù)采場礦巖穩(wěn)定情況進(jìn)行頂板鑒定，分Ⅰ至Ⅲ級進(jìn)行管理。1、具備下列條件之一的，均列為Ⅰ級頂板。（1）采場內(nèi)有大斷層通過。（2）采場內(nèi)有較大斷層通過且有交匯；（3）層理、片理、節(jié)理特別發(fā)育；（4）采場頂板暴露面積較大，礦石類型以片巖為主的；（5）采場附近有空區(qū)或陷落區(qū)，可能對本采場構(gòu)成影響的。2、具備下列條件之一的，均列為Ⅱ級頂板：（1）采場內(nèi)有斷層通過，巖性以片巖為主；（2）層理、片理、節(jié)理比較發(fā)育；（3）采場處于大斷層的下盤；（4）礦體以片巖為主，片理、節(jié)理雖中等發(fā)育，但產(chǎn)狀小于____度的。3、Ⅲ級頂板。巖質(zhì)堅(jiān)固，層節(jié)理不發(fā)達(dá)，只有少數(shù)小斷層。二、頂板等級鑒定辦法各個(gè)采場在建設(shè)之初，由地質(zhì)人員進(jìn)行取樣分析，根據(jù)礦塊的礦巖性質(zhì)及地質(zhì)構(gòu)造情況，按頂板等級鑒定標(biāo)準(zhǔn)，提1出其采場的頂板等級；采礦設(shè)計(jì)人員根據(jù)地質(zhì)人員提供的地質(zhì)資料，在征求技術(shù)部的意見后確定該采場的頂板等級，并在設(shè)計(jì)通知書中說明，下達(dá)給施工單位。采場頂板揭露后，礦巖性質(zhì)及構(gòu)造發(fā)生變化，頂板等級有必要進(jìn)行調(diào)整時(shí)，經(jīng)設(shè)計(jì)人員與技術(shù)部協(xié)商后，由設(shè)計(jì)人員書面通知施工單位予以調(diào)整。三、頂板檢查頂板檢查的內(nèi)容主要有。頂板等級劃分是否合理，頂板有否異常變化，安全技術(shù)措施是否可靠及執(zhí)行情況等。1、i級頂板的檢查各個(gè)中段的安全員對本中段采場的頂板每天至少檢查一次，若安全情況特別不好，應(yīng)在現(xiàn)場監(jiān)督處理；負(fù)責(zé)各個(gè)采場的施工隊(duì)長每班至少檢查一次，若安全情況特別不好，應(yīng)在現(xiàn)場指揮處理；技術(shù)部每周至少檢查一次。2、Ⅱ級頂板的檢查負(fù)責(zé)各個(gè)采場的施工隊(duì)長每天至少檢查一次；各個(gè)中段的安全員對本中段采場的頂板每周至少檢查一次；技術(shù)部每月至少檢查一次。3、Ⅲ級頂板的檢查負(fù)責(zé)各個(gè)采場的施工隊(duì)長和各個(gè)中段的安全員每周至少檢查一次；技術(shù)部每月至少檢查一次。技術(shù)部主持參加Ⅰ級頂板采場安全現(xiàn)場會，制定出解決2采場安全問題的措施；Ⅱ、Ⅲ級頂板采場安全現(xiàn)場會由采礦區(qū)主持。頂板檢查方法，以查圖、觀察、敲幫問頂?shù)确椒?，逐步采用新的現(xiàn)代化儀器進(jìn)行觀察。各個(gè)中段負(fù)責(zé)人要建立本中段“采場檢查日志”，將檢查的情況及處理意見、結(jié)果記錄在“日志”內(nèi)，技術(shù)部不定期的檢查“日志”記錄情況。四、每個(gè)采場在提出設(shè)計(jì)時(shí)，地質(zhì)人員和采礦設(shè)計(jì)人員應(yīng)對頂板的物理機(jī)械性質(zhì)和安全程度進(jìn)行鑒定并提出頂板管理措施。五、切割施工時(shí)，除按設(shè)計(jì)留有臨時(shí)礦柱外，還要隨切割進(jìn)展用木柱或木垛對頂板進(jìn)行臨時(shí)支護(hù)。六、在切割過程中，應(yīng)嚴(yán)格掌握切割與漏斗開鑿之間的關(guān)系，使之盡量接近。七、切割層中臨時(shí)礦柱的回采應(yīng)隨采礦和崩礦的推進(jìn)逐步用中深孔一次崩掉。八、采場頂板在采礦過程中，應(yīng)求成拱形，嚴(yán)禁采成鍋底形。九、在采礦過程中.對比較松軟的頂板，必須進(jìn)行規(guī)則的臨時(shí)支護(hù)。對比較穩(wěn)固的頂板，應(yīng)根據(jù)面板的變化情況，可進(jìn)行不規(guī)則的局部支護(hù)。十、在同一礦房內(nèi)，禁止鑿巖和撬浮石平行作業(yè)。十一、采場作業(yè)必須有足夠的照明。十二、作業(yè)前必須首先進(jìn)行全面的敲幫問頂，發(fā)生空響3時(shí)要及時(shí)處理。十三、回采過程中，如頂板和礦體形狀發(fā)生特殊變化時(shí)，應(yīng)暫停作業(yè)召開現(xiàn)場會議，臨時(shí)確定回采方案和頂板維護(hù)管理辦法。十四、對圍巖松軟不穩(wěn)固的回采工作面及采準(zhǔn)、切割巷道采取支護(hù)措施。十五、工程地質(zhì)復(fù)雜，有地壓活動(dòng)的采場，應(yīng)有專業(yè)人負(fù)責(zé)地壓管理工作，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)測，定期觀測、積累資料、掌握地壓活動(dòng)規(guī)律，作好預(yù)測、預(yù)報(bào)、建檔工作。十六、發(fā)現(xiàn)有大面積地壓活動(dòng)預(yù)兆時(shí)，必須立即停止工作，將人員、設(shè)備撤至安全地點(diǎn)。流量計(jì)分級管理制度模板（四）第一條根據(jù)南郊水廠計(jì)量器具的分類和管理要求，依據(jù)工藝運(yùn)行實(shí)際情況、工藝要求和儀表劃分原則，將我廠流量計(jì)共____臺分為a、b、c三類，分別進(jìn)行維護(hù)管理。第二條儀表分類原則按照《南郊水廠計(jì)量管理制度》計(jì)量器具的分類和管理要求進(jìn)行分類管理。第三條a類流量計(jì)劃分及維護(hù)一、二、a類流量計(jì)是在生產(chǎn)中進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算，為水廠成本核算提供依據(jù)的我廠劃為a類的流量計(jì)如下：流量計(jì)。原水流量計(jì)一臺出廠水流量計(jì)兩臺共____臺三、a類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容巡視流量計(jì)每天____次根據(jù)公司要求每年強(qiáng)制檢定____次故障強(qiáng)制更換第四條b類流量計(jì)劃分及維護(hù)一、b類流量計(jì)在水處理過程中監(jiān)控各凈水構(gòu)筑物水量分布情況，為生產(chǎn)運(yùn)行控制提供參考信息。二、我廠劃為b類的流量計(jì)如下：監(jiān)控混合池進(jìn)水流量____臺監(jiān)控濾池出水流量____臺監(jiān)控反沖洗出水流量____臺監(jiān)控排泥水流量____臺監(jiān)控自用水水量____臺監(jiān)控反沖洗進(jìn)水流量____臺監(jiān)控混凝劑投加流量____臺監(jiān)控助凝劑投加流量____臺監(jiān)控藥劑廠輸藥流量____臺監(jiān)控回用水流量____臺共____臺三、b類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容巡視流量計(jì)每月____次根據(jù)公司要求定期檢定平均每____年____次定期更換第五條c類流量計(jì)劃分及維護(hù)一、c類流量計(jì)是在生產(chǎn)過程中監(jiān)測廢水處理車間污水污泥處理運(yùn)行狀況，為生產(chǎn)控制提供參考信息的流量計(jì)。二、我廠劃為c類的流量計(jì)如下：監(jiān)控排泥池排泥水流量____臺監(jiān)控脫泥機(jī)加藥流量____臺監(jiān)控脫泥機(jī)進(jìn)泥流量____臺監(jiān)控脫泥機(jī)配藥流量____臺監(jiān)控加壓泵站出水流量檢測____臺（未啟用）共____臺三、c類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容巡視流量計(jì)運(yùn)行狀況故障直接更換每月____次流量計(jì)分級管理制度模板（五）1、目的為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌鰧?dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理，特制定本制度。2、范圍本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。3、職責(zé)·3、1銷售部為本制度的歸口部門。3、2銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。3、3大區(qū)經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。3、4銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。3、5企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。3、6生產(chǎn)調(diào)度科負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。3、7總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。4、內(nèi)容4、1經(jīng)銷商的分類4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為a、b、c三類。4、2a類經(jīng)銷商4、2、1a類經(jīng)銷商條件4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額____萬以上（特殊區(qū)域市場未達(dá)到____萬以上者申請?zhí)嘏?、2、1、4良好的回款信譽(yù)。4、2、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的____%以上。4、2、2a類經(jīng)銷商配合事項(xiàng)4、2、2、____公司新老產(chǎn)品需____%以上進(jìn)貨并____%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積____平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率____%。4、2、____公司給予a類市場支持4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入____%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、2、4區(qū)域經(jīng)理支持a類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、2、4、1建立a類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商超并參與終端管理。4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需10~____天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次a類經(jīng)銷商的市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、2、4、6營銷主管需隨時(shí)保證與a類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時(shí)處理返饋意見。4、3b類經(jīng)銷商4、3、1b類經(jīng)銷商條件4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂____萬以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽(yù)。4、3、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的____%以上。4、3、2b類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng)4、3、2、____公司新老產(chǎn)品需____%以上進(jìn)貨并____%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積____平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率____%。4、3、3公司給予b類市場支持4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入____%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、3、4區(qū)域經(jīng)理支持b類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、3、4、1建立b類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點(diǎn)二級市場。4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需5~____天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每____天書面形式向公司提供一次b類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、3、4、6營銷主管需隨時(shí)保證與a類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每____天至少一次），及時(shí)處理返饋意見。4、4c類經(jīng)銷商4、4、____公司給予c類市場支持4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時(shí)延后發(fā)放。4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過____%。4、4、1、3參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持4、4、2區(qū)域經(jīng)理支持c類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、4、2、1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~____天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、2、2區(qū)域經(jīng)理每____天和c類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次c類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、4、2、3營銷主管需隨時(shí)保證與c類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每____天至少一次），及時(shí)處理返饋意見。5、相關(guān)表單5、1《區(qū)域市場信息反饋表》5、2《樣品表》5、3《季度a/b/c類經(jīng)銷商計(jì)劃銷售目標(biāo)》5、4《a類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》5、5《b類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》5、7《直營終端檔案表》代理商渠道分級管理實(shí)用參考代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應(yīng)的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。代理商級別。省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。劃分三級代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對于一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無疑是最合適的。省級代理的功能。完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成____%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。地級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。三級代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補(bǔ)充。（一）三級代理制的選定原則1.省級代理的選擇原則1）必須是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來說，不考慮個(gè)人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫房都沒有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；2）省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)?，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或otc純銷隊(duì)伍，其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)____%的銷售；3）省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場要亂；4）省級代理必須有分銷能力，再強(qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)；5）省級代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力；2.地級代理的選擇原則1）地級代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N實(shí)力較強(qiáng)的；2）地級代理必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的；3）地級代理必須是具有市場操作思路的；3.三級代理的選擇原則1）三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，otc的不能考慮；2）三級代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進(jìn)入的能力；（二）三級代理制的市場管理體系在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實(shí)現(xiàn)直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實(shí)行過問式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理由省級代理執(zhí)行，只有在省級代理處理不當(dāng)，二級代理產(chǎn)生意見或投訴時(shí)，由公司銷售部來進(jìn)行過問和監(jiān)督。在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進(jìn)行直接管理，如果發(fā)展了一級代理，則將現(xiàn)有的二級代理再劃轉(zhuǎn)至一級代理名下進(jìn)行管理。劃轉(zhuǎn)時(shí)，二級代理原來享受的各項(xiàng)政策不變。（三）三級代理制下的代理價(jià)格管理公司在設(shè)定銷售代理價(jià)格體系時(shí)，以地級代理為目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一的價(jià)格體系，全國執(zhí)行統(tǒng)一代理政策，即原則上一、二級代理執(zhí)行的代理價(jià)格是相同的。三級代理制中，省級代理承擔(dān)了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應(yīng)的管理成本和管理利潤要求。為此，在統(tǒng)一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個(gè)點(diǎn)，做為省級代理的分銷管理費(fèi)用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉(zhuǎn)至一級代理名下，對二級代理而言不產(chǎn)生額外的費(fèi)用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區(qū)域市場支持，如一級代理協(xié)助開發(fā)市場、方便發(fā)貨、商業(yè)協(xié)調(diào)等等。（四）三級代理制下的保證金管理做為公司的重點(diǎn)品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發(fā)意外之財(cái)，而是保護(hù)和規(guī)范市場的一個(gè)防范措施。保證金金額：根據(jù)品種不同，保證金應(yīng)該有不同的金額，重點(diǎn)保護(hù)沖串貨可能大的品種多點(diǎn)，次重點(diǎn)品種可以少點(diǎn)，非重點(diǎn)品種或短時(shí)間內(nèi)難以大范圍推廣的品種可以不要。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，三級代理的市場保證金為10000~____元間。保證金使用范圍。保證金僅是市場規(guī)范操作的保證，只要不發(fā)生沖串貨和違反公司終端銷售價(jià)格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應(yīng)規(guī)定扣罰。保證金提前退還。經(jīng)銷商開發(fā)出3~____個(gè)醫(yī)院（二甲及以上），經(jīng)證實(shí)后，即可以提前退還經(jīng)銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發(fā)的醫(yī)院數(shù)越多。由于越來越多的代理商不能