實訓(xùn)4 核算出口還價和書寫還盤函答案

實訓(xùn)4核算出口還價和書寫還盤函操作【任務(wù)1】進(jìn)行還價核算。3月27日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員王敏根據(jù)國外客戶還價和國內(nèi)供應(yīng)商采購成本核算預(yù)期出口利潤率，并根據(jù)國外客戶還價和15%預(yù)期出口利潤率核算國內(nèi)供應(yīng)商預(yù)期采購成本，為還價奠定基礎(chǔ)。當(dāng)天美元現(xiàn)匯買入價為1美元=6.86元人民幣；國內(nèi)運費為800美元/20英尺集裝箱。1、王敏根據(jù)國外客戶還價和國內(nèi)供應(yīng)商采購成本核算預(yù)期出口利潤率。（1）核算出口成本出口成本=采購成本-出口退稅額=采購成本-采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率=47.46-47.46÷（1+13%）×13%=42元/千克（3）核算出口費用國內(nèi)運費=1800÷20000=0.09元/千克墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款月數(shù)÷12=47.46×30%×4.35%×1.5÷12+47.46×70%×4.35%×1÷12=0.077+0.120=0.197元/千克其他國內(nèi)費用=47.46×1%=0.475元/千克國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+墊款利息+其他國內(nèi)費用=0.09+0.197+0.475=0.762元/千克國外運費=800×6.86÷20000=0.274元/千克國外保費=6.90×6.86×110%×5‰=0.260元/千克出口費用=0.762+0.274+0.260=1.296元/千克（3）核算成本利潤率成本利潤率=出口利潤÷采購成本=（出口報價－出口成本－出口費用）÷采購成本=（6.90×6.86－42－1.296）÷47.46=8.51%即若接受國外客戶6.90美元/千克的報價，則只能實現(xiàn)8.51%的成本利潤率。第二步：同時，王敏根據(jù)國外客戶還價和13%預(yù)期出口利潤率核算國內(nèi)供應(yīng)商預(yù)期采購成本。設(shè)采購成本為X（1）核算出口利潤出口利潤=采購成本×出口成本利潤率=X×13%=0.13X（2）核算出口費用國內(nèi)運費=1800÷20000=0.09元/千克墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款月數(shù)÷12=X×30%×4.35%×1.5÷12+X×70%×4.35%×1÷12=0.004X其他國內(nèi)費用=X×1%=0.01X國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+墊款利息+其他國內(nèi)費用=0.09+0.004X+0.01X=0.09+0.014X國外運費=800×6.86÷20000=0.274元/千克國外保費=6.90×6.86×110%×5‰=0.260元/千克出口費用=0.09+0.014X+0.274+0.260=0.624+0.014X（3）核算出口退稅額出口退稅額=采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率=X÷（1+13%）×13%=0.115X（4）核算采購成本采購成本=出口價格-出口利潤-出口費用+出口退稅額X=6.90×6.86－0.13X－（0.624+0.014X）＋0.115X1.029X=46.71X=45.39元/件即若接受國外客戶6.90美元/件的報價，又要實現(xiàn)10%的成本利潤率，需把采購成本降到45.39元/件?！救蝿?wù)2】給國內(nèi)供應(yīng)商書寫還盤函。3月27日，王敏根據(jù)張家港市天原鋼制品有限公司報價風(fēng)格，壓價3%，即46.03元/千克，并且把付款條件改為“簽約后付款20%，交貨付款80%”。然后結(jié)合這筆業(yè)務(wù)特點給張家港市天原鋼制品有限公司李孟廠長書寫并傳真如下還盤函。上海周天有限公司上海市東風(fēng)路1938號元茂大廈1198房間電話：0086-21-58301345傳真：0086-21-58301349To：張家港市天原鋼制品有限公司Attn：李孟Fm：王敏尊敬的李廠長：您好！非常感謝貴廠3月21日寄的貨號為H65黃銅管樣品及其價格等信息！國外客戶已來函，貴廠樣品已通過檢測，但認(rèn)為價格偏高。如果不降價的話，他們有可能去尋找其他買家。我們認(rèn)為該訂單對貴廠來講，可以降低成本，因為該訂單產(chǎn)品是貴廠一直在生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以節(jié)省加工成本。另外，該客戶的試訂單量比較大，以前我司接到的試訂單量一般在20公噸左右，可見該客戶是比較有實力的。若能成功接下這個試訂單，可預(yù)見這將是我們將來的一個大客戶。為能順利接下該訂單，開拓新客戶，與貴廠進(jìn)一步加大合作力度，希望您能把價格降到46.03元/千克，另外，付款條件改為簽約后付款20%，交貨付款80%。望貴廠能在今天答復(fù)，謝謝配合！工作順利！王敏2023年3月27日【任務(wù)3】給國外客戶書寫還盤函。3月27日，張家港市天原鋼制品有限公司李孟廠長同意降價到46.33元/千克，且不同意修改付款條件。然后王敏按照15%預(yù)期出口成本利潤率計算還價的出口價格，給BBGIndiaLimited的經(jīng)理SonaliBendre書寫并發(fā)還盤函的電子郵件。第一步：計算對外還價的出口價格。（1）核算出口成本出口成本=采購成本-出口退稅額=采購成本-采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率=46.33－46.33÷（1+13%）×13%=41元/件（2）核算出口費用國內(nèi)運費=1800÷20000=0.09元/千克墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款月數(shù)÷12=46.33×30%×4.35%×1.5÷12+46.33×70%×4.35%×1÷12=0.194元/千克其他國內(nèi)費用=46.33×1%=0.463元/千克國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+墊款利息+其他國內(nèi)費用=0.09+0.194+0.463=0.747元/千克國外運費=800÷20000=0.04美元/千克（3）核算出口利潤為了給今后磋商繼續(xù)讓價留下空間，按15%的預(yù)期成本利潤率計算出口利潤。出口利潤=采購成本×成本利潤率=46.33×15%=6.950元/件（4）核算出口報價FOB價格=出口成本+國內(nèi)費用+出口利潤=（41+0.747+6.950）÷6.86=7.099美元/千克CFR價格=FOB價格+國內(nèi)運費=7.099+0.04=7.139美元/千克CIF價格=CFR價格÷【1-(1+投保加成率)×5‰】=7.139÷【1-(1+10%)×5‰】=7.18美元/千克DearMissBendre,Fromyoure-mailofMar.27,2023,weknowthatyouarenotsatisfiedwithouroffer.Youshouldknowthatthequalityofourproductsismuchhigherthanthatinothercountries.Furthermore,thecostofmanforceinChinaisrisingrapidlythisyear.Sincewewanttobeyourtradepartnerandremainagoodrelationsh