市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬考試試題含答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬考試試題含答案

1.在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的首要步驟是

A.發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（正確答案）

B.細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

C.發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和制定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

D.執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

2.金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是

A.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率

B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率

C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率（正確答案）

D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率

3.在市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流

程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀信息的子系統(tǒng)稱為

A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)（正確答案）

C.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)

D.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

4.當(dāng)商品價(jià)格公道、購(gòu)買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者通過比較、看貨就會(huì)決定

購(gòu)買，則消費(fèi)者的這種購(gòu)買行為稱為

A.習(xí)慣型購(gòu)買行為

B.變換型購(gòu)買行為

C.協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為（正確答案）

D.復(fù)雜型購(gòu)買行為

5.一些倉(cāng)儲(chǔ)超市以低價(jià)格吸引了很多精打細(xì)算的消費(fèi)者，連鎖超市的這種市

場(chǎng)定位屬于

A.產(chǎn)品特色定位

B.顧客利益定位（正確答案）

C.使用者定位

D.使用場(chǎng)合定位

6.產(chǎn)品整體概念有三個(gè)層次，如果某消費(fèi)者購(gòu)買電暖器是為了滿足取暖的需

求，則該消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品層次中的

A.核心產(chǎn)品（正確答案）

B.形式產(chǎn)品

C.期望產(chǎn)品

D.延伸產(chǎn)品

7.某企業(yè)的市場(chǎng)占有率是30%,其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為

20%、12%、8%,則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是

A.15%

B.75%（正確答案）

C.250%

D.375%

8.企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供

產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于

A.后向一體化（正確答案）

B.前向一體化

C.水平一體化

D.多元一體化

9.影響高檔汽車、別墅等奢侈品銷售的主要因素是

A.可支配個(gè)人收入

B.可隨意支配個(gè)人收入（正確答案）

C.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸

D.消費(fèi)者支出模式

10.企業(yè)為自己的各類產(chǎn)品分別命名，一類產(chǎn)品使用一個(gè)牌子，這種品牌統(tǒng)分

策略指的是

A.個(gè)別品牌

B.統(tǒng)一品牌

C.分類品牌（正確答案）

D.多品牌

11.某海邊賓館同一幢樓的同類型房間，因朝向不同而制定不同的價(jià)格，這種

差別定價(jià)策略是

A.產(chǎn)品部位差別定價(jià)（正確答案）

B.銷售時(shí)間差別定價(jià)

C.顧客差別定價(jià)

D.產(chǎn)品形式差別定價(jià)

12.對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是

A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷（正確答案）

B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

D.大量性市場(chǎng)營(yíng)銷

13.當(dāng)賣主和買主對(duì)市場(chǎng)信息尤其是市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的信息完全了解時(shí)。這種市

場(chǎng)結(jié)構(gòu)于

A.完全競(jìng)爭(zhēng)（正確答案）

B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)

C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)

D.純粹壟斷

14.屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法有

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（正確答案）

D.需求差別定價(jià)法（正確答案）

E.反向定價(jià)法（正確答案）

15.按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性特征等心理變量對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這

種細(xì)分屬于

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分（正確答案）

D.行為細(xì)分

16.如果企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品延伸策略

屬于

A.向下延伸（正確答案）

B.向上延伸

C.雙向延伸

D.全面延伸

17.PQ保健品公司為了促使購(gòu)物網(wǎng)站免費(fèi)為其進(jìn)行廣告宣傳，對(duì)該購(gòu)物網(wǎng)站

讓利15%,該公司這種折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略屬于

A.數(shù)量折扣

B.功能折扣（正確答案）

C.季節(jié)折扣

D.現(xiàn)金折扣

18.小雪購(gòu)買汽車時(shí)專門去各個(gè)汽車4s店咨詢，獲取商品信息以便做出購(gòu)買

決策，這種獲取信息的渠道屬于

A.個(gè)人來源

B.公共來源

C.商業(yè)來源（正確答案）

D.經(jīng)驗(yàn)來源

19.NF牌防曬霜在化妝品市場(chǎng)中保持著6%的市場(chǎng)成長(zhǎng)率，其市場(chǎng)份額長(zhǎng)期高

居第一，這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于

A.明星類業(yè)務(wù)

B.問題類業(yè)務(wù)

C.金牛類業(yè)務(wù)（正確答案）

D.瘦狗類業(yè)務(wù)

20.“達(dá)信”服裝公司、“冰州”滑雪場(chǎng)與“兄弟”影業(yè)公司為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而

互相競(jìng)爭(zhēng)，他們彼此屬于

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）

B.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

D.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

21.威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的營(yíng)銷環(huán)境是

A.理想環(huán)境

B.冒險(xiǎn)環(huán)境

C.成熟環(huán)境

D.困難環(huán)境（正確答案）

22.某圖書音像商店通過攝像機(jī)觀察消費(fèi)者的購(gòu)買行為，這種收集一手資料的

方法是

A.觀察法（正確答案）

B.實(shí)驗(yàn)法

C.專家調(diào)查法

D.深度小組座談法

23.宏達(dá)鋼鐵公司有鋼條、鋼圈和鋼板3條生產(chǎn)線，目前鋼條有4個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)

目，鋼圈有8個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，鋼板有6個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，此企業(yè)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是

A.3

B.6

C.8

D.18（正確答案）

24.MT公司通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對(duì)其產(chǎn)生差異化的認(rèn)知，該

公司實(shí)旋差異化戰(zhàn)略的途徑屬于

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.形象差異化（正確答案）

D.渠道差異化

25.某企業(yè)向機(jī)關(guān)、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等不同的細(xì)分市場(chǎng)出售“凈雅”電熱茶

爐，這種目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式屬于

A.市場(chǎng)專業(yè)化

B.產(chǎn)品專業(yè)化（正確答案）

C.單一市場(chǎng)集中化

D.選擇性專業(yè)化

26.家用腳踏式縫紉機(jī)產(chǎn)品銷量極少，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品失去興趣，其氣息

的產(chǎn)品生命周期階段是

A.導(dǎo)入期

B.成熟期

C.成長(zhǎng)期

D.衰退期（正確答案）

27.某國(guó)成品油市場(chǎng)主要由A,B,C三家公司把持，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬于

A.完全競(jìng)爭(zhēng)

B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)

C.完全寡頭壟斷（正確答案）

D.完全壟斷

28.以中間商為主要的促銷對(duì)象，通過建立分銷渠道，將產(chǎn)品推向最終市場(chǎng)的

策略是

A.推式戰(zhàn)略（正確答案）

B.直接營(yíng)銷

C.拉式戰(zhàn)略

D.零級(jí)渠道

29.A公司通過代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，批發(fā)商再將產(chǎn)品銷售給零售商，

這種分銷渠道是

A.零級(jí)渠道

B.一級(jí)渠道

C.二級(jí)渠道

D.三級(jí)渠道（正確答案）

30.在波士頓咨詢公司模型中，相對(duì)市場(chǎng)份額低、市場(chǎng)成長(zhǎng)率高的業(yè)務(wù)是

A、問題類（正確答案）

B、明星類

C、現(xiàn)金牛類

D、瘦狗類

31.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，統(tǒng)籌兼顧以下

幾個(gè)方面的利益，它們有

A.企業(yè)利潤(rùn)（正確答案）

B.企業(yè)品牌

C.消費(fèi)者需要（正確答案）

D.社會(huì)利益（正確答案）

E.市場(chǎng)占有率

32.菲利普?科特勒從顧客需求的角度將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）

B.一般競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）

C.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

D.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）

E.品牌競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）

33.影響定價(jià)的因素包括

A.產(chǎn)品成本（正確答案）

B.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格（正確答案）

C.市場(chǎng)需求（正確答案）

D.其它市場(chǎng)營(yíng)銷組合（正確答案）

E.定價(jià)目標(biāo)（正確答案）

34.以下屬于消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買決策流程的有

A.確定需求（正確答案）

B.信息收集（正確答案）

C.方案評(píng)價(jià)（正確答案）

D.購(gòu)買決定（正確答案）

E.購(gòu)后行為（正確答案）

35.市場(chǎng)細(xì)分的有效性包括

A.可區(qū)分性（正確答案）

B.可進(jìn)入性（正確答案）

C.可退出性

D.可盈利性（正確答案）

E.可測(cè)量性（正確答案）

36.市場(chǎng)營(yíng)銷中介包括

A.供應(yīng)商（正確答案）

B.批發(fā)商（正確答案）

C.物流公司（正確答案）

D.廣告公司（正確答案）

E.保險(xiǎn)公司（正確答案）

37.針對(duì)中間商采用的促銷工具包括

A、購(gòu)買折讓（正確答案）

B、免費(fèi)貨品（正確答案）

C、合作廣告（正確答案）

D、銷售競(jìng)賽（正確答案）

E、商品推廣津貼（正確答案）

38.相對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)而言，下列屬于組織市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)的有

A.派生需求（正確答案）

B.過程簡(jiǎn)單

C.多人決策（正確答案）

D.過程復(fù)雜（正確答案）

E.提供服務(wù)（正確答案）

39.下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合（又稱4P組合）的有

A.產(chǎn)品（正確答案）

B.價(jià)格（正確答案）

C.權(quán)利

D.促銷（正確答案）

E.地點(diǎn)（正確答案）

40.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，主要包括

A.核心產(chǎn)品（正確答案）

B.形式產(chǎn)品（正確答案）

C.期望產(chǎn)品

D.延伸產(chǎn)品（正確答案）

E.潛在產(chǎn)品

41.渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

42.招徒定價(jià)是心理定價(jià)的一種

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

43.推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會(huì)沒有銷路

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

44.在波士頓矩陣圖中，低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率是瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

單位

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

45.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程始于搜集信息

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

46.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受

到損害

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

47.附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的服務(wù)對(duì)象

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

48.市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

49.隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

50.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

51.商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

52.在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣主是價(jià)格的決定者

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

53.經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有所有權(quán)

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

5