100%目標(biāo)系統(tǒng)培訓(xùn)課件

100%目標(biāo)達成管理系統(tǒng)100%目標(biāo)達成管理系統(tǒng)100%目標(biāo)達成管理系統(tǒng)100%目標(biāo)達成管理系統(tǒng)Layne

目標(biāo)*學(xué)習(xí)

若改變現(xiàn)狀，必改其行為；

若改變行為，必改其思維；

若改變思維，必不斷學(xué)習(xí)！Layne團隊*激情

做別人想不到的

做別人沒做到的

要比別人先做到Layne——目標(biāo)是努力的方向！目標(biāo)具有導(dǎo)向作用！目標(biāo)的意義在哪里？Layne27%沒有目標(biāo)的人人群：最底層，靠救濟，愛抱怨

60%目標(biāo)不清晰

人群：

中下層，安穩(wěn)，不突出10%目標(biāo)清晰且短期人群：中上層人士，醫(yī)生，律師3%目標(biāo)清晰且長期

人群：成功人士，白手創(chuàng)業(yè)者，白領(lǐng)目標(biāo)&導(dǎo)向Layne問：你是想先成為什么樣人？然后再擁有？OR還是希望先擁有，然后再成為一個什么樣的人？思考Layne成為是一種理念，擁有是一種結(jié)果！

人因有這種意念而努力奮斗，給予的結(jié)果則是擁有！

物以類聚，人以群分！你想成為什么樣的人，就和什么樣的人在一起！目標(biāo)方向：沒有靠岸碼頭方向的船只，什么風(fēng)都將是

逆風(fēng)！Layne做對的事情比把事情做對更重要！害怕失敗害怕被別人嘲笑不知道目標(biāo)的重要性人為什么不設(shè)立目標(biāo)？曾經(jīng)的目標(biāo)為什么一再被改變？Layne五種思維層次：特殊悟性一般悟性理性感性本能悟性：表象（具有各種不同的表象）與本質(zhì)（本質(zhì)卻是相同的）一般悟性：企業(yè)家一般具有Layne

點狀思維=二重性思維，即是，對與錯之分網(wǎng)狀思維=五重行思維，多重考慮（“時位量因性”）

點狀思維結(jié)果：忙*盲*茫網(wǎng)狀思維Layne讓我們進入學(xué)習(xí)萬物十字定律系統(tǒng)時位量因性定限差控失Layne萬物十字定律起源:打獵圖：老虎（左）熊（中）野豬：(右）世界上最難打獵的動物：野豬特點：嗅覺靈報復(fù)心強目標(biāo)及不穩(wěn)定的流蕩性動物，目前很多地方受之危害Layne

野豬在動，獵人追著野豬隨之移動，陷入不停追趕局面“以靜制動”

知道錢流向了哪里，人才知道往哪個方向發(fā)展！中心市場定律：中心點&重點獵人野豬動動人錢動動人不缺乏努力的機會，缺乏停下來總結(jié)歸納的機會！——賺錢應(yīng)該擁有的思維！12Layne

中心食場如何運用工作？一、清楚哪里是你工作中心食場？誰是你的野豬？思考例子：沃爾瑪連鎖超市是財富的中心食場；

沃爾瑪是獵人，消費者是野豬Layne如何讓中心市場發(fā)揮更大產(chǎn)值？

對于任何一家公司而言，除了營銷，其他的一切都是成本！企業(yè)不盈利，就是犯罪！思考提升我們的銷售意識增加產(chǎn)值，不是銷售知識，是銷售意識！Layne提高中心產(chǎn)值的實例1.如家賓館

房價便宜，但房間內(nèi)東西都需要收費2.春秋航空公司

機票便宜，但是在飛行途中，有商品銷售3.餐廳壁畫

餐廳的菜肴吸引人，墻上的壁畫同樣是商品Layne客戶的購買心理是如何演變的呢？

引起注意產(chǎn)生注意，興趣了解購買欲望比較行動滿足紅色和黃色是營銷色，吸引顧客喬吉拉德發(fā)名片每次一起發(fā)5張，吸引注意要提高中心食場產(chǎn)值，必須抓住顧客真實需求！開餐廳，即要吸引顧客進店，要清楚顧客到達中心食場的需求原因Layne一、企業(yè)家本人的號召力，引起注意——馬云、王石、張朝陽二、公司大量的廣告，廣而告之——哈藥集團，腦白金三、贊助大型活動——奧運會，世界杯，選秀等四、靜心策劃的低成本客戶溝通方式——有特色，與眾不同的戶外廣告（平時效果不好，是因為沒特色，記不?。┪蛻舻幕痉绞綇娬{(diào)：與眾不同有特色才能吸引注意Layne客戶購買產(chǎn)品最重要的需求是：1.愉快的感覺2.問題的解決

愉快的感覺怎樣產(chǎn)生？

當(dāng)吸引住客戶注意后，接著是解決他的需求。。。Layne

服務(wù)的品質(zhì)——產(chǎn)品的附加值

一份感恩，一份付出，一份感動，一份驚喜

從3個方面關(guān)心顧客：關(guān)心他的事業(yè)，他的家庭，他的健康

氛圍環(huán)境的影響（決定消費者的購買欲望）

實例：廈門的食匯客餐廳（重要字提示：上菜時間慢可免單，沙漏計算時間，等餐桌的時間計算打多少折？）

2愉快的感覺由此產(chǎn)生

為什么奢侈品很少打折，很少贈送促銷你還是想去購買？

為什么瑞士手表過幾天就會慢幾分鐘，也還是有那么多人想購買？1Layne

品牌效應(yīng)LV包和小學(xué)時候的軍綠書包的差別——品牌效應(yīng)顧客永遠都只記得行業(yè)前三名如何讓別人記住我們的品牌，清晰地不停傳播我們的品牌？——必須有品牌的傳播方式，響亮的品牌傳播口號！

文化記憶、內(nèi)涵、品牌例子：巧克力包裝（每張包裝紙上都有甜蜜的情話）愉快的感覺由此產(chǎn)生34Layne如何運用十字定律呢？Layne失性時差控限定位因量Layne

野豬與獵人“時與時的平衡”

人與錢“時與時的平衡”時野豬聚集中心獵人同時來，一個走，另一個也走錢財富中心人Layne農(nóng)民耕作“時”與四季“時”平衡，收獲豐收！企業(yè)經(jīng)營項目“時”與市場需求“時”不平衡，項目則會虧損！年底做好全年的計劃“一年之計在于冬”

Layne時的本質(zhì)是：時間時機時勢時間段任何成功與失敗，都是一個時間段，好的時候想著不好的時候，不好的時候想著好的時候！拖延決策比做錯決策更嚴(yán)重！信息交換流資金流信息的變化：毛澤東時代人們互相留通訊地址鄧小平時代人們互相留座機號碼江澤民時代人們互相留手機號碼胡錦濤時代人們互相留QQ時時平衡倍增時間與時俱進Layne

野豬與獵人“位與位的平衡”

人與錢“位與位的平衡”位野豬聚集中心獵人錢財富中心人性Layne農(nóng)民耕作“位”與四季“位”平衡，收獲豐收！企業(yè)經(jīng)營項目“位”與市場需求“位”不平衡，項目則會虧損！

Layne一、挖掘潛在客戶生活：窮也要窮在富人堆里成功的核心：進入一個圈子，結(jié)交一圈高素質(zhì)的朋友——企業(yè)的崗位設(shè)置與人員安排

人生的角色扮演與定位！位每個人面對不同的人都有不同的身份，每個身份都要做好本分！Layne夫妻相處之道：男剛女柔天清地寧男（日）女（月）男人要面子女人要感覺男人要捧女人要哄五倫十義：身份本分身份本分

父慈子孝夫義妻順兄友弟恭朋誼友信君仁臣忠Layne女人道18歲前姑娘道性如棉提滿家貴星19-57歲媳婦道性如水托滿家喜星58歲婆婆道性如灰兜滿家福星男人道領(lǐng)全家常住志領(lǐng)妻不管妻媳婦道上孝父母下濟子女中和姑嫂助夫成德Layne位的本質(zhì)：位置方位商位職位空間定位位的延伸思考：國家，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，要想取得更好的結(jié)果，一定要懂得選位，換位，插位，定位，借位的策略換位思考找到市場縫隙，”娃哈哈營養(yǎng)快線”的研制劉備借荊州，草船借箭，借時借力不費力Layne很多人成功秘訣：廣告業(yè)：分眾傳媒框架傳媒華視傳媒餐飲業(yè)：KFC賺錢核心房產(chǎn)業(yè)：跑馬圈地與溫州炒房團而，我們的下一個“搶時占位”奇跡在哪里？搶時占位Layne位的本質(zhì)：位位平衡，因位制宜，在其位謀其政，搶時占位；延伸思考：1.個人：身份，本分，工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，在其位謀其政對內(nèi)：公司效益問題對外：經(jīng)銷商，同行，競爭對手2.企業(yè)定位：你扮演著什么樣的角色/經(jīng)營的核心，品牌定位/產(chǎn)品包裝/推廣形式/目標(biāo)樹立（長期與短期）下一個我們的“搶時占位”奇跡在哪里？Layne

農(nóng)民耕作“資源量”與農(nóng)作物客觀需要的“資源量”不平衡，收獲欠佳！——肥料的投入世界的組成——時間（時），空間（位），能量（量）

唯一不變的是變——量變生意的關(guān)鍵：投入與產(chǎn)出經(jīng)商的本質(zhì)：盈利企業(yè)做強做大的邏輯關(guān)系：先做強，后做大！量思考為什么美國攻打伊拉克？——爭奪資源與能量Layne企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展都離不開量量平衡！例：軍隊的用兵（用兵深入，以眾敵寡）

產(chǎn)品的定價（資源不夠，不要將資源分散）

項目的預(yù)算量的本質(zhì)：數(shù)量，質(zhì)量，重量，容量，能量。。。世界上，最大的能量是：人的能量

思考：1、人是怎么來的？2、我們有幾個能量區(qū)？Layne古今中外圣人的總目標(biāo)，總綱領(lǐng)：孔子：存心養(yǎng)性，執(zhí)中冠一老子：修心煉性，抱圓守一耶穌：洗心移性，默禱親一釋迦牟尼：明心見性，不法歸一穆罕默德：堅心定性，禮拜朝一人有三個能量區(qū)：老子：精氣神耶穌：身心

靈孔子：天地人Layne孔子“能量區(qū)”：天地人天——性格善：天性（仁禮信義智）5個小太陽惡：稟性（怒恨怨惱煩）5片烏云孔子老子等活出了小太陽希特勒，墨索里活出了小烏云地——心什么是心呢？眼耳口鼻身——收集信息，建立感受，思維與思考，采取行動以我的利益為出發(fā)——人心（自私迷惑虛妄分別染污）以他人的利益出發(fā)——道心（慈悲正覺真誠平等清凈）人——身身體：肝心脾肺腎孽心：吃喝穿戴罪身：好逸惡勞德身：善功德Layne

應(yīng)該怎樣活才能產(chǎn)生更大的正能量？活出天性正活出道心

活出德身活出稟性（怒恨怨惱煩）——傻子反活出人心（自私迷惑虛妄分別染污）——瘋子

活出罪身（好逸惡勞）——敗家子Layne快樂的根源：“突破未知障礙，達到已知的目標(biāo)”！

快樂跟地位，財富無關(guān)！活出人生最大正面能量的秘訣：隱三惡（稟性人心罪身）揚三善（天性道心德身）

如何激活？

孝與感恩！例：孝敬父母的三個層次：天——性（善功德）最高境界地——心（心情情緒感受）人——身（衣食）最基本Layne啟示：安心比安身更重要！量的本質(zhì)：量量平衡量力而行活出正的能量！Layne因的本質(zhì)：因素條件因果資源因錢聚集財富中心人需要具備把握機會的能力Layne在企業(yè)經(jīng)營管理中，“因”代表什么？營銷，管理，生產(chǎn)，研發(fā)，物流，人力都屬于因的范疇企業(yè)經(jīng)營管理成功的最大優(yōu)因是（人）！啟示領(lǐng)導(dǎo)為什么會累？1.獨角戲2.沒團隊凝聚力3.沒激發(fā)團隊潛力Layne辯證唯物主義：主因外因

外因通過內(nèi)因起作用

內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因人的深層內(nèi)因分析：人為什么一輩子勞碌，卻總是沒收獲

人為什么富不過三代？人的內(nèi)因有三命：天命：善功德——德業(yè)——為民——貴——圣賢宿命：知識，機能，事業(yè)，名利權(quán)——事業(yè)——利民——富陰命：吃喝嫖賭，好惡逸勞——害民——賤Layne天道：付出了就一定有回報厚德載物/吃虧是福/只問耕耘，不問收獲

人際感受活出天命和人悅服活出宿命壓人恭維

活出陰命嚇人恐懼

成功處世之道：長天命止宿命消陰命Layne企業(yè)有三命：產(chǎn)品結(jié)果價值觀物起所值——天命——回報社會等價交換——宿命——發(fā)展企業(yè)假冒偽劣——陰命——坑蒙拐騙（產(chǎn)品）（結(jié)果）（價值觀）企業(yè)基業(yè)長青的秘訣：天命保佑宿命，德為財之本！服務(wù)再服務(wù)，貢獻貢獻再貢獻！企業(yè)的好名聲好口碑——企業(yè)的天命！因的核心：因因平衡因時而定因人而異因地制宜因時而定因果循環(huán)Layne時時位位量平衡量因因思考：做一件事情成功，什么是最重要的！清晰定位是關(guān)鍵——改革開放性定性贏取財富成功Layne性的本質(zhì)：性質(zhì)本質(zhì)定性性的核心：性性平衡準(zhǔn)確清晰定性啟示：萬物十字定律平衡定性決定系統(tǒng)的重點是：平衡成功法則（例子：身體健康企業(yè)經(jīng)營國家發(fā)展金融危機）員工和老板家庭和事業(yè)

“平衡”人類和自然國家和國家萬物十字定律三大黃金法則：點平衡面循環(huán)時間段Layne什么是平衡？

時位量因性（主觀與客觀宏觀與微觀如何才能實現(xiàn)平衡？凡是先客觀，后主觀，分清主從關(guān)系建立平衡的人生觀，循環(huán)的世界觀，萬事萬物將就平衡與循環(huán)。目標(biāo)的設(shè)定也是一樣，我們需要平衡式的人生！目標(biāo)達成事業(yè)成功的第一步思維流程：我們所設(shè)立的目標(biāo)必須包括：工作家庭友誼娛樂健康目標(biāo)的達成是個平衡的系統(tǒng)，必須做到平衡好，我們的目標(biāo)才能持續(xù)的達成Layne十大定律的三大作用：（1）分析歷史（知己知彼）（2）決策現(xiàn)在（準(zhǔn)備定性）（3）控策未來（達成目標(biāo)）分析歷史（知己知彼）大多數(shù)人失敗的原因：盲——任何思維的漏洞，都可能導(dǎo)致萬劫不復(fù)（中國某些企業(yè)家的悲哀：崇拜權(quán)威，不要把自己的命運交到別人手上）——原因:定時決策決策現(xiàn)在（準(zhǔn)備定性）不斷在做決定于決策，人的一生就是決策的一生！決策的浪漫化，模糊化，急躁化，都有可能導(dǎo)致失??！那么，婚姻決策，擇業(yè)決策，怎樣才是最明智的決策？Layne科學(xué)——調(diào)查玄學(xué)——起卦如何獲得“時位量因性”的信息？——搜集信息渠道，互聯(lián)網(wǎng)，報紙，電視，廣播，市場調(diào)研等企業(yè)的發(fā)展是呈拋物線，中國人不缺乏向前沖的智慧，缺停下來反思的智慧！控策未來（達成目標(biāo)）關(guān)鍵是設(shè)定有效的目標(biāo)做好自我的分析和評估用平衡定性分析系統(tǒng)Layne目標(biāo)具體量化執(zhí)行實現(xiàn)

（位）（量）（因）（性）時間的限制（時）——可隨時改變目標(biāo)達成事業(yè)成功的第二步思維流程：設(shè)立有效目標(biāo)目標(biāo)要具體：是有時間(時）

是具體的（位）

是可量化的（量）

是可實現(xiàn)的（因）

是有結(jié)果的（性）Layne目標(biāo)達成事業(yè)成功的第三步思維流程：

有效控制目標(biāo)的達成！核心規(guī)律：決策+控策=時間段成功決策重點：平衡（主觀與宏觀，客觀與微觀）控策重點：循環(huán)（只有點平衡，面才能循環(huán)）Layne

孔子曰：知止而后有定

定而后能靜

靜而后能安

安而后能慮

慮而后能得定Layne定的本質(zhì)：有定存在定性決策系統(tǒng)：時位量因性

定

定時定位定量定因定性控策有定存在第一步：定時（什么時候開始，什么時候結(jié)束）

凡是都要定時，才會正式落實工作控策有定存在第二步：定位（有所為有所不為）

公司定位

人員定位

產(chǎn)品定位Layne控策有定存在第一步：定量定量分析，量力而行，做好精確的各種預(yù)算生產(chǎn)，營銷，研發(fā)，生產(chǎn)等——財務(wù)預(yù)算控策有定存在第一步：定因確定清晰了解你現(xiàn)有資源，（財務(wù)）狀況，做好合理安排控策有定存在第一步：定性如何給事物定性？必須考慮到時位量因性的平衡定性例：員工招聘的人才定性

企業(yè)管理的科學(xué)定性

執(zhí)行方案的落實定性Layne設(shè)立的目標(biāo)（版本）執(zhí)行事項時位量因性開會上午8點辦公室，干部30人，一個小時業(yè)績增長達到什么樣的目標(biāo)Layne世界萬事萬物都客觀自然有限，生命，資源，空間有限世界上有一樣?xùn)|西無限——人的欲望！

這是世界上災(zāi)難的根源

這是人類痛苦的根源人的痛苦不是你缺了什么，只是別人比你多了一點！現(xiàn)實矛盾：資源與發(fā)展限Layne小范圍試點中范圍限制大范圍發(fā)展舉例：7-11世界連鎖店成功戰(zhàn)略思維

單一店模式

區(qū)域運營模式

全球統(tǒng)一運行模式限的本質(zhì)：有限過渡第一步：限時過渡人員的招聘與過渡第二步：限位過度Layne第三步：限量過度任何企業(yè)與個人的時間量，資源量，資金量等都是有限的量時而定，量力而行，量入而出，凡事在一個可控的范圍！Layne差：差異，差別，創(chuàng)新創(chuàng)新中國，創(chuàng)新企業(yè)，不創(chuàng)新就會被淘汰差的本質(zhì)：優(yōu)差，有差發(fā)展如何找到優(yōu)差？

資源的重新配置與組合產(chǎn)生優(yōu)差企業(yè)成功三個軟件——品牌，技術(shù)，人才差Layne如何產(chǎn)生優(yōu)差？差時——時機，時勢，時間段（反季節(jié)蔬菜）差位差量——奧迪的車身加長

滿足消費者沒有滿足的需求延伸思考：我們公司有什么優(yōu)差？我們企業(yè)競爭的優(yōu)差是什么？產(chǎn)品的優(yōu)差在哪里？Layne有控?zé)o控就會失控！

企業(yè)部門宏觀調(diào)控微觀調(diào)平規(guī)章制度法律法規(guī)控的本質(zhì)：有控就能平衡（無控就會失控）控決策力Layne如何控？以差為控：當(dāng)你擁有別人無法復(fù)制的核心優(yōu)勢時，你就可以做到以差為控中心量控：掌握中心而控制全局

（Intel芯片，北京中心中南海）但是中心太多，則。。?！爸摇?，一個中心，自然可以控“患”，兩個中心，后患無窮，自然失控國家，企業(yè)，部門，家庭都會有一個強有力的中心力量Layne三種管理模式：有差無控——代表國家：美國有控?zé)o差——代表國家：朝鮮有差有控——代表國家：中國Layne

失：結(jié)束與循環(huán)失的本質(zhì)：有失循環(huán)任何事物的發(fā)生，發(fā)展的成功都是時間段的！該失就失，該失不失將失去更多！失Layne啟示：所有產(chǎn)品都有生命的周期我們要找到產(chǎn)品銷售周期的最佳臨界點，該失就失！舉例：汽車，家用電器等的快速新時代！產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，必須做到銷售一代，儲備二代，研發(fā)三代Layne快速透過系統(tǒng)，達到我們目標(biāo)控制點平衡，面循環(huán)，達到我們不同時期的目標(biāo)，量化我們的目標(biāo)夢想理想總體目標(biāo)長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)具體化5~10年+時間2~3年6月~1年Layne舉例：目標(biāo)為：1300萬，顯示分解：一、時量（控時）年季月日天二、位量（控位）區(qū)域:大區(qū)省市

品牌：A/B/C/D

部門：企劃部，銷售部，生產(chǎn)部。三、因（條件，因素，資源）：價值鏈四、性（結(jié)果）：定時，定位，定量，定因Layne價值鏈方法：控因把抽條的想法變成可實現(xiàn)的目標(biāo)舉例：你的目標(biāo)是一年內(nèi)升一級，怎么升？

如何擁有一個幸福美滿的家庭？

如何讓你的工資一個月7000元？

如何讓自己更富有？信念思維情緒行為結(jié)果堅定你的目標(biāo)達成信念Layne在企業(yè)目標(biāo)管理如何理解：

時、位、量、因、性時：時間、時間段、年、季、月、日位：單位、分公司、區(qū)域、部門、小組、團隊、個人、品牌量：數(shù)量、營業(yè)額、利潤率、百分比、產(chǎn)能、合格率因：資源、條件、方法、措施、手段性：目的、達成的結(jié)果Layne人生五個核心目標(biāo)

姓名：

電話：

職務(wù)：執(zhí)行系統(tǒng)時有時間限制的位具體的量可以量化的因可以實現(xiàn)的性注重結(jié)果的工作家庭娛樂友誼健康Layne

自我評估表

姓名：電話：職務(wù)：自我定性解釋

自我評估時為自己設(shè)定一定時間內(nèi)想完成的目標(biāo)，并詳述計劃達成方法位根據(jù)自己在社會上處在什么（位）置，自己最擅長的是什么，對那個領(lǐng)域（位）比較熟悉，在哪個地區(qū)（空間位）最有優(yōu)勢，請詳述如何發(fā)揮自己的優(yōu)（位）量根據(jù)自己目前可用到的：”量”如手上可籌集資金（量）自己的人脈量有多少，找到自己的最佳（量）得信息，請詳述如何發(fā)揮自己的你(量）得作用因結(jié)合目前自己現(xiàn)在的狀態(tài)，找出成功和未成功的原因是什么，自己又哪些優(yōu)點和缺點，并詳述如何發(fā)揮自己優(yōu)（因）條件？性總結(jié)上面幾大因素找到自己屬于哪一類型的人，準(zhǔn)確為自己定性，制定自己的人生規(guī)劃，定出三年，五年，十年后自己應(yīng)該是什么樣的狀態(tài)和生活水準(zhǔn)，然后定出一年內(nèi)，半年內(nèi)，三個月，一個月的可行時間段成功目標(biāo)Layne時位量因性——企業(yè)評估表平衡定性

解釋企業(yè)評估

時我們是否為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定了一個時間段，并確定企業(yè)每一個時間段應(yīng)該達到的目標(biāo)。我們的時間應(yīng)用是否充分，我們企業(yè)是否養(yǎng)成了做計劃的習(xí)慣，時間安排是否合理，我們的產(chǎn)品是否符合現(xiàn)在潮流，我們的管理模式與營銷模式是否跟上時代的步伐

位企業(yè)目前在地區(qū)中處在什么位置，在行業(yè)中又處在什么位置，目前的產(chǎn)品定位是否清晰，我們的客人主要來自什么樣的行業(yè)與地區(qū)，產(chǎn)品的布局是否合理，還有什么樣的市場縫隙，現(xiàn)在的組織架構(gòu)是否合理，是否