2023年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽-互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易賽項(xiàng)規(guī)程

全國(guó)職業(yè)院校技能大賽

賽項(xiàng)規(guī)程

賽項(xiàng)名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

英文名稱：InternetPlusInternational

EconomyandTrade

賽項(xiàng)組別：高等職業(yè)教育

賽項(xiàng)編號(hào)：GZ045

一、賽項(xiàng)信息

賽項(xiàng)類別

每年賽隔年賽（單數(shù)年/雙數(shù)年）

賽項(xiàng)組別

□中等職業(yè)教育高等職業(yè)教育

學(xué)生賽（□個(gè)人/團(tuán)體）□教師賽（試點(diǎn)）□師生同賽（試點(diǎn)）

涉及專業(yè)大類、專業(yè)類、專業(yè)及核心課程

核心課程

專業(yè)大類專業(yè)類別專業(yè)名稱（對(duì)應(yīng)每個(gè)專業(yè)，明確涉及的專業(yè)核心課

程）

進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作、外貿(mào)單證操作、外貿(mào)跟單

530501國(guó)際經(jīng)濟(jì)操作、外貿(mào)英文函電

與貿(mào)易外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理、跨境電商B2B運(yùn)營(yíng)、跨境電

5305經(jīng)濟(jì)貿(mào)商B2B銷售、跨境電商B2B營(yíng)銷

易類國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

530502國(guó)際商務(wù)

跨境電商實(shí)務(wù)、全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

商務(wù)談判與溝通、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)

530504服務(wù)外包

53財(cái)經(jīng)商貿(mào)商務(wù)大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

大類跨境電商運(yùn)營(yíng)、選品管理、國(guó)際市場(chǎng)推廣、

530702跨境電子

跨境供應(yīng)鏈管理

商務(wù)

跨境電商數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

5307電子商網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

530701電子商務(wù)

務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)銷售、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、銷售數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)

530706商務(wù)數(shù)據(jù)

分析

分析與應(yīng)用

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)管理數(shù)據(jù)分析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英文函

3305經(jīng)濟(jì)貿(mào)330501國(guó)際經(jīng)濟(jì)

電、國(guó)際商務(wù)談判

易類與貿(mào)易

外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)字貿(mào)易實(shí)務(wù)

33財(cái)經(jīng)商貿(mào)跨境電商運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、海外推廣、

330702跨境電子

大類跨境電商數(shù)據(jù)分析與管理

3307電子商商務(wù)

跨境物流管理、跨境采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

務(wù)類

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

330701電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)銷售管理、供應(yīng)鏈管理

對(duì)接產(chǎn)業(yè)行業(yè)、對(duì)應(yīng)崗位（群）及核心能力

核心能力

產(chǎn)業(yè)行業(yè)崗位（群）

（對(duì)應(yīng)每個(gè)崗位（群），明確核心能力要求）

具有執(zhí)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)、分析和處理各種異常情況及防

范和處理各種常見(jiàn)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)國(guó)際商務(wù)

具有面向業(yè)務(wù)層面進(jìn)行成本核算、成本控制和現(xiàn)金流

分析的能力

1

具有在業(yè)務(wù)層面運(yùn)用數(shù)據(jù)分析方法解決問(wèn)題和輔助決

策的能力

具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和開(kāi)發(fā)方案的制訂能力，具

備根據(jù)市場(chǎng)和客戶數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行電商產(chǎn)品設(shè)計(jì)與

開(kāi)發(fā)的能力

具有結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品營(yíng)銷推廣目標(biāo)，完成

電子商務(wù)企業(yè)線上線下視覺(jué)設(shè)計(jì)與展示的能力

具有適應(yīng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展需求的基本數(shù)字技能和專業(yè)

信息技術(shù)的能力

具有互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)推廣能力，能進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)

研和客戶分析，能利用線上線下多種方法開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

具有跨境電子商務(wù)平臺(tái)使用能力，完成選品分析、店

鋪?zhàn)?cè)、產(chǎn)品發(fā)布、店鋪運(yùn)營(yíng)、站內(nèi)活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析與應(yīng)用

具有整合營(yíng)銷和銷售方案制訂與實(shí)施、營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)

據(jù)分析與評(píng)估，細(xì)化銷售目標(biāo)、構(gòu)建銷售漏斗的能力

具有從事跨境電商運(yùn)營(yíng)、銷售、營(yíng)銷推廣等數(shù)字貿(mào)易

業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與管理的能力

外貿(mào)業(yè)務(wù)

具有開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易磋商、簽約、履約、善后工作的

能力

外貿(mào)單證具有制作、辦理和審核各種外貿(mào)單證的能力

具有合理選擇供應(yīng)商，開(kāi)展原材料跟單、樣品跟單、

外貿(mào)跟單生產(chǎn)進(jìn)度跟單、產(chǎn)品質(zhì)量跟單、包裝跟單和運(yùn)輸跟單

等工作的能力

具有開(kāi)展外貿(mào)企業(yè)自建站和跨境電商B2B平臺(tái)店鋪

裝修、數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)工作的能力

跨境電商B2B運(yùn)營(yíng)具有制訂跨境電子商務(wù)物流方案能力，完成產(chǎn)品采

購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、服務(wù)商管理、進(jìn)程跟蹤、物流數(shù)據(jù)

分析、異常處理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

具有開(kāi)展外貿(mào)企業(yè)自建站和跨境電商B2B平臺(tái)市場(chǎng)

推廣、磋商簽約、履約和客戶管理工作的能力

具有開(kāi)展國(guó)際搜索引擎優(yōu)化、海外社交媒體營(yíng)銷、產(chǎn)

跨境電商B2B營(yíng)銷品規(guī)劃和開(kāi)發(fā)、品牌規(guī)劃和推廣工作的能力

具有結(jié)合產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，制訂海外推廣策劃方案的

能力，能夠開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷、社會(huì)媒體營(yíng)銷、廣告

投放等站外推廣

具有對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶、銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的能

力

具有對(duì)供應(yīng)鏈管理流程，對(duì)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、質(zhì)

跨境電商數(shù)據(jù)分析

量、安全等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的能力

具有根據(jù)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)

據(jù)、合同執(zhí)行情況數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析的能力

2

二、競(jìng)賽目標(biāo)

本賽項(xiàng)以服務(wù)“構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”

為目標(biāo)，以助力共建“一帶一路”為核心，以運(yùn)用數(shù)字貿(mào)易技術(shù)和

數(shù)字貿(mào)易工具，賦能外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展為驅(qū)動(dòng)，瞄準(zhǔn)世界高水

平的國(guó)際貿(mào)易行業(yè)技能，在檢驗(yàn)教學(xué)成果的同時(shí)，搭建專業(yè)、課

程、證書、項(xiàng)目化教材、競(jìng)賽機(jī)制改革等平臺(tái)，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)、

“三教”改革的深入進(jìn)行，切實(shí)提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水

平。

本賽項(xiàng)充分發(fā)揮技能大賽樹(shù)旗、導(dǎo)航、定標(biāo)、催化作用，引領(lǐng)

職業(yè)院校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類專業(yè)建設(shè)與課程改革，以高標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)賽內(nèi)容為

要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通能力、盡責(zé)抗壓能力

及外貿(mào)崗位能力的綜合檢驗(yàn)；以高水平的技能競(jìng)賽質(zhì)量為杠桿，努

力營(yíng)造全社會(huì)崇尚技能、擁有技能的氛圍；以高品質(zhì)的競(jìng)賽模式為

抓手，全面推行“教、學(xué)、做、練、賽”一體化教學(xué)模式，推進(jìn)

“崗課賽證”綜合育人，提高全國(guó)高校學(xué)生的參與度，以賽促教、

以賽促改、以賽促學(xué)、以賽促練，為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類

專業(yè)教育教學(xué)改革提供新的思路與方向，探索建立適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易新

形勢(shì)下的世界高水平職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，為院校教學(xué)課程設(shè)置及崗位職

業(yè)能力培養(yǎng)提供有效依據(jù)，從而推動(dòng)產(chǎn)教深度融合、引領(lǐng)職業(yè)教育

高質(zhì)量發(fā)展。

3

三、競(jìng)賽內(nèi)容

本競(jìng)賽分為外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)履約模塊、外貿(mào)B2C模塊三項(xiàng)

內(nèi)容。

（一）外貿(mào)B2B模塊

各參賽院校選手通過(guò)外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣公司、推介產(chǎn)品，并與

模擬其他國(guó)家（或地區(qū)）公司的選手磋商交易，業(yè)務(wù)操作至合同簽

訂為止。選手需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取盡量多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多

樣性，同時(shí)還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成本核算，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

1.競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

2.競(jìng)賽時(shí)長(zhǎng)為240分鐘；

3.競(jìng)賽形式為模擬不同國(guó)家開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易。每個(gè)參賽隊(duì)的2組

選手通過(guò)組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，與其他參賽隊(duì)伍開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)

易；

4.選手需完成外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口業(yè)

務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程；

5.同一學(xué)校、同一參賽隊(duì)、同一國(guó)家的選手無(wú)法進(jìn)行交易；

6.每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無(wú)需完成后續(xù)履約

過(guò)程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實(shí)際發(fā)生額數(shù)字為準(zhǔn)；

7.所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款及投保加成，海運(yùn)方式下按照

“協(xié)會(huì)貨物（A）險(xiǎn)條款（ICCClauseA）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WarRisk）＋

罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，空運(yùn)方式下按照“航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)

（AirTransportationAllRisks）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WarRisk）＋罷工險(xiǎn)

4

（Strike）”進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%；

8.單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過(guò)公司當(dāng)前資金，且不允許貸款；

9.每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過(guò)20筆。

本模塊成績(jī)占總成績(jī)的50%。

（二）外貿(mào)履約模塊

各參賽院校選手基于崗位要求和背景資料，完成外貿(mào)單證繕制

和外貿(mào)履約問(wèn)題解決方案設(shè)計(jì)等兩項(xiàng)獨(dú)立的任務(wù)。此模塊考察選手

外貿(mào)單證繕制能力、外貿(mào)履約過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)

題的能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

1.競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

2.競(jìng)賽時(shí)長(zhǎng)為60分鐘；

3.每個(gè)參賽隊(duì)的2名選手通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作完成并提交指定任務(wù)所要

求的文檔；

4.選手需完成外貿(mào)履約過(guò)程中單證繕制和外貿(mào)履約問(wèn)題解決方

案設(shè)計(jì)等兩項(xiàng)任務(wù)。

本模塊成績(jī)占總成績(jī)的20%。

（三）外貿(mào)B2C模塊

各參賽院校選手通過(guò)外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行公司推廣和產(chǎn)品推

介，努力提升公司的投資回報(bào)率（ROI），通過(guò)回合制競(jìng)爭(zhēng)博弈的

形式，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和公司運(yùn)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與分析，完成

外銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、國(guó)內(nèi)采購(gòu)、產(chǎn)品上下架、外銷定價(jià)、客戶引流、國(guó)

際物流配送、國(guó)際支付、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策與實(shí)施，

5

并且在逐次展開(kāi)的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。考察選

手外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的需求意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、利潤(rùn)意

識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及數(shù)據(jù)挖掘分析能力和運(yùn)營(yíng)決策能力。

1.競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

2.競(jìng)賽共計(jì)8回合，競(jìng)賽時(shí)長(zhǎng)為300分鐘；

3.每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手通過(guò)組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)展外

貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，與其他參賽隊(duì)模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市場(chǎng)環(huán)境中

展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；

4.每回合開(kāi)始后，參賽隊(duì)可根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)快訊、匯率、稅收政

策、倉(cāng)儲(chǔ)物流及海外倉(cāng)信息、外貿(mào)B2C平臺(tái)規(guī)則、競(jìng)品信息等，結(jié)

合企業(yè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)、訂單、利潤(rùn)、庫(kù)存等數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘

與分析，制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及決策，并在系統(tǒng)中實(shí)施；

5.每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個(gè)，每回合每店鋪在

售商品數(shù)量上限為100個(gè)；

6.每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當(dāng)前所有參賽隊(duì)所做的決策，結(jié)

合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行運(yùn)算，給出各參賽隊(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果與成績(jī)。參賽隊(duì)

可根據(jù)運(yùn)營(yíng)結(jié)果對(duì)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及決策進(jìn)行優(yōu)化，并付諸實(shí)施，直至比

賽結(jié)束；

5.參賽隊(duì)如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，將導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的公司破產(chǎn)。

參賽隊(duì)在公司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，直至比賽結(jié)束。

本模塊成績(jī)占總成績(jī)的30%。

6

賽項(xiàng)模塊、比賽時(shí)長(zhǎng)及分值配比

比賽時(shí)長(zhǎng)

模塊主要內(nèi)容分值

（分鐘）

基于外貿(mào)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品展

示、營(yíng)銷推廣、出口價(jià)格核

外貿(mào)B2B100

模塊一240

模塊算、成本控制、貿(mào)易磋商和（占比50%）

合同簽訂。

基于給定的崗位要求和背景

資料完成外貿(mào)單證繕制和外

外貿(mào)履約100

模塊二60

模塊貿(mào)履約問(wèn)題解決方案設(shè)計(jì)等（占比20%）

兩項(xiàng)獨(dú)立的任務(wù)。

基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分

析，開(kāi)展商品開(kāi)發(fā)及采購(gòu)、

外貿(mào)B2C100

模塊三營(yíng)銷推廣、價(jià)格核算、國(guó)際300

模塊（占比30%）

物流管理、財(cái)務(wù)管理等運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)。

四、競(jìng)賽方式

本競(jìng)賽以線下比賽的形式進(jìn)行。本競(jìng)賽組隊(duì)方式為團(tuán)體賽，參

賽選手須為高等職業(yè)學(xué)校（含本科職業(yè)院校）全日制在籍學(xué)生，資

格以報(bào)名時(shí)所具有的在校學(xué)籍為準(zhǔn)。五年制高職學(xué)生若報(bào)名參賽，

需為四、五年級(jí)在籍學(xué)生。凡在往屆全國(guó)職業(yè)院校技能大賽中獲一

等獎(jiǎng)的選手，不能再參加今年同一專業(yè)類賽項(xiàng)的比賽。團(tuán)體賽不得

跨校組隊(duì)，同一學(xué)校相同賽項(xiàng)參賽隊(duì)不超過(guò)1隊(duì)。每隊(duì)4名選手（鼓

勵(lì)有條件的院校選派在籍留學(xué)生參與組隊(duì)），限報(bào)2名指導(dǎo)教師，

指導(dǎo)教師須為本校專兼職教師。外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊由每

7

支隊(duì)伍的4名學(xué)生以自由組合方式自行分為2組，共同參加競(jìng)賽；外

貿(mào)履約模塊由每支隊(duì)伍的2名學(xué)生共同參加競(jìng)賽；分組一旦確定不

可更改。

五、競(jìng)賽流程

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

競(jìng)賽參賽隊(duì)報(bào)到，安排工作人員、

13:00-18:00住宿賓館

前2日住宿，領(lǐng)取資料參賽隊(duì)

參賽隊(duì)報(bào)到，安排工作人員、

08:30-12:00住宿賓館

住宿，領(lǐng)取資料參賽隊(duì)

各參賽隊(duì)領(lǐng)

15:00-15:30領(lǐng)隊(duì)會(huì)會(huì)議室

隊(duì)、裁判長(zhǎng)

領(lǐng)導(dǎo)、嘉

賓、裁判、

競(jìng)賽場(chǎng)地

15:30-16:00開(kāi)賽式各參賽隊(duì)領(lǐng)

或會(huì)堂

隊(duì)、指導(dǎo)教

報(bào)到日師及選手

各參賽隊(duì)領(lǐng)

16:00-16:30熟悉場(chǎng)地隊(duì)、指導(dǎo)教競(jìng)賽場(chǎng)地

師及選手

裁判長(zhǎng)、監(jiān)

16:30-16:50檢查封閉賽場(chǎng)競(jìng)賽場(chǎng)地

督組

參賽隊(duì)領(lǐng)

16:50返回住宿賓館隊(duì)、指導(dǎo)教競(jìng)賽場(chǎng)地

師、選手

參賽隊(duì)住宿酒店門

8:30口集合，集體乘車各參賽隊(duì)住宿賓館

前往賽場(chǎng)

各參賽隊(duì)、競(jìng)賽場(chǎng)地

9:10競(jìng)賽場(chǎng)地前整隊(duì)

工作人員前

外貿(mào)履約模塊檢錄按照競(jìng)賽

參賽選手、

進(jìn)場(chǎng)一次抽簽指南參賽

競(jìng)賽抽簽加密裁

第一次加密抽簽區(qū)域隊(duì)伍名單

第1日判

（抽序號(hào)）順序抽簽

9:20-10:00

選手進(jìn)入

參賽選手、

第二次加密抽簽二次抽簽賽場(chǎng)按照

抽簽加密裁

（抽賽位號(hào)）區(qū)域賽位號(hào)就

判

座

領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)直播觀摩

10:00網(wǎng)絡(luò)觀摩

教師休息區(qū)

8

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

參賽選手、

10:00-11:00外貿(mào)履約模塊競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判

檢查設(shè)備、封閉賽裁判、技術(shù)

11:00-12:00競(jìng)賽場(chǎng)地

場(chǎng)人員

11:00午餐各參賽隊(duì)校內(nèi)食堂

各參賽隊(duì)、競(jìng)賽場(chǎng)地

12:10競(jìng)賽場(chǎng)地前整隊(duì)

工作人員前

外貿(mào)B2C模塊按照競(jìng)賽

參賽選手、

檢錄進(jìn)場(chǎng)一次抽簽指南參賽

抽簽加密裁

第一次加密抽簽區(qū)域隊(duì)伍名單

判

（抽序號(hào)）順序抽簽

12:20-13:00

選手進(jìn)入

參賽選手、

第二次加密抽簽二次抽簽賽場(chǎng)按照

抽簽加密裁

（抽賽位號(hào)）區(qū)域賽位號(hào)就

判

座

領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)直播觀摩

13:00網(wǎng)絡(luò)觀摩

教師休息區(qū)

外貿(mào)B2C模塊

13:00-13:40第一回合

（R1）

外貿(mào)B2C模塊

13:40-14:20第二回合

（R2）

外貿(mào)B2C模塊

14:20-15:00第三回合

（R3）

外貿(mào)B2C模塊

15:00-15:40第四回合

（R4）參賽選手、

競(jìng)賽場(chǎng)地

外貿(mào)B2C模塊裁判

15:40-16:20第五回合

（R5）

外貿(mào)B2C模塊

16:20-17:00第六回合

（R6）

外貿(mào)B2C模塊

17:00-17:40第七回合

（R7）

外貿(mào)B2C模塊

17:40-18:00第八回合

（R8）

檢查設(shè)備、封閉賽裁判、技術(shù)

18:00-19:00競(jìng)賽場(chǎng)地

場(chǎng)人員

參賽選手、

18:30返回住宿賓館競(jìng)賽場(chǎng)地

領(lǐng)隊(duì)

參賽隊(duì)住宿賓館門

競(jìng)賽

7:00口集合，集體乘車各參賽隊(duì)住宿賓館

第2日

前往賽場(chǎng)

9

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

各參賽隊(duì)、競(jìng)賽場(chǎng)地

7:30競(jìng)賽場(chǎng)地前整隊(duì)

工作人員前

外貿(mào)B2B模塊按照競(jìng)賽

參賽選手、

檢錄進(jìn)場(chǎng)一次抽簽指南參賽

抽簽加密裁

第一次加密抽簽區(qū)域隊(duì)伍名單

判

（抽序號(hào)）順序抽簽

7:50-8:30

選手進(jìn)入

參賽選手、

第二次加密抽簽二次抽簽賽場(chǎng)按照

抽簽加密裁

（抽賽位號(hào)）區(qū)域賽位號(hào)就

判

座

領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)直播觀摩

8:30網(wǎng)絡(luò)觀摩

教師休息區(qū)

參賽選手、

8:30-12:30外貿(mào)B2B模塊競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判

參賽選手、

12:40-13:40午餐裁判、工作校內(nèi)食堂

人員

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、

競(jìng)賽場(chǎng)地

16:30-17:30閉賽式各工作組、

或會(huì)堂

各參賽隊(duì)

返程日所有參賽隊(duì)返程

六、競(jìng)賽規(guī)則

（一）報(bào)名要求

參賽選手和指導(dǎo)教師報(bào)名獲得確認(rèn)后不得隨意更換。如備賽過(guò)

程中參賽選手和指導(dǎo)教師因故無(wú)法參賽，須由省級(jí)教育行政部門于

相應(yīng)賽項(xiàng)開(kāi)賽10個(gè)工作日之前出具書面說(shuō)明，經(jīng)大賽執(zhí)委會(huì)辦公室

核實(shí)后予以更換。競(jìng)賽開(kāi)始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)

員缺席比賽。

（二）賽前準(zhǔn)備

1.領(lǐng)隊(duì)會(huì)議：比賽日前一天下午召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，由各參賽隊(duì)伍

的領(lǐng)隊(duì)參加，會(huì)議講解競(jìng)賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。

10

2.熟悉場(chǎng)地：比賽日前一天下午開(kāi)放賽場(chǎng)，熟悉場(chǎng)地。

3.抽簽儀式：比賽前一小時(shí)內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊(duì)自行

確定1名選手抽簽，通過(guò)抽簽確定各參賽隊(duì)伍的賽場(chǎng)座次。

4.參賽隊(duì)員入場(chǎng)：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場(chǎng)，憑參賽

證、身份證檢錄，按要求入場(chǎng)，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結(jié)果在

對(duì)應(yīng)的賽位入座，裁判負(fù)責(zé)核對(duì)參賽隊(duì)員信息；嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶

任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場(chǎng)。

（三）比賽期間

1.各參賽隊(duì)伍打開(kāi)電腦，根據(jù)對(duì)應(yīng)的賬號(hào)密碼進(jìn)入競(jìng)賽平臺(tái)，

由裁判長(zhǎng)宣布比賽開(kāi)始，各參賽隊(duì)伍開(kāi)始競(jìng)賽。

2.競(jìng)賽過(guò)程中，如有疑問(wèn)，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示

意，裁判長(zhǎng)應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故

障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。裁判長(zhǎng)、技術(shù)人員等應(yīng)及

時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無(wú)法繼續(xù)的，

經(jīng)裁判長(zhǎng)確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)

持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

3.競(jìng)賽過(guò)程中不得在任何地方出現(xiàn)與參賽者身份信息相關(guān)的內(nèi)

容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以作弊論處，取消比賽成績(jī)并通報(bào)。

（四）賽后離場(chǎng)

競(jìng)賽結(jié)束后，參賽選手須遵循裁判長(zhǎng)的統(tǒng)一指令行動(dòng)，在裁判

長(zhǎng)發(fā)出離場(chǎng)指令后方可離開(kāi)賽場(chǎng)。參賽選手不得將賽場(chǎng)內(nèi)的任何物

品帶離賽場(chǎng)。

11

（五）成績(jī)公布

1.競(jìng)賽結(jié)束，經(jīng)公示程序后，公布競(jìng)賽結(jié)果，并將成績(jī)登錄在

競(jìng)賽成績(jī)單上。

2.各環(huán)節(jié)裁判等相關(guān)人員簽字后，裁判長(zhǎng)審核并簽字。賽場(chǎng)裁

判將數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保存，成績(jī)單提交給大賽組委會(huì)備案。

3．參賽代表隊(duì)若對(duì)賽事有異議，可由領(lǐng)隊(duì)按流程在規(guī)定時(shí)間內(nèi)

提出書面申訴。

七、技術(shù)規(guī)范

（一）依據(jù)國(guó)際規(guī)范

1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（theUnitedNations

ConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods,CISG）

2.國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》（Uniform

CustomsandPracticeforDocumentaryCredits,ICCPublication

No.600）

3.《關(guān)于審核跟單信用證項(xiàng)下單據(jù)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)

（ISBP745）》（InternationalStandardBankingPracticeforthe

ExaminationofDocumentsunderDocumentary,ICCPublication

No.745）

4.《2020國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（InternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms,Incoterms2020）

5.國(guó)際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》（UniformRulesfor

Collections,ICCPublicationNo.522）

12

6.世界海關(guān)組織《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》

7.SWIFTStandardsUserBooks.【DB/OL】.

/knowledgecentre/productcategory#Standards.

（二）依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

1.GB/T30055-2013國(guó)際貨運(yùn)代理報(bào)關(guān)服務(wù)質(zhì)量要求

2.GB/T39456-2020國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程規(guī)范訂單處理

3.GB/T39455-2020國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程規(guī)范貨運(yùn)代理

4.GB/T15310.1-2014國(guó)際貿(mào)易出口單證格式第1部分：商業(yè)發(fā)

票

5.GB/T15310.2-2009國(guó)際貿(mào)易出口單證格式第2部分：裝箱單

6.GB/T15310.3-2009國(guó)際貿(mào)易出口單證格式第3部分：裝運(yùn)通

知

7.GB/T14392-2009國(guó)際貿(mào)易單證樣式

8.GB/T29624-2013國(guó)際貿(mào)易托運(yùn)單樣式

9.GB/T39457-2020國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程規(guī)范匯付通知

10.HS/T32-2010報(bào)關(guān)服務(wù)作業(yè)規(guī)范

11.HS/T38-2013報(bào)關(guān)服務(wù)質(zhì)量要求

12.GB/T31232.1電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系第1部分：總體

13.GB/T31232.2電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系第2部分：在線營(yíng)銷

14.GB□T38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)

15.GB/T41126-2021跨境電子商務(wù)出口經(jīng)營(yíng)主體信息描述規(guī)范

16.GB/T41128-2021跨境電子商務(wù)出口商品信息描述規(guī)范

17.GB/T40105-2021跨境電子商務(wù)交易要求

18.GB/T40290-2021跨境電子商務(wù)進(jìn)口商品信息發(fā)布規(guī)范

19.GB/T40292-2021跨境電子商務(wù)電子運(yùn)單規(guī)范

13

20.GB/T39676-2020跨境電子商務(wù)物流信息申報(bào)和支付信息申

報(bào)電子單證

21.GB/T37146-2018跨境電子商務(wù)電子艙單基礎(chǔ)信息描述

22.GB/T37147-2018跨境電子商務(wù)電子訂單基礎(chǔ)信息描述

23.GB/T37148-2018跨境電子商務(wù)電子報(bào)關(guān)單基礎(chǔ)信息描述

（三）依據(jù)職業(yè)教育國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)

《職業(yè)教育國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)》【DB/OL】.

/portalproject/themes/default/mwaoaowklb

ba8tromiqvqw/sta_page/index.html.

八、技術(shù)環(huán)境

（一）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)履約模塊、外貿(mào)B2C模塊競(jìng)賽場(chǎng)地

設(shè)在體育館或電腦機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿足參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)量的競(jìng)賽環(huán)

境，場(chǎng)地將根據(jù)報(bào)名參賽隊(duì)伍數(shù)量分隔成多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)

置多個(gè)賽位。外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)履約模塊、外貿(mào)B2C模塊一個(gè)參

賽隊(duì)的每個(gè)小組的2名選手1個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位2臺(tái)電腦，其中1臺(tái)

電腦備用，桌椅備足。

（二）競(jìng)賽場(chǎng)地（內(nèi)/外）設(shè)置主席臺(tái)，便于競(jìng)賽全程的監(jiān)督。

競(jìng)賽場(chǎng)地外指定地點(diǎn)設(shè)置觀摩區(qū)，便于競(jìng)賽全程的觀摩。

（三）競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營(yíng)造競(jìng)賽

氛圍。

（四）局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。

網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，

14

禁止外部電腦接入。

（五）安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行防毒保

護(hù)。屏蔽競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號(hào)

管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。

（六）采用雙路供電。利用UPS防止現(xiàn)場(chǎng)因突然斷電導(dǎo)致的系

統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失（額定功率：3KVA；后備時(shí)間：2小時(shí)；電池類型：輸

出電壓：230V±5%V）。

品名規(guī)格要求說(shuō)明

CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：8G（含）以上；硬盤：100G

以上；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7或者

參賽選手MicrosoftWindows10操作系統(tǒng)，Office2010,InternetExplorer9.0瀏

計(jì)算機(jī)覽器，GoogleChrome瀏覽器，屏幕控制軟件，預(yù)裝搜狗五筆、微

軟拼音、搜狗拼音等中文輸入法和英文輸入法，屏蔽USB等外接

存儲(chǔ)設(shè)備接口

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；硬盤：

2T（含）以上，有C盤，D盤兩個(gè)以上硬盤分區(qū)；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)

競(jìng)賽服務(wù)器卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2SP1（或WindowsServer

2008ServicePack2、WindowsServer2012、WindowsServer2012

R2），安裝IIS7.0以上；數(shù)據(jù)庫(kù)：MicrosoftSQLServer2008R2

競(jìng)賽平臺(tái)須滿足競(jìng)賽賽卷及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)所提功能要求

九、競(jìng)賽樣題

本賽項(xiàng)包括外貿(mào)B2B、外貿(mào)履約和外貿(mào)B2C三個(gè)模塊，賽題類

型為操作題，賽題內(nèi)容范例如下。

（一）外貿(mào)B2B模塊

考察內(nèi)容包括外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選手

通過(guò)外貿(mào)B2B平臺(tái)進(jìn)行公司推廣和產(chǎn)品推介，爭(zhēng)取進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)

15

會(huì)。

背景資料：

貿(mào)易國(guó)家：中國(guó)、俄羅斯

1.注冊(cè)公司

公司已完成注冊(cè)，無(wú)需選手自己填寫。

2.業(yè)務(wù)推廣

通過(guò)外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲

得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.1建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)

品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看

公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、榮譽(yù)證書、專利

證書等。

要求：

①主營(yíng)業(yè)務(wù)：填寫公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，

至少填寫1項(xiàng)，最多可填寫5項(xiàng)。

②更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，要求為英文，

盡量完整，最多可填寫10項(xiàng)。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填

寫完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司

16

標(biāo)志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）公司認(rèn)證（A&V）

完成公司認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評(píng)估

加入金品誠(chéng)企，管理查看管理能力評(píng)估報(bào)告（企業(yè)能力評(píng)估報(bào)

告、主營(yíng)產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.2管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查

看。具體填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過(guò)128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含

商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填寫3

個(gè)。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對(duì)應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)

系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己

的實(shí)際需求填寫。

17

⑥物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實(shí)

際需求填寫。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述。可包含產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品

描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)

輸、公司信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置主營(yíng)認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品

排序更合理。

2.3采購(gòu)直達(dá)

發(fā)布和管理采購(gòu)需求。發(fā)布的采購(gòu)需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂

單需求數(shù)量和單位、采購(gòu)需求詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付

方式等要素填寫完整。

2.4公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

3.尋找客戶

3.1尋找目標(biāo)客戶

18

途徑一：通過(guò)在外貿(mào)B2B平臺(tái)中主動(dòng)搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、

采購(gòu)需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)

出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑二：通過(guò)發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)

品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑三：通過(guò)發(fā)布采購(gòu)需求，吸引出口商前來(lái)聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲

得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3.2與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開(kāi)始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對(duì)方賬號(hào)，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或

進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對(duì)方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對(duì)方回復(fù)后即可

進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

4.業(yè)務(wù)磋商

4.1流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件

（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)

（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件

（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算

出成本與利潤(rùn)，確定還盤還是接受

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件

4.2要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過(guò)程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不

可少，還盤可以沒(méi)有。

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（2）“發(fā)盤”函電標(biāo)題中需選擇合同交易的產(chǎn)品名稱，正文中

需正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價(jià)（幣

別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)

算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款，具體內(nèi)容須與最

終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表）。

發(fā)盤要素標(biāo)題內(nèi)容

產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量Quantity:

格式：數(shù)字+計(jì)量單位

與合同中商品單價(jià)完全一致

單價(jià)UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:

格式：幣別+數(shù)字

與合同中結(jié)算方式完全一致

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN30

DAYSAFTERSHIPMENTDATE

Meansof與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為BYVESSEL或

運(yùn)輸方式

Transport:BYAIR

與合同中裝運(yùn)港完全一致

Portof

裝運(yùn)港格式：港口，國(guó)家

Shipment:

例如：HAMBURG,GERMANY

Portof

目的港與合同中目的港完全一致

Destination:

與合同中保險(xiǎn)條款完全一致

保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下，保險(xiǎn)條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范例：

Product:01005CANNEDSWEETCORN

Quantity:10000CARTON/CARTONS

UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA

20

Amount:USD53000

Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT

MeansofTransport:BYVESSEL

PortofShipment:SHANGHAI,CHINA

PortofDestination:NEWYORK,AMERICA

Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUE

COVERINGINSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUTEWAR

CLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.

（3）交易磋商的結(jié)果須與正式簽訂的合同一致

（4）“接受”函電標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱，正文中

需正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價(jià)（幣別、

金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、港口信息）、結(jié)算方式

5.填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表

進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中

填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會(huì)顯

示“實(shí)際發(fā)生額”，即為正確答案。

5.1出口商填寫出口成本預(yù)算表

21

22

5.2進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表