招商會(huì)流程話述課件

一一流程話述培訓(xùn)招商會(huì)招商會(huì)流程話述1培訓(xùn)招商會(huì)前期工作品牌小組培訓(xùn)業(yè)務(wù)工作溝通邀請(qǐng)工作專家行動(dòng)先去2-3人品牌顧問與專家搭配成就會(huì)前加盟店召開會(huì)議兩種模式兩天：當(dāng)日下午當(dāng)日晚上明天上午(大型招商)三天：當(dāng)日下午明日全日后日上午（培訓(xùn)招商)

會(huì)后集訓(xùn)

骨干培訓(xùn)項(xiàng)目季節(jié)主打大項(xiàng)專項(xiàng)家居配合促銷方案方案組織賣點(diǎn)復(fù)配貨（如何配貨）招商會(huì)流程話述1招商會(huì)前培訓(xùn)重點(diǎn)1、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)2、派單要求3、路線安排4、人員組合5、邀約話述8、會(huì)議安排6、目標(biāo)店選擇7、工作反饋

①設(shè)施

②布置

③住房

④流程⑤接待

⑥迎賓

⑦跟單

⑧跟進(jìn)

測(cè)量：對(duì)品牌熱情，對(duì)簽單有信心，對(duì)品牌特色優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)

招商會(huì)流程話述1邀請(qǐng)培訓(xùn)邀請(qǐng)主題任務(wù)分配邀請(qǐng)技巧會(huì)議主題積品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)指揮、統(tǒng)籌、回訪（特派、老總）每日匯報(bào)、分析（市場(chǎng)人員）老板娘話述店長(zhǎng)主管話述電話話述、留紙條內(nèi)容加盟服務(wù)培訓(xùn)（品牌、技術(shù)、產(chǎn)品）方案（膏體、精油、項(xiàng)目）銷售（銷售技巧）招商會(huì)流程話述1至尊極品招商會(huì)邀約話述A、您好、請(qǐng)幫我找一下某某姐B、我是A、您好某某姐，打擾您幾分鐘，我是XX公司的，這兩天我公司的業(yè)務(wù)員送了份邀請(qǐng)函給您，您收了嗎？B、收到了A、我這邊想確認(rèn)一下，您29號(hào)幾點(diǎn)能到呢？我安排人去接您?；颍耗鷮?duì)邀請(qǐng)函上培訓(xùn)的內(nèi)容了解嗎？對(duì)那一個(gè)話題更感興趣？B、不一定有時(shí)間過去招商會(huì)流程話述1

A、某某姐，有可能我公司的業(yè)務(wù)人員沒有向您傳達(dá)清楚本次課程內(nèi)容的實(shí)用性，因?yàn)榻衲晔俏夜镜慕逃幕?，本次培?xùn)是我公司今年第三次針對(duì)加盟店而開設(shè)的“現(xiàn)代實(shí)用中醫(yī)診療式銷售模式的培訓(xùn)”。由于本次邀請(qǐng)了較多專家，會(huì)場(chǎng)專門定了能容納150人的會(huì)場(chǎng)，參加培訓(xùn)的除了我們的加盟店，我們還邀請(qǐng)了在當(dāng)?shù)刈龅南喈?dāng)之成功的店板。此次邀請(qǐng)您來(lái)參加，是認(rèn)為您的店非常具有發(fā)展?jié)摿?，是我們想合作的意向店，同時(shí)我也相信您也同樣想教會(huì)您的美容師在銷售時(shí)招商會(huì)流程話述1

‘能像醫(yī)生開處方一樣，客人無(wú)異議的照單全收的銷售’。當(dāng)客戶沒開口說話時(shí)或通過她的言談舉止，快速判斷出她是什么血型及性格，通過這些可準(zhǔn)確的說出她已經(jīng)處在哪一種亞健康狀況,從而針對(duì)性的配備相應(yīng)產(chǎn)品,讓客戶滿意,客戶會(huì)感覺您的員工很專業(yè)，會(huì)很放心的在您店內(nèi)消費(fèi)，也只有這樣銷售時(shí)才能快速成交。

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，您也想開設(shè)比您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有顯著療效的特色項(xiàng)目，這也是此次培訓(xùn)的主講內(nèi)容。招商會(huì)流程話述1B、這樣的會(huì)議太多了，說是教這教那的，到時(shí)不加盟什么也學(xué)不著。

A、某某姐，您說的太對(duì)了，不過那是其他公司的做法。因?yàn)槲夜窘衲晁_設(shè)的所有培訓(xùn)班都是針對(duì)已經(jīng)跟我們合作的店，您說的這一點(diǎn)就不存在了，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)她們的主要目的，是教會(huì)她們一些最容易掌握的實(shí)用專業(yè)的特色技術(shù)。邀請(qǐng)各地專業(yè)店來(lái)參加是讓您們實(shí)地考察我們公司的實(shí)力，人員的素質(zhì)，也希望今后我們有機(jī)會(huì)能夠合作，您也能從中學(xué)到實(shí)用的技術(shù)。不僅如此，您只要來(lái)參加本次培訓(xùn)，凡到會(huì)前30名的我們都會(huì)送給您一張XX公司的永久培訓(xùn)證一張。有了這張培訓(xùn)證，公司每月的培訓(xùn)您都可以來(lái)人參加。我們的培訓(xùn)課程有招商會(huì)流程話述1

1、血型分析

2、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)美容

3、手診、面診、舌診、觸診

4、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥、

5、繡眉、植眉、彩繪

6、美容師、店長(zhǎng)的激勵(lì)培訓(xùn)等等課程除課程培訓(xùn)外，還有我司每月給您送上門的溫馨提示。比如：如何在各大節(jié)日做相應(yīng)的促銷方案、如何在應(yīng)季快速的開展針對(duì)性的特色項(xiàng)目、如何在媒體、報(bào)紙或雜志上做有效宣傳，包括您想印宣傳單派發(fā)、用何種形式派發(fā)及其設(shè)計(jì)我司都可以為您提供幫助。再也不用您費(fèi)煞苦心的左思右想。招商會(huì)流程話述1B、我派美容師來(lái)可以嗎？

A、某某姐，是這樣的，本次培訓(xùn)只邀請(qǐng)老板本人參加。因?yàn)樵跁?huì)場(chǎng)不僅要講以上內(nèi)容，還會(huì)教到如何對(duì)付難管的美容師等相關(guān)對(duì)策，這樣的內(nèi)容我認(rèn)為您也不想讓她們聽到，再說了，即使她們來(lái)聽回去后也不可能百分百的全部傳授給您的每一位員工，況且,美容師的流動(dòng)性那么大，向這樣的實(shí)用性的技術(shù)培訓(xùn)，只有您自己親自學(xué)會(huì)才能在日常及時(shí)的教導(dǎo)您的每位員工，她們做的不到位時(shí)您也可以專業(yè)的指導(dǎo)，美容師也才會(huì)覺得在您店里能夠隨時(shí)學(xué)到她們想學(xué)的東西流動(dòng)才不會(huì)大。您說對(duì)嗎某某姐？招商會(huì)流程話述1

您這兩天把您手頭的工作安排一下，騰出兩天一夜的時(shí)間讓自己得到能夠提升店的這么好的機(jī)會(huì)，也可借此機(jī)會(huì)與同行交流經(jīng)驗(yàn)，您值得來(lái)。我再給你重復(fù)一下會(huì)議時(shí)間及地址：5月29日上午10點(diǎn)到現(xiàn)代大酒店三樓會(huì)議廳報(bào)到，到時(shí)我安排人員接您。我相信您參加了此次培訓(xùn)后會(huì)說不虛此行的。那某某姐我們到時(shí)見，別忘記29號(hào)我們?cè)诘饶?，我代表XX公司祝您生意興隆，拜拜。招商會(huì)流程話述1代理商內(nèi)訓(xùn)1.品牌理念2.產(chǎn)品培訓(xùn)3.培訓(xùn)考核美容院內(nèi)訓(xùn)1.心態(tài)2.產(chǎn)品3.項(xiàng)目4.技術(shù)賣點(diǎn)項(xiàng)目理念技術(shù)運(yùn)作理念心態(tài)招商會(huì)流程話述1“打造現(xiàn)代中醫(yī)診療式美容院”特訓(xùn)營(yíng)--簽到本姓名美容院名稱詳細(xì)地址手機(jī)電話是否需要安排住宿身份同行人員姓名老板娘店長(zhǎng)招商會(huì)流程話述1參會(huì)申請(qǐng)回執(zhí)單美容院名稱詳細(xì)地址負(fù)責(zé)人姓名座機(jī)號(hào)碼手機(jī)號(hào)碼現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌床位數(shù)美容師數(shù)量您最想學(xué)的中醫(yī)診療技術(shù)是血型與性格

四季護(hù)膚診斷

手部辯證療法

面部辯證療法

舌診

背診

中醫(yī)刮痧

腎療

脊椎能量療法

全息反射能量療法

溫炙臍療

肝膽腎能量療法

乳腺\子宮\卵巢能量護(hù)理

招商會(huì)流程話述1至尊積品*美容師銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)美容師當(dāng)月客裝產(chǎn)品銷售第一名獎(jiǎng)美容師現(xiàn)金100元+至尊積品自用產(chǎn)品市價(jià)：300元美容師當(dāng)月套裝產(chǎn)品銷售第一名獎(jiǎng)美容師現(xiàn)金100元+至尊積品自用產(chǎn)品市價(jià)300元美容院當(dāng)月向公司一次性回款折后5000元以上獎(jiǎng)店長(zhǎng)現(xiàn)金100元+至尊積品自用產(chǎn)品市價(jià)300元招商會(huì)流程話述1派單記錄表

地區(qū)：