商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7篇

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7篇商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1一、概況1、公司背景與公司歷史2、公司的主要收入與支出，公司承擔(dān)的特殊經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、公司行政部門(mén)及主要負(fù)責(zé)人的情況4、在最近3年中，公司所有權(quán)及所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變化5、公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系二、銷(xiāo)售1、按業(yè)務(wù)類(lèi)型，對(duì)2年—3年的銷(xiāo)售額進(jìn)行細(xì)分2、解釋銷(xiāo)售地區(qū)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售變化趨勢(shì)3、在總銷(xiāo)售額中占10%及10%以上份額的客戶(hù)之相關(guān)信息4、銷(xiāo)售流程5、銷(xiāo)售網(wǎng)是否自有？若否，銷(xiāo)售網(wǎng)及銷(xiāo)售代理是否同時(shí)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？6、國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在哪里？7、公司擁有的商標(biāo)、專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)；有否第三者侵權(quán)情況；公司的相應(yīng)措施8、存貨占銷(xiāo)售額之比、應(yīng)收帳款占銷(xiāo)售額之比？9、銷(xiāo)售的季節(jié)性及其峰谷。10、對(duì)未來(lái)主要業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的展望三、原材料1、主要原材料的來(lái)源，可獲得性及發(fā)貨方式—原材料定價(jià)—是否可以從其它供應(yīng)商獲得替代或更廉價(jià)的原材料2、獲得原材料的方式3、提供原材料總量10%或10%以上的供應(yīng)商的情況4、與主要供應(yīng)商的關(guān)系—是否與供應(yīng)商簽訂了長(zhǎng)期供貨合同—是否有先供貨后付款的條例5、購(gòu)買(mǎi)原材料的計(jì)劃及存貨管理四、成本分析1、確認(rèn)主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢(shì)—原材料—原材料加工（不包括勞務(wù)）—設(shè)備及專(zhuān)利技術(shù)—?jiǎng)趧?wù)—發(fā)貨—租金/房產(chǎn)使用費(fèi)用（租賃協(xié)議）—廣告、促銷(xiāo)及市場(chǎng)調(diào)查—職員、福利、培訓(xùn)、津貼（例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險(xiǎn)、子女教育、退休職員）—行政管理—研究與發(fā)展—研究與發(fā)展占銷(xiāo)售之比2、成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)3、與競(jìng)爭(zhēng)者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對(duì)優(yōu)勢(shì)？五、生產(chǎn)1、工廠的大致情況，包括主要設(shè)備的使用期2、工廠的生產(chǎn)能力（設(shè)計(jì)），及使用程度。（過(guò)度使用設(shè)備或設(shè)備使用明顯不足）3、近年來(lái)，由工廠設(shè)備問(wèn)題引起的停工（包括計(jì)劃中的或非計(jì)劃中的設(shè)備維修及保養(yǎng)）4、生產(chǎn)的技術(shù)含量5、生產(chǎn)流程6、增值過(guò)程7、與主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較六、職員1、公司職員人數(shù)（按部門(mén)或工作種類(lèi)劃分）2、未來(lái)幾年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。3、職員來(lái)源4、目前的工資水平及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)5、與主要的'競(jìng)爭(zhēng)者相比，工資水平如何？6、公司與職員及工會(huì)的關(guān)系7、過(guò)去3年中職員的流動(dòng)性如何？原因？七、管理1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡(jiǎn)歷2、對(duì)董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗(yàn)、能力及為人的評(píng)估3、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況4、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況八、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)1、最近3年的資產(chǎn)負(fù)債表2、最近3年的損益表3、最近3年的現(xiàn)金流量表4、資產(chǎn)情況—資產(chǎn)的擁有及租賃—折舊、債務(wù)的分期償還及費(fèi)用—無(wú)形資產(chǎn)的詳細(xì)情況—任何以資產(chǎn)為抵押的支付—資產(chǎn)注入及處理—資產(chǎn)評(píng)估過(guò)程及公司計(jì)算折舊/債務(wù)的分期償還的方法—公司的保險(xiǎn)情況。及對(duì)已可確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行的防御—公司具備充足的營(yíng)運(yùn)資本以募集新的資本金5、稅務(wù)—優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時(shí)限—稅務(wù)損失6、各項(xiàng)借款的具體情況，包括借款期限、借款條件—與融資者之間的關(guān)系7、利息支付8、股息分配方式九、風(fēng)險(xiǎn)1、外匯風(fēng)險(xiǎn)2、利率風(fēng)險(xiǎn)3、投資決策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)4、存貨風(fēng)險(xiǎn)（特別指易腐爛貨物及過(guò)時(shí)貨物）5、違反管制條例6、未果訴訟的相關(guān)情況7、其它特殊風(fēng)險(xiǎn)十、對(duì)未來(lái)的展望1、正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃2、未來(lái)可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新法規(guī)及財(cái)務(wù)活動(dòng)可能造成的沖擊十一、合法性1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照2、公司章程3、近年來(lái)，公司發(fā)布的公開(kāi)聲明/文件4、合資協(xié)議及國(guó)外合伙人的詳細(xì)情況5、公司與審計(jì)師、律師及其它咨詢(xún)者之間的合同細(xì)節(jié)十二、環(huán)境1、主要的法律規(guī)章對(duì)公司的影響2、若有違反法律的行為，公司需詳細(xì)說(shuō)明當(dāng)局對(duì)此采取的措施，及公司的改進(jìn)行為。商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2一、概述此商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在闡述我們的新創(chuàng)企業(yè)——___公司的愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略及預(yù)期成果。___公司是一家專(zhuān)注于提供高端定制家居用品的電商平臺(tái)。我們致力于通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的家居體驗(yàn)。二、市場(chǎng)分析家居用品市場(chǎng)日益增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求不斷提升。然而，當(dāng)前市場(chǎng)上的家居用品往往缺乏創(chuàng)新性和獨(dú)特性，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，___公司有機(jī)會(huì)通過(guò)提供高端定制家居用品，滿(mǎn)足這一市場(chǎng)需求。三、產(chǎn)品與服務(wù)___公司的核心產(chǎn)品和服務(wù)是高端定制家居用品。我們將與知名設(shè)計(jì)師合作，通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的材料，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的家居產(chǎn)品。此外，我們還將提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，包括在線(xiàn)設(shè)計(jì)咨詢(xún)、產(chǎn)品定制、快速配送和完善的售后服務(wù)。四、營(yíng)銷(xiāo)策略我們將通過(guò)以下策略推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)：1.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺(tái)提高品牌知名度和曝光率。2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)發(fā)布設(shè)計(jì)靈感、家居趨勢(shì)等高質(zhì)量?jī)?nèi)容，吸引潛在客戶(hù)的.關(guān)注。3.合作營(yíng)銷(xiāo)：與知名設(shè)計(jì)師、家居博主等合作，擴(kuò)大品牌影響力。4.優(yōu)惠活動(dòng)：定期舉辦限時(shí)優(yōu)惠、滿(mǎn)減等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃包括以下幾個(gè)階段：1.產(chǎn)品研發(fā)階段：與設(shè)計(jì)師合作，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的家居產(chǎn)品。2.市場(chǎng)推廣階段：通過(guò)社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等渠道，提高品牌知名度和曝光率。3.銷(xiāo)售與服務(wù)階段：提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。4.持續(xù)優(yōu)化階段：根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)我們預(yù)計(jì)，在第一年，___公司的收入將達(dá)到__萬(wàn)元，隨著品牌知名度的提高和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)第二年收入將增長(zhǎng)至__萬(wàn)元，第三年收入將達(dá)到__萬(wàn)元。同時(shí)，我們將通過(guò)有效的成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)我們面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求變化和政策風(fēng)險(xiǎn)等。為應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將采取以下措施：1.持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。2.加強(qiáng)與合作伙伴的溝通與合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3.建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，降低政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。八、總結(jié)與展望___公司致力于成為高端定制家居用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的家居體驗(yàn)。我們將通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將繼續(xù)拓展市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷提升品牌影響力，成為家居用品行業(yè)的佼佼者。商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，智能家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。智慧家園科技有限公司致力于為消費(fèi)者提供便捷、舒適、安全的智能家居解決方案，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化定制滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。一、公司描述與愿景智慧家園科技是一家專(zhuān)注于智能家居解決方案的公司。我們的使命是為消費(fèi)者提供便捷、舒適、安全的智能家居體驗(yàn)，讓科技改變生活。我們的愿景是成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)智能家居技術(shù)的發(fā)展方向。二、市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)智能家居有需求的消費(fèi)者群體，尤其是中高端市場(chǎng)和追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者。市場(chǎng)規(guī)模：隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)知度提高，智能家居市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持高速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)上存在多個(gè)智能家居品牌，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，我們有機(jī)會(huì)通過(guò)提供個(gè)性化和定制化的`解決方案脫穎而出。市場(chǎng)趨勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)智能家居的需求日益旺盛，個(gè)性化、定制化解決方案成為市場(chǎng)新趨勢(shì)，智能家居將成為未來(lái)家居生活的標(biāo)配。三、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)構(gòu)成創(chuàng)始人：具有豐富物聯(lián)網(wǎng)和智能家居經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，熟悉智能家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新。核心團(tuán)隊(duì)：包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、售后等方面的專(zhuān)業(yè)人才，團(tuán)隊(duì)成員具備深厚的行業(yè)背景和專(zhuān)業(yè)技能。組織結(jié)構(gòu)：以項(xiàng)目為導(dǎo)向，高效協(xié)作，注重創(chuàng)新和客戶(hù)體驗(yàn)。四、產(chǎn)品線(xiàn)與服務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)：智能家居系統(tǒng)，包括智能照明、智能安防、智能環(huán)境控制等子系統(tǒng)，提供全方位的智能家居解決方案。服務(wù)：根據(jù)消費(fèi)者需求提供個(gè)性化的智能家居設(shè)計(jì)方案和定制化的服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。五、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下展示、合作伙伴推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式提高品牌知名度，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。銷(xiāo)售策略：采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道和完善的售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。六、融資請(qǐng)求與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)融資請(qǐng)求：尋求20__萬(wàn)元人民幣的A輪融資，用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)等方面。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)第一年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入800萬(wàn)元，之后逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第四年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡并開(kāi)始盈利。通過(guò)不斷的研發(fā)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，我們將逐步提高市場(chǎng)份額和盈利能力。商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4一、市場(chǎng)分析面對(duì)一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌等待進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，就目前形勢(shì)來(lái)看靠什么來(lái)吸引顧客呢？專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心，超值。未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉Ｎ磥?lái)美甲店經(jīng)營(yíng)定位將以實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店的形式呈現(xiàn)。在此需特別注意：美甲店的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營(yíng)的制勝之本。當(dāng)然這只是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)下對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到上述形式的要求。我們只能一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步走，切不可激進(jìn)、冒進(jìn)。二、消費(fèi)群體分析顧客在選擇美甲店注重:（1）美甲店的環(huán)境（2）服務(wù)水平（3）美甲師的`能力和名氣（店鋪整體實(shí)力和信譽(yù)達(dá)到一定水準(zhǔn)）（4）店鋪的專(zhuān)業(yè)水平顧客對(duì)美甲店的要求：（1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升（2）環(huán)境在原來(lái)基礎(chǔ)上有所改善（3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類(lèi)（4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高而各科對(duì)于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿(mǎn)的情緒，這也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。三、顧客選擇的途徑（1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)（2）通過(guò)美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體慕名而來(lái)的。無(wú)論何種途徑最基本的還是店鋪的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。四、營(yíng)銷(xiāo)策略1、來(lái)就送活動(dòng)。開(kāi)業(yè)、活動(dòng)期間在店門(mén)口打出來(lái)就送小禮品的活動(dòng)，自己制作一批精美禮品，當(dāng)然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來(lái)好評(píng)，也可以帶來(lái)一群新的客戶(hù)；2、消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)一定額度可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi)；3、會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)到限定額度均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧龋?、團(tuán)購(gòu)：加入學(xué)校周邊，參與團(tuán)購(gòu)打折讓利活動(dòng)；6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問(wèn)答推廣、微信、微博等等。商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5一、項(xiàng)目背景隨著生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)者對(duì)于飲品的需求已經(jīng)從單純的解渴轉(zhuǎn)向了追求健康、口感和體驗(yàn)。奶茶，作為一種融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素的飲品，深受年輕人的喜愛(ài)。本計(jì)劃書(shū)旨在詳細(xì)闡述開(kāi)設(shè)一家奶茶店的商業(yè)計(jì)劃，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、運(yùn)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面。二、市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：主要面向18-35歲的年輕人群，特別是學(xué)生和上班族。市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計(jì)，奶茶市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將持續(xù)擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)上存在眾多奶茶品牌，但多數(shù)品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量上仍有提升空間。市場(chǎng)趨勢(shì)：健康、天然、低糖成為奶茶市場(chǎng)的新趨勢(shì)。三、產(chǎn)品策略產(chǎn)品線(xiàn)：提供多種口味的.奶茶，如原味、珍珠、抹茶、椰果等，同時(shí)推出季節(jié)限定口味。產(chǎn)品創(chuàng)新：定期研發(fā)新品，如添加水果、谷物、植物奶等，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。品質(zhì)保證：采用優(yōu)質(zhì)茶葉和鮮奶，確保產(chǎn)品的口感和健康。四、營(yíng)銷(xiāo)策略品牌定位：打造年輕、時(shí)尚、健康的品牌形象。線(xiàn)上推廣：利用社交媒體、短視頻等平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，與網(wǎng)紅、KOL合作提高曝光度。線(xiàn)下活動(dòng)：舉辦開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、會(huì)員優(yōu)惠、新品試飲等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，提供積分兌換、會(huì)員專(zhuān)享折扣等優(yōu)惠和福利。五、運(yùn)營(yíng)管理選址策略：選擇人流量較大的商業(yè)區(qū)、學(xué)校周邊或購(gòu)物中心等地段。店面設(shè)計(jì)：營(yíng)造溫馨、舒適的用餐環(huán)境，吸引消費(fèi)者停留。員工培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度和衛(wèi)生安全等方面的培訓(xùn)。供應(yīng)鏈管理：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)初始投資：包括店面租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置、原材料采購(gòu)等。運(yùn)營(yíng)成本：包括人員工資、水電費(fèi)、租金、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等。收入預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后第一年月收入可達(dá)__萬(wàn)元。盈利預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)第二年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)率逐年提升。七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)變化快。應(yīng)對(duì)策略：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：成本控制、員工管理等。應(yīng)對(duì)策略：建立完善的運(yùn)營(yíng)管理制度，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)策略：合理規(guī)劃資金使用，保持充足的現(xiàn)金流。八、總結(jié)與展望本商業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在為開(kāi)設(shè)一家奶茶店提供全面的指導(dǎo)和參考。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析、精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理，我們有信心在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的奶茶產(chǎn)品和服務(wù)。展望未來(lái)，我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，努力成為奶茶行業(yè)的佼佼者。商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6一、基本情況：1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類(lèi)型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。５、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21文化程度：大專(zhuān)相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場(chǎng)調(diào)查（見(jiàn)表）商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)潛力徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)消費(fèi)能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中等附近有一間中學(xué)生活商圉（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查?？梢?jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——一次好的`市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。七、商品分類(lèi)：1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。2、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。八、產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品方面：（一）產(chǎn)品分類(lèi)：1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)作為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。B、依商品的制造方法劃分：有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源作為分類(lèi)的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。（二）、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：1、依功能用途分類(lèi)：此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可作為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。(四)以商品的口味作為分類(lèi)的原則：以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以作為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。超市服務(wù)方面：超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40％的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的，而另外60％的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴(lài)。九、員工及崗位設(shè)置：設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。十、經(jīng)濟(jì)可行性分析：１、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn)?？偼顿Y55萬(wàn)。２、成本控制（每月）：租金20__元，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。小計(jì)每月成本約：10000元。３、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)４、盈利能力（月）營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)17000-10000=7000元年利潤(rùn)：7000_12=84000元5、投資回收期：投資回收期：/7000=78.57個(gè)月≈6.5年十一、如何切入市場(chǎng)：由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：１、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告企業(yè)發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。２、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。十二、企業(yè)定位：如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特