女裝調(diào)查報(bào)告6篇

———女裝調(diào)查報(bào)告6篇女裝調(diào)查報(bào)告篇1女裝市場(chǎng)分析市場(chǎng)=人口+購買力+購買欲望；消費(fèi)者：人口+購買力營銷手段：刺激消費(fèi)者的購買欲望。很多年前，流行“南北女裝，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象。目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職本領(lǐng)等方面找尋出不足和缺陷，女裝企業(yè)才略生存和發(fā)展?，F(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。調(diào)查顯示，中國女性消費(fèi)中，用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要?，F(xiàn)在的服裝市場(chǎng)對(duì)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合本身年齡和職業(yè)的著裝。當(dāng)前女裝市場(chǎng)重要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：1、18歲～25歲的青少年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，重要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大多數(shù)不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的努力探求標(biāo)準(zhǔn)重要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有肯定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。2、25歲～45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，中高端服裝的重要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，重視生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。3、46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對(duì)服裝有著不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對(duì)于中國當(dāng)今女性而言已經(jīng)成為人生舞臺(tái)上不同階段表演自我的一種不行或缺的道具。1、個(gè)性的體現(xiàn)現(xiàn)代女性多是努力探求獨(dú)立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我努力探求，個(gè)性化的`服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和顏色搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨(dú)立特地的設(shè)計(jì)，才略滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要。2、環(huán)保、健康的主題人們對(duì)服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等自然面料服裝也將連續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會(huì)趨向回歸自然，簡約、樸實(shí)。3、市場(chǎng)細(xì)分化加強(qiáng)隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長，消費(fèi)觀念隨之變動(dòng)，人們的品牌意識(shí)更加猛烈。面對(duì)多種不同的消費(fèi)群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不絕加強(qiáng)。包含年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀等等。由于品牌重復(fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差別化。案例：哥弟——細(xì)分市場(chǎng)一決牝牡哥弟是近年來應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而美麗的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們隔絕在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎堅(jiān)固結(jié)實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渌闹埽潭ǖ目驮聪M(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。哥弟品牌成功的一個(gè)緊要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇恰當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大多數(shù)定位在年輕人身上大做文章，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上始終名列前茅。營銷策略：1、品牌定位與品牌推廣：品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差別上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占據(jù)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要驀地產(chǎn)生時(shí)，就會(huì)想到這個(gè)品牌?，F(xiàn)在的女裝市場(chǎng)品牌效應(yīng)，是能夠引起消費(fèi)者購買欲望的重要因素，已經(jīng)超出了傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與廣告競(jìng)爭(zhēng)。服裝品牌在各大賣場(chǎng)的店鋪以及服裝廣告無疑是消費(fèi)者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的重要形式。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷手段不行疏忽。2、店鋪裝修與服裝陳設(shè)：品牌、裝修、陳設(shè)，是賣場(chǎng)店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素。在店鋪建設(shè)方面，品牌是一個(gè)吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的強(qiáng)力因素。店鋪的裝修和服裝陳設(shè)給了顧客第一印象，顧客對(duì)產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設(shè)計(jì)要高雅溫馨，獨(dú)具特色。譬如，店內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，雜志等。案例：ott品牌，源自于香港，它有著東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細(xì)節(jié)之間，調(diào)和變動(dòng)的非職業(yè)化女裝。ott以寬松、簡潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場(chǎng)和休閑場(chǎng)合的需要、體現(xiàn)了中立、簡約、時(shí)間性的存在。店鋪陳設(shè)，講究路線設(shè)計(jì)，引領(lǐng)顧客的視線和行步行線。3、引起消費(fèi)者購買欲望各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。如何讓顧客喜愛上我們的服裝產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品，甚至重復(fù)購買，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客。服務(wù)至上。予以顧客比顧客期望的多，超出顧客期望的高質(zhì)量服務(wù)。我們?cè)谧岊櫩唾I到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗(yàn)，讓顧客感覺到消費(fèi)的物超所值，有一種滿足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)，導(dǎo)購向顧客介紹的不但僅是適合的服裝款式，而且對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導(dǎo)購也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。服裝品牌的設(shè)計(jì)師不但僅是設(shè)計(jì)服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節(jié)搭配、溝通，最終還要對(duì)店長和店員進(jìn)行培訓(xùn)，為了讓終端的導(dǎo)購理解最新款式的設(shè)計(jì)理念、適合的消費(fèi)人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱誠從很大程度上決議了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。以質(zhì)取勝世界浩繁名牌服裝的歷史告知我們，顧客對(duì)品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才略真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費(fèi)者是否成為品牌的重復(fù)購買者。價(jià)格促銷等促銷手段能夠在女裝市場(chǎng)產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才是是品牌獲得堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑。設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的高度結(jié)合款式，是當(dāng)前大多數(shù)消費(fèi)者最關(guān)懷的問題，現(xiàn)代女性努力探求時(shí)尚、個(gè)性，新奇的款式不用掛念撞衫，個(gè)性的設(shè)計(jì)能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費(fèi)者。女性消費(fèi)者女性對(duì)款式及顏色比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等。當(dāng)然，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費(fèi)者購買的緊要因素，但是能夠購買一件衣裳最重要的原因當(dāng)然是本身對(duì)服裝的款式和風(fēng)格特別的喜愛。案例：太平鳥——“另類經(jīng)營”打造時(shí)尚太平鳥的成功在于她緊緊捉住整個(gè)財(cái)產(chǎn)的一頭一尾，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力氣，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚撞擊波。太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造；以旬計(jì)算的全財(cái)產(chǎn)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。女裝調(diào)查報(bào)告篇2一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃1.調(diào)研目的：了解年輕時(shí)尚女性（包含在校高校生和青年白領(lǐng)階層）的消費(fèi)情形，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情形等2.調(diào)研方法：訪問法、問卷法、察看法、行為記錄法等3.調(diào)研對(duì)象：專賣店、在校學(xué)生、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員4.調(diào)研形式：以訪談為主，察看為輔1）街頭訪問到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，潮流的風(fēng)向標(biāo)，訪問她們對(duì)品牌的看法以及建議。2）售點(diǎn)訪問專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績；消費(fèi)者的購買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。5.調(diào)研地方：黃石新百百貨、黃石威盛商場(chǎng)、步行街及黃石理工學(xué)院二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析重要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?；?）行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情形；（3）政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；1、全國女裝市場(chǎng)近況分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極緊要的地位。而女裝市場(chǎng)始終是我國服裝市場(chǎng)的大頭，引導(dǎo)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此浩繁企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌浩繁，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有猛烈的區(qū)域顏色，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝財(cái)產(chǎn)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝財(cái)產(chǎn)。浩繁國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。2、全國女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析歐美品牌女裝市場(chǎng)至今約莫有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十時(shí)代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十時(shí)代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度特別迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將顯現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)過著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)——?dú)W美風(fēng)。（3）老年裝市場(chǎng)需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對(duì)服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中國老年裝市場(chǎng)將漸漸提高并不絕年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的變化，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅實(shí)現(xiàn)15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變動(dòng)，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；各個(gè)國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費(fèi)群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。（7）復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪漸漸增多；在將來幾年時(shí)間里，中國女裝將顯現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)顯現(xiàn)一批特別優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將漸漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。3、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素（1）季節(jié)因素依據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變動(dòng)，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是顏色在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)顯現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的夏裝市場(chǎng)搞得火熱。（2）地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，努力探求內(nèi)涵、努力探求自我。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者供應(yīng)了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)得也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。（3）政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不斷地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原來脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將失去的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不絕上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不絕改進(jìn)和發(fā)展，信任以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。2、目標(biāo)市場(chǎng)重要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不行忽視的緊要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等重要銷售渠道3、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（1）年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最重要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，努力探求流行、個(gè)性，敢于試驗(yàn)新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的重要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有本身的喜好，其中相當(dāng)部分人已有本身喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45—65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有肯定的高階需求（即品牌需求）。65—：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。（2）產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中重要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包含：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重努力探求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的顯現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重努力探求時(shí)尚，為男/女士供應(yīng)了一種8小時(shí)以外同樣可以呈現(xiàn)本身魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的愛好。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包含技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在快速的擴(kuò)大。四、品牌服裝的消費(fèi)者心理及購買習(xí)慣分析1、消費(fèi)階層分析：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變動(dòng)：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：（1）名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包含外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。（2）中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次重要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；（3）低檔服裝消費(fèi)層。重要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村重要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。2、不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，努力探求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。重要有以下兩種年齡層次的消費(fèi)者：（1）15歲————25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，重要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大多數(shù)不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的努力探求標(biāo)準(zhǔn)重要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有肯定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。（2）25歲————45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，重視生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的重要消費(fèi)群；3、不同區(qū)域消費(fèi)者分析依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的`人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)本領(lǐng)最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更實(shí)現(xiàn)1587元，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。4、消費(fèi)趨勢(shì)分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化變化。尤其對(duì)有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和肯定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的變化）、時(shí)尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)顯現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)變化。另外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自負(fù)自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸實(shí)、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向變化。5、商場(chǎng)購買率較高品牌艾格、only、veromoda等。五、品牌競(jìng)爭(zhēng)者分析與本品牌“bloom”定位相像且賣場(chǎng)購買力較高的品牌：艾格1、本品牌的定位與產(chǎn)品分析此品牌為現(xiàn)在的高校生和一些時(shí)尚白領(lǐng)所設(shè)計(jì)，年齡一般在20—35歲，努力探求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。產(chǎn)品名稱為“bloom”。“bloom”是綻放的意思，高校正是在青春活力的階段，高校生都是一朵朵含苞待放的花朵，經(jīng)過在社會(huì)上的歷練之后，漸漸蛻變成氣質(zhì)高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者供應(yīng)很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新奇獨(dú)特，緊跟時(shí)尚，顏色鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。毫無疑問，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在180—880之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)本領(lǐng)之內(nèi)。產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可，提高品牌的知名度2、艾格分析（1）品牌概況1994年底法國etam集團(tuán)在中國設(shè)立了分支企業(yè)――上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國etam的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，特別是將銷售網(wǎng)點(diǎn)全部由專賣店形式改為在知名商場(chǎng)設(shè)立專柜，使etam艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，etam的休閑系列weekend的問世，更強(qiáng)調(diào)服裝在休閑時(shí)間里的可穿性和舒適性，從而更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨每一季的etam和weekend都為忠愛"它"的消費(fèi)者有送去極多的驚喜。設(shè)立在上海的設(shè)計(jì)部，利用法國的流行情報(bào)在資深設(shè)計(jì)師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。一般每季都有五組故事，每組故事最理想的呈現(xiàn)方式是在同塊墻板上，這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨(dú)特的陳設(shè)方式。海英模特制衣有限公司是法國etam集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。在風(fēng)格上，以城市裝為主的etam連續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢(shì)。不同質(zhì)地面料的交叉搭配，使你解脫拘謹(jǐn)?shù)霓k公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。（2）艾格女裝的款式、面料、顏色春日心情：色系為穩(wěn)重，對(duì)比的黑色，白色，深紅，中灰；面料采用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細(xì)膩的滌粘面料，蕾絲，網(wǎng)眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點(diǎn)綴，表現(xiàn)出成熟，職業(yè)的時(shí)尚女性風(fēng)采。細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)異料拼接，異色里布，斜裁半裙，滴針線跡。戀法情結(jié)：大件用到藏青，藍(lán)色，紅色；小件用到藏青，藍(lán)色，紅色；以藏青作本組的點(diǎn)綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強(qiáng)艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細(xì)節(jié)上講求條紋和素色的交替，網(wǎng)眼和素色的搭配，羅紋的質(zhì)感和素面的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標(biāo)，abs橡膠拉鏈頭等輔料的運(yùn)用。力求表現(xiàn)太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時(shí)空的界限一下子變得不再緊要……緊要的是把完全不同的兩者聯(lián)系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍(lán)。鮮明的個(gè)性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保存，做回e時(shí)代的女人。春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點(diǎn)綴早春的一抹亮色。以牛仔藍(lán)，藍(lán)條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節(jié)彈力牛仔，全棉色織小點(diǎn)。在細(xì)節(jié)上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾畫圖案印花。閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報(bào)紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的puc成衣水洗，來做外套風(fēng)衣都很不錯(cuò)。在細(xì)節(jié)處理上采用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，t恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，“人”型狀的重復(fù)排列，可運(yùn)用在毛衫，t恤，印花長褲上。本組風(fēng)格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現(xiàn)代感，給人以內(nèi)殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，并不招搖夸張。3、品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析（1）品牌優(yōu)勢(shì)本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)知名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變動(dòng)快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不絕創(chuàng)新的思想。（2）品牌劣勢(shì)品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的研討，沒有形成系統(tǒng)上的差別化。（3）品牌機(jī)會(huì)“bloom”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從而使品牌走向國際化。六、各大品牌營銷策略一、品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下猛烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。1）媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重點(diǎn)活動(dòng)和節(jié)假日，搭配廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說明書等廣告形式。2）媒介的選擇（1）報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》《xx商報(bào)》《xx報(bào)》（2）電視：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的重要形式之一，能給消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)顏色鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。（5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等二、品牌推廣策略1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)5）策劃、編寫認(rèn)真的店員培訓(xùn)守則三、銷售整合1、公關(guān)活動(dòng)方案活動(dòng)有九點(diǎn)開始，在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，節(jié)目要精彩，中心穿插一些小活動(dòng)來介紹本身的產(chǎn)品，活動(dòng)舉辦兩到三個(gè)小時(shí)即可。2、事件營銷方案通過募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。七、各大品牌的品牌建設(shè)1、渠道建設(shè)（1）渠道設(shè)計(jì)方案可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)，把本身的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，教授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客供應(yīng)很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。（2）渠道促銷方案每周的周末以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。2、終端建設(shè)——終端促銷方案（1）記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易本錢，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。（2）操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買遲疑的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在付款的時(shí)候再次向顧客提示和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容；2、告知顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，假如此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其認(rèn)真資料，那么可以立刻開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)立刻可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；假如在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不但可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠；在顧客生日和重點(diǎn)喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們供應(yīng)的祝福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實(shí)際金額實(shí)現(xiàn)5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抵扣，折扣后累計(jì)金額又從零開始。八、本季流行元素大調(diào)查1、設(shè)計(jì)元素分析顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍(lán)得發(fā)黑的鋼青色、孔雀藍(lán)、芥末黃款式：斗篷或披風(fēng)、70時(shí)代套裝（高腰的西服長褲，優(yōu)雅的襯衫，ysl吸煙裝的風(fēng)格又回來了）、學(xué)院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領(lǐng)飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領(lǐng)妮子大衣面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物設(shè)計(jì)手法：不對(duì)稱設(shè)計(jì)（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺繡印花、流動(dòng)旋轉(zhuǎn)的電幻印花、亮片裝飾、不規(guī)定剪裁、材質(zhì)拼接、疊穿混搭、流蘇風(fēng)格：復(fù)古風(fēng)、中性風(fēng)、將來主義風(fēng)格、軍旅風(fēng)、極簡主義、浪漫主義，原生態(tài)自然主義、中國風(fēng)2、設(shè)計(jì)元素的連續(xù)與創(chuàng)新1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢(shì)性的使用并不是晚裝，卻是日間裝。用于簡潔至極的款式，譬如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結(jié)構(gòu)的蕾絲掩蓋來創(chuàng)造與眾不同的品味。當(dāng)然假如不那么夸張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結(jié)合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變動(dòng)。甚至，并不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。2）tailoringback套裝回歸：時(shí)尚重歸單純，建筑感成為輪廓的關(guān)鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。于是剪裁講究、肩部造型強(qiáng)壯，具有80時(shí)代感的長褲套裝是最具趨勢(shì)性的回歸。假如說需要一些變動(dòng)的話就是關(guān)于銳角肩部造型的上裝與流動(dòng)的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變動(dòng)。當(dāng)然套裝講究的剪裁沒錯(cuò)，但對(duì)于女人來說，打造一個(gè)"看起來毫不費(fèi)勁的造型"（effortlessstyle）更緊要。3）斗篷or披風(fēng)：幾季以來斗篷始終是一股潛流，09春夏，其風(fēng)格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終于升格為"must—have"，并對(duì)其他品類產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質(zhì)地的鄉(xiāng)村感，或者金色雙排扣的60時(shí)代感，甚至還可以有一些復(fù)古的搖滾感，適合各個(gè)層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強(qiáng)大的影響力，關(guān)于這一點(diǎn)在外套上表現(xiàn)很突出。斗篷式袖孔與領(lǐng)子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還擴(kuò)散到了夾克，甚至發(fā)展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套或者針織披風(fēng)或者斗篷式開襟毛衫，再結(jié)合一些多層穿法，都是本季不錯(cuò)的選擇。4）懸垂和重塑：下一季都是關(guān)于極簡主義的話題。但極簡非簡單，想象一下最基本的廓型和通過出其不意的結(jié)構(gòu)處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢(shì)性手法是懸垂和重塑。懸垂重要應(yīng)用于針織面料上，譬如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術(shù)或褶皺細(xì)節(jié)產(chǎn)生如水般的流動(dòng)感；柔嫩的打褶從領(lǐng)口開始（這是下一季的關(guān)鍵細(xì)節(jié)），大量的懸垂與褶皺細(xì)節(jié)掌控著輪廓，創(chuàng)造出不對(duì)稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個(gè)最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設(shè)計(jì)師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢(shì)重要體現(xiàn)在夾克、外套和針織上。另外通過建筑學(xué)的縫合線和拼接去創(chuàng)造一種多而雜的塑身效果。這一趨勢(shì)重要體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)裝上，miumiu是個(gè)最好的例證?？傮w來看這是一個(gè)很強(qiáng)的趨勢(shì)，但有可能超前了一些。由于這意味著結(jié)構(gòu)的回歸以及多而雜而精妙的剪裁技術(shù)，包含對(duì)領(lǐng)線、肩線和臀部的重新定義。5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領(lǐng)子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領(lǐng)子成為設(shè)計(jì)師最好把玩的部分，由于這很容易成為新的視覺重點(diǎn)。煙囪領(lǐng)或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢(shì)的，而最好玩的當(dāng)數(shù)褶飾領(lǐng)，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個(gè)臉蛋烘托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風(fēng)格由此產(chǎn)生。項(xiàng)鏈也不再是傳統(tǒng)意義上的項(xiàng)鏈，一切以項(xiàng)圈或像"cuffs"的形式顯現(xiàn)。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標(biāo)準(zhǔn)。好看的就行再看