J0809-網(wǎng)絡(luò)-面試記錄

網(wǎng)絡(luò)班08秋學(xué)生面試記錄面試公司：益久科技（IT外包公司）錄用學(xué)生：楊大偉、李國福、黃升旗、陳愛兵自動獲取IP獲取不到什么提示？黃色三角嘆號獲取IP獲取到169.254.x.x代表什么意思？沒有從DHCP那里獲取到IP地址，微軟操作系統(tǒng)分配的IP地址。當(dāng)你到用戶現(xiàn)場解決不了問題怎么辦？一般要和用戶溝通，不能向客戶表露出自己不會的信息，要盡量找個說得過去的理由，例如需要一些硬件或工具等，要回去拿；如果比較簡短的問題，可以借故出去一下，給公司同事打個電話求救。這種問題的答案不是唯一的，但首先要從維護公司形象的角度去考慮這件事情。一臺電腦上不了網(wǎng)可能是什么問題？IP地址設(shè)置問題、網(wǎng)卡硬件問題、連線問題、設(shè)備問題等面試公司：瑞祥集團1、568A線序白綠、綠、白橙、藍、白藍、橙、白棕、棕2、怎么認識windowsserver2003？Server版操作系統(tǒng)，主要包含4個版本，分別為Web版標(biāo)準(zhǔn)版企業(yè)版數(shù)據(jù)中心版Winsows2003支持AD，可以使用域方式管理企業(yè)客戶端系統(tǒng)，能夠統(tǒng)一設(shè)置用戶、組，并針對加入域的計算機或用戶設(shè)置安全策略或組策略；安全性比以前的2000提高較多，可以提供web、FTP、DNS等服務(wù)3、Linux下只允許一個IP地址telnet怎么辦？用Iptables限制：iptables-Ainput-ptcp-sIP_ADDRESS-dSERCER_IP23-jACCEPT

iptables-Ainput-ptcp-s0/0-dSERVER_IP23-jDENYISA防火墻發(fā)布的網(wǎng)站，內(nèi)網(wǎng)能訪問，外網(wǎng)訪問不了，什么原因？可能是ISA發(fā)布規(guī)則定義的不正確IE瀏覽器不能打開圖片和視頻的可能的原因？缺少插件、網(wǎng)速慢6、為了公司的網(wǎng)絡(luò)安全，從物理安全、操作系統(tǒng)安全（補丁、策略等）和安全防護系統(tǒng)，如防火墻、IDS、殺毒軟件等來進行防護。面試公司：欣全向錄用學(xué)生：魏旭鵬1、簡述DDOS攻擊方法。分布式拒絕服務(wù)攻擊方法分布式：很多臺計算機一起來攻擊；拒絕服務(wù)：使用正常的訪問方法，但是，同一時刻訪問數(shù)量過大，導(dǎo)致server癱瘓，不能再提供服務(wù)。2、端口映射NAT，基于端口的服務(wù)器發(fā)布。具體的說就是內(nèi)網(wǎng)中的web、FTP或郵件等服務(wù)器，需要外網(wǎng)用戶能夠訪問到，需要在路由器上配置NAT，當(dāng)外網(wǎng)用戶訪問路由器外部接口的IP地址時，如果連接的端口號是80，則將數(shù)據(jù)的IP地址轉(zhuǎn)換成內(nèi)網(wǎng)地址，并轉(zhuǎn)發(fā)到內(nèi)網(wǎng)的Web服務(wù)器上。3、DHCP中繼DHCP：動態(tài)主機配置協(xié)議；用來為客戶端主機分配IP地址；DHCP服務(wù)器可以是Linux主機、Windows2003的主機或三層交換機、路由器等；DHCP中繼用于為多個子網(wǎng)用戶分配IP地址的情況，例如：DHCPserver在網(wǎng)段，但是它還需要給網(wǎng)段的主機分配IP地址，DHCP協(xié)議總共需要4個數(shù)據(jù)報文，客戶端才能獲取到IP；在Windows操作系統(tǒng)中，4個報文全是廣播發(fā)送的。而用來連接不同子網(wǎng)的設(shè)備如路由器、三層交換機等設(shè)備不會跨子網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)廣播。這時，需要在這些設(shè)備上配置DHCP中繼，來轉(zhuǎn)發(fā)DHCP的廣播報文。ARP欺騙ARP：已知對方的IP地址，需要獲取對方的MAC地址。使用ARP協(xié)議來獲取。ARP欺騙：黑客的主機，偽裝成一臺服務(wù)器或網(wǎng)關(guān)的IP地址，向發(fā)出ARP請求的主機返回一個假的MAC地址，使發(fā)送ARP請求的主機無法正常通信，或?qū)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)給黑客主機。PPPOE在ADSL中的應(yīng)用。家里撥號上網(wǎng)常用：ADSL、長城寬帶、小區(qū)寬帶、電力線、有線電視網(wǎng)等；ADSL上網(wǎng)使用的物理線路是電話線，使用的數(shù)據(jù)封裝協(xié)議是PPPOE，其中，PPP是點到點協(xié)議，支持認證（PAP認證（明文）、CHAP認證（HASH））；PPPOE指的是PPPoverEthernet。ADSL利用PPP協(xié)議里面的認證功能，來認證用戶身份和計費。什么是DMZ區(qū)？非軍事化區(qū)域。安全級別高于外網(wǎng)，低于內(nèi)網(wǎng)防火墻中學(xué)到，DMZ區(qū)經(jīng)常用來放置Web、郵件等需要外部用戶訪問的服務(wù)器。什么是防火墻？防火墻一般放在內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間，用來隔離；主要防止外網(wǎng)用戶訪問內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。什么是UTM？UTM的全稱是UnifiedThreatManagement，中文翻譯是統(tǒng)一威脅管理。UTM設(shè)備是由硬件、軟件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組成的具有專門用途的設(shè)備，它主要提供一項或多項安全功能，它將多種安全特性集成于一個硬設(shè)備里，構(gòu)成一個標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一管理平臺。UTM設(shè)備應(yīng)該具備的基本功能包括網(wǎng)絡(luò)防火墻、網(wǎng)絡(luò)入侵檢測/防御和網(wǎng)關(guān)防病毒功能。UTM起源于為防止混合型、應(yīng)用型攻擊的快速蔓延而對靈活的、整合各種功能的設(shè)備的需求。OSPF和RIP的區(qū)別以及優(yōu)缺點區(qū)別：RIP是距離矢量型的路由協(xié)議、OSPF是鏈路狀態(tài)型的路由協(xié)議；RIP衡量距離使用跳數(shù)，OSPF使用metric=108/帶寬；RIP有最大跳數(shù)限制，15跳，因此只能支持規(guī)模較小的網(wǎng)絡(luò)；OSPF可以劃分區(qū)域（area），因此可以支持大型的網(wǎng)絡(luò)；優(yōu)缺點：RIP優(yōu)點是配置簡單，對路由器要求比較低（包括路由器的CPU和內(nèi)存）；OSPF優(yōu)點是支持大的網(wǎng)絡(luò)；metric中包含帶寬。IP地址的分類A：1~126保留B：128~191172.16~172.31C：192~223192.168.D：224~239組播地址E：科學(xué)研究用什么是單臂路由？當(dāng)在交換機上劃分了VLAN，需要實現(xiàn)VLAN之間路由時，早期使用的技術(shù)是單臂路由，在路由器的一個接口上配置多個子接口，每個子接口為一個VLAN的網(wǎng)關(guān)，在子接口上需要封裝VLANID。配置命令：Router(config)#interfacef0/0Router(config-if)#noshutRouter(config-if)#interfacef0/0.1Router(config-subif)#encapdot1q2//VLANID=2Router(config-subif)#ipaddressRouter(config-if)#interfacef0/0.2Router(config-subif)#encapdot1q3//VLANID=3Router(config-subif)#ipaddress路由與NAT的區(qū)別（二者沒有特別的可比性）路由是指路由器根據(jù)路由表查找目標(biāo)網(wǎng)段，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)到目的端的過程；NAT指的是網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，一般用于將私有IP轉(zhuǎn)換為公網(wǎng)IP，用于內(nèi)網(wǎng)主機訪問Internet的情況。VLAN的種類，以及它們的優(yōu)缺點基于端口劃分：靜態(tài)的，經(jīng)常使用，優(yōu)點是配置簡單，缺點是端口固定，靈活性差基于MAC地址劃分的：動態(tài)的，優(yōu)點是靈活性好，基于用戶的MAC地址劃分VLAN，用戶無論連接在哪個端口上，他所屬的VLAN是固定的；缺點是管理成本相對較高協(xié)議和端口ftp：20，21HTTP：80POP3：110SNMP：161，162SMTP：25DNS：53什么是IDS？什么是IPS？IDS叫做入侵檢測系統(tǒng)，IDS可以捕獲網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)，檢測是否具有可疑流量的特征，然后向網(wǎng)管工作站發(fā)出告警信息。不會影響網(wǎng)絡(luò)的速率。IPS：入侵防御系統(tǒng)，除了像IDS一樣可以檢測數(shù)據(jù)是否是可疑，如果數(shù)據(jù)被認為是入侵數(shù)據(jù)，IPS還可以阻止數(shù)據(jù)流。面試公司：鑫萬佳（因畢業(yè)證問題沒有要人）Linux的基本操作：關(guān)機：shutdown；init0重啟：reboot裝系統(tǒng)必須的分區(qū)：/和swapVI編輯器的命令：文件復(fù)制（yy），；退出（wq；q!）；創(chuàng)建用戶（useradd），創(chuàng)建組（groupadd），切換用戶（su-）查看用戶進程：ps，pstree查看磁盤空間：df進DOS，查看IP地址，檢查網(wǎng)絡(luò)通斷Cmd;ipconfig;pingSQLServer2000增刪改查的語句數(shù)據(jù)查詢是用select數(shù)據(jù)定義是用create、drop、alter數(shù)據(jù)操作是用insert、update、delete數(shù)據(jù)控制是用grant、revoke數(shù)據(jù)庫備份（InforBase）backupdatabase…..to…..機箱正常啟動（沒反應(yīng)），顯示器黑屏，可能的原因？電腦黑屏的故障原因有多種，如顯示器損壞、主板損壞、顯卡損壞、顯卡接觸不良、電源損壞、cpu損壞、零部件溫度過高等。6、簡述一下你怎么理解技術(shù)支持崗位的？技術(shù)支持是指：通過某種手段對你提供幫助，常用的有電話技術(shù)支持、上門服務(wù)技術(shù)支持等。包括兩方面內(nèi)容，一是進行技術(shù)上的維護，二是進行服務(wù)上的溝通。隨著技術(shù)的進步，技術(shù)支持工作性質(zhì)也不完全一樣，如在軟件領(lǐng)域中分售前技術(shù)支持和售后技術(shù)支持，而且對技術(shù)支持的技術(shù)要求很高，因為面對的各種各樣的客戶，要有心理準(zhǔn)備遇到各種各樣的問題，需要在技術(shù)上比用戶更迅速進行更新。面試公司：鶴翔偉業(yè)公司IT外包筆試：ARP病毒首先定位感染ARP病毒的機器，殺毒；在機器上安裝ARP防火墻除了服務(wù)器外什么還可以做DHCPSERVER路由器、三層交換機一個人上不了網(wǎng)，該怎么解決Ping，從以下幾個方面檢查：a）是否是硬件原因b）是否是IP地址原因c）網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的原因568B線序白橙、橙、白綠、蘭、白蘭、綠、白棕、棕Windows常用命令msconfig（系統(tǒng)配置，主要包含系統(tǒng)啟動項配置和boot.ini等）regedit（注冊表編輯器）cmd（進入DOS命令行操作界面）gpedit（組策略編輯器）dxdiag（DirectX編輯器）telnet（字符型遠程管理命令）conf.exe（打開Netmeeting）老板的機器中毒了，只要他上網(wǎng)，別人就很卡很慢，老板經(jīng)常需要上網(wǎng)，該怎么解決？殺毒，安裝防火墻等，減少中病毒的機會。公司禁止員工在上班時間下載與工作無關(guān)的文件，某天你發(fā)現(xiàn)某員工在下載電影，你該怎么解決？可以利用防火墻或代理服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)管理軟件等，在其上面設(shè)置策略限制員工下載流量，并告知該員工，請他不要在上班時間下載電影；電腦的系統(tǒng)癱瘓了，數(shù)據(jù)全部都在C盤，怎么辦？用光盤啟動，拷貝硬盤中數(shù)據(jù)，再進行系統(tǒng)恢復(fù)；如果硬盤損壞可將硬盤插在別的機器上，使用數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件將數(shù)據(jù)拷貝出來。面試公司：京城大管家劉曉偉、薛在光等（魏旭鵬、楊恩鑒、劉曉偉復(fù)試）錄用學(xué)生：劉曉偉集體面試，4個人事，面試6個人，8道題，自選一個回答，前面先自我介紹2分鐘；工作乏味無趣、同事之間無法相處你會怎么辦？工作乏味一般的原因是被動工作造成的，如果能自己主動想辦法將工作做的更好，那工作不會乏味無趣。如果工作辛苦或壓力較大，使用一些方法在業(yè)余時間去排解，盡最大可能的不把負面的情緒帶到工作中。與同事應(yīng)用心相處，多去交流和溝通，與同事合作時，要有團隊協(xié)作意識，應(yīng)盡量站在對方的角度去思考問題。場面描述：你朋友生病了，你去看朋友，領(lǐng)導(dǎo)也住在這兒，領(lǐng)導(dǎo)的媳婦遇到了你，以為你是來看領(lǐng)導(dǎo)的，把禮品收下了，你怎么辦？就當(dāng)禮品是送給領(lǐng)導(dǎo)的，同時說明還有朋友要去探望，不耽擱過多時間；再去附近為朋友購買一些禮品，去看望朋友。上司很器重你，把別人的活也讓你做，同事因嫉妒而議論紛紛，你怎么辦？努力干好自己的工作，非議自然會慢慢消失。領(lǐng)導(dǎo)給了你一些活，超出你能力范圍內(nèi)的，你會怎么辦？如果可以通過自己的學(xué)習(xí)、找資料或問其他人解決盡量解決；如果實在超出能力范圍，無法解決的，可以與領(lǐng)導(dǎo)溝通，以免給企業(yè)造成損失。最讓你煩心討厭的人。你給某個人解釋一個事情，怎么解釋他都聽不明白，這人態(tài)度惡劣，怎么辦？可以等對方發(fā)泄一段時間再進行解釋，要控制自己情緒……綜合的：你的家庭對你有什么影響？家庭給我最大的影響是要做個誠實守信的人……（以上類型的題目，要盡量站在公司的角度去思考問題）面試公司：京城大管家復(fù)試題目問簡歷上寫的內(nèi)容做自我介紹如果出了問題怎么解決？關(guān)于客戶的，比如客戶比較蠻橫等路由交換：怎么配置路由器Linux的常用命令，硬盤管理相關(guān)的命令:fdiskmkfs.ext3dfmount(/etc/fstab)等SQLserver2005的常用命令，更新性格特點，優(yōu)缺點，愛好，特長是否熟悉pcserver張勇、陳偉鵬TCP和UDP的區(qū)別傳輸層的，TCP是面向連接的協(xié)議，UDP是無連接的協(xié)議TCP：①可靠性②在傳輸數(shù)據(jù)之前建立連接，之后斷開連接③對于傳輸很少數(shù)據(jù)量時，效率低UDP：①不可靠②不需要建立連接，直接發(fā)送數(shù)據(jù)③適合傳輸少量數(shù)據(jù)，效率高服務(wù)的端口號DNS：53（TCP和UDP）SQLserver：1433，1434遠程桌面：3389（TCP）FTP：2021（TCP）Web：80（TCP）telnet：23（TCP）SSH：22（TCP）SMTP：25（TCP）POP3:110（TCP）在交換機上查看設(shè)備的端口Showinterface布線方面，例如做網(wǎng)線、打模塊等面試公司：軟通動力，IDC機房運維講述你最成功（自豪）的事情講述一下你最失敗的事情在什么情況下可能會讓你離職短期的職業(yè)規(guī)劃，你的理想是什么你發(fā)現(xiàn)這個公司的優(yōu)缺點是什么？面試公司：瑞星—優(yōu)勢耐科技有哪兩種方法BIOS刷新？一般使用工具刷新BIOS，從主板配套的光盤或主板廠家的主頁下載刷新工具軟件，直接執(zhí)行，中間不能斷電兩臺機器能ping通，但不能訪問共享？用戶名相同，口令不同，不出現(xiàn)用戶名和口令的提示框，顯示為沒有權(quán)限訪問；也可能是服務(wù)（server/worksattion）沒有啟動；或設(shè)置了組策略禁止用戶訪問共享等你理想的工作環(huán)境，跟現(xiàn)在的工作環(huán)境有什么區(qū)別？工作環(huán)境不是我目前關(guān)注的主要問題，我目前關(guān)注的問題是這份工作我是否能很好的勝任，這份工作能否給我技術(shù)和職業(yè)素質(zhì)方面帶來較大的提升。面試公司：部隊：數(shù)字圖書館錄入（120以上）4臺服務(wù)器做成一個（群集、一拖三）數(shù)據(jù)庫面試公司：雷安科技陳偉鵬、張勇、薛在光（系統(tǒng)集成工程師，銷售助理）Linux常用的命令10個Excel的函數(shù)隨便講講幾個，功能要講明白求和、平均值、統(tǒng)計……列舉常用的殺毒軟件諾盾、瑞星、卡巴斯基、安全衛(wèi)士360等什么是磁盤陣列磁盤陣列是一種把若干硬磁盤驅(qū)動器按照一定要求組成一個整體，整個磁盤陣列由陣列控制器管理的系統(tǒng)。RAID0、1、5分別表示什么0：（Windows中的帶區(qū)卷），需要>=2塊硬盤實現(xiàn)，沒有冗余備份功能，讀取速度快1：鏡像卷，需要2塊硬盤，具有冗余備份功能，利用率50%5：需要>=3塊硬盤，具有冗余備份功能，利用率（n-1）/n你熟悉微軟的產(chǎn)品有哪些？操作系統(tǒng)、office、ISA、Exchange等什么是HA？高可用性服務(wù)器集群方案（雙機熱備）你是否有銷售經(jīng)驗？列舉銷售的流程第一步：市場調(diào)查只有真實詳細的市場調(diào)查才能在與客戶面對面的時候做到“手里有糧，心里不慌”談任何市場話題時自己才能夠做到把握局面，使對方對你產(chǎn)生足夠的重視。市場調(diào)查包括很多種，很多方面，一般我們需要根據(jù)自己的銷售目標(biāo)來制定我們的市場調(diào)查內(nèi)容。但總體來說，你對市場信息掌握的越多越真實，對你的談判就會月有利。第二步：準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作包括兩方面：1、就與對方見面溝通的目的進行各方面的心理準(zhǔn)備，預(yù)測會有哪些人參加，對方基本會談什么話題，自己要達到什么目標(biāo)，達到這個目標(biāo)要采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)及運用什么樣的話術(shù)，自己這方面如何應(yīng)對以上事件的發(fā)生，發(fā)生未預(yù)料事件時怎樣應(yīng)對等。2、資料道具的準(zhǔn)備，主要包括：得體的衣著打扮，需要向?qū)Ψ秸故镜南嚓P(guān)資料，自己的名片，相關(guān)問題解答需要用到的數(shù)據(jù)或資料等，當(dāng)然也包括一些細節(jié)方面的準(zhǔn)備工作，我以前有位同事，他在與客戶談判之前都會想方設(shè)法了解一下對方的愛好，在談?wù)皆掝}之前拿出一份精心準(zhǔn)備的小禮物，以達到融洽氛圍的目的。第三步：使自己的情緒達到顛峰狀態(tài)誰都知道，情緒是會傳染的。當(dāng)你跟客戶面對面溝通時，你的情緒將會直接影響到你的成功率，試想如果在他面前你以充滿自信的姿態(tài)，以充滿喜悅的笑容與對方面對，那你自己在談判的時候一定也會發(fā)揮出更好的水平，而對方受你的感染情緒提起來的話，也會對你們的合作產(chǎn)生有利影響，誰不想跟一個天天充滿自信，每天都能給自己帶來快樂的人共處呢。如果相反，你跟客戶交談時一臉陰云，或是明顯的故做笑容，甚至是牢騷抱怨漫天飛，那自然客戶也不會給你好臉色看的，還會有合作的可能嗎?第四步：找到對方需求這是我們在與客戶談判過程中很重要的一點。如果連對方的需求你都沒發(fā)現(xiàn)，而盲目地去向?qū)Ψ酵扑]你的產(chǎn)品，那你所做的工作就是純粹的毫無意義。而在實際工作中對方的需求表現(xiàn)很少直接表露給你，只是在某些細節(jié)上才能捕捉到，這就需要我們多加強自己的業(yè)務(wù)技能的提高，來提升自己發(fā)現(xiàn)對方需求的能力。第五步：塑造產(chǎn)品價值有個故事我想大家都知道，是說，有一位師傅教徒弟，給他一塊很奇怪的石頭，告訴他，你到菜市場去問問價格，如果有人問，你就讓對方出價，但不要賣給他，看能出到多少錢，徒弟在菜市場賣了一天，晚上回來了，告訴師傅：我在菜市場蹲了一天，到下午了才好不容易有人來問問，要買回家墊桌臺用，結(jié)果出價5塊錢，我不賣就走了。到回來也再沒人問過。師傅第二天安排他到礦廠去，結(jié)果有人肯出80元，第三天，師傅安排他到珠寶市場去試一試，中午還不到他就跑回來告訴師傅：“不得了了，我到了珠寶市場開始沒人問，結(jié)果有了第一個人問了以后我不肯賣給他，結(jié)果周圍的人都圍上來了，最后出價出到了80萬，我一看趕緊跑回來問問您?！睆倪@個故事我們就可以看出對產(chǎn)品價值塑造的重要性。大家都知道：奔馳賣的是乘坐舒適的享受;寶馬賣的是駕駛自由的樂趣;海爾賣的是周到全面的服務(wù);而我們所要賣的不只是你的產(chǎn)品，還要是把你的產(chǎn)品帶來的其他價值完美的塑造出來，去準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品賣點才能把你的產(chǎn)品更好的銷售出去。有位銷售大師說到：“你的產(chǎn)品價值還沒有塑造出來的時候，就把你的價格報給對方，那無異于是自找死路”。與客戶談判的時候，任何客戶都會認為你報的價格太高，這是做生意的規(guī)矩，所以怎樣塑造好你的產(chǎn)品價值，是你能否成功的關(guān)鍵一步。

第六步：解決對方的抗拒點任何人在做出一個決定之前，在內(nèi)心里肯定是有正、反兩方在互相抗衡的，當(dāng)購買欲望占距優(yōu)勢的時候就會產(chǎn)生購買行動。而我們做為銷售人員所做的就是要引導(dǎo)對方產(chǎn)生足夠大的合作欲望，解除心里的抗拒點，在有的銷售書籍甚至把這個工作放到最主要的位置上來講，提出了：“營銷無非兩件事：洗腦和攻心”，可見怎樣解決對方內(nèi)心里的抗拒確實是是至關(guān)重要的工作。就像找到對方需求一樣，找到對方抗拒點也是很關(guān)鍵、很微妙的一件工作。這同樣也是實際操作中對銷售人員技能和經(jīng)驗的一個考驗。真正達到比較高的覺察力靠的同樣是更多地去參與，通過更多的實踐和總結(jié)來提高自己。第七步：自然而然地成交相信以上工作都做好以后，成交當(dāng)然是水到渠成的事情了。所以這里叫做自然而然地成交，當(dāng)然如果你上面的工作都做完以后還沒有達到成交的話，就需要回頭反思一下自己前面的工作一定還有沒有做到位的工作。這里只說一句話就是：在合同拿到手之后不要多說廢話，自然的起身離開。因為每個人在做出決定后都會有一種很正常的心理反彈，會感覺自己因為失去了某些東西而產(chǎn)生反悔心理，這個時候如果多說廢話只會讓對方對你的動機產(chǎn)生懷疑，而你所要做的就是做好接下來的工作，來彌補對方心理上的這種感覺。第八步：保證合同執(zhí)行，確保資產(chǎn)安全銷售工作的目的歸根結(jié)底是為了為公司帶來利潤，為自己增加收入。而達到這一切的前提是你要把現(xiàn)金拿回來，把產(chǎn)品賣出去。做為哪個公司也不會因為你把產(chǎn)品賣出去了，貨款沒回來就當(dāng)作銷售工作的結(jié)束，因為那樣帶給公司的是負債，而不是利潤。在以上工作做完以后，怎樣執(zhí)行就是很關(guān)鍵的事情了，做好合同執(zhí)行，我認為有兩個根本原則那就是：大事講原則，小事講風(fēng)格。也就是說在公司規(guī)定方面牽涉到財務(wù)規(guī)定方面一定要執(zhí)行原則，嚴格按照規(guī)定辦事。在遇到這種事情的時候，一定要把握原則，咬緊牙關(guān)，做到：好話說盡不松口，原則面前不動搖，不然事后后悔的只有自己。而在小事情上，則要學(xué)會靈活處理，給足對方面子。第九步：售后服務(wù)售后服務(wù)是目前很多企業(yè)都在關(guān)注的話題，海爾的服務(wù)已經(jīng)給很多企業(yè)做出了榜樣。大家都知道“海爾賣的是服務(wù)”這個說法，而在實際工作中，我們怎樣為客戶做好售后服務(wù)工作也是我們在市場上建立良好品牌形象的關(guān)鍵。我們的售后服務(wù)主要包括：產(chǎn)品使用注意事項，出現(xiàn)突發(fā)事件的處理，消費者投訴的處理等等。第十步：要求對方轉(zhuǎn)介紹實際上，有很多銷售人員在做到上一步的時候就認為完成了銷售工作，而忽略了合理利用自己手里的資源。整合社會資源，要求我們先從身邊的資源做起，而做為已經(jīng)成交的客戶當(dāng)然是身邊最重要的最好利用的資源。而我們的客戶肯定有很多與他們工作相同的朋友，那也正是我們所要尋找的目標(biāo)客戶。所以做好身邊資源的利用，要求對方轉(zhuǎn)介紹客戶當(dāng)然是一個最有效的方法。當(dāng)你客戶的技術(shù)問題你不能解決，你怎么辦？你現(xiàn)階段的工作目標(biāo)是什么？你是否做過項目，把項目的流程和技術(shù)方案寫出來。我在學(xué)校里做過2個模擬的項目，了解到項目的流程主要包括：招投標(biāo)階段：乙方在這個階段主要是現(xiàn)場調(diào)研和編寫投標(biāo)書，如果中標(biāo)會與甲方簽訂合同；項目啟動階段：乙方在這個階段主要是進行實施方案的設(shè)計項目實施階段：項目實施、單元測試和綜合測試項目驗收階段：初驗、試運行和終驗售后維護階段：用戶培訓(xùn)和售后維護簡單介紹項目的具體內(nèi)容，以及你在項目中獲得的經(jīng)驗。面試公司：東方基業(yè)陳偉鵬、高凌峰、王春雷、董國財、史東杰錄用學(xué)生：陳偉鵬筆試：安裝windows2000在DOS下的文件名？在計算機系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)輸入設(shè)備？設(shè)計一個系統(tǒng)維護方案？操作系統(tǒng)打補丁、殺毒軟件病毒庫更新、數(shù)據(jù)備份、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置文件和IOS備份……如果你做技術(shù)支持，你會怎么做？300字左右C/S模式簡單的日常維護方案？一些PC常用的：開機長鳴：硬件故障Office中的數(shù)據(jù)庫：Access全選中：ctrl+A數(shù)據(jù)庫SQL增刪改查等……網(wǎng)絡(luò)搭建環(huán)境按照距離的劃分：LAN、WAN、MAN如何測試傳輸介質(zhì)的好壞？雙絞線：測線器，fluke（專業(yè)測試儀器）光纖：測線器同軸電纜：無線：頻譜儀用一個命令能知道對方主機是活動的？PingDOS下格式化硬盤的命令？Formatc：我的電腦，屬性，設(shè)備管理器中，嘆號和問號分別代表什么？驅(qū)動的問題：嘆號：驅(qū)動不能正常工作，資源有沖突問號：找不到與硬件設(shè)備相匹配的驅(qū)動程序面試公司：武城環(huán)宇網(wǎng)管（大樓）楊恩鑒、魏旭鵬、馬金榜可能是寫字樓物業(yè)動態(tài)和靜態(tài)路由的命令。靜態(tài)路由：iproute目標(biāo)網(wǎng)段掩碼下一跳默認路由：iproute下一跳動態(tài)路由：RIP：Routerrip Network需要宣告的直連網(wǎng)段 Version2 Noauto-summaryOSPF： Routerospf進程號 Network需要宣告的直連網(wǎng)段反掩碼area0NAT的命令。（NetworkAddressTranslation）3種：靜態(tài)NATIpnatinsidesourcestatic0000動態(tài)NATAccess-list1permitanyIpnatpoolabc0(公網(wǎng)地址范圍)Ipnatinsidesourcelist1poolabcPATAccess-list1permitanyIpnatinsidesourcelist1interfacef1/0(連接外網(wǎng)的接口)VLAN的有兩種方式：靜態(tài)（基于端口）和動態(tài)（基于MAC）QoS：服務(wù)質(zhì)量郵件服務(wù)器和FTP服務(wù)器（Windows平臺）。安裝IIS（Web和FTP），里面的FTP；配置FTP的用戶目錄、訪問權(quán)限；掐網(wǎng)線（直連、交叉）在路由交換、PC之間都用什么線連接路由器和路由器之間：交叉線路由器和交換機之間：直連線路由器和PC：交叉線PC和交換機之間：直連線在小型局域網(wǎng)中，路由器在頂端，交換機在中間，實際工作中可能會有差別，主要是對拓撲圖有一定的想象和設(shè)計能力工作是維護網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和服務(wù)器，包括網(wǎng)絡(luò)電話、打印機、掃描儀、傳真機等。綜合布線能力，制作網(wǎng)線能力，走線能力（墻壁穿線，槽，管走線）面向的客戶不一樣，有的客戶懂，有的客戶不懂，你要在客戶面前有應(yīng)變能力。面試公司：戴德宏信地址中關(guān)村陳偉鵬、陳愛兵、張海明、張勇錄用學(xué)生：張勇分開面試交換機和路由器有哪些系列交換機上的配置：隨便說路由器上的配置：隨便說公司業(yè)務(wù)：經(jīng)常出差，配置路由器、交換機等售后服務(wù)（Cisco和華為的）復(fù)試直接操作Cisco的路由器和交換機：張勇：內(nèi)網(wǎng)主機通過路由器訪問外網(wǎng)需要在路由器上配置默認路由和NAT陳愛兵：劃分VLAN、VLANTrunk和VLAN間路由，配置ACL，不允許VLAN4的主機訪問VLAN2的主機。面試公司：北潤通達科技有限公司錄用學(xué)生：楊恩鑒面試：你多大？什么時候畢業(yè)？簡單說一下硬件、軟件你熟悉哪方面？簡單介紹一下你會什么？做過什么項目嗎？2系列的交換機是屬于邊緣的還是中層的？3系列的呢？2系列是2層交換機，應(yīng)屬于邊緣的交換機；3系列交換機是3層交換機，一般來說用于連接2層交換機和服務(wù)器，因此屬于中層的。熟悉硬件服務(wù)器嗎？各種媒體上經(jīng)常按塔式、機架式和刀片式這三種結(jié)構(gòu)來劃分服務(wù)器，服務(wù)器的外形為什么會有這樣的劃分呢？主要原因就是具體的應(yīng)用環(huán)境不同，塔式服務(wù)器長得跟我們平時用的臺式機一樣，占用空間比較大，一般是一些小型企業(yè)自己使用自己維護

而機架式服務(wù)器長得就像臥著的臺式機，可以一臺一臺的放到固定機架上，因此而得名，它可以拿去專業(yè)的服務(wù)器托管提供商那里進行托管，這樣每年只需支付一定的托管費，就免去了自己管理服務(wù)器的諸多不便；而刀片服務(wù)器是近幾年才比較流行的一種服務(wù)器架構(gòu)，它非常薄，可以一片一片的疊放在機柜上，通過群集技術(shù)進行協(xié)同運算，能夠處理大量的任務(wù)，特別適合分布式服務(wù)，如作為WEB服務(wù)器。

看完上面的簡單介紹，相信各位對這3種服務(wù)器已經(jīng)有個基本的認識了，下面我們就來一一細說，為大家做更詳細的講解：

什么是塔式服務(wù)器：

塔式服務(wù)器應(yīng)該是大家見得最多，也最容易理解的一種服務(wù)器結(jié)構(gòu)類型，因為它的外形以及結(jié)構(gòu)都跟我們平時使用的立式PC差不多，當(dāng)然，由于服務(wù)器的主板擴展性較強、插槽也多出一堆，所以個頭比普通主板大一些，因此塔式服務(wù)器的主機機箱也比標(biāo)準(zhǔn)的ATX機箱要大，一般都會預(yù)留足夠的內(nèi)部空間以便日后進行硬盤和電源的冗余擴展。

由于塔式服務(wù)器的機箱比較大，服務(wù)器的配置也可以很高，冗余擴展更可以很齊備，所以它的應(yīng)用范圍非常廣，應(yīng)該說目前使用率最高的一種服務(wù)器就是塔式服務(wù)器。我們平時常說的通用服務(wù)器一般都是塔式服務(wù)器，它可以集多種常見的服務(wù)應(yīng)用于一身，不管是速度應(yīng)用還是存儲應(yīng)用都可以使用塔式服務(wù)器來解決。

就使用對象或者使用級別來說，目前常見的入門級和工作組級服務(wù)器基本上都采用這一服務(wù)器結(jié)構(gòu)類型，一些部門級應(yīng)用也會采用，不過由于只有一臺主機，即使進行升級擴張也有個限度，所以在一些應(yīng)用需求較高的企業(yè)中，單機服務(wù)器就無法滿足要求了，需要多機協(xié)同工作，而塔式服務(wù)器個頭太大，獨立性太強，協(xié)同工作在空間占用和系統(tǒng)管理上都不方便，這也是塔式服務(wù)器的局限性。不過，總的來說，這類服務(wù)器的功能、性能基本上能滿足大部分企業(yè)用戶的要求，其成本通常也比較低，因此這類服務(wù)器還是擁有非常廣泛的應(yīng)用支持。

什么是機架式服務(wù)器：

作為為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的服務(wù)器模式，機架服務(wù)器是一種外觀按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的服務(wù)器，配合機柜統(tǒng)一使用。可以說機架式是一種優(yōu)化結(jié)構(gòu)的塔式服務(wù)器，它的設(shè)計宗旨主要是為了盡可能減少服務(wù)器空間的占用，而減少空間的直接好處就是在機房托管的時候價格會便宜很多。

為什么說機架式服務(wù)器是作為為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的服務(wù)器模式？

正如大家所知，很多專業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都是采用機架式的結(jié)構(gòu)（多為扁平式，活像個抽屜），如交換機、路由器、硬件防火墻這些。這些設(shè)備之所以有這樣一種結(jié)構(gòu)類型，是因為他們都按國際機柜標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計，這樣大家的平面尺寸就基本統(tǒng)一，可把一起安裝在一個大型的立式標(biāo)準(zhǔn)機柜中。這樣做的好處非常明顯：一方面可以使設(shè)備占用最小的空間，另一方面則便于與其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的連接和管理，同時機房內(nèi)也會顯得整潔、美觀。

機架服務(wù)器的寬度為19英寸，高度以U為單位（1U=1.75英寸=44.45毫米），通常有1U，2U，3U，4U，5U，7U幾種標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器。機柜的尺寸也是采用通用的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通常從22U到42U不等；機柜內(nèi)按U的高度有可拆卸的滑動拖架，用戶可以根據(jù)自己服務(wù)器的標(biāo)高靈活調(diào)節(jié)高度，以存放服務(wù)器、集線器、磁盤陣列柜等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。服務(wù)器擺放好后，它的所有I/O線全部從機柜的后方引出（機架服務(wù)器的所有接口也在后方），統(tǒng)一安置在機柜的線槽中，一般貼有標(biāo)號，便于管理。

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站服務(wù)器其實都是由專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)一托管的，網(wǎng)站的經(jīng)營者其實只是維護網(wǎng)站頁面，硬件和網(wǎng)絡(luò)連接則交給托管機構(gòu)負責(zé)，因此，托管機構(gòu)會根據(jù)受管服務(wù)器的高度來收取費用，1U的服務(wù)器在托管時收取的費用比2U的要便宜很多，這就是為什么這種結(jié)構(gòu)的服務(wù)器現(xiàn)在會廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。

還有一點要說的是機架式服務(wù)器因為空間比塔式服務(wù)器大大縮小，所以這類服務(wù)器在擴展性和散熱問題上受到一定的限制，配件也要經(jīng)過一定的篩選，一般都無法實現(xiàn)太完整的設(shè)備擴張，所以單機性能就比較有限，應(yīng)用范圍也比較有限，只能專注于某一方面的應(yīng)用，如遠程存儲和Web服務(wù)的提供等，但由于很多配件不能采用塔式服務(wù)器的那種普通型號，而自身又有空間小的優(yōu)勢，所以機架式服務(wù)器一般會比同等配置的塔式服務(wù)器貴上20-30%.

至于空間小而帶來的擴展性問題，也不是完全沒有辦法解決，由于采用機柜安裝的方式，因此多添加一個主機在機柜上是件很容易的事，然后再通過服務(wù)器群集技術(shù)就可以實現(xiàn)處理能力的增強，如果是采用外接擴展柜的方式也能實現(xiàn)大規(guī)模擴展，不過由于機架式服務(wù)器單機的性能有限，所以擴展之后也是單方面的能力得到增倍，所以這類服務(wù)器只是在某一種應(yīng)用種比較出色，大家就把它劃為功能服務(wù)器，這種服務(wù)器針對性較強，一般無法移做它用。鄭州DELL筆記本、鄭州DELL服務(wù)器、鄭州DELL投影機專賣店：塔式、機架和刀片

服務(wù)器結(jié)構(gòu)詳解結(jié)構(gòu)詳解服務(wù)器應(yīng)用機架集群擴展空間機柜什