【S服裝公司市場營銷策略存在的問題及優(yōu)化建議探析9600字（論文）】

S服裝公司市場營銷策略存在的問題及完善對策研究中文摘要隨著社會的不斷進步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人開始重視服裝穿戴，尤其是中年女性，在過于無法滿足其時尚需求的情況下，對現(xiàn)在各種中年服飾的需求越來越大，這也直接帶動服裝企業(yè)的發(fā)展。同時服裝行業(yè)的競爭激烈程度也促使了服裝企業(yè)對自身營銷策略的制定、實施與優(yōu)化。市場營銷將對企業(yè)未來發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，因此關(guān)鍵詞：華緣服裝公司；市場營銷；4P策略目錄TOC\o"1-2"\h\u20850一、緒論 14709（一）研究背景 127211（二）研究的目的及意義 18713二、市場營銷理論概述 119824三、華緣服裝公司營銷策略現(xiàn)狀分析 224711（一）華緣服裝公司簡介 232720（二）華緣服裝公司營銷策略的現(xiàn)狀 23836四、華緣服裝公司市場營銷存在的問題 530293（一）產(chǎn)品營銷策略存在的問題 511746（二）價格策略存在的問題 631202（三）渠道策略存在的問題 619355（四）促銷策略存在的問題 719507五、華緣服裝公司市場營銷策略優(yōu)化建議 825676（一）產(chǎn)品策略優(yōu)化建議 87375（二）價格策略優(yōu)化建議 817808（三）渠道策略優(yōu)化建議 85732（四）促銷策略優(yōu)化建議 915565總結(jié) 920563參考文獻 11一、緒論（一）研究背景近些年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對服裝穿戴要求越來越高，這也促進了服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而同時，服裝產(chǎn)業(yè)在這一背景之下迅速發(fā)展，增進了該行業(yè)的競爭力。而同時，服裝市場已經(jīng)邁入買房市場，消費者對服裝品牌的肯定能夠幫助服裝企業(yè)更好更快的發(fā)展，但是面對巨大的服裝市場需求，每年都有部分服裝企業(yè)無法把握消費者的需求，并且在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略上，沒有結(jié)合市場實際情況制定出適合自身發(fā)展的營銷策略，從而最終造成企業(yè)的經(jīng)營效益下滑，嚴重者甚至出現(xiàn)破產(chǎn)的情況發(fā)生。華緣服裝公司作為成立起來較早的服飾品牌，其在這些年來，不斷的調(diào)整自身的營銷策略，在這期間，不斷的出現(xiàn)服飾企業(yè)被市場所淘汰，但是華緣服裝公司發(fā)展至今，從這點說明了在過去的這些年來，華緣服裝公司堅持的營銷策略基本上符合華緣服裝公司實際情況，能夠把握市場需求。但就目前的經(jīng)濟發(fā)展狀況來說，產(chǎn)品同質(zhì)化情況日趨嚴重，但是企業(yè)的發(fā)展早已不適用于傳統(tǒng)的營銷策略來。很多企業(yè)基本上實施了以滿足消費者個性化需求，注重產(chǎn)品創(chuàng)新與設計的經(jīng)營理念。而華緣服裝公司在這三年以來，受到以網(wǎng)紅服裝品牌為首的其他服裝企業(yè)的沖擊，其服裝產(chǎn)品已經(jīng)不具備太多的優(yōu)勢，如果不針對目前的社會發(fā)展情況及時的對自身的營銷策略做出調(diào)整，淘汰也是必然的。（二）研究的目的及意義為了對華緣服裝公司營銷問題進行研究，幫助該公司更好的發(fā)揮產(chǎn)品營銷實力，因此，華緣服裝公司需要結(jié)合自身實際情況，對自身的營銷策略好好的把脈，找出其存在的問題，從而通過對營銷策略的調(diào)整來實現(xiàn)華緣服裝公司繼續(xù)前進，這對于華緣服裝公司的可持續(xù)發(fā)展以及其他服飾企業(yè)而言，具有重要的意義。二、市場營銷理論概述俗話說理論來源于實踐，因此市場營銷學理論同樣也是從市場實踐中得來，并為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供指導。市場營銷學理論最開始成立于美國，隨后此概念被引入日本、歐洲等其他國家，在長時間的時間與積累中不斷完善。1970年后，我國市場營銷理論也取得進一步完善。我國市場營銷理論最早從國外引進，因此我國的營銷管理成果都是借鑒的國外市場營銷理論的成果。經(jīng)調(diào)查，目前在市場營銷中心，我們將集中營系哦啊理論相結(jié)合與整合，進行傳播。其中包含4RS營銷理論、4CS營銷理論、4PS營銷理論。營銷理論隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷的完善，本文主要從以下幾點對該理論進行闡述：（1）營銷對象更加多元化，且涉及不同領域。例如公共服務事業(yè)、產(chǎn)品服務以及社會形象等行業(yè)。社會形象涉及面較廣。不僅包含社會形象，更包含國家形象、區(qū)域形象、個人形象或者企業(yè)形象。比如國家為了吸引外商加入可以做相對應的宣傳，這些都是營銷手段。社會概念包含商業(yè)概念，公共服務概念，這些都是概念營銷的組成部分。（2）企業(yè)是最早的營銷主體，他們?yōu)橄M者提供商品以及服務，隨后，部分非盈利組織為了能夠提升產(chǎn)品知名度以及企業(yè)形象，也開始創(chuàng)建營銷團隊。其中國家也加入營銷團隊中，與此同時，人開始“推銷”自己，營銷主體變得更加多元化。（3）近幾年來，用來進行市場營銷的種類越來越多元化，不僅有傳統(tǒng)的電信銷售、雜志報紙等，還有網(wǎng)絡銷售、廣告宣傳、產(chǎn)品直銷以及電視購物等多種方式。（4）市場營銷理論的發(fā)展能夠展現(xiàn)概念、對象、主體、工具以及組織形式，同時也可以展現(xiàn)市場營銷理論本身的變化。傳統(tǒng)的市場營銷理論更注重理論的實用性，導致理論更加繁雜，具有功利主義。但是長時間的發(fā)展以及完善，如今的營銷理論更為科學，且更加獨立化、成熟化。營銷理論越來越能展現(xiàn)出更多的戰(zhàn)略意義以及人類精神，同時，市場營銷更加復雜，這與理論發(fā)展過程中吸收了很多有益成分有關(guān)。例如社會心理學、經(jīng)濟管理學以及其他自然學科等，這讓市場營銷理論更具發(fā)展優(yōu)勢，也有助于指導實際操作，促進理論的健康發(fā)展。（5）經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，營銷組織如今更為國家化、組織結(jié)構(gòu)扁平化且概念化。國際化也能被成為跨國化，指的是如今經(jīng)濟全球化以及直接經(jīng)濟組織集團發(fā)展規(guī)模不斷擴大，部分企業(yè)為了提升自身競爭力，降低風險。節(jié)約成本與國外競爭企業(yè)練手，共同開展市場營銷活動，雙方取長補短。組織結(jié)構(gòu)扁平化體現(xiàn)出組織層級減少，有助于快速做好營銷決策，降低信息傳遞過程中的損耗。特別是網(wǎng)絡營銷以及電視營銷更減少了渠道運營組織級數(shù)，減少了工作人員以及門店數(shù)量。概念化營銷一般有兩種定義，一種是采用聯(lián)合策略，也就是公司憑借多邊協(xié)議，創(chuàng)建臨時聯(lián)盟組織，但是不存在任何形式的組織和管理的實體。在網(wǎng)絡營銷過程中，公司可以在網(wǎng)上創(chuàng)建虛擬店鋪、經(jīng)銷商、展覽會等，這導致營銷組織也變得更加虛擬化。三、華緣服裝公司營銷策略現(xiàn)狀分析（一）華緣服裝公司簡介華緣服裝公司成立于2010年05月07日，注冊地位于浙江省寧波杭州灣新區(qū)興慈三路199號，法定代表人為宣亮亮。經(jīng)營范圍包括服裝、紡織面料、紡織品、鞋帽、首飾、工藝品、家具、皮具的批發(fā)、零售現(xiàn)有公司營銷策略的實際效果及其營銷缺陷。為后文談如何改進其營銷策略埋下伏筆。（二）華緣服裝公司營銷策略的現(xiàn)狀1.產(chǎn)品策略現(xiàn)狀（1）品牌定位及品牌銷售情況表1華緣服裝公司主要品牌定位品牌品牌定位目標消費群銷售情況備注M&B根據(jù)年輕人不同生活態(tài)度確地產(chǎn)品差異化及品牌體驗感。18-25歲年輕人直營銷售收入同比增長7%以休閑裝為主M&C以精準聚焦、基于設計與品質(zhì)的高性價比保持品牌優(yōu)勢30歲左右的年輕人銷售收入同比增長26%適合各種生活場景（工作、休閑、運動等）的服裝Mm時尚中高檔童裝3-13歲銷售收入同比增長19%采用的是互補差Mx卡通主題童裝兒童異化定位華緣服裝公司包括了M&B、M&C、Mm、Mx這四個主打設計品牌，在這四者之中，又以前兩者銷售量最多，覆蓋的受眾人群廣，多屬于年輕時尚品牌。但是近幾年，該商品的銷售模式僅僅停留在網(wǎng)絡銷售，使得其營業(yè)收入增長不明顯，只增長了7％，詳情見表3.1。（2）產(chǎn)品設計華緣服裝公司自主品牌是由該公司內(nèi)部設計師主打設構(gòu)而成的品牌。該設計團隊主張在服裝和工藝上進行不斷的創(chuàng)新，使得該品牌能夠長期保持時尚度，并且與國際相掛鉤，能夠同時滿足本土與國際上的銷售需要。華緣服裝公司設計團隊的最大亮點就在于保持了理性與感性的結(jié)合，不僅能夠結(jié)合國際國內(nèi)的時尚需求，還針對不同領域的受眾人群有不同的款式要求。在針對競爭對手上，該公司也綜合了市場的實際情況以及供應鏈下的銷售店鋪情況，從而最大程度地控制了成本，提升了營業(yè)收入，增加了公司的競爭力。目前該設計團隊共有400人。該團隊由于設計的主打品牌以時尚為主。所以要對設計人員的年齡有嚴格的控制，保持具備足夠的時尚元素以及年輕的活力，同時也為該公司培養(yǎng)了頂尖的設計人才。（3）產(chǎn)品質(zhì)量管理受華緣服裝公司產(chǎn)品主要通過外包形式和第三方采購來進行銷售的營銷模式限制，在產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)上，主要通過質(zhì)檢來評價供應商的供應能力及產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，通過質(zhì)檢人員層層的把控，進一步提升產(chǎn)品的實際質(zhì)量。為了進一步保證產(chǎn)品的質(zhì)量，加強供應需求，該公司還采用了sap系統(tǒng)。該系統(tǒng)是在ERP系統(tǒng)的基礎之上升級換代而成，更加具備了方便、快捷性。2.定價策略現(xiàn)狀表22018年器秋季M&B新款價格及數(shù)分布價格件數(shù)99元以下65199元以下488299元以下129399元以下40499元以下8華緣服裝公司旗下的四大設計品牌，本文主要針對M&B這一品牌來做探討。該品牌的主要受眾對象是18至25歲的年輕人。這年齡階段的人情大多處于上學和剛剛接觸到工作不久，其收入來源不穩(wěn)定，并且具備充足的時尚元素。鑒于這一群體的收入少，該公司的產(chǎn)品主要以中低端產(chǎn)品為主其定價也能夠保持在受眾人群可接受范圍之內(nèi)。據(jù)本文在2016年8月24日對該公司天貓官方旗艦店的統(tǒng)計。2016年，該系列秋季的新款價格主要集中在100到200元之間，其次在200到300元之間。該公司上述定價主要依據(jù)市場定價，根據(jù)受眾大群的收入以及同行競爭，從而得到最終的售賣低價。3.渠道策略現(xiàn)狀（1）實體店有直營店和特許加盟店截止2015年底，華緣服裝公司共計有3700多家實體店，在這其中包括1000間直營店，而直營店和特許加盟店兩者之間的比例約為1:2左右。去因店主要集中在一二線城市，而針對三四線城市投放力度較小，受其難以管理的影響，采用了特許加盟店駐扎在該線城市。知音店采取的是由總公司直接經(jīng)營管理的模式，而特許加盟店則采用的是個性管理模式，包括店員培訓、店鋪開設、物流運輸?shù)?。而針對實體店，主要通過店鋪的品牌效應、新品上市、以及經(jīng)理負責制等措施來促進實體店的高效運作，同時也打好品牌效應。店鋪的發(fā)展主要通過這三種銷售模式以及網(wǎng)絡銷售的方式來獲取最終端的銷售情況，以便靈活地針對市場采取及時的銷售措施。表3華緣服裝公司營銷渠道情況渠道類型經(jīng)營方式渠道分布實體渠道直營店特許加盟店BG商城、YF網(wǎng)絡直接經(jīng)營、管理為加盟商提供管理技術(shù)一、二線城市二、三、四線城市網(wǎng)絡渠道天貓、京東的官方旗艦店，唯品會特賣專場公司電商部門管理（2）網(wǎng)絡銷售方面針對網(wǎng)絡銷售方面，主要通過品牌入駐大型電商平臺，例如天貓，京東，唯品會，以及公司自營的銷售平臺，BG商城和YF網(wǎng)絡。該公司從大型電商平臺的人流量和宣傳度入手，分別在天貓和唯品會兩大營銷平臺上設立了自己的專項品牌，通過這一方式提升企業(yè)的品牌覆蓋率，從而拓寬銷售渠道。根據(jù)2016年8月統(tǒng)計，該品牌在天貓平臺上擁有了450關(guān)注量，在京東平臺上擁有了53萬關(guān)注量，而唯品會上也登上了男女裝的特賣專場。華緣服裝公司的自營銷售平臺當中以BG商城的銷售量和銷售方式俱佳。同時該平臺囊括了該公司所有品牌產(chǎn)品，同時還開發(fā)出了專屬手機平臺，在YF商城中，每個消費者都能自己的穿搭建議放在平臺上進行交易。如果交易成功，那么消費者也會獲得相應的收入分成，也就是將消費者變?yōu)榻?jīng)營者。借此契機，該平臺吸引了大量設計師，消費者能夠通過平臺與設計師進行一對一的溝通交流，從而獲得服裝搭配上的一些建議。同時，該平臺也能銷售自己公司所設計的產(chǎn)品。4.促銷策略現(xiàn)狀（1）品牌促銷方面產(chǎn)品陳列：華緣服裝公司費用實體店營銷網(wǎng)絡每周將自己上市的新品擺在顯眼的位置進行陳列，再加上場景的布置進行品牌的宣傳，從而吸引消費者的關(guān)注度。店鋪設計：該公司在店鋪設計上采用統(tǒng)一，模式化的管理。例如，在拽線城市的直營店大多采取一樓和服裝，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝的分層設計。而每一層的銷售也具有統(tǒng)一的模板。在人流量最大的地區(qū)最顯眼的位置放置新品，在隱蔽的角落放著過期貨，清倉產(chǎn)品。同時店鋪會根據(jù)季節(jié)更替、節(jié)假日更換進行特殊的場景布置，營造特殊的銷售氛圍。廣告投放：由于該公司的主要受眾人群是年輕人。越來越傾向于通過網(wǎng)絡獲取相關(guān)的信息，對于電視的依賴度小。所以廣告投放應當從電視轉(zhuǎn)入到網(wǎng)絡上。簽約代言：華緣服裝公司最初利用周杰倫的人氣，將其簽約成代言人。該公司在天貓旗艦店上首頁便是利用的周杰倫作為宣傳對象。還與人氣偶像李易峰也進行簽約，在天貓旗艦店上男裝首頁由李易峰進行代言。（2）季節(jié)促銷方面由于華緣服裝公司的時尚度要求極高，所以產(chǎn)品過時、過季是十分常見。因此，公司需要對產(chǎn)品進行換季清倉的處理，主要的方式是在換季的前兩周進行打折售賣，在過季后再實行清倉處理。（3）會員促銷方面在BG商城中，將華緣服裝公司的會員分成了三類，分別是普通會員、VIP會員和SVIP會員，VIP和SVIP會員有效時間均為一年。普通會員覺得是未購買至1000元的用戶；VIP會員指的是累積購物滿1000元的用戶，享受95折優(yōu)惠；SVIP會員是累積購物滿2000元的用戶，享受9折優(yōu)惠。在會員生日當天還可以享用專屬等級禮包、14日無條件退換貨、新品試用、專屬客服、免郵等。會員的積分能夠用于抽獎、兌換商品、兌BG幣和積分紅包。（4）人情關(guān)系促銷方面該公司通過讓會員及其員工的親友加入團購優(yōu)惠活動。從而讓每個人都成為BG會員，該公司為其提供專屬的服裝或是相應年齡階段的服裝。而BG會員也能夠依靠該公司的豐厚實力，達成零成本創(chuàng)業(yè)，從而將該公司的產(chǎn)品推廣給更多的親朋好友。四、華緣服裝公司市場營銷存在的問題（一）產(chǎn)品營銷策略存在的問題1.品牌優(yōu)勢不明顯該公司的主打品牌主要針對18至25歲的年輕人，然而在市場當中同類產(chǎn)品依然較多。該品牌與其他品牌的市場定位相同，均以價格競爭為主，品牌優(yōu)勢不明顯。2.搭配設計不足，設計價值貶值快華緣服裝公司的服裝不僅要在國內(nèi)以其他品牌進行競爭，還要與國外的品牌相競爭，所以如何提高其服裝的時尚感是其競爭的關(guān)鍵因素。盡管該公司一周就有新品上市，能夠緊追潮流。但是這并不意味著該品牌不會過時，這也就造成了其設計價值貶值的速度過快。3.產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不佳盡管華緣服裝公司的銷售渠道管供應商多，但是由于該公司服裝大多采用外包和外購的形式，所以服裝質(zhì)量上仍然存在問題。在天貓旗艦上，我們調(diào)查了解到該公司存在面料差，變形，縮水等質(zhì)量問題。在評論區(qū)也可以發(fā)現(xiàn)。許多用戶對客服回復問題不及時，退換貨有借口，以及服務態(tài)度不良好等售后服務問題具有一點的意見。（二）價格策略存在的問題1.性價比較低M&B品牌大多為年輕人所追求，但是由于其受眾人群的收入來源不穩(wěn)定，從而導致市場價格多為低價。M&C品牌雖然定位在30歲左右，但品牌的性價比要求較高，再加上市場的競爭激烈，該公司的服裝定價策略顯得被動。2.受眾收入不穩(wěn)定隨著近一兩年受新冠疫情影響，社會經(jīng)濟變得不太穩(wěn)定，失業(yè)、待就業(yè)人士大有人在，而因此有人開始計劃自己為自己“打工”，有人選擇回歸家中相夫教子孝順老人，也有人選擇得過且過……而這些人基本上都有一特征，每月收入不穩(wěn)定，那么當今社會狀態(tài)下，如此“不穩(wěn)定”因素一旦在個人身上出現(xiàn)，其影響是相當大的，因此就導致該公司的銷量不高的原因之一。（三）渠道策略存在的問題1.實體店銷量較低表42017年8月24日BG商城與唯品會的流量對比Alexa排名BG商城YF網(wǎng)絡唯品會天貓京東日排名情況21836-17133480周平均排名情況17004465741020513363月平均排名情況2000481552319413264季平均排名情況2811034534322353873日均IP[周平均]情況1321206010114120078945600307134000日均PV[周平均]情況22433002405213615600239444600399258000日均IP[月平均]情況11423021451172400768336600399336900日均PV[月平均]情況188860840015214400403233000日均IP[季平均]情況781106020101452071304000025921100日均PV[季平均]情況12482201210113221660215123600388221000注：IP表示訪問網(wǎng)絡的獨立地址數(shù)量。即用戶數(shù)：PV表示Pageview,即訪客查看的頁面數(shù)量。資料來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)公示通過對圖表的觀察我們可以發(fā)現(xiàn)在表格顯示范圍內(nèi),此階段服飾銷售的大體情況變化，其中我們可以發(fā)現(xiàn)M&C品牌發(fā)展趨勢比較好，在2015年銷售額位列前衛(wèi)；但是其他特許加盟實體店都處于虧損狀態(tài)。從表格中我們可以發(fā)現(xiàn)華緣服裝公司業(yè)績并不理想，那么這是為什么呢？首先我認為問題出在消費者分析方面，現(xiàn)階段喜歡購物的多是年輕人，但是年輕人多喜歡網(wǎng)上購物，從而實體店銷售并不理想；其二是管理模式方面，華緣服裝公司在銷售方面并沒有設置合理的消費渠道，也因此業(yè)績不理想。2.電商平臺訪問量過少從上表我們可以看出，該公司的自建網(wǎng)絡平臺排名都靠前，但其訪問量卻不如其他大型銷售品牌多。根據(jù)2017年8月24日統(tǒng)計，同一款短袖，在BG商城評論量有183條，而在天貓旗艦店上的累計評論為481條。這就說明了盡管BG商城日訪問ip達到了13萬，但銷售業(yè)績卻遠不如大型電商平臺。雖然YF網(wǎng)絡有其自己的特色，但訪問量卻很少。（四）促銷策略存在的問題1.產(chǎn)品展示不新穎，明星影響力不高在2017年8月筆者經(jīng)過大規(guī)模的調(diào)查發(fā)現(xiàn)BG商城有許多新上線的服飾，設計都比較好、符合大眾的需求，但是在網(wǎng)頁上并沒有做出合理的產(chǎn)品展示，也沒有進行有效的推廣，因此消費者并不知道該公司上新了新款，從而也不能激起消費者的消費欲望。此外以華緣服裝公司為例，它主要的簽約明星是周杰倫，雖然周杰倫人氣很高，影響力很大，但是并不符合現(xiàn)階段服裝的要求，該階段服裝多適合青少年，但是周杰倫相對來說已經(jīng)不適合青少年的風格，也因此消費者并不會加以重視，也不能引起消費者的消費欲望。2.線上與線下銷售的不同之處現(xiàn)階段的線上銷售快捷、省事、實惠，并且有多個公眾號進行優(yōu)惠卷的推廣，消費者多會選擇線上消費。相對來說線下消費就比較費錢，因為線下消費會涉及到人工、水電、店鋪房租等多個方面的支出，也因此產(chǎn)品的實際成本將會有所提高，即使是同一種商品線上和線下價格也不一樣，線下會明顯的高出許多，也因此實體店銷售并不理想。3.會員等級設置不理想，積分兌換商品套路過時為了更好的進行產(chǎn)品的銷售華緣服裝公司進行了會員制度的設定，但是此設計并不理想，它主要根據(jù)消費者的消費金額進行等級劃分，達到相應的金額就可以達到相應的兌換條件，但是兌換商品并不是很合理，比較低端的商品會經(jīng)常出現(xiàn)兌換完的情況，而比較高端的商品則是該階段消費者的消費能力，因此我認為應該分人群進行會員等級的設定以及兌換品的設定。五、華緣服裝公司市場營銷策略優(yōu)化建議（一）產(chǎn)品策略優(yōu)化建議立足于品牌優(yōu)化，立足于品牌的建設與推廣，從而提升品牌的知名度，提高產(chǎn)品的人氣與影響力。第一步我們應該立足于線上品牌的發(fā)展，進行BG商城的線上產(chǎn)品展示設計、進行模特的展示，增加服裝細節(jié)展示，進行店鋪的新穎設計、模塊規(guī)劃，注意店鋪的信譽，從而有效的進行店鋪的推廣，進行產(chǎn)品的推廣。1.進一步市場細分化結(jié)合現(xiàn)階段市場發(fā)展需要，我們主要以年齡、性別、生活及工作需要、城市成熟度、收入情況、消費心理、品牌檔次進行服裝的類別區(qū)分，從而有效的掌握消費市場、穩(wěn)住消費人群，從而有效的提高銷售額。2.目標市場和市場定位通過對表格的研究我們可以發(fā)現(xiàn)華緣服裝公司品牌定位比較準確但是在目標市場和市場定位等方面有比較大的不足。通過對表格的仔細對比我們可以發(fā)現(xiàn)各個公司在市場與目標定位的大體方向，因此我們可以從其他方面進行推廣以及新穎的提出，從而有效的提高服裝知名度。（二）價格策略優(yōu)化建議1.過季或過時產(chǎn)品定價過季或者失去時代潮流需求的產(chǎn)品都會被消費者逐漸的以往，在設計和新穎上也大不如新上市的產(chǎn)品，因此為了減少倉庫的囤積，一般都會采取產(chǎn)品定價原則，在原有的基礎上適度地降低的價格從而進行市場名額的占領。2.清倉產(chǎn)品定價在面對大面積的囤積商品時商家多會選擇清倉出售商品。清倉商品一般多是不潮流、設計老式的產(chǎn)品，為了更好的迎合消費者的消費心理，商家應該在保證成本的基礎上進行價格的規(guī)定，不讓消費者認為價格低得一定就是劣質(zhì)產(chǎn)品。（三）渠道策略優(yōu)化建議1.適度的將減少加盟店數(shù)量關(guān)于加盟店的開展需要考慮到人流量、經(jīng)濟中心、消費者消費水平等多方面的因素，在一二線城市我們可以保持現(xiàn)有的加盟店數(shù)量或者適當?shù)脑黾?，一二線城市消費水平相對于三四線城市消費水平高，因此我們應該適當?shù)臏p少三四線加盟店的數(shù)量，盡可能的降低虧本的可能，實現(xiàn)利益的最大化。結(jié)合上一點的論述我們應該意識到體驗館的重要性，因此在三四線的實體店開展過程中我們應該以VR服飾體驗館為主，以此增加銷售額、以此提高利益。對于加盟店的選地我們還應該多多考慮人流量、經(jīng)濟收益，盡可能做到不虧本多盈利；在此期間還可以實行排名制度以增加加盟店店主的競爭意識，從而更好的服務于服飾的銷售。2.通過業(yè)績分成，實現(xiàn)線上線下融合如果實體店采用了線上引流的技術(shù)，從而導致線下實體店鋪的業(yè)績直接下滑，勢必會挫傷員工的上班積極性。尤其是對張萌店的影響較大，直接導致了其利潤下滑。針對以上情況，未來該公司將會采用線上線下業(yè)務相結(jié)合的方式。具體來說就是讓線下實體店的客戶通過手機號來進行線上綁定，一旦顧客在線上購買了產(chǎn)品，那么營銷額的2-10%，將會規(guī)劃到線下實體店。同理如果是線下的銷售人員利用手機在線上進行了注冊，而在實體店選擇試衣購買，咋唉實體店的銷售業(yè)績來算。這樣的做法不僅能夠解決實體店與線上銷售之間相互合作的能力，又能夠促進兩者之間實現(xiàn)資源共享。從而將銷售引入到線上，減少店鋪的租金以及人工成本，從而整體增加公司的銷售額。3.BG商城與YF網(wǎng)絡曝光率相結(jié)合，增加銷量與迎合消費行為相結(jié)合BG商城和YF網(wǎng)絡可以說是互為表里、相輔相成的一個關(guān)系。我們可以在BG商城發(fā)展的基礎上進行YF的推廣，這樣有利于將線上店鋪進推廣，提高線上店鋪的知名度，并且在大多數(shù)線上購買平臺上多有“銷量”這一個選項，因此BG商城與YF網(wǎng)絡曝光率就有利于將店鋪的銷量額、瀏覽量提升到一定的程度，從而使更多的消費者接觸到產(chǎn)品。（四）促銷策略優(yōu)化建議華緣服裝公司的促銷策略主要從品牌，價格，會員，人情關(guān)系及線上線下優(yōu)勢相結(jié)合的幾個方面來進行促銷。在這之中，品牌問題本文以經(jīng)通過產(chǎn)品策略解決。在價格上，促銷和線上線下價格需要公司通過甄別的市場及競爭對手來完成統(tǒng)一的定價，從而方便實體店和線上統(tǒng)一銷售。因此只需要解決其余兩個問題，具體措施如下：1.BG商城通過品牌之間的相互促銷進行銷售，從而提升該商城的流量以及關(guān)注度該公司通過用戶在注冊時所填寫的基本資料作為監(jiān)測的標準，辨別用戶的年齡屬于哪一種品牌的使用者，隨即為其推薦相應的品牌。該商城隨著用戶年齡的不斷增加，從而實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)