源生生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

42-創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介（Entrepreneurshipteamprofiles）啟程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體?！緢F(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情、享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神?！緢F(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華；倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益；不行架空之事、不談過(guò)高之理；共享發(fā)展成果、同創(chuàng)生態(tài)偉業(yè)?！緢F(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介】：胡霄陽(yáng)（總經(jīng)理）自動(dòng)化03級(jí)校辯論賽最佳辯手；黃劍（副總經(jīng)理）自動(dòng)化03級(jí)班長(zhǎng)；校演講比賽二等獎(jiǎng)；李其兵（副總經(jīng)理）自動(dòng)化03級(jí)校團(tuán)委書(shū)記助理；林建偉（企劃部經(jīng)理）自動(dòng)化03級(jí)機(jī)器人設(shè)計(jì)第一名；課外科技作品大賽三等獎(jiǎng)；呂代軍（生產(chǎn)部經(jīng)理）自動(dòng)化03級(jí)組織委員；王少衛(wèi)（市場(chǎng)部經(jīng)理）市場(chǎng)營(yíng)銷03級(jí)輔導(dǎo)員助理；劉美（財(cái)務(wù)部經(jīng)理）財(cái)務(wù)管理03級(jí)團(tuán)支書(shū)；王干（人事部經(jīng)理）自動(dòng)化03級(jí)班長(zhǎng)；邱立明（科研部經(jīng)理）自動(dòng)化03級(jí)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)；吳愛(ài)媛（企劃部副經(jīng)理）通信工程03級(jí)記者團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)；郭麗（財(cái)務(wù)部副經(jīng)理）自動(dòng)化03級(jí)團(tuán)支書(shū)；江際云（財(cái)務(wù)部副經(jīng)理）會(huì)計(jì)03級(jí)三好學(xué)生；葉良輝（科研部副經(jīng)理）測(cè)控技術(shù)及儀器03級(jí)院主頁(yè)網(wǎng)管；項(xiàng)明珍（市場(chǎng)部副經(jīng)理）市場(chǎng)營(yíng)銷03級(jí)省三好學(xué)生；徐國(guó)強(qiáng)（生產(chǎn)部副經(jīng)理）測(cè)控技術(shù)及儀器03級(jí)院科協(xié)主席；我們不一定每個(gè)人都是精英，但啟程團(tuán)隊(duì)卻一定精良。因?yàn)椋覀冇们趧诘碾p手凝聚成巨大的力量，我們用厚實(shí)的堅(jiān)毅累積成必勝的信念，我們用縹緲的靈感鑄就嶄新的天地……在創(chuàng)業(yè)道路上，我們不斷享受著完美的過(guò)程，然后共同期待，幸福的來(lái)臨！1.執(zhí)行概述(Theperformancesaysall)1.1.公司(Company)源生生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司。公司擁有目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，在高度現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中融入可持續(xù)發(fā)展的理念，實(shí)現(xiàn)資源的高效使用和循環(huán)利用。公司倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念，向普通大眾提供優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品。無(wú)公害綠色食品具有巨大的市場(chǎng)需求潛力,目前綠色食品從總體上是供不應(yīng)求的。公司發(fā)展初期結(jié)合投資地黃山黟縣的地理自然環(huán)境以及公司的技術(shù)特點(diǎn)滾動(dòng)投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司資金周轉(zhuǎn)。公司注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)以及保健產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生物工程等。公司將可持續(xù)發(fā)展理念與徽州區(qū)域文化相結(jié)合，提出“田地人和”的企業(yè)文化理念。公司注重經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，在公司整體運(yùn)作中始終貫穿可持續(xù)發(fā)展理念，切實(shí)改變當(dāng)前綠色產(chǎn)業(yè)“小、散、亂、差”現(xiàn)象。在生態(tài)行業(yè)內(nèi)部掀起“綠色革命”。1.2.市場(chǎng)(Market)目前綠色產(chǎn)品的普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此綠色產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為普通人群。由于公司地處旅游勝地黃山境內(nèi)，旅游綠色產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為旅游人群。公司采用先進(jìn)的能源循環(huán)系統(tǒng)，成本投入控制科學(xué)，產(chǎn)品定位為大眾化的綠色產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)符合普通人群消費(fèi)水平，低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品。公司采用兩種銷售渠道方式：利用現(xiàn)有渠道，自建銷售渠道；以中北部地區(qū)為市場(chǎng)切入點(diǎn)。黟縣地區(qū)的徽州文化氣息濃厚，公司把產(chǎn)品營(yíng)銷與徽州文化相融合，達(dá)到企業(yè)發(fā)展與文化傳播的雙贏1.3.投資與財(cái)務(wù)(InvestmentandFinance)公司擬選址在黃山市黟縣。享受國(guó)家扶貧貸款利率。公司成立初期共需資金2300萬(wàn)。其中國(guó)家財(cái)政資金1200萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資800萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)者集資300萬(wàn)。固定資產(chǎn)2021.45萬(wàn)，租賃土地30年，流動(dòng)資金489萬(wàn)元股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：注冊(cè)資本2300萬(wàn)元，其中外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股800萬(wàn)（34.78%）；啟程團(tuán)隊(duì)集資入股（13.04%）；國(guó)家財(cái)政撥款1200萬(wàn)(52.17%)；第一、二年銷售金額達(dá)3000萬(wàn)元，利潤(rùn)約200萬(wàn)元，第三、四年銷售金額達(dá)6500萬(wàn)元，利潤(rùn)約2000萬(wàn)元，投資回收期為四年。風(fēng)險(xiǎn)資本最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源(Organizationsandhumanresources)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)企劃部部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部部門(mén)經(jīng)理、生產(chǎn)部部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部部門(mén)經(jīng)理、人事部部門(mén)經(jīng)理。啟程團(tuán)隊(duì)將參與公司的運(yùn)作管理；從農(nóng)學(xué)研究所聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)科研人員；從各地人才市場(chǎng)選拔相關(guān)技術(shù)人員及市場(chǎng)營(yíng)銷人員；從當(dāng)?shù)剡x拔錄用園林護(hù)理人員；振興安徽經(jīng)濟(jì)構(gòu)建和諧社會(huì)2.項(xiàng)目背景(ProjectBackground)2.1.產(chǎn)業(yè)背景(IndustryBackground)“十一五”是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的關(guān)鍵時(shí)期。在過(guò)去的20年，雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，但是與此同時(shí)也消耗了大量的能源，造成了生態(tài)退化和環(huán)境污染。這種以資源超常消耗和生態(tài)的嚴(yán)重退化作為代價(jià)的經(jīng)濟(jì)收益，必須進(jìn)行有效的修正。所以建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)和建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)在“十一五”規(guī)劃引起了高度的重視。建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，就是在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面，切實(shí)保護(hù)和合理利用各種資源，提高資源利用效率。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以"減量化、再利用、資源化"為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，是對(duì)"大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)、大量廢棄"的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式的根本變革。生態(tài)農(nóng)業(yè)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，它運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理方法，把種植業(yè)和林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)及相關(guān)加工業(yè)有機(jī)地結(jié)合在一起，在它們之間建立相互促進(jìn)和利用、協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)場(chǎng)品生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效、低耗，向人們提供各種綠色食品和其他生物資源，而且其本身就是生態(tài)系統(tǒng)的組成部分，發(fā)揮重要的生態(tài)調(diào)節(jié)作用。從目前國(guó)內(nèi)條件來(lái)看，盡管許多地方已經(jīng)建立了生態(tài)農(nóng)業(yè)園，但它們的循環(huán)系統(tǒng)相對(duì)比較單一，不能實(shí)現(xiàn)能源的充分利用。投產(chǎn)生態(tài)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展、提高能源利用率、節(jié)約國(guó)家資源等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(Itemadvantage)

企業(yè)優(yōu)勢(shì)：公司擁有目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖技術(shù)，并擁有步步深入、因地制宜的三期企業(yè)規(guī)劃.

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，前景廣闊；

人才優(yōu)勢(shì)：公司將聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家、科研人員進(jìn)行科技攻關(guān)和技術(shù)指導(dǎo)，擁有良好市場(chǎng)意識(shí)的管理人員和營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)夯實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員。

自然條件：黟縣屬于潮濕性季風(fēng)氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征，水熱資源豐富，土壤類別眾多，適宜多種林木、茶葉、果樹(shù)及農(nóng)作物生長(zhǎng)。

地理位置：黟縣依山傍水，擁有西遞、宏村兩大世界文化遺產(chǎn)，毗鄰世界自然遺產(chǎn)黃山風(fēng)景區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利。2.3.產(chǎn)品概述(Productoverview)2.3.1.綠色產(chǎn)品(Greenproducts)綠色產(chǎn)品是指無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類的食品。食品若要冠以“綠色”名稱，在生產(chǎn)、加工食品的過(guò)程中，必須具備以下條件和要求：∷產(chǎn)品或產(chǎn)品原料的生產(chǎn)地必須符合綠色食品的生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)?！宿r(nóng)作物種植、禽類飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品的生產(chǎn)操作規(guī)程?！水a(chǎn)品必須符合綠色食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。源生實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司所處的安徽黟縣，大氣質(zhì)量達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，水源的水質(zhì)達(dá)到國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；農(nóng)作物的栽培過(guò)程中，農(nóng)藥、化肥等的使用量完全限制在不對(duì)環(huán)境和農(nóng)作物產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生不良后果的用量以內(nèi)，不使農(nóng)副產(chǎn)品中毒殘留進(jìn)入人體；食品加工過(guò)程中，防止二次污染，不使用添加劑、化學(xué)色素等；完全符合除國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)外，還符合綠色食品要檢測(cè)的農(nóng)藥殘留量、重金屬含量等各項(xiàng)指標(biāo)。2.3.2.加工產(chǎn)品(Processedproducts)源生生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品加工業(yè)包括食品加工和工藝品加工。<1>食品加工：以生態(tài)園綠色農(nóng)副產(chǎn)品為加工原料，經(jīng)過(guò)加工技術(shù)，形成使用方便，運(yùn)輸容易的罐頭類成品，在加工過(guò)程中不使用任何添加劑、化學(xué)色素，保證以綠色的流程面向消費(fèi)者。<2>工藝品加工：以竹林為原材料加工成美觀、實(shí)用的裝飾品，成本低廉，依靠黃山、西遞、宏村等名勝風(fēng)景區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，銷售無(wú)優(yōu)。2.4項(xiàng)目前景(Projectprospects)這個(gè)項(xiàng)目建立了龐大的生態(tài)系統(tǒng)，形成了“資源—產(chǎn)品—再生資源”的反饋式循環(huán)，同時(shí)體現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)所遵循的“4R”原則，即Reduce(減量化)、Reuse（再利用）、Recycle（再循環(huán)）、Rethink（再思考），實(shí)現(xiàn)了能源的充分利用。這符合當(dāng)前世界提出節(jié)約能源，尋求新能源戰(zhàn)略的趨勢(shì)，也符合我國(guó)“十一五”規(guī)劃提出由資源消耗型向高效利用型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相互統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署。項(xiàng)目產(chǎn)品在提高人類新世紀(jì)的衣、食、住、行各方面的質(zhì)量上起著重要作用，這個(gè)項(xiàng)目在世界飛速發(fā)展，注重“以人為本”的趨勢(shì)下具有無(wú)限的發(fā)展前景！3.管理體系(Managementsystem)3.1.公司性質(zhì)(Companynature)有限責(zé)任公司3.2.公司組織形式(Companyformoforganization)公司初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、人事部”等部門(mén)。董事會(huì) 總經(jīng)理 企劃部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)科研部市場(chǎng)部人事部圖3-1公司組織結(jié)構(gòu)圖Fig3-1Companyorganizationcharts3.3.部門(mén)職責(zé)(Sectorresponsibilities)董事會(huì)：由公司主要出資人組成，屬于決策層，決定總經(jīng)理的人選，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定副總經(jīng)理和部門(mén)主任的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。企劃部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開(kāi)發(fā)；企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門(mén)信息，整理反饋給公司；廣告計(jì)劃擬定、執(zhí)行及效果評(píng)估；SP及EVENT企劃、執(zhí)行；公關(guān)（PR）服務(wù)；部門(mén)特色：信息整合、資源循環(huán)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)；決定公司的營(yíng)銷策略和措施，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控；進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)；部門(mén)特色：誠(chéng)信待人、綠色營(yíng)銷生產(chǎn)科研部：負(fù)責(zé)農(nóng)副產(chǎn)品的正常運(yùn)作，規(guī)范產(chǎn)品加工；控制從原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)管理過(guò)程；處理公司生產(chǎn)中的技術(shù)問(wèn)題，負(fù)責(zé)技術(shù)改良及產(chǎn)品研發(fā)；確保產(chǎn)品質(zhì)量；部門(mén)特色：節(jié)約能源、質(zhì)量至上財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理；向公司匯報(bào)年度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一年財(cái)務(wù)工作。部門(mén)特色：財(cái)務(wù)公開(kāi)、賬目明細(xì)人事部：負(fù)責(zé)建立科學(xué)化、人性化的人事管理制度并進(jìn)行監(jiān)督檢查；研究擬定機(jī)構(gòu)改革、人員定崗和分流的措施；管理公司隊(duì)伍建設(shè)工作，負(fù)責(zé)人才資源規(guī)劃、開(kāi)發(fā)工作；部門(mén)特色：結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)、以人為本各部門(mén)間資源共享，形成信息綠色傳遞系統(tǒng)，建立通暢交換通道，減少管理成本。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)企劃部總經(jīng)理市場(chǎng)部生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)企劃部總經(jīng)理市場(chǎng)部生產(chǎn)科研部財(cái)務(wù)部人事部財(cái)務(wù)現(xiàn)狀人事費(fèi)用市場(chǎng)潛力戰(zhàn)略部署產(chǎn)品要求產(chǎn)品供給 戰(zhàn)略方案部署·財(cái)務(wù)整合 銷售預(yù)量 人事需求圖3-2公司部門(mén)關(guān)系圖Fig3-2Relations,corporatesector3.4.管理特色(Managementfeatures)人才是集團(tuán)發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競(jìng)爭(zhēng)的根本保證；創(chuàng)新是生存的根本動(dòng)力；3.4.1.人才管理(Talentmanagement)<1>人才引進(jìn)園林護(hù)理人員：要求具備嫻熟的農(nóng)業(yè)技術(shù)，吃苦耐勞，有較強(qiáng)的責(zé)任心。這類員工從當(dāng)?shù)剡x拔錄用，這樣一方面熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、氣候，另一方面可以減少公司預(yù)算，還給當(dāng)?shù)貛?lái)了就業(yè)機(jī)會(huì)，增加社會(huì)效益。技術(shù)人員：要求對(duì)相關(guān)設(shè)備有足夠的了解，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這類員工從各地人才市場(chǎng)選拔。農(nóng)業(yè)科研人員：要求對(duì)病蟲(chóng)害防治、栽培技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、品種改良等方面有一定研究，能為公司今后的生產(chǎn)實(shí)際提出預(yù)防、防治以及整治辦法。這類員工從農(nóng)學(xué)研究所聘請(qǐng)。技術(shù)指導(dǎo)人員：邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)高校合作的教授親臨公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和專項(xiàng)培訓(xùn)。<2>人才培養(yǎng)課堂講授：文化中心負(fù)責(zé)向新員工進(jìn)行三個(gè)月的技能培訓(xùn)，講授公司的概況與成就，傳播公司企業(yè)文化，使他們?cè)谡莆障嚓P(guān)技能的同時(shí)，理解公司文化內(nèi)涵，培養(yǎng)出“進(jìn)取、創(chuàng)新、合作、誠(chéng)信”的公司精神。公司參觀：帶領(lǐng)新員工參觀公司所取得的領(lǐng)先成果，感受公司人性化管理，使企業(yè)文化、公司精神在他們心中得到更好的升華，提高新員工高度的生產(chǎn)激情，渴望馬上投身于公司的事務(wù)中。實(shí)踐技能培訓(xùn)：新員工學(xué)習(xí)完畢后，分配到相應(yīng)的部門(mén)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，在相應(yīng)部門(mén)中選出優(yōu)秀員工給他們講授所處崗位的職責(zé)所在，傳授他們相關(guān)技能。<3>人才保留◆增大硬件和軟件設(shè)施投入，提高員工職業(yè)發(fā)展的信心和信念；◆安排好員工生活事宜，解決員工后顧之憂；◆提高領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力和向心力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的交流；◆建立領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督機(jī)制，保證反饋到位；◆營(yíng)造公司整體協(xié)作氣氛，做到有張有弛；3.4.2.管理體制(Managementsystem)◆以人性化為出發(fā)點(diǎn)，制定員工《日常行為規(guī)范制度》，既體現(xiàn)公司以人為本的管理理念，又使員工在工作過(guò)程中有章可循，規(guī)范員工日常行為，樹(shù)立企業(yè)良好形象，傳播公司企業(yè)文化?！糁贫▎T工《獎(jiǎng)罰制度》，促進(jìn)和保持公司員工工作積極性和自覺(jué)性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)宗旨，保證公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)與企業(yè)文化、公司理念相一致的行為?！魡⒂脝T工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，制定相關(guān)制度，形成優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)原則，實(shí)現(xiàn)人事管理的高效化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，形成公開(kāi)、公平、公正的用人機(jī)制，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)?！艄静捎眉?xì)節(jié)管理方式，建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施，提高員工業(yè)余文化生活質(zhì)量，建立領(lǐng)導(dǎo)于員工之間的交流平臺(tái)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，充分挖掘員工潛力。3.4.3.創(chuàng)新機(jī)制(Innovativemechanisms)◆對(duì)員工進(jìn)行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揮員工潛在能力，增加無(wú)形資產(chǎn)?！艄膭?lì)員工創(chuàng)新觀念，表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改良等方面的創(chuàng)新行為?！艚ㄔO(shè)實(shí)驗(yàn)基地，提供實(shí)踐經(jīng)費(fèi)，開(kāi)設(shè)技術(shù)輔導(dǎo)教程，努力為員工營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。勇于開(kāi)拓、堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)意志同心協(xié)力、相輔相成的團(tuán)隊(duì)觀念誠(chéng)信重諾、依律從商的契約意識(shí)4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Marketopportunities)源生生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)以高科技為背景，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)、、綠色、健康的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的“農(nóng)業(yè)科技”生態(tài)企業(yè)，并在后期逐步發(fā)展生態(tài)旅游。所以為了更好的、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)對(duì)宏觀市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)（SWOT）進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。4.1.宏觀環(huán)境狀況(Macroenvironment)4.1.1.國(guó)家宏觀政策(Nationalmacroeconomicpolicy)當(dāng)今社會(huì)，政府提出“構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)”的口號(hào)，堅(jiān)持可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。政府近些年來(lái)加大了對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展投入，從政策、資金、人力、物力等各方面大力扶持生態(tài)產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很好的政治環(huán)境。（具體的政策見(jiàn)附表）生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)是一個(gè)自然——經(jīng)濟(jì)——社會(huì)復(fù)合系統(tǒng)，包括人類在內(nèi)的系統(tǒng)中生物成員與環(huán)境具有內(nèi)在的和諧性。生態(tài)農(nóng)業(yè)著眼于系統(tǒng)組成部分的相互協(xié)調(diào)和系統(tǒng)水平的最適合化；著眼于系統(tǒng)具有最大的穩(wěn)定性和以最少的投入取得最大的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)與社會(huì)效益。這是和當(dāng)前的“和諧”主流相適宜的。4.1.2.黃山黟縣自然環(huán)境(NaturalenvironmentofYixianHuangShan)

¤土壤：黃山市中低山地大部分為黃壤，山地黃棕壤，土層較厚，石礫含量較高，透水透氣性能良好，肥力較高，有利于木、茶、桑和藥材生長(zhǎng)。丘陵地帶多為紅壤和紫色土，質(zhì)地粘重，酸性，肥力很差，但光熱條件好，適宜櫟松、油茶等生長(zhǎng)，山麓盆地與平原谷地多砂壤土、溪河兩岸多沖積土，適用于農(nóng)業(yè)耕作。

¤

氣候：黃山市地處北亞熱帶，屬于濕潤(rùn)性季風(fēng)氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征。年平均氣溫15°――16°C，大部分地區(qū)冬無(wú)嚴(yán)寒，無(wú)霜期236天。平均年降水量1670毫米，最高達(dá)2708毫米。降水多集中于5－8月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹(shù)及農(nóng)作物生長(zhǎng)。

¤水系：新安江是全市的主要河流，屬于錢塘水系。它源出休寧馮村五股尖（海拔1618米）北側(cè)，上源流經(jīng)祁門(mén)縣，復(fù)入休寧以后稱率水，它在屯溪納橫江后，稱為漸江，江面展寬，流至歙縣城南朱家村又有練江來(lái)匯，始稱新安江?！吧钐杜c淺灘，萬(wàn)轉(zhuǎn)出新安。”新安江東流至街口附近，便直奔浙江省而去，干流自歙縣流至街口，長(zhǎng)約44公里，其集水面積有5944平方公里。除新安江以外，境內(nèi)還有發(fā)源于黃山北坡的青弋江，北流入長(zhǎng)江，發(fā)源于黃山南坡西段的閶江，南流入鄱陽(yáng)湖，均屬長(zhǎng)江水系。位于青弋江上游的太平湖，波光瀲滟，山色空蒙，恬靜，明麗，嫵媚而動(dòng)人。4.2.行業(yè)環(huán)境分析(Industryenvironmentalanalysis)生態(tài)農(nóng)業(yè)研究只是近20年的事，但由于受到科技界的高度重視得到了積極的推動(dòng)和農(nóng)民的參與。并建立了不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)生態(tài)試點(diǎn)。而且各試點(diǎn)單位在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境等方面都有很大程度的改善和提高。據(jù)第一批51個(gè)全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)縣的統(tǒng)計(jì)，5年工投入60多億元，所產(chǎn)出的直接經(jīng)濟(jì)效益為137億元。投入產(chǎn)出比為1：1.225。從對(duì)“生態(tài)農(nóng)業(yè)”市場(chǎng)狀況的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)：我國(guó)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”主要分布于東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，和旅游資源較豐富的西南地區(qū)。在這兩個(gè)地區(qū)分布的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”他們的發(fā)展各有側(cè)重。<1>東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：本地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”主要的目標(biāo)是依靠現(xiàn)代的科技和管理技術(shù)開(kāi)發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)、安全的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品從而獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益。即：東部地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標(biāo)在于經(jīng)濟(jì)收益。這些地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”多數(shù)還是單一產(chǎn)品類型的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”，他們的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源分布如下：表4-1經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源Tab4-1Economicsourcesofincome來(lái)源樹(shù)苗出售高檔原始果品中低檔原始果品簡(jiǎn)單加工果品所占比率18%17%44%31%圖4-1目前生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源Fig4-1Currenteconomicsourceofecologicalagriculture從上圖的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的方式可以清楚看到目前存在的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的主要經(jīng)濟(jì)收入為新品種樹(shù)苗出售及中低檔水果、果品出售，而高檔果品和深加工果品兩種收入總共才占48%，可見(jiàn)目前市場(chǎng)上這種果品的市場(chǎng)空間還是比較大的。<2>西南地區(qū)旅游資源豐富，，為了發(fā)展旅游也積極地從事“生態(tài)農(nóng)業(yè)”。即：西南地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標(biāo)在于旅游的需要。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展非?？欤瑤?lái)的收入在國(guó)民生產(chǎn)總值中的比重逐年加大。在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會(huì)中，“生態(tài)旅游”、“農(nóng)家旅游”等旅游方式被越來(lái)越多的人所接受和向往，在很多地方都建立了各種的“農(nóng)業(yè)觀光”景點(diǎn)。但從總體上來(lái)看我國(guó)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光”景點(diǎn)才剛剛起步，總體的規(guī)模、管理還不健全，。所以公司在二期開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游的市場(chǎng)前景是巨大的。我們采用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型來(lái)進(jìn)行分析。目前，我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)存在“小、散、亂、差”現(xiàn)象，是由于企業(yè)資金匱乏，科研開(kāi)發(fā)投資不足，自然資源分布不均，思想觀念落后等原因造成的。企業(yè)必須利用得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，制定完善的營(yíng)銷策略，一方面加大資金投入擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，另一方面進(jìn)行企業(yè)聯(lián)合以獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。¤購(gòu)買者綠色產(chǎn)品對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程的要求嚴(yán)格，認(rèn)證程序復(fù)雜，成本較高，目前市場(chǎng)銷售價(jià)格普遍較高，很難被普通消費(fèi)者完全接受。而這部分人群占有大量的市場(chǎng)份額，因此本企業(yè)的產(chǎn)品可定位為高質(zhì)低價(jià)?！杼娲呱鷳B(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)行的是無(wú)公害生產(chǎn)，提供的是綠色環(huán)保的產(chǎn)品或服務(wù)，具有其獨(dú)特的性能，一般不會(huì)被取代。在分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是可不予考慮?！韫?yīng)者供應(yīng)者可以通過(guò)提高產(chǎn)品或房屋的價(jià)格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行威脅，以發(fā)揮他們討價(jià)還價(jià)能力?！霸瓷睆氖碌氖恰翱蒲小a(chǎn)——存儲(chǔ)——加工——銷售”為一體的一體化經(jīng)營(yíng)，擁有獨(dú)特的自然優(yōu)勢(shì)和充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，不會(huì)受到產(chǎn)品供應(yīng)者的威脅。我們可以對(duì)自己種植的作物進(jìn)行深加工，這樣將會(huì)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生耕地的效益。行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡。目前我們的主要威脅來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)和旅游資源豐富的西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。為了提高市場(chǎng)占有率，各企業(yè)加大科研投入，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們可以利用中部地區(qū)生態(tài)需求大于供給的現(xiàn)狀進(jìn)行特色化的生態(tài)農(nóng)業(yè)園經(jīng)營(yíng)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)者行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買者替代品 供方討價(jià) 買方討價(jià) 還價(jià)能力 還價(jià)能力圖4-2競(jìng)爭(zhēng)能力分析Fig4-2Competitiveanalysis4.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(Competitoranalysis)“源生”作為一個(gè)生態(tài)實(shí)業(yè)企業(yè)，要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要了解其他具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)和不足。我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要分析其關(guān)鍵要素：競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)常優(yōu)勢(shì)即市場(chǎng)占有率、與其相關(guān)的必要的關(guān)鍵能力即生產(chǎn)能力。目前而言我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東部地區(qū)和西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。據(jù)調(diào)查分析，東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，主要依靠先進(jìn)的科研開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)；西南地區(qū)旅游資源豐富，自然條件優(yōu)越，種植的農(nóng)果作物果型大、營(yíng)養(yǎng)含量特別高，很受市場(chǎng)歡迎。但西南地區(qū)尚未形成規(guī)?；a(chǎn)，并且其從生產(chǎn)到銷售的經(jīng)營(yíng)能力較弱，對(duì)我們的威脅不是很大。根據(jù)了解，西南地區(qū)正在加大規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)力度，一旦其規(guī)?；a(chǎn)實(shí)現(xiàn)其盈利空間增大，刺激產(chǎn)量急劇增長(zhǎng)，最終與“源生”爭(zhēng)奪時(shí)常在所難免。針對(duì)現(xiàn)有狀況，我們可以充分利用優(yōu)越的地理位置——位于著名旅游景點(diǎn)黃山的優(yōu)勢(shì)，吸引東部地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的加盟，形成聯(lián)合體，提高“源生”在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并逐步向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。4.4.SWOT分析(SWOTanalysis)<1>機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析）經(jīng)過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、自然環(huán)境和生態(tài)農(nóng)業(yè)園的行業(yè)環(huán)境分析，我們將即將面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了總結(jié)?？傮w來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)大于威脅，尤其是宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分有利，綠色環(huán)保的生態(tài)農(nóng)業(yè)將迎接著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。最大的威脅是科技管理水平與國(guó)際相比還較低。表4-2機(jī)會(huì)與威脅分析Tab3-2Opportunitiesandthreatsanalysis機(jī)會(huì)威脅宏觀環(huán)境和自然環(huán)境*政府扶持生態(tài)農(nóng)業(yè)，支持農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展*入世后有利于提高科技、管理水平*農(nóng)家生態(tài)旅游已成為現(xiàn)代旅游的一大景點(diǎn)*地方政府提供了許多有關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)園發(fā)展的優(yōu)惠政策*得天獨(dú)厚的自然資源為生態(tài)農(nóng)業(yè)園的發(fā)展提供了可靠的保障*入世后高的“綠色壁壘”進(jìn)入難度大*國(guó)外綠色產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈*科技管理水平低*思想觀念落后，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差行業(yè)環(huán)境*消費(fèi)者生態(tài)需求強(qiáng)烈*生態(tài)供給不平衡，總體供給不足*生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)能力差*企業(yè)管理混亂<2>優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)診斷（內(nèi)部環(huán)境分析）影響企業(yè)發(fā)展的因素有外部因素和內(nèi)部因素，就“源生”的內(nèi)部環(huán)境而言，“源生”優(yōu)勢(shì)突出，也存在一定的弱勢(shì)。表3-3優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)分析Tab3-3Strengthsandweaknessanalysis優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)組織結(jié)構(gòu)*主業(yè)明確*“科技——生產(chǎn)——存儲(chǔ)——加工——銷售”一體化經(jīng)營(yíng)*產(chǎn)業(yè)鏈連接難度大資源*擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)*得天獨(dú)厚的自然資源*有一定的科研力量，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力*產(chǎn)品附加價(jià)值高*具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)*資金投資不足在以上列出的為主要因素，在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，對(duì)照以上的各種情況擬定對(duì)策，并在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻注意各種隨時(shí)可能發(fā)生的情況，積極做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。通過(guò)對(duì)外部環(huán)境的分析可以找出重大的發(fā)展機(jī)會(huì)和避開(kāi)重大的威脅，以改進(jìn)企業(yè)的地位使其更好的發(fā)展。4.5.市場(chǎng)細(xì)分(Marketbreakdown)“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的綠色消費(fèi)品一般是以個(gè)人購(gòu)買使用為主。所以選用地理區(qū)域與收入水平和心理作為細(xì)分變量。以下是細(xì)分市場(chǎng)的描述：源生實(shí)業(yè)綠色消費(fèi)觀念弱，購(gòu)買能力強(qiáng)源生實(shí)業(yè)綠色消費(fèi)觀念弱，購(gòu)買能力強(qiáng)沿海地區(qū)中北部地區(qū)西南地區(qū)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)注生活質(zhì)量，購(gòu)買能力強(qiáng)關(guān)注生活質(zhì)量，購(gòu)買能力弱綠色消費(fèi)觀念弱，購(gòu)買能力弱綠色消費(fèi)觀念弱，購(gòu)買能力強(qiáng) 圖4-1市場(chǎng)細(xì)分Fig4-1Themarketsubdivides☆按地理區(qū)域分類：一般來(lái)說(shuō)不同地域的人在購(gòu)買時(shí)有比較大的差異，所以把市場(chǎng)分為沿海地區(qū)、中北部地區(qū)、西南地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng)地區(qū)?！钍杖胨胶托睦矸诸悾汗镜漠a(chǎn)品都是綠色環(huán)保食品，這類食品的特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生長(zhǎng)的良好生態(tài)環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行全程質(zhì)量控制。所以和普通食品相比綠色食品有很多的附加價(jià)值。對(duì)這部分附加價(jià)值關(guān)注程度不同的人群會(huì)有不同的需求。而需求的滿足程度與收入水平又緊密相關(guān)。從這個(gè)層面上把市場(chǎng)分為：關(guān)注生活質(zhì)量，購(gòu)買能力強(qiáng)的消費(fèi)者，關(guān)注生活質(zhì)量，購(gòu)買能力弱的消費(fèi)者。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分析：在市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)大量的產(chǎn)品作了市場(chǎng)分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境狀況，建議開(kāi)發(fā)以下幾類產(chǎn)品☆生長(zhǎng)期短，見(jiàn)效快的產(chǎn)品。如：竹筍、香草、蔬菜、花卉、雞、鴨等生長(zhǎng)周期在一年內(nèi)的產(chǎn)品，；☆中長(zhǎng)期，具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。如：石榴、獼猴桃、香榧、黃桃等生長(zhǎng)周期在2——5年內(nèi)的產(chǎn)品。公司選擇這兩類產(chǎn)品的主要原因有：在公司成立初期，資本的原始積累有限，所以在選擇產(chǎn)品種植時(shí)要充分考慮產(chǎn)品的投資回收期?；谶@一點(diǎn)公司首先選擇了生長(zhǎng)期短，見(jiàn)效快的這類產(chǎn)品；進(jìn)取進(jìn)取創(chuàng)新合作誠(chéng)信5.公司戰(zhàn)略（Corporatestrategy）5.1.公司概述(Companyoverview)源生生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是以生態(tài)開(kāi)發(fā)、節(jié)約能源為經(jīng)營(yíng)理念，集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷及黃山農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游為一體的高科技現(xiàn)代化股份制企業(yè)。公司理念符合當(dāng)前“運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”的主題，促進(jìn)了“十一五”規(guī)劃中提出的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。推動(dòng)資源節(jié)約和綜合利用，推行清潔生產(chǎn)，提倡建設(shè)綠色環(huán)保農(nóng)村，為消費(fèi)者提供更多價(jià)廉物美的綠色產(chǎn)品。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以高科技、節(jié)約循環(huán)技術(shù)生產(chǎn)平民化綠色農(nóng)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于黃山風(fēng)景區(qū)附近的黟縣。5.2.企業(yè)文化(Enterpriseculture)“田”地人和、千秋偉業(yè)“田”字是“天”的諧音，“天地人和”體現(xiàn)公司尋求的是“和諧發(fā)展”的文化理念，其本質(zhì)是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，而用“田”字則凸現(xiàn)出公司是以農(nóng)業(yè)為根基的戰(zhàn)略部署。公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，追求的是人、自然、資源之間的和諧統(tǒng)一；公司、員工之間的和睦相處；公司、合作伙伴之間的協(xié)作互贏；公司與顧客之間的互惠互利?！扒飩I(yè)”一方面描述了公司在實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中將能源進(jìn)行循環(huán)利用，既滿足當(dāng)代人的需求，又不損害后代人滿足需求的能力，利在當(dāng)代，功在千秋！另一方面展現(xiàn)了公司的長(zhǎng)期規(guī)劃，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景！公司經(jīng)營(yíng)理念：向普通大眾提供優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念公司使命：以合理的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)能源循環(huán)以優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品倡導(dǎo)健康生活以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念引領(lǐng)商業(yè)潮流公司宗旨：開(kāi)發(fā)綠色生態(tài)、弘揚(yáng)徽州文化5.3.總體戰(zhàn)略(Overallstrategy)公司在7—8年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的生態(tài)循環(huán)開(kāi)發(fā)的龍頭企業(yè)。5.4.發(fā)展戰(zhàn)略(Developmentstrategy)5.4.1.一期（1~4年）公司一期主要產(chǎn)品是圍繞黟縣的地理自然條件，結(jié)合公司擁有的技術(shù)進(jìn)行投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品。市場(chǎng)策略是形成生產(chǎn)規(guī)模，搶占農(nóng)副產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)；打造自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，擴(kuò)大客戶范圍；回收風(fēng)險(xiǎn)資本，為今后的二、三期投資打下良好奠基。第一、二年：※公司在第一期計(jì)劃中主要投資方向是農(nóng)副產(chǎn)品，所以公司建設(shè)和投產(chǎn)規(guī)劃如下：☆建立沼氣能源再生系統(tǒng)，形成生態(tài)循環(huán)；☆種植業(yè)：1.荒山種植（1）果樹(shù)類（2）特產(chǎn)類（3）牧草類；2.耕地種植（1）普通種植（2）大棚種植；☆養(yǎng)殖業(yè)：1.地面養(yǎng)殖2.山地養(yǎng)殖3.水產(chǎn)養(yǎng)殖；☆開(kāi)發(fā)小型加工業(yè)，其中部分與當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)合作，降低投資成本；☆與農(nóng)業(yè)高校形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作，為合作高校開(kāi)辟實(shí)踐基地，培育更優(yōu)良品種，互惠互利；※產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，打造自己的品牌；※逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；※銷售金額達(dá)3000萬(wàn)元，利潤(rùn)約200萬(wàn)元，逐步提高農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；第三、四年：※提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，形成品牌效應(yīng)，宣揚(yáng)企業(yè)文化；※根據(jù)產(chǎn)銷比例及市場(chǎng)需求增加適宜的產(chǎn)品投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成主營(yíng)產(chǎn)品；※加大科研投資，研發(fā)和改良新的技術(shù)和設(shè)備；※銷售金額達(dá)6500萬(wàn)元，利潤(rùn)約2000萬(wàn)元，逐步提高農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；5.4.2.二期（5~7年）※提高市場(chǎng)占有量，形成固定的客戶群并拓寬市場(chǎng)；※完善各類生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整；※進(jìn)一步擴(kuò)大加工業(yè)的規(guī)模，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品精加工、食品加工、藥材種植及加工；※利用公司資源，進(jìn)行保健產(chǎn)品研發(fā)；5.4.3.三期（8~12年）※公司形成成熟運(yùn)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)特別是江南及中北部地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)揮重要作用；※利用江、浙臨海地理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；※投資建設(shè)“徽文化”傳播中心，開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游業(yè)；※開(kāi)發(fā)研究生物工程，研發(fā)并投產(chǎn)轉(zhuǎn)基因種植技術(shù)；三期二期一期種植業(yè) 產(chǎn)品精加工 生態(tài)旅游三期二期一期養(yǎng)殖業(yè) 藥材 加工業(yè) 沼氣能源循環(huán) 保健產(chǎn)品 高校合作 食品加工 生物工程圖5-1發(fā)展戰(zhàn)略布局Fig5-1Developmentstrategylayout—開(kāi)發(fā)綠色生態(tài)弘揚(yáng)徽州文化—6．生產(chǎn)管理(Productionmanagement)6.1公司選址(Companysite)源生生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司擬選址在黃山市黟縣。黟縣位于黃山市西南麓，北鄰九華山，南靠齊云山，依山傍水，距黃山市區(qū)53公里，黃山風(fēng)景區(qū)76公里，擁有西遞、宏村兩大世界文化遺產(chǎn)，投資環(huán)境優(yōu)越，對(duì)公司后期開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游項(xiàng)目有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。該地區(qū)交通便利，溫度氣候都適宜于公司農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)，并且該市政府也在土地承包、沼氣開(kāi)發(fā)以及環(huán)保方面有相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。6.2.公司運(yùn)作流程(Companiesoperatingprocedures)圖6-1公司運(yùn)作流程Fig6-1Companiesoperatingprocedures6.3.生產(chǎn)要求(Productionrequirements)6.3.1.人員要求(Personnelrequirements)擁有一定的專業(yè)技術(shù)；相關(guān)方面專家6.3.2.產(chǎn)品質(zhì)量(Productquality)在農(nóng)作物及經(jīng)濟(jì)作物的種植上，聘請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，由專業(yè)技術(shù)人員設(shè)施現(xiàn)代化管理，培訓(xùn)專職員工精心護(hù)理，確保作物健康生長(zhǎng)，使作物出產(chǎn)率以及合格率達(dá)到95％以上。在養(yǎng)殖類上，實(shí)行注射疫苗定期檢測(cè)，定期消毒制度，杜絕疾病的發(fā)生。對(duì)發(fā)生疾病的畜禽類馬上報(bào)告政府相關(guān)部門(mén)并實(shí)行隔離防治。加工產(chǎn)品類，實(shí)行流水作業(yè)，層層把關(guān)。在包裝及產(chǎn)品質(zhì)量上達(dá)到國(guó)家ISO-9000標(biāo)準(zhǔn)。6.3.3.關(guān)鍵技術(shù)(Keytechnologies)主要包括：無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù);無(wú)二次污染、無(wú)菌化加工技術(shù);生產(chǎn)、加工質(zhì)量控制技術(shù)體系;針對(duì)于公司一期投入的竹筍生產(chǎn)具體要求如下：氣候：均溫在20—25攝氏度的濕潤(rùn)氣候;土壤：疏松、質(zhì)輕的砂土環(huán)境;管理:生長(zhǎng)期:竹苗種植后，改善土壤營(yíng)養(yǎng)成分，3—10天灌溉一次；幼竹長(zhǎng)成成竹期間，挖掉部分生長(zhǎng)弱小和分布過(guò)密的竹筍以及小部分由于缺乏營(yíng)養(yǎng)和蟲(chóng)害造成的退筍，提高成竹質(zhì)量，增加經(jīng)濟(jì)效益。逢筍期久晴不雨，由于空氣和土壤過(guò)于干燥，我們及時(shí)補(bǔ)給充裕水份；久雨不晴，我們引流滯水，疏通土壤氣息。同時(shí)，我們實(shí)施竹林－雞混養(yǎng)模式，既為雞提供良好的生活環(huán)境又起到松土施肥雙重作用。產(chǎn)品期在11月份長(zhǎng)成成竹后選用母竹生長(zhǎng)較好地片進(jìn)行鋪蓋育筍，使竹筍產(chǎn)品提前上市，提高竹林經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值。成竹間伐，密度保持在1.5—3株每平方米，保證竹林健康生長(zhǎng)。竹、筍各自用途如下：竹竿加工成工藝品加工成筍干、五香筍絲等竹筍竹葉粽葉鮮筍加工：加工路線:采集→無(wú)菌化殺菌→無(wú)菌化加工→無(wú)菌化干燥→計(jì)量包裝加工過(guò)程一律嚴(yán)格按照綠色生產(chǎn)流程進(jìn)行加工生產(chǎn)。提高竹筍加工后的品質(zhì)，保證色、香、形、味、營(yíng)養(yǎng)成份基本不變；提高產(chǎn)品的食用安全性，使衛(wèi)生指標(biāo)達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。包裝：采用無(wú)公害可溶解回收包裝袋進(jìn)行真空包裝6.4.生產(chǎn)設(shè)備(Productionequipment)◎采暖保溫系統(tǒng)：熱風(fēng)機(jī)、水加熱、電加熱、外保溫系統(tǒng)◎降溫系統(tǒng)：軸流風(fēng)機(jī)、濕簾、噴霧◎通風(fēng)系統(tǒng)：開(kāi)窗電機(jī)、環(huán)流風(fēng)機(jī)、電動(dòng)卷膜◎遮陽(yáng)系統(tǒng)：外遮陽(yáng)、內(nèi)遮陽(yáng)◎沖氣系統(tǒng)：充氣泵◎灌溉系統(tǒng)：滴溉、噴溉、滲溉◎施肥系統(tǒng)：CO2發(fā)生器、有機(jī)肥6.5.項(xiàng)目進(jìn)度（Projectprogress）圖6-2項(xiàng)目進(jìn)度流程Fig6-2Projectprogressflow7.市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)7.1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketingstrategies)7.1..1目標(biāo)市場(chǎng)(Targetmarket)公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品大致可以分成兩大類，對(duì)這兩大類產(chǎn)品我們采取差異化的目標(biāo)市場(chǎng)選擇?！锫糜萎a(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：當(dāng)?shù)氐奶厣糜渭o(jì)念品店；來(lái)本地游覽觀光游客?！锞G色產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各地追求綠色消費(fèi)的大眾人群。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品工藝品加工產(chǎn)品公司產(chǎn)品食品特色產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品綠色產(chǎn)品旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品圖7-1目標(biāo)市場(chǎng)分析7.1.2.市場(chǎng)定位(Marketpositioning)公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)是打造和諧農(nóng)業(yè)、利用科技發(fā)展農(nóng)業(yè)、充分循環(huán)節(jié)約資源、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念。所以產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位要體現(xiàn)“價(jià)格低、質(zhì)量好、高科技含量”。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)的分析，公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉”的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。7.2.營(yíng)銷組合策略(Marketingmixstrategy)7.2.1.產(chǎn)品策略(Productstrategy)<1>產(chǎn)品：本公司產(chǎn)品的內(nèi)涵包括三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。三個(gè)層次的內(nèi)容如下圖所示：圖7-2產(chǎn)品價(jià)值圖Fig7-2Productvalue我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡美的服務(wù)和關(guān)注生態(tài)環(huán)境，人與自然的和諧以及生命質(zhì)量的健康理念。<2>包裝：公司產(chǎn)品采用國(guó)際領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化包裝，在統(tǒng)一品牌標(biāo)示的前提下，不同的產(chǎn)品采用易于識(shí)別的不同包裝。這樣便于消費(fèi)者的選購(gòu)、辨認(rèn)與使用。黟縣地區(qū)的徽州文化氣息濃厚，在包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中融入徽州文化。在具體操作時(shí)，我們可以在產(chǎn)品包裝內(nèi)附贈(zèng)小卡片，卡片上印有徽州風(fēng)土人情或徽商系列故事等。為了倡導(dǎo)綠色理念，在產(chǎn)品包裝外殼上介紹有關(guān)綠色環(huán)保小知識(shí)。組合包裝，按徽菜的搭配方式或消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣將公司產(chǎn)品分類組合包裝。<3>品牌：公司發(fā)展初期采用單一的品牌策略，使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的效率提高，風(fēng)險(xiǎn)降低。品牌定為“源生”在消費(fèi)者心中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司第二期和三期的發(fā)展和不斷壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司和品牌形象，降低單一品牌市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。為了保護(hù)自主的品牌，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)以及相關(guān)或相近的品牌和商標(biāo)從而維護(hù)自己得到權(quán)益。<4>服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。★售前服務(wù)：培訓(xùn)專業(yè)的營(yíng)銷人員，配合代理商作好售前的宣傳和指導(dǎo)工作?！锸壑蟹?wù)：依據(jù)各代理商的銷售和需求狀況的變化，及時(shí)調(diào)整供貨頻率和數(shù)量?！锸酆蠓?wù)：建立信息交流反饋渠道，及時(shí)妥善處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面的反饋信息。7.2.2價(jià)格策略(Pricestrategy)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，擬采競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略。針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的定價(jià)。在綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，源生以高新技術(shù)為主，采用先進(jìn)的能源循環(huán)系統(tǒng)，相對(duì)于其他綠色產(chǎn)品，成本投入控制科學(xué)，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，源生的產(chǎn)品均為全天然的綠色產(chǎn)品，相對(duì)于普通農(nóng)產(chǎn)品，具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。因此，公司產(chǎn)品價(jià)格定在目前市場(chǎng)上同類綠色產(chǎn)品價(jià)格的60%——80%。在高層市場(chǎng)上有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一方面在購(gòu)買力較低的普通大眾人群市場(chǎng)，這種價(jià)格能為大多數(shù)的人所接受，可以把綠色產(chǎn)品消費(fèi)觀念傳送給大眾，讓大眾體會(huì)到實(shí)實(shí)在在綠色消費(fèi)。7.2.3銷售渠道策略(Saleschannelsstrategy)采用兩種銷售渠道方式：利用現(xiàn)有渠道，自建銷售渠道。<1>用現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用市場(chǎng)上存在的經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)可以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，吸引良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和有能力的代理人才?！衾酶鞔蟪械匿N售渠道；◆與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)結(jié)合的銷售渠道；◆中藥店銷售渠道；◆網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；這種代理渠道方式有利于我們快速的進(jìn)入市場(chǎng)，并且可以及時(shí)的獲取市場(chǎng)上相關(guān)的信息，有利于在發(fā)展過(guò)程中適時(shí)的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。但這樣的渠道在處理不好時(shí)會(huì)產(chǎn)生許多的負(fù)面作用所以對(duì)經(jīng)銷商的選擇要把握以下兩點(diǎn)：◆盡量把經(jīng)銷商選在網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或控制不到的地方；◆要依據(jù)產(chǎn)品的自身特性，消費(fèi)者的購(gòu)買心理的不同來(lái)選擇合理的、有資格、有能力的經(jīng)銷商；<2>自建銷售渠道：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是三步走，可以說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過(guò)程，所以自建銷售網(wǎng)絡(luò)是我們以后發(fā)展渠道的方向。以后逐步的建立自己的專賣店和專門(mén)的營(yíng)銷渠道從而提升自己產(chǎn)品的品牌影響力。另外，根據(jù)公司綠色營(yíng)銷的理念對(duì)渠道有有以下兩點(diǎn)要求：◆注重營(yíng)銷渠道的有關(guān)環(huán)節(jié)，如選擇綠色交通工具、綠色倉(cāng)庫(kù)、綠色裝卸運(yùn)輸?shù)?；◆盡量建立短渠道、寬渠道。7.2.4產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略(Productpromotionstrategy)公司采用“拉式“和”推式“結(jié)合的戰(zhàn)略來(lái)推廣公司的產(chǎn)品。供應(yīng)商供應(yīng)商經(jīng)銷商消費(fèi)者圖7-3“推拉式”推廣策略圖Fig7-3"pushandpulltype"PromotionStrategyPlan從圖中可以看出，向中間商大力促銷的同時(shí)，通過(guò)大量的廣告來(lái)刺激市場(chǎng)的需求。利用中間商，同中間商合作，利用他們來(lái)達(dá)到一種推廣和宣傳的效果。具體的推廣策略：<1>廣告：“公司廣告訴求兩個(gè)主題：

綠色主題:“綠色產(chǎn)品”是一種新概念的產(chǎn)品，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)各有不同，具體的內(nèi)涵認(rèn)知度較低。廣告的訴求點(diǎn)側(cè)重于介紹“綠色產(chǎn)品”的核心價(jià)值，對(duì)健康作用和對(duì)社會(huì)的效益。通過(guò)各種傳媒方式推廣綠色消費(fèi)理念如：在廣播中開(kāi)辦一檔“綠色食品”專題欄目；

形象主題:形象是公司的一筆無(wú)形資產(chǎn)，公司可以通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體向外征集公司形象標(biāo)志。<2>有獎(jiǎng)銷售：集齊包裝內(nèi)關(guān)于“徽商”卡片的一個(gè)系列就可以到就近的銷售點(diǎn)兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)品。<3>人員推廣：要招牌一批有一定經(jīng)驗(yàn)的推銷員，根據(jù)不同區(qū)域的人口分布、環(huán)境和收入情況，將消費(fèi)者分為幾個(gè)大區(qū)。每位推銷員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)，和當(dāng)?shù)氐拇砩處邹k事處依據(jù)具體情況確定推廣方案，推銷收入與業(yè)績(jī)掛鉤。7.2.5.社會(huì)公關(guān)(Communityrelations)<1>舉辦文化節(jié)：公司在每年的“十一黃金周”與當(dāng)?shù)卣块T(mén)及旅游公司合辦生態(tài)文化節(jié)。具體項(xiàng)目如下：（1）、結(jié)合公司主打產(chǎn)品，以相關(guān)文化為切入點(diǎn)，如筍文化;（2）、文化節(jié)期間，集齊包裝內(nèi)關(guān)于“徽文化”卡片的一個(gè)系列可以免費(fèi)獲取入場(chǎng)券;（3）、承辦大型綠色生態(tài)學(xué)術(shù)研討會(huì)、舉辦專家講座、展示生態(tài)成果。<2>舉辦義診：為群眾提供免費(fèi)體檢，宣傳健康飲食理念，在社會(huì)上樹(shù)立公司的公益形象。<3>贊助有關(guān)環(huán)保方面的各種活動(dòng)，如公益演出、河流整治捐款等<4>與鄰近的農(nóng)學(xué)院進(jìn)行合作，為其提供實(shí)踐基地和研究基地，并在農(nóng)學(xué)院內(nèi)部設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金和教學(xué)金。學(xué)院相應(yīng)地為公司提供技術(shù)支持。7.3.市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與進(jìn)入(Marketdevelopmentandaccess)7.3.1.地域策略(Geographicalstrategy)圖7-4市場(chǎng)一期開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)Fig7-4Marketingnetwork前面市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位時(shí)可知：公司決定第一步的市場(chǎng)推廣立足于中北部地區(qū)。所以在該地區(qū)以安徽為中心建立一個(gè)覆蓋中北部全地區(qū)的代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在安徽選定一個(gè)總的中北部地區(qū)代理商，該代理商負(fù)責(zé)本公司全部綠色食品的中部地區(qū)總代理，同時(shí)在各省、市設(shè)立分的代理經(jīng)銷商。在縣級(jí)以下的地區(qū)設(shè)立辦事處。在這塊市場(chǎng)穩(wěn)定后，以此為基地向沿海、西南地區(qū)進(jìn)軍。圖7-5市場(chǎng)后期產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)Fig7-5Marketlateproductsalesnetwork7.3.2.購(gòu)買人群策略(PurchasecrowdStrategy)目前的綠色產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中于收入水平較高，有能力支付綠色產(chǎn)品附加價(jià)值的人群。但對(duì)經(jīng)濟(jì)收入水平不高人群的綠色需求關(guān)注的不夠，我們選擇這類人群為我們進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。該切入點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：※市場(chǎng)上綠色食品普遍的定位于購(gòu)買能力強(qiáng)的人群，這部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)進(jìn)入較難；※公司的理念是提倡一種大眾化的綠色消費(fèi)觀念，提升社會(huì)的綠色意識(shí)；7.3.3.產(chǎn)品策略(Productstrategy)根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研分析以及公司總體戰(zhàn)略部署，公司以竹筍作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，該切入點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：※周期短，效益相對(duì)較高，有益于公司的資金周轉(zhuǎn)；※種植成本較低，投入少，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低；※市場(chǎng)前景可觀，在中北部地區(qū)有較好的市場(chǎng)環(huán)境；※產(chǎn)品層次豐富，適合不同的銷售渠道，能相對(duì)完整地測(cè)試企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。 8.投資和財(cái)務(wù)分析(Investmentandfinancialanalysis)8.1.資金需求及來(lái)源(Fundingneedsandsources)8.1.1.資本需求(Capitalrequirements)注冊(cè)資本2300萬(wàn)元，本公司預(yù)計(jì)第一年投入固定資產(chǎn)2021.45萬(wàn)，租賃土地30年，每次支付107.5萬(wàn)元，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，本公司發(fā)展前景廣闊，于第三年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，再次投入660萬(wàn)元建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品精加工廠房及設(shè)備，300萬(wàn)元用于科研開(kāi)發(fā)工作，并于同年向銀行貸款300萬(wàn)元的短期借款，具有稅盾作用且增加了財(cái)務(wù)杠桿收益，為充分利用閑置資金，于第五年初將閑置資金800萬(wàn)進(jìn)行短期債券投資。8.1.2.資金來(lái)源(Fundingsources)融資途徑國(guó)家財(cái)政資金經(jīng)營(yíng)者投入風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資1200萬(wàn)元300萬(wàn)元800萬(wàn)元由于發(fā)展需要，公司于第一年建設(shè)期時(shí)，向銀行借入長(zhǎng)期借款700萬(wàn)元，起到了稅盾的作用，增加了財(cái)務(wù)杠桿收益，當(dāng)息稅前利潤(rùn)增加時(shí)，投資利潤(rùn)能以更大的幅度增加，考慮到了投資者的利益。8.2.投資現(xiàn)金流量表(Investmentcashflowstatement)（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資2021.45086000無(wú)形資產(chǎn)投資107.500000貨幣資金489.42783.10723.471324.431606.06銷售收入1226.542039.703049.783734.943833.70成本854.611058.701135.641306.561515.51稅前利潤(rùn)－65.36400.851259.241728.101734.74減:所得稅0132.28415.55570.27572.63凈利潤(rùn)－65.36268.57843.691157.831162.11加:折舊156.26156.26213.59213.59213.59凈現(xiàn)金流量90.9424.831057.281371.421375.70現(xiàn)值系數(shù)0.9090.8260.7510.6830.621NPV82.63350.91794.02936.68854.31圖8-1資金占用示意圖Fig8-1Fundsbyshowing圖8-2利潤(rùn)來(lái)源示意圖Fig8-2Profitsourcesetc.8.2.1.投資凈現(xiàn)值(Netpresentvalueofinvestment)r=10%計(jì)算NPV=889.6,計(jì)算短期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.2.2.內(nèi)含報(bào)酬率(Neihanbaochoushuai)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：IRR=21.20%8.2.3.投資回收期(Hugebail)由每年凈利潤(rùn)：-65.36,268.57,843.691157.83,1162.11及初始投入資本2128.95計(jì)算出資本回收期為：4年（剔除時(shí)間價(jià)值影響）8.2.4.投資規(guī)模及結(jié)構(gòu)分析(Investmentscaleandstructureanalysis)由資產(chǎn)負(fù)債表中數(shù)據(jù)：(單位：萬(wàn)元)第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)961.951386.781535.332311.513390.88固定資產(chǎn)1886.691751.932419.842227.742035.65無(wú)形資產(chǎn)86.0064.5043.0021.50-在分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)時(shí)，其中固流比是主要的合理指標(biāo)，固流比有所下降，是因?yàn)槠髽I(yè)的固定資產(chǎn)在發(fā)展過(guò)程中，不需要很大的投入，總體來(lái)講，公司的固流比采用的是適中的固流結(jié)構(gòu)策略，符合本行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。8.3.竹筍投資及財(cái)務(wù)分析(Bambooshootsinvestmentandfinancialanalysis)安徽省竹筍市場(chǎng)缺口需求量為1萬(wàn)噸及竹筍年產(chǎn)量（如表所示），公司決定承包250畝的荒山用于竹筍第一年第二年第三年畝產(chǎn)量（公斤）60025005500鮮筍單價(jià)：5元/公斤筍干單價(jià)：70元/公斤購(gòu)苗成本：150元/畝土地成本：50元/畝種植面積：250元/畝（其中75畝的竹筍產(chǎn)量用于直接銷售，余下175畝竹筍用于加工成筍干）總基礎(chǔ)設(shè)備：8萬(wàn)元直接人員成本：20萬(wàn)元管理人員成本：13萬(wàn)元投入加工成本：5萬(wàn)元第一年總產(chǎn)量：150噸第一年總產(chǎn)值約為：104.2萬(wàn)元第一年總成本；91萬(wàn)元所得稅：4.3萬(wàn)元凈利潤(rùn)：8.9萬(wàn)元銷售成本利用率：9.8%以后四年按上述流程計(jì)算得出各年銷售成本的利用率如表第二年第三年第四年第五年銷售成本利用率（%）23.541.742.344.58.4.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析－利潤(rùn)分析(Businessanalysis-profitanalysis)（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年一主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)347.36940.211856.652353.682240.72二其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)3.544.794.25三利潤(rùn)總額-65.36400.851259.841728.101734.74四凈利潤(rùn)-65.36268.57843.691157.831162.11由上表可以很容易看出，公司利潤(rùn)的主要來(lái)源是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，且一直有穩(wěn)定增長(zhǎng)，說(shuō)明公司發(fā)展穩(wěn)定，前景良好。8.5.利潤(rùn)分配活動(dòng)分析(Profitdistributionactivitiesanalysis)（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤(rùn)－65.36268.57843.691157.831162.11盈余公積30.48157.03330.70505.02分配利潤(rùn)65.36171.67295.25296.33對(duì)于利潤(rùn)的分配，首先嚴(yán)格按現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度規(guī)定，先提取10%的法定盈余共積，而后提取5%的法定公益金，將提取法定基金后凈利潤(rùn)的25%對(duì)投資者進(jìn)行分紅，這樣將更多的利潤(rùn)留存在公司，作為公司一種穩(wěn)定的籌資渠道。8.6.財(cái)務(wù)報(bào)表(Financialstatements)前五年資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金489.42783.10723.471,324.431,606.06短期投資800.00存貨332.58392.68453.21547.85533.98應(yīng)收賬款142.81215.31365.97448.19460.04減:壞帳準(zhǔn)備2.864.317.328.969.20流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)961.951,386.781,535.332,311.513,390.88固定資產(chǎn)原值2,021.452,021.452,881.452,881.452,881.45減:累計(jì)折舊134.76269.52461.61653.71845.80固定資產(chǎn)凈值1,886.691,751.932,419.842,227.742,035.65無(wú)形資產(chǎn)107.50107.50107.50107.50107.50減:無(wú)形資產(chǎn)攤銷21.5043.0064.5086.00107.50無(wú)形資產(chǎn)凈值86.0064.5043.0021.50-資產(chǎn)合計(jì)2,934.643,203.213,998.174,560.755,426.53負(fù)債短期借款300.00應(yīng)付賬款長(zhǎng)期借款700.00700.00700.00700.00700.00負(fù)債合計(jì)700.00700.001,000.00700.00700.00所有者權(quán)益實(shí)收資本2,300.002,300.002,300.002,300.002,300.00盈余公積30.48157.03330.70505.02未分配利潤(rùn)-65.36172.73541.141,230.051,921.51所有者權(quán)益合計(jì)2,234.642,503.212,998.173,860.754,726.53所有者權(quán)益和負(fù)債合計(jì)2,934.643,203.213,998.174,560.755,426.53注：1、應(yīng)收賬款按行業(yè)水平計(jì)提主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的12%2、固定資產(chǎn)的折舊率按直線法計(jì)提，使用期限為15年，無(wú)凈殘值3、無(wú)形資產(chǎn)為土地使用權(quán)按直線法計(jì)提，使用期限為5年，無(wú)凈殘值4、嚴(yán)格按政府規(guī)定，每年計(jì)提10%的法定盈余公積，計(jì)提5%的法定公益金5、由于公司發(fā)展前景良好，且有較好的投資項(xiàng)目，利潤(rùn)分配較少，較符合股東利益前五年利潤(rùn)表（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1,226.542,039.703,049.783,734.943,833.70減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本854.611,058.701,135.641,306.561,515.51主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加24.5340.7957.4974.7077.47主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)347.36940.211,856.652,353.682,240.72投資收益80.00減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用235.56309.20325.58356.89318.39管理費(fèi)用157.00210.00246.57253.32251.68財(cái)務(wù)費(fèi)用20.1620.1628.8020.1620.16加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)3.544.794.25利潤(rùn)總額-65.36400.851,259.241,728.101,734.74減：所得稅132.28415.55570.27572.63凈利潤(rùn)-65.36268.57843.691,157.831,162.11注：1、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的2%計(jì)提2、公司為樹(shù)立形象，增強(qiáng)市場(chǎng)滲透力、影響力，前五年內(nèi)一直有廣告費(fèi)支出3、所得稅率33%前五年現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品,提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金986.551,887.502,873.783,586.753,773.66現(xiàn)金流入小計(jì)986.551,887.502,873.783,586.753,773.66購(gòu)買商品,接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金973.26975.251,204.101,508.351,349.80經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金107.50支付給職工的現(xiàn)金254.00264.27373.28374.13375.18支付的各項(xiàng)其他稅費(fèi)14.60158.28423.89578.91580.37支付其它與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金106.16175.86167.34156.89150.18現(xiàn)金流出小計(jì)1,455.521,573.662,168.612,618.282,455.53經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~：-468.97313.84705.17968.471,318.13二投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金2,021.45860.00取得投資收益所受到的現(xiàn)金80.00投資支付的現(xiàn)金800.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-2,021.45-860.00-720.00三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金300.00現(xiàn)金流入小計(jì)300.00償還借款所支付的現(xiàn)金-分配股利所支付的現(xiàn)金-176.00347.35296.34償還利息所支付的現(xiàn)金20.1620.1628.8020.1620.16現(xiàn)金流出小計(jì)20.1620.16204.80367.51316.50籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-20.16-20.1695.20-367.51-316.50四現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-2,510.58293.68-59.63600.96281.63注：由于生態(tài)農(nóng)業(yè)是國(guó)家扶貧項(xiàng)目，5年期內(nèi)的長(zhǎng)短期貸款利率均為2.88%8.7.財(cái)務(wù)報(bào)表分析(Analysisofthefinancialstatements)8.7.1.效率分析(Efficiencyanalysis)〖重要數(shù)據(jù)提示〗：五年資產(chǎn)合計(jì)（萬(wàn)元）：2934.643203.213998.174560.755426.53五年流動(dòng)資產(chǎn)（萬(wàn)元）：961.951386.781535.332311.513390.38五年存貨（萬(wàn)元）：332.58392.68453.21547.85533.98五年所有者權(quán)益（萬(wàn)元）：2234.642503.212998.173860.754726.53五年負(fù)債合計(jì)（萬(wàn)元）：7007001000700700五年短期負(fù)債（萬(wàn)元）：300五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：-65.36268.57843.691157.831162.11第一年第二年第三年第四年第五年1．盈利能力資產(chǎn)盈利能力（％）－2.238.3821.1025.3921.27資本盈利能力（％）－29.2510.7328.1429.9824.592.營(yíng)運(yùn)能力全部資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力（次）0.420.640.760.810.71流動(dòng)資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力（次）1.271.471.981.611.133．償還能力（％）流動(dòng)比率5.12速動(dòng)比率3.6資產(chǎn)負(fù)債率23.8521.8525.0715.3512.908.7.2.預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析(Expectedsalestrendanalysis)

【財(cái)務(wù)管理理念】：整合公司資源分散規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)加速資金周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)價(jià)值雙贏9.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)(Opportunitiesandrisks)前面我們用SWOT分析法分析了公司發(fā)展過(guò)程中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。公司發(fā)展過(guò)程中應(yīng)把握機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。9.1.企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)與解決方案(Enterpriseexternalrisksandsolutions)9.1.1.風(fēng)險(xiǎn)（Risk）＄公司從事的是綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售和后期的農(nóng)家生態(tài)旅游；這種產(chǎn)品受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化波動(dòng)大，如：突發(fā)的禽流感會(huì)對(duì)公司的家禽類“綠色”產(chǎn)品產(chǎn)生影響，使市場(chǎng)銷量波動(dòng)變大?！缟鐣?huì)整體的思想意識(shí)目前還不能完全理解和接受完全概念上的“綠色”；消費(fèi)者對(duì)“綠色”產(chǎn)品的需求不確定，波動(dòng)較大。9.1.2.解決方案（Solution）＄針對(duì)產(chǎn)品受市場(chǎng)波動(dòng)的問(wèn)題，市場(chǎng)部門(mén)要專設(shè)附屬部門(mén)，該部門(mén)負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)上關(guān)于“綠色”產(chǎn)品的市場(chǎng)信息和技術(shù)發(fā)展信息，利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)和數(shù)學(xué)分析方法更好地分析和預(yù)測(cè)社會(huì)的發(fā)展前景，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的靈敏反應(yīng)度?！玑槍?duì)消費(fèi)者的需求不確定性，市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)大力宣揚(yáng)企業(yè)文化，企業(yè)形象，把公司的品牌形象傳遞給消費(fèi)者。在宣傳時(shí)重點(diǎn)宣傳公司理念，引導(dǎo)綠色生活方式。從而培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。9.2.企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與解決方案(Enterpriseriskandinternalsolution)9.2.1.風(fēng)險(xiǎn)（Risk）＄。公司需要一批高素質(zhì)的科技人才，在工作過(guò)程中，他們掌握公司的主要智力資源，其流失對(duì)公司的市場(chǎng)穩(wěn)定與發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不利影響；＄由于公司人員結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，在管理和運(yùn)作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)；且公司規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致管理人員和技術(shù)人員嚴(yán)重不足。在招聘新的管理人才與技術(shù)人才的同時(shí)應(yīng)避免原有人才的流失；＄公司產(chǎn)品初步推入市場(chǎng)階段必須選擇合理的代理商，因此在初期將面臨如何選擇代理商的風(fēng)險(xiǎn)；＄公司規(guī)模較大，部門(mén)較多，公司開(kāi)展工作過(guò)程中勢(shì)必遇到部門(mén)沖突和不協(xié)調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；9.2.2.解決方案（Solution）＄適時(shí)提高工資與福利，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度；建立一套健全的晉升制度；業(yè)務(wù)人員職業(yè)化；＄明確利益關(guān)系，使管理人員在公司擁有一定的股份；；形成特有的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力；＄在推廣產(chǎn)品的初期，我們對(duì)代理商選擇要從法律和共同利益兩個(gè)角度來(lái)對(duì)代理商加以約束和管理。為了防止出現(xiàn)代理商串貨、倒貨的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。市場(chǎng)部要培訓(xùn)專門(mén)的人員在各代理地區(qū)監(jiān)督和協(xié)助管理。更好的維持銷售渠道的良性循環(huán)；＄對(duì)于公司內(nèi)部各部門(mén)之間的沖突問(wèn)題，公司在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)合理，職責(zé)分配、職責(zé)權(quán)限都應(yīng)加以嚴(yán)格說(shuō)明，同時(shí)向公司人員傳輸公司理念。用戶的需求源生的追求10.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出(Venturecapitalexit)眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人不是要長(zhǎng)期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。我們公司會(huì)以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式有許多種，如IPO、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經(jīng)，但國(guó)內(nèi)對(duì)上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，即進(jìn)入壁壘高。況且，IPO成功的前提是一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng)，這不僅對(duì)上市公司意義重大，而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。而中國(guó)股市雖已實(shí)現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。除了IPO之外，收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式。雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看，通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)生的收益之IPO要差一些，但相比之下，收購(gòu)這種途徑也有其優(yōu)越性。第一，IPO市場(chǎng)對(duì)上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風(fēng)險(xiǎn)資本支持的企業(yè)才能上市；而收購(gòu)則不同，它對(duì)狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開(kāi)了大門(mén)，這樣降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。第二，IPO市場(chǎng)非常不穩(wěn)定；相形之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。第三，風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)上市之后，往往獨(dú)行于激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)浪之中；收購(gòu)則恰恰與之相反。被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)通常可從購(gòu)得的企業(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。由此可見(jiàn)，收購(gòu)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。尤其是在目前中國(guó)金融市場(chǎng)還不完善的情況下，收購(gòu)是令人較為滿意的退出方式，所以，從中國(guó)的實(shí)際情況與公司的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，我們將努力以收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績(jī)之外，還將注意做好與相關(guān)的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來(lái)可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)<1>被控股并購(gòu)(M&Aswereholding)這種方式可能性比較大。中國(guó)入世后，外資及外國(guó)大公司將成為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于農(nóng)產(chǎn)品幼苗栽培技術(shù)及先進(jìn)管理方面的因素，公司有可能被控股并購(gòu)。為使公司風(fēng)險(xiǎn)資本安全退出，并實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益的最大保障，公司將會(huì)選擇此種方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。<2>二次出售(Secondsale)如果投資方出于公司管理及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的分析判斷，認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理方式存在很大的問(wèn)題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進(jìn)行后續(xù)的投資，投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其他投資公司或投資商；公司也會(huì)在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險(xiǎn)資本。<3>破產(chǎn)清算(Bankruptcyliquidation)我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對(duì)于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。作為風(fēng)險(xiǎn)資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。公司會(huì)在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，保障企業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。我們希望無(wú)論資本以何種方式退出，都不會(huì)忽視社會(huì)效益問(wèn)題，同時(shí)保證風(fēng)險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其他投資無(wú)法獲得的社會(huì)效益。附錄（Appendix）1.市場(chǎng)調(diào)查與定性分析(Marketsurveysandqualitativeanalysis)<1>市場(chǎng)調(diào)查目的。源生生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)以高科技為依托，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、健康的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的生態(tài)企業(yè)。并在后期逐步發(fā)展生態(tài)旅游。為了更好地發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)對(duì)宏觀市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)（SWOT）進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。此次調(diào)查的目的：△通過(guò)對(duì)目前“生態(tài)農(nóng)業(yè)”發(fā)展的宏觀環(huán)境調(diào)查，了解目前在我國(guó)該行業(yè)的發(fā)展程度；△對(duì)當(dāng)前社會(huì)一些知名的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”園發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路、銷售渠道以及在市場(chǎng)上的社會(huì)影響力展開(kāi)深入調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體市場(chǎng)狀況；△調(diào)查分析發(fā)展“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。<2>調(diào)查時(shí)間：本次調(diào)查活動(dòng)用時(shí)30天。從2006-1-25到2006-2-25。<3>調(diào)查方法：本次調(diào)查活動(dòng)主要采用以下幾種方法：△查詢法；調(diào)查過(guò)程中查閱大量書(shū)籍、報(bào)紙、雜志以及相關(guān)影視資料，獲取大量二手資料。¤詢問(wèn)法；向相關(guān)專業(yè)人員調(diào)查詢問(wèn)，盡可能獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。<4>調(diào)查定性分析結(jié)果見(jiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.國(guó)家及地方政策(Nationalandlocalpolicies)《中華人民共和國(guó)可再生能源法》第四條國(guó)家將可再生能源的開(kāi)發(fā)利用列為能源發(fā)展的優(yōu)先領(lǐng)域，通過(guò)制定可再生能源開(kāi)發(fā)利用總量目標(biāo)和采取相應(yīng)措施，推動(dòng)可再生能源市場(chǎng)的建立和發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)各種所有制經(jīng)濟(jì)主體參與可再生能源的開(kāi)發(fā)利用，依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的合法權(quán)益。第十六條國(guó)家鼓勵(lì)清潔、高效地開(kāi)發(fā)利用生物質(zhì)燃料，鼓勵(lì)發(fā)展能源作物。第十八條國(guó)家鼓勵(lì)和支持農(nóng)村地區(qū)的可再生能源開(kāi)發(fā)利用第二十四條國(guó)家財(cái)政設(shè)立可再生