中醫(yī)診所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中醫(yī)診所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、項(xiàng)目名稱：XX中醫(yī)養(yǎng)生館

2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200?300平方米左右的商鋪，交通

流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿

望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀

況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工

治未病”之說，上醫(yī)--醫(yī)未病之病，中醫(yī)--醫(yī)欲病之病，下醫(yī)--醫(yī)

已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽

平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**

目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足

以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。

4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏

蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對(duì)性、見效快、

純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)

性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

二、中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目

1、推拿、按摩、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮癡；

3、藥浴、熏蒸、足??；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、

女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生

館營(yíng)銷1、市場(chǎng)細(xì)分：a）三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀

行工作人員等。b）25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場(chǎng)定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客

人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要

組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：

一部分是沒有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，

這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有

的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普

通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。

另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、

養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利

益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣

利潤(rùn)就有了。

總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利"的產(chǎn)品又要有微

利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對(duì)

待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a）整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上

最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)

可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中

國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍、唐

裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)

境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)

部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音

樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一

股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1）廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博

推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因?yàn)?/p>

QQ使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的

養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2）人員上門推廣

因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣

告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可

以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠

道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷

3）常規(guī)促銷

充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)

行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女

節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng),

發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

4）專業(yè)促銷

經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)

放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生

健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來越多。效

果會(huì)更好。

四、管理制度

要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)

部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此,

需建立經(jīng)營(yíng)管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、日常管理制度、考勒制度

2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語

5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度

6、人事管理、財(cái)務(wù)制度

五、投資計(jì)劃

本項(xiàng)目總投資計(jì)劃萬元，通過1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑，2年時(shí)間

達(dá)到贏利，3-4年時(shí)間收回成本。

（一）投資規(guī)模

1、面積：200-300平方米左右

2、布局：前臺(tái)導(dǎo)診廳1間

中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間

專業(yè)養(yǎng)生室：（2人間）5間、（4人間）2間、豪華單人間2間，熏

蒸藥浴室2間。

休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間

女子專業(yè)區(qū)2間。

3、人員：

總負(fù)責(zé)人：1人

專業(yè)養(yǎng)生技師：5?8人

前臺(tái)收費(fèi)行政后期：2人

（二）投資成本1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元2、購(gòu)置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)

備、家具家電：6萬元3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元

4、房屋租金：3-5萬元，/年

5、人員工資：平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、

辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/元。（三）效益分析分三期：

1、建館開始營(yíng)業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需

要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對(duì)我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個(gè)認(rèn)知過程，時(shí)

間為一年。

2、第二期為無回報(bào)期，此期開始有會(huì)員加入。各館室開始正常運(yùn)

行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

3、第三期為會(huì)員穩(wěn)定期、回報(bào)期。此期各會(huì)員穩(wěn)定，并不斷有新

的會(huì)員加入，散客戶也會(huì)源源不斷；養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。

第四年以后的每年會(huì)以30?40%效益利潤(rùn)的增加。

具體數(shù)字會(huì)與建館投入的資金、場(chǎng)地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。

六、項(xiàng)目總結(jié)

中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國(guó)的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們

腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的實(shí)用性、專業(yè)性得到社會(huì)的認(rèn)可，尤其是

她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利

用名校、名醫(yī)的名人效果，通過專業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的

人士提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，達(dá)到養(yǎng)生館的贏利，再結(jié)合**旅游資源的客流,

為我們的養(yǎng)生服務(wù)提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益，**中醫(yī)

特色養(yǎng)生館項(xiàng)目切實(shí)可行。

篇二：亞健康診療會(huì)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

僅供參考哈

競(jìng)賽作品

參賽學(xué)生姓名:樊永麗李禹言梁曉童劉銀芝高丹丹李艷英

指導(dǎo)老師:張慧許振國(guó)所屬院系:人文學(xué)院

目錄

1執(zhí)行總結(jié)---------------------------------4

1.1公司概述------------------------------4

1.2項(xiàng)目宗旨------------------------------42項(xiàng)目背景

-------------------------------------------------5

2.1國(guó)際背景------------------------------5

2.2國(guó)內(nèi)背景------------------------------6

2.2.1市場(chǎng)潛力巨大--------------------------6

2.2.2中醫(yī)文化優(yōu)勢(shì)--------------------------6

2.2.3中醫(yī)亞健康標(biāo)準(zhǔn)制定----------------------8

2.2.4政策支持-----------------------------83市場(chǎng)機(jī)會(huì)

--------------------------------------------------9

3.1市場(chǎng)特征------------------------------9

3.1.1概述-------------------------------9

3.1.2前景展望-----------------------------9

3.2市場(chǎng)定位------------------------------11

3.3SwoT分析------------------------------12

3.4“亞健康產(chǎn)業(yè)”的合作空間-------------------154競(jìng)爭(zhēng)分析

-------------------------------------------------16

4.1公司特色------------------------------16

4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手------------------------------175總體戰(zhàn)略

-------------------------------------------------18

5.1第一層面——區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展-------------------18

5.2第二層面——成立子公司，業(yè)務(wù)范圍拓展----------19

5.3第三層面——軟件打造----------------------196組織與人

力資源管理-------------------------20

6.1公司性質(zhì)------------------------------20

6.2組織結(jié)構(gòu)-----------------------------20

6.3部門職責(zé)-----------------------------21

6.4管理信息系統(tǒng)--------------------------21

6.5人事管理制度--------------------------21

6.6人事計(jì)劃-----------------------------22

6.7設(shè)施管理------------------------------237市場(chǎng)營(yíng)銷

--------------------------------------------------------23

7.1服務(wù)項(xiàng)目-----------------------------23

7.2營(yíng)銷策略-----------------------------24

7.3經(jīng)營(yíng)模式------------------------------258投資與財(cái)務(wù)

-----------------------------------------------------26

8.1股本結(jié)構(gòu)-----------------------------26

8.2資金運(yùn)用-----------------------------26

8.3盈利分析-------------------------------279風(fēng)險(xiǎn)

28

9.1外部風(fēng)險(xiǎn)-----------------------------28

9.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)-----------------------------29

9.3解決方案-----------------------------3010風(fēng)險(xiǎn)資本的退

出---------------------------30附錄

31團(tuán)隊(duì)介紹

31

1執(zhí)行總結(jié)

1.1公司概述

世界衛(wèi)生組織（wHo）把“亞健康”和“艾滋病”并列為二十一世紀(jì)人

類健康的最大敵人。人類與“亞健康”的關(guān)系從沒有像現(xiàn)在這樣密切，

在現(xiàn)代生活中人們?cè)诔惺軣o處不在的競(jìng)爭(zhēng)所帶來的日益沉重的心理

壓力時(shí)，身心比以往更容易處于亞健康狀態(tài)。而廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)目前的

主要工作還只是治病救人，建立亞健康診療會(huì)館具有重要的現(xiàn)實(shí)意

義，積極開展預(yù)防保健工作是建設(shè)和諧社會(huì)的現(xiàn)實(shí)需求。

亞健康診療會(huì)館針對(duì)日益凸顯的亞健康問題，從身心雙向著手為顧

客提供專業(yè)化的服務(wù)。本機(jī)構(gòu)設(shè)有健康顧問，聘請(qǐng)專業(yè)人士，發(fā)揮中

醫(yī)治未病的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用中醫(yī)特色療法，將疾病消滅于萌芽狀態(tài)。另外

還采用心理咨詢手段，對(duì)顧客進(jìn)行指導(dǎo)和治療。定期為顧客進(jìn)行體檢,

著力挖掘顧客生活中對(duì)健康造成影響的不利因素，如職業(yè)因素、飲食

因素、生活方式等，為顧客量身定做個(gè)人健康管理方案。本機(jī)構(gòu)還建

有本部網(wǎng)站,提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

1.2項(xiàng)目宗旨

通過亞健康診療會(huì)館各項(xiàng)目的開展，在顧客中廣泛普及健康科學(xué)知

識(shí)、開展亞健康檢測(cè)、提供健康管理服務(wù)指導(dǎo)，提高顧客的健康意識(shí)

和自我保健能力，改善和提高顧客生活質(zhì)量，從根本上保障顧客的身

心健康。

我們力求以最真誠(chéng)的服務(wù)令顧客滿意，使自身獲利，同時(shí)為國(guó)家醫(yī)

療事業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

篇三：開辦社區(qū)保健社的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、實(shí)施可行性分析

二、企業(yè)概況

三、市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)

五、管理

六、成本分析

七、經(jīng)濟(jì)分析

八、其他

一、實(shí)施可行性分析

開辦保健社的目的：目前面臨的醫(yī)療體制改革使人們開始更加關(guān)注

自己的健康，隨著現(xiàn)代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化

問題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費(fèi)合理、快捷的

保健服務(wù)，而我的目標(biāo)就是為社區(qū)居民、特別是老年人提供他們所期

望的這種服務(wù)。

保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業(yè)人員需一定的專業(yè)

知識(shí)和技能，是一種風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)平的服務(wù)性行業(yè)，適合我們有一技

之長(zhǎng)的下崗失業(yè)人員經(jīng)營(yíng)（我曾經(jīng)做過九年護(hù)士，目前獲得中醫(yī)藥大

學(xué)大專結(jié)業(yè)證書）我很愛這項(xiàng)工作，它使我感到神圣，因?yàn)樗粌H能

夠解決生計(jì)問題，更能真實(shí)地感覺生存的價(jià)值一保護(hù)他人的健康，這

是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

二、企業(yè)概況

（一）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：投資額為10萬元左右。預(yù)算如下：

半年房租（18000?36000）元裝修30000元

設(shè)備：30000元辦公用品及家具10000元

流動(dòng)資金：1000（）元工資支出（當(dāng)月三名員工加本人）3200元

其他支出（當(dāng)月）2000元

（二）服務(wù)項(xiàng)目

針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養(yǎng)，健康咨詢、量血壓、測(cè)

量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痣等。上門服務(wù)。

（三）員工安排

針灸1名推拿2名本人1名共4名

本人全日頂班、雇員輪休平均工資800元/月

（四）性質(zhì)為非正規(guī)就業(yè)

三、市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：社區(qū)居民

①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱,

也最需要護(hù)理。盡管老年人的收入不高，但對(duì)于健康多數(shù)肯付出。服

務(wù)以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。②高收入類：以商人、白領(lǐng)

為主。這個(gè)層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數(shù)事業(yè)有成收入不

菲，但往往忘記自己的健康。其消費(fèi)心理：一類視保健為時(shí)尚，猶如

網(wǎng)球、高爾夫；一類因工作壓力大且繁忙，通過保健推拿得以放松。

服務(wù)以推拿、足底按摩為主。③其他：為了方便、就近、應(yīng)急的社區(qū)

居民。

(二)市場(chǎng)細(xì)分及比較

分析項(xiàng)目老年人商人其他

身體狀況多不佳不齊不齊

經(jīng)濟(jì)狀況收入低收入高不齊

穩(wěn)定性穩(wěn)定較穩(wěn)定不穩(wěn)定

客流量大中不穩(wěn)定

時(shí)間多少不穩(wěn)定

時(shí)段上午或下午晚上不穩(wěn)定

喜好低消費(fèi)、方便、安全高消費(fèi)、時(shí)尚方便、快捷

初步把目標(biāo)市場(chǎng)定位在老年段，盡管這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)收入不高，但他

們的身體狀況更需迫在眉睫的關(guān)注，且擁有更多的時(shí)間來關(guān)心自己的

健康，也更易傳遞口碑。并且在開業(yè)初期相對(duì)減少了競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)兼顧

中、高檔消費(fèi)的顧客群，在今后的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)過程中，還需不斷調(diào)查

顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場(chǎng)位置。

四、競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于服務(wù)性行業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)離不開三件法寶：質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷。

以下我將通過兩個(gè)表格來陳述本社的競(jìng)爭(zhēng)策略：

(-)價(jià)格定位

服務(wù)項(xiàng)目盲人推拿診所地段醫(yī)院

（不含掛號(hào)費(fèi)）本保健社

針灸無7元（一個(gè)部位）5元（一個(gè)部位）

推拿50元〃卜時(shí)24元/次

（一個(gè)部位）36元/次

（一個(gè)部位以上）白天：15元/小時(shí)

（一個(gè)部位）

30元/小時(shí)

（一個(gè)部位以上）（超過45分鐘，

40元/小時(shí)）

晚上:50元/小時(shí)

足底按摩50元/小時(shí)無白天：40元/小時(shí)

晚上:50元/小時(shí)

打針無肌注：1.70元

靜脈：6.00元肌注：1.50元

靜脈：5.00元

出診10元/小時(shí)8.00元6.00元

（二）營(yíng)銷策略及分析

內(nèi)容盲人推拿診所地段醫(yī)院本保健社

附加服務(wù)買500元卡打8折無（1）免費(fèi)量血壓

（2）70歲以上老人上門服務(wù)時(shí)不收上門費(fèi)

（3）每月九號(hào)為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項(xiàng)對(duì)折服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)時(shí)尚、定位準(zhǔn)確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市

場(chǎng)份額。相對(duì)有較強(qiáng)的醫(yī)療陣容、設(shè)備完善、覆蓋面廣、使人信賴。

定位明確，收費(fèi)合理，富有親和力的營(yíng)銷策略，且有相對(duì)的縫隙市場(chǎng)。

服務(wù)近距離，醫(yī)德為先，站在病人的角度考慮醫(yī)療方案。

劣勢(shì)不適合工薪層及老年層。缺乏親和力、營(yíng)銷處于被動(dòng)。開業(yè)初

期還需培養(yǎng)口碑，千里迢迢更待勵(lì)精圖治。

五、管理

（一）首先以身作責(zé)，不斷學(xué)習(xí)以保持自己知識(shí)基礎(chǔ)的新鮮度。真

誠(chéng)、平等地對(duì)每一個(gè)人，無論是員工還是顧客。沒有一個(gè)企業(yè)是通過

孤軍奮戰(zhàn)而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權(quán)力交給他們,

讓他們更多的參與、更多的自我管理。

（二）建立和完善各種規(guī)章制度，如崗位責(zé)任制度，財(cái)務(wù)制度、物

品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照

章辦事、獎(jiǎng)罰