2024年銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)參考樣本（3篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)參考樣本年終將至，我深感榮幸能作為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我始終堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我的個(gè)人政治思想素質(zhì)和綜合能力也得到了顯著提升，成功完成了公司設(shè)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)如下：一、明確崗位職責(zé)，發(fā)揮助代作用。1.協(xié)同業(yè)務(wù)代表完成公司銷(xiāo)售任務(wù)。2.定期拜訪零售店、二批商及校園客戶，維護(hù)良好客情關(guān)系，確保產(chǎn)品陳列生動(dòng)并及時(shí)合理訂貨。3.開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，提高市場(chǎng)占有率。4.積極推廣新產(chǎn)品，提升市場(chǎng)鋪貨率。5.收集競(jìng)品信息并及時(shí)整理上報(bào)。6.有效執(zhí)行校園點(diǎn)CP和集兌活動(dòng)。二、執(zhí)行促銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在確保訂貨和產(chǎn)品展示的同時(shí)，我作為終端銷(xiāo)售代表，全力以赴向消費(fèi)者推廣我們的產(chǎn)品，如創(chuàng)新技術(shù)、酥脆純凈的面體和零食化的口味，以培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。在促銷(xiāo)活動(dòng)方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)計(jì)劃，及時(shí)反饋我所掌握的競(jìng)品促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。三、市場(chǎng)反饋與建議。自接手管理山海關(guān)、北戴河、二批商、校園點(diǎn)和零店以來(lái)，我正努力提升市場(chǎng)表現(xiàn)。對(duì)破損產(chǎn)品及時(shí)下架，防止過(guò)期或臨期產(chǎn)品出現(xiàn)，以提升銷(xiāo)量。關(guān)于酷玩地帶的反饋積極，但部分店主反映產(chǎn)品量少，希望公司能解決并改進(jìn)。我公司干吃面在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)，但圣戰(zhàn)士和福香脆等品牌正試圖搶占份額。我們將借助在央視的廣告投入，利用優(yōu)勢(shì)，加大與其他競(jìng)品的差距，塑造干吃面的品牌形象。四、改進(jìn)方向。1.進(jìn)一步開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品鋪貨率。2.加強(qiáng)與客戶溝通，增進(jìn)客情關(guān)系。3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)技能，以更好地應(yīng)用于實(shí)際工作中。4.需要改進(jìn)的是工作中對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注度，期待領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和糾正。最后，我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行品牌戰(zhàn)略，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)市場(chǎng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。相信在我們共同努力下，我們將克服各種挑戰(zhàn)，取得更大的市場(chǎng)勝利。酒店銷(xiāo)售員個(gè)人年度工作總結(jié)范文（一）本年度部門(mén)工作總結(jié)1.部門(mén)建設(shè)上半年，部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系運(yùn)行良好。下半年，人員流失導(dǎo)致市場(chǎng)體系效能下降。2.人員培養(yǎng)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員3名，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉，已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧。但因工作繁重，專業(yè)技能培訓(xùn)仍有待加強(qiáng)。3.配合其他部門(mén)與賓館其他部門(mén)的協(xié)作效果良好，但仍需提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率。（二）新年度工作計(jì)劃1.規(guī)劃先行新年度的營(yíng)銷(xiāo)工作將以策略性規(guī)劃為導(dǎo)向，全面分析市場(chǎng)，為賓館的全年?duì)I銷(xiāo)工作提供策略性指導(dǎo)。具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將在季度或月度計(jì)劃中詳細(xì)制定，以確保其實(shí)操性。2.目標(biāo)設(shè)定確定新年度的銷(xiāo)售目標(biāo)（如：萬(wàn)元）、費(fèi)用目標(biāo)（如：萬(wàn)元）、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)（如：條）、終端建設(shè)目標(biāo)（如：個(gè)人）、人員配置目標(biāo)（如：人）等。3.產(chǎn)品策略根據(jù)市場(chǎng)需求，制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品改良計(jì)劃，如：拓寬產(chǎn)品線，調(diào)整不暢銷(xiāo)產(chǎn)品，將民族文化與賓館產(chǎn)品結(jié)合，以及將旅游線路與賓館服務(wù)搭配等。4.品牌推廣通過(guò)策劃《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰論壇》、《名節(jié)名丸》等活動(dòng)，提升賓館的市場(chǎng)形象。5.內(nèi)部支持強(qiáng)化賓館內(nèi)部關(guān)鍵流程和關(guān)鍵制度，提升組織執(zhí)行力，以更好地服務(wù)客戶，保持客戶忠誠(chéng)度?？偨Y(jié)，新的一年，我們將以前瞻性的規(guī)劃和扎實(shí)的執(zhí)行，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的高效實(shí)施，共創(chuàng)賓館的輝煌未來(lái)。2024年銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)參考樣本（二）在過(guò)去的一年中，我投身于日常工作的重復(fù)與挑戰(zhàn)中，不僅鞏固了基本技能，更在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)了應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力。面對(duì)公司形象的潛在威脅，我學(xué)會(huì)了及時(shí)維護(hù)；在遭遇客戶誤解時(shí)，我積極溝通，力求消除隔閡；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳時(shí)，我深入分析，采取有效措施加以改善。特別是自____月份起，代理店長(zhǎng)一職讓我深刻認(rèn)識(shí)到，提升店內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核心在于員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟練掌握、良好的服務(wù)態(tài)度，以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的緊密配合。店員作為公司形象的前沿代表，其言行舉止均對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。展望未來(lái)，我將依托公司領(lǐng)導(dǎo)的智慧指引與同事們的共同努力，致力于為公司創(chuàng)造更加輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、顧客服務(wù)與管理：我根據(jù)顧客特征將其劃分為兩類，并制定了相應(yīng)的服務(wù)策略：1.**提升購(gòu)物體驗(yàn)**：遵循公司領(lǐng)導(dǎo)指示，優(yōu)化店內(nèi)陳列，展示新品，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集并反饋其促銷(xiāo)信息及款式變化，為公司決策提供有力支持。2.**會(huì)員維護(hù)與拓展**：建立完善的會(huì)員檔案，實(shí)施定期跟蹤服務(wù)，維護(hù)老客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)保持與老客戶的密切聯(lián)系，洞悉市場(chǎng)需求變化，及時(shí)向會(huì)員及老客戶傳達(dá)公司最新款式及優(yōu)惠信息，增強(qiáng)客戶粘性。3.**精準(zhǔn)推薦策略**：在顧客推薦過(guò)程中，我堅(jiān)持以下原則：首先，樹(shù)立信心，以自身對(duì)產(chǎn)品的信任感染顧客；其次，根據(jù)顧客實(shí)際情況推薦合適產(chǎn)品；再者，運(yùn)用手勢(shì)等肢體語(yǔ)言增強(qiáng)推薦效果；同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色，引導(dǎo)顧客關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；最后，將話題聚焦于產(chǎn)品本身，察言觀色，適時(shí)促成交易。此外，我還注重重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用，針對(duì)不同顧客群體制定個(gè)性化銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。二、地理位置與促銷(xiāo)策略：鑒于本店地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，客流量受節(jié)假日及廣場(chǎng)活動(dòng)影響較大，我深知節(jié)假日促銷(xiāo)的重要性。作為管理者，我需清晰掌握店鋪暢銷(xiāo)款式及最佳促銷(xiāo)位置，靈活調(diào)整陳列策略以應(yīng)對(duì)不同時(shí)段的客流變化。在日常經(jīng)營(yíng)中，我注重運(yùn)用色系搭配等現(xiàn)代陳列理念提升店鋪吸引力，同時(shí)關(guān)注整體布局與細(xì)節(jié)處理確保視覺(jué)效果的和諧統(tǒng)一。三、個(gè)人成長(zhǎng)與展望：回顧過(guò)去一年的工作經(jīng)歷我深知自身仍存在諸多不足與待提升之處。未來(lái)我將明確任務(wù)目標(biāo)積極主動(dòng)作為力求在規(guī)定期限內(nèi)提前完成任務(wù)并不斷完善工作細(xì)節(jié)。同時(shí)我將努力營(yíng)造和諧的同事關(guān)系虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)不斷提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售技能。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累我將不斷豐富自己的產(chǎn)品知識(shí)提升綜合素質(zhì)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。在此我衷心感謝公司給予的信任與支持我將以更加飽滿的熱情與更加積極的心態(tài)投入到未來(lái)的工作中去。2024年銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)參考樣本（三）時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。____年已悄然結(jié)束了，在這一年的時(shí)間里,通過(guò)對(duì)電子務(wù)的認(rèn)識(shí),結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)工作做如下總結(jié)：一.存在的不足1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒(méi)有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫(xiě)寫(xiě)文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒(méi)有詳實(shí)而主次的計(jì)劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會(huì)，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。2.在工作期間,對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,特別是剛來(lái)的時(shí)候，完全缺乏主動(dòng)能力，對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足，邏輯能力欠缺。3.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是劉總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會(huì)了很多，雖然在整個(gè)過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長(zhǎng)久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅(jiān)持。4.為什么我們的商品沒(méi)有形成銷(xiāo)售：因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏，還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開(kāi)淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開(kāi)淘寶店，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事，開(kāi)淘寶店的目的是為了以后開(kāi)商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化。5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化?？傊?，用一段話概括：工作條理不夠清晰;對(duì)流程不夠熟悉;工作不夠精細(xì)化;工作方式不夠靈活;缺乏工作經(jīng)驗(yàn);缺乏平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)今年公司要開(kāi)拓大領(lǐng)域，鞋子要形成大規(guī)模銷(xiāo)售，今年貨也會(huì)很多，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。以下是我今年提高地方：要提高工作的主動(dòng)性;工作要注重結(jié)果;今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來(lái)完成;把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，平時(shí)要做總結(jié);多看，多學(xué)習(xí)，多做二.____年的工作目標(biāo)：今年我們要定一個(gè)鞋子銷(xiāo)售的目標(biāo)，淘寶上達(dá)到一個(gè)冠，年銷(xiāo)售也就是1____件貨，人件利潤(rùn)____元，年收入____萬(wàn)，但必需得開(kāi)商城，而且至少兩個(gè)淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在成本方面，一定要達(dá)到月銷(xiāo)售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，(月銷(xiāo)售額達(dá)到____件)這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營(yíng)目標(biāo)，雖然做起來(lái)壓力大，但有壓力才有動(dòng)力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會(huì)做到。IT公司項(xiàng)目銷(xiāo)售員工作總結(jié)范文一、做為在一個(gè)it公司做銷(xiāo)售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目的。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用;二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動(dòng)做;其實(shí)在it圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對(duì)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做上來(lái)，怎么樣去把利潤(rùn)提高，這都是要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說(shuō)是銷(xiāo)售的一種品行，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想;三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說(shuō)話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門(mén)里也是一樣，該說(shuō)的說(shuō)，該問(wèn)的問(wèn)，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷(xiāo)售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷(xiāo)售心態(tài)就成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和耐心而已;四、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多;二來(lái)不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)闇?zhǔn)確來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的;五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得非常有道理，如果你去求用戶，他會(huì)越覺(jué)得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶也是覺(jué)得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、經(jīng)銷(xiāo)商都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去，弱勢(shì)的只能跟著混飯池;六、做銷(xiāo)售一定要自信，一個(gè)銷(xiāo)售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力氣和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)出門(mén)拜訪和做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒(méi)有了自信，在公司同事面前都會(huì)感覺(jué)羞愧。所以做為一個(gè)銷(xiāo)售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服;七、做銷(xiāo)售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒(méi)必要太急，但是項(xiàng)目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問(wèn)，這樣的話客戶和代理會(huì)反感的，但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零;簡(jiǎn)單說(shuō)跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。另外我個(gè)人覺(jué)得平時(shí)對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記下他說(shuō)的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去，后來(lái)客戶感動(dòng)的不得了，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣;八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說(shuō)到了總結(jié)，很多人說(shuō)銷(xiāo)售就是思考，確實(shí)是這樣的做銷(xiāo)售一定要思考，特別是銷(xiāo)售;部門(mén)或者公司可能會(huì)下達(dá)一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書(shū)是同一個(gè)道理，因?yàn)槔蠋熃痰牟灰欢ň褪亲钣杏玫?。?dāng)銷(xiāo)售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和計(jì)劃，并且寫(xiě)成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示和提醒;九、做項(xiàng)目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價(jià)格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過(guò)代理商也可以直接通過(guò)用戶單位別的人那里去打聽(tīng)，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(當(dāng)然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜訪離開(kāi)的情況下一定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后發(fā)展內(nèi)奸和提供信息。有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問(wèn)問(wèn)單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項(xiàng)目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高十、一定記住三個(gè)字：想學(xué)做tkinkstudydo。這三個(gè)字真的很重要，它也包括了很多的東西在內(nèi)，主管和我說(shuō)了兩次，我也覺(jué)得很有道理