國信證券遼寧分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式研究

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1284摘要 結(jié)論本文通過對(duì)國信證券遼寧分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)行分析，并結(jié)合沈陽市證券公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)情況進(jìn)行總結(jié)，近年來隨著我國的經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷進(jìn)步，個(gè)人的投資需求急劇增加，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的推動(dòng)下，各個(gè)證券公司加緊使客戶在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開戶，形成了客戶的資產(chǎn)管理和網(wǎng)絡(luò)金融大環(huán)境的建設(shè)，為了適應(yīng)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，國信證券遼寧分公司應(yīng)當(dāng)加速推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷建設(shè)，本文分析了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷的競(jìng)爭(zhēng)形式和國信證券遼寧分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀和問題，為國信證券遼寧分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)提供建議。本文具體總結(jié)以下幾點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，為證券業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供了巨大的機(jī)遇,國信證券遼寧分公司應(yīng)當(dāng)把握這次機(jī)會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)，提升公司在證券市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)客戶使用互聯(lián)網(wǎng)營銷軟件的便利性，通過不斷完善服務(wù)客戶的相關(guān)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)集中辦理可以更有效地提高客戶辦理業(yè)務(wù)的速度?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷在業(yè)務(wù)辦理中不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，其重點(diǎn)是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)上的自助服務(wù)業(yè)務(wù)從而滿足客戶的便利需求。為了可以保障互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略順利實(shí)施，國信證券遼寧分公司應(yīng)發(fā)布項(xiàng)目保障措施、改善互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)基礎(chǔ)架構(gòu)、加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和合規(guī)考核、吸取已經(jīng)成熟的線下銷售的優(yōu)點(diǎn)，不斷優(yōu)化軟件運(yùn)營模式。筆者對(duì)于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷分析還不夠充分，還有很多問題需要進(jìn)一步研究，企業(yè)的自身價(jià)值就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，金融產(chǎn)品具有風(fēng)險(xiǎn)性大收益性大的特點(diǎn)，為了更好的服務(wù)客戶，國信證券遼寧分公司應(yīng)當(dāng)如何利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷是值得探討的。參考文獻(xiàn)[1]李欣,何如海.我國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展影響因素實(shí)證分析[J].常州大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).2018(02)：24-27[2]劉曦子,陳進(jìn),王彥博.互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈構(gòu)建研究——基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討.2017(04)：69-70[3]卓駿.網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)務(wù)[M].北京：科學(xué)出版社,2018：130-131[4]謝平,鄒傳偉.互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究[J].金融研究.2017(12)：96-98[5]曹玲燕.基于模糊層次分析法的互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估研究[D].合肥：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)2014：125-127[6]李耀東.互聯(lián)網(wǎng)金融[M].北京：電子工業(yè)出版社,2014：178-179[7]趙麗霞.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究[J].開發(fā)研究.2018(04)：56-57[8]李麗萍.我國證券公司營銷戰(zhàn)略研究[D].長沙：湖南大學(xué)2017:86-87[9]杜雅靜.我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在的問題與對(duì)策建議[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊).2018(06):25-26[10]陳光鋒.互聯(lián)網(wǎng)思維[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2014:52-53[11]章丹群,馮岡平.我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展探討[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).2018(02):73-74[12]江曉東.證券業(yè)客戶細(xì)分方法及其定制營銷策略[J].生產(chǎn)力研究.2017(21):66-68[13]齊璐.國信證券股份有限公司長春營業(yè)部的營銷策略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2018(23):41-43[14]互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)證券行業(yè)的影響與對(duì)策[J].龔映清.證券市場(chǎng)導(dǎo)報(bào).2017(11)：12-13[15]大營銷背景下的證券投資業(yè)務(wù)管理策略探析[J].魏彬.價(jià)值工程.2018(32)：23-24[16]我國證券公司現(xiàn)狀研究[J].高星宇.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2018(07)：18-19[17]我國證券公司的發(fā)展現(xiàn)狀分析與前景探討[J].劉惠敏.現(xiàn)代營銷(下旬刊).2018(09)：14-15[18]ThorstenHennig-Thurau.RelationshipQualityandCustomerRetentionthroughStrategicCommunicationofCustomerSkills[J].JournalofMarketingManagement.2018(1-3):21-23[19]Granados,Nelson,Gupta,Alok,Kauffman,RobertJ.OnlineandOfflineDemandandPriceElasticities:EvidencefromtheAirTravelIndustry[J].EN.2017(1):45-46[20]BertScholtens,DickvanWensveen.Acritiqueonthetheoryoffinancialintermediation[J].JournalofBankingandFinance.2018(8):23-25致謝時(shí)光荏苒，歲月如梭。經(jīng)過幾個(gè)月的查詢與研究在劉柏麟老師的指導(dǎo)下順利完成了論文的寫作，在此，我非常感謝劉柏麟老師在百忙之中抽出時(shí)間對(duì)我進(jìn)行論文指導(dǎo)并對(duì)我的論文提出建設(shè)性意見，讓我在學(xué)術(shù)問題上可以突破自己。導(dǎo)師對(duì)我的幫助不僅僅是在論文上，在尋找學(xué)術(shù)問題和解決學(xué)術(shù)問題中對(duì)我起到重要的幫助，改善了我的思考方式，讓我更加有效的解決學(xué)術(shù)問題。導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度和兢兢業(yè)業(yè)的精神也深深的感動(dòng)了我，讓我尋找到了工作與學(xué)習(xí)的榜樣，這是一種工匠精神，而我也學(xué)習(xí)到了這種精神，孜孜不倦的查閱資料并思考問題使我順利完成論文。導(dǎo)師真可謂是良師益友，十年樹木，百年樹人。在導(dǎo)師指導(dǎo)我論文的過程中我也學(xué)習(xí)到了很多人生的道理，導(dǎo)師就像一名園丁不求回報(bào)的教導(dǎo)我，我會(huì)牢記導(dǎo)師教誨，將認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木駛鞒邢氯?，最后，僅以此文向我的導(dǎo)師表示深刻的謝意。

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告怎么寫開題報(bào)告是畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題后進(jìn)行文獻(xiàn)資料檢索、歸納與利用、可行性評(píng)估、方案制定、進(jìn)度安排等工作的一個(gè)階段性考核，是中期篩選工作的重要內(nèi)容之一，是對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量進(jìn)行管理和監(jiān)控的重要環(huán)節(jié)，是監(jiān)督和保證學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量的重要措施。下面我們就為大家介紹一下開題報(bào)告怎么寫？1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告目的與作用開題報(bào)告是畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題確定后，學(xué)生在調(diào)查研究基礎(chǔ)上撰寫的報(bào)請(qǐng)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)的任務(wù)實(shí)施計(jì)劃。開題報(bào)告的作用是學(xué)生向指導(dǎo)教師匯報(bào)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題的先期準(zhǔn)備情況，指導(dǎo)教師對(duì)開題報(bào)告中所陳述的研究內(nèi)容、思路、方案等給予評(píng)價(jià)；在文獻(xiàn)和研究方法等方面。給予指導(dǎo)和幫助；在實(shí)施過程、實(shí)施細(xì)節(jié)等提出建議，從而達(dá)到進(jìn)一步明確研究目標(biāo)，理清研究思路。2、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告內(nèi)容與要求開題報(bào)告根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題，簡(jiǎn)明扼要地說明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究的現(xiàn)狀、課題的研究背景、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等。由于開題報(bào)告是用文字體現(xiàn)的課題總構(gòu)想，因而篇幅不宜過長，但需把課題研究的主要內(nèi)容、研究方法、研究思路等主要問題說清楚。開題報(bào)告的撰寫提綱主要包含內(nèi)容與要求、前言、方案比較與評(píng)價(jià)、開展預(yù)期效果及指標(biāo)、實(shí)施進(jìn)度安排、參考文獻(xiàn)等六個(gè)方面。（1）開題報(bào)告內(nèi)容與要求根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書的具體要求，學(xué)生在指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下查閱資料，進(jìn)行材料收集、歸納、總結(jié)、提煉和運(yùn)用，完成課題開題報(bào)告。①明確內(nèi)容及要求開題報(bào)告中要簡(jiǎn)要介紹畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）研究的主要內(nèi)容，包括主要研究對(duì)象、主要方法和最終實(shí)現(xiàn)形式等，突出研究的核心或重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)研究的新意或亮點(diǎn)。開題報(bào)告中要提出畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）研究的具體要求，包括課題整體要求、技術(shù)參數(shù)要求、評(píng)價(jià)指標(biāo)要求、課題研究成果形式要求、撰寫格式要求、學(xué)生知識(shí)能力與素質(zhì)提升要求等，突出畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作的科學(xué)性、正確性、規(guī)范性與全面性特點(diǎn)。②提出研究方案根據(jù)任務(wù)書要求，靈活運(yùn)用檢索的文獻(xiàn)資料，根據(jù)選題研究現(xiàn)狀及階段性成果，充分利用現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備及條件，提出初步方案，通過分析、對(duì)比和論證，確定課題的研究方案。③確定實(shí)施步驟根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的要求及內(nèi)容，確定課題開展的關(guān)鍵步驟，如電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，一般按照總體方案設(shè)計(jì)、硬件系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)、軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)、系統(tǒng)綜合調(diào)試四個(gè)步驟來完成課題的主體工作。④制定進(jìn)度安排根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題難易程度，以選題、調(diào)研、收集資料為第一階段，論證、開題為第二階段，設(shè)計(jì)、實(shí)施與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）撰寫為第三階段，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）修改、定稿、提交紙質(zhì)文本、答辯為第四階段，制定合理的進(jìn)度時(shí)間安排。⑤說明預(yù)期成果針對(duì)不同專業(yè)特點(diǎn)，不同選題要求，在開題報(bào)告中需給出課題完成后的預(yù)期效果，女調(diào)研報(bào)告、電子產(chǎn)品、系統(tǒng)樣機(jī)、仿真系統(tǒng)等，并應(yīng)附有相關(guān)的評(píng)價(jià)指標(biāo)參數(shù)。⑥完成開題報(bào)告。學(xué)生根據(jù)上述內(nèi)容，參考檢索的文獻(xiàn)資料，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告的撰寫并提交。指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的開題報(bào)告進(jìn)行審核，從研究內(nèi)容的正確性、研究方法的合理性、研究方案的可行性、實(shí)施步驟的連貫性等綜合評(píng)價(jià)，如符合要求則同意開題，否則要求學(xué)生對(duì)開題報(bào)告進(jìn)行修改，整改后需重新審核，直到合格。（2）開題報(bào)告前言主要包括課題研究的目的、意義、背景現(xiàn)狀、文獻(xiàn)綜述、研究思路及創(chuàng)新點(diǎn)等。研究目的及意義一般可從現(xiàn)實(shí)需要方面去論述，指出生活、生產(chǎn)實(shí)際中存在的問題需要去研究、去解決，通過課題開展擬產(chǎn)生的實(shí)際作用、理論和學(xué)術(shù)價(jià)值等。研究的現(xiàn)狀是對(duì)前期選題時(shí)材料收集基本情況的概述，指出相關(guān)論文、論著等涉及本選題的內(nèi)容，曾經(jīng)做過的相關(guān)研究、取得的研究成果等，指出有待進(jìn)一步研究的問題，確定選題研究的平臺(tái)（起點(diǎn)）、特色或突破點(diǎn)。（3）方案比較與評(píng)價(jià)課題方案比較與評(píng)價(jià)是課題研究方案的制定、比較、評(píng)價(jià)與確定。在明確所需解決的問題后，提出解決問題的思路和方案，要有創(chuàng)新點(diǎn)，或者有新意的論點(diǎn)、算法和關(guān)鍵技術(shù)等。針對(duì)同一選題會(huì)有不同角度解決問題的方案，而方案的選擇是通過比較方法進(jìn)行的。在開題：報(bào)告中，首先要闡述針對(duì)課題研究所擬定的幾種實(shí)施方案，說明選擇或設(shè)計(jì)這些方案的原因、優(yōu)缺點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)等，從實(shí)施難度程度、現(xiàn)有條件、時(shí)間要求、預(yù)期研究成果等多方面對(duì)方案進(jìn)行比較、分析，揚(yáng)長避短，制定行之有效的研究方案，強(qiáng)調(diào)其他方案的優(yōu)勢(shì)在此方案中如何體現(xiàn)、不足之處如何得到克服，突出說明最后完成的工作擬達(dá)到的性能指標(biāo)和創(chuàng)新點(diǎn)。如果學(xué)生課題是團(tuán)隊(duì)課題的子項(xiàng)目，要明確說明在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的主要任務(wù)，與其他子課題之間的關(guān)系以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的主要貢獻(xiàn)等。（4）預(yù)期效果及指標(biāo)確定解決問題的思路和方案后，要對(duì)研究方案實(shí)施后的預(yù)期成果進(jìn)行評(píng)估，主要包括課題開展擬取得的研究成果、階段性效果、性能指標(biāo)、研究結(jié)果類型等內(nèi)容。階段性預(yù)期效果和整體預(yù)期效果必領(lǐng)要與先前制定的課題內(nèi)容與要求相符合。呈現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）研究效果有多種形式，如調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、研究報(bào)告、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、調(diào)查表、測(cè)試表、產(chǎn)品、樣機(jī)、微機(jī)軟件、仿真系統(tǒng)、教學(xué)設(shè)計(jì)、錄像帶等，其中調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告、論文是課題研究成果最主要的表現(xiàn)形式。課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但無論形式是什么，課題研究必須有成果（或階段性成果）。（5）進(jìn)度安排。課題實(shí)施進(jìn)度安排是畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）在時(shí)間上的前后順序。高職院校學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間安排大約為8周。若按8周時(shí)間計(jì)算，建議畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）.進(jìn)度計(jì)劃大致安排如下：第一階段，選題、調(diào)研、收集資料為2周時(shí)間；第二階段，論證、開題為2周時(shí)間；第三階