家居品類出海指南

大件家具整體市場概況根據(jù)Statista預(yù)測數(shù)據(jù)，到2023年，全球家具市場規(guī)模將達(dá)到7700億美元。2023年至2027年間保持5.31%的年復(fù)合增長率。595.92●家庭辦公家具細(xì)分類目：客廳和臥室場景家具占比最高從細(xì)分類目來看，客廳家具占比最大，2023年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2277億美元，其次為臥室家具和家庭裝飾品，這三類產(chǎn)品無論是在總量還是增勢都位居前位。銷售市場：歐美為最大家具進(jìn)口地區(qū)·從2021年數(shù)據(jù)看，美國為全球最大的家具進(jìn)口國，39%的家具產(chǎn)品依賴進(jìn)口，進(jìn)口家具總額超676億美元；·日本、英國、法國等國家具進(jìn)口比例較大，都是跨境出海企業(yè)可以考慮大件家具品類潛在▽2021年全球十大家具進(jìn)口國(單位：百萬美元)聚焦細(xì)分市場：美國美國家具線上非門店渠道銷售占比近30%,未來5年市場總規(guī)?；?qū)⑼黄?000億美元。211.31●燈具M(jìn)朝客家具(百萬美元)(百萬美元)木回1011.8歐洲2023年家具市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2362億美元，2023年至2027年間年復(fù)合增長率達(dá)▽2014-2027年歐洲家具細(xì)分市場規(guī)模(單位：十億美元) ▽2021年歐洲消費(fèi)者線上購物熱門品類服裝、鞋履和飾品家具、家居飾品和園藝產(chǎn)品美容和健康產(chǎn)品圖書、雜志和報(bào)紙電腦、平板、移動(dòng)電話及配件兒童玩具和兒童護(hù)理用品中國家具出口情況：出口規(guī)模平穩(wěn)，區(qū)域主輻射歐美市場在2021年家具出口創(chuàng)新高的背景下，綜合海外庫存積壓和海運(yùn)成本上升等影響，2022年出口額同比有所回落，總額約4639.3億元(約合674億美元)?！ぶ袊揖叱隹谥饕性诿绹?、歐盟、日本和英國等地區(qū)，其中美國為最大家具出口國，占比約25%?！募?xì)分品類看，沙發(fā)、床墊、辦公家具等成品家具為核心出口品類。▽2022年中國家具家居出口市場分布澳大利亞日本英國來源：海關(guān)總署大件家具海外市場趨勢▽2022年家具品類購買同比變化24%14%從家具最大銷售市場北美和歐洲地區(qū)數(shù)據(jù)來看，預(yù)計(jì)2023年，北美地區(qū)家具電商渠道銷售占比將達(dá)到38%,遠(yuǎn)高于全球水平的21%,歐洲地區(qū)的家具電商滲透率將上升至18%。歐洲，22%OO大件家具線上購買行為洞察38%的千禧一代通過網(wǎng)購購買家具產(chǎn)品，其中16%在實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品后最終選擇線上購買，嬰兒潮一代和X一代的家具網(wǎng)購比例也保持在24%以上。 實(shí)惠更多購買免費(fèi)了解定價(jià)客戶評(píng)級(jí)和評(píng)論產(chǎn)品對(duì)比圖像放大功能確切的配送窗口產(chǎn)品推薦操作手冊新品推介客戶上傳的照片視頻▽2021-2029年全球床墊市場規(guī)模(單位：十億美元)20242025▽2012-2021年全球床墊主要進(jìn)口國(單位：百萬美元)…02021年，床墊線上銷售占比為32%,高出全球家具品類整體線上銷售平均水平10%▽2021年全球床墊銷售渠道占比喜臨門顧家家居份額超過50%。購買動(dòng)因舊品淘汰新品升級(jí)住房更換新舊品更替、產(chǎn)品迭代是美國消費(fèi)者床購買動(dòng)因舊品淘汰新品升級(jí)住房更換新舊品更替、產(chǎn)品迭代是美國消費(fèi)者床購買決策購買決策全球48%的床墊由女性單獨(dú)購買，34%購買頻率購買頻率50%的美國消費(fèi)者更換床墊的頻次在3-5年。18至35歲的消費(fèi)者最常更換床墊。盒子壓縮包裝盒子壓縮包裝免運(yùn)費(fèi)+免費(fèi)試用十年質(zhì)保4大品牌社媒平臺(tái)表現(xiàn)YouTube粉絲量也遙遙領(lǐng)先其他3大品牌。07同時(shí)鼓勵(lì)消費(fèi)者記錄和發(fā)布床墊開箱視頻，并圍繞睡眠文化制作床墊動(dòng)畫系列和助眠ASMRTHISOFFERpurplepurpleWhyAplMAcootRwm只eepinduxingcomkert-etnehts.OurGndlayercusthonyoumort,andstaystheperfec眾籌平臺(tái)眾籌金額(美元)床墊枕頭Leesa的床墊均采用特制可回收的天然材料，以“環(huán)境友好”的產(chǎn)品理念打通市場，培養(yǎng)了 超過85%的消費(fèi)者在做出購買決定之前至少會(huì)查看10條評(píng)論。T&N擅長關(guān)鍵詞研究和廣告投放，網(wǎng)站的付費(fèi)搜索流量和外鏈流量占比在4個(gè)品牌中居領(lǐng)先地位。"DoNotBuyThatMattrAd/vs_★★★★★RatingfortuftanTheAward-Winningmattressw/100,0005-starReviews.StartsatS350&ShipsFree亞馬遜床墊產(chǎn)品洞察床墊BSR品牌壟斷程度高·亞馬遜美國站床墊類目BSRTOP100榜單總計(jì)上榜37個(gè)品牌，品牌集中度高達(dá)75.4%,銷量TOP10品牌占據(jù)77%的市場份額。其他，23%Zinus,26%·新品牌(新品銷量100%)數(shù)量為3個(gè)，市場份額占比低，新品牌進(jìn)入壁壘高?！ぴ诖矇|的相關(guān)類目“mattresstopper”(緩沖墊)和“mattresspad”(薄墊)下中國賣排名備注10美國亞馬遜自營21中國351美國亞馬遜自營430美國亞馬遜自營510美國620美國亞馬遜自營730美國亞馬遜自營830中國940中國70美國達(dá)57%,記憶海綿+彈簧式混合床墊占比35%。厲其他亞馬遜床墊競爭集中于低端價(jià)位，高端價(jià)位缺少產(chǎn)品競爭為產(chǎn)品數(shù)量最多的價(jià)格區(qū)間。350美元以上350美元以上300-350美元4%50-100美元100-150美元250-300美元150-200美元200-250美元·參考美國床墊的平均市場售價(jià)，亞馬遜上低端價(jià)位床墊產(chǎn)品數(shù)量更多。床墊分類產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間($)平均價(jià)格($)平均價(jià)格($)中檔型產(chǎn)品數(shù)量——銷量占比1個(gè)月3個(gè)月02年半1年半半年1年2年4497·以2020年為分界線，2020年以前上架的產(chǎn)品數(shù)44個(gè)，以記憶海綿床墊款為主。其中9個(gè)產(chǎn)品近30天銷量10萬+,銷量TOP10品牌Zinus、Linenespa和Molblly的產(chǎn)品也位列其中。▽2020年以前上架產(chǎn)品銷量情況價(jià)格($)上架時(shí)間JasmynOceguera睡得背痛同比下滑30.3%,全球家具市場的“涼風(fēng)”吹向了辦公椅類目。▽2017-2022年中國辦公椅出口規(guī)模0同比(右軸)V辦公椅市場增量預(yù)測4億美元4億美元2022年2032年2022年2032年Google網(wǎng)頁搜索▼出<><2021年1月3日2022年1月2日2023年1月1日02020-012020-052020-092021-012021-052021-02022年美國成年人肥胖率已突破40%,具有更高的包裹性、承載力的重型辦公椅將作為潛力#heavydutyofficecha#heavydutyofficecha#secondhandHermanMiller#secondhandHermanMiller增長10.8%,主營產(chǎn)品包括線性驅(qū)動(dòng)智慧辦公升降桌等，線上直營以亞馬遜和獨(dú)立站為主。FE28OHeightAdjustableElectrikStanHomeOfficeDeskwithSplceBoard,Black..LaptopWorstationwithWideKeybourdTra.FurmuxElecticHeightAdjustableStanHomeOffkceComputerDeskMemoryPreWholePiece48×30InchDektopAdjHeightDesHomeOffkeCompu★★★★食020desnvesabettertte.So,aretrendyyetfurstionutOVASAGLEshoeBench,StorageBench★★★★☆8,527亞馬遜辦公椅產(chǎn)品洞察經(jīng)理椅&行政椅歸屬于OfficeFurniture&Accessories(辦公家具&配件)-Chairs&Sofas(椅子&沙發(fā)),屬于辦公用品大類。該細(xì)分類目的BSRTOP100產(chǎn)品多為網(wǎng)眼、皮幾乎所有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都包括“人體工學(xué)”,無扶手轉(zhuǎn)椅、工作椅、升降用配件僅占到零星BestOffceExecutiveDeskChairforOfNOBLEWELLOfficeChairErgonomicOffiwhichisErgonomikallyMadewithArmresDeskChait,PULeatherAdjustableHeChoirHighBackMeshComputerChaModemEecutiheSwivetTaskChairwith...SinkingWhenComputerChairHydraOfficeChairComputerHighBockAdjErgonomikDeskChoirExecutivePULSwivetTaskChairwithArmrestsLumbor...FurmaxOfficeExectuiveChairHighAdjustableManagerialHomeDeskChait,SwivelComputerPULeatherChairwith...FurmaxRibbedOfficeDeskChoirMid-BockLeatherExecutiveConferenceTasAdjustableSwivetChairwithAWhiteLeatherSoftExecutiveSwivelOfChairwithChromeFrame-SwivelArTOP10品牌的銷量占到了整個(gè)細(xì)分類目總銷量的59%,BestOffice、AFO、Omyoffi排名品牌商品數(shù)量新品數(shù)量品牌月銷量月銷量占比新品銷量占比品牌月銷售額($)配送方式170250321430521640710830961105082691個(gè)月1個(gè)月3個(gè)月半年1年1年半2年2年半3年3年以上產(chǎn)品數(shù)量一一銷量占比從價(jià)格區(qū)間上看，150美元以下產(chǎn)品的銷量占比超60%,且大多出自亞馬遜自營，第3方賣家的競爭力在中高端市場才能有所體現(xiàn)，知名出海品牌FLEXISPOT(樂歌)、Nouhaus(恒林家居)分別瞄準(zhǔn)即是該細(xì)分類目下的中高端市場。75015.00%10.00%0家用辦公椅屬于Home&Kitchen(家庭&廚房)下的細(xì)分類目，該類目下的產(chǎn)品褪去了商務(wù)的底色，更強(qiáng)調(diào)使用場景如“居家”、“游戲”,弱化了功能性詞匯如“人體工學(xué)”,售價(jià)AmazonBosksCLsskPuresoftPaddedHomeOffkeChoirfrgonomkDek(hufumaxOfkeOhoirMdBackSwErgonomkOffceOhait,ComfortSwveComputerChoirwithLumborSupportSupportDekChot,ComputeOffkeTak(hui,BreathobleMes牌SIH00(西昊)依舊錄得不錯(cuò)的月銷量。排名品牌商品數(shù)量新品數(shù)量月銷量月銷量占比新品銷量占比月銷售額(S)配送方式15024234046253064273085293030上架3年以上產(chǎn)品銷量占比高達(dá)45.23%,其中銷量排名前3的產(chǎn)品，僅一款價(jià)格接近3位數(shù)。1年1年半2年2年半產(chǎn)品數(shù)量——銷量占比3年以上半年3年50467產(chǎn)品分析·149.99、159.99價(jià)位產(chǎn)品僅具有基礎(chǔ)功能，頭部、背部、扶手處不可調(diào)節(jié)，后者可折疊?！?29.99價(jià)位的產(chǎn)品款式除具有以上3個(gè)位置的調(diào)節(jié)功能，還支持4個(gè)后仰角度懸·199.99為入門款，中間價(jià)位產(chǎn)品主要以靠可調(diào)節(jié)點(diǎn)位499.99及以上價(jià)位的產(chǎn)品溢價(jià)點(diǎn)分別為高配皮革軟墊、可伸縮擱腳墊以及感應(yīng)式·99.99款式僅具有調(diào)節(jié)高度“黑科技”,還包括調(diào)節(jié)坐Nouhaus的產(chǎn)品在面向打工人的基礎(chǔ)上將視野放寬到了游戲黨；SIHO0的產(chǎn)品使用場景覆蓋范圍更全，更是將500美元以上產(chǎn)品近30天銷量做到了150+,品牌力可見一斑。產(chǎn)品圖月銷量最高產(chǎn)品OC3/售價(jià)184.99美元+Posture/售價(jià)319.99美元M18/售價(jià)199.99美元近30天銷量(件)熱銷產(chǎn)品賣點(diǎn)·頭部、背部、扶手處可調(diào)節(jié)；·支持3個(gè)角度后仰懸停；·頭部、背部、扶手處可調(diào)節(jié)；·坐墊包裹范圍大且舒適；·最高承重約為218斤；·頭部、背部配有調(diào)節(jié)點(diǎn)位；·最高可承重約300斤；家具類目銷售恢復(fù)后榜單產(chǎn)品也“大洗牌”,新款式新功與工廠協(xié)商庫存回收合作機(jī)制，如工廠以折扣價(jià)回收滯銷品類出臨深度解析100大爆款潛力單品品類出海指南與業(yè)內(nèi)大咖面對(duì)面交流成功出海經(jīng)驗(yàn)直擊一線，逛展、探廠挖掘奇特新品老板飯局/茶話會(huì)垂直品類私享會(huì)老板飯