產(chǎn)品導入期 營銷策略

1/31.快速掠取策略，即高價格和高促銷策略。

采用高價格，有利于樹立產(chǎn)品形象，有利于企業(yè)獲取較多毛利，更有利于回收成本和推動高強度促銷；高促銷有利于吸引目標顧客購買產(chǎn)品。

采用的條件是：產(chǎn)品有質(zhì)量優(yōu)勢，消費者對產(chǎn)品品牌了解不足，但市場的容量較大并且穩(wěn)定，產(chǎn)品的價格彈性較低，企業(yè)急于占領(lǐng)市場。

2.慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略。

采用這種策略的目的在于增加利潤，回收資金，減少未來的風險。

適用條件是：產(chǎn)品價格彈性低，市場容量穩(wěn)定但不大，或容量大但不穩(wěn)定，競爭對手較弱，品牌作用不明顯，企業(yè)注重短期收益，不注重長遠的市場占有率。

3.快速滲透策略，即低價格和高促銷策略。

該策略注重企業(yè)長遠的占有率和規(guī)模優(yōu)勢，采用該策略的條件是：產(chǎn)品價格彈性大，降低成本，增加銷量；產(chǎn)品市場容量大且穩(wěn)定，市場競爭激烈；高促銷有利于品牌的傳播，爭取更多的潛在消費者。

采用這種策略需要大量的資金支持，一般被實力雄厚的大企業(yè)所采用。

4.慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略。

低價格有利于產(chǎn)品進入市場，低促銷有利于降低成本。

采用該策略的條件是：產(chǎn)品價格彈性大且市場容量大，低價本身就在爭奪占有率，如果新產(chǎn)品是原有產(chǎn)品的改進品，消費者對產(chǎn)品的品牌已經(jīng)熟悉，或者該產(chǎn)品已經(jīng)是名牌產(chǎn)品，促銷的作用已經(jīng)不大，低促銷有利于產(chǎn)品的競爭。

簡述產(chǎn)品導入期的特征與營銷策略。

2017-01-0421:27|#2樓一、整體解讀試卷緊扣教材和考試說明，從考生熟悉的基礎(chǔ)知識入手，多角度、多層次地考查了學生的數(shù)學理性思維能力與對數(shù)學本質(zhì)的理解能力，立足基礎(chǔ)，先易后難，難易適中，強調(diào)應(yīng)用，不偏不怪，達到了“考基礎(chǔ)、考能力、考素質(zhì)的目標。

試卷所涉與的知識內(nèi)容都在考試大綱的范圍內(nèi)，幾乎覆蓋了高中所學知識的全部重要內(nèi)容，體現(xiàn)了“重點知識重點考查的原則。

1．回歸教材，注重基礎(chǔ)試卷遵循了考查基礎(chǔ)知識為主體的原則，尤其是考試說明中的大部分知識點均有涉與，其中應(yīng)用題與抗戰(zhàn)勝利70周年為背景，把愛國主義教育滲透到試題當中，使學生感受到了數(shù)學的育才價值，所有這些題目的設(shè)計都回歸教材和中學教學實際，操作性強。

2．適當設(shè)置題目難度與區(qū)分度選擇題第12題和填空題第16題以與解答題的第21題，都是綜合性問題，難度較大，學生不僅要有較強的分析問題和解決問題的能力，以與扎實深厚的數(shù)學基本功，而且還要掌握必須的數(shù)學思想與方法，否則在有限的時間內(nèi)，很難完成。

3．布局合理，考查全面，著重數(shù)學方法和數(shù)學思想的考察在選擇題，填空題，解答題和三選一問題中，試卷均對高中數(shù)學中的重點內(nèi)容進行了反復考查。

包括函數(shù)，三角函數(shù)，數(shù)列、立體幾何、概率統(tǒng)計、解析幾何、導數(shù)等幾大版塊問題。

這些問題都是以知識為載體，立意于能力，讓數(shù)學思想方法和數(shù)學思維方式貫穿于整個試題的解答過程之中。

信息產(chǎn)品導入期的營銷策略2017-01-0420:52|#3樓但是促銷宣傳費用的增加又會使產(chǎn)品價格提高。

可以利用原有名牌提攜新產(chǎn)品的銷售，利用優(yōu)惠、免費等方式使顧客試用，爭取中間商的支持，給其優(yōu)惠或資助。

這一階段的策略重點突出一個“快字。

如何處理好價格與促銷的關(guān)系，有四種策略可供選擇：①高價格高促銷策略，又稱快速掠取策略信息產(chǎn)品企業(yè)以高價格與高促銷水平將新產(chǎn)品推向市場。

采用這種策略的適用條件是：潛在市場中大多數(shù)消費者對該種新產(chǎn)品缺乏了解；了解該產(chǎn)品后，消費者能夠并且愿意出高價購買；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，急需大造聲勢，贏得消費者。

采取該策略的目的是：通過高價位盡可能快地收回投資；以大量的促銷活動加速產(chǎn)品的市場滲透率，并以此建立市場品牌偏好，抵御來自競爭者的威脅。

采用該策略的產(chǎn)品通常有較大的市場需求，有相當?shù)膬?yōu)越性，能使消費者產(chǎn)生購買欲望。

②高價格低促銷策略，又稱緩慢掠取策略以高價格與低促銷水平將新產(chǎn)品推向市場。

采用這種策略的適用條件是：市場容量相對有限，消費者相對穩(wěn)定；產(chǎn)品知名度高，消費者愿意出高價購買；競爭威脅小。

采用這種策略的目的是為了獲得盡可能高的利潤回報，同時又降低了營銷成本。

適用于該策略的產(chǎn)品，通常其價格彈性不大，且市場上供不應(yīng)求，消費者選擇余地小。

③低價格高促銷策略，又稱快速滲透策略指以低價格與高促銷水平將新產(chǎn)品推向市場。

采用這種策略的適用條件是：市場容量大；潛在消費者對該新產(chǎn)品不熟悉；消費者對新產(chǎn)品價格十分敏感；競爭威脅大；企業(yè)可以通過大批量銷售降低單位產(chǎn)品成本。

采用該策略可以使產(chǎn)品迅速地攻占市場，并使其市場占有率最大化。

④低價格低促銷策略，又稱緩慢滲透策略以低價格與低促銷水平將新產(chǎn)品推向市場。

該策略的適用條件是：市場容量大；產(chǎn)品知名度高，消費者熟悉該產(chǎn)品；多數(shù)消費者對價格十分敏感；競爭威脅大。

采用這一策略既可以加速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，同時可以通過降低促銷成本來提高企業(yè)的凈利潤回報。

一般適用于價格需求彈性大、替代產(chǎn)品較多的產(chǎn)品。

（摘自http：//）產(chǎn)品生命周期之導入期的營銷策略2017-01-0415:26|#4樓產(chǎn)品生命周期簡稱plc，是指產(chǎn)品的市場壽命。

一種產(chǎn)品進入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。

典型的產(chǎn)品生命周期的四個階段呈現(xiàn)出不同的市場特征，企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點來制定和實施。

導入期的營銷策略：導入期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。

根據(jù)這一階段的特點，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進入市場的時機要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。

在產(chǎn)品的導入期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。

僅將價格高低與促銷費用高低結(jié)合起來考慮，就有下面四種策略：1.快速撇脂策略。

即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。

實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場。

實施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要與早樹立品牌形象。

一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價格就不會那么計較。

2.緩慢撇脂策略。

以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。

實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大。

3.快速滲透策略。

以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。

目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。

然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感;