【自媒體盈利模式的類別探析綜述5600字】

自媒體盈利模式的類別分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u32073自媒體盈利模式的類別分析綜述 112709一、內(nèi)容盈利模式 12699二、流量盈利模式 321592（一）流量獲取階段 35668（二）流量導(dǎo)入階段 323833（三）流量變現(xiàn)階段 425948三、服務(wù)盈利模式 528324四、社群盈利模式 672五、品牌盈利模式 718388六、平臺盈利模式 8筆者通過分析一些具有代表性的已實現(xiàn)盈利的自媒體，認(rèn)為目前自媒體的盈利模式主要有“內(nèi)容盈利模式”、“流量盈利模式”、“服務(wù)盈利模式”、“社群盈利模式”、“品牌盈利模式”、“平臺盈利模式”六種。需要特別指出的是，這六種自媒體的盈利模式并不是單一存在的，自媒體在運營過程中一般以1-2種盈利模式為主，其他盈利模式為輔。一、內(nèi)容盈利模式自媒體的內(nèi)容盈利就是靠“信息輸出實現(xiàn)的盈利，它是自媒體與生俱來的盈利方式”南方報業(yè)傳媒集團.南方報業(yè)傳媒集團.南方傳媒研究：自媒體前景【M】.廣州；南方日報出版社，2014. 用戶自媒體 內(nèi)容用戶自媒體付費圖3.1內(nèi)容盈利模式示意圖內(nèi)容付費包括付費打賞和專欄訂閱兩種形式，付費打賞是先閱讀后付費的盈利模式，用戶在閱讀完自媒體內(nèi)容后，根據(jù)自身意愿和閱讀體驗決定是否給自媒體作者打賞，而且打賞的金額是可以自己選擇的。網(wǎng)易云閱讀是一款集資訊與書籍于一體的全能APP，自媒體人可以在這個平臺上自由地發(fā)布創(chuàng)作內(nèi)容，平臺則會根據(jù)用戶使用初期，設(shè)定的“標(biāo)簽”和“喜好”選項，個性化地推薦相應(yīng)的內(nèi)容。2013年11月，網(wǎng)易云閱讀向用戶開放“捧場”功能，當(dāng)用戶覺得某位作者的某篇文章寫的不錯時，為了給與作者獎勵，可以根據(jù)文章底部的“我來捧場”提示，贈送“閱點”，作者得到積累的閱點達(dá)到一定數(shù)量就可以兌換現(xiàn)金了，這種方式可以激勵作者創(chuàng)作的熱情，這是網(wǎng)易云閱讀對自媒體盈利的一次積極探索。2015年，微信公眾號在點贊功能之外，也推出了一項“打賞”的功能，用戶同樣有打賞與否、打賞金額多少的選擇權(quán)和自由權(quán)。所不同的是，“打賞”功能的開通只針對擁有“原創(chuàng)”標(biāo)識的賬號，這與網(wǎng)易云閱讀相比，更加注重自媒體人的作品質(zhì)量和用戶的使用體驗。以2019年微信公眾號贊賞榜單為例（見表3.2），位居榜首的“招財大牛貓”贊賞累計達(dá)到25.3萬次，即通過贊賞至少獲得25.3萬元。表3.22019年中國微信500強贊賞次數(shù)TOP10公眾號統(tǒng)計表排名微信公眾號名稱贊賞次數(shù)（萬）1招財大牛貓25.32坦克的書攤兒20.93連岳18.44大卓開車?yán)?0.15馮站長之家9.46飛刀推球8.67懂懂日記7.98stormzhang6.69一個有點理想的記者6.410后沙6.1數(shù)據(jù)來源于新榜指數(shù):/partner/zakergg/20200113A0R9HL00?name=zakergg2015年8月，騰訊公司推出了專欄訂閱功能，它的目的一方面在于保護和鼓勵作者的原創(chuàng)，另一方面可以增加創(chuàng)作者的收益，讀者若想讀完全文，必須付費才能滿足心愿?！膀v訊希望通過用用戶+流量+收入這樣的激勵機制，來推動原創(chuàng)保護工作，使原創(chuàng)內(nèi)容能在微信公眾平臺上實現(xiàn)更大的價值?！笔Y明明.微信自媒體盈利模式與可持續(xù)發(fā)展策略【J】.應(yīng)用新聞研究，2017，（03）：93-94.內(nèi)容盈利模式的優(yōu)點在于能讓自媒體作者安心創(chuàng)作，而不用再額外分出時間和精力采取別的途徑取得收益，但它的缺點也很明顯，就是對自媒體人的素質(zhì)和作品的質(zhì)量要求很高。二、流量盈利模式流量盈利“對于很多草根自媒體來說，是最容易想到、最容易實現(xiàn)、最常見的一種的內(nèi)容變現(xiàn)方式”徐達(dá)內(nèi).微信公眾號的五類商業(yè)“變現(xiàn)”模式【J】.新聞與寫作，2徐達(dá)內(nèi).微信公眾號的五類商業(yè)“變現(xiàn)”模式【J】.新聞與寫作，2015，（07）:10-13.2014年，微信為此推出了一個相當(dāng)形象的功能——流量主，流量主只對自媒體賬號的粉絲數(shù)量有要求，當(dāng)自媒體人開通流量主之后，就可以將作品中的指定位置，一般是作品底部、作品的正文中、視頻的后貼，用作廣告展示，按月收取廣告收入。以2019年新榜隨機抽取的4000個公眾號樣本為例，有79%的公眾號選擇在將廣告放置在作品的底部（見表3.3），這樣的安排對用戶的閱讀體驗影響不大，所以能得到很多自媒體人的認(rèn)可。但自媒體能從中獲得多少收入，還得取決于發(fā)布的內(nèi)容能獲得多少用戶的點擊、閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)等。表3.32019年中國微信500強流量主廣告開通比例統(tǒng)計表排名廣告開通位置開通比例（%）1底部792文中60.33視頻后8數(shù)據(jù)來源于新榜指數(shù):/partner/zakergg/20200113A0R9HL00?name=zakergg流量盈利，其發(fā)展的過程有三個階段（見圖3.2）：（一）流量獲取階段在這一階段中，自媒體人首先是用微博、微信等公眾平臺推出自己、介紹自己，當(dāng)積累到一定的粉絲數(shù)量之后，再適時地推出自己的自媒體平臺，有個彼此熟悉的過程，這樣也更好被用戶所接受了。（二）流量導(dǎo)入階段在這一階段中，自媒體人的主要任務(wù)是建立和用戶的良好關(guān)系，但要避免二者之間發(fā)生直接的經(jīng)濟行為。為了達(dá)到這個目的，自媒體人通常會利用自己的所長，向用戶推送視頻、文字、語音等內(nèi)容，最典型的例子像“羅輯思維”的“早晨60秒語音”，這種形式不僅促進(jìn)了自媒體人與用戶的溝通，還會進(jìn)一步加強用戶對平臺的依賴。（三）流量變現(xiàn)階段經(jīng)過前兩步的粉絲積累和沉淀，自媒體對自己的內(nèi)容調(diào)性和粉絲需求已有了基本的匹配，這時就可以進(jìn)行流量變現(xiàn)了。自媒體可以在各平臺上展示商品，引導(dǎo)用戶下單購買，從而獲得收益。這個平臺既可以是小程序、微信公眾號，也可以是微博、知乎，還可以是自主研發(fā)的小程序、APP等。比如“羅輯思維”自2012年開始錄播長視頻脫口秀，積累了大量的粉絲，在全網(wǎng)也擁有了很高的知名度，2015年開始推出“得到”APP，這個平臺上既有免費的知識，更多的是需要付費才能觀看的視頻、音頻節(jié)目和圖書等。2018年5月，羅輯思維的創(chuàng)始人羅振宇微博宣布，得到APP的用戶已突破2000萬人，在這一巨大的粉絲數(shù)量支持下，羅輯思維一年的營收超過1億元。流量獲取階段流量獲取階段流量導(dǎo)入階段流量導(dǎo)入階段流量變現(xiàn)階段流量變現(xiàn)階段圖3.2流量盈利模式發(fā)展的三階段流量盈利的關(guān)鍵在于選擇好平臺和維持對用戶的吸引力，所以自媒體人首先要做的仍然需要做好內(nèi)容。三、服務(wù)盈利模式自媒體的服務(wù)盈利模式產(chǎn)生具有很大的發(fā)展空間，特別微信與電商建立了連接，并開通完善了支付功能后。服務(wù)盈利模式，是指自媒體人通過向用戶提供個性化、定制化、稀缺性的產(chǎn)品或服務(wù)而獲利的一種盈利模式，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，個性化與定制服務(wù)一進(jìn)入公眾消費的視野，作為自媒體盈利的一種重要方式，開發(fā)個性化產(chǎn)品和定制服務(wù)成為創(chuàng)作內(nèi)容之外的盈利方式，服務(wù)盈利模式具有個性化特征，是未來自媒體平臺發(fā)展的一個趨勢。線上服務(wù)：定制課程、咨詢策劃等線上服務(wù)：定制課程、咨詢策劃等服務(wù)盈利模式服務(wù)盈利模式線下服務(wù)：面對面地演講、培訓(xùn)等線下服務(wù)：面對面地演講、培訓(xùn)等圖3.3服務(wù)盈利模式示意圖服務(wù)盈利模式可以分為線上服務(wù)、線下服務(wù)兩種形式，由于自媒體用戶的受眾廣、需求也千差萬別，所以自媒體提供的服務(wù)也是各不相同的。例如，“餐飲老板內(nèi)參”作為餐飲行業(yè)的頭號媒體，其粉絲大多是與餐飲相關(guān)的從業(yè)者或管理者，他們不僅定期發(fā)布餐飲行業(yè)最新的資訊和管理理念，還為用戶提供諸如“大魚餐飲學(xué)院”、“從0-1放加盟”、“72餐-產(chǎn)業(yè)鏈對接”、“餐廳管理營銷策劃”等特色服務(wù)，其中僅向用戶提供的營銷策劃一項，每月就可獲得10多萬的收入。除此之外，羅輯思維推出的“定制學(xué)習(xí)清單”、吳曉波頻道推出的“理財集訓(xùn)營”、年糕媽媽推出的“在家早教”等都屬于線上服務(wù)的盈利項目，自媒體通過集合自己平臺的優(yōu)勢，針對粉絲的痛點和實際需求，定制相關(guān)的課程，直接面向粉絲銷售，省去了在其他渠道上的營銷和推廣費用，由此能獲得不菲的收益。線下服務(wù)主要體現(xiàn)在為用戶面對面地提供咨詢和培訓(xùn)等。能夠?qū)崿F(xiàn)由線上轉(zhuǎn)為線下服務(wù)盈利的自媒體，一般具有一定的知名度。很多自媒體人在前期積累了一定數(shù)量的粉絲后，常常利用其專業(yè)的經(jīng)驗、知識和獨有的“號召力”出席多種活動，通過為用戶答疑解惑、分享見解而獲得收入。比如，吳曉波頻道的創(chuàng)始人吳曉波，是中國財經(jīng)界的大咖級人物，也是知名財經(jīng)自媒體人，2018年10月27日，由他擔(dān)任主講嘉賓的《趨勢之道》高峰論壇門票開售，僅一場門票的價格就高達(dá)1288元/人！在線下服務(wù)培訓(xùn)做的比較成功的，有一位90后的自媒體人——“媒老板商學(xué)院”、“最美文化傳播”的創(chuàng)始人楊坤龍。他曾參與運作過50多個公眾號，比如大家所熟知的“職場充電寶”、“職場實用心理學(xué)”等都是粉絲過50萬的大號，基于豐富的運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，楊坤龍組織了很多期線下新媒體訓(xùn)練營，每一期參加的人數(shù)都爆滿，就拿2021年新推出的1月23日-1月24日的“客戶倍增實戰(zhàn)方案班”來說，授課地點在上海，不含食宿交通費用，光課程一項費用就是6800元/人！除了演講、培訓(xùn)之外，線下服務(wù)還有多種形式，比如自媒體人利用信息組合優(yōu)勢，舉辦的相親會、招聘會、海外游學(xué)等，與線上服務(wù)相比，線下的用戶對自媒體平臺和自媒體人有更強的認(rèn)可和信任感，也更容易激發(fā)其消費的動機。在這種盈利模式下，自媒體能夠提供的服務(wù)內(nèi)容和價值是取得收益的關(guān)鍵，也是自媒體能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵因素。四、社群盈利模式社群盈利模式的最主要表現(xiàn)形式就是會員制度。自媒體的交互性特征，決定了自媒體人不僅能單向與用戶交流，用戶也可以主動與自媒體人、與其他用戶之間進(jìn)行多向交流，這種多向互動的需求，就是社群誕生的前提。為了實現(xiàn)這種多向的交流，用戶要先支付一定的費用，成為“會員”，自媒體人把這些會員集中到一個社群里，通過為會員提供增值服務(wù)，提高用戶的粘性和社群的活躍度，從而獲得收益，這種獲利方式就是“社群盈利模式”。會員社群盈利模式會員社群盈利模式增值服務(wù)付費圖3.4社群盈利模式示意圖會員制度的本質(zhì)在于，自媒體與用戶二者之間建立一種可持續(xù)、可信任的連接關(guān)系，自媒體人可以獲得社群內(nèi)用戶的基本信息和興趣偏好，作為交換，社群內(nèi)的用戶可以獲取自媒體人提供的額外服務(wù)。在這個盈利模式上最具有代表性和開創(chuàng)性的，要屬羅輯思維的會員制度。2013年8月，羅振宇對外宣稱要做一場“史上最無理”的會員制度，本次會員招募共設(shè)置了親情會員名額5000個，價格為200元/人，還有鐵桿會員名額500個，價格為1200元/人，該會員招募僅僅推出六小時，便被搶購一空，羅輯思維由此獲利160萬元。后來，羅振宇又進(jìn)行了一次會員募集活動，同樣賺的盆滿缽滿。羅輯思維之所以能獲得如此高的收益，與他前期龐大的粉絲積累和給與付費會員獨特的用戶體驗是分不開的，成為羅輯思維的會員不僅可以參與“會來事平臺”、“霸王餐聚會”，還可以不定期地享受會員福利，得到會員專屬折扣等等。雖然目前羅輯思維已暫停了會員募集活動，但還是有很多用戶愿意付費成為他的會員，羅輯思維的會員轉(zhuǎn)讓價格已高達(dá)六位數(shù)。2016年7月，吳曉波頻道也開始對外招募會員，年卡價格是180元/人，會員可以享受的權(quán)益是：每天可以收聽吳曉波的一段音頻節(jié)目，時間長度為5-7分鐘，短短兩年時間，吳曉波頻道就募集到了50多萬付費的會員，后來吳曉波頻道又升級了會員體驗，會員除了可以享受“每天聽見吳曉波”外，還可以享受“每周同上曉課堂”、“兩周一期曉報告”、“每月同讀一本書”、“不定期會員福利”等權(quán)益。社群盈利模式的關(guān)鍵，在于不僅要提供高品質(zhì)、有價值的內(nèi)容吸引用戶，還要通過會員的形式，把用戶聚合起來，在以自媒體為中心的平臺下，形成一個“社群”。在這樣的社群關(guān)系下，自媒體一方面要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、額外的增值服務(wù)，還要注意社群關(guān)系的維護，建立與用戶深層次的連接，以提高自媒體的影響力和凝聚力。五、品牌盈利模式經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，自媒體行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出了一大批知名品牌，像家喻戶曉的“羅輯思維”、“李子柒”、“papi醬”、“一條”等，他們憑借優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品，不僅成功地吸引了廣大用戶的注意力，也引起了很多企業(yè)和風(fēng)投的關(guān)注。品牌盈利模式，就是自媒體以自己的品牌價值為依托，吸引眾多投資，再憑借這些資本進(jìn)行整體營銷，以擴大品牌的價值和內(nèi)涵，進(jìn)一步獲得更多用戶的盈利模式?！叭魏巫悦襟w在初步取得成功后，都應(yīng)該考慮對已經(jīng)獲得的成功形象進(jìn)行維持并推廣，把品牌做大則更容易被人所注意和信賴”。蔣明明.微信自媒體盈利模式與可持續(xù)發(fā)展策略【J】.應(yīng)用新聞研究，2蔣明明.微信自媒體盈利模式與可持續(xù)發(fā)展策略【J】.應(yīng)用新聞研究，2017（3）：93-95.資本品牌盈利模式品牌 吸引資本品牌盈利模式品牌核心擴建圖3.5品牌盈利模式示意圖“餐飲老板內(nèi)參”成立于2013年，當(dāng)時的員工兼合伙人只有2個人，僅僅過了10個月，餐飲老板內(nèi)參就憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、清晰的定位、有價值的服務(wù)、龐大的粉絲基數(shù)等獲得了風(fēng)投的青睞，這也是國內(nèi)第一個融資成功的垂直類自媒體。餐飲老板內(nèi)參的用戶遍布上海、北京、杭州等主要城市和地區(qū)，與很多美食類賬號不同的是，他從一開始就選擇了toB的商業(yè)模式，用戶的身份包括很多一線餐飲品牌的老板、餐飲行業(yè)的創(chuàng)始人以及供應(yīng)商，在投資人眼里，這樣的商業(yè)定位無疑是很有發(fā)展前景的，所以一年后，餐飲老板內(nèi)參又完成了Pre-A輪融資。這次融資規(guī)模達(dá)到2000萬元，由國內(nèi)著名財經(jīng)作家吳曉波創(chuàng)立的獅享家新媒體基金領(lǐng)投，在本次融資之后，餐飲老板內(nèi)參的估值也隨之大漲，達(dá)到1億元人民幣。如今，依托雄厚的資本支撐，餐飲老板內(nèi)參除了原有的餐飲及產(chǎn)業(yè)鏈的資訊與咨詢外，還建立了自己的社交和服務(wù)平臺，拓展了媒體產(chǎn)品、教育培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)。從長遠(yuǎn)來看，品牌盈利模式兼具品牌推廣與盈利的功能，既提升了自媒體自身的品牌價值，也在資本市場上實現(xiàn)了盈利，其發(fā)展前景是十分可觀的。六、平臺盈利模式隨著自媒體平臺的層出不窮，許多孤立、