飼料行業(yè)營銷人員KPI指標(biāo)

片區(qū)主任10月份KPI及權(quán)重,,,,,,

片區(qū),,,姓名,,直屬經(jīng)理,

考核項目,考核指標(biāo),,基礎(chǔ)分,考核標(biāo)準(zhǔn),考核部門,實(shí)際得分

,,,,,,,

銷量目標(biāo)完成率,銷量目標(biāo)完成率,,30,月銷量目標(biāo)完成率X≥90%。若低于90%，每低1%扣1.5分；若超過100%，每超5%加3分。,銷售部,

應(yīng)收賬款管理,對賬單管理,,5,按時簽回對賬單，片區(qū)內(nèi)客戶對賬單未按時簽回，單個客戶扣2分。,信控部,

,合同授信正常回款,,5,片區(qū)內(nèi)客戶合同授信內(nèi)正?；乜睿率谛呕乜盥省?0%，每若低于90%，每5%扣2分。,信控部,

新客戶開發(fā)與培育,呈報意向客戶,,10,月達(dá)成意向經(jīng)銷商或直銷規(guī)模化養(yǎng)殖場個，少一個扣3分，每超一個獎2分.,市場部,

,新增客戶,,0,按公司開戶流程新增個經(jīng)銷商或直銷養(yǎng)殖場加5分,銷售部,

經(jīng)銷商拜訪,拜訪正式合作經(jīng)銷商/直銷規(guī)?；B(yǎng)殖場次數(shù),,12,月拜訪月銷量≥5T的正式合作經(jīng)銷商不得少于1次，每少一次扣2分,績效管控,

,拜訪試銷經(jīng)銷商/規(guī)?；B(yǎng)殖場次數(shù),,10,月拜訪試料經(jīng)銷商不得少于1次，每少一次扣3分,績效管控,

,拜訪意向經(jīng)銷商/規(guī)?；B(yǎng)殖場次數(shù),,8,月拜訪意向經(jīng)銷商不少于1次，單個少一個扣3分,績效管控,

工作計劃及執(zhí)行、反饋,月工作計劃總結(jié),,2,每月2號前提交上月工作總結(jié)及當(dāng)月工作計劃，總結(jié)深刻到位，計劃要切實(shí)可行，沒有提交扣2分。,績效管控,

,日報及出勤,,3,按規(guī)定提交，遲交一天扣0.5分，請假、休息未報備，一次扣2分。,績效管控,

,月重點(diǎn)客戶分析及跟進(jìn)情況,,5,隨月計劃提交，要求分析到位，要求配套的營銷政策支持及跟進(jìn)計劃具體可執(zhí)行。沒有提交扣5分，應(yīng)付交差扣3分。,市場部,

日常管理,紅線管理,,5,下屬違反公司“六禁”中任一一條扣3分/人·次，自身違反扣10分。,績效管控,

,客戶投訴次數(shù),,3,客戶投訴下屬一次扣2分，投訴經(jīng)理本人一次扣5分。,市場部,

,上級領(lǐng)導(dǎo)安排工作,,2,及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作并匯報。沒有落實(shí)單項扣2分，單項進(jìn)展及結(jié)果沒有匯報扣1分。,直接上級,

月KPI基礎(chǔ)分合計,,,100,實(shí)得分合計,,

"備注：1、基礎(chǔ)分總分為100分，考核得分不限最高分；

2、規(guī)模化養(yǎng)殖場要求存欄母豬≥200頭或蛋雞存欄≥3萬羽，直銷規(guī)模化養(yǎng)殖場要求存欄母豬≥300頭或蛋雞存欄≥5萬羽；

3、嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加扣分，單個扣分項考核指標(biāo)考核得分可以為負(fù)數(shù)；

4、月KPI考核得分系數(shù)=月考核實(shí)際得分/月KPI考核總分，考核得系數(shù)最高核定為1.2，考核得分系數(shù)低于0.6時，取消其直接主管當(dāng)月對應(yīng)的管理考核工資。

5、營銷管理人員月KPI考核綜合得分=直管下屬月KPI考核得分平均分*40%+個人月KPI考核得分*60%；營銷管理人