當中國建筑裝飾材料通訊(電子半月刊)悄悄地走近你

當《中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）》悄悄地走近你，圣誕老人正駕著雪橇飛速駛來，不遠處即將敲響新年的鐘聲。親愛的朋友，請接受編輯部全體同仁對你深深的祝福。祝愿你在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的夢想都能成真，所有的期待都能出現，所有的付出都有結果。我們期待著踏上新年列車，去迎接2009年新一年的第一縷曙光。

本期目錄我們愿做您和材料委員會之間的那座橋——代發(fā)刊詞………………2〖行業(yè)動態(tài)〗 中裝協(xié)專家一行赴北京建材經貿大廈考察調研工作………………2中裝協(xié)專家組考察復評“中國水暖閥門精品生產采購基地”……4張人為：建材大企業(yè)要避免無序競爭，雙贏可從共同參股投資開始……………4〖業(yè)界聚焦〗2009年中國建陶衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展四大猜想……………6轉型家具企業(yè)應在寒流中創(chuàng)新過冬…………………7中小木門企業(yè)：怎樣應對低迷市場…………………8中國涂料行業(yè)尋找市場“奶酪”的四部曲…………9陶瓷企業(yè)應如何穿衣過冬……………11〖協(xié)會文件〗關于授予北京建材經貿大廈“中國高新家居飾材采購中心”的公告……………12關于繼續(xù)保留玉環(huán)縣“中國水暖閥門精品生產（采購）基地”的公告…………13〖本會動態(tài)〗全國建筑裝飾材料工作會議暨中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會年會紀實…………13中裝協(xié)會長馬挺貴在全國建筑裝飾材料工作會議上的致辭………14中裝協(xié)常務副會長徐朋：我國建筑材料行業(yè)的基本情況和發(fā)展趨勢……………16中裝協(xié)材料委秘書長張仲玲：適應新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，開創(chuàng)新局面…………24〖企業(yè)風采〗北新建材：以自主創(chuàng)新服務奧運賽場………………29卷末語：有能力迎接春天的到來………………………30第1頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate我們愿做您和材料委員會之間的那座橋——代發(fā)刊詞冬去春來，辭舊迎新，調整后的材料委領導集體產生了，我們《中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）》也應運而生了?！吨袊ㄖb飾材料通訊》是一份電子刊物，她會準時地送達：中國建筑裝飾協(xié)會的會長、副會長、總建筑師、秘書長、副秘書長和工作人員；中國建筑裝飾協(xié)會各專業(yè)委員會的會長、副會長、秘書長、副秘書長和工作人員；全國各地各級建筑裝飾協(xié)會及材料專委會的會長、副會長、秘書長、副秘書長和工作人員；中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會會員單位的領導和工作人員；所有對建筑裝飾材料行業(yè)關心關注的行業(yè)協(xié)（商）會，建筑裝飾材料的科研、設計、施工、制造、銷售單位，新聞媒體的朋友?！吨袊ㄖb飾材料通訊》為半月刊，每月10日和25日出版，遇法定節(jié)假日和公休日提前或延后出版。這樣，材料委與會員、協(xié)會和社會溝通交流就擁有了三個媒體：《中國建筑裝飾材料》雜志，《中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）》和中國建筑裝飾材料網?！吨袊ㄖb飾材料通訊（電子半月刊）》設立如下欄目：行業(yè)動態(tài)、業(yè)界聚焦、協(xié)會文件、本會動態(tài)、企業(yè)風采、領軍人物、展會發(fā)布、供求平臺和海邊拾貝。《中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）》是與會員溝通的快捷平臺，她是開放性的。第一，她的讀者群越大越好。只要您關注中國建筑裝飾材料行業(yè)，愿意定期閱讀這本電子刊物，無論您從任何渠道得知，只要提供相應聯系方式（QQ、msn、電子郵箱、傳真，任選一），我們就會把她在第一時間送到您的手上。第二，《中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）》不是單向的，正如題目所言：她是您和材料委員會之間的那座橋。既然是橋，就是雙向的。材料委的正、副會長們請把你們的設想、意見、要求、感悟發(fā)給我們；如果您發(fā)現了對行業(yè)有指導意義的好文章，請您及時發(fā)給我們或告知出處；會員企業(yè)的形象展示、信息發(fā)布、經驗交流都可以發(fā)給我們，由我們轉給大家一起分享。《中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）》在寒冬時節(jié)孕育，在春天即將來臨時出生，在所有關注中國建筑裝飾材料行業(yè)的忠實讀者注目下成長，讓我們送給她深深的祝福。中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）主編張仲玲中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）執(zhí)行編輯肖柳中國建筑裝飾材料通訊（電子半月刊）發(fā)行周悅中裝協(xié)專家一行赴北京建材經貿大廈考察調研工作本刊訊：2008年12月1日應北京建材經貿大廈的邀請，中國建筑裝飾協(xié)會專家何星華、嚴克明、張慶維、尹慧蘭以及中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會秘書長張仲玲一行在北京建材經貿大廈總經理李明、副總經理陳秋英等陪同下，參觀考察了北京建材經貿大廈。北京建材經貿大廈坐落于和平里東側東土城路14號，緊臨北二環(huán)路，與機場高速、地鐵2、5和13號線相連，地利位置優(yōu)越，交通便利。總建筑面積2.4萬平方米，總營業(yè)面積1.2萬平方米，分地上四層、地下一層，匯集了世界上40余個國家和地區(qū)的21大類國際級建材家居名品，共有百余家精品店提供高品質、國際化的建材家居商品和服務。在大廈展示經營的國際高端品牌約60個，基本代表和展現了國內外建筑裝飾材料與家居飾品中突出科技含量、注重質量標準、強調獨特效果、符合綠色環(huán)保與節(jié)能要求的最高水平和最新時尚。在專家評審會上，專家們首先聽取了李明總經理關于北京建材經貿大廈申請“中國高新家居飾材采購中心”的報告。北京建材經貿大廈成立于1994年，是由北京市人民政府批準的、國內首家大型、現代化、規(guī)?；?、專門從事高檔建筑裝飾材料與家居飾品經營、展示的現代家居建材購物中心，是北京金隅集團旗下的著名品牌企業(yè)，素有“京城高新家居建材第一家”的美名。據李總介紹：北京建材經貿大廈是行業(yè)內首家通過ISO9001質量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系雙認證的現代家居建材購物中心，為把ISO質量及環(huán)境管理體系引入到企業(yè)的日常管理工作中，大廈制定了《消費者權益保障基金賠付制度》、《受理消費者投訴管理辦法》、《入市單位經營管理動態(tài)預警制度》、《商標使用許可備案制度》等多項措施，實現了科學管理和規(guī)范管理，獲得了廠商及消費者的好評。多年來，大廈始終堅持“錯位經營、差異制勝”的經營理念，推崇“尊重理解、體貼入微、購物服務至尊享受”服務原則，采用國際先進的管理方法和“精品店中店”經營模式，以其寬敞舒適的購物環(huán)境，世界級高品質的商品，精致溫馨的顧客服務，獨特至上的購物體驗，在社會上、同行業(yè)和廣大消費者中一直享有較高的聲譽第2頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate與影響力，是國際品牌進駐中國、高端人士選購商品的首選之地。北京建材經貿大廈在經營管理中形成了五大特色。1．產品定位特色大廈以經營國際頂級家居建材名品為定位，目前，在大廈經營的國際高端品牌包括：衛(wèi)浴產品品牌有美國科勒、日本TOTO、西班牙樂家、德國唯寶、德國凱樂瑪、瑞士勞芬、德國漢斯格雅、美國浩詩芭等；地板產品品牌有意大利質尊、瑞典柏麗、奧地利威茲帕克、印尼特佳等；瓷磚產品品牌有意大利馬拉茲、意大利蜜蜂、意大利蜘蛛、意大利比薩薩、西班牙寶路莎等；壁紙產品品牌有瑞典德克瑪森、日本山月、比利時雅帝、英國威爾曼、荷蘭芬格等；門窗產品品牌有芬蘭普羅芬、意大利3ELLE、德國家仕、美國史丹利、德國威魯克斯等；櫥柜產品品牌有德國柏麗、德國勞斯、德國愛米默等。2．顧客價值特色大廈一直是京城社會名流賢達、國際友人、事業(yè)有成人士的主要消費場所。在這些高質量的顧客中，有國外駐中國大使、政府官員、演藝明星、體育明星、商界精英。他們很多人都是忠誠度較高的回頭客，還有相當一部分人是通過圈子里的朋友口口相傳來大廈購物的。3．行業(yè)地位特色大廈素有“京城高新家居建材第一家”的美稱，在業(yè)界具有較高的知名度和美譽度，是海內外名牌、優(yōu)質、新型、特色精品迅速進入并占有市場的源頭和起點，很多國外品牌與代理商簽訂合作協(xié)議的條件之一即為：“把中國旗艦店設立在建材經貿大廈”。大廈是專業(yè)設計師和高端消費者首選的標志性賣場，每年都有國內外專業(yè)考察團隊來大廈參觀、學習，還有許多裝飾設計師經常帶顧客來大廈找靈感、找素材，印證了大廈“看看就是一種享受”的商品氛圍。同時，作為國有企業(yè)在建材流通領域的典型代表，大廈受到黨和國家、北京市及各有關方面領導的高度關注與親切關懷，多次蒞臨視察與指導。中央政治局常委、全國政協(xié)主席、時任北京市委書記的賈慶林同志和原中央政治局常委、時任北京市委書記的尉建行同志都對北京建材經貿大廈的發(fā)展建設做過指示。尉建行同志來視察時曾感慨地說：“北京有規(guī)模這么大、服務這么好、展品這么豐富的建材市場，令人鼓舞，從這里我們看到了國有企業(yè)的希望”。由于在行業(yè)發(fā)展中所起的重要作用，大廈被推選為中國建材流通協(xié)會副理事長單位、中國建材市場協(xié)會副理事長單位、中國室內裝飾協(xié)會材料委員會主任單位、北京市場協(xié)會副會長單位等。4．營銷特色大廈始終堅持“差異化、個性化”的經營理念，加之在經營規(guī)模方面的局限性，大廈往往采取獨特的、有深度的營銷方式，瞄準和吸引目標消費者、擴大企業(yè)知名度、培養(yǎng)顧客忠誠度，積極為消費者服務。大廈深入調查研究目標消費群體的消費習慣與偏好，有計劃、有側重的舉辦一系列特色活動。在業(yè)界首開先河，專門組建了“大廈設計師俱樂部”，為行業(yè)模式的發(fā)展提供了新思路和新方向。通過“設計高峰論壇”，“國際設計大師講座”等一系列活動，不僅有助于設計師了解時尚、前沿的設計趨勢和理念，拓寬設計思路、提高設計水準，同時也促進了他們彼此的信息交流，為廠商產品的銷售拓寬了渠道，實現了“以設計帶動銷售”的設想。5．管理特色大廈是國內首家獲得ISO9001國際質量管理體系和ISO14001國際環(huán)境管理體系雙認證的家居建材賣場，擁有與國際先進水平接軌的經營管理體系和質量服務體系，實現了科學管理與規(guī)范管理。為把ISO族質量及環(huán)境管理體系引入到企業(yè)的日常管理工作中，大廈制定了“全心全意為顧客服務，千方百計幫廠商經營”和“持續(xù)提升服務品質，不斷滿足客戶需求”的質量方針。根據質量體系要求，制定了質量手冊、環(huán)境管理手冊，將各項指標分解到部門，提出了安保無事故率98%，市場出租率98%，衛(wèi)生環(huán)保達標率96%，設備設施完好率95%，客戶投訴解決率不低于95%的要求。北京建材經貿大廈憑借先進、一流的管理和服務贏得了國家和社會的肯定和贊揚，先后九次獲得“首都文明單位”稱號、被北京市商業(yè)聯合會評為“北京消費者信賴品牌”；被有關部門評為“誠信優(yōu)秀企業(yè)”；被京華時報社和北京市場協(xié)會家居分會評為“京城百姓最鐘愛的家居賣場品牌”；被北京商報評為“北京家居行業(yè)景氣品牌”；被市九大協(xié)會聯合評定為“AAA級誠信優(yōu)秀企業(yè)”稱號；被競報評為“第一屆首都家居產業(yè)杰出品牌”；被精品購物指南評為“最具風尚獎”。專家組成員與大廈內商戶進行面對面的溝通和交流，查閱了大廈制定的有關制度，并詳細詢問了近年來企業(yè)的發(fā)展狀況，尤其是今年以來企業(yè)所面臨的困難和碰到的問題。經過實地調研專家一致認為：市場規(guī)模、經營狀況、質量管理、售后服務管理水平在全國同行業(yè)中處于領先地位；經營的商品符合國家相關質量標準、法律法規(guī)和產業(yè)政策；對銷售的產品建立了有善的售后服務體系，滿意率較高。北京建材經貿大廈經營狀態(tài)及管理水平符合有關規(guī)定的基本要求，建議中國建筑裝飾協(xié)會效的質量驗貨制度和質量監(jiān)管機制；建立了商戶資格審查和監(jiān)督管理制度，嚴格查處商戶違紀違規(guī)行為；誠信自律，建有完第3頁共31頁x@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate善的售后服務體系，滿意率較高。北京建材經貿大廈經營狀態(tài)及管理水平符合有關規(guī)定的基本要求，建議中國建筑裝飾協(xié)會授予北京建材經貿大廈“中國高新家居飾材采購中心”榮譽稱號。北京建材經貿大廈經營部常務副經理潘秀娟、副經理張秀英、辦公室主任張蕊以及北京商報吳厚斌主任和王格記者一同參加了座談。中裝協(xié)專家組考察復評“中國水暖閥門精品生產采購基地”本刊訊：12月4日，以中國建筑裝飾協(xié)會總建筑師房箴為組長的專家組一行五人對玉環(huán)“中國水暖閥門精品生產采購基地”進行了復評。今年10月浙江省玉環(huán)縣人民政府提出申請，要求繼續(xù)保留玉環(huán)“中國水暖閥門精品生產采購基地”稱號。根據中國建筑裝飾協(xié)會《關于評價推介中國建材生產采購基地實施辦法》，對浙江省玉環(huán)縣“中國水暖閥門精品生產采購基地”進行了復評考核。復評專家組成員有：中國建筑裝飾協(xié)會和材料委員會專家、中招評標委員會成員高級工程師尹慧蘭，現任北京市政府專家顧問團專家兼任中國建筑裝飾協(xié)會和材料委員會專家、享受“政府特殊津貼”待遇、教授級高工張慶維，浙江省水暖閥門行業(yè)協(xié)會秘書長兼任中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會專家高級工程師楊延才和中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會秘書長高級經濟師張仲玲。

浙江省玉環(huán)縣副縣長章勇，縣經貿局局長張曉華、副局長呂道初，浙江省水暖閥門行業(yè)協(xié)會會長張增夫，副會長李法林、章禮良、蘇光福、彭漢平、汪明健以及浙江省水暖閥門行業(yè)協(xié)會工作人員等出席復評考核會議。副縣長章勇主持了會議。在會上，專家組認真聽取了張曉華局長就玉環(huán)縣自榮獲“中國水暖閥門精品生產（采購）基地”以來水暖閥門行業(yè)的發(fā)展情況的介紹。

浙江省玉環(huán)縣是我國最大的中低壓銅制閥門生產和出口基地。低壓閥門占全國出口市場50%左右，內銷市場占有率50%以上，已覆蓋全國各個地區(qū)。中國建筑裝飾協(xié)會與中國房地產業(yè)協(xié)會2004年正式授予玉環(huán)為“中國水暖、閥門精品生產采購基地”以來，玉環(huán)縣對水暖閥門產業(yè)樹立品牌形象，開拓國際市場，增加科技投入，提升產業(yè)層次，開展校企合作等方面做了大量工作，取得了顯著成效。玉環(huán)水暖閥門行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，工業(yè)總產值已從2004年的85.18億元上升至2007年的200.23億元，超億元企業(yè)增至47家，保持著全縣行業(yè)出口第一和支柱產業(yè)的地位。

對玉環(huán)縣水暖閥門行業(yè)發(fā)展速度感到振奮和驚訝，沒想到玉環(huán)的水暖閥門行業(yè)在這短短的四年時間里發(fā)展勢頭如此強勁，對企業(yè)產品創(chuàng)新意識、品牌意識強，集群效應越發(fā)明顯、配套產業(yè)鏈更成熟大加贊揚。總建筑師房箴在會上提出協(xié)會今后要加強與當地協(xié)會和企業(yè)的聯系，要全面深入了解“基地”及“定點企業(yè)”的發(fā)展建設情況；要組織專家不定期抽檢，實行動態(tài)跟蹤管理，對評價認定的“基地”和“定點企業(yè)”，通過行業(yè)媒體向社會進行形象展示，擴大品牌影響力，完善產業(yè)優(yōu)勢，為“基地”和“定點企業(yè)”服務；希望玉環(huán)的水暖閥門產品的科技含量更高一些、玉環(huán)品牌建設更快一些、國內經營渠道擴展一些。明年要在適當時機大力推介玉環(huán)產品，希望玉環(huán)水暖閥門企業(yè)在現有的條件和基礎上做好規(guī)劃，整合資源；希望玉環(huán)建設現代化的“中國水暖閥門精品生產采購基地”，引進國內外閥門研發(fā)中心、認證中心、檢測中心等權威機構，建立信息中心、國際貿易服務中心，為玉環(huán)閥門業(yè)的創(chuàng)品牌、開拓市場服務，穩(wěn)步推進玉環(huán)的水暖閥門產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，把玉環(huán)建成繼意大利、臺灣之后世界三大閥門基地之一。

專家組一行實地考察了中捷廚衛(wèi)股份有限公司、臺州豐華銅業(yè)有限公司和浙江永德信銅業(yè)有限公司等三家企業(yè)。企業(yè)主要負責人向專家組進行了介紹，盡管時間安排緊湊，專家們還是詳細詢問了企業(yè)的發(fā)展情況，每到一個企業(yè)都深入車間，了解企業(yè)的生產經營、工藝流程、技術設備等情況，尤其是今年以來面臨的困難和遇到的問題等情況。

專家組一致認為復評順利通過，同意繼續(xù)保留玉環(huán)縣“中國水暖閥門精品生產采購基地”榮譽稱號（有效期三年）。建材大企業(yè)要避免無序競爭，雙贏可從共同參股投資開始——張人為在金隅集團進行建材行業(yè)解困調研時的講話大企業(yè)合作可以從股份投資開始實際上對于建設投資的無序，如果能把大集團的發(fā)展協(xié)調好，我認為大局就能穩(wěn)定。現在大集團比五年前有實力了。過去說金隅是水泥大集團，大家不認可，影響不倒更大的范圍。現在冀東、金隅、海螺，中材、中國建材也好，都發(fā)展了。在這種情況下，它有能力影響整個投資市場，影響未來的水泥市場，如果能把這一塊協(xié)調的好一點，大家能夠互相多理解一點，當然這會是一種理想狀態(tài)。實際當中，圍繞利益這個東西，無序競爭不一定就能保障你的利益。在這方面，協(xié)會可以盡量幫著做些事情，最后看成效如何？看看企業(yè)能不能得到真正需要的東西？在大企業(yè)的相互競爭和發(fā)展中，目前的問題在哪里？在于互不關聯。如果退一步講，如果大家又競爭又合作是不是會更好呢？當前的合作可不可以發(fā)展投資方面的合作呢？比如說相互之間可以參股，一家控股，別家參股。然后好多事情是不是就好辦了？這樣還可以平衡一下各自的利益。為了嘗試和促成這樣的合作，協(xié)會可以站在公正的立場上，使大家彼此溝通一下，減少一些內耗。金隅與中材現在有股份合作關系，話語上就更關聯一些。其他企業(yè)之間的合作，如果也嘗試一下你控股我參股，或者相反。今后未來的市場也就關聯了。所以我覺得企業(yè)組織結構的問題上，如果用股份制的方式來解決，不失為一個很好的出路。第4頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate反。今后未來的市場也就關聯了。所以我覺得企業(yè)組織結構的問題上，如果用股份制的方式來解決，不失為一個很好的出路。所以我提議競爭合作要從投入開始，從項目開始，這將有利于市場的有序和利益的關聯。各省建材立項要均衡發(fā)展合理布局應有專項規(guī)劃今天到金隅這樣一個大企業(yè)、好企業(yè)來走訪，大家圍繞當前經濟形勢下，企業(yè)遇到的一些問題、困難一起談談，覺得很有收獲。明年情況怎么樣，現在還很難說。在這種情況下，協(xié)會作為一個服務性的組織，更多的跟企業(yè)交流，并代為向上面反映問題，反映訴求，來爭取一些對企業(yè)有利的政策，讓企業(yè)得到一些實惠，這是我們應該做的事情。工信部成立之后，對這方面抓得也很緊。所以，我們也把調查研究、聽取意見作為一個要求。協(xié)會在當前情況下要多做一些服務，一些溝通，多了解情況，目的是推動政府多出臺一些有利于我們發(fā)展的政策，使企業(yè)能在當前世界經濟環(huán)境下，多得一點項目，多得一點支持，多得一點實惠。這就是我們的出發(fā)點。我們想實實在在地為企業(yè)做一點事情。現在國家的建材工業(yè)，不是怕少上不去，是怕多了過度了?，F在我們的發(fā)展就怕熱，控制不住。熱了之后，大家都不冷靜。像一個巢湖地區(qū)都要發(fā)展20多條線，而且都是批準的。我們馬上就要寫一個專題報告給工信部，建議既然水泥那么重要，在國家的規(guī)劃當中，應該列入專項產品的專項規(guī)劃。沒有國務院批準的專項規(guī)劃，產業(yè)政策，上邊把核準權交給省級主管部門，你按照什么原則去申批呢？你審批就應該有一個水泥發(fā)展的專項規(guī)劃，省里沒有專項規(guī)劃又怎么能不批多呢？大家都希望GDP能提高，能發(fā)展快一點，所以帶有很多盲目性。我們建議，各省級主管部門，在水泥發(fā)展的地區(qū)，應該有省政府或省辦公廳批準的水泥專項發(fā)展規(guī)劃，根據這個規(guī)劃去核準項目。來協(xié)調投資主體之間的關系，比如河北，這么一個規(guī)劃，就應該統(tǒng)籌考慮到環(huán)渤海的發(fā)展，曹妃甸的發(fā)展，天津新區(qū)的發(fā)展，總體再考慮臨近省區(qū)的發(fā)展情況，制定河北省水泥發(fā)展的規(guī)劃。這個規(guī)劃一經批準就有一定的權威性，然后根據這個規(guī)劃來發(fā)展。來批項目，協(xié)會可以參與規(guī)劃的編制論證，協(xié)會也有協(xié)會的事情，這樣可能更好一些。這個報告打上去，會有一些建設性的意義。現在的所謂市場無序，首先是建設無序。當然也有小企業(yè)假冒偽劣等原因在內。建設無序，建設過度，投資過度，必然造成供求失衡。其結果，需求是剛性的，大家降價也不能賣出東西，所以各種五花八門、無序競爭的東西就隨之產生。金隅集團的發(fā)展始終圍繞“優(yōu)化結構”金隅確實是一個值得我們總結很多經驗來學習的大企業(yè)。它發(fā)展得很好，但和我們建材行業(yè)一般的發(fā)展不同，還有自己的特色。這個特色也不是一般企業(yè)能學到的。一個有它本身的條件，另一個是發(fā)展中有它的一套思路和實踐總結的經驗。這幾年我接觸三屆班子了，張毅、王東和為平。金隅的20字方針里邊，第一句話就是戰(zhàn)略傳承。我認為，長江后浪推前浪。但有一條，它是循著長江的河道在走。你再怎么發(fā)展，離不開這個道。金隅也這樣。我想了一下，金隅的發(fā)展，始終是圍繞優(yōu)化結構來做文章。以前和現在都是這樣，以后更是這樣。這個傳承是很重的。張毅階段我接觸比較多。那是在一個很舊的攤子上，建材集團如何發(fā)展，那個時候已經突出了優(yōu)化結構，不能完全依靠重型化的產業(yè)發(fā)展，當有了很多項目，而且是很高起點上的發(fā)展。已經逐步構建了上下游關聯度很大的產業(yè)發(fā)展。這些產業(yè)在王東手里壯大起來。衛(wèi)平接過來之后，面臨著如何進一步優(yōu)化？現在我們作為一個綜合性的集團來講，上下游結合那么緊密，有那么多的產業(yè)，有生產型企業(yè)，服務性企業(yè)，有生產有流通有市場。其實，講來講去，建材行業(yè)就是服務建筑業(yè)。這是無疑的。其中就包括提高人民生活質量水準在內的主要內容。建筑業(yè)就是土木工程、基礎設施和鋼材。我一直說，籠統(tǒng)地講，建材工業(yè)就是服務于蓋房子，蓋房子就是我們的對象?；A設施也是。怎么提高建筑材料在其中的比例？過去只提供水泥、玻璃、鋼門窗等，現在國家經濟發(fā)展了，人民生活需要提高了?，F在的房子本身水平提高了，我們在房子中占有多少供應、配套量？甚至這房子就是由我們自己來蓋。金隅集團現在做的這一篇大文章，越做越好。包括做市場，展示產品，來配套、供應，圍繞整個結構的優(yōu)化來做發(fā)展的文章。金隅過去是這樣，現在也是這樣。做就做好，所以我看發(fā)展的水平是“又好又快”。我祝愿金隅為建材行業(yè)有更大發(fā)展。而如何延伸產業(yè)鏈，盡量在高端市場上發(fā)展，怎么避開中低端的無序競爭，發(fā)揮大集團的引領作用？這方面可做的文章很多。金隅集團的領導班子很整齊，很有水平，很多新人都是近年形成的。商品混凝土資源整合也要注意社會和諧一般意義上講，商品混凝土已經在各城市，特別是北京上海發(fā)展得具有相當規(guī)模了。供需之間的問題一般都是供大于求。多的東西不一定就不能發(fā)展，但要考慮發(fā)展這些是否有特色？有足夠的競爭力？關鍵在于要用好的品質來占領這個市場。研究發(fā)展問題實際就是研究競爭對手。我有什么獨特的優(yōu)勢，能夠以足夠低的成本和好的品質來競爭。市場競爭確實很殘酷，當然我們不能像資本主義國家你死我活。就民營企業(yè)來說，它本身也是社會資源、社會財富，我們不提倡把誰打倒，資源整合當中，還是要注意和諧，注意社會穩(wěn)定，這是社會主義市場經濟的一個特色內容。第5頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate合當中，還是要注意和諧，注意社會穩(wěn)定，這是社會主義市場經濟的一個特色內容。現在搞混凝土有很多方式。包括新建、收購，租賃等，我不主張全部新建，除非是特定的市場需求地段、特定的服務對象區(qū)域。其它地方存量的資產應該多用一點。用你的文化和優(yōu)勢改造提升它。金隅搞混凝土有一個最大的好處就是打通產業(yè)鏈。國外的大水泥集團都有自己的骨料，都有商品混凝土，都有水泥生產。我們現在的水泥生產和商品混凝土，過去一個屬于建設部，一個屬于建材局，這是部門分割，把市場固有聯系的產業(yè)鏈人為地分割了。結果就是四位一體。實話說，水泥不是最終商品，只是半成品。你的水泥再好，最后的產品是商品混凝土。要以此來推動品種質量的提升。我們現在產業(yè)鏈的分割，不能完全做到這一條。做不完全。所以，這樣就導致骨料、混凝土，水泥生產，都不在一個集團里邊。2009年中國建陶衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展四大猜想2008年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最明顯的一個趨勢是又有一些領軍品牌開始進行產品線的延伸，從瓷磚到衛(wèi)浴，從衛(wèi)浴到瓷磚。產品線延伸：單一還是多元2008年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最明顯的一個趨勢是，又有一些領軍品牌開始進行產品線的延伸，從瓷磚到衛(wèi)浴，從衛(wèi)浴到瓷磚。成功沒有定式，企業(yè)的擴張方向也沒有固定規(guī)范，尤其是對想要擴張規(guī)模，盡快做大做強的企業(yè)而言。能夠固守瓷磚或者衛(wèi)浴單一“小天地”的企業(yè)似乎越來越少，像諾貝爾一個品牌可以做到36億的似乎再也找不到第二家。反之，嘗試瓷磚與衛(wèi)浴兼做的似乎比比皆是，從衛(wèi)浴向瓷磚滲透的，北有惠達，南有箭牌；從瓷磚向衛(wèi)浴延伸的更多，新中源、新明珠、薩米特，馬可波羅也躍躍欲試；從五金水暖向衛(wèi)生陶瓷延伸的，以福建南安的幾家龍頭企業(yè)為代表，從南到北，大批各自領域的佼佼者都想嘗試，都想有所突破。有業(yè)內人士分析，企業(yè)做這樣的嘗試也可以理解，從市場的角度來說，消費者的需求層次是多元化化的，總有一部分需求存在，單一和多元，各有各的優(yōu)勢，只要企業(yè)自身定位準確，單一不一定就會沒有前途，多元也不一定就是盲目擴張。2009年，瓷磚、衛(wèi)浴、五金相互滲透的趨勢是否會越來越明顯?還是因為“冬天”的來臨而有所收縮?我們拭目以待。品牌定位：“小眾”還是大眾雖然不斷的有企業(yè)嘗試，在瓷磚的產品手冊里也寫滿了各式各樣象征“品味”的莫名其妙的句子，企圖讓更大多數的人理解，自己的品牌不僅針對精英，也從未舍棄“大眾”。但是，囿于經濟水平的限制和人們對瓷磚、衛(wèi)浴產品的認知，眾多的陶瓷衛(wèi)浴品牌還停留在“小眾”的階段，像少數極富個性的文藝片一樣，只能在個別時段、個別影院做小范圍放映，雖然是精品，但是缺乏觀眾，不為“大眾”所欣賞。曾有某個排名行業(yè)前三甲的企業(yè)高層發(fā)出這樣的疑問：同樣是有十年左右的歷史，為什么我們的品牌知名度跟一些IT企業(yè)相比，差距如此之大?除了產品本身的特點外，企業(yè)對自己的品牌宣傳推廣不夠也是重要原因。當然，這也跟企業(yè)自身實力相關，建陶企業(yè)能夠做到像諾貝爾那樣，敢在央視奧運黃金時段做廣告的還為數不多，能夠像快速消費品企業(yè)那樣爭相請明星代言的更是寥寥無幾。2009年，到了真正短兵相接的“嚴寒”期，品牌知名度更大的相對更有優(yōu)勢在終端市場的招牌是否會更吸引人呢?是做“小眾”文藝片，還是“大眾”商業(yè)片?生產和銷售區(qū)域化：區(qū)域品牌還是全國品牌2008年，隨著幾家大企業(yè)的擴張，如新中源等在各地的生產線相繼投產，建陶品牌的生產和銷售區(qū)域化問題似乎越來越成為一種趨勢，有知情人士透露，新中源在各地的投資已有遍地開花之勢，在一些二三線市場，生產和銷售形勢一片大好，羨煞旁人。生產和銷售區(qū)域化，對于本地品牌來說無疑具有天時地利人和的優(yōu)勢，對于全國性品牌而言，多幾個生產基地，必然也會多幾分在區(qū)域市場獲取更多市場份額的把握。對于新誕生的品牌來說，是做區(qū)域品牌更好還是走向全國更具競爭力呢?區(qū)域品牌增加，對于已經形成相對高端定位的全國性品牌而言，是否意味著也要退出區(qū)域品牌，才能實現更好的“下沉”爭奪更多二三線市場份額?2009年，區(qū)域品牌會唱主角嗎?建陶“中國名牌”或將壽終正寢：沒有“名牌”怎么辦建筑陶瓷的中國名牌評選從一開始就很不平靜，經歷了06年、07年的風波后，08年再次遭遇不測風云，雖然名牌戰(zhàn)略作為一種行業(yè)發(fā)展方向不會被廢止，但是陶瓷行業(yè)的“中國名牌”似乎已無“生還”希望。礦泉水瓶子上印著“中國名牌”，第6頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate瓷磚的外包裝上也是“中國名牌”，雖然看上去沒有這個四個字的產品跟有這四個字的產品并無差別，但是對經銷商和企業(yè)來說都意義非同尋常，對于不了解陶瓷產品的消費者來說，這四個字同樣是一個可認知的品質保證。2009年，陶瓷產品的“中國名牌”將何去何從，能否有一個定論?最近，讓無數出口企業(yè)感到寒冷的人民幣升值問題似乎也要“解凍”了，人民幣大有貶值之勢，2009年人民幣即將貶值回到原來的水平還是繼續(xù)升值呢?經濟學家似乎也難以預測。2009，不確定因素很多，習慣了務實的制造行業(yè)如何應對虛虛實實的發(fā)展環(huán)境變數?我們期待企業(yè)的“實際行動”解答。轉型家具企業(yè)應在寒流中創(chuàng)新過冬2008年，隨著整體宏觀經濟形勢發(fā)展巨大變化，以制造擅長的中國企業(yè)面臨前所未有的“危機”。對于以制造、OEM為主的企業(yè)來說，“生還是死，這是一個問題?！敝袊髽I(yè)冬天的已經到來。在珠江三角洲地區(qū)，數千家制造型企業(yè)倒閉，在這輪制造企業(yè)的倒閉潮中，又以外銷企業(yè)、OEM企業(yè)居多，這些企業(yè)由于注重銷售而不注重營銷，如今，隨著一些國家貿易保護的實施和國際制造業(yè)向印度、東南亞等國家的梯次轉移，這些外銷型企業(yè)不得不把眼睛向從外轉到內外兼顧，擴大國內市場。很多家具企業(yè)也開始了兩條腿走路，開始進軍國內市場。但是習慣了定單生產經營的外銷型家具企業(yè)面對中國這個熟悉又陌生的市場往往陷于另一種競爭方式——市場營銷的競爭方式。他們缺乏市場營銷意識，國內市場品牌、營銷人才、渠道資源、產品組合、商業(yè)模式常常成為外銷型家具企業(yè)邁不過的坎，這些坎也正是轉內銷家具企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的關鍵突破口。所以，轉型期的家具企業(yè)在經濟寒流中必須突破以往思維，以創(chuàng)新過冬。首先必須進行的是產品創(chuàng)新。適合國外的產品不一定適合國內市場。所以，家具企業(yè)轉國內市場后，若不研發(fā)就直接生產，等產品投放市場后才發(fā)現消費者不接受，這就必然會使企業(yè)損失一大筆資金。很多轉型家具企業(yè)犯了這樣的錯誤：一是誤認為國外銷售的款式，國內一定暢銷；二是將一些好的產品簡單堆集在一起，沒有進行消費者定位和目標細分，沒有進行產品訴求點的提煉，更沒有建立品牌價值體系，不能向消費者準確傳達品牌理念。產品創(chuàng)新是外銷家具企業(yè)進行營銷創(chuàng)新的基礎和開始，沒有產品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新就成了無源之水。創(chuàng)新要從分析機會開始，創(chuàng)新要從研究與預測消費者需求開始，研究與預測消費者需求要從調研入手，絕對不能閉門造車。內銷市場不歡迎太過單一的產品，做內銷，必須保證產品的系列化和延續(xù)性。內銷產品不光要多樣化、系列化，還要價格混搭才能使得產品能夠得已延續(xù)。所以，轉型家具企業(yè)必須首先進行產品創(chuàng)新。如百強家具的產品實現了模塊化的設計和生產，不但可以輕易地組裝大眾消費的板式家具，也可定制高端的實木家具，還有少量的木門業(yè)務，其在外銷轉內銷的路上一直注重家具產品設計上的創(chuàng)新與突破，國內市場取得了不菲的業(yè)績。加璐家居轉型做國內嬰童家具市場后，根據國內嬰童市場需求特征，結合自己設計制造優(yōu)勢，研發(fā)出了新一批暢銷國內市場的嬰童家具。同時，加璐家居還推出了新概念嬰童家具，這是一種以家為中心的高品質家具，增進交流的情感家具。由此也得到了消費者的認可。其次，要進行的是商業(yè)模式的創(chuàng)新。外銷轉內銷家具企業(yè)的營銷創(chuàng)新中最難邁過的一道坎是商業(yè)模式。傳統(tǒng)的外銷的模式其實很簡單，就是通過展銷訂貨會拿訂單，有了阿里巴巴后，又多了一個通過網絡尋找客戶，都是大訂單，不需要品牌支撐，不需要做市場推廣，也不要營銷戰(zhàn)略和營銷策略，幾個熟練的外貿業(yè)務員，一年輕松做幾億元。在這樣的認知情況下，外貿型家具企業(yè)轉做國內市場，由于思維的慣性，不少外貿家具企業(yè)用的就是廣告轟炸，低價競爭搶市場渠道。其實，國內外市場大相徑庭，國內市場渠道模式復雜，區(qū)域市場差異大，消費者的消費行為難以預測。這就要求外銷轉內銷家具企業(yè)首先練好內功，營銷創(chuàng)新從商業(yè)模式進行突圍。國外營銷簡單化，國內營銷復雜化是兩者最根本的區(qū)別，直接體現在外銷產品量大，產品單一化，難成配套系列，營銷機制缺乏創(chuàng)新，墨守成規(guī)，以不變應稍變；而內銷市場卻是產品多樣化，配套性強，接單持續(xù)時間長，靠數據分析整合生產下單，國內市場營銷機制和服務處在不斷創(chuàng)新與變化中，以多變應萬變。此外，外銷主要面對的是國外大型連鎖批發(fā)商，企業(yè)不需要直接面對終端；而內銷主要面對的是加盟商，以零售為主，企業(yè)要直接面對終端。第三，轉型家具企業(yè)必須注意物流渠道創(chuàng)新建設。家具企業(yè)外銷的物流渠道由物流貿易、船務報關等組成，對企業(yè)來說第7頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate沒什么具體管理事項，相對而言是非常簡單的，內銷的物流渠道就要復雜得多。建設企業(yè)的內銷物流渠道必須從架構上進行創(chuàng)新，不能以單一的倉儲配送來完成，要組建一個客戶服務中心，涵蓋定單受理、銷量計劃、成品倉儲、內外物流、售后服務等，只有這樣才能加速物流通道的暢行。另外，外銷家具企業(yè)轉內銷后還必須注意終端市場模式創(chuàng)新。外銷家具企業(yè)轉國內市場時應注重完善服務標準，加強督導培訓，本著務實的態(tài)度多為顧客著想，站在顧客的立場想問題是終端的根本出發(fā)點。此外，還要以公司產品的訴求去強調差異化，提煉賣點，讓導購員熟記于心。在終端模式上，按照目前國內家具市場環(huán)境和整個經濟大環(huán)境的情況來看，尋找加盟商進行代理會更好，很多家具品牌直營店的銷售業(yè)績并不理想。采用加盟店的形式對企業(yè)來說也可以簡化管理，降低資金風險。但如果實在找不到理想的加盟商又不想放棄該市場，就只有開直營店了。同時，轉型家具企業(yè)還必須注意服務創(chuàng)新。很多外銷家具企業(yè)在做外銷時根本不需要考慮售后服務的問題，但在國內市場，售后服務是相當重要的，很大程度上體現了企業(yè)的實力，決定了產品在消費市場的受歡迎程度。外銷企業(yè)轉往國內市場時一定要保障完善的售后服務，那么要如何保障完善的售后服務呢？要從保證產品的工藝質量開始，接下來依次是交貨期、倉儲物流配送、售后維修補件的及時、終端培訓等。加璐家居在服務方面做得非常到位。在對加盟商方面，加璐家居提供了保障經銷商賺錢的財路計劃，在對消費者方面，加璐家居又推出了系列管家式服務，將貼心服務體現在每一處。轉戰(zhàn)國內市場的外銷家具企業(yè)，在國內市場的營銷基礎薄弱，不是僅僅靠一項產品創(chuàng)新或者靠一項渠道模式的創(chuàng)新就能解決問題的，要想實現產業(yè)轉型和升級，一定要有營銷戰(zhàn)略、產品、品牌、渠道、商業(yè)模式、管理機制、人才培育等全方位的創(chuàng)新和突破。關鍵是要進行思維方式和觀念更新。只有走適合國內市場的模式才能度過這一寒流。中小木門企業(yè)：怎樣應對低迷市場當前，我國木門行業(yè)面臨的壓力是巨大的，在木門原材料價格上漲、國家出口退稅率下調、人民幣升值、用工成本增加、樓市低迷等多種不利因素的影響下，我國一些地區(qū)已出現木門生產企業(yè)倒閉關停的狀況?？v觀我國木門市場，受當前多種不利因素的影響，全國許多木門生產企業(yè)在今年遇到了不同程度的困境。有業(yè)內人士認為，當前木門企業(yè)所遭遇的困境還不算大，最困難的時刻還沒有到來。無錫泰品木業(yè)總經理孫厚凌分析認為，隨著房地產行業(yè)和全國總體經濟狀況對木門行業(yè)影響的逐步顯現，我國木門生產企業(yè)在明年的日子將異常難過。在木門行業(yè)普遍面臨較大困境的情況下，中小型木門企業(yè)的壓力將更大，要想不被市場淘汰，中小型木門企業(yè)必須及時地更新觀念、因時因地調整企業(yè)發(fā)展策略。筆者認為，在當前境況下，木門生產企業(yè)特別是中小型木門企業(yè)應該更加注重產品質量，加大自主創(chuàng)新力度，完善企業(yè)內部制度，節(jié)約成本，實施科學的精細化管理。弱市下：產品質量絲毫不放松企業(yè)的生存與發(fā)展要靠產品質量來保障，木門產品也不例外，特別是在當前市場低迷、競爭加劇的狀況下，沒有過硬的產品質量保障，中小型木門企業(yè)就沒有生存的空間。相對于其它產品而言，木門產品結構比較簡單，產品質量容易把控，對于中小型木門企業(yè)而言，提升產品質量并不是很困難的事。任何產品只有確保產品質量才能確保利潤，當前許多木門生產企業(yè)雖然“忙活”，訂單也比較多，但是卻沒有較大的利潤空間，就是因為他們走的是低質低價路線，一些低質木門產品的利潤空間甚至不到5％，這多數與產品質量有關，質量沒保障的木門產品永遠也賣不上好價格，不注重質量的企業(yè)最終利潤空間很小，也只能是在“白忙活”。許多木門生產企業(yè)的內部結構、管理模式、規(guī)章制度不夠完善，這在較大程度上制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。精細化：完善內部管理結構當前，國內不少木門生產企業(yè)還處于簡單的“作坊式”階段，沒有科學的管理體系和運作體系，這在很大程度上制約了我國木門生產企業(yè)的發(fā)展。無錫漢邦木業(yè)李成業(yè)總經理告訴筆者，經過幾年時間的發(fā)展，無錫地區(qū)木門生產企業(yè)在一些硬件設施上有了較大幅度的提升，但是在企業(yè)自身建設上的提高卻一直停滯不前，許多木門生產企業(yè)的內部結構、管理模式、規(guī)章制度不夠完善，這在較大程度上制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。古語有云：“老板抽鴉片，伙計偷銅板”，如果一個企業(yè)的老板不抓管理、企業(yè)也沒有科學的制度并在落實執(zhí)行，那么這個企業(yè)肯定難有發(fā)展。中小型木門企業(yè)在當前面臨的困境中，建立第8頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate一個合理科學的內部激勵機制和完善管理制度的重要性日益突出，迫切需要在企業(yè)生產車間、銷售部門等企業(yè)的各個內部環(huán)節(jié)制定詳細的規(guī)章制度，靠制度來管理企業(yè)，通過企業(yè)內部管理的不斷完善來增強企業(yè)自身的實力，同時也增加了企業(yè)的競爭力。善理財：節(jié)約企業(yè)成本任何企業(yè)生存的動力和最終的目的都是為了盈利，它必須保證企業(yè)生存公式：利潤等于收入減去成本，值要大于零，且控制一定的合理范圍內。因此，企業(yè)既要追求多創(chuàng)利的目標，增加銷售收入，又要千方百計地節(jié)能降耗，降低成本。在面臨當前困境時，木門企業(yè)必須節(jié)約成本，企業(yè)的許多環(huán)節(jié)都有節(jié)約成本的空間，其中原材料的采購便是木門生產企業(yè)節(jié)約成本的重要一環(huán)，不管是原材、五金鎖具采購，還是辦公設備和辦公用品的采購，成本控制力度要加強，現在大多有“回扣”，這是很多企業(yè)難以避免的“灰色地帶”，要想減少“回扣”現象的出現，需要可靠的專人來抓采購，有的中小企業(yè)甚至老板親歷親為。如果原材采購抓得好，一方面選購優(yōu)質原材料可以確保產品質量，另一方面也可以節(jié)省開支、降低企業(yè)成本。中國涂料行業(yè)尋找市場“奶酪”的四部曲以現在的走勢來看，中國涂料行業(yè)的增勢必然放緩，受影響的企業(yè)將越來越多。不僅小涂料企業(yè)，也包括越來越多的中型涂料企業(yè)甚至大型涂料企業(yè)。近聞，阿克蘇諾貝爾在繼大幅度裁員后，或將搬離東莞；另有某國際知名品牌也擬將其在惠州的廠區(qū)賣掉；頻繁裁員、銷量遞減的涂料企業(yè)更是數不勝數。故在當前，如何突破困境或保持良性發(fā)展，成為眾多涂料企業(yè)苦苦思索的問題。筆者在近期的市場走訪中，也聽到了不少詢問的聲音，并給予了若干企業(yè)一些粗淺的參考意見?，F將筆者認為的最為重要的幾點羅列如下，以期對涂料業(yè)有所裨益。創(chuàng)新仍是首要任務有句極流行的話說，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。尤其是在經濟全球一體化的當前，“創(chuàng)新”已普遍成為衡量企業(yè)競爭力的一個重要標準。面對危機，善于創(chuàng)新的企業(yè)較之不思改變的企業(yè)來說，更具競爭力。事實上，在“十五”后期，涂料行業(yè)的創(chuàng)新之舉已是普遍開花，并形成了以科技為龍頭、質量為基礎、市場為導向的創(chuàng)新體系。期間，涂料行業(yè)的創(chuàng)新之舉多體現在技術創(chuàng)新上，如華潤首在國內市場推出美式涂裝系列新產品，嘉寶莉水性木器漆在漆膜硬度、豐滿度、光澤度、耐水性等方面取得重大突破，晨光涂料首開中國節(jié)能涂料先河，星冠以納米漆蜚聲業(yè)內，等等。綜觀涂料業(yè)，其創(chuàng)新普遍表現在技術創(chuàng)新上，在營銷、管理、文化、服務等環(huán)節(jié)上的“創(chuàng)新”相對薄弱，但仍有不少閃光點。如亞士漆立足于齊全的產品結構、專業(yè)的涂裝服務、快速反應能力的基礎上，在業(yè)內率先提出的“一家公司，全面涂裝解決方案”的戰(zhàn)略即取得了不蜚的成績，近幾年來銷售額增長非常快。再如三棵樹巧借“神六”、“神七”造勢，贏得了廣泛的關注，很大程度上提升了消費者對其企業(yè)、品牌形象和技術實力的認知，等等?！伴_放的市場給企業(yè)營造了一個競爭環(huán)境，要求企業(yè)必須創(chuàng)新，否則就會走向消亡。另一方面創(chuàng)新給企業(yè)帶來巨大機遇。”在11月4日的廣東江門舉行的“投資環(huán)境、創(chuàng)新和產業(yè)轉移國際研討會”上，世界銀行中國局局長杜大偉如是說。據了解，目前政府實施的“擴大內需”政策中，首先提倡的即是企業(yè)通過創(chuàng)新尋求解決困境的辦法。從細分市場尋找商機據國家統(tǒng)計局的數據看，2006年中國涂料產量同比增幅為25.67％，2007年的同比增幅卻僅為12.9％。由此可見，當前各行各業(yè)對涂料的需求量已趨于飽和；再者，隨著國際涂料巨頭的不斷兼并和擴張，已有越來越多的市場份額被其收入囊中；再加上當前經濟的整體低迷，本土涂料企業(yè)必須要面對的問題更為艱巨。與國際涂料巨頭相比，資本不夠人家雄厚，技術、管理、營銷也相對遜色。如何找到行之有效的辦法開拓更大的市場呢？筆者認為，在國際涂料巨頭薄弱或不屑一顧的市場尋找到屬于自己的一份天地，或是一條不錯的路子。其實，早在近幾年，受市場競爭日益白熱化的影響，不斷推出個性化、差異化的產品，進一步細分市場，并針對不同區(qū)域推出本地化產品的國內企業(yè)已經不少。如致力于兒童漆市場的，致力于環(huán)保節(jié)能領域的，只做樂器漆的，專注于水性漆市場的，等等。第9頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate在其他行業(yè)，也有眾多在細分市場贏得高度發(fā)展的企業(yè)，值得我們涂料行業(yè)借鑒。如中山的“非常小器”只做“指甲鉗”，其產品暢銷全世界，成為國內最具影響力的“隱形冠軍”。如某國際著名女裝品牌，只做兩個號碼的服裝，限定了只能適應其產品身材的女性才能穿著，從而形成獨特的差異化，鎖定了部分消費群體。眾多事實告訴我們，避實就虛，針對市場的外圍環(huán)境，集中企業(yè)的內部資源，集中在某一領地或某一點上占據絕對優(yōu)勢往往會取得意想不到的成功。于當前的形勢來看，從細分市場尋找商機，尤為適合尋求新突破的涂料企業(yè)。有條件的企業(yè)不妨試試，在確定好細分市場后，給自己的產品一個合適的定位，在重新包裝后導向市場，從而形成差異化的競爭點。因地制宜搞轉型席卷全球的金融海嘯余波未平，對實體經濟的影響已經顯現。目前，中國制造企業(yè)如何實現市場營銷轉型已成為業(yè)界關注和研究的焦點。市場份額日趨減少、利潤日益降低的涂料業(yè)該如何自處呢？竊以為，學家具、玩具、制鞋業(yè)等搞轉型也不失為一條好途徑。我們可以看到，停滯不前的缺乏適應力與轉型力的企業(yè)，往往會因為固守成規(guī)而被市場淘汰?；鶚I(yè)長青的企業(yè)往往都是具備革新精神的，這在任何行業(yè)都是如此，無一例外。與各行各業(yè)皆有著千絲萬縷聯系的涂料業(yè)，此次的金融危機對其造成的負面影響必將更大。所以，企業(yè)若能審時度勢，主動出擊，在轉型中帶動銷售，或可闖出一片新天地。從筆者近期走訪企業(yè)了解的情況看，進行產品轉型、營銷轉型以至企業(yè)戰(zhàn)略轉型的涂料企業(yè)也已為數不少。其中有部分企業(yè)因當前民用漆的利潤日趨低微，轉而生產利潤較高的工業(yè)涂料，如防腐涂料、氟碳涂料、公路建設用涂料等；有部分企業(yè)停止了其他產品的生產，只專注于某一領域；另有部分企業(yè)進行了一系列的營銷轉型，以期以創(chuàng)新的營銷方式贏得市場。以素有“地坪漆王國”之稱的廣州秀珀化工股份有限公司為例，其目前已開始借用民用涂料銷售渠道的精英、資源，由原先的工程直銷擴充為工程直銷加經銷的模式，并讓部分有能力、有資源、有實力的經銷商復制秀珀的工程直銷模式，從而達到雙贏的目的。據秀珀董事長兼總經理李賚周表示，秀珀已在國內不少地區(qū)進行了招商，以吸引更多的經銷商加入秀珀的行列。另據李賚周介紹，除保持秀珀地坪漆的專業(yè)地位不變外，秀珀還加大了防腐涂料、聚脲彈性體涂料、耐核輻射涂料以及和璞崗石系列產品研發(fā)和推廣，并已取得了不小的成效。至于如何轉型，筆者認為首要遵循的就是“因地制宜”。要根據當前的形勢、各地的具體情況而采取適當的措施。其次，要與企業(yè)自身的情況相切合，是否應該轉型，怎么轉型，都要根據自身的情況來制定。再次，值得強調的是，搞整體戰(zhàn)略轉型的企業(yè)，必須建立在強有力的技術支撐，企業(yè)發(fā)展比較良性的基礎上。向三、四級市場擴張從筆者走訪企業(yè)了解的情況看，有品牌、有實力的大型涂料企業(yè)的利潤率遠遠高于行業(yè)的平均水平，且增速也遠遠高于行業(yè)的平均水平。據2005年在全國8個城市北京、上海、廈門、武漢、長沙、青島、成都、沈陽作的調查，立邦和多樂士分別在建筑涂料領域占據了41％與25％的市場份額。它說明市場正在快速地向大企業(yè)、大品牌集中。但綜觀國內市場，大品牌的巨大影響力大都只限于一、二級市場，在三、四級市場往往無法與中小品牌分庭抗禮?；诖?，筆者認為，國內中小涂料品牌大可避開立邦和多樂士的鋒芒，向三、四級市場擴張，以贏得更闊的市場空間。據統(tǒng)計，目前我國有縣級市2100多個，有5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農村家庭占全國家庭總量的67.6％。由此可見，三、四級市場的機會與空間非常龐大。而隨著國家建設社會主義新農村號角的吹響，隨著經濟與城鄉(xiāng)一體化建設的不斷發(fā)展，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民收入日漸增長，各地基礎建設、鄉(xiāng)鎮(zhèn)住房建設發(fā)展迅速，對涂料的需求量日趨增大。在此發(fā)展形勢下，廣大中小涂料企業(yè)向三、四級市場尋找新的發(fā)展空間自然是明智的選擇。據筆者了解，在三、四級市場這一塊，美涂士是動作較快的一家，其“美涂士漆”字樣的廣告宣傳已深入到了國內不少縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。前段時間，筆者在走訪四川瀘州市場時，就在合江縣下面的福寶、甘雨等鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村公路邊上看到了美涂士的廣告牌。此外，美涂士還在今年專門推出了針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的新產品——“家佳美”系列，拉開適應農村的新營銷模式。這款專門針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而開發(fā)的新產品定位明確、包裝喜慶、性價比優(yōu)異，十分適合農村市場需求，已獲得了不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的青睞。近期，美涂士還在湖南瀏陽召開了“家佳美”系列產品推廣，讓當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商更加了解農村建材市場的現狀和特點，找到適應新農村的營銷模式。第10頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate陶瓷企業(yè)應如何穿衣過冬今年受美國次貸金融風暴的影響，全球經濟發(fā)展陷入危機。而現在的陶瓷行業(yè)一方面由于受房地產的影響，市場需求減少，另一方面，近兩年產能的擴張，使產品供大于求，市場競爭越來越激烈、殘酷。對于行業(yè)內部而言，三個月前大家都還在爭論陶瓷行業(yè)的冬天來了沒有，當時正反兩方的觀點是截然不同的。時至今日，隨著國家一系列宏觀調控政策的出臺，尤其是國務院確定的10項擴大內需的舉措，近4萬億的的投資總額，有沒有讓大家對整個行業(yè)的發(fā)展前景又充滿希望？是堅信冬天離我們還遠，還是已經感受到了寒冬的凜冽？陶瓷行業(yè)的冬天到底來了沒有？

陶瓷企業(yè)已感受到陣陣寒意在國內整個經濟運行下行時期，陶瓷行業(yè)也自然受到經濟大氣候的影響。由于房地產泡沫過多，價值與價格嚴重背離，價格虛高超出消費者的購買力，一二線市場成交量萎縮，市場不景氣。與房地產發(fā)展息息相關的建筑陶瓷，其市場需求量也因房地產市場的不景氣而嚴重下滑，加上各品牌產品的同質化，今年的陶瓷市場的競爭激烈程度高于往年的任何一年。同時，政府出于節(jié)能環(huán)保的考慮，很多陶瓷企業(yè)在政府騰籠換鳥的政策壓力下，面臨關閉和轉移。以及原材料燃料價格持續(xù)上漲、人力資源成本增加等因素的影響，陶瓷企業(yè)的發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)與壓力，生存環(huán)境越來越惡劣，利潤越來越薄。于是，整個行業(yè)從生產企業(yè)到渠道經銷商，都被“寒冬論”的悲觀氣氛所籠罩。原材料等大幅漲價迫使陶企陷入困境今年以來，陶瓷行業(yè)在CPI一路攀升、各類物價持續(xù)上揚、人民幣升值不斷的大環(huán)境下，佛山建陶企業(yè)受原材料、燃料大幅漲價，運輸費用提價以及勞動力工資等費用增加的影響，某些建陶企業(yè)綜合成本上升了15％以上，以致于不少墻地磚企業(yè)都通過開發(fā)新產品提價，而后又有企業(yè)直接將瓷片價格提高5％，以緩解成本大幅漲價的壓力。而后，政府相繼出臺了一系列宏觀調控政策，嚴格控制通貨膨脹。然而，一系列的內外部因素，并未使CPI上漲的步伐有所放慢，尤其是原油、煤炭、礦產類原料和化工類原料的大幅度上漲，使陶瓷企業(yè)原本微薄的利潤被不斷地壓干榨盡，部分企業(yè)開始徘徊在虧損的邊緣。在看似紅火的市場背后，建筑陶瓷企業(yè)的利潤正大幅度下滑，有的甚至已陷入虧本經營的困境當中。今年以來，陶瓷行業(yè)在CPI一路攀升、各類物價持續(xù)上揚、人民幣升值不斷的大環(huán)境下，佛山建陶企業(yè)受原材料、燃料大幅漲價，運輸費用提價以及勞動力工資等費用增加的影響，某些建陶企業(yè)綜合成本上升了15％以上，以致于不少墻地磚企業(yè)都通過開發(fā)新產品提價，而后又有企業(yè)直接將瓷片價格提高5％，以緩解成本大幅漲價的壓力。而后，政府相繼出臺了一系列宏觀調控政策，嚴格控制通貨膨脹。然而，一系列的內外部因素，并未使CPI上漲的步伐有所放慢，尤其是原油、煤炭、礦產類原料和化工類原料的大幅度上漲，使陶瓷企業(yè)原本微薄的利潤被不斷地壓干榨盡，部分企業(yè)開始徘徊在虧損的邊緣。在看似紅火的市場背后，建筑陶瓷企業(yè)的利潤正大幅度下滑，有的甚至已陷入虧本經營的困境當中。冬天就在眼前，如何過冬就成為行業(yè)的關注重點。筆者以為，企業(yè)應從以下幾點來進行突圍。練好基本功以產品帶動銷售其實整個陶瓷行業(yè)每年都在規(guī)范過程當中，今年洗牌的速度加快了，以前企業(yè)用一兩招就可以解決問題，今年需要用很多招來化解。企業(yè)因為資源、能源問題，大小環(huán)境的問題普遍都在節(jié)能降耗，清潔生產，節(jié)能降耗就是使用煤氣使用的越來越多。請一些外聘的講師定期授課，在廠家和商家內外進行培訓，提高對產品的了解，或者提高銷售的技能。不盲目擴張，把基本功先練好。以產品來帶動銷售。從一開始一般是走工程，后來傾向于零售，產品配套齊之后開發(fā)一些優(yōu)勢、亮點產品，能夠在市場上有差異化競爭力的產品。有的是開發(fā)新產品，有的是更新換代的產品開發(fā)。重新定位，做有特色的產品整合產業(yè)鏈我國陶瓷行業(yè)的產業(yè)規(guī)模是中小企業(yè)在陶瓷行業(yè)占了大多數，而中小企業(yè)按理說是拼不過大企業(yè)的，所以最好遠離主流市場，做一些自己有特色的產品，例如，某廠可以不生產而從事專門的加工，中國的勞動力很充足。遠離主流市場，重新定位，這個是中小企業(yè)根本的出路。對于大企業(yè)來講，就是放慢擴張速度，今后陶瓷企業(yè)健康發(fā)展的話，要做預測現金流量表，在今后半年或者一年要做預第11頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate測的現金流量表，如果現金進出可以平衡的話，盡管欠債也不會死，死的是現金進來少出去多的企業(yè)，全部壓在庫存里面。從技巧上來講，特別關注現金流量的情況，就是要對市場有所研究，這個是短期的措施。從長遠來講，陶瓷行業(yè)產業(yè)鏈整合不夠，雖然佛山形成了中國最大的產業(yè)基地，但是這種產業(yè)群的優(yōu)勢不明顯，上游壓款，下游收經銷商的預付款，這種交易形式使得上游無法發(fā)展好一點的技術。這個需要大家一起來關注，包括媒體、協(xié)會、政府一起來關注，形成良性產業(yè)鏈。企業(yè)都要有點社會責任感，不要只是考慮企業(yè)自己，如果整個產業(yè)鏈可以活的很好的話，競爭力就會提高，但如果只是壓經銷商的錢，壓越多越好，經銷商很痛苦，發(fā)展不起來也影響企業(yè)本身的銷售額增長。所以，真正要提高競爭力的話，還是要關注產業(yè)鏈。要做強而不是做大，企業(yè)創(chuàng)新才有核心競爭力真正遇到市場危機時，第一點，一個企業(yè)更應該做強，而不是做大。做得大，哪怕100條生產線，遇到大的風險都會死掉，做強一兩條生產線照樣可以活的很好。第二就是創(chuàng)新不是模仿，創(chuàng)新才是核心競爭力，說到底還是產品一樣，產品前面是一個數字，后面所謂的品牌資金都是零，依附在產品后面，當產品是1的時候可以成倍的怎樣，產品沒有所有的都沒有，所以產品是非常重要的。所謂的品牌策劃都是依附于產品基礎的。第三是賣產品不是賣品牌，一個很好的產品再壯也是一個數，但是品牌是零，品牌好之后所謂的東西都有附加值了。陶瓷企業(yè)要從經驗主義的限制中走出來陶瓷企業(yè)應該從經驗主義的限制當中走出來。在形勢比較穩(wěn)定的情況下，經驗主義有一定的道理，是不錯的，陶瓷行業(yè)也出了好多的精英，無論設計出來一個什么產品馬上就可以仿造出來。但是在經濟形勢有比較重大變化的時候，如果完全依靠經驗主義是比較危險的，所以要提升到理性的高度來思考，應該從經驗主義的限制當中走出來。寒冬過后陶瓷行業(yè)更健康危機并不可怕，最可怕的是糖衣炮彈帶來的自我腐朽。中國30年改革開放，在經濟上的成就不僅僅是每年的GDP和經濟總量的增長，最可喜的是培養(yǎng)了一批具有超強市場適應能力的企業(yè)，陶瓷行業(yè)亦是如此。明年的陶瓷肯定是會有低潮，因為不管是陶瓷還是中國經濟，都是房地產帶動起來的，而房地產市場明年肯定不會蓬勃發(fā)展，所以09年整個市場不會好。整個行業(yè)情況勢必就是僧多粥少。在蛋糕變小的情況下，就意味著明年這個市場會洗牌，肯定會有一些沒有競爭力的企業(yè)在這個時候會淘汰。只有他們變成肥料了，這些存活下來的樹木才會生長得更加壯實，雖然殘酷但很現實，明年是行業(yè)重組的時候，有競爭力的企業(yè)可以推動重組的機會發(fā)展得更大。沒有競爭力的企業(yè)也可以借這個機會退出這個領域。這對于整個行業(yè)的發(fā)展來說，更應該算是一件好事！關于授予北京建材經貿大廈“中國高新家居飾材采購中心”的公告北京建材經貿大廈（以下簡稱：大廈）成立于1994年，是國內首家大型、現代化、規(guī)模化、專門從事高檔建筑裝飾材料與家居飾品經營、展示的現代家居建材購物中心，是北京金隅集團旗下的著名品牌企業(yè)，素有“京城高新家居建材第一家”的美名。大廈總建筑面積2.4萬平方米，總營業(yè)面積1.2萬平方米，匯集了世界上40余個國家和地區(qū)的21大類國際級建材家居名品，百余家精品店。在大廈展示經營的國際高端品牌約60個，產品注重質量標準、突出科技含量、強調獨特效果、符合綠色環(huán)保與節(jié)能要求，基本代表和展現了國內外建筑裝飾材料與家居飾品的最高水平和最新時尚。根據大廈申請，中國建筑裝飾協(xié)會根據《關于評價推介中國建材生產（采購）基地實施辦法》，組織專家評審組對大廈申請的項目進行了考評。經考評認為：北京建材經貿大廈是行業(yè)內首家通過ISO9001質量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系雙認證的現代家居建材購物中心。大廈制定的《消費者權益保障基金賠付制度》、《受理消費者投訴管理辦法》、《入市單位經營管理動態(tài)預警制度》、《商標使用許可備案制度》等多項措施，實現了科學管理和規(guī)范管理。多年來，大廈始終堅持“錯位經營、差異制勝”的經營理念，推崇“尊重理解、體貼入微、購物服務至尊享受”服務原則，采用國際先進的管理方法和“精品店中店”經營模式，以其寬敞舒適的購物環(huán)境，世界級高品質的商品，精致溫馨的顧客服務，獨特至上的購物體驗，享有第12頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate較高的聲譽與影響力，贏得了社會的肯定和贊揚，先后九次獲得“首都文明單位”、“北京消費者信賴品牌”、“誠信優(yōu)秀企業(yè)”、“京城百姓最鐘愛的家居賣場品牌”、“北京家居行業(yè)景氣品牌”、“AAA級誠信優(yōu)秀企業(yè)”等稱號，獲得了廠商及消費者的好評，是國際品牌進駐中國、高端人士選購商品的首選之地。北京建材經貿大廈經營狀態(tài)及管理水平符合有關規(guī)定的基本要求，中國建筑裝飾協(xié)會決定：授予北京建材經貿大廈“中國高新家居飾材采購中心”榮譽稱號，有效期三年。特此公告。中國建筑裝飾協(xié)會二○○八年十二月一日關于繼續(xù)保留玉環(huán)縣“中國水暖閥門精品生產（采購）基地”的公告浙江省玉環(huán)縣自2004年12月授予玉環(huán)為“中國水暖閥門精品生產（采購）基地”以來，玉環(huán)縣水暖閥門行業(yè)全面加快產業(yè)升級、集群效應越發(fā)明顯、配套產業(yè)鏈更趨成熟。工業(yè)總產值已從2004年的85.18億元上升至2007年的200.23億元，四年遞增135%；出口交貨總值由2004年的1.65億美元增至2007年的10.83億美元，增長238%，占全縣出口總量的55.1%，持續(xù)保持全縣第一出口行業(yè)。玉環(huán)的水暖閥門水暖閥門企業(yè)已發(fā)展到800多家，超億元企業(yè)由2004年12家增至47家，有30家企業(yè)榮獲全國名優(yōu)產品生產（采購）定點稱號，在樹立品牌形象，開拓國際市場，增加科技投入，提升產業(yè)層次，開展校企合作等方面做了大量工作，取得了顯著成效。保持著縣行業(yè)支柱產業(yè)的地位。符合產業(yè)基地有關規(guī)定，并具有進一步加快發(fā)展的基礎和條件。經研究決定：繼續(xù)保留玉環(huán)縣“中國水暖閥門精品生產采購基地”榮譽稱號，有效期三年。特此公告中國建筑裝飾協(xié)會二○○八年十二月六日積極應對挑戰(zhàn)，做好建筑裝飾材料行業(yè)的大文章——記全國建筑裝飾材料工作會議暨中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會年會本刊訊：2008全國建筑裝飾材料工作會議暨中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會年會于12月12日在北京騰達大廈召開。出席會議嘉賓的有中國建筑裝飾協(xié)會會長馬挺貴、常務副會長徐朋、秘書長劉曉一；中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會名譽會長唐澄、中國建筑裝飾協(xié)會副會長單位、北京金隅集團有限責任公司總經理李長利、亨特道格拉斯工業(yè)（中國）有限公司董事長王文樑；中裝協(xié)施工委員會秘書長顧國華、幕墻工程委員會秘書長宋協(xié)昌、信息咨詢委員會秘書長田萬良、廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥；材料委員會主任、副主任單位、會員單位負責人；地方協(xié)會的負責人；協(xié)會已經命名的建筑裝飾材料生產（采購）基地負責人；受大會表彰的企業(yè)和個人；在行業(yè)內有一定實力和影響的建筑裝飾材料企業(yè)負責人；有關領導和專家以及新聞單位的朋友們出席了會議。會議由中國建筑裝飾協(xié)會總建筑師房箴主持。中國建筑裝飾協(xié)會會長馬挺貴首先致辭。馬會長指出：“2008年我國建筑裝飾材料行業(yè)取得了輝煌的成績。尤其是節(jié)能、環(huán)保、高品質、高性能材料的不斷涌現，推動了我國建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展。2008年材料委員會的工作也上了一個新的臺階，這些成績的取得，凝聚了廣大建筑裝飾材料科研、生產、銷售企業(yè)的貢獻，在此，我代表協(xié)會，對廣大建筑裝飾材料企業(yè)的同仁們以及長期支持、關心建筑裝飾材料企業(yè)發(fā)展的政府各部門，社會各界及新聞媒體的朋友們表示衷心的感謝！”針對目前席卷全球的金融風暴，馬會長希望“中裝協(xié)材料委員會能夠順應形勢，迎接挑戰(zhàn)。在國家產業(yè)政策和中央經濟工作會議方針指引下，加強自身建設，抓好行業(yè)管理和服務工作，推動建筑裝飾材料行業(yè)又好又快的發(fā)展?！瘪R會長還“希望建筑裝飾材料企業(yè)能認真研究國家產業(yè)政策和市場需求，確定自身的定位和發(fā)展方向。加強管理，提高素質；加強技術改造和創(chuàng)新，打造知名品牌；加強與設計、施工企業(yè)的合作，營造產業(yè)聯盟。使企業(yè)做專、做精、做好、做強?！钡?3頁共31頁lzx@中國建筑裝飾材料通訊ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate