《買手實(shí)務(wù)2.0》課件-第八章 《買手實(shí)務(wù)基礎(chǔ)》之價格策略

價格策略項目二十二01零售價的影響因素CONTENTS目錄02零售價確定與調(diào)整03定價決策評估零售價的影響因素0101零售價的影響因素經(jīng)營方針經(jīng)濟(jì)形勢競爭對手目標(biāo)市場0102030401零售價的影響因素制定零售價須了解門店的目標(biāo)市場，如門店的市場定位，門店顧客對于門店的形象和產(chǎn)品價格的看法。目標(biāo)市場0101零售價的影響因素在制定零售價時，還應(yīng)以經(jīng)營方針為指導(dǎo)。還可以根據(jù)顧客預(yù)期的情緒反應(yīng)確定定價策略。如非整數(shù)或整數(shù)定價。經(jīng)營方針0201零售價的影響因素定價與競爭對手持平定價低于競爭對手定價高于競爭對手競爭對手0301零售價的影響因素定價決策還必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢，如在經(jīng)濟(jì)衰退時期要降低價格以產(chǎn)生更多銷售；當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時，定價會高一些經(jīng)濟(jì)形勢04零售價確定與調(diào)整0202零售價確定與調(diào)整零售價=商品成本+加價=（實(shí)際成本+運(yùn)輸費(fèi)用）+加價02零售價確定利潤12345銷售額現(xiàn)金折扣減價費(fèi)用02零售價確定根據(jù)以往銷售記錄以及內(nèi)外條件變化來預(yù)測銷售額費(fèi)用包括固定費(fèi)用和可變費(fèi)用，會受到銷售額的影響銷售額費(fèi)用02零售價確定零售價確定當(dāng)顧客需求減少時，我們可能需要降低零售價以清理庫存。此外，還需要考慮計劃減價減價預(yù)估店鋪期望從銷售額中獲取的利潤利潤02零售價確定有些供應(yīng)商會提供現(xiàn)金折扣給提前付款的零售商。這樣的折扣可以降低營運(yùn)費(fèi)用，從而優(yōu)化零售價?，F(xiàn)金折扣02零售價調(diào)整1降價當(dāng)高估顧客需求時發(fā)生超買，為了清除過量存貨而采用降價。當(dāng)商品定價高于顧客預(yù)期。銷售行為不當(dāng)。當(dāng)某一特別系列的產(chǎn)品只剩下零星庫存時也會發(fā)生降價。商品庫存時間很長，可能已經(jīng)弄臟或破損。02零售價調(diào)整1降價2取消

降價在銷售季節(jié)之初有許多降價促銷活動，當(dāng)時降價的庫存商品在促銷時可能并未售完，促銷結(jié)束后，商品往往又重新定價，恢復(fù)原價,即出現(xiàn)取消降價02零售價調(diào)整1降價2取消

降價3提價在價格上升階段，許多零售商可能會發(fā)現(xiàn)有必要提高初始零售價。隨著批發(fā)價格的上漲，基本商品最有可能出現(xiàn)提價，也就是零售價格上漲。定價決策評估03市場份額是指門店銷售額在整個行業(yè)或某一特定商業(yè)領(lǐng)域的總銷售額中所占的比率。市場份額營銷效果評估的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略所有門店都想確定合適的零售價來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。利潤情況的評估可以將實(shí)際利潤與行業(yè)平均水平或以往記錄相比較，也可以將不同階段的利潤增長率作為目標(biāo)。利潤情況營銷效果評估的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略可以根據(jù)加價目標(biāo)在特定銷售水平下的達(dá)成情況評估定價目標(biāo)的完成情況