沈陽(yáng)明暉工藝品公司出口風(fēng)險(xiǎn)研究

本科論文摘要工藝品是我國(guó)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，也是我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。工藝品出口種類繁多，包括木材制品、藤編制品、泡沫制品、羽毛制品、塑料制品和紙制品等。自2001年中國(guó)成功加入世貿(mào)組織后，工藝品在國(guó)際舞臺(tái)上占有越來(lái)越大的比重，中國(guó)工藝品生產(chǎn)企業(yè)也有了更多機(jī)會(huì)和更大的國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)元素和中國(guó)傳統(tǒng)工藝品在國(guó)內(nèi)外也倍受歡迎，國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)于我國(guó)工藝品的需求量正在不斷上升。本文從沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口貿(mào)易的現(xiàn)狀入手，以沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司工藝品出口現(xiàn)存的風(fēng)險(xiǎn)為研究對(duì)象，從工藝品出口量、出口工藝品種類、工藝品出口國(guó)家和地區(qū)等多個(gè)方面，發(fā)現(xiàn)沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司在貿(mào)易過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出有效的策略，為我國(guó)工藝品出口企業(yè)打開(kāi)海外市場(chǎng)提供理論參考。本次研究重點(diǎn)解決的問(wèn)題是在工藝品出口過(guò)程中如何規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)，如貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，并提出針對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的防范和解決措施。關(guān)鍵詞：工藝品；出口風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)防范

AbstractCraftisourtraditionalexportcommodityandanimportantpartofourinternationaltrade.Thereareawidevarietyofcrafts,includingwoodproducts,rattanproducts,foamproducts,featherproducts,plasticproductsandpaperproducts.SinceChina'saccessiontotheWTOin2001,therehavebeenmoreandmorecraftsontheinternationalstage,China'scraftsmanufacturershavegreateropportunitiesandabroaderinternationalmarket,ChinesepeopleandtraditionalChinesecraftsarealsoverypopularathomeandabroad,andthedemandforthemisgrowingintheinternationalmarket.ThisarticlestartsfromthecurrentexporttradesituationofShenyangMinghuiCo.,Ltd.AnddevotedtofindouttheexportrisksofShenyangMinghuithroughexportingculturalrelics.ShenyangMinghuiCo.,Ltd.fromShenyangMinghui,andtherisksrelatedtothetradeofShenyangMinghuiindifferentfieldssuchasexportvolume,exportvarieties,etc,Countriesandregionsthatexporttheseproducts,AndputforwardaneffectivestrategytoopenuptheforeignmarketforChina'scraftsenterprises.Thisstudyfocusesonhowtoavoidrisksrelatedtotrade,transportation,finance,marketandpoliticalrisksintheprocessofexportingcrafts,Andputforwardpreventiveandremedialmeasures.Keywords:handicraft;exportrisks;theriskprevention引言改革開(kāi)放以來(lái)，作為出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)工藝美術(shù)制品出口在世界工藝貿(mào)易中始終處于領(lǐng)先地位，出口量持續(xù)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。自經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，全世界的國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)蕭條，進(jìn)入低速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，中國(guó)的工藝品出口行業(yè)也受到打擊，此外中國(guó)工藝品的出口貿(mào)易還存在其他問(wèn)題。近年來(lái)，沈陽(yáng)明暉作為一個(gè)工藝品出口企業(yè)，在沈陽(yáng)市工藝品出口中占有重要地位，沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司的工藝品出口能力也有迅速提高。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司是一家經(jīng)營(yíng)工藝品的專業(yè)的工藝品進(jìn)出口公司，由國(guó)家商務(wù)部在1998年批準(zhǔn)成立，于2003年10月21日正式成立于遼寧省沈陽(yáng)市。公司主要生產(chǎn)出口的產(chǎn)品都與國(guó)外各大節(jié)日相關(guān)，如圣誕節(jié)飾品、復(fù)活節(jié)飾品、萬(wàn)圣節(jié)和情人節(jié)裝飾品等節(jié)日裝飾。產(chǎn)品大都銷往歐洲、美國(guó)、澳大利亞、日本、加拿大和韓國(guó)等國(guó)家和世界各地。公司注冊(cè)了“NEWSEASONS”品牌商標(biāo)，獲得了1S09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品被國(guó)家認(rèn)證為著名品牌產(chǎn)品，在廣州博覽會(huì)有公司專有展區(qū)。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司每年參加廣交會(huì)和國(guó)際及世界各大展會(huì)，例如法蘭克福、伯明翰和香港地區(qū)的展銷會(huì)。公司業(yè)務(wù)包括工藝品生產(chǎn)技術(shù)的規(guī)劃、樣式設(shè)計(jì)、加工、制造、銷售等，但國(guó)家限制或者禁止進(jìn)出口的貨物和技術(shù)除外。當(dāng)前我國(guó)出口的工藝品呈現(xiàn)出的特點(diǎn)是缺乏設(shè)計(jì)感和獨(dú)特點(diǎn)，產(chǎn)品附加值較低。在國(guó)際市場(chǎng)中，工藝品出口的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，有些公司選擇用低價(jià)銷售的手段，來(lái)鞏固公司在銷售市場(chǎng)的份額。工藝品出口應(yīng)提高生產(chǎn)技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的附加值，提高設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)性和藝術(shù)性更有助于提升產(chǎn)品價(jià)值，具有豐富內(nèi)涵和藝術(shù)價(jià)值的工藝品有很大的欣賞和收藏價(jià)值。本篇論文從沈陽(yáng)明暉工藝品出口總額、工藝品出口貿(mào)易種類、工藝品出口國(guó)家和地區(qū)等多個(gè)方面分析當(dāng)前沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口現(xiàn)狀，分析了公司在工藝品出口方面存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。希望本次研究有助于解決沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口發(fā)展過(guò)程中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)，讓沈陽(yáng)明暉工藝品出口在國(guó)際市場(chǎng)占有更大份額和更高的地位，為我國(guó)工藝品制造生產(chǎn)企業(yè)打開(kāi)海外市場(chǎng)提供理論參考。

1沈陽(yáng)明暉工藝品出口現(xiàn)狀1.1工藝品出口規(guī)模 據(jù)中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)網(wǎng)報(bào)，2019年中國(guó)工藝品出口總量546262.5噸，出口總額495336.7萬(wàn)美元，其中上半年其他工藝品出口147060.2噸，年均增長(zhǎng)30.78%。2019年下半年其他工藝品出口399202.3噸，出口總額358550萬(wàn)美元。其中遼寧工藝品年度出口總額為比去年增長(zhǎng)6.1%，出口額為38238.3萬(wàn)元。沈陽(yáng)市工藝品年度出口總額占遼寧省工藝品年度出口總額的20%，出口額為7647.7萬(wàn)元。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司近三年出口額數(shù)據(jù)表如下。表1.1沈陽(yáng)明暉工藝品有限出口貿(mào)易額年度出口量（萬(wàn)件）同比增長(zhǎng)率出口額（萬(wàn)元）同比增長(zhǎng)率2017年21-1930-2018年20-3%20505.8%2019年19.5-1.3%21505.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司年度報(bào)表由表1.1可知，2017年到2019年間，沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口貿(mào)易額呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)，公司貿(mào)易總額穩(wěn)步提升，年出口總額也逐漸增長(zhǎng)但2018至2019年增長(zhǎng)趨勢(shì)延緩，同比增長(zhǎng)率也在下降。通過(guò)2019年沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司年度報(bào)表顯示，2019年下半年至2020年上半年，沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司的出口額在這幾季度呈下降趨勢(shì)。由于2020年的疫情原因，我國(guó)各個(gè)省市的出口貿(mào)易行業(yè)受到了較大的壓力和困擾。1.2工藝品出口種類現(xiàn)狀工藝品種類繁多，包括有藤編木制品、泡沫制品、塑料制品、羽毛制品和紙制品等。據(jù)中國(guó)出口信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)各類工藝品出口金額同比增長(zhǎng)9.67%。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司的主要出口領(lǐng)域包括工藝圖樣設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)和分銷，國(guó)家限制或禁止進(jìn)出口的各類貨物和技術(shù)除外。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司2019年主營(yíng)的產(chǎn)品種類如下圖1.1所示：圖1.1沈陽(yáng)明暉工藝品公司出口產(chǎn)品種類數(shù)據(jù)來(lái)源：沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司年度報(bào)表由圖1.1可以了解到，沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司主要經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)的產(chǎn)品種類為藤編木制品、羽毛制品、塑料制品泡沫制品和紙制品等，其中大量生產(chǎn)和出口的藤編織品和木制品廣受世界各地消費(fèi)者的青睞。藤編制品、木制品和羽毛制品主要是用的是天然材料，木頭、藤條和羽毛等原材料經(jīng)過(guò)制作后，在出口前還需要進(jìn)行熏蒸消毒環(huán)節(jié)，以保證材料的環(huán)保和安全性。羽毛制品需出示檢驗(yàn)檢疫合格證書(shū)等相關(guān)材料方可順利通關(guān)出口。1.3工藝品出口運(yùn)輸模式沈陽(yáng)明暉工藝品出口貨運(yùn)方式主要有海運(yùn)托運(yùn)、陸運(yùn)托運(yùn)和空運(yùn)托運(yùn)的模式。以上三種運(yùn)輸方式占比如下圖1.2所示：圖1.2沈陽(yáng)明暉工藝品公司出口運(yùn)輸模式數(shù)據(jù)來(lái)源：沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司官網(wǎng)從圖1.2可以得知，海運(yùn)是沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口貨運(yùn)過(guò)程中最重要的運(yùn)輸方式，占公司貿(mào)易運(yùn)輸總額的75%以上。中國(guó)90%進(jìn)出口貨物運(yùn)輸都是使用海上交通運(yùn)輸。海運(yùn)運(yùn)力大，適合大量進(jìn)出口貨物，成本低。海運(yùn)運(yùn)輸可以提供成本低、大規(guī)模的和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司有時(shí)會(huì)采用陸運(yùn)托運(yùn)。陸運(yùn)托運(yùn)占公司總出口量的15%。外貿(mào)公司每?jī)蓚€(gè)月編制一次計(jì)劃，并向外運(yùn)公司報(bào)告，說(shuō)明目的地并要求出具證明，準(zhǔn)備貨物并相應(yīng)辦理托運(yùn)手續(xù)。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口貨物的另一種運(yùn)輸方式是空運(yùn)，占公司總運(yùn)輸量的10%。航空運(yùn)輸運(yùn)輸速度快，但運(yùn)輸成本高。航空運(yùn)輸工作較為嚴(yán)格，管理制度完善，將貨物破損的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，安全系數(shù)高。航空運(yùn)輸?shù)闹饕秉c(diǎn)是艙室容積和運(yùn)力較低，運(yùn)輸成本和運(yùn)費(fèi)高于陸運(yùn)，公司很少用空運(yùn)貨物出口。1.4工藝品出口市場(chǎng)范圍遼寧及沈陽(yáng)地區(qū)工藝品出口主要產(chǎn)品銷往美國(guó)、加拿大、歐盟等國(guó)家和地區(qū)，頗受消費(fèi)者的青睞。根據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司2019年主要出口市場(chǎng)范圍如下圖1.3所示：圖1.3沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司2019年出口國(guó)家地區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)源：沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司官網(wǎng)由圖1.3可以看出沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口市場(chǎng)范圍主要在美國(guó)、英國(guó)和日本等地，其中出口美國(guó)市場(chǎng)最大，占比40%，其次是英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯和日本等地。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司的出口國(guó)家范圍依舊是我們熟悉的歐美國(guó)家地區(qū)，在東南亞或其他地區(qū)出口的市場(chǎng)較少甚至缺少更世界化的、更廣泛的出口市場(chǎng)。

2沈陽(yáng)明暉工藝品出口貿(mào)易存在的風(fēng)險(xiǎn)2.1合同風(fēng)險(xiǎn)所謂合同風(fēng)險(xiǎn)，可能是由人為因素或其他各種異常因素造成的合同風(fēng)險(xiǎn)損失，責(zé)任方為一方或雙方，也可以歸責(zé)于其他非合同因素，理解了合同風(fēng)險(xiǎn)后，很容易理解企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)，即承諾書(shū)失效而在合同簽訂和履行過(guò)程中發(fā)生的一切損失。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)的類型可以由其風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源進(jìn)行劃分，可以分為以下幾種。按照合同簽訂的進(jìn)程分析風(fēng)險(xiǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)可能出現(xiàn)在合同洽談商討階段、合同訂立階段及合同履行這三個(gè)階段。根據(jù)簽署過(guò)程，風(fēng)險(xiǎn)可能在合同談判階段、合同簽訂階段和合同執(zhí)行階段產(chǎn)生。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司的出口合同風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾種類型。首先，合同文本存在許多不足之處。之前由于公司整體合同管理水平不高，沒(méi)有充分考慮合同內(nèi)容，沒(méi)有統(tǒng)一的合同模式，所以簽合同有一定的劣勢(shì)，我們習(xí)慣于使用對(duì)方的合同文本，因而在各項(xiàng)條款協(xié)商方面處于劣勢(shì)位置。簽訂后有合同糾紛，很容易陷入被動(dòng)局面。在2005年之后，公司逐漸制定并完善了屬于公司的獨(dú)一無(wú)二的合同范本，合同文本經(jīng)過(guò)專業(yè)人員審核指導(dǎo)，查缺補(bǔ)漏，嚴(yán)格條款細(xì)節(jié)，極大化公司的利益，減小可能會(huì)導(dǎo)致將來(lái)發(fā)生難以履行的狀況的可能，避免責(zé)任難以界定和尷尬的局面。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司在2015年就曾因未嚴(yán)格敲定合同細(xì)節(jié)產(chǎn)生過(guò)嚴(yán)重后果。公司于2015年3月7日向美國(guó)進(jìn)口商發(fā)盤(pán)出口一批工藝品的包裝和重要條款，美方回復(fù)表示同意。在公司備貨期間，進(jìn)口商致電沈陽(yáng)明暉工藝品公司稱其已經(jīng)對(duì)包裝等條款做了變更，由于我方業(yè)務(wù)員失誤并沒(méi)有確認(rèn)變更條款，進(jìn)口方堅(jiān)持合同不成立，而沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司堅(jiān)持認(rèn)為合同已經(jīng)簽訂，雙方意見(jiàn)不一致，產(chǎn)生糾紛。如果報(bào)價(jià)被接受且未作實(shí)質(zhì)性修改，除發(fā)盤(pán)人在不超過(guò)以下期限內(nèi)以口頭或書(shū)面形式對(duì)差異提出異議，否則應(yīng)視為接受。如果發(fā)盤(pán)人無(wú)異議，合同條款以報(bào)價(jià)條款和中標(biāo)通知書(shū)的修改為準(zhǔn)，包裝的變更不是重大變更，因此美國(guó)公司的回復(fù)已構(gòu)成同意，合同已成立。如果美國(guó)進(jìn)口商拒絕履行合同，沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司按合同或出口有關(guān)規(guī)定向美商進(jìn)行相關(guān)索賠來(lái)解決此次糾紛。在訂立合同前沒(méi)有對(duì)交易的另一方背景進(jìn)行調(diào)查或分析，有可能在簽定合同前因不了解合作方字格技術(shù)條件是否具備，是否有履行合約的能力等，收集相關(guān)信息不夠，也可能最終導(dǎo)致合同不能履行。2.2運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)海洋運(yùn)輸是國(guó)際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式，占沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司國(guó)際貿(mào)易總運(yùn)量中的三分之二以上。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司進(jìn)出口貨物總額的80%都是通過(guò)海方式運(yùn)輸。海運(yùn)承載量大，運(yùn)輸成本低，這是海洋運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)。但是在這種情況下，海上運(yùn)輸也具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，通常與外部原因有關(guān)，如降雨風(fēng)險(xiǎn)、少量泄漏風(fēng)險(xiǎn)、泄漏風(fēng)險(xiǎn)、破碎、濕度、變形、污染、鉤子損壞。還有自然災(zāi)害和事故，包括暴風(fēng)雨、海嘯、地震、洪水和火山爆發(fā)等無(wú)法抗拒的人為災(zāi)害，也包括觸礁、火災(zāi)、碰撞、爆炸和失蹤所造成的事故。2017年沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司通過(guò)海上運(yùn)輸以FOB的價(jià)格出口一批紙制工藝品，載貨船在海上行駛途中遭遇暴風(fēng)云，這批紙質(zhì)工藝品遭到不同程度的損毀。到達(dá)目的港后，買(mǎi)方拒絕提貨并拒絕付款，沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司與進(jìn)口方就此產(chǎn)生矛盾。但因本次出口是以FOB價(jià)格出貨，沈陽(yáng)明暉在裝船之前也仔細(xì)檢查并確保貨物完好，因此，在運(yùn)輸期間遭到暴風(fēng)雨的襲擊產(chǎn)生的事故及損失后果由買(mǎi)方承擔(dān)。在這次事件中，主要的責(zé)任方是買(mǎi)方和運(yùn)輸公司。在這種情況中，雖然暴風(fēng)雨運(yùn)輸公司和進(jìn)口商無(wú)法預(yù)料的自然災(zāi)害，但由于運(yùn)輸公司未對(duì)貨物采取保護(hù)和補(bǔ)救措施，所以，進(jìn)口方是可以向運(yùn)輸公司追責(zé)并要求賠償?shù)?。另外，在FOB的條件下，貨物在裝船之后，風(fēng)險(xiǎn)由出口商轉(zhuǎn)移至進(jìn)口商。因此，進(jìn)口商無(wú)權(quán)向沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司提出賠償?shù)囊蟆?.3結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)目前在進(jìn)出口結(jié)算方式中，沈陽(yáng)明暉工藝品公司最常用的是電匯和信用證，這兩種各有其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。電匯的費(fèi)用相較于信用證而言更低，速度更快，額外費(fèi)用僅為匯費(fèi)。電匯的劣勢(shì)處在于出口商得承受一定的收匯危險(xiǎn)，因?yàn)槭巧虡I(yè)信用，如果進(jìn)口商因各種情況不想要這一批出口貨物，有可能不匯款，而此時(shí)出口方已經(jīng)發(fā)貨的話，那么出口方將處于被動(dòng)。同時(shí)，由于國(guó)際貿(mào)易有一個(gè)較為長(zhǎng)期的運(yùn)輸時(shí)間，往往客戶是等到船要到港時(shí)才匯付貨款，所以，出口方得面對(duì)一定的資金占用壓力。就信用證的安全性而言，是所有的收匯方式中最安全的一種，因?yàn)樾庞米C是銀行信用，只要出口方能按證要求制單交單，做到單證相符，單單一致，一般情況下就可以安全收匯，同時(shí)出口方在收到信用證時(shí)可與合作銀行進(jìn)行打包放款業(yè)務(wù)，這樣可以緩解出口方的資金壓力。其劣勢(shì)是費(fèi)用比電匯相對(duì)較高，而且操作起來(lái)相當(dāng)麻煩，稍有不慎，就會(huì)出現(xiàn)單證不一致，輕則扣點(diǎn)，重則招進(jìn)口方或開(kāi)證行拒付。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司最常用的結(jié)算方式是匯付和信用證結(jié)算。信用證的主要好處是改變了原來(lái)的進(jìn)口商負(fù)責(zé)支付銀行信用證的銷售授權(quán)，以確保出口商的收款。這保證了進(jìn)出口雙方的安全，一定程度上解決了進(jìn)出口活動(dòng)雙方的不穩(wěn)定，真正刺激了外貿(mào)進(jìn)出口的迅速結(jié)算完成。雖然信用證結(jié)算較為繁瑣，但安全回收貨款更加重要。近年來(lái)，隨著國(guó)際出口貿(mào)易的快速發(fā)展，一些國(guó)家的一些不良買(mǎi)家不惜冒風(fēng)險(xiǎn)，利用偽造、篡改銀行信息、偽造簽名等手段進(jìn)行欺詐。目前，這種行為現(xiàn)在已經(jīng)明顯減少，但仍有少數(shù)中小型外國(guó)公司希望找到訂單。再加上業(yè)務(wù)人員缺少經(jīng)驗(yàn)，容易上當(dāng)受騙。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司在一次出口過(guò)程中由于規(guī)定的裝運(yùn)期比較短，在生產(chǎn)安排中也產(chǎn)生了一些調(diào)整，所以部分單據(jù)產(chǎn)生了誤差。經(jīng)過(guò)進(jìn)出口兩方磋商，協(xié)議出口公司寫(xiě)保證信件給進(jìn)口商確保接收單據(jù)中的誤差，由此將責(zé)任歸于沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司。但沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司應(yīng)該及時(shí)修改信用證或使開(kāi)證行承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，通知買(mǎi)方并協(xié)調(diào)修改信用證，避免造成額外的損失。2.4宏觀環(huán)境變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)出口貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，其很多風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于外部環(huán)境，主要的幾種環(huán)境因素有社會(huì)環(huán)境、政治制度和法律法規(guī)等。國(guó)家政策、法規(guī)的變動(dòng)也是造成企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素。如國(guó)外政府通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策來(lái)鼓勵(lì)自己國(guó)家工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制定與企業(yè)出口有關(guān)的財(cái)政政策、貨幣政策、價(jià)格政策等，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有很大影響。例如，國(guó)家通過(guò)降低利率，來(lái)刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。通過(guò)征收個(gè)稅來(lái)控制消費(fèi)者收入，從而影響消費(fèi)者消費(fèi)水平，再影響到購(gòu)買(mǎi)。還有通過(guò)增加商品稅來(lái)減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求等。在國(guó)際貿(mào)易中，不同的國(guó)家采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)口限制、稅收政策、價(jià)格政策和外匯管制等政策干預(yù)外國(guó)企業(yè)在其本國(guó)的營(yíng)銷活動(dòng)。各國(guó)的不同法律環(huán)境對(duì)出口構(gòu)成了重大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在一國(guó)進(jìn)行進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就必須遵守該國(guó)和當(dāng)?shù)氐木唧w法律法規(guī)。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口貨物在進(jìn)入外國(guó)國(guó)境之前遇到過(guò)因法律環(huán)境變化產(chǎn)生的困難。在入關(guān)之前，因其他國(guó)家新頒布的法律政策有可能導(dǎo)致貨物無(wú)法正常通關(guān)。2.5金融風(fēng)險(xiǎn)在當(dāng)今世界，隨著科學(xué)和技術(shù)的發(fā)展，全球化正在加速，世界所有地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和金融的深刻一體化，以及世界各國(guó)之間貿(mào)易的擴(kuò)大，國(guó)家外貿(mào)是經(jīng)濟(jì)的三大支柱之一，國(guó)際貿(mào)易是一種不可或缺的發(fā)展方式。匯率主要影響商品價(jià)格，是最重要的貿(mào)易變量之一。了解匯率變化是健全發(fā)展外貿(mào)的一個(gè)基本先決條件，也是管理國(guó)家間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的最直接和最有效的手段。自國(guó)際貿(mào)易開(kāi)始，匯率就是許多人關(guān)注的中心問(wèn)題。最近幾年全球貿(mào)易保護(hù)主義已經(jīng)擴(kuò)大，對(duì)我過(guò)的出口產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響。因此，匯率波動(dòng)對(duì)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大影響。匯率波動(dòng)對(duì)中國(guó)貿(mào)易最大的影響國(guó)是美國(guó)。在金融危機(jī)期間，匯率波動(dòng)對(duì)中國(guó)出口美國(guó)的商品產(chǎn)生了很大影響。還有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和匯率等許多變量影響我國(guó)的貿(mào)易出口。貨幣匯率的下跌，即外本幣價(jià)值下跌，會(huì)刺激進(jìn)出口，抑制進(jìn)口。匯率波動(dòng)對(duì)進(jìn)出口的影響必須附有對(duì)進(jìn)出口申請(qǐng)的價(jià)格彈性要求，這將影響進(jìn)出口需求。匯率下跌，出口商品價(jià)格的相應(yīng)下跌，可以有效地刺激出口。進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲，可有效地抑制對(duì)進(jìn)口商品的需求，從而減少進(jìn)口商品的數(shù)量。匯率下跌之后能否增加出口量，會(huì)受到供應(yīng)是否增加的限制。在實(shí)際生活中，在國(guó)際市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，匯率對(duì)沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司進(jìn)出口的作用很明顯。例如，我國(guó)貨幣對(duì)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力不變而對(duì)外匯率下降，沈陽(yáng)明暉工藝品公司就可從匯率降低中得到多的利潤(rùn)，這些多出來(lái)的利潤(rùn)可以調(diào)低出口商品在國(guó)外市場(chǎng)上價(jià)格，增大了沈陽(yáng)明暉在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加出口量。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取反措施自衛(wèi)，通過(guò)貶值本國(guó)貨幣的匯率，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將消失。2.6市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于市場(chǎng)充滿不確定性，還有隨時(shí)變化的外部環(huán)境，導(dǎo)致了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，市場(chǎng)縮小，未達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素包括消費(fèi)者的需求變動(dòng)和市場(chǎng)中的惡意競(jìng)爭(zhēng)的因素。消費(fèi)者的需求是一種自發(fā)性的選擇行為，其消費(fèi)能力等因素直接影響消費(fèi)者的選擇行為。而惡意競(jìng)爭(zhēng)則是貿(mào)易中貿(mào)易對(duì)手的常見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)手段。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度日益加劇。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司不僅接受原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，而且面臨許多潛在及新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。

3沈陽(yáng)明暉工藝品出口風(fēng)險(xiǎn)解決措施3.1嚴(yán)格把控貿(mào)易合同沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司應(yīng)做好合同管理工作，有效規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。合同管理過(guò)程要求公司各部門(mén)各司其職，履行各自的合同制定和管理職責(zé)，協(xié)力防止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司要建立完善的合同管理機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)管理人員整理保存并管理合同。將企業(yè)的合同管理工作分配到各個(gè)相關(guān)部門(mén)，如企業(yè)管理者負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的合同相關(guān)條款，業(yè)務(wù)部在出口貿(mào)易過(guò)程中根據(jù)國(guó)際形勢(shì)、商品價(jià)格和匯率變動(dòng)等隨時(shí)可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好更改合同相關(guān)條款的準(zhǔn)備。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司應(yīng)該制定屬于本公司獨(dú)一無(wú)二的合同文本格式，在合同的簽訂過(guò)程中，既能節(jié)省時(shí)間，又能降低因?yàn)殡p方合同產(chǎn)生的爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)。合同文本的制定應(yīng)充分考慮公司的利益，選擇對(duì)我方企業(yè)有利的條件，極大化的保護(hù)本公司的利益。合同簽訂完畢，公司應(yīng)有專人管理合同，方便查詢，也為如果出現(xiàn)雙方無(wú)法履行合同時(shí)提供證據(jù)。在合同的簽訂和履行的過(guò)程中，要組織各個(gè)管理部門(mén)積極參與，嚴(yán)格合同的簽訂過(guò)程和管理過(guò)程，要求企業(yè)各個(gè)部門(mén)都參與的合同風(fēng)險(xiǎn)防范。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司應(yīng)該建立適合公司的管理制度，必須嚴(yán)格保證合同的有效性，加強(qiáng)合同的保留，嚴(yán)格審批，防范可能出現(xiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)。3.2加大運(yùn)輸監(jiān)管力度公司要求貨運(yùn)企業(yè)提高自身要求，確保貨運(yùn)過(guò)程安全。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司首先選擇合適的貨運(yùn)公司，保證其具有運(yùn)輸出口貨物的資質(zhì)，盡量選擇公司經(jīng)常合作的貨運(yùn)公司。公司應(yīng)明確買(mǎi)賣雙方責(zé)任，為貴重的產(chǎn)品投保，降低風(fēng)險(xiǎn)損失。要求貨運(yùn)公司貨運(yùn)設(shè)施齊全、完善，加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸人員的風(fēng)險(xiǎn)防范和救援培訓(xùn)，提高防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。公司要按種類、性質(zhì)、包裝、運(yùn)輸工具和貨物的運(yùn)輸方式來(lái)劃分貨物，選擇合適的運(yùn)載工具，確認(rèn)裝車或裝船合理，達(dá)到最安全最省成本的選擇。在貨物運(yùn)輸途中，還要加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸過(guò)程的監(jiān)管，實(shí)時(shí)掌握貨物狀態(tài)，防止運(yùn)輸途中出現(xiàn)貨物損壞或丟失。綜合考慮貨物的不同情況是非常重要的，這不僅可以節(jié)約成本，而且可以提高風(fēng)險(xiǎn)保障水平。3.3加強(qiáng)結(jié)算控制沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司作為出口商要保持貨款對(duì)等同步，妥善選擇價(jià)格術(shù)語(yǔ)，不給進(jìn)口商與承運(yùn)人串通機(jī)會(huì)。公司要注意采用多種支付方式結(jié)合，注意跟蹤貨款支付進(jìn)程，特別要注意防止進(jìn)口商撤匯風(fēng)險(xiǎn)。公司也要采取其它辦法對(duì)貿(mào)易結(jié)算進(jìn)行監(jiān)督管理，如提前進(jìn)行客戶資信調(diào)查，辦理出口信用保險(xiǎn)等。做好客戶篩選和資信調(diào)研工作，防患于未然。做好客戶資質(zhì)和信譽(yù)的調(diào)查，如經(jīng)營(yíng)歷史、財(cái)務(wù)狀況、打款情況等。加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，提高外貿(mào)結(jié)算業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制，及時(shí)辦理出口信用保險(xiǎn)，確保安全收匯，降低結(jié)算壞賬損失，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，保證貨款安全回收。3.4關(guān)注國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司應(yīng)掌握并熟知法律制度、法律意識(shí)、法律觀。在某些類型的立法中體現(xiàn)出來(lái)的法律意義和法律理念和公司法律意識(shí)將產(chǎn)生一定的后果，從而形成每個(gè)公司所面臨的法律和政治環(huán)境。要了解國(guó)際法律環(huán)境和出口國(guó)的國(guó)內(nèi)法律環(huán)境，不僅要遵守本國(guó)國(guó)家法律體系，而且要了解和遵守出口目的國(guó)的國(guó)家法律體系和相關(guān)國(guó)際法規(guī)。掌握這些國(guó)家的相關(guān)貿(mào)易政策，才可以制定有效的營(yíng)銷策略，掌控國(guó)際貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)，順利的完成進(jìn)出口工作。3.5提高外匯敏感度匯率波動(dòng)是正常的，沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司要關(guān)注國(guó)際形勢(shì)，如國(guó)家政治、突發(fā)事件和匯率定期調(diào)整等。選擇貨幣要謹(jǐn)慎，盡量選擇當(dāng)前匯率波動(dòng)較小的幣種，以此規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)正確認(rèn)識(shí)匯率波動(dòng)，樹(shù)立匯率風(fēng)險(xiǎn)的概念，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。提高對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，正確地對(duì)待匯率風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)、恰當(dāng)?shù)刈R(shí)別我們面臨或?qū)⒚媾R的匯率風(fēng)險(xiǎn)。合同簽訂時(shí)，增加保障利益的條款。保障匯率波動(dòng)情況下還能獲得最大利益。在合同條款中添加匯率損失分?jǐn)倕f(xié)議，平攤風(fēng)險(xiǎn)，最大化避免匯率風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司應(yīng)盡快落實(shí)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，冷靜應(yīng)對(duì)匯率的重大波動(dòng)，保護(hù)企業(yè)的相應(yīng)權(quán)益。3.6關(guān)注市場(chǎng)需求變動(dòng)沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司應(yīng)規(guī)范內(nèi)部管理，整合工作流程，優(yōu)化和控制工作流程之間的任何環(huán)節(jié)，提高公司的管理和控制水平，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。熟悉客戶關(guān)系，密切客戶聯(lián)系，分析客戶需求，提高顧客滿意度和顧客忠誠(chéng)度。提高公司服務(wù)質(zhì)量，提高整體服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)造多樣性的服務(wù)。建立完善市場(chǎng)信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)過(guò)程和數(shù)據(jù)集成，與供應(yīng)商密切聯(lián)系，及時(shí)記錄訂單，提高管理團(tuán)隊(duì)整體質(zhì)量，促進(jìn)組織創(chuàng)新和思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷更新迭代的外部環(huán)境。

結(jié)論本文運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論，以沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口風(fēng)險(xiǎn)為的研究對(duì)象。首先對(duì)沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀的描述，然后分析了沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司工藝品出口的種類和市場(chǎng)范圍，從中得出沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司在出口活動(dòng)過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了針對(duì)公司工藝品出口風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的對(duì)策。通過(guò)研究，可以得出以下結(jié)論。沈陽(yáng)明暉工藝品限公司在出口貿(mào)易過(guò)程中存在合同風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)提出了相應(yīng)的政策，如嚴(yán)格貿(mào)易合同、加大運(yùn)輸監(jiān)管力度、加強(qiáng)結(jié)算控制、關(guān)注國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)、提高外匯敏感度和關(guān)注市場(chǎng)需求變動(dòng)的對(duì)策。目前沈陽(yáng)明暉工藝品有限公司出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)和法國(guó)等國(guó)家。中國(guó)工藝品最大的出口市場(chǎng)是美國(guó)，美國(guó)進(jìn)口了60%的中國(guó)工藝品，而加拿大和俄羅斯等其他國(guó)家約占40%。由于工藝品出口市場(chǎng)過(guò)于集中，市場(chǎng)和商品趨于飽和，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一般是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)降低，不利于我國(guó)工藝品出口的發(fā)展。出口市場(chǎng)的集中還可能造成貿(mào)易壁壘，對(duì)工藝品出口產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。本次研究還有許多不足之處，如對(duì)于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的研究還很淺顯，需要更加深入企業(yè)的歷史和未來(lái)。未來(lái)還需進(jìn)一步加強(qiáng)研究，豐富調(diào)查方式和調(diào)查內(nèi)容，使文章更加飽滿。本次畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程是我對(duì)專業(yè)知識(shí)的再一次的學(xué)習(xí)和補(bǔ)充，是溫故知新的過(guò)程，使我更加進(jìn)步。在論文中充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，還有不夠科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟糠忠彩俏椅磥?lái)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索的新知識(shí)。

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致謝四年的學(xué)習(xí)和校園生活馬上就要結(jié)束了，在這四年里我不僅學(xué)習(xí)到知識(shí)，還學(xué)會(huì)了更多道理。在本次論文的設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先我要感謝我的論文指導(dǎo)老師、沈陽(yáng)城市學(xué)院商學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的葛欣然老師。葛老師在我確定論文選題到撰寫(xiě)論文的過(guò)程中給了我很多的指導(dǎo)和建議，在我寫(xiě)論文陷入困境時(shí)對(duì)我進(jìn)行細(xì)心的指導(dǎo)，幫助我渡過(guò)難關(guān)，在完成每個(gè)部分時(shí)老師都會(huì)認(rèn)真審閱我的論文，并幫助我梳理清楚脈絡(luò)，老師指出的每一個(gè)新的思路都是我豁然開(kāi)朗，老師提出的寶貴意見(jiàn)，都是我未來(lái)繼續(xù)需學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，在葛老師的幫助和關(guān)心下我順利的完成了我的畢業(yè)論文。其次我要感謝商學(xué)院所有的授課老師和同學(xué)們，在我大學(xué)的四年里，老師豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備，教導(dǎo)我成為更優(yōu)秀的人，老師們無(wú)私奉獻(xiàn)和愛(ài)崗敬業(yè)的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度也是我未來(lái)要學(xué)習(xí)的榜樣。也要感謝同學(xué)們?cè)谶@四年里無(wú)數(shù)次的與我共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，相互幫助，給我四年的大學(xué)生活增加了許多難忘的回憶。在此，也對(duì)百忙之中前來(lái)檢驗(yàn)我畢業(yè)成果，審閱畢業(yè)論文答辯的各位老師們致以致以真心的感謝，老師辛苦了！經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，在老師和同學(xué)們的共同幫助下，我順利的完成了論文的寫(xiě)作。這篇論文也是我對(duì)大學(xué)四年學(xué)習(xí)生活的一個(gè)總結(jié)，我對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這方面從一無(wú)所知，到逐漸了解，再到深刻認(rèn)識(shí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易的深?yuàn)W，需要我學(xué)習(xí)的地方還有很多。不僅是要學(xué)習(xí)知識(shí)，還有更多學(xué)習(xí)做人、做事的道理。再一次向所有教導(dǎo)過(guò)我和幫助過(guò)我的老師們和同志們致以衷心的感謝！

畢業(yè)設(shè)計(jì)論文答辯的流程介紹畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯是答辯委員會(huì)成員和學(xué)生面對(duì)面的交流，是評(píng)價(jià)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的重要形式之一，是對(duì)已完成的論文、設(shè)計(jì)的最后審核、檢驗(yàn)，也是對(duì)學(xué)生學(xué)術(shù)水平和研究能力的綜合考核。下面我們就為大家介紹一下畢業(yè)設(shè)計(jì)論文答辯的流程有哪些？（1）畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯組織學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告書(shū)后，學(xué)院各系部要組織相關(guān)專業(yè)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行答辯，檢查學(xué)生是否達(dá)到了畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的基本要求。為確保畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯工作的有序進(jìn)行，必須有計(jì)劃地精心策劃和組織好論文答辯的各個(gè)環(huán)節(jié)。①成立答辯委員會(huì)。在系部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，成立各系部畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)，成員5~7人，包括系部主任、教研室主任、專業(yè)教授和部分指導(dǎo)教師。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯工作由各系部答辯委員會(huì)組織并主持。根據(jù)需要答辯委員會(huì)可決定組成若干答辯小組，答辯小組由3~5人組成，設(shè)組長(zhǎng)1人，秘書(shū)1人。各答辯小組具體負(fù)責(zé)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯工作。答辯委員會(huì)及答辯小組成員必須由講師或講師以上職稱的人員（或相當(dāng)職稱的科技人員）擔(dān)任。②布置答辯場(chǎng)地，營(yíng)造良好氛圍畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文答辯是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是師生之間交流的-種形式，因此答辯場(chǎng)地及其設(shè)施的布置既要嚴(yán)肅莊重、格式醒目。對(duì)答辯人員的座次、儀表、距離、答辯材料的準(zhǔn)備等安排要準(zhǔn)確、到位、合理、規(guī)范。③規(guī)范答辯程序，明確答辯內(nèi)容答辯程序應(yīng)當(dāng)包括答辯前答辯組織的成立及人員分工、答辯的出題、答辯的提問(wèn)、學(xué)生的解答內(nèi)容的記錄、成績(jī)的評(píng)定、答辯工作總結(jié)等方面。規(guī)范化、制度化的答辯程序安排，對(duì)保證答辯工作的順利、有序進(jìn)行具有重要的保障作用。在答辯過(guò)程中，教師的活動(dòng)內(nèi)容主要包括，聽(tīng)取學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)論文的陳述，提出具有針對(duì)性的答辯問(wèn)題；在學(xué)生的答辯回答后適當(dāng)進(jìn)行詢問(wèn)和交流；對(duì)學(xué)生答辯作簡(jiǎn)要的點(diǎn)評(píng)；最后經(jīng)過(guò)討論，給出答辯成績(jī)。學(xué)生的活動(dòng)內(nèi)容主要包括，對(duì)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行介紹；對(duì)答辯老師提出的問(wèn)題進(jìn)行思考與回答；適當(dāng)?shù)嘏c答辯老師進(jìn)行溝通與探討。④明確答辯要求，完善答辯材料無(wú)論是教師，還是學(xué)生，都應(yīng)該明確把握好答辯的要求。答辯組織者要召開(kāi)答辯動(dòng)員會(huì)，明確時(shí)間、地點(diǎn)、人員的排序，講清答辯的任務(wù)以及活動(dòng)內(nèi)容、要求等。答辯結(jié)束以后，要將論文材料、中期檢查及指導(dǎo)記錄表、指導(dǎo)教師評(píng)分表、評(píng)閱人評(píng)分表、答辯記錄。以及畢業(yè)相關(guān)的證明材料整理簽字后上報(bào)系部進(jìn)行集中審核和管理。（2）畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯實(shí)施。學(xué)生必須在論文答辯舉行之前半個(gè)月，將經(jīng)過(guò)指導(dǎo)教師和評(píng)閱教師評(píng)閱、并簽署"同意答辯"意見(jiàn)的報(bào)告書(shū)連同任務(wù)書(shū)、開(kāi)題報(bào)告以及中期考核檢查表提交答辯委員會(huì)，答辯委員會(huì)主席在仔細(xì)研讀畢業(yè)論文的基礎(chǔ)上，擬出要提問(wèn)的要點(diǎn)，舉行答辯會(huì)。答辯的一般程序包括：①宣布答辯小組（分組答辯）成員名單；②公布學(xué)生答辯的順序及論文題目；③公布學(xué)生答辯的要求及注意事項(xiàng)；④答辯開(kāi)始，學(xué)生應(yīng)先向會(huì)場(chǎng)致禮；⑤學(xué)生對(duì)自己撰寫(xiě)的設(shè)計(jì)（論文）作簡(jiǎn)略說(shuō)明，包括題目名稱和來(lái)源、課題目的和意義、基本內(nèi)容和主要方法、設(shè)計(jì)或研究過(guò)程、重要結(jié)果或結(jié)論及其理論價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、參閱并收集的資料、自我評(píng)價(jià)、不足以及仍需完善的地方、設(shè)計(jì)的實(shí)物或仿真結(jié)果的成果演示；⑥答辯小組成員提問(wèn)，答辯人就所提問(wèn)題進(jìn)行回答。答辯提問(wèn)的內(nèi)容應(yīng)是與題目相關(guān)的理論和實(shí)踐知識(shí)，力求全面考核學(xué)生的實(shí)際水平，提問(wèn)主要針對(duì)（但不限于）學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)