大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)-模塊七-創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)模式模塊七大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)一、創(chuàng)業(yè)資源二、商業(yè)模式實(shí)踐課堂目錄（一）創(chuàng)業(yè)資源的含義創(chuàng)業(yè)資源是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)還是推廣、營(yíng)銷、運(yùn)輸，都需要投入創(chuàng)業(yè)資源才能進(jìn)行。例如，產(chǎn)品運(yùn)輸需要資金、車輛、人力等資源。創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉不同企業(yè)擁有的資源不盡相同，各種資源都具有多種用途。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策就是指定各種資源的特定用途。而決策一旦實(shí)施就不可還原，因此，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的資源配置情況來(lái)做出決策，資源的不同導(dǎo)致企業(yè)決策的不同，進(jìn)而使企業(yè)各具特色，形成不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)的構(gòu)成要素創(chuàng)業(yè)企業(yè)由各種創(chuàng)業(yè)要素構(gòu)成，包括人力、資金、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、技術(shù)、管理等都屬于創(chuàng)業(yè)資源。脫離創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就無(wú)法建立，更不用說(shuō)開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)了。（二）創(chuàng)業(yè)資源的類型內(nèi)部資源是指創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初自身所擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資源，如自身的人力、資金、技術(shù)、社會(huì)關(guān)系和自己建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等。內(nèi)部資源是企業(yè)的核心資源，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部資源能夠吸引外部資源。內(nèi)部資源外部資源外部資源是指創(chuàng)業(yè)者從企業(yè)外部獲取的各種資源，包括從外部籌集的資金（借款、貸款、投資）、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、設(shè)備、原材料以及雇傭的人工等。初創(chuàng)企業(yè)通常需要依賴于外部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。1．按照控制主體的不同分類（二）創(chuàng)業(yè)資源的類型2．按照資源形態(tài)的不同分類有形資源有形資源又稱實(shí)物資源，是指具有物質(zhì)形態(tài)，能夠用金錢準(zhǔn)確衡量其價(jià)值的資源，如廠房鋪面、資金、機(jī)器設(shè)備、原材料和產(chǎn)品等。無(wú)形資源無(wú)形資源是指沒有物質(zhì)形態(tài)、無(wú)法用金錢準(zhǔn)確衡量其價(jià)值的資源，包括信息資源、人力資源、技術(shù)資源、社會(huì)關(guān)系資源、品牌資源、企業(yè)知名度等。（二）創(chuàng)業(yè)資源的類型3．按照利用方式的不同分類直接資源直接資源又叫生產(chǎn)性資源，是指直接作用于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過(guò)程的資源，如機(jī)器設(shè)備、儲(chǔ)存場(chǎng)地、運(yùn)輸設(shè)備、工人的生產(chǎn)勞動(dòng)等。直接資源關(guān)乎產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，每一種資源都是不可或缺、無(wú)可替代的。間接資源間接資源又叫工具性資源，是指為直接資源服務(wù)的資源。有一些間接資源能夠轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯淤Y源，如資金就可以轉(zhuǎn)換為機(jī)器設(shè)備、人力、運(yùn)輸?shù)戎苯淤Y源；還有一些間接資源可以使直接資源發(fā)揮更好的作用，如政策資源、社會(huì)關(guān)系資源等。（二）創(chuàng)業(yè)資源的類型4．按照資源性質(zhì)的不同分類人力資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵資源，是獲取、利用和轉(zhuǎn)化其他資源的基礎(chǔ)。人力資源物質(zhì)資源是指企業(yè)所擁有的各種有形資源，包括廠房鋪面、機(jī)器設(shè)備、原材料等，還包括地皮、礦山、林地等自然資源。物質(zhì)資源社會(huì)資源主要指由人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而形成的關(guān)系資源。社會(huì)資源技術(shù)資源是指企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中特有的關(guān)鍵技術(shù)和工藝流程等，廣義的技術(shù)資源還包括應(yīng)用這些技術(shù)的專業(yè)設(shè)備。技術(shù)資源財(cái)務(wù)資源是指企業(yè)所擁有的所有以貨幣形式存在的資源，包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)性資源兩種。財(cái)務(wù)資源組織資源是指企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)以及企業(yè)的規(guī)范管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。其他資源的運(yùn)用與發(fā)揮需要依靠管理和組織。組織資源ABFDEC（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合1．創(chuàng)業(yè)資源的整合原則漸進(jìn)原則緩沖原則雙贏原則量力原則比選最優(yōu)原則提前原則當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合的原則（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合2．創(chuàng)造性拼湊整合策略通過(guò)加入新元素，實(shí)現(xiàn)有效組合，能夠使原有系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，實(shí)現(xiàn)新功能。新加入的元素往往是手邊已有的資源，而并非人們認(rèn)識(shí)中的“最優(yōu)解”“通用解”，甚至是與原系統(tǒng)不適配的，但是卻被創(chuàng)業(yè)者通過(guò)一定的技巧組合到原系統(tǒng)之上并實(shí)現(xiàn)了新功能。這種加入新元素的行為是一種創(chuàng)新行為，其組合可能會(huì)帶來(lái)超越原有系統(tǒng)的水平，即創(chuàng)造性拼湊不只是能夠維持原來(lái)的系統(tǒng)，還能使系統(tǒng)產(chǎn)生新的突破。（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合2．創(chuàng)造性拼湊整合策略（1）創(chuàng)造性拼湊的3要素手邊的已有資源整合資源用于新目的將就使用（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合2．創(chuàng)造性拼湊整合策略（2）全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊是指創(chuàng)業(yè)者在物質(zhì)資源、人力資源、技術(shù)資源、制度規(guī)范和市場(chǎng)等諸多方面長(zhǎng)期使用拼湊方法，在企業(yè)現(xiàn)金流步入穩(wěn)定后依然沒有停止拼湊的行為。全面拼湊選擇性拼湊選擇性拼湊是指創(chuàng)業(yè)者在拼湊行為上有一定的選擇性。在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拼湊。在應(yīng)用時(shí)間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合3．“步步為營(yíng)”整合策略（1）步步為營(yíng)的最終目的在創(chuàng)業(yè)初期，項(xiàng)目需要不斷地投入資源而并不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，因此創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)經(jīng)歷一段“只見支出不見收入”的時(shí)期，而步步為營(yíng)整合策略就是為了應(yīng)對(duì)這種情況而產(chǎn)生的。步步為營(yíng)整合策略要求創(chuàng)業(yè)者在需要投入資源的時(shí)間點(diǎn)投入盡量少的資源，其本質(zhì)是通過(guò)盡量降低開銷來(lái)盡快實(shí)現(xiàn)收支平衡。（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合3．“步步為營(yíng)”整合策略（2）步步為營(yíng)整合策略的運(yùn)用有原則的節(jié)儉節(jié)儉是步步為營(yíng)整合策略的主要體現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)設(shè)法降低資源的使用量并謀求降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。常見的策略有外包，即將企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)（如儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)龋┪薪o其他專業(yè)公司完成。自力更生步步為營(yíng)整合策略還表現(xiàn)為企業(yè)不過(guò)多依靠外部資源的支持，這樣可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保存對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的控制權(quán)。（四）新創(chuàng)企業(yè)融資1．認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的要求，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金需求等現(xiàn)狀，通過(guò)科學(xué)的分析和決策，借助企業(yè)內(nèi)部或外部的資金來(lái)源渠道和方式，籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展所需資金的行為和過(guò)程。1234規(guī)模適當(dāng)原則方式經(jīng)濟(jì)原則融通及時(shí)原則來(lái)源合理原則（四）新創(chuàng)企業(yè)融資2．創(chuàng)業(yè)融資的基本條件01項(xiàng)目本身已經(jīng)經(jīng)過(guò)政府部門批準(zhǔn)。02項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目設(shè)計(jì)預(yù)算已經(jīng)得到政府有關(guān)部門的審查批準(zhǔn)。03引進(jìn)的國(guó)外技術(shù)、設(shè)備、專利等已經(jīng)經(jīng)過(guò)政府經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)，并辦妥相關(guān)手續(xù)。04項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)備先進(jìn)適用，配套完整，有明確的技術(shù)保證，生產(chǎn)規(guī)模合理。05項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)預(yù)測(cè)有良好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?，贏利能力較強(qiáng)，有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。06項(xiàng)目投資的成本以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)測(cè)較為合理，生產(chǎn)所需的原材料有穩(wěn)定的來(lái)源，并且已經(jīng)簽訂供貨合同或意向書。07項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)用地已經(jīng)落實(shí)，生產(chǎn)所需的水、電、通信等配套設(shè)施已經(jīng)落實(shí)，與項(xiàng)目有關(guān)的其他建設(shè)條件也落實(shí)到位。（四）新創(chuàng)企業(yè)融資3．創(chuàng)業(yè)融資的方式向家人及親戚朋友借款銀行商業(yè)貸款融資租賃大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款商業(yè)信用融資（1）債權(quán)融資（四）新創(chuàng)企業(yè)融資3．創(chuàng)業(yè)融資的方式（2）股權(quán)融資股權(quán)融資是指企業(yè)愿意讓出部分企業(yè)所有權(quán)，通過(guò)企業(yè)增資的方式引進(jìn)新的股東，同時(shí)使總股本增加的融資方式。天使投資風(fēng)險(xiǎn)投資私募股權(quán)投資一、創(chuàng)業(yè)資源二、商業(yè)模式實(shí)踐課堂目錄（一）商業(yè)模式的含義商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（包括資金、原材料、人力資源、銷售方式、創(chuàng)新力等），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自足而必須購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，因此具有自己能復(fù)制而他人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。如何為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，即如何獲取消費(fèi)者的問(wèn)題如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，即企業(yè)盈利的問(wèn)題如何將價(jià)值在企業(yè)與消費(fèi)者之間傳遞（二）商業(yè)模式的要素關(guān)鍵資源能力自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)盈利模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)定位企業(yè)價(jià)值大學(xué)生可以將商業(yè)模式理解成一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，然后得以提供滿足消費(fèi)者需求但消費(fèi)者無(wú)法自足，因而必須購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)。設(shè)計(jì)商業(yè)模式就是要設(shè)計(jì)出一個(gè)這樣的系統(tǒng)。在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要充分考慮其中的各種要素及其相互關(guān)系。（三）商業(yè)模式的設(shè)計(jì)工具1．新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)工具——精益創(chuàng)業(yè)畫布埃里克·萊斯（Eric·Ries）提出的精益創(chuàng)業(yè)理論為企業(yè)提供了一個(gè)探索商業(yè)模式的工具——精益創(chuàng)業(yè)畫布。精益創(chuàng)業(yè)畫布能夠幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者清晰地梳理商業(yè)模式，非常適合新創(chuàng)企業(yè)。精益創(chuàng)業(yè)畫布共有9大元素。（三）商業(yè)模式的設(shè)計(jì)工具2．企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的設(shè)計(jì)工具——商業(yè)模式畫布商業(yè)模式畫布也是非常常用的商業(yè)模式設(shè)計(jì)工具，它可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化，并強(qiáng)調(diào)元素間的相互作用，因此能夠提供更靈活多變的計(jì)劃，滿足創(chuàng)業(yè)者更多、更全面的需求。商業(yè)模式畫布主要由9個(gè)模塊組成，這些模塊之間相互作用關(guān)聯(lián)。一、創(chuàng)業(yè)資源二、商業(yè)模式實(shí)踐課堂目錄任務(wù)一獲取風(fēng)險(xiǎn)投資1．準(zhǔn)備道具。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)公司卡和風(fēng)險(xiǎn)投資公司卡兩種卡片，兩種卡片的背面相同，其數(shù)量相加等于參加活動(dòng)的人員總數(shù)。●創(chuàng)業(yè)公司卡。創(chuàng)業(yè)公司卡包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、公司估值、資金需求額等信息，每一個(gè)信息就是一個(gè)角色。●風(fēng)險(xiǎn)投資公司卡。風(fēng)險(xiǎn)投資公司卡包括投資的資本額度、預(yù)計(jì)收益率等信息。與創(chuàng)業(yè)公司卡相同，風(fēng)險(xiǎn)投資公司卡的每一個(gè)信息也可看作是一個(gè)角色。2．分配角色。每位同學(xué)抽取一張卡片，扮演卡片上的角色。創(chuàng)業(yè)公司需要向風(fēng)險(xiǎn)投資公司要求自己需要的資金，風(fēng)投公司則需要謀求最大的收益。3．開始融資。（1）第一輪融資：

（2）第二輪融資：4．計(jì)算結(jié)果。計(jì)算各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的市值，看看哪家創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模最大，哪家風(fēng)險(xiǎn)投資公司獲取了最大的收益。5．總結(jié)。對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，說(shuō)說(shuō)你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的看法。任務(wù)二使用商業(yè)模式畫布設(shè)計(jì)商業(yè)模式1．準(zhǔn)備。（1）分組，每組4～6人。做好組員職責(zé)劃分，并將劃分結(jié)果填入表

中。組長(zhǎng)：人數(shù)：（2）準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每組準(zhǔn)備一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并做好說(shuō)明。（3）準(zhǔn)備白板、便利貼和馬克筆等工具。任務(wù)二使用商業(yè)模式畫布設(shè)計(jì)商業(yè)模式2．描繪消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)。每小組指定一位組員描繪創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所服務(wù)的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，其他組員根據(jù)消費(fèi)者細(xì)分群體的不同，將不同顏色的便利貼貼在畫板上。每組消費(fèi)者代表一個(gè)特定的消費(fèi)群體，需描述其特定需求。（1）描述人員：（2）消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)：（3）特定需求：3．描述對(duì)價(jià)值主張的理解。（1）組員分別描述對(duì)價(jià)值主張的理解。（2）使用相同顏色的便利貼代表每個(gè)價(jià)值主張和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者細(xì)分群體。如果一個(gè)價(jià)值主張涉及兩個(gè)差異很大的消費(fèi)者細(xì)分群體，那么應(yīng)當(dāng)分別使用這兩個(gè)消費(fèi)者細(xì)分群體對(duì)應(yīng)顏色的便利貼。任務(wù)二