網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

——基于的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1、信息源營造2、信息源整合網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的原則1.前瞻性原則根據(jù)戰(zhàn)略全局性和綱領(lǐng)性的特點(diǎn)，在企業(yè)實施具體行動之前，就要先制定戰(zhàn)略，用以引領(lǐng)行動的開展。也就是說，戰(zhàn)略是一種事前的規(guī)劃，所以在規(guī)劃戰(zhàn)略的時候，一定要通盤考慮各種要素，充分地預(yù)測未來。并且還要預(yù)見各種可能出現(xiàn)的變數(shù)，制定相應(yīng)的措施加以應(yīng)對。2.敏銳性原則有學(xué)者說，所有的企業(yè)家(戰(zhàn)略家)都應(yīng)該具有敏銳的洞察事物本來面貌的眼光。這是一種像貓頭鷹一樣銳利的眼光，能夠透過層層迷霧，深入事物的本質(zhì)，一針見血地發(fā)現(xiàn)問題，切中要害。電子商務(wù)營銷作為一種現(xiàn)代的營銷方式，其內(nèi)外部影響的因素錯綜復(fù)雜，并且變化得非常快，所以敏銳性的原則要求企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的時候要能夠“以小見大”。3.可操作性原則企業(yè)在作電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，要在信息獲得能力的基礎(chǔ)上，作出切合自己企業(yè)特點(diǎn)的規(guī)劃，避免流于形式。電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃要利于戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，各項內(nèi)容都應(yīng)該切實可行，符合企業(yè)的能力。4.可分解原則戰(zhàn)略包括總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三種層次，戰(zhàn)略規(guī)劃的可分解原則首先體現(xiàn)為這三種層次的戰(zhàn)略之間可以層層分解；其次，可分解原則要求這三種戰(zhàn)略又能具體指導(dǎo)各項策略，用策略來將戰(zhàn)略細(xì)化，使其得以貫徹實施。步驟任務(wù)1.形勢分析◆審視企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，進(jìn)行SWOT分析◆審視企業(yè)現(xiàn)有的營銷計劃，以及其他關(guān)于公司和品牌的信息◆審視企業(yè)的電子商務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略以及績效考核指標(biāo)2.網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃◆準(zhǔn)確判斷組織與多變的市場機(jī)遇之間的一致性◆完成營銷機(jī)遇分析、供求分析、市場分析：細(xì)分市場、目標(biāo)市場、差異化戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略3.經(jīng)營目標(biāo)◆判斷源自網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的一般目標(biāo)4.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略◆識別電子商務(wù)模式創(chuàng)造的收入來源◆設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷、促銷、客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略◆對經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行必要的修改5.實施計劃設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷組合戰(zhàn)術(shù)：◆產(chǎn)品及服務(wù)◆定價及評估◆分銷及供應(yīng)鏈管理◆整合營銷溝通◆組織架構(gòu)6.預(yù)算◆預(yù)測收益◆估計為達(dá)到目標(biāo)所需的成本7.評估方案◆確定適當(dāng)?shù)目冃Э己酥笜?biāo)3、信息源探究4、信息源推廣共6次作業(yè)作業(yè)內(nèi)容作業(yè)形式營造信息源1）個人開博，2）小組建群薈自由組建小組（2-4人）內(nèi)容自選1）http://2）http://2.營銷策劃小組計劃書根據(jù)小組所建群薈擬定內(nèi)容紙質(zhì)文檔（明確每個人分工及書寫部分）3.社區(qū)營銷1）營銷小組建私密群2）營銷團(tuán)隊建公開群（每個人以捆綁自己已有的qq或新浪微博帳號注冊，以便實施第5步驟）1）針對團(tuán)隊或個人有興趣的產(chǎn)品2）以需求、興趣、獵奇、公益為導(dǎo)向（私密）（公開）4.社區(qū)營銷計劃產(chǎn)品/服務(wù)營銷計劃書針對團(tuán)隊或個人準(zhǔn)備營銷的產(chǎn)品/服務(wù)紙質(zhì)文檔（明確每個人分工及書寫部分）5.營銷推廣利用每個人的社交網(wǎng)絡(luò)，通