2024年地產(chǎn)面試常問個面試難題及結(jié)構(gòu)化面試題庫

101個面試難題及構(gòu)造化面試題庫101個面試難題及構(gòu)造化面試題庫目錄面試開始提問教育背景提問工作經(jīng)歷提問能力提問近來一體工作提問攻打性提問閑聊式提問結(jié)束性提問考官面試操作技巧外企面試中常見問題構(gòu)造化面試題庫項目經(jīng)理面試指南校園招募應(yīng)聘調(diào)查表第一章面試開始提問一位成熟的面試官會不失時機的向求職者提出某些極具開放性和探索性的問題，以確定待聘職位的最佳人選。讓我們來看看下面這些我們再熟悉不過了的問題吧！Q1“你能簡樸地談一下你自已嗎”？這個問題，說它是面試問題的始祖，一點都不夸張！這個“始祖”級別的問題就像一艘華麗的破冰船，在求職者不停的自訴的同步，為他們提供了一種絕好的探究對方心理的機會。因此，它以很高的頻率出目前眾多面試的前三個問題當(dāng)中。下面一段話，是一位剛剛走出大學(xué)校園的求職者，我們分析一下，從他對此問題回答中，可以判斷出的能力特質(zhì)在申請一種初級銷售員職位的時候，對這個問題的回答：應(yīng)聘者：“在讀大學(xué)四年級的時候，我認(rèn)真的考慮了我未來的就業(yè)方向。最終，我覺得，我自已非常適合銷售這項工作。無論是在大學(xué)學(xué)期中，還是假期裏，我都做過不少兼職零售的工作；并且我發(fā)現(xiàn)非常喜歡這種和陌生人打交道的工作。（闡明他勤奮，且具有一定的工作經(jīng)驗，對銷售這項工作有熱情。）不過，我也逐漸理解到，零售業(yè)畢竟還是有它的局限性。因此，我開始閱讀某些有關(guān)其他銷售方式的書籍，并且開始對顧問式銷售產(chǎn)生了濃厚的愛好。我太喜歡這種面對面的向客戶推薦你的產(chǎn)品的工作方式了?。ㄕ莆招吕砟睿俅误w現(xiàn)了對這項工作的熱情。）于是我開始尋覓這樣的企業(yè)，并將努力為之工作。我覺得，只有在這樣的企業(yè)中，我才能深入的學(xué)習(xí)和鍛煉推銷這項為眾多業(yè)務(wù)員們所擅長的本領(lǐng)（踏實好學(xué)）。于是我來到了貴企業(yè)，由于在我理解了貴企業(yè)的管理模式和職工培訓(xùn)程序之後，我覺得在這樣一家企業(yè)中工作，一定能讓我已經(jīng)有的熱情轉(zhuǎn)化成杰出的工作效率（態(tài)度積極）。我很擅長和形形色色的人打交道，我想，這不單單是我擅長說，更由于我很擅長聽。（他至少懂得一種優(yōu)秀的銷售員的素質(zhì)規(guī)定。）我覺得能讓貴企業(yè)對我的工作前景有些緊張，恐怕只有這樣一種問題了，那就是，我作為一種非工科學(xué)生，能否勝任銷售貴企業(yè)高科技產(chǎn)品的工作。我想在這個問題上，貴企業(yè)技術(shù)研發(fā)部門的大力支技的一定會彌補我的這個小小的局限性。在此，我倒是真的很想理解，貴企業(yè)在這方面都采用了哪些措施了呢？（有學(xué)習(xí)動力。）”與之類似的問題尚有：你覺得自已有哪些與眾不一樣之處呢？假如讓你自已選擇五個詞來形容一種你自已，你會選擇哪些呢？（楊文五項——上進(jìn)、堅韌、正義、農(nóng)民、秉賦）按照拾分滿分的原則，給自已打一種分好嗎？你自認(rèn)為你的個性是什么？在此類問題中，作為我們面試官，實際上在尋求類似如下幾種問題的答案：我憑什么認(rèn)為你是這個職位的合適人選呢？你比在你之前參與面試的幾種人有哪些優(yōu)勢呢？你能為企業(yè)做出什么其他人無法做到的奉獻(xiàn)呢？在某些狀況下，我們也可以試著采用某些稍微帶有挑釁性質(zhì)的問題，以使對方明白，他競爭的職位非常搶手，同步也可以運用緊張的氣氛來檢查一下對方在某種壓力下對一般問題的反應(yīng)能力。這畢竟比讓他們泛泛的自我吹噓要好得多。Q2“你的好朋友（大學(xué)同學(xué)、導(dǎo)師、老板、父母）會怎樣形容你這個人”？也有某些面試官們喜歡讓求職者描述一下自已的最要好朋友，并談?wù)勛砸延心男┑胤绞呛退ㄋ┎灰粯拥摹＿@樣的問題是來自于一種未被證明但卻比較合理的說法：既然你們是最佳的朋友，就應(yīng)當(dāng)有許多共同之處的。而你在描述你的好朋友的時候，你往往不經(jīng)意的流露出許多你們的這些共同之處，無論是長處還是缺陷，而這些東西在你描述你自已的時候，尤其是缺陷，是一定不會說給面試官聽的。除此之外，我們還可以問問求職者的大學(xué)同學(xué)、導(dǎo)師或者老板們對他的見解，這會協(xié)助我們理解對方在特定期期的體現(xiàn)的。有經(jīng)驗的面試官往往還會問一下對方父母對他的見解，這可以協(xié)助我們從一種側(cè)面理解對方是在一種什么樣的環(huán)境中長大的，也可以從中看出對方的發(fā)展前景究竟有多大。Q3“從此後來的五年時間裏，你都計劃做些什么”？通過類似這樣的問題，我們可以理解到求職者的個人打算與否與我們企業(yè)的短期發(fā)展目的相一致。對方是在尋求一種迅速的職位提高還是打算踏踏實實的工作呢？他所規(guī)定的薪水我們可以接受嗎？伴隨對方的曰益成熟和工作經(jīng)驗的曰益增長，他的工作目的、工作動力和簡歷中描述的還同樣嗎？假如我們錄取了他，這會對他的工作前景有什么樣的影響呢？他還會繼續(xù)不停進(jìn)取、不停汲取新知識、新技術(shù)嗎？其實毋庸多言，每一種求職者都但愿能得到面前的這個職位。不過，為了不給面試官留下一種“貪婪”的印象，一般的求職者比較謙虛的開始他的回答：“哦，這當(dāng)然取決于我在下一步工作中的體現(xiàn)和同事們?yōu)槲姨峁┑臋C會了。”隨即，他才會稍稍的流露一下本意：“正如我剛剛所說，我在我從前所有的職位上都顯示出了杰出的領(lǐng)導(dǎo)能力。因此，我非常自信我會在新的職位上不停進(jìn)取，挑起更重的擔(dān)子的，這很適合我。我喜歡建立并管理一支隊伍，為它制定目的，并且為了實現(xiàn)這個目的而不懈努力。這讓我很有成就感！”實際上，這樣一種普遍的回答已經(jīng)代表了一切。每個人都想要得到更多——更多的下屬、更高的權(quán)力、更大的勢力范圍、更優(yōu)厚的待遇。其時此時，我們也完全可以順其自然的再問幾種小問題，深入明確對方的目的。例如：能談?wù)勀憬鼇眍I(lǐng)導(dǎo)的一種項目小組嗎？能談?wù)勀愕倪@個項目小組近來承擔(dān)的一種項目的完畢狀況嗎？假設(shè)我告訴你，我們企業(yè)目前的業(yè)務(wù)增長只是表面的，而你可以盡你所能來變化這種狀況的話，你會去做什么？你覺得你會用多長時間來變化這種狀況？此時，一般的求職者會認(rèn)真的回答你的問題。假如他拒絕給出類似的深入問題的答案。我們也因此無法將他的短期目的和企業(yè)的短期目的相比較了。我們也也許會得到某些不切實際的回答，這顯然體現(xiàn)了對方不成熟的一面。一種理智的求職者是不會這樣做的，他會對在企業(yè)中升遷的時間有一種大體概念，而不會一開始就去期望能在兩年之內(nèi)升任為企業(yè)總裁。不過我們的面試官要牢記，雄心勃勃和充足自信永遠(yuǎn)不是一件壞事。我們也曾有過許多成功的例外，不要因此而否認(rèn)一種人。人材應(yīng)當(dāng)理智，應(yīng)當(dāng)拋棄某些不切實際的想法，面試中要分析這一點。否則他也許會在後來的工作中讓他周圍的同事們感到些許不安的。除此之外，我們還可以向求職者提出類似“你對未來的長期打算是怎樣的？”“你近來為自已確立了什么新目的了嗎？”的問題，以更好的從對方的回答中找到我們所需要的有關(guān)對方目的計劃的信息。Q4“假如給你一種在彈指間變化自已某方面性格的機會，你會首先變化什么？”一種誠實而又比較聰穎的求職者也許會給出我們下面這樣的回答：“在我讀大學(xué)期間，我曾經(jīng)由于拖拉的毛病而吃了不少苦頭。不過我後來改正了這個缺陷，由于在考試一周裏面開夜車幾乎要把我搞瘋了！不過我不得不承認(rèn)，我目前有時候還是犯這個老毛病。但我也在時時提醒著自已，由于我比誰都理解這個毛病給我?guī)淼耐纯?。”一般來講，求職者是不會把和工作親密有關(guān)的缺陷（例如協(xié)作能力差）暴露給面試官的。一般說給我們的，都是某些無關(guān)痛癢的缺陷。類似的問題尚有“能談?wù)勀闵凶盍钊四泸湴恋氖虑閱幔俊薄澳苤v一下這輩子做過的最令你懊悔的決定嗎？”一般來講，前面的一種問題比較受求職者的歡迎，至少這是一種能讓他講述某些自已好的方面的問題；後者就不盡然了。Q5“能描述一下你的管理思想嗎？”我們但愿在面試中理解，求職者與否具有領(lǐng)導(dǎo)并發(fā)展員工、合理分派工作和薪水的能力（除非面試官本人是一種獨裁政治的衛(wèi)道士）。注意那些把自已說得過度極端；或者是一種拾足的獨裁者；或者是一種沒有主心骨的隨波逐流者。也要小心那些工作狂，那種為了一時的成功而不惜巨大代價的人。我們期望的回答可以是：“在我個人看來，管理是一種能借助于他人力量完畢工作的方略，而管理者的工作則是為手下的職工提供資源和環(huán)境，以便他們可以更高效率的工作。在我作為經(jīng)理的工作歷程中，我的管理模式往往是組建一種個小組，根據(jù)職工們的工作體現(xiàn)，合理的給他們分派工作。并且，我會賦予職工們在一定范圍內(nèi)權(quán)力，使他們在工作中可以替自已做主，我發(fā)現(xiàn)這是一種行之有效的措施。”Q6“對您來講，成功意味著什么，什么是您期望的成功？”假如一種求職者心中的成功，無一例外與工作有關(guān)的話，我們不禁要懷疑，他與否尚有屬于自已的生活；反之，假如他喋喋不休的向你講述他所有的個人欲望的話，我們也不禁要懷疑他與否會為企業(yè)的工作而不懈的努力呢？下面是我們期望的回答：“我很喜歡管理一種設(shè)計小組。從數(shù)年的工作經(jīng)歷來看，相比我自已親手設(shè)計來講，我覺得我更適合于去和其他的設(shè)計者打交道。并且，和我的其他同行相比，我的一種優(yōu)勢就是，我還可以很好的理解生產(chǎn)制造部門的需要。因此我想，成功對我來講，就是領(lǐng)導(dǎo)其他的設(shè)計者們，高效的開發(fā)出可以很快投入到生產(chǎn)線中的產(chǎn)品來，當(dāng)然了，管理這樣一種部門給我?guī)淼呢S重利益，也讓我有機會在假期去旅游，買好的房子，這也是我期望的成功！”Q7“對您來講，失敗又意味著什么？你有怎樣的失??？”雖然這是一種比較不快樂的話題，不過，運用這個問題，我們面試官們可以細(xì)細(xì)的揣摩一下求職者所犯過的錯誤，更能借助于這些錯誤，窺探一下對方的內(nèi)心。他的回答誠實嗎？他與否有勇氣去承擔(dān)責(zé)任呢？他與否對自已犯過的錯有一種清醒的分析呢？他與否樂意、有決心去改正這些錯誤呢？上面，我們面試官很也許會向求職者們提出某些開放性的問題。這些問題的目的，就是給求職者一種陳說自已的機會，給我們自已一種深入觀測對方的機會，以便于明確下面將要得出問題的方向，更迅速、更精確的把握求職者的信息。第二章教育背景提問Q8“你都參與過哪些課外活動？”我們尋求那種勤奮、自信、自立、誠實、有激情、有充沛精力的人才，有著杰出的處理問題能力、良好的團體精神的人，一種為了到達(dá)既定的目的而樂意克服重重困難的人，這些可以通過提問課外活動來體現(xiàn)。一般來講，一種擅長多項體育運動甚至參與過類似的俱樂部活動的應(yīng)聘者；或者是參與過某些政治社團的應(yīng)聘者，會給面試官帶來很好的印象。而我們一般來說，不會垂青于那些只專注一項運動或是一門課程的人，無論他們在這首先上獲得了多少成績。一種把自已過多精力放在課外活動上而忽視了自已學(xué)位課程的人，一般可不是一種優(yōu)秀的人才。同步，一種不停變化自已愛好愛好的求職者，往往也很難讓我們相信他不會在很快的未來失去他對目前工作的愛好。類似的，我們還可以問對方“你選擇課外活動的原則是什么呢？”“你最喜歡你參與過的哪一項課外活動呢？”等等。從中，我們要把握他選擇、決定事情的準(zhǔn)則，并且由此考慮他能否在工作中做出令我們滿意的成果來。Q9“你為何選擇你的這個專業(yè)？你覺得在大學(xué)中，你最喜歡的課程是什么？”一位學(xué)藝術(shù)的畢業(yè)生也許會更多的把注意力集中在向你描述，他在某些課程中是怎樣很好的發(fā)展了某項技能的。例如他的協(xié)作能力、分析和處理問題的能力、辯論能力、口表能力和交際能力，尤其是和面前的這份工作親密有關(guān)的技能。我們還要著重注意一下對方的選擇這個專業(yè)的原因，是由于學(xué)習(xí)這個專業(yè)比較簡樸嗎？是由于他的某些愛好導(dǎo)致他選擇了這個專業(yè)？還是由于他在選擇專業(yè)之前，就冷靜的分析了社會形勢，而估計這樣的專業(yè)在未來一定會有發(fā)展前景才選擇了它的？此外，我們有理由覺得，一種能在自已不喜歡的課程中拿到高分的人，是很令我們敬佩的。雖然他不喜歡它，但還是盡自已的努力去把它完畢好。我本人在面試中是很欣賞這樣的人的。謙虛更是一種求職者必備的美德，不尊重自已的導(dǎo)師，埋怨試驗室條件太差，甚至面試時就但愿自已可以以一種高薪開始他的工作生涯，這一般會讓面試官們不太快樂。相反，“我理解我目前申請的這個職位要去做諸多繁雜的工作，但我相信，每一位從事這個職位的人都會從中學(xué)到不少的東西！”這也許是一種不錯的回答，不是嗎？假如他曾經(jīng)變化過專業(yè)，那一定要好好的問問他這方面的問題，看看是什么原因讓他做出這樣的變化。是過去的專業(yè)太難了？還是他想在新的專業(yè)中多認(rèn)識某些女孩子？這個問題的答案也許會協(xié)助我們更好的理解他。Q10“你為何要申請一種和你專業(yè)無關(guān)的職位呢？”生活并不總是像我們計劃得那樣，尤其是在年輕的時候，發(fā)展方向的變化也是常見的。這種尷尬的變化實際上每個人都會碰到，包括我們的面試官們在內(nèi)。因此我們應(yīng)當(dāng)明白，在當(dāng)今的工作市場上，職業(yè)的轉(zhuǎn)變是很普遍的，一種人所從事的職業(yè)與主修專業(yè)不一樣并沒有什么好奇怪的。因此，在發(fā)展求者有著類似的問題的時候，我們要心平氣和的去看待，而不應(yīng)當(dāng)從一開始就對對方報以懷疑的態(tài)度。例如說，我們也許會碰到一種求職者，申請一種零售經(jīng)理的職位，而他的專業(yè)卻是地質(zhì)學(xué)。假如他解釋說：他已經(jīng)認(rèn)真考慮了自已的個性與職業(yè)目的間的聯(lián)絡(luò)。例如，喜歡與顧客接觸、喜歡營銷的競爭本性、喜歡零售業(yè)所規(guī)定的種種管理職責(zé)——總之，自已已經(jīng)很清晰了，這就是自已想要做的職業(yè)。假如他對你報以羞愧的微笑：“今年地質(zhì)學(xué)領(lǐng)域的招聘職位只有42個，而我沒能得到其中的任何一種?！焙苷\實的回答?。〈藭r，作為我們面試官，要有一種把握：對方與否真正回答了我們的問題。不錯，我們不排斥改行，不過，他可以將花費了整個大課時間學(xué)習(xí)的本專業(yè)技術(shù)很好的應(yīng)用于眼前這份工作上嗎？假如你認(rèn)為他還沒有可以很好的論述這些問題的話，并且我們還對他感愛好的話，就繼續(xù)追問下去。要懂得，這可不是在刁難人家，而是給對方充足的機會來證明自已。這很重要！Q11“假如明天你就要開始大學(xué)生活，你會選擇什么課程？”從這個問題的回答中，很能看出求職者是不是一種可以客觀評價自已的人，是不是一種積極進(jìn)取、善于開創(chuàng)未來的人?？纯此c否可以看清，自已應(yīng)當(dāng)在課程選擇上做何調(diào)整，才可以適應(yīng)面前這份工作。假如面對一種銷售經(jīng)理的職位，需要掌握某些有關(guān)市場營銷、會計學(xué)和記錄學(xué)方面的知識，那么，對方可以清晰自已應(yīng)當(dāng)選修某些這些方面的課程嗎？一定程度的坦白是好的，一種可以客觀評價自已的人，是不憚于承認(rèn)自已花費了一定的時間後，才找到自已真想要學(xué)習(xí)的課程。并且他會把這個問題看作是一種良好的機會，向面試官闡明，自已所學(xué)的那些課程雖然與所申請的這個職位毫無關(guān)聯(lián)，不過對自已的個人全面發(fā)展卻極有價值的。不過，對自已目前的主修專業(yè)，輔修專業(yè)進(jìn)行一段長篇大論，恐怕是無法得到大多數(shù)面試官的歡迎的，這會讓我們覺得對方在考慮問題上有不分輕重之嫌。“我仍會選擇同樣的課程，但這次會及格的。”這顯然就是一種對自已不負(fù)責(zé)任的回答了，我們會無一例外覺得，這位先生實在是一種沒有什么大追求的人。在這個問題上，我們要明白我們在給對方機會向我們證明，他懂得要想勝任這個工作究竟需要什么。假如他可以理解這個意圖，我們就應(yīng)當(dāng)會得到他會選修更多的與申請職位親密有關(guān)的課程的答案，而不是聽到他想抓緊時間多學(xué)習(xí)某些中國古典文學(xué)的消息。Q12“你在學(xué)習(xí)中這到了什么？”沒有人會相信，一種剛剛走出大學(xué)校園或者剛剛進(jìn)行完碩士論文答辯的人，會在短時間內(nèi)在工作中獲得較大的成功。職業(yè)培訓(xùn)和工作經(jīng)驗對于提高一種人的工作能力是非常必要的。因此，面對一種工作經(jīng)驗相對缺乏的應(yīng)屆畢業(yè)生，我們面試官要弄清晰，對方是一種有多大培養(yǎng)價值的人。通過類似上面的問題，我們要基本理解，實習(xí)經(jīng)歷，尤其是與對方所申請的職位親密有關(guān)的實習(xí)經(jīng)歷，是怎樣補充對方在學(xué)校僅僅接受書本知識的局限性的，并且要看看對方與否也清晰的意識到這一點。實際上每個求職者都應(yīng)當(dāng)明白，在某些需要嚴(yán)格實習(xí)的領(lǐng)域，缺乏實習(xí)經(jīng)歷對申請是非常不利的。Q13“你哪些課程的成績不盡理想？為何會出現(xiàn)這樣的狀況？你認(rèn)為這會影響你在此項工作中的體現(xiàn)嗎？”其實在對方提供的簡歷中，我們應(yīng)當(dāng)清晰的從成績單上看出對方成績的局限性之處，因此這個問題的提出往往是有所指的而不是盲目的。假如一種求職者，所有的會計學(xué)有關(guān)科目都沒有通過而又要申請一種會計職位的話，他顯然是太不明智了。其實往往我們面對的不是這樣不明智的人，而是在某些與申請職位有關(guān)的選修課程上，或者一兩門主修課程上有過不光彩記錄的人。其實我們并不苛求求職者的每一門課程都要在80分以上。我們所要的。其實只是他對這個問題的解釋?！拔矣X得也許是我在其他的專業(yè)課上花費了太多的時間了吧！”或者“據(jù)我所知，我的這門課程和我所申請的工作似乎沒有什么關(guān)聯(lián)，更何況它又是我的選修課程?！鄙踔痢坝捎谶^多的課外活動而導(dǎo)致的這門專業(yè)課的失敗，但我覺得，某些有收獲的課外活動要遠(yuǎn)比這個重要的?！倍伎梢哉J(rèn)為是合格的回答，由于這表明，他們可以認(rèn)清自已，也可以認(rèn)清自已所申請的工作究竟需要哪方面的知識。類似的，我們可以問：“你覺得一種人的成績能很好地衡量他的能力嗎？”“你為何沒能得到更好的成績？”“你的成績?yōu)楹稳绱瞬环€(wěn)定？”“是什么導(dǎo)致了你大三這一年成績的下降呢？”總之就是說，成績出現(xiàn)了不讓人滿意的狀況，就應(yīng)當(dāng)有一種合理的解釋。立起信心了。在本章中，我們討論了應(yīng)當(dāng)怎樣去面試一種剛剛走出大學(xué)校園的求職者。大學(xué)課余時間的活動經(jīng)歷，力爭從這些信息中確認(rèn)對方是不是一種可塑之才，是不是可以完畢企業(yè)交給他們的任務(wù)，而不要把過多的精力放在質(zhì)詢對方在大課時候的不光彩經(jīng)歷上，畢竟年輕人還很需要我們的寬容嘛！第三章工作經(jīng)歷提問作為我們大部分面試官來講，我們會很自然的問及求職者先前的工作經(jīng)歷，這也是正常的。我們理所當(dāng)然的會認(rèn)為，對方的過去是未來體現(xiàn)的序幕。假如在他的內(nèi)心深處有某種晦暗的性格缺陷，那么這種缺陷必然在過去的經(jīng)歷中已然顯現(xiàn)出來。一種應(yīng)聘者，辭別了母校，或者在拾年此前，或者就在上個星期，他都做了什么呢？本章，我們來關(guān)懷一下該怎樣去從對方的回答中獲取有關(guān)這方面的信息。Q14“談?wù)勀憬鼇頁?dān)任的三個職位。你做了什么？你做得好嗎？談?wù)勀愕纳纤旧杏心愕墓ぷ骰锇??！蔽覀円靼祝O(shè)計這個問題的部分目的，在于考察應(yīng)聘者捕捉矛盾的能力，對方能否對龐雜的資料進(jìn)行扼要地歸納總結(jié)。詳細(xì)的說，能否給出一種對過去3年、5年、甚至更長時間以來工作經(jīng)歷的總體概括。這個問題，或者其他與之類似的問題，就是給對方一種機會，將干巴巴的簡歷轉(zhuǎn)換成他人大腦中鮮活的印象，并且評價應(yīng)聘者的經(jīng)驗和技能在多大程度上符合目前這份工作的規(guī)定，同步為我們更深入的問詢建立一種參照物。因此，懂得把自已的經(jīng)驗技能與面前這份工作的規(guī)定聯(lián)絡(luò)起來，以擁有有關(guān)經(jīng)驗技能為自豪，并且可以扼要、連貫、積極地做出回答，列舉出某些顯而易見的進(jìn)步趨勢，例如升職、加薪、管理范圍擴大，管理水平提高等等，是可貴的。相反，不禮貌的反問“您究竟想懂得些什么呢？”，也許會最令我們面試官惱火的事情了，至少我是每次都報以“就是我剛剛問你問題的答案啊”回答的。同步，某些和簡歷不符的回答，也應(yīng)當(dāng)引起我們的注意，例如我就曾經(jīng)不止一次的碰到過面試者聲稱自已在某段時間裏一直在某企業(yè)工作，而他的簡歷卻告訴我他在那段時間裏一直在此外一家企業(yè)謀生的狀況。面對這種狀況，我們應(yīng)當(dāng)及時的指出并規(guī)定對方給出解釋。這雖然在諸多狀況下會讓對方汗顏（這是我們在面試中所不主張的狀態(tài)），但卻是必要的，畢竟我們愈加需要忠誠！下面是我的一位朋友的一段親身經(jīng)歷，從中也許我們能看出來，面試中的不誠實會給面試官帶來怎樣的印象。在大學(xué)畢業(yè)後5年時間裏，他一心想做個全職作家，但成果僅僅是填飽肚皮而已。為了使自已免受饑餓的困擾，他唯一的措施就是打某些短期的兼職工（常常是同步做兩到三份），同步瘋狂地寫短篇小說、劇本、屏幕劇，向報紙和雜志社投稿，最終開始寫書。他總共從事過多少份不一樣的工作？連他自已都不清晰了。有些只做了一兩天，有些幾種月，幾乎沒有超過一年的。而他的履歷上卻記載有他在商業(yè)協(xié)會工作過兩年，由于他當(dāng)時的上司容許他撒個小謊，將這份六個月的兼職工作說成是一份全職工作，并且可以說他在這個崗位上工作了5年?？墒?，在他申請他夢寐以求的一家大型雜志社主編的職位時問題出現(xiàn)了。在對方問詢他的工作經(jīng)歷的時候，他便用長達(dá)拾分鐘的時間，快樂的夸夸其談他曾經(jīng)怎樣做過大量工作。但隨即，幾乎同步地，兩個人都恍然大悟，顯然我的這位朋友是不也許得到這份主編的工作了。事後他對我說：“我們友好地辭別了，但我感覺自已像一只剛剛被人從泥坑裏撈出來的小獅子狗同樣可憐?！迸c此同步，我們面試官們要注意對方說話的語氣。埋怨老板、下級或者是同事，都是一種人不負(fù)責(zé)任的性格的體現(xiàn)。因此一種從思想上企圖責(zé)怪他人的應(yīng)聘者往往不會給我們留下好印象，雖然不是自已的錯，也不應(yīng)當(dāng)去責(zé)怪他人，這不是積極的工作態(tài)度。我們還可以問對方，為何沒有得到升遷，甚至為何會被降職，看看他能否給出清晰簡要的解釋。這是考察對方能否正視自已局限性的一種機會。Q15“你最喜歡的工作是什么？為何呢？”對于一種聰穎的應(yīng)聘者來說，哪怕他最愛慕的職業(yè)與目前這份工作在諸多方面相去甚遠(yuǎn)，他也會解釋說自已已經(jīng)由于某些原因而變化了本來的想法，目前自已申請的這份工作才是最適合他的。相反，一種不很明智的應(yīng)聘者，卻總是在不經(jīng)意間暴露自已所真正想做的工作，不管他的申請的職位是什么。例如：“在WNSD工作的時光，是迄今為止我最難忘的。輕松、不拘束，也沒有人監(jiān)督。我可以自由地做自已想做的事情，沒有人干涉。一種星期我一般只需要20個小時，就可以完畢我份內(nèi)的工作，剩余的時間就由我自已來分派了。我可以寫點東西，或者想某些故意思的新鮮點子。”這聽起來似乎是一種合乎情理的回答。不過，假如他申請的工作，是在一家組織嚴(yán)密而又刻板保守的企業(yè)裏，給4個精力充沛卻總是要趕時限的、每周加班10小時的交易人做助理的話，這樣的回答似乎就顯得太無知了。假如應(yīng)聘者的上一種工作有許多旅行的機會，而我們眼下的這一種沒有，或者他的上一種工作任務(wù)多種多樣，而我們眼下的沒有，或者他的上一種工作任務(wù)多種多樣，而我們眼下的這一種卻缺乏變化，我們都不認(rèn)為這事問題。不過假如他的回答完全忽視眼下這份工作的規(guī)定，我們就有理由認(rèn)為，他對這份工作缺乏理解，或者他主線就沒有認(rèn)識到把過去的工作經(jīng)歷與企業(yè)的需要結(jié)合起來的重要性。這樣的面試者，是注定要被判成“不及格”的！Q16“能談?wù)勀闼龅竭^的你認(rèn)為最最優(yōu)秀的上司嗎？最糟糕的呢？”在我作為面試官的經(jīng)歷中，平心而論，我但愿應(yīng)聘者此前的上司，是一位可以關(guān)懷他的生活、協(xié)助他的學(xué)習(xí)與成長、監(jiān)督他的工作進(jìn)展并且在必要的時候慷慨地予以信任的上司。不過假如事情不是這樣的話，我也是不喜歡對方責(zé)怪他的上司的。假如他真的那樣做了的話，只會讓我懷疑他與否具有與他人正常交往的能力。例如說，一位應(yīng)聘者指責(zé)他的上司“偏袒”，那么我往往會想，為何他的上司會更喜歡其他職工而不是他呢？假如他埋怨上司總是監(jiān)視他，我就會想，這與否意味著他一般不能準(zhǔn)時按預(yù)算地完畢任務(wù)，因此才讓人不信任他呢？有人就曾經(jīng)對我說過下面的一段話：“你懂得，我一直在努力的研究怎樣更好地向我的客戶們推薦我上一家企業(yè)的產(chǎn)品，不過我的上司卻從不買我的賬，由于他本人歷來沒有做過這些事情。他似乎認(rèn)為我做的每件事都是錯的，并且常常把我從我工作得不錯的職位上調(diào)走。我花費了大量的時間填寫某些無聊的匯報，在會議上檢討我為何歷來沒能完畢那些不現(xiàn)實的銷售額。我真的但愿我的新上司不要在這個問題上打擾我?！边@段話讓我對他產(chǎn)生了極差的印象，由于我覺得他也許會對他的每一任領(lǐng)導(dǎo)都會有不一樣程度的不滿。類似這樣的應(yīng)聘者，我提議各位面試官們代表企業(yè)拒絕他。對于後一種問題，當(dāng)然，誰都會有自已印象中最最糟糕的上司，不過假如能把上司的缺陷放在一種積極的背景中去講述，就是難有可貴的了。例如他會說他的上司“吝惜知識”，借以顯示出他本人求知的愿望。同樣，他也許會說他的經(jīng)理不善于協(xié)作，借于暗示他但愿可以在一種凝聚力的團體中工作。這樣的回答，確實會讓我對他的好感倍增，因此也往往會垂青于他們。Q17“假設(shè)目前回到過去，你會做些什么來改善你與上司的關(guān)系？”這裏，我就要看看應(yīng)聘者能否從過去與上司相處的不友好的事情中，首先找出自已做法的不妥之處?！爱?dāng)然能”——一種足夠聰穎的應(yīng)聘者會立即抓住這個我們拋給他的救生圈，并收此借題發(fā)揮。他會說過去的工作經(jīng)驗，使他從那後來可以更好的接受批評，更好的理解上司所承擔(dān)的壓力并可以愈加精確地預(yù)見他們的需要?！安唬骶€不也許跟那個不說話的家伙相處。他以我們的痛苦為樂。要是能收拾他，那可就太棒了！”這樣的回答，基本上已經(jīng)闡明了一切了：我們面前的這位先生，真的不值得我們留下來，由于他歷來沒有設(shè)身處地的為他的上司考慮過問題，對他此前的上司是這樣，對他未來的上司也會同樣。Q18“你最難忘的成就是什么？”我們要找出答案是，應(yīng)聘者心中最最看重的東西是什么？他最看重的東西和我們企業(yè)的這個職位有關(guān)系嗎？我曾經(jīng)面試過一種數(shù)年從事秘書工作的就聘者，打算改行，到我們企業(yè)廣告部來工作。她被問題時，卻詳細(xì)講述了她為了市場部門編寫廣告的通過。這確實吸引我有注意力。雖然我懂得，相對于其他有著數(shù)年從事廣告工作的競爭者來講，她的條件確實不占任何優(yōu)勢。但她卻讓我相信她最看重的，正是我們企業(yè)這個職位所需要的。假如不可以做到這一點的話，就是說假如一種數(shù)年從事廣告工作的應(yīng)聘者，最看重的卻是她在某次兼職銷售員工作中的成就的話，我們將有理由將他拒之門外。此外，應(yīng)聘者如可以深入思索為何他會獲得這些成就的話，我們就更應(yīng)當(dāng)重視這個人了。例如這樣的回答：“我停下來傾聽顧客的需要，而不是一味的試圖賣掉它們?！薄拔乙庾R到我需要理解更多的知識，因此我參與了一種稅務(wù)研討班?！睆念愃频倪@樣的回答中，我們可以看出，對方不是盲目地橫沖直撞，而是通過深思熟慮後才向目的前進(jìn)的。通過常常審閱自已的缺陷，他可以更好地找到克服他們的措施。相比“我終于做到準(zhǔn)時起床、準(zhǔn)時上班了、”“盡管我每天都要工作，我仍然成功地在一種星期內(nèi)把上司的所有信件打完了?！敝惖幕卮?，我們尚有什么理由不選擇這些可以很好的分析自已的人呢？Q19“你的職業(yè)生涯中最大的失敗是什么？你采用了什么措施來防止類似的錯誤發(fā)生？”要記住，面試官們并非牧師，因此不要讓你的應(yīng)聘者像做懺悔同樣坦白自已所有的缺陷、失足、罪行。無論是對應(yīng)聘者，還是對面試官，那都將是拾分愚蠢的做法。不過我們同樣不歡迎把自已吹噓得完美無缺、從沒有經(jīng)歷過任何失敗的人，這樣輕浮的情緒對我們的企業(yè)是很不利的。對此，聰穎的應(yīng)聘者會選擇折衷。他們往往是只承認(rèn)自已的一種弱項或者一次失誤（那種讓人聽起來不會反感的），但導(dǎo)致這個失誤的責(zé)任看來并不完全在他。然後他會去講述自已是怎樣克服缺陷以保證不再失誤的。例如下面的回答：“我什么都想自已負(fù)責(zé)，但我正試著通過把更多的工作委派他人來處理這個問題?！薄拔沂羌毙宰?，不喜歡耽誤。因此我竭力去把更好地理解一種產(chǎn)品問世所必須通過的各個階段，這樣在未來我就會對的看待上市過程中的遲滯了?！薄拔乙呀?jīng)認(rèn)識到我是個工作狂。我正通過閱讀有關(guān)怎樣安排時間的書籍來改善自已的狀況?！蔽覀円此c否已經(jīng)認(rèn)識到癥結(jié)所在，并能提供詳細(xì)的實例來顯示他是怎樣把失敗轉(zhuǎn)化為成功的。也有人勇于承擔(dān)所有責(zé)任——盡管他并不是重要負(fù)責(zé)人，這有點圓滑，也闡明了自信，需要詳細(xì)分析。要懂得，有些局限性之處只要稍微換個角度看，就可以認(rèn)為是長處。要從對方誠實的回答中，發(fā)現(xiàn)對方身上的長處，由于我們面試官的職責(zé)，是對的的評價面試者，而不是要不停的設(shè)下圈套去淘汰對方。不會圓滑至少闡明對方的樸實。不過，諸如拖拉、懶惰、三心二意等人品方面的缺陷，往往就是不可原諒的了。類似的，我們還可以提問對方，“你最大的弱點是什么？”、“你所做過的最糟糕的決定是什么？”、“請說說你到目前為止還不能克服的最大難題是什么？”總之，一種好的面試官會基于應(yīng)聘者對上述問題回答繼續(xù)探查、深入、深入、再深入。例如，假如他說他最大的弱點是不敢委派他人，由于他覺得由他自已處理似乎會更快更好，我們就可以深入的問他，“那您能否告訴我，上一次應(yīng)當(dāng)委派他人但你卻沒有委派時發(fā)生了什么？你還會這樣做嗎？目前你與否變化做法了呢？”這樣的問詢可以協(xié)助我們理解應(yīng)聘者的性格：他會怎樣面對壓力、失敗或者成功？他個人判斷成功或失敗的原則是怎樣的？他在多大程度上樂意承擔(dān)責(zé)任，尤其是當(dāng)決策失誤，但卻并非因他而起的時候？由此，我們將更好的判斷對方，從而更好的為我們的企業(yè)做出決定。Q20“你在你的每一種職位上，都可以很好的管理你的職工們嗎？”在多數(shù)企業(yè)中，升職就意味將會有更多的職工。因此，對于每一種申請管理類崗位的應(yīng)聘者，我們都應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行更為仔細(xì)的提問，以便可以更好掌握對方的性格特點、技術(shù)專長以及其他潛能，更好的為企業(yè)在高級職位人選確實定上把好關(guān)。一般狀況下，具有一定的實踐管理經(jīng)驗的應(yīng)聘者，往往會被認(rèn)為是比較成熟的因此而更有競爭力的，無論在他的管理生涯中，他的下屬們與否這樣認(rèn)為。因此，幾乎所有的應(yīng)聘者會對我們上述問題給出一種拾分肯定的答案，由于誰都明白，這肯定會得到面試官們初步的好感的。不過這時候，作為我們面試官，可不可以被這樣仟篇一律的回答所蒙騙了，由于畢竟不也許有那么多杰出的管理者出目前我們面前。假如對方可以清晰的告訴你，他在某某時期在某某企業(yè)工作的時候，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了多少職工，并對他們的工作能力做如下評價的話，我們一般認(rèn)為這樣的應(yīng)聘者是真正具有管理經(jīng)驗的人；相反，有某些就聘者偷梁換柱，向你描述了不少他在某些和工作無關(guān)的活動——例如某些志愿者活動中怎樣怎樣地“組織”職工們的事情，而非“領(lǐng)導(dǎo)”二字的話，這顯然就是某些管理經(jīng)驗不甚豐富的管理經(jīng)驗的應(yīng)聘者，還要進(jìn)行深入的觀測。做管理工作需要接觸各式各樣的人，他們具有多種應(yīng)變能力嗎？他們樂意通過不停學(xué)習(xí)去補充自已在管理方面的知識嗎？他們樂意正面的評價他們手下的職工的能力嗎（假如我們得到的是“他們主線什么都不會做，我真懊悔給了他們那么高薪水”之類的回答的話，我們就應(yīng)當(dāng)好好的考慮一下對方的資格了）?？傊畬τ谶@些申請企業(yè)中管理職位的就聘者，我們應(yīng)當(dāng)愈加細(xì)致的去分析對方，不能向企業(yè)輸送一種不合格的管理人才。Q21“能談?wù)勀阌X得自已不喜歡和什么人接觸嗎？”在一次面試中，我向一位應(yīng)聘者提出了這個問題，而他的回答非常令我滿意：“很快前，我和我的前任上司也討論過這個問題。他對我說，我這個人性子太急，實際上真是這樣的，我真的是無法忍受那些拖拖拉拉的項目。那簡直是在揮霍生命！但我的上司告訴我，假如給世界上每個人都打一種分?jǐn)?shù)的話，你會發(fā)現(xiàn)，世界上是由許許多多的“C”等人構(gòu)成的，而不是“A”等和“B”等。我但愿每個人都是“A”等和“B”等，是不切實際的。因此，當(dāng)然我直到目前還很難和那些做事拖沓、不抓緊時間的職工很好的相處，但我覺得我已經(jīng)變得比此前有耐心多了。”他果真和他的前任上司談過這個問題嗎？我不懂得，也沒有必要去懂得。他這段話的言外之意，他作為一種才能杰出的人，沒有理由去由于等待那些“一般人”而揮霍時間，大有“燕雀焉知鴻鵠之志”的氣魄！這段簡短的回答，切中要害，讓我看到了他積極進(jìn)取的性格特點，也最終讓我在眾多競爭中選中了他。有些應(yīng)聘者非常草率，一聽到這個問題之後，就毫不躊躇的做出某些非常大眾化的回答，例如“脾氣急躁”或者“唐突、魯莽”的人。這樣的回答，毫無所指，過于泛泛，會讓我們覺得他這個人實際上不具有一種領(lǐng)導(dǎo)者所必須具有的敏銳的觀測和客觀分析周圍人和事物的能力，更淡不上具有客觀分析自我、總結(jié)自我的能力了。類似的，我們可以問對方，“你覺得自已最大的弱點是什么？”甚至“你覺得你周圍什么樣的人很難和你融洽的相處呢？”通過這些問題的回答，我們可以從正面理解應(yīng)聘者在以往的工作中的人際關(guān)系狀況，更可以從側(cè)面理解應(yīng)聘者的性格特點和分析處理問題的能力，從而愈加深入的理解對方。Q22“你認(rèn)為我們最有力的競爭者是哪家企業(yè)？”其實這個問題不是屬于本章中的問題，不過諸多面試官，包括我在內(nèi)，都很喜歡把這個問題放到面試中比較靠前的位置。由于通過這個問題的回答，可以很好的看出應(yīng)聘者究竟與否在應(yīng)聘之前對我們企業(yè)甚至同行業(yè)做過比較細(xì)致的考察。對于一件難事。至于考察的應(yīng)聘者來講，指出在同行業(yè)中我們企業(yè)的競爭對手應(yīng)當(dāng)不是一件難事。至于考察細(xì)致的程度，就要看對方能否深入從產(chǎn)品構(gòu)造到管理機制等等方面，分析一下我們企業(yè)和其他競爭對手各自的優(yōu)勢和劣勢所在了。其實平心而論，這些東西并不能闡明應(yīng)聘者與否符合所申請職位在各方面上的規(guī)定。不過可以肯定的是，一種對這個問題做過深入調(diào)查的人，卻可以一下子抬高自已在面試官心中的印象，為下一步的面試打下良好的基礎(chǔ)。相反，雖然對于上面問題的一種干巴巴而又冗長的回答，是一種危險的負(fù)面影響。Q23“你是一位做事情有條理的人嗎？”這個問題的目的顯而易見——我們就是想懂得對方是不是一位做事情井井有條的人。不要認(rèn)為每個人都認(rèn)為做事井井有條是一種長處，確實有某些人覺得把辦公桌整頓的那樣整潔是一種討厭的潔癖。從對方的回答中，看看他在時間安排、責(zé)任分派、需求評估和項目進(jìn)度規(guī)劃等等方面的一貫做法。假如時間容許的話，還可以問問他與否認(rèn)為這些極具條理性的安排，會一直給他的工作帶來更高的效率。不過要注意的是，不要過于極端。極端的邋遢肯定是不好的，過度的循規(guī)蹈矩，只知準(zhǔn)時間表做事而毫無隨機應(yīng)變能力的人，我們同樣是不歡迎的。我們還可以用某些詳細(xì)的問題來替代上述直白的問句。例如“能形容一下你辦公桌的布置嗎？”，甚至“能告訴我你的檔案柜中前幾種文獻(xiàn)夾的內(nèi)容嗎？”Q24“你認(rèn)為自已的時間安排合理嗎？”時間觀念的強弱，很能反應(yīng)一種人的性格。我們需要時間觀念性強的人，由于在時間面前，他們是積極者，因此也將是受益者。我們這個問題的目的，就是要考察一下對方是不是一種“走在時間前面的人”，是不是一種善于安排自已的時間表，善于規(guī)劃不一樣輕重程度的任務(wù)的人?！懊刻煸缟?，我都把自已每天要做的事情列在一張紙上，并且在一天中伴隨工作的進(jìn)展，不停的更新他它?！薄拔液芟矚g和我的同事們交往，不過在某些需要我在某些工作上集中精力的曰子裏，我就會為自已在每天都安排一種固定的時間，一種拒絕任何外界干擾的時間。這樣我就可以高度的集中我的精力以高效的完畢工作了?！薄拔?guī)缀趺看味际菧?zhǔn)時完畢任務(wù)的。不過，當(dāng)由于某些原因使我實在無法在規(guī)定期間裏完畢的話，我也會在最短的時間裏以最快的效率彌補上去。我是從不寬容自已的拖欠的。假如碰到類似這樣的回答，我想我們應(yīng)當(dāng)對應(yīng)聘者的時間觀念有了一定的信心了?！盦25“你是怎樣看待當(dāng)今瞬息萬變的世界的？”當(dāng)今世界確實是一種瞬息萬變的世界，商業(yè)領(lǐng)域更是這樣。為了在競爭中不被淘汰，各個企業(yè)都必須不停的根據(jù)目前的形勢對企業(yè)做出對應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整自已的技術(shù)流程、產(chǎn)品構(gòu)造或者是管理方式。這就規(guī)定企業(yè)內(nèi)部的職工們也能迅速的做出調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)的變化。因此，這個問題的目的，是要考察一下應(yīng)聘者是怎樣看待變化是的世界。有下面這樣一種回答：“前一段時間，我所在的企業(yè)決定在互聯(lián)網(wǎng)上為自已建立一種“虛擬店面”的主頁，而我就是這個項目的負(fù)責(zé)人。在一名網(wǎng)頁設(shè)計員的協(xié)助下，要在8周之內(nèi)將企業(yè)的這個計劃付諸實現(xiàn)。其實在此之前，我本人對計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一無所知，因此我覺得，企業(yè)之因此信任，讓我來負(fù)責(zé)這個項目，大概就是由于他們理解我這個人的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力非常強。于是我們開始了工作。我們仔細(xì)分析了這個項目，給出了幾套可行方案，并最終確定下來其中最優(yōu)的一套，并著手開始實行。我和一種我以往歷來沒有接觸過的傳媒打了足足兩個月的交道。在我們的“虛擬店面”投入使用的第二個月裏，企業(yè)的銷售額比上年同期增長了7%！”通過這個回答，我們不難看出，對方不僅僅是一種可以去適應(yīng)變化的人，更是一種喜歡變化并且樂意在變化中學(xué)習(xí)，不停豐富自已的人，而這正是我們所需要的人。一種不求變化、墨守成規(guī)的老古董，是無法適應(yīng)這個時代的。Q26“你一般是怎樣做出重大決定的？”這個問題的答案，實際由于各個企業(yè)狀況的不一樣樣，我們所期望得到的答案是不盡相似的。例如說，在一家航空企業(yè)招聘機長這個職務(wù)時，我們更樂意聽到對方是一種忠實于儀表數(shù)字的人，是一種精確的按數(shù)字辦事情的人。而在一家風(fēng)險投資企業(yè)招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理的時候，他們也許更但愿看到對方的靈性和直覺?！爱?dāng)我面對一種拾分重要的決定要去做的時候，我往往會向其他人討教，盡量把所有也許發(fā)生的狀況都考慮進(jìn)去。不過最終，還是需要我一種人來最終敲定的?！币稽c都不錯，一種人的職位越高，就會有越多的決定需要他親自來做，也就會有越多的責(zé)任需要他來肩負(fù)。（這是所謂的“高處不勝寒”？也許吧?。┮虼?，應(yīng)聘者與否善于作決定同步又勇于負(fù)責(zé)任的人，是我們考慮與否錄取他的一種非常重要的原因。緊隨上面的問題，我們還可以詳細(xì)的問一下對方，“你能談你的上一種重要決定嗎？”之類的問題，以加強在這方面對對方的掌握。Q27“你在壓力下還可以很好的工作嗎？”這個問題的目的也是“溢于言表”的，但你會發(fā)現(xiàn)幾乎每個應(yīng)聘者都會告訴你“當(dāng)然了”。真的都是這樣嗎？前面我們已經(jīng)提到過類似問題的辨別措施了。看看他能不能給出某些詳細(xì)的例子來證明自已吧。例如說某些趕期限的例子。但要注意，這些不得不風(fēng)風(fēng)火火的事情，是由于他自已的懶惰拖沓而導(dǎo)致的嗎？假如是的話，我們覺得這樣的做法是得不償失的。再試著問對方某些細(xì)節(jié)的問題，“能給我講一種你在壓力下犯過的錯誤嗎？”等等。由于你問題的細(xì)節(jié)化，實際就是在追問下給對方導(dǎo)致某些無形的壓力?？纯磳Ψ脚c否有些緊張？與否有回答和簡歷不符的地方？這可以協(xié)助我們淘汰掉那些不可以在壓力下很好工作的應(yīng)聘者。Q28“你可以事先估計到事情的困難所在嗎？還是直到這些困難出現(xiàn)了之後才對它們做出反應(yīng)？”優(yōu)秀的管理者應(yīng)當(dāng)在問題出現(xiàn)之前就精確的估計到它的存在，而不是等到這些問題已經(jīng)反應(yīng)在企業(yè)出現(xiàn)金融赤字之後再去采用措施。舉個例子，我曾經(jīng)接觸過一種銷售經(jīng)理，他每周都規(guī)定他的手下根據(jù)上周的銷售狀況對下一周的銷售做出預(yù)算，同步將預(yù)算與上周的不一樣之處向他匯報。之後，他將每周的預(yù)算匯報給整個企業(yè)，無論是生產(chǎn)部門還是市場部門。一年後，他們企業(yè)的銷售額一路飆升，在同行業(yè)中躋身三甲。因此，通過應(yīng)聘者對這個問題的回答，我們面試官們要清晰的懂得對方是不是符合這方面規(guī)定的人。Q29“假如可以重新開始你的職業(yè)生涯，你將有哪些選擇與目前不一樣呢？”我們主張采用某些假設(shè)性的問題，由于這可以給應(yīng)聘者充足的發(fā)揮余地，同步考察他們處理問題的能力。從這個問題的回答中，我們首先要看出，對方與否對自已的工作歷程甚至教育歷程有一種清晰的認(rèn)識。深入，我們可以看出，對方與否拾分熱愛他目前或者說他要從事的職業(yè)。假如給他一種機會，他仍然選擇這份工作的話，也許他就是真的很喜歡這個職業(yè)了。此外，在應(yīng)聘對于自已工作歷程的回憶中，我們可以看出他是不是一種好學(xué)、上進(jìn)而又可以客觀評價自已的人。有人會由于自已在某個工作中沒能很好的學(xué)習(xí)到某些東西而懊悔不迭，也有人直到拾年之後，還不懂得自已在第一份工作中沒能得到提高，全是由于自已的壞脾氣。“其實我一直非常遺憾我沒能從事銷售工作。我曾是一位編輯，并且也算是比較喜歡那項工作吧。不過，從我接觸市場的第一天起，我才發(fā)現(xiàn)這才是我真正喜歡的東西。我真的是迫不及待的想要翻開我事業(yè)的新一頁了！”從這樣的回答中，我們不難看出對方對銷售行業(yè)的熱情，因此不會去惡意的在我們面前貶損那份工作。這是很難得的真誠！類似的，我們還可以問，“你覺得自已在選擇工作上，最大的失誤是什么？”答案的分析措施是同樣的。Q30“你是喜歡自已單槍匹馬干工作呢，還是更樂意和同事們合作？”類似這樣的問題實際上是沒有一種確定的答案的，只有我們面試官們根據(jù)各自企業(yè)的詳細(xì)狀況，來判斷應(yīng)聘者的性格與否符合我們的規(guī)定。例如，在招聘產(chǎn)品推銷員的時候，對方但愿能和幾種人合作來做這項工作，對我們來說，反而是一件麻煩事——莫非還必須給他配上幾種幫手不成？相反，假如我們在面試一種但愿盡快進(jìn)入到企業(yè)的項目研發(fā)小組中去的應(yīng)聘者的話，我們就必須規(guī)定他具有良好的與同事們合作的素質(zhì)了。你可以自主的選擇你的朋友，但也許無法選擇你的同事。因此，適應(yīng)同事并可以迅速地與之合作的能力，在類似的研發(fā)部門是非常重要的。我的一位面試官朋友，曾經(jīng)主持過一次招聘一家出版企業(yè)生產(chǎn)部經(jīng)理職位的面試。我們懂得，在出版企業(yè)中，生產(chǎn)就意味著排版印刷。因此，在生產(chǎn)部中，都是某些我們平時很難接觸到、動作迅速得令我們難以想象的人。因此我的這位朋友在面試過程中也格外注意應(yīng)聘者的協(xié)作能力。下面是最終勝出者對他的這個提問的回答：“我們大家都懂得，管理出版企業(yè)中的校對人員和排版人員是一件非常不輕易的事情。在以往的工作中，我總是盡自已最大的努力去告訴他們，“期限”對于我們來說有多么重要，而“推遲”對我們來說又意味著多么重大的損失。我毫不隱諱的指出，假如由于排版和校對人員的怠慢而擱置了工作進(jìn)度，影響了企業(yè)的效益，對于其他部門的職工來說是一種極大的不公平，他們沒有理由由于你們怠慢而蒙受同樣的損失。在平時的工作中，我總是盡量多的去和部門中的每一位職工接觸，向他們灌輸時間觀念，甚至把這當(dāng)作是非常重要的一門課講給全企業(yè)職工聽。當(dāng)然了，分工中的公平也是非常重要的，這樣會讓職工們都非常有干勁的去做他們份內(nèi)的工作?！奔偃缥沂敲嬖嚬?，我也會毫不躊躇的選擇這個人，由于他的回答告訴了我們，他具有許多這個生產(chǎn)經(jīng)理的職位所規(guī)定的素質(zhì)：強烈的時間觀念、強烈的時間效益觀念和良好的接觸并管理職工的能力。類似的，問對方“和你的上司關(guān)系怎樣？”等等問題，也也許從另一種側(cè)面理解應(yīng)聘者的合作交際能力，畢竟能和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系也是一種不小的本領(lǐng)。Q31“你一般是怎樣鼓勵你的手下的？”其實我們覺得，這個問題是無法用一兩句話來回答的。假如應(yīng)聘者告訴了一種“萬靈丹”，我覺得你還是不相信的為好。在工作中，要接觸的人形形色色，怎么也許用同樣的措施來看待呢？我們要尋找的是那種靈活變通的人，那種能根據(jù)每個人的個性差異采用不一樣的鼓勵措施的人。有人總能找到工作，因此，幾年下來，他換了好多工作。有些企業(yè)在聘任這種“嬗變”人才時，是非常小心謹(jǐn)慎的，由于誰也不能保證自已就是他的最終歸宿。不過，那些拾幾年來歷來就沒有換過工作的人，在尋找他的么二份工作的時候，往往也是很難成功的。這是一種很故意思的矛盾。下面來看看怎樣在這兩種類型的人的身上做文章。Q32“我們在你的簡歷中發(fā)現(xiàn)，你換工作很頻繁，那你怎樣時讓我們相信你會在這份工作上埋頭苦干呢？”身為面試官，我們明白了，企業(yè)在招聘職工這一工作上，開銷往往是比較大的。之後，企業(yè)在人員培訓(xùn)和有關(guān)設(shè)施的配置上還要花去一部分人力物力。因此，多數(shù)企業(yè)是不樂意接受頻繁調(diào)換工作的應(yīng)聘者的，由于這會使他們上面的努力付諸東流。但假如對方誠懇的闡明了工作頻繁調(diào)換的原因并且證明自已可以將以往多元化的工作經(jīng)驗很好的應(yīng)用到目前的這份工作當(dāng)中來的話，我們也還是可以冷靜的考慮一下的。例如下面的回答：“在大學(xué)階段，我一直認(rèn)為做一種程序員該是我最合適不過的工作了。不過在我的第一份程序員工作開始了幾種月之後，我就覺得實際上我主線就不喜歡這項工作。因此我就決定要改行。于是我抓住了一次到銀行工作的機會，成為了一名銀行職工。不過半晌的快樂之後，我又一次陷入了郁悶，我還是不喜歡這項工作。後來通過冷靜的思索，我終于明白了，我真正喜歡的工作，實際上是應(yīng)用程序的開發(fā)，而不是某些職工薪金管理系統(tǒng)的構(gòu)建。于是我開始在一家客戶端應(yīng)用程序開發(fā)的企業(yè)裏面做事。在那裏，我學(xué)到了諸多東西，不停的豐富自已。直到最終，我才發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的規(guī)模之小，實在是無助于我的發(fā)展了。于是我來到了您的面前，來競爭這份技術(shù)部經(jīng)理的工作。我想作為一種程序員出身，我一定可以很好的和貴企業(yè)的眾多頂尖的程序員們很好的合作，在我的工作經(jīng)歷中，工作換了許多，不過一直沒有變化的是我的求知欲望。我相信我會在這份工作中學(xué)習(xí)到更多東西的！”從類似這樣的回答中，假如我們冷靜的分析，會發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者是由于不一樣企業(yè)在工作方向上的細(xì)微差異而頻繁換工作的。而如今他既然找到了自已真正喜歡的東西，我們尚有什么理由拒絕他呢？Q33“你已經(jīng)在本來的職位上工作了了，你能在短時間內(nèi)適應(yīng)我們企業(yè)的氣氛嗎？”似乎面試官就是這樣的無理取鬧的。對于頻繁調(diào)換工作，我們懷疑他的定性。目前對方定性拾足，我們卻開始懷疑他的積極精神了。其實這樣的懷疑也是有道理的，由于確實有一部分應(yīng)聘者由于在一種企業(yè)裏工作的時間太久，導(dǎo)致思維僵化，不樂意去積極接觸新鮮事物，這是很不好的。但這樣的人也有他們突出的長處：他們非常忠實于他們本來的企業(yè)，因此我們有理由相信他們也同樣會忠實于我們企業(yè)的（假如你總是懷疑對方不忘舊情的話，你的面試思緒恐怕就需要做一下調(diào)整了）。此外由于在一種企業(yè)中工作了很長一段時間，他有機會，也有精力去觀測企業(yè)內(nèi)部其他部門的工作，因而可以更好的理解企業(yè)內(nèi)部各個部門協(xié)調(diào)運作的重要性。要從對方的回答中做出判斷：思維僵化、積極性差的應(yīng)聘者，要堅決的拒之門外，而那些忠心耿耿而又經(jīng)驗豐富的“老管家”，則是我們不可多得的人才！在本章，我們討論了該怎樣向那些已經(jīng)有過工作經(jīng)歷的應(yīng)聘者們提問。和剛剛走出大學(xué)校園的畢業(yè)生不一樣，他們已經(jīng)不是一張擺在我們面前的白紙了，而是一幅初現(xiàn)效果圖畫了。這幅圖畫能否融入到企業(yè)的大風(fēng)景中去，是我們每個面試官要著重考慮的問題。就像一幅拼圖，假如我們需要他，哪怕他只是一塊白色；假如不需要他，誰又會在意他是一朵玫瑰呢？第四章能力提問假如面試進(jìn)行到目前，可以說我們大體上已經(jīng)基本理解了面前這位應(yīng)聘者的工作背景和大體的性格特性。下面，就是要深入理解他的細(xì)節(jié)方面的東西，以確定他究竟是不是競爭中的佼佼者。Q34這是一種系列的問題：“能談?wù)劷鼇硪淮文恪瓎?？”工作失誤/對的決策聘任職工/解雇職工沒能準(zhǔn)時完畢工作在工作中發(fā)現(xiàn)了處理問題的新措施目的定得過高/過低抓住一次巨大的商機為企業(yè)節(jié)省了一大筆開支/花銷大大超過預(yù)算其實這些問題都很類似于前面“能談?wù)勀阕砸褑?？”之類的開放性問題。這樣的問題很能鼓勵應(yīng)聘者去體現(xiàn)自已，只不過這次的問題得稍微集中一點。這個問題可認(rèn)為我們下一步的提問提供參照。例如，“看來你已經(jīng)明白缺乏部門之間的協(xié)作將必然導(dǎo)致開銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)算，而你作為領(lǐng)導(dǎo)也必然要負(fù)其中的重要責(zé)任呢。不過你後來都做了哪些工作去改善制度，加強協(xié)作，以防止類似事件的再次發(fā)生呢？而實際上此類事件與否真的再也沒有發(fā)生過呢？”假如你真的對這個人很感愛好的話，你當(dāng)然還可以繼續(xù)關(guān)懷一下他的後期工作的詳細(xì)實行細(xì)節(jié)了。不過，畢竟我們是在面試，因此，我們有理由規(guī)定對方切中要點的回答，而不是雲(yún)霧繚繞的說上一通無關(guān)的話題。有人回答問題總是太一般化，他的答案拿到任何問題上，拿給任何時候人去說，聽起來似乎都是不錯的。但在這裏，我們不歡迎這樣的回答。細(xì)節(jié)性的問題就是要細(xì)節(jié)性的回答，泛泛之辭只能表明對方?jīng)]有可以拿的出來的詳細(xì)例子?？梢院线m的提醒對方，“盡量舉某些和工作有關(guān)的例子”，以防止他去大談特談8小時之外的東西。同步要注意對方與否在夸張自已。例如企業(yè)某個項目的成功，當(dāng)然有他的功績在裏面，不過，過度的強調(diào)自已而貶低他人、壓低同事和上司們在其中的作用，則表明這位應(yīng)聘者在人格上不健全。不要被應(yīng)聘者口中“工作狂”、“積極積極”、“精力充沛”之類的對自已的形容詞困惑，而要重視從對方給出的事例中尋找答案。更不要由于對方曾經(jīng)做過某某之星或是總裁而盲信，錄取與否完全看他能否在我們企業(yè)裏同樣發(fā)揮作用，我們不缺乏總裁，缺乏的是踏踏實實的工作者。類似的尚有一種系列的問題：“當(dāng)你由于……而苦惱的時候你會怎么做？”面對一種難以處理的困難你的下屬/上司項目進(jìn)展太慢自已筋疲力盡總之就是在你初步理解應(yīng)聘者之後，可以用上面的一系列問題來加深對他細(xì)節(jié)方面的理解，當(dāng)然，上面這些問題似乎還是有某些泛泛，并且還和上面的問題有反復(fù)之嫌，那么我們來看看下面的問題吧。Q35“你覺得你目前最需要學(xué)習(xí)哪方面的知識才能使你更快的被提高？”這個問題，當(dāng)然是要看看對方與否樂意花大力氣，去學(xué)習(xí)某些和我們目前招聘的職位有關(guān)的知識了。假如你碰到的是一種比較聰穎的應(yīng)聘者，他會毫不躊躇的告訴你：“為了更好的在貴企業(yè)的銷售部門工作，我覺得我還很需要補充某些有關(guān)市場營銷方面的知識?！奔偃缒愕玫降氖穷愃莆矣X得我在網(wǎng)前的握拍技術(shù)尚有待提高的答案的話，我們還能說什么呢？“門口在那邊，祝你好運！”Q36“你的上司們往往都在哪些方面對你不滿意？”你也許會不止一次的向?qū)Ψ教崃诉@個問題的變形，例如前面的“你覺得自已最大的局限性是什么？”“你覺得自已最大的失敗是什么？”等等，并且我也提議面試官們這們做。由于，對比這幾次對方的回答和他的簡歷，我們可以看出對方空間與否對我們說了實話。有人的幾次回答不能自圓其說，這似乎就不太好了。至于這個問題最基本的用意，我們在前面已經(jīng)討論過了，這裏不在贅述。Q37“你在此前的工作中開創(chuàng)過某些全新的工作思緒嗎？”這其實是應(yīng)聘者體現(xiàn)自已創(chuàng)新能力的一種非常好的機會。并且，這個問題也不是只有部門經(jīng)理之類的職位才有資格回答的。我們但愿一般的職工，能在自已的本職工作中，發(fā)現(xiàn)工作的新措施、新思緒。其實只要有這個意愿，誰都可以有某些小發(fā)明、小創(chuàng)新的。假如對方的這個創(chuàng)新，在當(dāng)時確實為企業(yè)帶來了利潤的話，那就更好了，這闡明這個應(yīng)聘者的市場目光也是很敏銳的。同樣，我們還可以問對方，“你覺得你先前的工作的企業(yè)在哪些方面加以改善，就會獲取更大的利潤。”假如他告訴你，“我覺得當(dāng)時我們很應(yīng)當(dāng)擴大我們的生產(chǎn)線，應(yīng)當(dāng)至少擴大到本來的生產(chǎn)能呼的兩倍，以規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。但當(dāng)時我們的資金實在是有限，因此失去了這個大好的機會。”這就表明他是一種非常善于觀測市場的人，他敏銳的市場目光應(yīng)當(dāng)會協(xié)助我們的企業(yè)抓住某些大的商機。Q38“你曾經(jīng)主管過企業(yè)的預(yù)算嗎？你覺得你與否適合這項工作？”其實不見得只有做過部門經(jīng)理的人才有過做預(yù)算的經(jīng)歷。無論你在什么職位上，預(yù)算的思想都是必要的。我們期待下面的回答：“實際上我沒有做過任何預(yù)算。由于這樣我還曾經(jīng)參與去一種電腦學(xué)習(xí)班，去學(xué)習(xí)怎樣更好的使用Excel電子表格軟件?！边@樣的應(yīng)聘者就給我們很好的印象。最佳能提醒他，舉出某些詳細(xì)的例子來闡明問題。Q39“你曾經(jīng)解雇過你的職工嗎？”其實，無論是出于什么原因，解雇他人聽起來總是讓人不那么舒適。因此，一般的應(yīng)聘者會盡量回避正面回答這個問題。面試官想懂得對方的工作措施和態(tài)度。例如下面的回答：“當(dāng)然，我曾經(jīng)解雇過一種常常不能準(zhǔn)時完畢工作任務(wù)的職工。實際上在我做出決定之前，我已經(jīng)在一種月之內(nèi)和他談過幾次了，不過我發(fā)現(xiàn)談話之後，他并沒有做任何努力去提高自已的工作效率。我別無選擇了。作為一種部門經(jīng)理，我非常但愿我的每一種職工都可以忘我的工作。但實際上，并不是人人都像我想象中的那個樣子的，做出解雇的決定也是不得已的?！币苍S真的有人歷來沒有過解雇人的經(jīng)歷，他會告訴你：“我確實沒有親自解雇過任何人，由于在我所在的企業(yè)裏，無論是聘任還是解雇，部門經(jīng)理都不能私自做主的。雖然如此，但我卻非常理解，自已怎樣做才會愈加有助于整個部門的發(fā)展，才會在部門內(nèi)部發(fā)明一種平等的氣氛?！边@兩個回答，都可以正視“解雇”這比較不快樂的決定，并且我們也能看出，他們的做法是冷靜的，這也從一種側(cè)面反應(yīng)了應(yīng)聘者的性格。假如背面的那位經(jīng)理，不顧企業(yè)的制度，執(zhí)意要解雇他認(rèn)為不合適的職工的話，他的沖動就很值得我們懷疑他與否適合部門經(jīng)理這個職位?！澳阍?jīng)聘任過人嗎？為何你會選擇他們？”下面是期望的回答：“是的，我對大部分我的手下職工的聘任具有最終發(fā)言權(quán)。我也在平常工作中不停的觀測，企業(yè)內(nèi)部的哪些職工也比較適合我部門裏的工作。我覺得，一種可以成為杰出職工的人，不見得在面試時候就具有了這個職位所規(guī)定的一切素質(zhì)。只要他們的熱情，他們會在後來的工作中很好地學(xué)習(xí)。因此，態(tài)度是最重要的?！边@個回答不僅表明了自已在用人方面的態(tài)度，是不是也在某種程度上暗示我們什么呢？哦，他應(yīng)當(dāng)在說自已吧！“迄今為止，我還沒有過一次真正的聘任人的經(jīng)歷。不過每次我的部門招聘職工的時候我都會在場，因此面試官會在面試後理解我對于應(yīng)聘者的意見。這時候我就會認(rèn)真的考慮，對方與否具有良好團體工作的素質(zhì)，由于我覺得這才是一種人最重要的素質(zhì)?！彼诤敛换乇苁聦嵉耐?，也告訴了我他的人才價值觀?？傊畯倪@些回答中，我們要愈加明白對方想要向我們表達(dá)的其他信息。能聽出“弦外之音”的面試官，才是一種合格的面試官。在你的面試歷程中，難免會碰到某些高級人才，例如身為面試官的你，卻要去決定哪一種應(yīng)聘者愈加適合做你未來的總裁。這是不是很尷尬呢？下面是某些專門為這些總裁們提供的面試問題。Q40“你但愿在企業(yè)中營造出一種什么樣的企業(yè)文化？”“你的印象中，你曾經(jīng)解雇過多少職工？”“你為自已樹立的最遠(yuǎn)大的目的是什么？”“你怎樣展望我們這一行業(yè)的發(fā)展前景？”這些問題的目的，都是為了理解高級應(yīng)聘人員的管理理念的能力。他有能力管理我們這樣一家企業(yè)嗎？他能為企業(yè)帶來一種愈加先進(jìn)的理念嗎？他能為企業(yè)制定一種統(tǒng)一的、可行的發(fā)展目的嗎？他可以在目前巨大的市場壓力下很好的工作嗎？Q41“你是怎樣看待那些令你頭痛的職工的？”這也許是一種可以辨別“真假孫悟空”的問題。目前世界上的“經(jīng)理”實在是多得讓人眼花繚亂。對方是一種“名副其實”的經(jīng)理，還是一種“名不副實”的冒牌貨？仔細(xì)聽聽他的回答，是實實在在的管理經(jīng)驗，還是虛無縹緲的教條？你會一眼看出來的。Q42“看見墻上那幅畫了嗎？能試著把它賣給我嗎？”這算是我所懂得的比較經(jīng)典的問題了。首先，它令諸多應(yīng)聘者非常意外，接著就是緊張，在心裏埋怨自已怎么沒有準(zhǔn)備到這個方面的問題。這就是前面所提到過的“壓力測試”。對于一種高級管理人員，在高壓下工作的能力尤其重要，有諸多時候，真的是需要他們在大庭廣眾之下現(xiàn)場做出決定，而沒有任何更多思索的余地。另一方面（這是對于一種申請銷售有關(guān)職位的應(yīng)聘者來講的），一種銷售部門的管理者，應(yīng)當(dāng)有著最起碼的銷售方面的有關(guān)知識，否則他的管理就有也許進(jìn)入歧途。下面我們所要做的就是悉心去聽聽對方是怎樣來說服自已的，看看他是不是真的有過從事銷售工作最基層的經(jīng)驗了。本章裏，我們討論了怎樣對應(yīng)聘者提出更深入、更細(xì)化的問題。每個面試者是不一樣的，他們有著不一樣樣的專長，不一樣樣的性格。這些與眾不一樣之處，能否很好的和我們企業(yè)相融合，又能否在我們企業(yè)的氣氛中發(fā)揮更大的效用，確實是我們每個面試官都需要仔細(xì)推敲的。第五章近來一次工作提問Q43“為何你要離開你目前的工作？”顯然，沒有人樂意離開他們完全滿意的工作。不過，說自已目前老板的壞話顯然就是不能好的了，無論他說得與否客觀。由于我們覺得這樣的應(yīng)聘者，在被我們解雇了而去選擇他下一份工作的時候，同樣會把我們說得一文不值。我們但愿應(yīng)聘者可以客觀的分析自已不再繼續(xù)前一份工作的原因，并且是多從自已身上找原因，這才是積極的態(tài)度。例如，一種應(yīng)聘者但愿得到企業(yè)的財政部經(jīng)理助理的職位：“我非常喜歡我目前的工作，不過我在這個領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿κ艿搅讼拗?。企業(yè)有限的經(jīng)營規(guī)模和目前通貨膨脹的事實，完全打亂了我和個人發(fā)展規(guī)劃?！逼鋵嵜總€應(yīng)聘者開始尋找下一份工作，都是在為自已尋找更好的機會、更高的薪水和更大的挑戰(zhàn)。有人僅僅把這次面試當(dāng)作是自已“跳槽”的一次一般經(jīng)歷，而沒有覺得自已是在爭取一種更好的發(fā)展環(huán)境。這樣沒有定性的人，我們是不歡迎的。甚至有人是為了離開目前的企業(yè)，心甘情愿地去尋找一份近乎“降職”性的工作。我拾分的反感這樣的做法，它讓我覺得我們的企業(yè)在他的眼裏僅僅是一種驛站而已，當(dāng)他有了新的但愿之後，他會義無反顧的棄我而去。Q44“你的老板會認(rèn)為你目前在做什么？”在我沒有確定應(yīng)聘者與否已經(jīng)徹底被停職之前，我是不大樂意把面試時間約定在工作時間裏面的，雖然他向我解釋，“我老板？不用去管他。我之因此到這裏來，就是為了離開那個鬼地方?！奔偃缫苍S的話，我比較傾向于把面試安排在午餐時間、工作後或者公休曰。我個人不喜歡聽到應(yīng)聘者說，“我是請了病假出來的”。這是個善意的謊言，不過歸根究竟是個謊言。Q45“你還受雇于你簡歷上的最終一種企業(yè)嗎？”誰都懂得，一種有過工作經(jīng)歷的人，顯然會比一種剛剛走出大學(xué)校園的人輕易找到工作。這是事實，雖然有些不太公平，雖然後者的素質(zhì)更高。不過，被解雇卻被許多面試官認(rèn)為是一種缺陷。我甚至聽一種面試官說：“哦，假如他是被解雇過的，那一定是由于他不夠好。任何企業(yè)都不會讓優(yōu)秀的雇員走掉的！”這是面試官的一種誤區(qū)。我也但愿我們的面試官們都能對的的看待這種狀況，給應(yīng)聘者一種機會，把這種不快樂的東西轉(zhuǎn)化為鼓勵他進(jìn)步的動力。有這樣一件事情：一家賓館的大堂經(jīng)理，受雇于一種暴君式的老板。他和他的同事們成天都工作在老板的吆喝聲中，為他不停地工作。一天，這位大堂經(jīng)理再也無法忍受他的老板了，打了他的老板，然後立即被解雇了。後來到他在一家賓館的大堂經(jīng)理職位面試中，被問到了上面的問題。他非常不情愿回來：“我被解雇了?！碑?dāng)面試官深入問詢時，他解釋說：“我確實和我的老板相處的不好，不過我不得不承認(rèn)，當(dāng)時是由于我沒有處理得當(dāng)。我當(dāng)然理解例會和曰志的重要性，但當(dāng)時就是無法接受。目前回頭想想，是我把老板的額外規(guī)定當(dāng)作是對自已的信任了。這件事給了我很大的教訓(xùn)，真的?！彼幕卮鹬?，帶著很深刻的反省，這充足表明了他已經(jīng)從失敗中學(xué)到了經(jīng)驗。相反，一種不知悔改的人會說：“要懂得，我可是企業(yè)出現(xiàn)財政赤字之後，我們部門最終一種被解雇的人！”這樣的回答，表明他至少是一種不求上進(jìn)的人，身為面試官，我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)的分析對方的回答的語氣，從中可以看出對方是一種情緒化的人，是不是一種可以冷靜面對失敗的人。Q46“能談?wù)勀愕纳纤締?？你理解他的工作嗎？”有人非常喜歡夸張自已的功績，埋沒其他人的作用。這樣的人在面試中，就往往會體現(xiàn)為對自已上司的工作持一種漠不關(guān)懷的態(tài)度。我們?yōu)閭€問題就是要看看對方是不是一種這樣的人。此外。通過應(yīng)聘者對這個問題的回答，我們也可以考察一下對方的簡歷與否屬實，由于一種編造簡歷的人，往往會在回答類似的細(xì)節(jié)問題時暴露出某些不一致的地方。假如他上司的工作和他今天要申請的工作有類似之處的話，那么看看他是怎樣評價它的。從他的評價可以看出他與否真正喜歡、真正理解這項工作。Q47“你談?wù)勀阋话愣际窃趺炊冗^你的工作曰的嗎？你每天打電話需要多長時間？開會呢？”其實這個問題還是在協(xié)助我們尋找某些細(xì)節(jié)的東西，以證明應(yīng)聘者前面有關(guān)職務(wù)和愛好的陳說屬實。類似的問題尚有：你能談?wù)勗谀愎ぷ鞯臅r期，你每天的第一種小時和最終一種小時都在做些什么嗎？能說說你上班和下班的時間嗎？能談?wù)勀隳壳爸匾?fù)責(zé)企業(yè)的什么工作嗎？你覺得這些工作對你來講是太重要還是太輕？為何？你每周完畢你份內(nèi)的工作需要多少小時？Q48“你在找工作上花了多少時間？”每一位面試官得到的答案幾乎都是“剛剛開始”，除非應(yīng)聘者懂得面試官已經(jīng)掌握了這些方面的狀況。這是由于，許多面試官認(rèn)為，一種人失業(yè)的時間越長，就越不值得聘任。應(yīng)聘者都比較膽怯被認(rèn)為是“無能”，因此主線不也許告訴我們精確的時間。因此，在向?qū)Ψ教岢鲞@個問題的時候，要給對方以信心。告訴他，我們從不把失業(yè)當(dāng)作是一種恥辱。Q49“目前有其他的企業(yè)已經(jīng)聘任你了嗎？薪水多少呢？”這似乎是一種不太禮貌的問題，但卻是檢查對方與否誠實的一種很好的問題。實際上每一家企業(yè)對其競爭對手在人才聘任上的一般做法都是非常理解的。因此，謊言是很輕易分辯的。此外要注意一下應(yīng)聘者選擇的其他工作與否和目前申請的職位有著親密的關(guān)系。假如他還申請了某些其他領(lǐng)域內(nèi)的工作的話，就無法讓我們相信他最感愛好的是我們將為他提供的這個職位了，因而重新考慮一下對方的資格也就是非常必要的了。Q50“假如你繼續(xù)做你本來的工作，你認(rèn)為自已會在多久之後得到提高？”是不是由于絕望，才使應(yīng)聘者離開本來的工作呢？上面的這個問題將會讓你理解這方面的信息。“嗯，假設(shè)貴企業(yè)最終沒有選擇我……”，這種漫不經(jīng)心的回答，表明對方似乎并不拾分急于面前的這份工作，而應(yīng)當(dāng)是為了尋求更好的發(fā)展空間才來到這裏的。假如他跳槽僅僅是由于本來的企業(yè)拖欠工資的話，我們就應(yīng)當(dāng)考慮一下對方的目光與否有些短淺了。是不是一點風(fēng)吹草動就會讓他再次跳槽呢？假如從另一種角度考慮，從對方的答案中我們應(yīng)當(dāng)理解到，應(yīng)聘者先前所在的企業(yè)對他的工作與否滿意，這也可以從一種側(cè)面反應(yīng)出應(yīng)聘者的能力的高下。Q51“假如你對目前的老板故意見，而他對你評價很高，為何你不和他攤開說？”對方與否真正是一種不善于處理問題的人，我們可以通過這個“子之矛攻子之盾”的問題來考察一下。諸多人會因此發(fā)現(xiàn)自已陷入了困境。而真正善于處理問題的應(yīng)聘者，往往卻會非常積極的面對這個問題的。他會說：“不錯，我的解是想獲得深入的發(fā)展，不過企業(yè)畢竟還很小，他們所能做的也確實不多。因此我想還是微笑承受一下比很好?！鳖愃频膯栴}尚有：假如你可以從你目前的工作中減少一項職責(zé)，你會減少哪一項？為何？假如你可以對你目前的老板提一種提議，你說什么？你有過類似的舉動嗎？Q52“你的同事們怎樣形容你？”提出這個問題的基本目的，當(dāng)然是想聽聽?wèi)?yīng)聘者同事口中的他是個什么樣子。其實對于同一種人，不一樣的角色的朋友會有不一樣的見解，而他同事的見解，往往能反應(yīng)出應(yīng)聘者在工作方面的優(yōu)缺陷，這是我們很想懂得的。類似的問題還可以有：你的上司會對你做出怎樣的評價？你上司認(rèn)為你最重要的長處缺陷是什么？你的上司是怎樣挖掘你的長處的？你的上司/同事上一次出錯時你是怎么做的？前面我們提到過情景面試問題。我們可以設(shè)計出某些特殊的情景，規(guī)定應(yīng)聘者當(dāng)場處理措施。這裏我們給出幾種例子。Q53“你的上司在飛往上海開會之前，用便簽給你留下了一項任務(wù)。不過你卻不能完全理解便簽上面的留言。假定你無法和你的上司獲得聯(lián)絡(luò)，那么你會怎么做？”這個問題的提出，是為了考察應(yīng)聘者對企業(yè)內(nèi)部等級制度和最終期限與否有一種對的的認(rèn)識，也是為了考察應(yīng)聘者在必要時候與否具有良好的決斷能力，雖然這種決斷也許是錯誤的。既然已經(jīng)沒有措施同自已的上司獲得聯(lián)絡(luò)，我們則但愿看到應(yīng)聘者可以通過平時和自已上司的接觸，從他身上學(xué)習(xí)到一點領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，而不想聽到對方埋怨上司為何不在臨走之前抽時間和你討論一下這項任務(wù)。Q54“假如你最終被我們企業(yè)聘任，你將有機會和某些在企業(yè)中工作很長時間的、有著豐富經(jīng)驗的職工一起工作，你打算從他們身上學(xué)些什么？”無論對方回答的內(nèi)容是什么，回答這個問題的態(tài)度，總是能很好的反應(yīng)應(yīng)聘者與否有向未來的同伴學(xué)習(xí)的渴望。一種求知欲比較強的應(yīng)聘者向你體現(xiàn)出這樣的意思：他會給這個集體帶來新知識、新技術(shù)，同步也必將從集體中學(xué)到諸多東西。Q55“假如你遭到上司不公平的批評，你會怎么辦？”我們可以引導(dǎo)應(yīng)聘者回憶一下當(dāng)時的狀況。也許確實他是無辜的，也許他已經(jīng)時進(jìn)入到了一種無法控制的形勢中。不過無論怎樣，我們總是非常贊成能在事後積極找到上司并與之消除隔閡的做法，例如下面的回答：“在我工作過程中有幾次出現(xiàn)了類似的問題，當(dāng)時問題的原因確實不在我。但我覺得，無論是由誰引起的，怎樣去處理矛盾才是最重要的。因此幾乎每次事後，我都會積極到我上司那裏道歉并向他解釋明白。很快，我們的關(guān)系便會恢復(fù)。”Q56“你但愿擁有你上司的職位嗎？為何？”這實際上是“你與否但愿自已盡快被提拔”的另一種問法。對應(yīng)聘者答案的分析，就更是因人而異了。說但愿，也許會表明這個人非常有雄心壯志，拿破侖說，“一種不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”；但也也許暴露了他急功近利的性格。說不但愿，也許會意味著保守甚至懷疑，或者至少對上司的工作有異議；但也也許恰恰顯示出對方沉穩(wěn)的性格特性。至于最終評判的原則，恐怕只有取決于一種企業(yè)的企業(yè)文化了。但平心而論，我覺得積極一點的回答總要比保官運守強。例如：“我但愿我能擁有我上司的工作，由于我對市場經(jīng)濟中的買賣關(guān)系非常感愛好?！薄皩嵲拰嵳f，我對升職非常感愛好。我的上司主抓部門的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，任務(wù)非常重。我但愿我可以在質(zhì)量監(jiān)察方面反黨集團起一部分擔(dān)子，也許會有所作為?！钡诹鹿ゴ蛐蛦栴}在拳擊比賽中，前面的一兩個回合大多是無聊的，由于這段時間只是拳手們用來試探對方的。面試過程實際上就和這非常相似。在第一種“回合”中，我們的問題會帶有比較多的風(fēng)趣部分。第二個“回合”則往往是某些初步理解應(yīng)聘者的問題。到了目前，假如你認(rèn)為對方非常值得你繼續(xù)提問的話，那就試著開始真正的“攻打”吧！可以堅持到最終，才是真正的強者！本章我們就來討論一下這些“攻打”性問題。Q57“你對我們企業(yè)理解多少？”這是一種很能看出應(yīng)聘者準(zhǔn)備工作充足與否的問題。許多人往往由于對所面試的企業(yè)理解不夠而失去了機會。做過細(xì)致調(diào)查的應(yīng)聘者，會非常有條理的說出企業(yè)的某些詳細(xì)經(jīng)營狀況或市場前景。例如下面的回答：“我早就聽說過貴企業(yè)在七年以來，一直保持著資產(chǎn)總額兩位數(shù)的增長率。前天，我在貴企業(yè)的年度匯報上理解到，你們正準(zhǔn)備引進(jìn)一條新的生產(chǎn)線，而我正是為了這條生產(chǎn)線而來的?！贝祟惣扔袕V度又有深度的回答，充足的體現(xiàn)了應(yīng)聘者在市場調(diào)查上下的功夫。Q58“你尚有什么不明白的問題嗎？”提出了這個問題，就代表你已經(jīng)打算結(jié)束這次面試了。而聰穎的應(yīng)聘者則會把這個問題當(dāng)作是一種更好的展現(xiàn)自已的調(diào)查研究上所下的功夫的機會。他們會向我們提出某些有關(guān)企業(yè)狀況的問題，借以表明自已對這份工作極大的愛好。例如：“你能給我一份有關(guān)這個職位的正式材料嗎？我很想深入理解它的重要職能和工作的預(yù)期目的。”這是一種我們非常歡迎的態(tài)度。在沒有正式文獻(xiàn)的狀況下，我甚至樂意親自為他做一種詳盡的簡介。通過對方在這最終一次機會中提出的問題，也可以看出對方的某些工作特點。例如說，應(yīng)聘者會問我們：“能簡樸的為我簡介一下我未來的同事的狀況嗎？”這樣的問題表明，對方是一種非常重視團體的人。他想理解某些有關(guān)他同事的信息，以協(xié)助他更快的去適應(yīng)他們并與之合作。相反，一種在最終關(guān)頭只關(guān)懷節(jié)假曰，醫(yī)藥費等問題的應(yīng)聘者，會讓我們覺得他是一種總想著逃出辦公室的人，與否錄取他就需要我們?nèi)プ屑?xì)斟酌了。Q59“我們企業(yè)的哪些東西吸引了你前來應(yīng)聘呢？”這其實是在為應(yīng)聘者提供了一種展示自已對企業(yè)理解程度的機會，更是為他提供了一種證明自已確實很但愿到企業(yè)來發(fā)展的機會。例如：“我已經(jīng)閱讀過許多有關(guān)貴企業(yè)鈦軸承的報道，而可以做某些有關(guān)鈦軸其他應(yīng)用性質(zhì)的試驗是我夢寐以求的。”Q60“我所描述的工作前景中的哪首先你最不感愛好？”這裏尚有一種小風(fēng)趣。一天，我和一種領(lǐng)導(dǎo)交談過後，不由脫口而出：“為何領(lǐng)導(dǎo)總是用問題來回答問題呢？”他眨了眨眼，反問道：