2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)真題試卷

房地產(chǎn)經(jīng)紀人《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》真題試卷總分：150分及格：90分考試時間：150分一、單項選擇題(共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一種最符合題意，請在試卷中填上對的答案。)(1)現(xiàn)代市場營銷以（）為中心。A.客戶B.產(chǎn)品C.利潤D.成本(2)在客戶關(guān)系管理中，客戶的目前價值是指客戶（）。A.過去為企業(yè)發(fā)明的利潤現(xiàn)值B.過去為企業(yè)發(fā)明的利潤總和C.未來為企業(yè)發(fā)明的利潤現(xiàn)值D.未來為企業(yè)發(fā)明的利潤總和(3)“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易狀況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特性。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭性D.供應(yīng)滯後性(4)下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）A.地段規(guī)定B.購置意向C.戶型規(guī)定D.經(jīng)濟收入水平(5)為掌握高檔住宅需求狀況，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇大戶型需求的客戶作為調(diào)查對象的調(diào)查措施是（）。A.重點調(diào)查B.抽樣調(diào)查C.經(jīng)典調(diào)查D.全面調(diào)查(6)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)針對片區(qū)內(nèi)大學剛畢業(yè)、以租房居住為主的年輕人，制定較長時期的營銷戰(zhàn)略，闡明該細分市場具有（）。A.獲利性B.穩(wěn)定性C.可進入性D.可衡量性(7)針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購置小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位措施是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑籌劃定位法D.目的客戶需求定位法(8)某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)增設(shè)了代辦業(yè)務(wù)的征詢業(yè)務(wù)，這是該機構(gòu)在產(chǎn)品組合（）上的拓展。A.長度B.寬度C.密度D.深度(9)某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m²，固定總成本為萬元，單位變動成本為3000元／m²，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元／m²。A.4167B.6250C.10000D.25000(10)有關(guān)房地產(chǎn)賣點應(yīng)具有的特點的說法，錯誤的是（）。A.賣點可以展示出來B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般輕易被競爭對手模仿D.賣點必須可以得到目的客戶的認同(11)傳播廣、時間長、訴求力強、體現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告(12)在目前市場狀況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)關(guān)鍵競爭力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財務(wù)資源(13)房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特性。A.獨家性B.動態(tài)性C.多樣性D.可替代性(14)采用門店接待法開拓小業(yè)主房源的缺陷是（）。A.方式消極B.成本較高C.房源信息精確度低D.不易和客戶建立關(guān)系(15)有關(guān)配套設(shè)施到達生活以便程度一般是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市(16)房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托後需要核查存量房的實物狀況，這反應(yīng)了存量房銷售具有（）的特點。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價格浮動空間大(17)一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完畢業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般可獲得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%(18)客戶購房時一般對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特性。A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性(19)適合在小區(qū)開拓客源信息的措施是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法(20)購房過程中，大多數(shù)客戶一般是幾種人一起看房，這規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。A.購置力B.需求程度C.購置決策D.目的物業(yè)偏好(21)購房客戶信息管理的關(guān)鍵是理解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業(yè)C.客戶中的實際決策人D.客戶的購置動機和需求(22)房地產(chǎn)經(jīng)紀人在問詢客戶需求時，合適采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式(23)房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持常常聯(lián)絡(luò)是為了（）。A.建立私人關(guān)系B.激活客戶信息C.核算客戶資料D.溝通市場行情(24)房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.合用性C.經(jīng)濟性D.真實性(25)當存量房交易雙方分歧較大時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。A.嘗試將交易雙方分開進行協(xié)調(diào)B.嘗試讓交易雙方自行協(xié)調(diào)C.積極向交易雙方分析房源缺陷D.祈求行政管理部門出面處理(26)房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束後，應(yīng)編制（）。A.《房屋使用闡明書》B.《房屋狀況闡明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鑒定書》(27)房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為客戶解答問題時，應(yīng)盡量使用（）。A.法律用語B.口頭用語C.書面用語D.地方用語(28)針對出租客戶對安全性的規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)任細核算（）。A.租金原則B.租賃期限C.租金支付方式D.承租客戶身份(29)針對征詢市場行情并故意在近期購房的試探型客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)采用的引導方式是（）。A.協(xié)助客戶制定購房方案B.提供最符合客戶規(guī)定的房源C.提供專業(yè)征詢以便建立長期聯(lián)絡(luò)D.展示不一樣房源以便引導客戶意向(30)房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人簽訂房屋銷售委托協(xié)議後，應(yīng)在第一時間（）。A.進行公證B.核算房屋產(chǎn)權(quán)C.收取委托傭金D.理解最高銷售價格(31)房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋B.協(xié)調(diào)客戶處理房屋糾紛C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記D.協(xié)助潛在客戶作出交易決策(32)房地產(chǎn)經(jīng)紀人初步完畢委托銷售工作的標志是（）。A.實地看房B.接待客戶C.交易撮合與配對D.簽訂房地產(chǎn)買賣協(xié)議(33)一般狀況下，新建商品住房戶型手冊的內(nèi)芯首頁是項目的（）。A.總平面圖B.小區(qū)配套圖C.主力戶型圖D.會所功能分區(qū)圖(34)下列條款中，屬于《購房須知》風險提醒條款的是（）。A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場B.樓盤南側(cè)100m為都市主干道C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(35)房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簡介新建商品房項目規(guī)劃時，應(yīng)重點簡介（）。A.綠化率B.樣板房C.項目定位D.戶型分布(36)房地產(chǎn)經(jīng)紀人向客戶簡介新建商品房項目整體規(guī)劃和設(shè)計是為了（）。A.增長客戶購置信心B.提起客戶購置愛好C.讓客戶下定決心購置D.引導客戶深入溝通(37)新建商品住房采用集中銷售方式的風險是（）。A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶輕易流失C.客戶也許自動放棄購房D.易因流程不妥引起客戶不滿(38)對區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龅母偁庬椖抗?yīng)狀況進行分析的重要內(nèi)容是（）。A.項目入市時間B.產(chǎn)品類型界定C.建筑設(shè)計合理性D.軟硬件配置水平(39)商業(yè)地產(chǎn)項目銷售采用拍賣模式的目的是（）。A.吸引高端客戶B.試探市場價格C.吸引一般投資者D.引進合適商業(yè)經(jīng)營者(40)購房人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)搜尋房源的最終收益是（）。A.找到滿意的房屋B.節(jié)省房屋購置成本C.減少房屋搜尋成本D.減少房屋搜尋時間(41)有關(guān)賣方獨家代理作用的說法，對的的是（）。A.增長了成交時間B.提高了服務(wù)費用C.減少了交易糾紛D.減少了服務(wù)效率(42)買方獨家代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人在促成交易時，錯誤的做法是（）。A.以委托人名義與賣方進行談判B.獲得委托人對交易價格范圍的授權(quán)C.與賣方就交易價格進行多次溝通與協(xié)商D.首輪談判的報價為委托人授權(quán)的最高價(43)在客戶溝通技巧中，口頭溝通的優(yōu)勢是（）。A.有充足時間進行分析B.能立即得到客戶的反饋C.能充足掌握客戶的態(tài)度D.能保證客戶信息的精確(44)“您買房子是打算和父母一起住嗎?”這一問題屬于（）。A.開放式問題B.指導型問題C.鏡像型問題D.試探型問題(45)房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接聽電話時，錯誤的做法是（）。A.鈴響三聲後再接聽B.回答問題精確流暢C.保持適中的說話音量D.保持親切的語音語氣(46)房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶客戶看了多套房源并理解客戶需求後，引導客戶作出決策的措施是（）。A.假設(shè)法B.直接法C.對比法D.總結(jié)法(47)偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)純粹風險中（）引起的風險。A.信息欠缺B.操作不規(guī)范C.承諾不妥D.產(chǎn)權(quán)糾紛(48)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)以合約化手段轉(zhuǎn)移風險的措施是（）。A.進行安全培訓B.購置商業(yè)保險C.運用金融衍生品D.簽訂房屋銷售委托協(xié)議(49)對房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行安全培訓，并規(guī)定他們到施工現(xiàn)場看房時佩戴安全帽，這種風險管理的措施是（）。A.自我保險B.分散風險C.轉(zhuǎn)移風險D.提高防止能力(50)最能識別房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險的切人點是（）。A.對外合作機構(gòu)B.房源信息管理系統(tǒng)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)投訴D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德風險水準二、多選題(共30題，每題2分，每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意，請在試卷中填上對的答案。錯選不得分；少選且選擇對的的，每個選項得0.5分。)(1)房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房營銷活動中的作用重要有（）。A.減少交易價格B.減少交易風險C.節(jié)省交易成本D.提高交易效率E.增進雙方交易(2)設(shè)計房地產(chǎn)市場調(diào)查表時，應(yīng)注意的事項有（）。A.問題要簡潔B.問題要靈活C.問題答案不適宜過多D.每個問題只能包括一項內(nèi)容E.要使用拾分專業(yè)的術(shù)語(3)在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有（）。A.樓盤與否存在產(chǎn)權(quán)糾紛B.有效商圈內(nèi)的標志性建筑C.有效商圈周圍的生活配套設(shè)施D.樓盤總面積、重要戶型、總套數(shù)、開盤價格E.樓盤名稱、坐落位置、竣工曰期及開發(fā)企業(yè)(4)初期購置房地產(chǎn)新產(chǎn)品的客戶的特性一般有（）。A.年齡較大B.較高的社會地位C.良好的教育背景D.較高的經(jīng)濟收入E.獲取信息能力較強(5)房地產(chǎn)開發(fā)項目采用的“成本+競爭”定價方略的重要環(huán)節(jié)有（）。A.計算項目總成本B.調(diào)查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E.調(diào)查消費者樂意接受的價格(6)房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其重要原因有（）。A.房地產(chǎn)是原則化商品B.房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道C.消費者對房地產(chǎn)多為一次性購置D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)能提供原則化服務(wù)E.消費者但愿從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那裏直接購置(7)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過直接接觸開拓房源的長處重要有（）。A.省時省力B.可信度高C.不受地點的影響D.有助于展示專業(yè)技能E.易與房源所有人建立良好關(guān)系(8)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)同意接受房屋交易委托後，還要進行的工作有（）。A.搜集業(yè)主信息B.展示房屋營銷計劃C.編制《房屋狀況闡明書》D.與業(yè)主簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)協(xié)議E.為業(yè)主出具《房地產(chǎn)價格評估匯報》(9)房地產(chǎn)經(jīng)紀人填寫《物業(yè)勘察表》時，常常出現(xiàn)的問題有（）。A.對委托房屋描述有誤導B.違反經(jīng)紀行業(yè)的職業(yè)道德C.不在勘察現(xiàn)場進行房地產(chǎn)價格評估D.對委托房屋描述不詳、缺項或模棱兩可E.對房屋關(guān)鍵原因記錄不精確或者勘察表粗制濫造(10)房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房源進行內(nèi)部推廣的手段有（）。A.迅速推薦給新客戶B.在內(nèi)部銷售系統(tǒng)公布信息C.在內(nèi)部銷售會議上重點推薦D.在房地產(chǎn)網(wǎng)站上公布信息E.在房地產(chǎn)報刊上公布信息(11)采用人際關(guān)系法開拓客源的長處有（）。A.成本小B.簡樸易行C.受眾面廣D.成交也許性大E.不受時間場地限制(12)促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的方略有（）。A.為客戶提供專業(yè)征詢B.滿足客戶提出的所有規(guī)定C.為客戶提供有協(xié)助的處理方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調(diào)整客戶不切實際的期望(13)為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。A.剖析房地產(chǎn)市場行情B.固化客戶的最初需求C.引導客戶找出其真實需求D.理解客戶的購房動機E.與客戶交談平常生活狀況(14)房地產(chǎn)經(jīng)紀人合理使用客戶信息應(yīng)做到（）。A.保持客戶聯(lián)絡(luò)B.實現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保留E.對客戶信息及時調(diào)整和更新(15)房地產(chǎn)經(jīng)紀人對買房客戶信息采集的技術(shù)要點包括（）。A.問詢客戶購房資金預算B.問詢客戶購房資金來源C.理解客戶購房特殊需求D.保證客戶信息的安全性E.分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價格趨勢(16)房地產(chǎn)經(jīng)紀人向買方委托人推薦房源時，應(yīng)考慮的技術(shù)要點有（）。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人簡介房源的優(yōu)缺陷D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點E.盡快約定看房時間和會面地點(17)房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房時，應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點有（）。A.看房時間控制在10～15分鐘B.讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場後，由客戶自已看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺陷E.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細致理解(18)房地產(chǎn)經(jīng)紀人處理房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有（）。A.房源狀況B.租金折扣C.家俱配置D.侃金減免E.租金支付方式(19)在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃協(xié)議步，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。A.收取租賃定金B(yǎng).保留一份房屋租賃協(xié)議C.核算租賃雙方身份證件D.在房屋租賃協(xié)議涂改之處單方簽字E.為租賃雙方代辦租賃協(xié)議登記立案(20)房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應(yīng)注意的事項有（）。A.繼續(xù)扣留房屋交驗押金B(yǎng).檢查電表與否正常進行C.核算水、電、燃氣等費用與否結(jié)清D.協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E.協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)(21)新建商品銷售準備的宣傳資料包括（）。A.價目表B.項目樓書C.宣傳展板D.戶型手冊E.購房有關(guān)稅費須知(22)在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。A.對市場進行調(diào)查B.對競爭項目深入理解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E.對本項目進行查勘及分樓打分(23)在實際操作中，制定寫字樓銷售方略的重要根據(jù)有（）。A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經(jīng)濟狀況D.目的客戶需求E.項目差異化特點(24)對商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營者進行定位時，應(yīng)考慮的重要內(nèi)容有（）。A.項目的銷售模式B.項目的經(jīng)營特色C.項目的建筑特點D.消費市場的未來趨勢E.項目的目的消費群(25)有關(guān)房屋賣方獨家代理的說法，對的的有（）。A.房屋銷售成功率較高B.房屋銷售成交時間短C.房屋銷售方式以房源為中心D.房屋委托銷售權(quán)是獨家的、排他的E.房地產(chǎn)經(jīng)紀人與賣方的承諾義務(wù)是單邊的(26)房屋租賃代理業(yè)務(wù)的特點有（）。A.流程相對簡樸B.也許轉(zhuǎn)為買賣代理C.需要充足理解房源D.需要尊重租賃方的需求E.需要在短期內(nèi)實現(xiàn)委托人的委托事項(27)為提高傾聽效果，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。A.關(guān)注委托人目前困難B.批駁委托人提出的見解C.關(guān)注委托人的穿著、語氣D.努力傾聽委托人的有關(guān)陳說E.尋找委托人陳說與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容(28)房地產(chǎn)銷售過程中接待客戶的技巧重要有（）。A.掌握客戶需求B.對客戶適時招呼C.恰當使用推薦用語D.推薦房屋從低級開始E.緊追客戶推薦房屋(29)下列風險中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德風險的有（）。A.賺取差價B.外泄客戶資料C.與客戶私底下交易D.受騙導致機構(gòu)經(jīng)濟損失E.攜帶大金額服務(wù)傭金潛逃(30)防備房地產(chǎn)經(jīng)濟風險的措施重要有（）。A.增長企業(yè)注冊資本B.明確機構(gòu)事項處理權(quán)限C.明確企業(yè)印章保管人D.使用原則化經(jīng)紀服務(wù)企業(yè)E.統(tǒng)一門店經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作流程三、綜合分析題(共20題，每題2分。請在答題卡上涂黑其對應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇對的的，每個選項得0．5分。)(1)根據(jù)下列內(nèi)容，回答{TSE}題：甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(如下簡稱甲企業(yè))擬開發(fā)一寫字樓項目，該項目的優(yōu)勢初步定為突出工程質(zhì)量優(yōu)良和頂級物業(yè)服務(wù)。為使該寫字樓項目符合市場需求，甲企業(yè)委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)(如下簡稱乙企業(yè))開展市場調(diào)查，進行項目定位，制定廣告促銷方略。{TS}甲企業(yè)的市場營銷方略體現(xiàn)了4Ps理論中的（）要素。A.產(chǎn)品B.價格C.分銷D.促銷(2)乙企業(yè)對區(qū)域?qū)懽謽枪?yīng)市場進行調(diào)查，其調(diào)查項目應(yīng)為（）。A.土地供應(yīng)量B.建筑新材料使用狀況C.地區(qū)平均可支配收入水平D.消費者對房屋設(shè)計的規(guī)定(3)乙企業(yè)對寫字樓項目定位時，首先應(yīng)確定（）。A.營銷方略B.價格水平C.目的客戶D.開間及面積(4)乙企業(yè)在銷售階段的廣告促銷中突出了該寫字樓項目在工程質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)方面的優(yōu)勢，則其廣告產(chǎn)品定位方略屬于（）。A.功能定位B.品質(zhì)定位C.概念定位D.個性化定位(5)根據(jù)下列內(nèi)容，回答{TSE}題：李某將自已擁有的一套地理位置好、具有交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)(如下簡稱甲企業(yè))發(fā)售，并簽訂了委托協(xié)議。甲企業(yè)委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易狀況，王某認為李某的房屋發(fā)售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。{TS}影響李某房屋最終交易價格的原由于（）。A.甲企業(yè)的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)狀況D.李某規(guī)定完畢房屋交易的最終期限(6)王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應(yīng)繪制（）。A.地形圖B.交通位置圖C.地籍圖D.原則房型圖(7)王某初次帶客戶實地查看李某房屋時，對的的做法為（）。A.請客戶積極查找房屋缺陷B.請李某出示房屋權(quán)屬證明C.引導客戶初步估計房屋面積D.請李某為客戶簡介房屋使用狀況(8)王某與李某簽訂委托協(xié)議時，對的的做法為（）。A.核算李某身份B.保管李某房屋的鑰匙C.承諾1個月內(nèi)實現(xiàn)成交D.出示房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊證書(9)根據(jù)下列內(nèi)容，回答{TSE}題：甲房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)(如下簡稱甲企業(yè))在某都市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上公布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房發(fā)售價格有些不滿意，于是到門店征詢。甲企業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。{TS}甲企業(yè)依托計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息的長處為（）。A.保證信息精確B.搜集信息便捷C.推廣速度較快D.節(jié)省企業(yè)成本(10)甲企業(yè)建立客戶數(shù)據(jù)庫應(yīng)考慮的原因一般有（）。A.盡量保留客戶原始資料B.辨別客戶內(nèi)部資料與外部資料C.保證客戶數(shù)據(jù)庫運行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性(11)李某在門店接待張某時，對的的做法是（）。A.承諾協(xié)助張某壓低房屋售價B.深入理解張某的購房需求C.說出符合客戶需求的參照意見D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人會面(12)若房屋所有權(quán)人堅持不減少售價，李某說服張某接受房價的對的做法為（）。A.提供近期類似房屋成交案例供張某參照B.突出該房屋在交通和配套設(shè)施方面的優(yōu)勢C.故意營造多種客戶搶購該房屋的競爭氣氛D.簡介資深注冊房地產(chǎn)估價師為張某提供征詢服務(wù)(13)根據(jù)下列內(nèi)容，回答{TSE}題：張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)(如下簡稱甲企業(yè))承租一套住房，甲企業(yè)委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務(wù)。劉某通過公布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲企業(yè)與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲企業(yè)交納看房費200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議後，預付了6個月房租9000元并支付了甲企業(yè)傭金3000元。{TS}劉某在公布廣告信息前，應(yīng)與張某明確的事項為（）。A.房屋特性B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算(14)甲企業(yè)很快完畢該筆經(jīng)紀業(yè)務(wù)的原因也許為（）。A.劉某拾分理解張某的租房需求B.劉某撮合租賃成交的能力高C.張某租賃需求的描述比較模糊D.王某規(guī)定的租金水平比較高(15)作為客源的張某，其基本狀況也許為（）。A.對住房實物狀況規(guī)定高B.對租金承受的能力較強C.承租住房的意愿比較強烈D.租房的規(guī)定不是尤其苛刻(16)甲企業(yè)在本次經(jīng)紀活動中的違法違規(guī)行為有（）。A.收取看房費B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.公布廣告信息(五)甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(如下簡稱甲企業(yè))開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)(如下簡稱乙企業(yè))代理銷售。經(jīng)與甲企業(yè)協(xié)商，乙企業(yè)為項目住宅部分的目的客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采用先租後售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購置了一種建筑面積為400m²、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元／m²。乙企業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了諸多客戶的認同。(17)乙企業(yè)制定的置業(yè)計劃應(yīng)包括的內(nèi)容為（）。A.戶型B.價格C.付款方式D.物業(yè)服務(wù)(18)李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14(19)乙企業(yè)實行先租後售促銷時，對的的做法為（）。A.與客戶簽訂房屋租賃協(xié)議B.與客戶簽訂房屋買賣協(xié)議C.采用主管部門制定的協(xié)議示范文本D.督促有關(guān)當事人辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記(20)張某因制定置業(yè)計劃體現(xiàn)出的品質(zhì)也許為（）。A.業(yè)務(wù)純熟B.圓滑而善變C.熱情而真誠D.善于團體協(xié)作答案和解析一、單項選擇題(共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一種最符合題意，請在試卷中填上對的答案。)(1):A(2):C(3):C(4):B(5):A應(yīng)當是A,書中有關(guān)重點調(diào)查，是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進而推斷出一般性結(jié)論。如調(diào)查高檔住宅需求，可選擇某些購置大戶作為調(diào)查對象，由于這些大戶對住宅需求量、對住宅功能的規(guī)定占整個高檔商品住宅需求量的絕大多數(shù)，從而比較輕易推斷出整個市場對高檔住宅的需求量。（本解析由<ahref="/search/UserCenter/nexus/people/1724508"target="_blank"><strong>學員</strong></a>提供）(6):B(7):D(8):B(9):B(10):C(11):A(12):B(13):D(14):A(15):D(16):A(17):A(18):C(19):A(20):C(21):D(22