【農(nóng)夫山泉股份有限公司公司戰(zhàn)略環(huán)境及發(fā)展建議探析（含問卷）9200字（論文）】

第第頁農(nóng)夫山泉股份有限公司公司戰(zhàn)略環(huán)境及發(fā)展建議分析摘要在21世紀(jì)以來，隨著人們生活水平提高，我國飲用水行業(yè)迅速發(fā)展。其中有很多大品牌如，恒大冰泉、農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈等。這些品牌是我們較為熟悉的，如今每年都有很多新的品牌涌入市場，為消費者帶來更多元化的選擇，這就會導(dǎo)致行業(yè)的競爭日益激烈。農(nóng)夫山泉在激烈的競爭中，仍然在全國市場占有率排第二，這都歸功于農(nóng)夫山泉的公司戰(zhàn)略環(huán)境的。本文主要概述農(nóng)夫山泉股份有限公司的公司戰(zhàn)略環(huán)境。以農(nóng)夫山山泉做概述對象，從農(nóng)夫山泉外部環(huán)境分析，內(nèi)部環(huán)境分析。這兩個方面對農(nóng)夫山泉公司戰(zhàn)略環(huán)境進行分析。并提出對促進農(nóng)夫山泉公司的發(fā)展建議。關(guān)鍵詞：飲用水公司戰(zhàn)略農(nóng)夫山泉公司戰(zhàn)略環(huán)境目錄TOC\o"1-2"\h\u987農(nóng)夫山泉股份有限公司戰(zhàn)略環(huán)境分析報告 514003一、公司簡介 625782（一）公司概括 616999（二）公司發(fā)展史 627793（三）公司的企業(yè)理念 729967二、外部環(huán)境分 75269（一）一般環(huán)境分析 724882（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析波特五力模型 914137三、內(nèi)部環(huán)境分析 112363(一)優(yōu)勢 1216358(二)劣勢 1323301（三）機會 1315539（四）威脅 1427959三、促進農(nóng)夫山泉股份有限公司發(fā)展的建議 1420212（一）農(nóng)夫山泉公司管理體制建議 1413324（二）農(nóng)夫山泉的營銷策略建議 1531049四、結(jié)束語 1520913參考文獻 1532525附錄 171647農(nóng)夫山泉客戶滿意度調(diào)查問卷 17明晰企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略方案和保證實現(xiàn)方案戰(zhàn)略規(guī)劃是每個企業(yè)生存與發(fā)展的方向和保障。公司戰(zhàn)略環(huán)境會影響公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司戰(zhàn)略環(huán)境分析一是可也及時了解市場需求，掌握最新市場動態(tài)。而是進行對比分析，通過對比找到自身的優(yōu)勢和劣勢。三是反思企業(yè)自身的問題找到解決問題的辦法。一、公司簡介（一）公司概括農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家飲用水生產(chǎn)商。農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，總部位于浙江的杭州。擁有千湖島、吉林、長白山、湖北、丹江口、廣東、萬綠湖、陜西太白山、新疆天山、瑪納斯、四川峨眉山和貴州武陵山八大飲用水源生產(chǎn)基地。經(jīng)營范圍，天然飲用水、飲料、食品包裝瓶（但僅限于企業(yè)分公司）、生鮮食品（憑營業(yè)執(zhí)照自由經(jīng)營）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；百貨、紡織品的生產(chǎn)、銷售；新鮮果蔬的生產(chǎn)、銷售；上門服務(wù)，以及相關(guān)技術(shù)開發(fā)、食品技術(shù)咨詢與服務(wù)、國際紅十字食品技術(shù)推廣服務(wù)、產(chǎn)業(yè)項目投資、食品進出口業(yè)務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢服務(wù)、貨運代理等，倉儲配送服務(wù)（危險品運輸除外）、生產(chǎn)銷售、租賃、安裝、維修、經(jīng)營物業(yè)管理、售后服務(wù)等相關(guān)信息技術(shù)咨詢機械設(shè)備和自動售貨機的技術(shù)推廣和咨詢服務(wù)，企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃等相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)，設(shè)計、制作、代理發(fā)布國內(nèi)各類企業(yè)廣告、房屋租售、物業(yè)管理（憑營業(yè)執(zhí)照免費經(jīng)營）、物業(yè)管理信息技術(shù)咨詢管理服務(wù)，餐飲管理服務(wù)（營業(yè)執(zhí)照免費經(jīng)營）、水電站安裝維護、游泳池經(jīng)營管理（營業(yè)執(zhí)照免費經(jīng)營）、體育場、酒店。農(nóng)夫山泉隸屬系綠茶養(yǎng)生堂旗下控股公司,其主要產(chǎn)品類別有瓶裝綠茶天然營養(yǎng)飲用水、維生素飲用水和瓶裝紅茶,曾多次入選2016年全國綠色農(nóng)產(chǎn)品原料加工業(yè)100強重點企業(yè)名單。（二）公司發(fā)展史1997年,農(nóng)夫山泉第一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工廠正式組建開始生產(chǎn)投入商業(yè)生產(chǎn),推出“農(nóng)夫山泉有點甜”、“給孩子喝的水”廣告語。1998年成功贊助歷屆世界杯和足球賽事的中央5套電視演播室,搭上2022年世界杯的綠色快車,成為中國飲用水處理行業(yè)的龍頭黑馬。2000年4月22日,農(nóng)夫山泉集團宣布公司正式停止每年投入生產(chǎn)天然飲純凈水的資金，將全部資金投入用于生產(chǎn)天然飲用礦泉水。農(nóng)夫山泉的可飲用天然綠色礦泉水被中國奧委會大學(xué)重新命名，并被選為2000年奧運會全國體育代表團比賽的專用水。2001年6月10日，公司更名為股份制公司，正式成立。公司正式注冊并更名為“農(nóng)夫山泉股份有限公司”。1997年至2003年，公司先后在千島湖、國家一級自然水資源重點保護區(qū)、吉林長白山礦泉水保護區(qū)、湖北、丹江口等地建設(shè)了四家現(xiàn)代化工業(yè)飲用水及鮮榨果汁加工飲料設(shè)備生產(chǎn)開發(fā)廠。2003年9月，“農(nóng)夫山泉”瓶裝天然飲用水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌產(chǎn)品”。同年10月，投資1000萬元支持中國航天事業(yè)。作為中國載人航天工程的贊助商，農(nóng)夫山泉天然飲用水已成為中國宇航員的專用飲用水。2004年初，成為飲料行業(yè)首批獲得食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證的企業(yè)之一。2009年10月，農(nóng)夫山泉公司技術(shù)中心被認(rèn)定為浙江省第16批省級企業(yè)技術(shù)中心。2012年，太白山、眉縣、寶雞天然水生產(chǎn)基地投產(chǎn)。2014年，“農(nóng)夫山泉”2013年入圍中國工業(yè)有影響力品牌。2019年5月23日，農(nóng)夫山泉在物美便利超市等一系列零售店推出了現(xiàn)磨咖啡機。（三）公司的企業(yè)理念環(huán)保理念——農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，農(nóng)夫山泉的每一滴水都有泉水。自然理念——農(nóng)夫山泉始終堅持不在天然水源地常年建大型加工廠，在水源地進行大規(guī)模加工生產(chǎn)，避免災(zāi)害發(fā)生。農(nóng)夫山泉每瓶產(chǎn)品都清晰準(zhǔn)確地標(biāo)明中國產(chǎn)品名稱和水源，確保中國消費者的合法權(quán)益。健康理念——農(nóng)夫山泉提出生產(chǎn)適合人工生產(chǎn)天然弱酸、微酸、弱堿的健康休閑健康飲用水，堅決拒絕在水中添加任何人工天然礦物質(zhì)。二、外部環(huán)境分（一）一般環(huán)境分析1、政治環(huán)境2019年2月28日，全國人民代表大會常務(wù)委員會第十一屆第七次會議于2015年4月24日通過了第十二屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十四次會議修正案，根據(jù)2018年12月29日全國人民代表大會常務(wù)委員會第十三屆第七次會議《關(guān)于修改中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法及其他五部法律中的決定》進行了修訂。目前，飲料行業(yè)已進入成熟期。隨著《食品安全法》等一系列政策法規(guī)的頒布，飲料行業(yè)逐步向高質(zhì)量、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。近年來，食品安全越來越受到人們的重視。國家出臺鼓勵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。建立食品安全標(biāo)準(zhǔn)和檢測評價體系，嚴(yán)格監(jiān)管食品安全問題、非法添加、無證經(jīng)營等問題，進一步規(guī)范行業(yè)發(fā)展秩序，使我國飲料行業(yè)繼續(xù)朝著優(yōu)質(zhì)安全的方向發(fā)展。農(nóng)夫山泉股份有限公司的發(fā)展目標(biāo)是通過加入全球最優(yōu)秀的供水專業(yè)管理團隊，成為中國最大的具有國際競爭力的供水企業(yè)。2、經(jīng)濟環(huán)境2020年第二季度，我國飲用水行業(yè)有望保持穩(wěn)定增長。截至2020年6月，我國食品和飲用水深加工工業(yè)產(chǎn)品總產(chǎn)值比上年同期增長20%，產(chǎn)品銷售利潤總額比上年同期增長18%，利潤總額比上年同期增加20.7億元，累計稅收比上年同期增長17%。在各子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，碳酸飲料食品制造公司繼續(xù)努力保持碳軟飲料食品制造業(yè)在子產(chǎn)業(yè)中的市場領(lǐng)先地位，這體現(xiàn)在年度銷售收入和年度企業(yè)稅收總額上。第二季度，軟飲料茶飲料及其他產(chǎn)品制造業(yè)凈利潤總額繼續(xù)保持第一增長位置，占比32%。在平均利潤率方面，水果茶飲料等軟飲料產(chǎn)品制造業(yè)排名第一，平均利潤率為18%。由于COVID-19連續(xù)進入防控期，農(nóng)夫山泉真實消費者的流動減少，零售店也被關(guān)閉。今年農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的市場需求受市場影響很大。截至2020年5月底，農(nóng)夫山泉銷售總收入和網(wǎng)上訂單凈收入分別比2019年同期下降12.6%和18.2%，截至2020年11月17日下午4時，農(nóng)夫山泉在香港的最新股票市值已超過5000億美元，股價在過去7天內(nèi)漲幅超過7%。截至11月17日下午4時，農(nóng)夫山泉最新公布的香港股票市值已超過4971億港元。3、技術(shù)環(huán)境近年來，我國食品飲料包裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和工藝裝備制造水平取得了質(zhì)的飛躍。兩條大型葉片式易拉罐包裝生產(chǎn)線，生產(chǎn)線采用國際先進生產(chǎn)技術(shù)，灌裝線生產(chǎn)技術(shù)，一次性溫通風(fēng)包裝技術(shù)生產(chǎn)線，引進并采用一流的耐高溫包裝滅菌工藝設(shè)備和各種食品飲料包裝生產(chǎn)工藝設(shè)備。隨著國內(nèi)飲料機械行業(yè)建設(shè)的快速發(fā)展，包裝飲料生產(chǎn)行業(yè)開始快速發(fā)展，有效地滿足了我國飲料市場日益增長的需求。4、社會文化環(huán)境隨著我國居民健康生活質(zhì)量的不斷提高，人們越來越關(guān)注自己的健康生活質(zhì)量，希望有一個自然、健康的健康生活方式。這也促進了中國飲料消費市場的不斷細分，飲料生產(chǎn)企業(yè)不斷推陳出新，果蔬汁飲料和水果茶飲料逐漸貼近消費者的健康生活、餐飲理念，滿足不同消費者的不同口味。消費者追求更健康、更自然、更健康的飲料。政治環(huán)境方面發(fā)現(xiàn)，我國的是《食品安全法》越來越完善，食品行業(yè)要求越來越嚴(yán)格，這對農(nóng)夫山泉是個有利的。經(jīng)濟環(huán)境方面，飲用水行業(yè)經(jīng)濟快速增長，雖然受到影響，農(nóng)夫山泉還是依舊銷售很好。技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境方面，農(nóng)夫山泉在技術(shù)生產(chǎn)發(fā)展迅速。社會文化環(huán)境方面，農(nóng)夫山泉抓住消費者的生活方式，推出一系列適合當(dāng)下人們喜歡的產(chǎn)品。政治、經(jīng)濟、技術(shù)、社會文化都可以是企業(yè)制定一個企業(yè)謀劃戰(zhàn)略目標(biāo)的重要依據(jù),企業(yè)謀劃戰(zhàn)略目標(biāo)主要是對一個企業(yè)日常生產(chǎn)管理經(jīng)營以及管理業(yè)務(wù)活動進行全局的整體籌劃和組織指導(dǎo),農(nóng)夫山泉公司的目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。自2000年以來，農(nóng)夫山泉大一直堅持自己的商業(yè)原則，即在沒有自來水的情況下創(chuàng)造自然的瓶裝水。農(nóng)夫山泉公司的商業(yè)口號是“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工”。很明顯，這是農(nóng)夫山泉最初的商業(yè)目標(biāo)，將天然水經(jīng)過工業(yè)處理和凈化后輸送給消費者。農(nóng)夫山泉首個10年企業(yè)生產(chǎn)基地規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的基本思路是，在中國建設(shè)7-8個世界領(lǐng)先的大型生產(chǎn)基地，形成覆蓋全國的多元化企業(yè)。然而，農(nóng)夫山泉的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)并非固守規(guī)則，而是根據(jù)國際市場需求和企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略方向適時進行發(fā)展。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析波特五力模型1、行業(yè)現(xiàn)有競爭者強度分析人體健康與水質(zhì)密切相關(guān)。全球飲用水市場正在形成。2019年，飲用水銷售總額14875.41萬美元，礦泉水生產(chǎn)行業(yè)1000多個。近年來，在恒大、娃哈哈、怡寶、雀巢、百歲山等主要飲用水市場出現(xiàn)了許多瓶裝飲用水的競爭對手，其中最大的是中國企業(yè)、娃哈哈和怡寶。對于農(nóng)夫山泉來說，這些眾所周知的飲用水是很大的競爭對手，占據(jù)了很大的市場份額。目前，農(nóng)夫山泉、恒大冰泉、娃哈哈是中國飲用水市場的龍頭企業(yè)，占據(jù)了70%的市場份額。第二集團，包括怡寶和景田等，占市場份額的20%，而弱勢品牌占10%。據(jù)中國工業(yè)研究報告數(shù)據(jù)網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計，到2020年，康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶、可口可樂等飲用水企業(yè)的市場占有率分別為8.0%、7.2%、2.6%、5.2%和9.2%。圖12020年康師傅、農(nóng)夫山泉、可口可樂、怡寶、娃哈哈的市場占有率數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)研究報告數(shù)表2：2021國內(nèi)的飲用水品牌排行榜排位品牌1昆侖山2農(nóng)夫山泉3百歲山4恒大冰泉5怡寶6益力7雀巢優(yōu)活85100西川冰川9屈臣氏10娃哈哈數(shù)據(jù)來源：品牌網(wǎng)威脅：國內(nèi)高端飲用水產(chǎn)品市場各行業(yè)及同類產(chǎn)品競爭激烈。前20家飲用水企業(yè)產(chǎn)品在全國市場份額中所占比例相對較小。大多數(shù)企業(yè)正在迅速搶占中低端飲用水市場的競爭份額。農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的市場競爭非常激烈。與天然礦泉水相比，純礦泉水成本較低，在國內(nèi)飲用水市場占有率較高。機會：我國是一個人口大國，飲水是必需品。隨著我國的快速發(fā)展，對飲用水的需求在增加市場空間廣闊。與此同時，消費者面臨著許多選擇。企業(yè)要督促自己提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進服務(wù)，促進企業(yè)的進步。2、潛在進入者的威脅分析目前，雖然我國飲料食品行業(yè)市場集中度高，企業(yè)技術(shù)兼并重組能力強，行業(yè)技術(shù)壟斷整頓速度也在加快，但由于我國飲料行業(yè)產(chǎn)品價差大，文化水平不高，行業(yè)在外部資本市場的投資相對較少，轉(zhuǎn)移利用成本相對較低，不存在國家政策和企業(yè)技術(shù)壁壘，因此政策進入和技術(shù)退出壁壘較低。農(nóng)夫山泉一直致力于產(chǎn)品差異化營銷和戰(zhàn)略應(yīng)用，有效防止新的飲用水企業(yè)非法進入。飲用水生產(chǎn)成本低，技術(shù)含量低，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)堡壘，產(chǎn)業(yè)門檻低。外資企業(yè)紛紛進入國內(nèi)飲用水行業(yè)市場，飲用水行業(yè)眾多知名巨頭也紛紛投資中國礦泉水直飲行業(yè)。同時，外資飲用水企業(yè)占據(jù)了較大的市場份額，阻礙了國內(nèi)飲用水企業(yè)市場的快速發(fā)展。威脅：外資企業(yè)開始介入中國飲用水市場，許多行業(yè)巨頭紛紛投資中國礦泉水行業(yè)，試圖通過收購大品牌來拓展市場，從而獲得更高的利潤。機會：對于技術(shù)和營銷策略都比較先進的新進入者，可以采取合作策略，互惠互利。新的競爭對手可以促進企業(yè)多方面謀求發(fā)展，開辟多種銷售渠道和新的產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合，大大增強技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的動力。3、供應(yīng)商家討價還價分析我國不僅是世界上最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國，而且在各種新鮮蔬菜和水果的供應(yīng)市場上急需生產(chǎn)新鮮果汁。這對于想要在果汁生產(chǎn)新產(chǎn)品的中小企業(yè)來說是個好消息。對于我國果汁飲料容器的主要生產(chǎn)企業(yè)來說，我國飲料包裝技術(shù)日臻完善，飲料包裝機的國產(chǎn)化降低了很多生產(chǎn)企業(yè)的運營成本。威脅：目前，我國正面臨嚴(yán)重的水危機。飲用水占地下水的10%。環(huán)境污染的加劇導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)水源的萎縮，從非點源到點源?？赡茉黾语嬘盟杀?，影響企業(yè)生產(chǎn)。機遇：現(xiàn)代消費者對飲用水的健康比以前更加重要。因此，優(yōu)質(zhì)水源能使企業(yè)區(qū)別于一般水源的普通企業(yè)，獲得競爭優(yōu)勢，成為宣傳的焦點。4、購買者討價還價分析雖然中國國內(nèi)飲料行業(yè)多年來發(fā)展迅猛，具有一定的經(jīng)濟規(guī)模和社會影響力，但與國外市場相比仍有一定差距。由于國內(nèi)飲用水飲料品牌選擇眾多，可替代性強，購買者對飲用水的質(zhì)量要求更為嚴(yán)格，很難選擇自己真正需要的飲料產(chǎn)品。人們對飲用水的觀念已經(jīng)改變，人們的飲用水不再局限于解渴，更加注重健康和品質(zhì)。這對企業(yè)提出了很大的挑戰(zhàn)。替代品的威脅分析在人們的日常生活中，飲用水有許多替代品，如酸奶、咖啡、奶茶和牛奶。企業(yè)需要提高產(chǎn)品的價格力才能獲得最高的利潤，薄利多銷是最好的解決方案。普通飲用水有很多替代品，為消費者提供了多種選擇。近年來，我國高端飲用水生產(chǎn)市場仍處于低端行業(yè)，因為中高端市場的競爭還處于初級階段。目前，高端飲用水生產(chǎn)市場已成為我國飲用水生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的焦點。高端工業(yè)飲用水行業(yè)利潤高，市場競爭對手少，發(fā)展?jié)摿Υ螅l(fā)展空間大。農(nóng)夫山泉可以嘗試開發(fā)高端飲用水。圖3農(nóng)夫山泉可代替單位：萬噸數(shù)據(jù)來源：中國報告大廳三、內(nèi)部環(huán)境分析在此前做了份有關(guān)《農(nóng)夫山泉消費者的滿意度的》調(diào)查問卷，問卷發(fā)放200份，回收190份。問卷的主要目的是，通過消費者的角度，發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉所存在的劣勢和優(yōu)勢。(一)優(yōu)勢1、農(nóng)夫山泉擁有的得天獨厚的天然水源農(nóng)夫山泉供水采用與其他城市節(jié)約水源成本建設(shè)在城市中心區(qū)的城市供水建廠與其他城市供水政策略完全不同,農(nóng)夫山泉所要尋找的都泉水是在地處山深林密的國家級自然保護區(qū)內(nèi)的水源，農(nóng)夫山泉建立四大水源地。浙江千島湖是以千島湖景區(qū)深水為主要水源，千島湖、國家天然森林公園、飲用湖為水源的一級生態(tài)保護示范區(qū)，面積573平方公里。吉林長白山湖，地名取自長白山的錯草泉，這是國家一級自然保護區(qū)的礦泉水。周圍10平方公里無人居住，年平均的水溫是92度丹江口湖，以丹江口為水庫上游深水主要水源地、丹江口為水庫的湖北和丹江口是飲用水水源地一級生態(tài)保護示范區(qū)，總面積745平方公里。萬綠湖，以深水為主要水源。萬綠湖是國家級天然森林公園、飲用河流和水源地生態(tài)保護示范區(qū)，面積370平方公里。農(nóng)夫山泉將擁有先進的健康產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)線和強大的研發(fā)創(chuàng)新能力;不斷創(chuàng)新推出健康的綠色產(chǎn)品和新概念。2019年4月初，農(nóng)夫山泉推出了新的植物酸奶，這是農(nóng)夫山泉的第一款酸奶產(chǎn)品，也是中國第一款真正的植物酸奶。該采用豆?jié){發(fā)酵，主要集中在0膽固醇、0乳糖和低飽和脂肪。它利用制藥工業(yè)里的的研磨技術(shù)去除植物的顆粒狀感覺。同年5月，農(nóng)夫山泉宣布將推出新的碳酸咖啡產(chǎn)品Tanyi，首次進入咖啡市場。碳咖啡的新產(chǎn)品有重咖啡和輕氣泡的新組合概念。6月，農(nóng)夫山泉推出“含鋰型天然礦泉水”新產(chǎn)品，主攻大腦健康，關(guān)注中老年飲用水市場。據(jù)了解，農(nóng)夫山泉含鋰型天然礦泉水的高端飲用水源來自漠河大興安嶺北緯50度以上的高山。這里的水源含鋰0.2mg/l以上，能補充人體所需的鋰，適合中老年人飲用。3、農(nóng)夫山泉品牌榮譽農(nóng)夫山泉長期大力贊助各種體育企業(yè)活動,為期的是樹立良好的體育企業(yè)形象,提高整個企業(yè)的社會知名度。4、農(nóng)夫山泉的包裝和造型新穎、時尚、有特點。農(nóng)夫山泉新品高端水有8種包裝形式，瓶身的主圖型選擇長白山特有物種，有東北虎、馬鹿、鶚、中華秋山鴨。農(nóng)夫山泉的不加氣天然礦泉水采用透明包裝，在長白山有典型的天氣和植物，包括雪花、山楂海棠、蕨類植物和紅松水果。農(nóng)夫山泉專業(yè)的團隊農(nóng)夫山泉網(wǎng)擁有一套專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃和市場公關(guān)管理關(guān)系,遍布全國的專業(yè)經(jīng)銷代理網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)銷售人員隊伍。表4消費者對農(nóng)夫山泉滿意度單位：人問題滿意度非常滿意滿意一般滿意不滿意農(nóng)夫山泉基地選擇65555515產(chǎn)品的更新頻率55654525品牌的明星廣告60555025農(nóng)夫山泉的外包裝65504530數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷(二)劣勢1、產(chǎn)品渠道經(jīng)營商與運營模式存在缺陷農(nóng)夫山泉的現(xiàn)在終端產(chǎn)品渠道營銷經(jīng)營商和運作模式有些許的管理缺陷，農(nóng)夫山泉因為現(xiàn)在終端渠道經(jīng)銷商過多、終端產(chǎn)品市場價格體系混亂從而經(jīng)常出現(xiàn)一些小的促銷優(yōu)惠活動導(dǎo)致費用不能及時有效兌現(xiàn)。2、運輸加工廠少農(nóng)夫山泉只有廣州一家生產(chǎn)灌裝運輸加工廠，運輸灌裝過程短且半徑長，成本相對較低且價格高于其他市場競爭對手。3、行業(yè)競爭者多農(nóng)夫山泉經(jīng)過天然純凈水與其他純凈水的價格比較和做廣告，在整個行業(yè)范圍內(nèi)樹敵眾多。我國的飲用水市場競爭激烈。表5消費者對農(nóng)夫山泉滿意度單位：人問題滿意度非常滿意滿意一般滿意不滿意運營模式35405060運輸40453570終端服務(wù)35404570促銷活動44364565數(shù)據(jù)來源：調(diào)查報告（三）機會1.人們對飲用水的關(guān)注隨著人們生活水平的提高，飲用水的質(zhì)量也在提高，而農(nóng)夫山泉在這一背景下，將得到更多的關(guān)注。2.國家要保護好水資源農(nóng)夫山泉在水資源保護區(qū)千島湖、吉林和長白山礦泉水儲備區(qū)建設(shè)了三個現(xiàn)代化飲用水生產(chǎn)基地。這些基地不僅受到農(nóng)夫山泉的保護，也受到國家的保護。3.政府對飲用水質(zhì)量的控制政府更加重視公眾健康，對劣質(zhì)水的打擊力度加大。同時，要宣傳優(yōu)質(zhì)水對人體有益，讓人們更加關(guān)注天然水。4.競爭對手的惡化隨著水產(chǎn)品的競爭，優(yōu)勝劣汰對大品牌來說也是個好消息，而天然水的推廣也是利好消息。5.市場需求增加市場需求增長強勁，能夠迅速擴大。有機會擴展到其他地區(qū)，擴大市場份額。農(nóng)夫山泉出爐，專注于上海和杭州市場。上海和杭州都有大量的流動人口，人口基數(shù)大，消費需求不斷增加，市場規(guī)模大。6.農(nóng)夫山泉主導(dǎo)市場上海和杭州是大城市的沿海地區(qū)，人口密度高，地理位置近。兩地人口流動頻繁，給宣傳帶來便利。長三角居民有很大的購買力。CPI指數(shù)食品在中國的消費指數(shù)為34%，占很大比重。飲用水市場需求廣泛，無論男女，老少都需要飲用水。（四）威脅1、水資源枯竭自然資源豐富總會讓你有一次枯竭的美好時候,農(nóng)夫山泉最為天然的可飲用水,總會讓你有一次用完的美好時候。2、政府對水資源保護限制開發(fā)政府可能會對自然資源加以保護這對農(nóng)夫山泉開發(fā)有限制。3、生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)遭受污染對消費者的心理影響海洋資源生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重程度污染對目前中國飲用水資源雖然對其造成一定的社會經(jīng)濟損失,在國際社會上和大眾心中卻也對其造成了一定性的社會影響,也有人甚至?xí)δ壳爸袊a(chǎn)農(nóng)夫山泉的凈水產(chǎn)品質(zhì)量永續(xù)性和生產(chǎn)模式造成諸多質(zhì)疑。4、競爭對手強大飲料食品行業(yè)近年發(fā)展迅速,品類不斷增加,大眾的最佳選擇也更多。市場出現(xiàn)強大競爭對手。三、促進農(nóng)夫山泉股份有限公司發(fā)展的建議（一）農(nóng)夫山泉公司管理體制建議農(nóng)夫山泉應(yīng)建立以客戶為中心的營銷手段，積極為終端客戶提供產(chǎn)品咨詢，使顧客獲得更大的利益。圍繞終端客戶的四個基本需求，一是提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品不好，就沒有好的市場，這會造成重點資金的積壓和營銷成本的上升。二是增加終端客戶的銷售量。如果產(chǎn)品銷量不上去，終端的清場會給企業(yè)造成巨大損失，這需要廠家在銷售上的支持，開拓終端客戶的銷售市場。第三，企業(yè)要實現(xiàn)利潤，就要制定合理的銷售策略，為終端提供利潤空間。第四，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)水平，企業(yè)要對終端進行技術(shù)支持和銷售培訓(xùn)，提高工作質(zhì)量和銷售水平。（二）農(nóng)夫山泉的營銷策略建議1.采用多樣化的廣告媒體，增強宣傳效果。在許多廣告媒體中，每一種都有自己的優(yōu)勢。有電視廣告帶來的直觀感受。報紙和新聞帶來的是可靠的信用。除了上述廣告，農(nóng)夫山泉還可以選擇戶外廣告。這種方法可以加深消費者對產(chǎn)品的印象，從而提高產(chǎn)品的知名度。農(nóng)夫山泉應(yīng)該利用各種媒體來吸引不同類型的消費者，增加產(chǎn)品銷量。2.開展各種促銷活動農(nóng)夫山泉可以開展多種促銷活動，激發(fā)買家的購買欲望。農(nóng)夫山泉可以通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布優(yōu)惠優(yōu)惠券來刺激消費。農(nóng)夫山泉也可以在禮品上提出問題。在購買一定數(shù)量的產(chǎn)品時，農(nóng)夫山泉會給消費者各種各樣的禮物。這樣既能激發(fā)消費者的購買欲望，又能促進其他產(chǎn)品的推廣。四、結(jié)束語農(nóng)夫山泉有限公司的發(fā)展前景廣闊，農(nóng)夫山泉的核心價值就是“為生命健康提供產(chǎn)品和服務(wù)”未來幾年國民對飲水健康會越來越重視，國內(nèi)的飲用水市場保持穩(wěn)定上升趨勢，未來幾年將會有大量小型企業(yè)被市場淘汰。農(nóng)夫山泉有限公司要堅持公司的戰(zhàn)略方針，加強自己的核心技術(shù)，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高企業(yè)的成立利潤率。參考文獻[1]沈薈.云南S集團工業(yè)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].云南財經(jīng)大學(xué)

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