職業(yè)技術(shù)學(xué)?！稜I銷仿真決策模擬實(shí)訓(xùn)》教學(xué)大綱

《營銷仿真決策模擬實(shí)訓(xùn)》教學(xué)大綱大綱主撰人：XXX大綱審核人：XXX一、課程基本情況實(shí)踐環(huán)節(jié)代碼：1071149035實(shí)踐環(huán)節(jié)名稱（中/英文）：營銷仿真決策模擬實(shí)訓(xùn)/TheMarketingSimulationPractice課程類別：專業(yè)實(shí)踐課程開設(shè)學(xué)期：第四學(xué)期學(xué)分：1周數(shù)：1適用專業(yè)：市場營銷適用對(duì)象：本科開課學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二、實(shí)訓(xùn)簡介本課程設(shè)計(jì)是學(xué)生在經(jīng)過管理學(xué)、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查預(yù)測(cè)、會(huì)計(jì)學(xué)原理等相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)后，在進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)之前，進(jìn)行的營銷仿真模擬實(shí)訓(xùn)。通過該實(shí)踐環(huán)節(jié)，利用市場營銷仿真決策模擬軟件，使學(xué)生在綜合實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，學(xué)生可以通過仿真實(shí)訓(xùn)軟件或沙盤模擬，扮演各種企業(yè)人員角色，懂得最基本的基層管理技術(shù)方法，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，具備現(xiàn)代生產(chǎn)管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷、國際貿(mào)易以及基礎(chǔ)金融財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)、素質(zhì)和能力。三、教學(xué)目標(biāo)1.實(shí)習(xí)對(duì)畢業(yè)要求的支撐【指標(biāo)點(diǎn)3.2】掌握市場營銷、市場調(diào)查、消費(fèi)行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具備一定分析與解決相關(guān)領(lǐng)域?qū)嶋H管理問題的能力【指標(biāo)點(diǎn)4.1】掌握市場營銷學(xué)基本理論和基本知識(shí)，具備一定的分析市場實(shí)際問題的能力【指標(biāo)點(diǎn)7.2】掌握數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理的基本方法，能夠針對(duì)獲取的信息，進(jìn)行初步數(shù)據(jù)信息分析2.實(shí)習(xí)教學(xué)目標(biāo)（1）提升對(duì)營銷管理認(rèn)知及實(shí)踐操作技能的綜合性實(shí)踐課程。目的是通過仿真實(shí)訓(xùn)，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)知程度，提高實(shí)際操作能力。（2）學(xué)生能熟操作軟件，熟悉仿真軟件的程序規(guī)則，熟悉軟件評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。（3）培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，牢固樹立以顧客需求為中心的營銷理念，通過角色扮演，熟悉核心管理崗位的基本職能和工作技巧。3.主要內(nèi)容與課程目標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系實(shí)習(xí)教學(xué)目標(biāo)實(shí)習(xí)內(nèi)容教學(xué)方法目標(biāo)1：提升對(duì)營銷管理認(rèn)知及實(shí)踐操作技能的綜合性實(shí)踐課程。目的是通過仿真實(shí)訓(xùn)，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)知程度，提高實(shí)際操作能力組建團(tuán)隊(duì)，熟悉營銷贏家軟件模塊內(nèi)容及操作方法熟悉營銷贏家軟件模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的角色設(shè)置及功能，熟練軟件操作方法，在模擬環(huán)境下，熟練做出營銷決策、人事決策、生產(chǎn)決策、財(cái)務(wù)決策等1.協(xié)助輔導(dǎo)2.啟發(fā)式教學(xué)目標(biāo)2：學(xué)生能熟操作軟件，熟悉仿真軟件的程序規(guī)則，熟悉軟件評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)了解營銷軟件學(xué)生決策端依據(jù)，熟悉在模擬環(huán)境下經(jīng)營評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1.協(xié)助輔導(dǎo)2.啟發(fā)式教學(xué)目標(biāo)3：培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，牢固樹立以顧客需求為中心的營銷理念，通過角色扮演，熟悉核心管理崗位的基本職能和工作技巧在模擬環(huán)境下，熟練做出營銷決策、人事決策、生產(chǎn)決策、財(cái)務(wù)決策等熟練運(yùn)用決策分析項(xiàng)目，如商品需求趨勢(shì)分析、銷售實(shí)績分析、財(cái)務(wù)三表分析、競爭公司損益表分析、EVA經(jīng)濟(jì)附加值分析等1.協(xié)助輔導(dǎo)2.啟發(fā)式教學(xué)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求1.講解軟件操作方法，熟悉軟件操作規(guī)則（1）熟悉營銷贏家軟件模塊內(nèi)容及操作方法（2）熟悉營銷贏家軟件模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的角色設(shè)置及功能（3）了解營銷軟件學(xué)生決策端依據(jù)（4）熟悉在模擬環(huán)境下經(jīng)營評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2.熟練軟件操作方法，在模擬環(huán)境下，熟練做出營銷決策、人事決策、生產(chǎn)決策、財(cái)務(wù)決策等。3.熟練運(yùn)用決策分析項(xiàng)目，如商品需求趨勢(shì)分析、銷售實(shí)績分析、財(cái)務(wù)三表分析、競爭公司損益表分析、EVA經(jīng)濟(jì)附加值分析等。五、時(shí)間安排序號(hào)實(shí)習(xí)內(nèi)容與安排時(shí)間1講解軟件操作方法，熟悉軟件操作規(guī)則進(jìn)行實(shí)訓(xùn)分組，角色、職務(wù)分配，熟悉產(chǎn)品，制定營銷戰(zhàn)略1天2操作軟件，營銷決策，EVA值評(píng)價(jià)1天3操作軟件，營銷決策，EVA值評(píng)價(jià)1天4操作軟件，營銷決策，EVA值評(píng)價(jià)1天5營銷決策，EVA值評(píng)價(jià)討論體會(huì)1天合計(jì)5天（1周）六、實(shí)習(xí)報(bào)告1.實(shí)習(xí)報(bào)告的主要內(nèi)容（1）軟件介紹（2）軟件操作方法（3）EVA值的內(nèi)涵理解（4）軟件操作總結(jié)（問題、技巧）2.實(shí)習(xí)報(bào)告編寫的基本要求條理清晰，層次分明，主題突出，表達(dá)準(zhǔn)確，排版美觀七、考核方式1.實(shí)習(xí)成績從以下兩個(gè)方面進(jìn)行考核：（1）實(shí)習(xí)過程中的組織紀(jì)律，占20%（2）實(shí)習(xí)效果（根據(jù)EVA值排名），占80%2.學(xué)生營銷仿真決策模擬實(shí)訓(xùn)成績考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)分5個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀；良好；中等；及格；不及格。（1）優(yōu)秀：按時(shí)參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退、曠課、請(qǐng)假現(xiàn)象；熟練操作軟件，熟悉各項(xiàng)分析指標(biāo)，并且整個(gè)團(tuán)隊(duì)的EVA值排名在總?cè)藬?shù)的前20%；（2）良好：按時(shí)參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退、曠課現(xiàn)象；能較熟練的操作軟件，并較好地進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，并且團(tuán)隊(duì)的EVA值排名在總?cè)藬?shù)20%－60%。（3）中等：課堂及軟件操作能力介于及格和良好之間，EVA值排名在總?cè)藬?shù)的60%－80%之間。（4）及格：有事能夠請(qǐng)假，實(shí)訓(xùn)較認(rèn)真，EVA值排名在80%以后。（5）有下列情況之一者，判為不及格：組織紀(jì)律性差，不能按規(guī)定時(shí)間完成實(shí)習(xí)報(bào)告，缺勤超過實(shí)訓(xùn)時(shí)間的1/3者。八、教學(xué)資源實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書：（1）周三多編.管理學(xué).上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，201