一個(gè)月的工作總結(jié)（3篇）

一個(gè)月的工作總結(jié)（3篇）一個(gè)月的工作總結(jié)（精選3篇）一個(gè)月的工作總結(jié)篇11、銷售情景總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情景，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情景分析。2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情景總結(jié)分析，包括：(1)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情景分析;(2)市場評價(jià)：市場情景是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。(3)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。(4)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情景：數(shù)量、品種、日期;(6)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、本事、銷售業(yè)績情景怎樣;4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情景安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評價(jià)：自我工作的得與失、對與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。1、到講臺(tái)上去講。此刻許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，2、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。4、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。一個(gè)月的工作總結(jié)篇2一年來，院黨委按照上級黨組織的部署和要求，帶領(lǐng)全院干部、黨員扎實(shí)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、黨風(fēng)廉潔建設(shè)、糾“四風(fēng)”治陋習(xí)、基層支部黨建等方面的工作，為推進(jìn)醫(yī)院改革、發(fā)展、穩(wěn)定提供了有力保障?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：一、主要成績(一)壓實(shí)責(zé)任，抓好各項(xiàng)黨建工作的部署與督查牢固樹立“四個(gè)意識”，始終將書記抓黨建是第一責(zé)任人和黨委抓黨建負(fù)主要責(zé)任的責(zé)任壓在肩上，把抓好黨建作為最大的政績，力爭各項(xiàng)黨建工作取得實(shí)效。一是專題研究部署。先后召開院黨委會(huì)25次，專門研究年度黨建工作思路、“三重一大”事項(xiàng)、黨建專項(xiàng)工作，并通過黨員大會(huì)、中層以上干部會(huì)、支部書記會(huì)及文件、院內(nèi)局域網(wǎng)進(jìn)行具體部署，把上級黨組織的會(huì)議或文件精神和院黨委的決策傳達(dá)到全體干部、黨員、職工，使大家思想統(tǒng)一、步調(diào)一致。二是開展督查考核。某某書記帶領(lǐng)黨務(wù)干部先后對各黨支部黨建工作進(jìn)行了3次督查考核，并將督查考核結(jié)果以會(huì)議或文件形式向各支部、科室進(jìn)行了通報(bào)。三是組織理論學(xué)習(xí)。院黨委中心組成員除堅(jiān)持自學(xué)外，集中學(xué)習(xí)《20__年黨委中心組學(xué)習(xí)專輯》、《黨委會(huì)的工作方法》、習(xí)近平總書記“七一”重要講話、黨章黨規(guī)、十八屆六中全會(huì)精神等文章9次，并聯(lián)系實(shí)際撰寫心得體會(huì)、理論文章8篇。督導(dǎo)27名科級以上干部參加網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)，完成學(xué)時(shí)均在80以上。四是做好基礎(chǔ)工作。院黨委班子成員由過去的3名增至5名，7個(gè)黨支部配備了書記(副書記)及2名委員，并修訂下發(fā)了支部書記、委員工作職責(zé)。今年組織入黨積極分子培訓(xùn)14人次，從嚴(yán)把好黨員發(fā)展“培養(yǎng)、審查、考試、手續(xù)”關(guān)，從22名入黨積極分子中擇優(yōu)發(fā)展新黨員1名。發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)黨員到社區(qū)報(bào)到服務(wù)群眾為100%，黨員參加志愿服務(wù)活動(dòng)200余人次。黨建工作經(jīng)費(fèi)有保障，共支出6萬余元。院黨委和各黨支部按要求開了20__年度民主、組織生活會(huì)，開展了黨員民主評議和處置不合格黨員工作，對5名不合格黨員作自行脫黨處理。(二)知行合一，抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的開展今年5月以來，院黨委把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的開展作為提升黨員素質(zhì)、發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用、推動(dòng)醫(yī)院改革發(fā)展的重要政治任務(wù)來對待，突出知行合一，取得了明顯成效。一是認(rèn)真研究部署工作。5月19日召開黨委會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)市衛(wèi)計(jì)委有關(guān)會(huì)議和文件精神，研究制定“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，5月20日召開“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)，會(huì)后，各支部均召開黨員大會(huì)進(jìn)行了再次動(dòng)員和具體工作安排。6～12月，院黨委先后8次開會(huì)集中研究部署“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育相關(guān)工作。二是以上率下學(xué)習(xí)教育。5位黨委班子成員自覺堅(jiān)持自學(xué)，做學(xué)習(xí)筆記、寫心得體會(huì)、上黨課，不僅參加院黨委的專題學(xué)習(xí)討論，而且主動(dòng)參加所在支部的集中專題學(xué)習(xí)討論，黨委書記帶頭在全院黨員大會(huì)上和支部會(huì)上聯(lián)系實(shí)際講了黨課，邀請市衛(wèi)計(jì)委聯(lián)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)胡曉明副主任給全院黨員上了一次黨課，推薦4堂優(yōu)秀黨課上報(bào)評選，制作視頻作品5個(gè)，《文明和諧的健康家園》報(bào)送市委宣傳部評獎(jiǎng)，推薦2篇“做合格黨員”征文上報(bào)國家衛(wèi)計(jì)委評獎(jiǎng)。三是督導(dǎo)支部“兩學(xué)一做”。6月2日，組織全院黨務(wù)干部舉辦了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)班，輔導(dǎo)講解了“兩學(xué)一做”及黨建工作知識，并進(jìn)行了知識考試。院黨委根據(jù)總體實(shí)施方案，分階段制定下發(fā)了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作推進(jìn)表，明確了具體任務(wù)、方法、要求，并定期開展工作督查考核，聯(lián)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)支部開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。各支部按要求完成了四個(gè)專題的學(xué)習(xí)討論，黨支部書記都講了黨課。每個(gè)黨員都做了學(xué)習(xí)筆記，做到邊學(xué)邊做，立足崗位爭做“四講四有”合格共產(chǎn)黨員。(三)注重整改，抓好黨建七項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成一是排查黨員組織關(guān)系。安排各黨支部對所屬黨員黨組織關(guān)系進(jìn)行了一次全面排查，與10名失聯(lián)黨員取得了聯(lián)系，補(bǔ)交了黨費(fèi)，其中有3名辭職黨員辦理了組織關(guān)系轉(zhuǎn)出手續(xù)。至今還有1名辭職黨員仍未找到去向，擬作自行脫黨處理。二是排查違紀(jì)違法黨員。院黨委派專人到市公安、紀(jì)檢部門對全院黨員是否存在違紀(jì)違法問題進(jìn)行了一次排查。三是清查黨組織換屆選舉。七個(gè)黨支部委員會(huì)的任期未超過兩年，院黨委委員選舉由于種.種歷史原因至今未完成，但已多次上報(bào)了書面請示，待上級黨組織批復(fù)后立即進(jìn)行選舉。四是認(rèn)真完成黨費(fèi)清繳工作。12月1日前，督導(dǎo)各黨支部清繳20__年4月以來的黨費(fèi)共計(jì)31229元，所有欠交黨費(fèi)的黨員都按標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)交了黨費(fèi)，20__年度實(shí)收黨費(fèi)72813元，按比例上交市委組織部共計(jì)72223元。五是做好精準(zhǔn)扶貧工作。院黨委研究制定了20__年聯(lián)點(diǎn)扶貧工作計(jì)劃，明確任務(wù)和責(zé)任分工，6名院領(lǐng)導(dǎo)先后4次帶領(lǐng)扶貧隊(duì)員深入衡東縣踏莊鄉(xiāng)茗崗村開展扶貧工作，共投入扶貧資金5萬余元，發(fā)放慰問金20000元，義診360余人次，贈(zèng)發(fā)藥品價(jià)值3000余元，結(jié)對幫扶貧困戶15戶，扶貧隊(duì)員沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題。(四)多措并舉，抓好黨風(fēng)廉潔責(zé)任制的落實(shí)院黨委把黨風(fēng)廉潔建設(shè)作為重要議程，先后8次召開黨委會(huì)研究部署“雁過拔毛”式腐敗問題整治、糾“四風(fēng)”、治陋習(xí)專項(xiàng)整治、行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、巡查問題整改等工作，調(diào)整了院領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工，嚴(yán)格落實(shí)黨政一把手不直接分管財(cái)務(wù)、人事、基建項(xiàng)目的規(guī)定和重點(diǎn)崗位人員輪崗交流制度，明確紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任，凡是項(xiàng)目招標(biāo)、人事任免、人才招聘、大額開支等重要事項(xiàng)都有紀(jì)檢、監(jiān)察人員參與監(jiān)督，公開公正、依法依規(guī)辦理。開展反腐倡廉正反各類形式的教育12次，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部召開“兩案”反思專題民主生活會(huì)1次。醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)繳納醫(yī)藥購銷自查自糾款46000元，全院清退20__年以來違規(guī)發(fā)放的津補(bǔ)貼共計(jì)元。查處群眾反映的收取醫(yī)保特殊門診手續(xù)費(fèi)、杏林雅苑住宅項(xiàng)目建設(shè)合同部分約定調(diào)整有關(guān)問題、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)違規(guī)現(xiàn)象等事件8起，答復(fù)率100%。醫(yī)務(wù)人員拒收紅包25600元，收到表揚(yáng)感謝信(錦旗)180余件(次)。選樹表彰全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)抡呒笆趧?dòng)模范、湖南省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、醫(yī)院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員及黨務(wù)工作者、醫(yī)院優(yōu)秀護(hù)士及護(hù)士長、湖南省雷鋒式健康衛(wèi)士、湖南省芙蓉標(biāo)兵崗等先進(jìn)典型45人次，弘揚(yáng)了正氣。二、存在的問題(一)對黨建工作的認(rèn)識還有偏差。少數(shù)黨務(wù)工作者認(rèn)為黨建工作是務(wù)虛的工作，即使費(fèi)心費(fèi)力再多，也很難見到成效。個(gè)別臨床黨支部擔(dān)心黨員活動(dòng)安排太多，會(huì)影響業(yè)務(wù)工作的開展，有些黨員認(rèn)為交納的黨費(fèi)應(yīng)用于外出參觀學(xué)習(xí)。由于這些顧慮作怪，導(dǎo)致有些黨務(wù)工作者抓黨建時(shí)緊時(shí)松，有時(shí)簡單應(yīng)付，不求最好，有些黨員參加黨員活動(dòng)不夠積極。(二)對黨務(wù)干部素質(zhì)的培訓(xùn)抓得不實(shí)。現(xiàn)任的七個(gè)黨支部書記和委員大部分是今年初換屆當(dāng)選的，黨務(wù)工作經(jīng)歷較短，經(jīng)驗(yàn)缺乏，有些黨建工作還不會(huì)做，今年雖然舉辦一次黨務(wù)干部培訓(xùn)班，但培訓(xùn)時(shí)間不長，學(xué)習(xí)內(nèi)容較少，沒有邀請知名專家授課，收到的效果不夠理想，這是黨建工作基礎(chǔ)較薄弱的一個(gè)問題。(三)對黨建理論學(xué)習(xí)的深度還不夠。有些黨務(wù)工作者學(xué)習(xí)黨建理論知識、實(shí)踐技能、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)較少，深度不夠，分析和解決疑難、復(fù)雜問題的能力還有一定的差距，因此，黨建工作方法欠缺，效果一般。(四)對基層支部工作的要求還不夠嚴(yán)。院黨委對各黨支部的工作安排多、督查少，對有些問題的處理講得重、處罰輕，對支部“三會(huì)一課”、黨員管理、黨費(fèi)收繳等工作考核不細(xì)致、不具體、不規(guī)范，以致有些黨務(wù)工作者工作積極性、主動(dòng)性不高。(五)對黨建工作人員配備不足。院黨委委員配備不齊，分工不夠具體，沒有配備專職黨建工作人員，致使黨務(wù)工作人員工作力不從心，降低質(zhì)量，有些應(yīng)急工作難以及時(shí)完成。(六)對支部“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育抓得不夠細(xì)。有些支部對“四講四有”專題學(xué)習(xí)討論不認(rèn)真，缺席人員較多，發(fā)言簡單，聯(lián)系實(shí)際不緊密，學(xué)習(xí)效果較差;有些支部工作記錄不詳細(xì)，資料不規(guī)范，有些材料報(bào)送不及時(shí);有些支部對黨員學(xué)習(xí)教育不督查，情況掌握不全面，抓正反典型不夠，甚至對不合格處置不及時(shí)，手續(xù)不完善。三、20__年工作思路(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)抓黨建的責(zé)任感組織黨員、干部加強(qiáng)自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)、黨委中心組學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話、黨史、黨章、黨規(guī)、十八屆四、五、六中全會(huì)精神，用黨建理論武裝大家的頭腦，指導(dǎo)黨建工作實(shí)踐，增強(qiáng)工作信心和專業(yè)能力，增強(qiáng)全面從嚴(yán)治黨的責(zé)任感。(二)完善目標(biāo)管理，調(diào)動(dòng)抓黨建的積極性根據(jù)黨章和上級黨組織的要求，按照“客觀、可比、便于操作、量化考核”的原則，聯(lián)系醫(yī)院實(shí)際，制定《黨建工作目標(biāo)管理考核辦法》，明確黨務(wù)干部工作考核內(nèi)容、評分細(xì)則、考核方法、獎(jiǎng)罰措施，實(shí)行定期考核，將考核結(jié)果與績效工資分配掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，充分調(diào)動(dòng)黨務(wù)干部的積極性，為醫(yī)院發(fā)展而獻(xiàn)智出力。(三)堅(jiān)持善始善終，圓滿完成“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育全面檢查考核“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)，列出問題清單，制定切實(shí)可行的整改措施，明確整改責(zé)任人和時(shí)限，強(qiáng)化工作督查考核，抓好學(xué)習(xí)教育成效評估，讓每一個(gè)黨支部更好發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，讓每一個(gè)黨員達(dá)到“四講四有”標(biāo)準(zhǔn)，讓人民群眾深深感受到學(xué)習(xí)教育帶來的可喜變化。(四)堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，完善黨風(fēng)廉潔建設(shè)按照“一崗雙責(zé)”的要求抓好黨風(fēng)廉潔建設(shè)，組織黨員、干部進(jìn)一步學(xué)好習(xí)近平總書記系列重要講話、黨紀(jì)黨規(guī)、醫(yī)政法規(guī)，增強(qiáng)法紀(jì)觀念，嚴(yán)守作風(fēng)建設(shè)、廉潔建設(shè)規(guī)定，徹底糾正“四風(fēng)”、行風(fēng)等方面的問題，引導(dǎo)大家爭做廉潔自律的好黨員、好干部。(五)配好黨務(wù)干部，充分體現(xiàn)黨建工作職能按照上級黨組織的要求和有關(guān)程序，選舉產(chǎn)生院黨委委員，明確黨建工作分工，更好地發(fā)揮黨組織的核心作用。根據(jù)黨章規(guī)定和編制配備專職黨務(wù)工作人員，提高黨建工作效率和質(zhì)量。(六)抓好“一會(huì)五評”，促使大家做合格黨員督導(dǎo)各黨支部按照“四講四有”標(biāo)準(zhǔn)和從嚴(yán)從實(shí)的要求開展“一會(huì)五評”工作，即召開支部黨員大會(huì)，組織黨員自評、互評、支部點(diǎn)評、領(lǐng)導(dǎo)講評、群眾評議，將評議結(jié)果作為評先評優(yōu)的重要依據(jù)，依照黨章黨規(guī)處置不合格黨員。一個(gè)月的工作總結(jié)篇319年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞19年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：一、總體目標(biāo)完成情況銷售1750萬元，完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬)的77.8%回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。某某年該客戶完成銷售1800萬元，而某某年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃某某萬相差甚遠(yuǎn)。2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。另外，受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。二、主要做了以下幾方面工作1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，