2024年保險公司經(jīng)理述職報告樣本（四篇）

2024年保險公司經(jīng)理述職報告樣本各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：自今年年初以來，根據(jù)中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作部署，本人主要負責--營銷部的業(yè)務(wù)推動及內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。在此期間，承蒙上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)，以及--中心支公司總經(jīng)理室各位成員和相關(guān)部門的鼎力支持，我始終恪盡職守，強化管理與引導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)分管工作的穩(wěn)步發(fā)展，并取得了一定成效。截至20--年____月____日，已完成保費-萬元，占全年計劃的-%，超額完成-萬元，并預(yù)計至20--年____月____日將完成保費-萬元，計劃超額-萬元。今日，根據(jù)--中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就本年度履職情況進行如下總結(jié)，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。一、積極學習，持續(xù)提升，努力成為合格的保險管理者。我積極響應(yīng)分公司組織的全省四級機構(gòu)負責人專業(yè)知識培訓，認真學習，積極參與。同時，在____月下旬，我參加了山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓，并獲得了優(yōu)秀學員證書。這些學習經(jīng)歷使我對保險學科的理論基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)知識和市場運行方式有了更為全面和深入的了解，對保險業(yè)在市場經(jīng)濟中的特殊作用有了宏觀認識，并對具體保險業(yè)務(wù)程序和市場操作有了更為系統(tǒng)的把握。二、積極推動全面業(yè)務(wù)發(fā)展。根據(jù)公司黨委、總經(jīng)理室的工作安排，我緊緊圍繞年初工作會議確定的中心任務(wù)，針對各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點開展了以下工作：1.緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。鑒于當前市場經(jīng)濟疲軟，新增業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，我部門通過提前對續(xù)保業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月將續(xù)保任務(wù)下達到每位業(yè)務(wù)人員手中，使續(xù)保率得到了顯著提升。2.大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)。依據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)扶持政策，我成功與--鵬華汽貿(mào)建立了合作關(guān)系，開拓了車商渠道業(yè)務(wù)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了積極貢獻。同時，我正積極與多家汽車經(jīng)銷商進行接觸，商討合作事宜，預(yù)計將有新的業(yè)務(wù)產(chǎn)出。三、理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年工作奠定基礎(chǔ)。在內(nèi)部管理上，我積極研究并出臺相應(yīng)的政策和工作措施，既嚴肅工作紀律又注重人性化管理。我定期與業(yè)務(wù)人員溝通，幫助他們解決業(yè)務(wù)難題；每逢員工生日，我們集體慶祝并送上祝福。此外，我積極協(xié)調(diào)與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經(jīng)銷商的合作關(guān)系，推動車險業(yè)務(wù)和意外險業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。同時，我計劃加大公司宣傳力度，與本地廣告公司合作，提升公司品牌在當?shù)氐挠绊懥ΑＫ?、存在的問題與不足。盡管在今年的工作中取得了一定成績，但仍存在諸多不足。一是業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想觀念的提升與公司快速發(fā)展不相適應(yīng)；二是業(yè)務(wù)與學習的關(guān)系處理不當，用于業(yè)務(wù)知識學習的時間相對較少。針對這些問題，我將在今后的工作中加以改進和克服。2024年保險公司經(jīng)理述職報告樣本（二）____一、基礎(chǔ)工作與提升________3.階段性業(yè)務(wù)培訓的高效執(zhí)行____自去年擔任新員培訓班班主任以來，本人已形成一套高效的培訓策略。利用業(yè)余時間獲取資源，將先進理念、專題課件及激勵性視頻融入日常會議及工作中，豐富團隊知識庫，提升成員能力。本人督導(dǎo)的團隊享有豐富的學習資源，通過實踐，銷售能力將得到有效提升。為加深業(yè)務(wù)人員銷售技巧掌握，本人利用晚間時間編制增員、銷售、險種話術(shù)，并在例會中進行角色扮演訓練。同時，整理分紅險種利益演示表，確保每位成員掌握險種要點。____4.例會質(zhì)量及拜訪品質(zhì)的優(yōu)化____本人始終將例會作為經(jīng)營管理的核心，致力于提升例會質(zhì)量。例會發(fā)揮導(dǎo)向作用，集中傳達重要事項，對樹立團隊積極氛圍至關(guān)重要。為提高拜訪量，活動量專題層出不窮。采用小故事大道理的形式，既活躍了會議氛圍，又通過故事感悟營銷之道。在業(yè)績低迷時，能迅速找出問題所在并有效應(yīng)對。如某次業(yè)績低迷時，通過獨特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”分析，激勵團隊達成業(yè)績目標。____5.溝通與追蹤工作的強化____每次會議后，本人均會對部分業(yè)務(wù)伙伴進行輔導(dǎo)與溝通，幫助診斷現(xiàn)狀、確定目標并進行業(yè)績追蹤。同時，通過電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴生活與拜訪情況，指導(dǎo)其達到考核標準與更高獎勵。____二、問題與挑戰(zhàn)____盡管本人勤勉工作，但仍存在不足，主要體現(xiàn)在以下三點：1.隊伍老化問題未根本解決，新員留存率有待提高。2.由于個人精力有限，未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力，導(dǎo)致新老員脫落現(xiàn)象。3.與上級溝通不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)。____三、未來規(guī)劃與目標____針對以上問題，本人將加強以下三個方面：1.加強職場訓練，提升業(yè)務(wù)技能，推動團隊年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化。2.加強組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮各崗位積極性與創(chuàng)造性，形成合力推動團隊發(fā)展。3.加強各層級溝通，確保個人與公司目標一致。____四、個人發(fā)展設(shè)想____本人深知不斷進步的重要性。未來，本人將致力于成為主管的得力參謀、業(yè)務(wù)員的優(yōu)秀導(dǎo)師及團隊的堅強政委，全力完成公司任務(wù)，為團隊創(chuàng)造輝煌。2024年保險公司經(jīng)理述職報告樣本（三）3、定期實施有效的階段性業(yè)務(wù)培訓自從我擔任新員培訓班班主任以來，我逐漸總結(jié)出一套高效的培訓方法。利用業(yè)余時間，我積極下載相關(guān)資料，不斷將先進的理念和優(yōu)秀的專題課件，以及激勵性視頻融入早會、農(nóng)網(wǎng)例會及日常工作中，旨在豐富團隊成員的精神食糧，并提升他們各方面的能力。我督導(dǎo)的團隊擁有最豐富的學習資料，只要團隊成員積極實踐，必將有效提升銷售能力。為確保業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧，我利用晚上時間編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險種話術(shù)，并在例會上進行角色訓練。同時，我整理并發(fā)布各分紅險種的利益演示表，通過例會講解確保每位成員都能夠掌握實踐技巧。4、優(yōu)化例會模式，提升拜訪效率我始終將例會作為營銷經(jīng)營和管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，致力于提高例會質(zhì)量。例會不僅作為信息傳達的平臺，更是樹立積極團隊氛圍的重要渠道。為提升團隊成員的拜訪量，我設(shè)計了一系列活動量相關(guān)的專題，以及多樣化的增員專題。我注重通過故事來傳遞營銷智慧，既活躍了例會氣氛，又引導(dǎo)團隊成員從故事中感悟營銷之道。在業(yè)績低迷時，我能迅速識別問題所在，并采取有效措施解決。例如，在某次業(yè)績低迷期，我設(shè)計了一份獨特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”，通過分析找出團隊的優(yōu)勢與不足，并據(jù)此進行激勵和專題講解，最終實現(xiàn)了業(yè)績的大幅提升。5、強化溝通與電話追蹤我高度重視與團隊成員的溝通工作。每次早、例會結(jié)束后，我都會與部分業(yè)務(wù)伙伴進行輔導(dǎo)和溝通，幫助他們分析現(xiàn)狀、確定目標，并進行定期業(yè)績追蹤，以增強他們對保險業(yè)的信心。當團隊成員的思想與公司管理意圖出現(xiàn)沖突時，我能站在公司角度進行疏導(dǎo)。此外，我還通過電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴的生活狀態(tài)和拜訪情況，為他們提供達成基本法考核和更高獎勵的建議。二、存在的問題與未來規(guī)劃盡管我盡職盡責、積極努力，但我的工作仍有待提高，主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是隊伍老化問題未得到根本解決，缺乏激情的新人難以有效留存；二是由于我個人精力有限，未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力，導(dǎo)致新老員工脫落情況時有發(fā)生；三是我與上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通不足，導(dǎo)致工作有時脫節(jié)。為解決上述問題，我將在明年的工作中努力做到“三個加強”：一是加強職場訓練，提升業(yè)務(wù)員的各項技能，使團隊更加年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化；二是加強組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮各崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力推動團隊發(fā)展；三是加強各層級之間的溝通，確保個人目標與公司目標一致。三、個人發(fā)展設(shè)想我深知只有不斷進步才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。因此，我計劃在明年繼續(xù)提升自己的能力，不僅要成為主管的得力參謀，也要成為業(yè)務(wù)員的優(yōu)秀導(dǎo)師，以及團隊的堅強后盾。我將不遺余力地完成公司下達的各項任務(wù)，為團隊的輝煌發(fā)展貢獻自己的力量。2024年保險公司經(jīng)理述職報告樣本（四）尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家好！時光荏苒，20--年即將過去，這一年充滿了挑戰(zhàn)與機遇。得益于上級的正確指導(dǎo)，以及各位同事的關(guān)懷與協(xié)助，第一營銷服務(wù)部在各個領(lǐng)域都取得了顯著的成就，實現(xiàn)了長足的進步。公司業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓我深感欣慰和自豪，這凝聚了我們?nèi)w員工的辛勤付出和不懈努力，彰顯了我們與時俱進、堅韌不拔的精神風貌，也是我們兢兢業(yè)業(yè)、團結(jié)協(xié)作、勇往直前、扎實工作的結(jié)果。在此，我要對公司賦予我開創(chuàng)事業(yè)的機遇表示由衷的感謝。能參與并見證一個新部門的成長，我深感榮幸。我深知，唯有通過不懈的努力和奮斗，才能克服自身的不足，不斷超越自我，實現(xiàn)個人的理想和價值。這些經(jīng)歷將成為我未來工作和生活中的寶貴財富。以下，我將對我自20--年____月?lián)蔚谝粻I銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來的主要工作進行簡要匯報，敬請各位提出寶貴意見。首先，我始終堅信，清晰的自我認知和崗位職責是做好工作的基礎(chǔ)。我定位自己為副職，以大局為重，服從安排，全力支持正職的日常工作，同時積極提出創(chuàng)新建議，提升業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部管理的效率。目前，我與張經(jīng)理的職能分工仍有待進一步細化，以避免可能出現(xiàn)的工作盲區(qū)，提高工作效率。其次，我深知學習的重要性，尤其是對于缺乏管理經(jīng)驗和一線銷售經(jīng)驗的我來說。因此，我利用所有業(yè)余時間，深入學習營銷、管理、策劃、政治、法律、金融等領(lǐng)域的知識，以期快速適應(yīng)新崗位，解決實際工作中遇到的問題。我認識到，持續(xù)學習和提升自我是避免落后于時代的關(guān)鍵。再者，我堅決遵守公司的各項規(guī)章制度和紀律要求。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我明白自身的行為將對