2024年搜索藍(lán)海流量投放產(chǎn)品白皮書

PART1價值篇/什么是「藍(lán)海流量投放」P03「藍(lán)海流量投放」價值P04定位藍(lán)海空間，助力投放增長PART2實操篇有基建才有效果，夠精準(zhǔn)才能突破P06理解藍(lán)海流量層級，走通平臺創(chuàng)編流程P07夯實廣告基建，聚焦精準(zhǔn)素材PART3案例篇家居建材行業(yè)-全屋定制平臺類廣告主P10教育行業(yè)-考研培訓(xùn)廣告主P11汽車-二手車平臺廣告主P11金融-證券平臺廣告主P11解析頭客操作，洞察增量來源我們測試藍(lán)海流量投放3個月，藍(lán)海已經(jīng)帶動搜索消耗增長了2倍。同時在平臺的幫助下，拓展了很多有潛力的藍(lán)海關(guān)鍵詞，充分提升了廣告曝光量、點擊量和廣告展現(xiàn)位次。目前字節(jié)搜索廣告產(chǎn)品已經(jīng)是產(chǎn)出比最好的渠道了。后續(xù)，希望藍(lán)海流量投放能夠幫助我們持續(xù)提升消耗和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)進一步破峰?！被刭惼樟α縷教育7月初字節(jié)搜索廣告的產(chǎn)品同學(xué)來拜訪，并推薦了藍(lán)海流量投放產(chǎn)品，我們對【做精準(zhǔn)，填藍(lán)海】的邏輯非常認(rèn)可，迅速投入藍(lán)海廣告建設(shè)，1個月的時間實現(xiàn)了搜索消耗翻倍。藍(lán)海廣告的ARPU、計費比、首位占比對比常規(guī)搜索廣告都有更好的我們7月份入局搜索藍(lán)海流量投放，已經(jīng)有了明顯成效。藍(lán)海流量投放的跑量能力比常規(guī)搜索廣告強30%-50%，激活成本和后端開戶轉(zhuǎn)化率都能穩(wěn)定在考核范圍內(nèi)，藍(lán)海的召回人群（近30天未登錄同花順的用戶）占比也更高，整體效果非常滿意。后續(xù)我們也會針對首位藍(lán)海搜索詞加大精準(zhǔn)素材””價值篇/定位藍(lán)?？臻g，助力投放增長為客戶推薦潛力跑量藍(lán)海關(guān)鍵詞，引導(dǎo)客戶針對潛力詞制作高相關(guān)素材，獲取潛力流量，提升廣告展示位次,搶占項目層級項目層級廣告層級【舉例】一家家裝廣告主的主營業(yè)務(wù)是【全屋定制】，在下方的四個搜索詞中，【80平全屋定制報價】是該廣250200整體搜索量太低整體搜索量太低500藍(lán)海流量未填充PV太少，即空間低藍(lán)海流量搜索詞與客戶業(yè)務(wù)不相索詞=80平全屋定制報價搜索詞=全屋定制平臺推薦搜索詞=全屋整裝效果圖搜索詞=家庭水電維修已填充搜索PV未填充搜索PV產(chǎn)品Q&A產(chǎn)品Q&AQ如果所有業(yè)務(wù)匹配的廣告主都入局填充藍(lán)海流量，會不會藍(lán)海流量很快會轉(zhuǎn)為紅海流量，單廣告A不會，藍(lán)海流量包的推送是千人千面的，目前平臺只會對廣告主推能帶來30%以上消耗增益的藍(lán)海流量包；藍(lán)海流量包對廣告主的增益也是千人千面計算的，除了會計算流量包當(dāng)前的競爭空（一）精準(zhǔn)把握“K+N"，快速提升廣告效果三步展示路徑三步展示路徑把握K（關(guān)鍵詞）+N（精準(zhǔn)內(nèi)容）用戶搜索行為環(huán)節(jié)①-關(guān)鍵詞的選擇決定了這條搜索廣告的“先天條件”，即能夠覆蓋多少搜索流量，是廣告繼續(xù)競爭的基礎(chǔ)；環(huán)節(jié)③-素材的質(zhì)量將決定這條搜索廣告“后天努力”的結(jié)果，相關(guān)性打分、eCPM預(yù)估都和素材的質(zhì)量息息相關(guān)。如何選擇關(guān)鍵詞才能覆蓋更多核心流量?Keyword用戶定向上客戶普遍對搜索廣告更加寬容如何制作素材才能提升相關(guān)性和競爭力?Nativecontents相關(guān)性檢驗&eCPM競價觸發(fā)廣告主投放的關(guān)鍵詞K（Keywords搜索關(guān)鍵詞）K（Keywords搜索關(guān)鍵詞）++R（Revenue目標(biāo)收益）=A（Ads搜索廣告投放產(chǎn)品）++在實操層面，R（搜索廣告目標(biāo)收益）的增長，關(guān)鍵是把握住“K+N”，而在A（搜索廣告產(chǎn)品矩陣）中，「藍(lán)海流量投放」（以下簡稱藍(lán)海產(chǎn)品）將有增長空間的搜索詞（K）和精準(zhǔn)素材（N）緊密結(jié)合，助力廣告主投放增平臺海量內(nèi)容、平臺海量內(nèi)容、搜索行為、關(guān)鍵詞篩選藍(lán)海流量投放（A）推薦引導(dǎo)藍(lán)海關(guān)鍵詞引導(dǎo)藍(lán)海關(guān)鍵詞（K）精準(zhǔn)內(nèi)容精準(zhǔn)內(nèi)容（N）ROI提升（R）（二）增量有方向，降低定位藍(lán)海流量空間的門檻。。藍(lán)海產(chǎn)品以“流量包”的形式將藍(lán)海流量聚合并推送至賬戶給廣告主勾選，解決針對“不知道如何買詞，不知道哪些搜索詞流量高、空間大、。藍(lán)海產(chǎn)品披露藍(lán)海流量包下消耗增益TOP30的搜索詞，引導(dǎo)廣告主圍繞這些核心詞制作精準(zhǔn)素材。廣告主通過精準(zhǔn)素材填充藍(lán)海流量，能帶動搜索廣告跑量+15%，首位消耗占比+20%?？蛻襞芰吭鲩L+15%首位消耗占比+20%產(chǎn)品Q&A產(chǎn)品Q&AA這些行業(yè)可用，家居建材、教育、本地服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、金融、汽車、通信行業(yè)，所有搜索直投存量客戶；出行旅游、文體娛樂、社交通訊、傳媒資訊、引流電商等行業(yè)搜索直投頭部客戶（持續(xù)擴中）A對搜索廣告有一定理解，有能力和人力做精細(xì)化投放運營的廣告主；希望通過精準(zhǔn)素材實操篇/夯實廣告基建，聚焦精準(zhǔn)素材1有基建才有效果，夠精準(zhǔn)才能突破（一）廣告好基建Get投好藍(lán)海產(chǎn)品，做好廣告基建是前提，不同的投放節(jié)點，平臺推薦按不同的基建數(shù)量配置，廣告效果更好。。選擇平臺推薦的全部與投放業(yè)務(wù)適配的【藍(lán)海流量包】&所有【優(yōu)選藍(lán)海關(guān)鍵詞】創(chuàng)建搜索項目與廣告每個【藍(lán)海關(guān)鍵詞】下至少創(chuàng)建5條廣告。每個【藍(lán)海關(guān)鍵詞】下至少上傳3條精準(zhǔn)素材，建議視頻素材數(shù)：圖文素材數(shù)=6：42、穩(wěn)定期——投放中期或廣告主搜索廣告非藍(lán)海廣告數(shù)量極多2、穩(wěn)定期——投放中期或廣告主搜索廣告非藍(lán)海廣告數(shù)量極多建議逐漸將藍(lán)海廣告數(shù)提升至搜索廣告數(shù)的20%以上（二）精準(zhǔn)素材模板Get1、標(biāo)題：完全包含藍(lán)海詞核心內(nèi)容2、素材內(nèi)容：視頻/圖文闡述內(nèi)容與用戶搜索訴求一致視頻：視頻的視頻：視頻的前15秒內(nèi)需完全包含滿足用戶搜索圖文：圖集的前30%圖片素材內(nèi)完全包含滿足用搜索詞=老君山旅游搜索詞=免費鋼琴課2理解藍(lán)海流量層級，走通平臺創(chuàng)編流程（一）藍(lán)海流量層級巨量廣告平臺把藍(lán)海流量按照結(jié)構(gòu)化層級劃分，助力廣告主更快定位到適配的藍(lán)海流量，圍繞藍(lán)海詞做素材更藍(lán)海流量三大層級劃分藍(lán)海流量層級實際含義舉例藍(lán)海流量包廣告主的大業(yè)務(wù)方向家庭裝修、商業(yè)裝修、定制家具，幼兒教育、學(xué)歷提升，證券業(yè)、銀行信貸、保險...藍(lán)海關(guān)鍵詞細(xì)粒度業(yè)務(wù)點全屋定制、柜子定制，幼兒閱讀、成人本科，證券、股票開戶、車險、健康險...用戶實際的搜索詞全屋定制報價明細(xì)表，一年級課外書閱讀推薦、閱讀啟蒙，小額貸款、借錢救急...（二）平臺創(chuàng)編詳解STEPSTEP1項目層級-開啟藍(lán)海流量投放-選擇藍(lán)海流量包1.1新建搜索廣告項目，選擇【常規(guī)投放】投放類型，默認(rèn)啟動藍(lán)海流量，點擊挑選藍(lán)海流量包。11搜索廣告2常規(guī)投放靈活專業(yè)，自定義投放周期，適用預(yù)算充足場景3 啟用4更換TipsTips：。只有新建搜索廣告項目才能進入藍(lán)海廣告流程，復(fù)制存量項目和存量廣告沒法進入。一定要選擇常規(guī)投放，周期穩(wěn)投下沒有藍(lán)海流量模塊1.2點擊選擇藍(lán)海流量包按鈕，右側(cè)彈出選包頁面，即可查看藍(lán)海流量包下對應(yīng)的藍(lán)海關(guān)鍵詞，及對應(yīng)預(yù)估消耗增益。點擊【下載完整流量包】，查看每個藍(lán)海關(guān)鍵詞下覆蓋的TOP30首位搜索詞，提前看清素材制作方向。下載完整流量包下載完整流量包TipsTips：。建議選擇所有系統(tǒng)推送且和廣告主投放業(yè)務(wù)相匹配的藍(lán)海流量包分別創(chuàng)建項目，流量包覆蓋越多，STEPSTEP2廣告層級-選擇藍(lán)海關(guān)鍵詞-批量創(chuàng)建廣告2.1多勾選藍(lán)海關(guān)鍵詞，每勾選一個藍(lán)海關(guān)鍵詞，下方即可新增一個廣告tab。。建議選擇所有系統(tǒng)推送且和廣告主投放業(yè)務(wù)相匹配的藍(lán)海關(guān)鍵詞，【優(yōu)選】藍(lán)海關(guān)鍵詞必選，關(guān)鍵詞覆蓋越2.2點擊【+】圖標(biāo)，開始在每個藍(lán)海關(guān)鍵詞下創(chuàng)建對應(yīng)廣告建議每個藍(lán)海關(guān)鍵詞下至少創(chuàng)建5條廣告，11v家具定制預(yù)估消耗(元):4706-58832+STEPSTEP3廣告層級-精準(zhǔn)素材上傳3.1點擊【下載更多首位藍(lán)海搜索詞】可展開看到TOP30的首位搜索詞與對應(yīng)的預(yù)估消耗增益占比。需要圍繞TOP30首位搜索詞制作精準(zhǔn)素材，每個藍(lán)海關(guān)鍵詞下至少需要3條精準(zhǔn)素材填充，建議視頻素材數(shù)：[南康辦公家具批發(fā)廠家直銷」「嘉興辦公家具」「[南康辦公家具批發(fā)廠家直銷」「嘉興辦公家具」「女性輕奢辦公桌」下載更多首位藍(lán)海搜索詞STEPSTEP4廣告管理-查驗素材是否滿足精準(zhǔn)素材標(biāo)準(zhǔn)4.1在搜索廣告-廣告管理頁面，找到藍(lán)海廣告，【廣告狀態(tài)】一欄呈現(xiàn)【藍(lán)海建議】按鈕，說明當(dāng)前廣告下的素材與首位搜索詞相關(guān)性需要提高。4.2點擊藍(lán)海建議-下載分析結(jié)果，根據(jù)TOP30的首位搜索詞與素材精準(zhǔn)匹配的關(guān)系，圍繞暫無精準(zhǔn)素材匹配的搜索詞補充精準(zhǔn)素材。藍(lán)海建議藍(lán)海建議下載分析結(jié)果下載分析結(jié)果C列為0，表示無精準(zhǔn)素材填充，需補充案例篇/案例實操解析，洞察增量來源線索、下載類生意場景屬于藍(lán)海產(chǎn)品重要的使用場景。家具建材、教育行業(yè)、汽車、金融行業(yè)已有大量商家用藍(lán)海產(chǎn)品投出了好生意。結(jié)合巨量引擎提煉的關(guān)于搜索營銷新方法—“RANK增長法”——R（收益目標(biāo)達(dá)成）、A（搜索廣告）、N（精準(zhǔn)內(nèi)容）、K（關(guān)鍵詞），我們來拆解這些商家案例，洞察廣告增量來源。家居建材行業(yè)-全屋定制平臺類廣告主A+N+K（廣告基建+素材+關(guān)鍵詞）R（收益）收益來源解讀A:使用藍(lán)海產(chǎn)品，每個藍(lán)海關(guān)鍵詞下創(chuàng)建至少5條廣告，其中消耗最高的藍(lán)海關(guān)鍵詞下廣告數(shù)達(dá)到80+，藍(lán)海廣告數(shù)占比搜索廣告數(shù)高達(dá)80%；K:共選擇16個藍(lán)海關(guān)鍵詞進行藍(lán)海投放，頭部關(guān)鍵平臺推送且貼合推廣業(yè)務(wù)的藍(lán)海關(guān)鍵詞，建議應(yīng)選盡N:以【全屋定制】藍(lán)海關(guān)鍵詞為例，視頻素材前5秒內(nèi)通過口播、字幕的方式體現(xiàn)全屋定制相關(guān)字眼，貼藍(lán)海消耗占比90%，藍(lán)海消耗增長帶動客戶搜索消耗增長5w>>15w，增長兩倍首位帶動后效優(yōu)化搜索廣告首位消耗增長一倍，在轉(zhuǎn)化成本持平的前提下，后端轉(zhuǎn)化更好流量覆蓋擴充藍(lán)海廣告對比非藍(lán)海，多覆商家核心業(yè)務(wù)詞消耗占比提升13%；占比+5pp改成，占比提升5%；教育行業(yè)-考研培訓(xùn)廣告主A+N+K（廣告基建+素材+關(guān)鍵詞）R（收益）收益來源解讀K:行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈的情況下，選擇藍(lán)海關(guān)鍵詞【考碩】進行投放N:在【考碩】藍(lán)海關(guān)鍵詞下，視頻素材前5秒內(nèi)通過藍(lán)海消耗占比80%，藍(lán)海消耗增長帶動客戶搜索消耗增長2500>>1w以上，增搜索廣告首位消耗增長兩倍，在轉(zhuǎn)化成本持平的前提流量覆蓋擴充47%潛力轉(zhuǎn)化流量；客戶核心業(yè)務(wù)詞消耗+167%；首位消耗+220%；汽車-二手車平臺廣告主A+N+K（廣告基建+素材+關(guān)鍵詞）R（收益）過程指標(biāo)表現(xiàn)K:品牌可覆蓋多品牌多車型車系目標(biāo)提升行業(yè)競爭A:每個藍(lán)海關(guān)鍵