移動(dòng)電子商務(wù)項(xiàng)目建議書

移動(dòng)電子商務(wù)工程建議書目錄商業(yè)模式2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4市場(chǎng)分析3項(xiàng)目簡(jiǎn)介1發(fā)展規(guī)劃5項(xiàng)目進(jìn)展6工程簡(jiǎn)介工程簡(jiǎn)介

目錄商業(yè)模式2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4市場(chǎng)分析3項(xiàng)目簡(jiǎn)介1發(fā)展規(guī)劃5項(xiàng)目進(jìn)展6商業(yè)模式－傳統(tǒng)模式

商業(yè)模式－我們的模式

本工程依據(jù)移動(dòng)電子商務(wù)的開展情況及開展趨勢(shì)，結(jié)合傳統(tǒng)電子商務(wù)和移動(dòng)電子商務(wù)的特點(diǎn)，采用交互式的業(yè)務(wù)模式，增加移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)各方之間的互動(dòng)，以到達(dá)加快市場(chǎng)渠道建設(shè)、增加客戶黏度的目的。新的移動(dòng)電子商務(wù)模式可簡(jiǎn)單地概括為“渠道〔市場(chǎng)通道營(yíng)銷整合〕+效勞〔商務(wù)及數(shù)據(jù)效勞〕+運(yùn)營(yíng)〔衍生行業(yè)及常規(guī)貿(mào)易〕〞，移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)將在上述三個(gè)環(huán)節(jié)分別為客戶提供全方位的效勞。商業(yè)模式－我們的模式

移動(dòng)電子商務(wù)外部合作企業(yè)（技術(shù)支持、第三方物流、網(wǎng)銀結(jié)算。。）生產(chǎn)企業(yè)渠道合作（電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、WAP站點(diǎn)）B2B目標(biāo)市場(chǎng)B2C目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)模式－我們的產(chǎn)品市場(chǎng)渠道整合商業(yè)及數(shù)據(jù)效勞常規(guī)貿(mào)易、新品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、結(jié)算管理等生產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式－我們的產(chǎn)品B2B、B2C目標(biāo)市場(chǎng)渠道整合數(shù)據(jù)管理設(shè)計(jì)策劃用戶體驗(yàn)商業(yè)模式－產(chǎn)品內(nèi)容1提供面向B2B目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道提供面向B2C市場(chǎng)的電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物及WAP購物網(wǎng)站等銷售渠道2提供面向目標(biāo)市場(chǎng)的平臺(tái)數(shù)據(jù)管理、市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理、客服數(shù)據(jù)管理等。。。3提供常規(guī)貿(mào)易服務(wù)、新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)、結(jié)算管理服務(wù)、信息服務(wù)等等商業(yè)模式－衍生產(chǎn)品

創(chuàng)意設(shè)計(jì)增值業(yè)務(wù)網(wǎng)銀結(jié)算移動(dòng)電子商務(wù)IT產(chǎn)品目錄商業(yè)模式2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4市場(chǎng)分析3項(xiàng)目簡(jiǎn)介1發(fā)展規(guī)劃5項(xiàng)目進(jìn)展6市場(chǎng)分析－總體開展根據(jù)艾瑞咨詢對(duì)中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)的調(diào)查研究，以及對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)和專業(yè)人士的訪談，2021年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模已到達(dá)3668.4萬，同比2021年增長(zhǎng)117.7%，增幅明顯。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2021年移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，到達(dá)7375.4萬，而到2021年，中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)用戶規(guī)模將到達(dá)24957.2萬。。

市場(chǎng)分析－市場(chǎng)細(xì)分

移動(dòng)電子商務(wù)在中國(guó)畢竟屬于新生事務(wù)，如果對(duì)市場(chǎng)缺乏清醒的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)確的定位及恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式，就很難使移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)迅速地開展。因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為B2B目標(biāo)市場(chǎng)和B2C目標(biāo)市場(chǎng)兩個(gè)局部。在工程初期，B2B目標(biāo)市場(chǎng)帶來的營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)將形成對(duì)本工程強(qiáng)有力的支持，而在工程成熟期，B2C目標(biāo)市場(chǎng)將帶來較大的收益上升空間和更廣闊的業(yè)務(wù)空間。進(jìn)入上述市場(chǎng)最行之有效的手段就是借助渠道優(yōu)勢(shì)，直接進(jìn)入各類成熟商業(yè)平臺(tái)〔如移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商積分平臺(tái)、大企業(yè)及政府集采平臺(tái)、知名電視購物頻道及大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)〕。市場(chǎng)分析－B2B目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商積分平臺(tái)由中國(guó)移動(dòng)與2007年下半年率先搭建，在其后三年中飛速開展，同時(shí)中國(guó)聯(lián)通也在今年推出積分平臺(tái)，中國(guó)電信積分平臺(tái)也將在近期推出。隨著無線用戶的告訴開展，三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)在宣傳推廣方面也加大力度，下屬各省分公司宣傳推廣費(fèi)用逐年遞增。

2008年2009年2010年中國(guó)移動(dòng)積分商城采購額15億25億約為40億中國(guó)聯(lián)通積分商城采購額－－約為1.5億各省分公司宣傳推廣采購金額約為1000－1500萬約為1200－1800萬約為1500－2000萬市場(chǎng)分析－B2C目標(biāo)市場(chǎng)

B2C模式電視購物目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模單位：億元市場(chǎng)分析－B2C目標(biāo)市場(chǎng)

B2C模式網(wǎng)絡(luò)購物目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模單位：十億元市場(chǎng)分析－開展分析

目錄商業(yè)模式2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4市場(chǎng)分析3項(xiàng)目簡(jiǎn)介1發(fā)展規(guī)劃5項(xiàng)目進(jìn)展6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)新模式團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)政策優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目錄商業(yè)模式2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4市場(chǎng)分析3項(xiàng)目簡(jiǎn)介1發(fā)展規(guī)劃5項(xiàng)目進(jìn)展6開展規(guī)劃－開展目標(biāo)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)快速開展整合資源2014年2013年2012年2011年開展規(guī)劃－生產(chǎn)企業(yè)資源整合目標(biāo)20款品牌產(chǎn)品合作5－8家合作廠家50款品牌產(chǎn)品合作15－20家合作企業(yè)百款品牌產(chǎn)品合作25－40家合作企業(yè)全線品牌產(chǎn)品合作50家合作企業(yè)2011年2012年2013年2014年開展規(guī)劃－渠道資源整合目標(biāo)2021年2021年2021年2021年完成目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司收益1500－2000萬穩(wěn)定B2B市場(chǎng)銷售渠道，大力推廣B2C市場(chǎng)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)公司收益2500萬穩(wěn)定現(xiàn)行銷售渠道，探索移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)衍生產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)營(yíng)方案，實(shí)現(xiàn)公司收益3500萬完成移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)衍生產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)全方位規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化目錄商業(yè)模式2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4市場(chǎng)分析3項(xiàng)目簡(jiǎn)介1發(fā)展規(guī)劃5項(xiàng)目進(jìn)展6工程進(jìn)展－企業(yè)合作方面從工程籌劃至現(xiàn)在，歷時(shí)將近八個(gè)月，在此期間，大量的知名品牌生產(chǎn)企業(yè)紛紛表示合作意向，目前根據(jù)主要B2B目標(biāo)市場(chǎng)〔中國(guó)移動(dòng)積分平臺(tái)〕的產(chǎn)品分類要求，根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)品牌知名度及工程操作中的實(shí)際情況，已經(jīng)與六家企業(yè)達(dá)成初步合作意向，正在草擬相關(guān)合作協(xié)議和工程外包協(xié)議，以便早日進(jìn)入合作細(xì)節(jié)的洽談及相關(guān)協(xié)議簽署程序。生活家電類創(chuàng)維電子日用家居類上海羅萊家紡寧波維科戶外運(yùn)動(dòng)類杭州日高〔Nikko)皮具箱包類深圳力特隆〔多家知名皮具品牌代工廠家〕數(shù)碼電子類北京樂擎工程進(jìn)展－渠道建設(shè)方面本工程在實(shí)施過程中，B2B目標(biāo)市場(chǎng)的渠道建設(shè)與B2C目標(biāo)市場(chǎng)的渠道建設(shè)齊頭并進(jìn)，宗旨是通過成熟的商業(yè)平臺(tái)切入目標(biāo)市場(chǎng)。B2B市場(chǎng)渠道方面正在率領(lǐng)相關(guān)工程團(tuán)隊(duì)熟悉了解進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通積分平臺(tái)及各省運(yùn)營(yíng)商集采工程流程和相關(guān)文件，并屢次與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)〔中郵器材〕工程負(fù)責(zé)人溝通，以便于隨時(shí)掌握招標(biāo)單位的招標(biāo)動(dòng)向、招標(biāo)要求。〔目標(biāo)市場(chǎng)為中移動(dòng)積分平臺(tái)、遼寧移動(dòng)宣傳推廣品、湖北電信、上海電信、北京電信、江蘇移動(dòng)、四川聯(lián)通等〕B2C市場(chǎng)渠道方面熟悉和了解意向合作商務(wù)平臺(tái)的操作習(xí)慣及產(chǎn)品要求，目前與相關(guān)商務(wù)機(jī)構(gòu)有四川衛(wèi)視購物頻道、央視購物頻道及新華傳媒下屬網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站〔)均進(jìn)行了初步接觸，并達(dá)成了業(yè)