2024年部門員工工作總結(jié)（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年部門員工工作總結(jié)一：市場(chǎng)背景概述石門市場(chǎng)地處湖南省西北部，其地域面積廣闊，涵蓋____個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口數(shù)量達(dá)到____萬(wàn)。在____年度，遵循公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和企劃部、市場(chǎng)部的協(xié)同努力，我們成功完成了椰島鹿龜酒____萬(wàn)的銷售目標(biāo)，同比增長(zhǎng)____%。實(shí)際消化率提升至____%，終端有貨率從原有的____%增長(zhǎng)至____%，同比增長(zhǎng)幅度為_(kāi)___%。二：市場(chǎng)運(yùn)作策略1：分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與評(píng)估石門市場(chǎng)部設(shè)立了____個(gè)分銷商，其中主要區(qū)域由2個(gè)分銷商負(fù)責(zé)，涵蓋城區(qū)所有終端銷售、空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)及客戶維護(hù)，確保了物流配送的效率。對(duì)這____個(gè)分銷商進(jìn)行如下分析：a：皮老二批發(fā)部擁有____多年的酒類批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前還代理驕揚(yáng)清爽啤酒，供應(yīng)城區(qū)____%的終端，具備一定的市場(chǎng)控制力和經(jīng)驗(yàn)。____年度椰島鹿龜酒銷售額為_(kāi)___萬(wàn)，對(duì)完成銷售任務(wù)貢獻(xiàn)顯著，是本市場(chǎng)部的重要合作伙伴。b：鴻運(yùn)批發(fā)部____年銷售額為_(kāi)___萬(wàn)，主要供應(yīng)部分a類酒店，雖然銷量不大，但有效解決了高端終端的進(jìn)店難題，減輕了經(jīng)銷商的投入壓力。c：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部專注于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的終端宣傳、配送、客戶維護(hù)及空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)，本年度椰島鹿龜酒銷售額合計(jì)達(dá)到____萬(wàn)多元。渠道的合理布局是完成____年度銷售任務(wù)的基礎(chǔ)，完善的分銷渠道建設(shè)起到了承上啟下的作用，同時(shí)也加速了經(jīng)銷商的資金回籠，降低了銷售壓力。三：經(jīng)銷商狀況分析石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有____年，對(duì)品牌有高度認(rèn)同，支持我部各項(xiàng)工作的開(kāi)展。盡管銷售額逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度緩慢，主要受制于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、保守思維、依賴性高、終端網(wǎng)絡(luò)少和配送能力不足等因素。目前，經(jīng)銷商仍在使用三輪自行車送貨，終端配送保障不足。不過(guò)，今年經(jīng)銷商開(kāi)始代理杜康酒，預(yù)計(jì)配送狀況有望改善。四：團(tuán)隊(duì)狀態(tài)石門市場(chǎng)部由2人組成，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作及金思力藥店終端維護(hù)，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作。業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)過(guò)近____個(gè)月的工作實(shí)踐，能力有顯著提升，盡管在某些關(guān)鍵事務(wù)的把控上仍有待加強(qiáng)。五：終端管理a：在終端宣傳上，我們堅(jiān)持有貨終端____%的宣傳和生動(dòng)化陳列，無(wú)貨終端也要有燈籠和pop張貼。全年共張貼pop____張，懸掛燈籠____個(gè)，kt板張貼____個(gè)。同時(shí)，對(duì)未進(jìn)貨終端進(jìn)行一對(duì)一溝通，推動(dòng)門店快速進(jìn)貨。b：我們組織了酒店終端和社區(qū)活動(dòng)，如贈(zèng)飲活動(dòng)____場(chǎng)，健康吉祥日活動(dòng)60場(chǎng)，社區(qū)品嘗活動(dòng)8場(chǎng)。這些活動(dòng)有效提升了產(chǎn)品形象，拉動(dòng)了酒店終端銷量，建立了穩(wěn)定的客情關(guān)系，同時(shí)也提供了與消費(fèi)者直接交流的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了椰島品牌在消費(fèi)者心中的形象。六：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)本市場(chǎng)的主要競(jìng)品包括中國(guó)勁酒、寧夏紅、999鹿龜酒和中國(guó)強(qiáng)勁酒，其中中國(guó)勁酒是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。____年勁酒銷量約為12，但因____年度漲價(jià)，對(duì)其銷售產(chǎn)生較大影響。盡管如此，勁酒對(duì)椰島的影響相對(duì)較小。七：市場(chǎng)成功因素分析1：建立了合理的分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有終端，確保了配送效率，同時(shí)有效維護(hù)了新老客戶和空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。2：通過(guò)贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)，提升了產(chǎn)品形象，促進(jìn)了銷售，取得了顯著效果。3：良好的終端關(guān)系使得工作推進(jìn)更為順利。4：穩(wěn)定的價(jià)格體系維護(hù)了市場(chǎng)的良性發(fā)展。市場(chǎng)存在的問(wèn)題1：春節(jié)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要由于超市的壟斷經(jīng)營(yíng)，高昂的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)和店慶費(fèi)推高了產(chǎn)品成本，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)禮品市場(chǎng)信心不足，禮品市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，難以突破。2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)和宣傳力度不足，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線長(zhǎng)，成本高，而椰島利潤(rùn)不高，導(dǎo)致分銷商下鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極性低，空白點(diǎn)依然較多。2024年部門員工工作總結(jié)（二）在過(guò)去的一年中，本人在公司管理層及部門主管的指導(dǎo)和同事的協(xié)助下，思想意識(shí)和職業(yè)操守得到了進(jìn)一步的提升和鞏固。全年，我以嚴(yán)謹(jǐn)和敬業(yè)的態(tài)度，高效地完成了各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)和部門交辦的事務(wù)。回顧一年的工作表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.我始終秉持全局觀念，以確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的順暢為目標(biāo)，主動(dòng)在平凡的崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用，積極配合部門主管和相關(guān)部門處理各類所需物資的采購(gòu)工作，及時(shí)獲取和分析相關(guān)信息，克服了品種繁多的困難。3.在執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)時(shí)，我始終堅(jiān)持廉潔自律，始終將公司的利益置于首位，不為私利所動(dòng)。我深感個(gè)人的前途與公司的發(fā)展緊密相連，對(duì)待工作充滿感恩，始終珍視并全力以赴于本職工作。4.我注重學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，耐心傾聽(tīng)，多加詢問(wèn)，認(rèn)識(shí)到深入研究的過(guò)程也是提升自我的過(guò)程，這使我能在采購(gòu)工作中做出更為明智的決策，確保心中有數(shù)。5.我堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量，尊重并團(tuán)結(jié)同事，通過(guò)良好的溝通和協(xié)作，我在日常工