服裝商品定價(jià)策略

服裝商品定價(jià)策略

班級(jí)：服工5班

姓名：劉林玉

學(xué)號(hào)：1210530423

目錄：

1，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成

2,影響服裝定價(jià)的因素

3，定價(jià)方法

4，定價(jià)策略

5，價(jià)格調(diào)整策略

6、總結(jié)

心理學(xué)家研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購買行為。一般認(rèn)為，末尾為8、9最受歡迎。

（2）聲望定價(jià)策略，“借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要領(lǐng)，這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望。

如金利來領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價(jià)定位，對(duì)有質(zhì)量的金利來領(lǐng)帶他們絕不上市銷售，更不會(huì)降價(jià)處理。給消費(fèi)者這樣的信息，即金利來領(lǐng)帶絕不會(huì)有質(zhì)量問題，低價(jià)銷售的絕非真正的金利來產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費(fèi)者。

（3）招徠定價(jià)策略

又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。

3.折扣與讓利定價(jià)策略

比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣

4.差別定價(jià)策略

也叫“價(jià)格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。

比如：（1）顧客差別定價(jià)，指企業(yè)按照不同的價(jià)格將同種服裝賣給不同的顧客。這種歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商業(yè)知識(shí)有所不同。

（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。

（3）銷售時(shí)間差別定價(jià)

5.地區(qū)定價(jià)策略

一般來說，對(duì)待不同地區(qū)的定價(jià)方式主要區(qū)別于是否包郵。調(diào)查顯示，消費(fèi)者偏好包郵產(chǎn)品。

6.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。

五，價(jià)格調(diào)整策略

主要是商家根據(jù)市場(chǎng)變化所做的調(diào)整。具體指消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者。分為主動(dòng)提價(jià)（降價(jià)）和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格后調(diào)整。

六、總結(jié)

在市場(chǎng)運(yùn)營中，有特定的方法可循，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)很多創(chuàng)新策略。這三種定價(jià)方法只是一個(gè)整體的理