《網(wǎng)絡(luò)推廣實務》課件-SEM關(guān)鍵詞策略

關(guān)鍵詞策略關(guān)鍵詞策略根據(jù)商品階段制定關(guān)鍵詞策略對不同競爭條件的商品，根據(jù)商品階段的不同階段，分為爆款打造關(guān)鍵詞策略、日常銷售款關(guān)鍵詞策略、新品/滯銷品關(guān)鍵詞策略。根據(jù)商品品類制定關(guān)鍵詞策略一類就是常說的標品，也就是規(guī)格化的商品，主要的特征是有明確的規(guī)格、型號、外形等；另一類就是非標品，也就是無法進行規(guī)格化分類的商品。根據(jù)商品階段制定關(guān)鍵詞策略爆款打造關(guān)鍵詞策略爆款商品的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率數(shù)據(jù)較好，且商品的品質(zhì)有保證，具有較強的競爭力，可以添加核心詞、品牌詞等熱門搜索詞，搶占熱門關(guān)鍵詞的搜索流量，適當添加精準長尾詞搶占精準流量。其核心是與同行業(yè)網(wǎng)店經(jīng)營者競爭最大流量入口，使商品達到行業(yè)曝光熱度最大化。因此，爆款商品推廣關(guān)鍵詞的選擇應優(yōu)先選擇行業(yè)內(nèi)的熱搜詞，以引入大量的流量。由于行業(yè)熱詞、短詞的競爭相對激烈，因此想要獲得較好的排名，關(guān)鍵詞的出價也會相對較高。根據(jù)商品階段制定關(guān)鍵詞策略日常銷售款關(guān)鍵詞策略日常銷售款雖然沒有達到爆款的量級，但每天都會有銷量，在大部分店鋪中，這類商品數(shù)量非常多。日常銷售款不具備爆款那樣的競爭力，所以在選擇關(guān)鍵詞時，應該以自己商品的屬性詞為基礎(chǔ)進行關(guān)鍵詞拓展，日常銷售款應該去盡力爭取和自己商品屬性相關(guān)度高的流量，避開競爭熱度最高的行業(yè)大詞，讓商品達到屬性曝光最大化。根據(jù)商品階段制定關(guān)鍵詞策略新品/滯銷品關(guān)鍵詞策略新品或滯銷品的特點是商品基礎(chǔ)銷量較少，市場競爭力較弱。推廣策略的核心是通過避開行業(yè)競爭大詞，爭取大批量低競爭精準關(guān)鍵詞的方式實現(xiàn)商品的推廣，但精準關(guān)鍵詞的流量有限，可以通過適當添加熱門關(guān)鍵詞的方式搶占部分行業(yè)熱門關(guān)鍵詞流量，保證推廣效果。新品或滯銷品的市場競爭力較弱，在出價時可以適當提高精準關(guān)鍵詞的出價，最大化的獲取關(guān)鍵詞流量，另外，還需適當?shù)奶岣吆诵脑~、品牌詞、屬性詞等熱門短詞的出價，保證推廣效果。根據(jù)商品階段制定關(guān)鍵詞策略爆款打造關(guān)鍵詞策略日常銷售款關(guān)鍵詞策略新品/滯銷品關(guān)鍵詞策略添加核心詞、品牌詞等熱門搜索詞商品的屬性詞為基礎(chǔ)進行關(guān)鍵詞拓展低競爭精準關(guān)鍵詞根據(jù)商品品類制定關(guān)鍵詞策略標品關(guān)鍵詞策略標品類目的關(guān)鍵詞較少，大都是屬性詞或者品牌詞等短詞，且關(guān)鍵詞的競爭度相對較大；精準度較高的長尾詞雖競爭較小，但幾乎沒有流量。標品類目關(guān)鍵詞出價時要提高僅有的精準長尾詞的出價，搶占精準流量，還要提高屬性詞、品牌詞、核心詞等熱門搜索關(guān)鍵詞的出價，保證推廣效果。根據(jù)商品品類制定關(guān)鍵詞策略非標品關(guān)鍵詞策略非標品的商品款式多、賣點多，關(guān)鍵詞的選擇也更多，非關(guān)鍵詞的競爭度相對較低、買家更看重的是商品的款式。在添加關(guān)鍵詞時，需要根據(jù)商品階段針對性的選擇關(guān)鍵詞。當商品為新品或滯銷品時可以通過添加大量精準長尾詞的方法，降低關(guān)鍵詞的平均點擊花費，并適當添加行業(yè)熱搜詞，搶占部分行業(yè)熱門關(guān)鍵詞流量；當商品為爆款時推廣關(guān)鍵詞的選擇應優(yōu)先選擇行業(yè)內(nèi)的熱搜詞，以引入大量的流量。標品類目關(guān)鍵詞出價時要提高僅有的精準長尾詞的出價，搶占精準流量，還要提高屬性詞、品牌詞、核心詞等熱門搜索關(guān)鍵詞的出價，保證推廣效果。標品關(guān)鍵詞策略可以根據(jù)商品階段針對性的選擇關(guān)鍵詞，并設(shè)置關(guān)鍵詞出