中華為將之道《將苑》原文及譯文下

中華為將之道《將苑》原文及譯文[下](又名《心書》)《將苑》，據(jù)傳為蜀諸葛亮所創(chuàng)作，是中國古代一部專門討論為將之道的軍事著作?！秾⒃贰酚址Q《諸葛亮將苑》、《武侯將苑》、《心書》、《武侯心書》、《新書》、《武侯新書》等。此書宋代稱《將苑》，明代始改稱《心書》，如《經(jīng)籍志》；或《新書》，如陶宗儀《說郛》；也有稱《將苑》的，如《百川書志》。《漢魏叢書》雖于書名題作《心書》，而篇章標(biāo)題中間有《新書》字樣?，F(xiàn)存版本中，這幾種稱謂都有，核其內(nèi)容，雖有所差別，但基本上是一致的，是同書異名?！秾⒃贰纷钤缫娪谒斡荣蟆端斐跆脮俊罚}作《諸葛亮將苑》，明代編的諸葛亮文集中也予以收錄。清姚際恒《古今偽書考》和紀(jì)昀《四庫全書總目提要》認(rèn)為是后人偽托之作。從書中內(nèi)容大多采自兵、史諸書和隋、唐不同著錄來推斷，不象諸葛亮親著，但其中許多思想與諸葛亮的軍事思想相一致?！秾⒃贰贰窬矶鴦莘蛐斜畡萦腥桑阂辉惶欤坏?，三曰人。天勢者，日月清明，五星合度，彗孛不殃，風(fēng)氣調(diào)和；地勢者，城峻重崖，洪波千里，石門幽洞，羊腸曲沃；人勢者，主圣將賢，三軍由禮，士卒用命，糧甲堅(jiān)備。善將者，因天之時，就地之勢，依人之利，則所向者無敵，所擊者萬全矣?！咀g文】大凡將帥領(lǐng)兵出征要注意三種情勢：天時、地利、人和，這是戰(zhàn)爭勝利的基本因素和條件。天時，就是指天氣晴朗、氣候溫和適中，寒暑不烈，不旱不荒，天象正常，沒有不祥的征兆，這是有利于我方的自然因素。地利，就是指我方城墻高壘于險峻的地勢之上，有深溝、大河做天然屏障，地形復(fù)雜，深不可測，還有唯一的羊腸小路還曲折迂回。人和，就是君主圣明將帥賢達(dá)，三軍上下守禮守法，整齊統(tǒng)一，士卒個個都能效命沙場，糧餉充足，武器堅(jiān)利。卓越超群的將帥如果能憑借天時，就地利，依人和，就可以所向無敵，大獲全勝。勝敗賢才居上，不肖居下，三軍悅樂，士卒畏服，相議以勇斗，相望以威武，相勸以刑賞，此必勝之征也。士卒惰慢，三軍數(shù)驚，下無禮信，人不畏法，相恐以敵，相語以利，相囑以禍福，相惑以妖言，此必?cái)≈饕?。【譯文】軍隊(duì)出師必勝的條件是：真正有才德的人擔(dān)任著重要職務(wù)，沒有才德的人被貶斥到最低位置，三軍將士情緒高昂，團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，上下關(guān)系和睦，士卒服從命令，勇敢善戰(zhàn)，軍容威武雄壯，法紀(jì)嚴(yán)明。軍隊(duì)出師不利，必然伴隨下列征兆：士兵懶惰、散漫，不遵守軍紀(jì)，全軍將士非常畏懼對敵作戰(zhàn)，兵卒不講信義，不畏懼刑罰，對敵軍實(shí)力估計(jì)過高，內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，彼此之間通常的話題是與利益有關(guān)的事情，喜歡猜測事情的吉兇禍福，附會各種無稽之談，軍內(nèi)流言蜚語盛行，軍心渙散。假權(quán)夫?qū)⒄?，人命之所縣也，成敗之所系也，禍福之所倚也。而上不假之以賞罰，是猶束猿猱之手，而責(zé)之以騰捷；膠離婁之目，而使之辨青黃，不可得也。【譯文】將帥是軍隊(duì)中的關(guān)鍵。他懸系著千萬士卒的性命，關(guān)系著戰(zhàn)爭的勝敗結(jié)局，左右著國家命運(yùn)的盛衰興亡。如果君主不把指揮軍隊(duì)的權(quán)力全部交給將帥，就好象用繩索捆住猿猴的手足卻斥令它快速地攀爬樹木，跳躍飛奔，又好象用膠帶粘貼人的雙眼，卻要求他辨別各種顏色，這都是不可行的事情。若賞移在權(quán)臣，罰不由主將，人茍自利，誰懷斗心？雖伊、呂之謀，韓白之功，而不能自衛(wèi)也。故孫武曰：“將之出，君命有所不受?！眮喎蛟唬骸败娭新剬④娭?，不聞有天子之詔?！薄咀g文】如果賞罰大權(quán)被權(quán)貴所操縱，主將沒有任何可以自主的權(quán)力，上下必然會被私心、利力所籠罩，人茍且于私利，就沒有人會為國家效命，更沒有旺盛的斗志。那么，就是有伊尹、呂不韋那樣出類拔萃的才智，有韓信、白起那樣的功績，也不能自保。所以，孫武說：“將帥一旦領(lǐng)兵作戰(zhàn)，一概不從君命”。亞夫也講：“在軍中，只有將帥的命令可聽，沒有聽見君主的詔令”。哀死古之善將者，養(yǎng)人如養(yǎng)己子，有難則以身先之，有功則以身后之；傷者，泣而撫之；死者，哀而葬之；饑者，舍食而食之；寒者，解衣而衣之；智者，禮而祿之；勇者，賞而勸之。將能如此，所向必捷矣。【譯文】古代凡是優(yōu)秀的將領(lǐng)，對待自己的部下就好象對待自己的兒女一樣，當(dāng)困難來臨時，身先士卒，首當(dāng)其沖，站在最前面，在功勞榮譽(yù)面前，與部下謙讓，把功勞、榮譽(yù)推給部下：對待受傷的士卒，百般安慰和撫恤；當(dāng)部下為國捐軀時，又能厚葬他們，并妥善地安排好后事；在糧食不夠吃時，主動地把自己的食物讓給下級；在天氣寒冷的時候，把自己的衣服讓給士卒穿用；對待有才智的人，以禮相待，并委之以高官；對待英勇擅戰(zhàn)的部下，他會給予恰當(dāng)、及時的獎賞并勉勵他再立新功。身為一名將帥，做到了上面的幾項(xiàng)內(nèi)容，就會所向披靡，百戰(zhàn)百勝。三賓夫三軍之行也，必有賓客群議得失，以資將用。有詞若縣流，奇謀不測，博聞廣見，多藝多才，此萬夫之望，可引為上賓；有猛若熊虎，捷若騰猿，剛?cè)玷F石，利若龍泉，此一時之雄，可以為中賓；有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引為下賓?！咀g文】凡是三軍出征作戰(zhàn)，將帥必須有各類幕僚人員為自己策劃參謀，共同討論利弊得失，輔佐在將帥左右。有些人口若懸河，能提出奇妙的謀略，見聞廣博，多才多藝，這是萬里挑一的出色人才，可以成為將帥的高級幕僚。有的人象熊虎一樣勇猛，象猿猴一樣敏捷，性格則烈如鐵石，作戰(zhàn)如楚地龍泉般銳利無比，這些人是一代豪杰，可以成為將帥的中級幕僚。有的人喜歡發(fā)表言論，但能力一般，只是普通之輩，可以成為將帥的下級幕僚。后應(yīng)若乃圖難于易，為大于細(xì)，先動后用，刑于無刑，此用兵之智也。師徒已列，戎馬交馳，強(qiáng)弩才臨，短兵又接，乘威布信，敵人告急，此用兵之能也。身沖矢石，爭勝一時，成敗未分，我傷彼死，此用兵之下也。【譯文】如果能把危險的局面轉(zhuǎn)換成容易的事情，在事情還沒有轉(zhuǎn)變成復(fù)雜之前就預(yù)先做了準(zhǔn)備，在事情還沒有變得不可收拾時就采取了應(yīng)對措施，在軍中設(shè)立了嚴(yán)明的刑罰但不以動用刑為最終目的，這是用兵的上策，這樣的首領(lǐng)是智者。與敵人交戰(zhàn)，將士已布列陣形，雙方兵馬交錯，短兵相接，這時將帥如果能乘機(jī)以種種威勢擴(kuò)大自己的影響，使敵軍混亂以致失索，這算得上是用兵的能者。在戰(zhàn)場上，將帥冒著槍林彈雨沖鋒陷陣，但只是逞一時之能，雙方損失極大但不分勝負(fù)，這是用兵中的下策。便利夫草木叢集，利以游逸；重塞山林，利以不意；前林無隱，利以潛伏；以少擊眾，利以日莫；以眾擊寡，利以清晨；強(qiáng)弩長兵，利以捷次；逾淵隔水，風(fēng)大暗昧，利以搏前擊后?！咀g文】在草木茂密的地區(qū)作戰(zhàn)可以采用游擊戰(zhàn)略；有濃密的山林地帶作戰(zhàn)可以用突擊的辦法，出敵不意；在平原作戰(zhàn)沒有任何隱蔽物的情況下，可以采用壕塹戰(zhàn)術(shù)；在敵眾我寡的情況下，我方應(yīng)在黃昏時候攻擊敵人；在我眾敵寡的時候，則應(yīng)在清晨向敵人進(jìn)攻；如果武器裝備精良，兵力強(qiáng)盛，則應(yīng)速戰(zhàn)速決；如果隔岸對峙，又有風(fēng)沙，視線不清，就應(yīng)采取前后夾擊的戰(zhàn)術(shù)。揣能古之善用兵者，揣其能而料其勝負(fù)。主孰圣也？將孰賢也？吏孰能也？糧餉孰豐也？士卒孰練也？軍容孰整也？戎馬孰逸也？形勢孰險也？賓客孰智也？鄰國孰懼也？財(cái)貨孰多也？百姓孰安也？由此觀之，強(qiáng)弱之形，可以決矣?！咀g文】古代善于用兵的將領(lǐng)，往往能在掌握了敵我雙方實(shí)力的虛實(shí)后就對雙方交戰(zhàn)的結(jié)果有了基本的認(rèn)識。將帥在預(yù)料勝負(fù)的結(jié)果時需要了解的內(nèi)容有：雙方的君主哪一個比較圣明？雙方的將領(lǐng)哪一個更為賢明有能力？雙方的官吏哪一方更有能力？雙方哪一方的糧草更為充足？雙方中哪一方的士兵訓(xùn)練有素？雙方的軍容哪一方更為嚴(yán)整？雙方的戰(zhàn)馬哪一方跑的快？雙方哪一方占據(jù)的地勢更為險要？雙方哪一方的幕僚更有計(jì)謀？雙方各有哪些可以畏懼的鄰國？雙方哪一方的國力更富有？雙方哪一方的百姓生活更安定？通過比較上述幾個方面，雙方誰強(qiáng)誰弱，誰勝誰負(fù)就可以比較容易地做出判斷了。輕戰(zhàn)螫蟲之觸，負(fù)其毒也；戰(zhàn)士能勇，恃其備也。所以鋒銳甲堅(jiān)，則人輕戰(zhàn)。故甲不堅(jiān)密，與肉袒同；射不能中，與無矢同；中不能入，與無鏃同；探候不謹(jǐn)，與無目同；將帥不勇，與無將同?！咀g文】蜜蜂等有毒刺的小蟲子就是憑著令人生畏的毒刺來保護(hù)自己，使人不敢輕易地招惹它，士兵在戰(zhàn)場上能勇敢作戰(zhàn)，是因?yàn)樗芯嫉奈淦髯饕揽?。所以，只要有了鋒利的武器，堅(jiān)實(shí)的鎧甲，那么所有的將士都可以勇猛善戰(zhàn)。如果鎧甲不夠堅(jiān)實(shí)，就好象赤身裸體與敵人拼殺；如果弓箭射不中敵人，就好象沒有弓箭一般；如果射中了目標(biāo)，但因?yàn)榱α坎粔驔]有射進(jìn)去，就好象弓箭沒有箭頭一樣；如果戰(zhàn)前的偵察工作做得不仔細(xì)，不周詳，就好象一個盲人在準(zhǔn)備作戰(zhàn)；如果將帥不能英勇更不善戰(zhàn)，就好象沒有將帥一樣?？梢?，這些都是在戰(zhàn)備建設(shè)中應(yīng)注意的幾個方面。地勢夫地勢者，兵之助也。不知戰(zhàn)地而求勝者，未之有也。山林土陵，丘阜大川，此步兵之地；土高山狹，蔓衍相屬，此車騎之地；依山附澗，高林深谷，此弓弩之地；草淺土平，可前可后，此長戟之地；蘆葦相參，竹樹交映，此槍矛之地也。【譯文】好的地勢對軍隊(duì)作戰(zhàn)取勝是最好的幫助，身為將帥如果不能準(zhǔn)確地把握地勢地形特點(diǎn)就想取得戰(zhàn)爭的勝利是不可能的。高山峻嶺、森林險川的地形，適合用步兵作戰(zhàn)。山勢高陡、蔓草雜生的地形，適合用戰(zhàn)車、騎兵作戰(zhàn)。在依山臨水、狹澗谷深的戰(zhàn)場上，可以用弓箭手作戰(zhàn)。在平坦寬闊、可以自由活動的戰(zhàn)場上，可以用長戟與敵交戰(zhàn)。在草木交錯的地帶，又可以充分發(fā)揮長槍、長矛的優(yōu)勢。情勢夫?qū)⒂杏露p死者，有急而心速者，有貪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有謀而情緩者。是故勇而輕死者，可暴也；急而心速者，可久也；貪而喜利者，可遺也；仁而不忍者，可勞也；智而心怯者，可窘也；謀而情緩者，可襲也?！咀g文】將帥的性情對作戰(zhàn)有直接的影響。有的將帥勇猛頑強(qiáng)不懼怕死亡，有的將帥性情急躁沒有耐心一味追求速決，有的將帥貪愛小功、小財(cái)，有的將帥過于仁慈失去了威嚴(yán)，有的將帥雖有計(jì)謀但常常猶豫不決，有的將帥則謀略有余而不能身體力行。所以，對待上述不同性情的將帥要采取不同的策略，對待僅有匹夫之能的將帥要設(shè)法使其暴躁起來然后消滅他；對待性情急躁沒有耐心的將帥，要用持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)去消滅他；對待貪圖功利的將帥，要用財(cái)、色去賄賂引誘他；對待仁慈有余威嚴(yán)不足的將帥要使用各種辦法使他整日奔忙；對待智而心怯的將帥，可以用猛烈的進(jìn)攻使他陷入窘迫的境地；對待謀而情緩的將帥可以用突然襲擊的辦法使他徹底滅亡。擊勢古之善斗者，必先探敵情而后圖之。凡師老糧絕，百姓愁怨，軍令不習(xí)，器械不修，計(jì)不先設(shè)，外救不至，將吏刻剝，賞罰輕懈，營伍失次，戰(zhàn)勝而驕，可以攻之。若用賢授能，糧食羨余，甲兵堅(jiān)利，四鄰和睦，大國應(yīng)援，敵有此者，引而計(jì)之?！咀g文】古代善于用兵的將領(lǐng)，一定會首先打探敵人的情況然后再采取相應(yīng)的對策。凡是敵人處于下列情況：軍隊(duì)長期征戰(zhàn)失去銳氣，糧食供應(yīng)不上；百姓對戰(zhàn)爭怨聲不斷；士兵不熟悉軍中的各項(xiàng)法令；武器裝備不充足；行動作戰(zhàn)沒有任何計(jì)劃可言；戰(zhàn)時孤立無援；將、官對部下刻薄無度又暴斂資財(cái)；賞罰不清，士兵懈??；陣營混亂，沒有秩序；偶爾取得一點(diǎn)成績就驕傲自大，這時就可以向敵人發(fā)起進(jìn)攻。凡是敵處于下列情況：能選派賢良之士輔助將帥，糧餉充足有余，百姓生活安定，鎧甲、兵器銳利精良，能與周邊國家保持和睦友善的關(guān)系，又有大國作后盾，這時，就應(yīng)設(shè)法避開敵人，不可輕舉妄動。整師夫出師行軍，以整為勝。若賞罰不明，法令不信，金之不止，鼓之不進(jìn)，雖有百萬之師，無益于用。所謂整師者，居則有禮，動則有威，進(jìn)不可當(dāng)，退不可逼，前后應(yīng)接，左右應(yīng)旄而不與之危，其眾可合而不可離，可用而不可疲矣?！咀g文】部隊(duì)作戰(zhàn)以保持整體的戰(zhàn)斗力為勝利的關(guān)鍵。如果將帥對部下賞罰不公，賞罰無度，將官的命令不能讓部下信服，如果士兵不服從指揮，該進(jìn)時不進(jìn)，該止時不止，就是有百萬大軍，也起不到任何實(shí)際的作用。所謂部隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，是指軍隊(duì)平時井然有序，駐留時能尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，行動起來威武有勢，進(jìn)攻進(jìn)銳不可擋，后退地則敵人無縫隙可鉆，部隊(duì)能前后呼應(yīng)，左右一致，服從指揮調(diào)度，所以很少出現(xiàn)危險的局面，這樣的部隊(duì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，士兵有很高的組織紀(jì)律性，能經(jīng)受任何考驗(yàn)，總是保持旺盛的斗志。厲士夫用兵之道，尊之以爵，贍之以財(cái)，則士無不至矣；接之以禮，厲之以信，則士無不死矣；畜恩不倦，法若畫一，則士無不服矣；先之以身，后之以人，則士無不勇矣；小善必錄，小功必賞，則士無不勸矣?！咀g文】將帥對待自己的部下，要委之以高位，封賞以錢財(cái)，這樣就可以吸引有才德的人前來盡力；要以禮相待，以信、誠來鼓勵部下，這樣部下就會以舍生忘死的決心投入戰(zhàn)斗；要經(jīng)常對部下施恩惠，賞罰時公平嚴(yán)明，一視同仁，這樣就會贏得部下的信服、敬佩；要在作戰(zhàn)中身先士卒，沖鋒陷陣，在撤退時主動掩護(hù)他人，這樣部下會英勇善戰(zhàn)；對待部下的點(diǎn)滴小心都要給與充分的重視，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睿@樣部下會積極向上，互相勸勉，永保昂揚(yáng)的斗志。自勉圣人則天，賢者法地，智者則古。驕者招毀，妄者稔禍，多語者寡信，自奉者少恩，賞于無功者離，罰加無罪者怨，喜怒不當(dāng)者滅。【譯文】大凡圣人都崇尚天道，賢明之士則推崇自然法則，而有智慧的人則以效法古代的賢者為根本的立身之道。驕傲自大的人注定要失敗，狂妄荒廖的人則極易招惹禍患，夸夸其談的人很少有信議可言，只顧自我標(biāo)榜的人對待他人則薄情寡義，身為將帥獎賞無功肯定會被部下離棄，懲罰無罪的人則肯定使百姓怨聲載道，喜怒無常的人，難逃滅亡的厄運(yùn)。本文由諸子界公眾號整理分享。戰(zhàn)道夫林戰(zhàn)之道：晝廣旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧在設(shè)伏，或攻于前，或發(fā)于后。叢戰(zhàn)之道：利用劍楯，將欲圖之，先度其路，十里一場，五里一應(yīng)，偃戢旌旗，特嚴(yán)金鼓，令賊無措手足?！咀g文】軍隊(duì)在森林中作戰(zhàn)的方法是：在白天以旌旗作主要的指揮工具，在夜間用銅鉦、擂鼓指揮，以短兵為主，可以巧妙地設(shè)置埋伏，有時進(jìn)攻敵人的正面，有時進(jìn)攻敵人的背面，有時采用前后夾擊的戰(zhàn)術(shù)，在草叢中作戰(zhàn)的方法是：利用刀、劍、盾牌等短型武器，在與敵人交鋒之前，事先調(diào)查好敵人的進(jìn)軍路線，在敵人的必經(jīng)之路埋下哨兵，十里一大哨，五里一小哨，把所有的旗幟收藏好，把銅鉦、鼓包掩好，當(dāng)敵人過來時，出其不意，打敵人一個措手不及。谷戰(zhàn)之道：巧于設(shè)伏，利以勇斗，輕足之士凌其高，必死之士殿其后，列強(qiáng)弩而沖之，持短兵而繼之，彼不得前，我不得往?！咀g文】在兩山之間的谷地作戰(zhàn)，可采用的方法是：利用埋伏，勇猛出擊，讓身手狡捷的士兵站在高處，讓不怕犧牲的士兵切斷敵人后路，用弓弩向敵人射擊，接著使用短兵繼續(xù)進(jìn)攻，使敵人瞻前顧后，沒有反擊的機(jī)會。水戰(zhàn)之道：利在舟楫，練習(xí)士卒以乘之，多張旗幟以惑之，嚴(yán)弓弩以中之，持短兵以捍之，設(shè)堅(jiān)柵以衛(wèi)之，順其流而擊之。夜戰(zhàn)之道：利在機(jī)密，或潛師以沖之以出其不意，或多火鼓以亂其耳目，馳而攻之，可以勝矣。【譯文】在水上作戰(zhàn)的方法是：利用船只作戰(zhàn)，訓(xùn)練士兵掌握各種水上技巧以攻擊敵人，可以在船上多插旗幟以迷惑敵人，要用弓、弩猛烈地向敵發(fā)射，也可用短兵與敵人在近處交手，還要在水上埋設(shè)柵欄防止敵人入侵，這一切都要順?biāo)牧飨蜻M(jìn)行。在夜戰(zhàn)作戰(zhàn)，以安靜、隱密為主，可以秘密地派部隊(duì)偷襲敵人，也可以用火把、戰(zhàn)鼓擾亂視聽，用最快的速度攻擊敵人，以取得勝利。和人夫用兵之道，在于人和，人和則不勸而自戰(zhàn)矣。若將吏相猜，士卒不服，忠謀不用，群下謗議，讒慝互生，雖有湯、武之智而不能取勝于匹夫，況眾人乎？【譯文】將帥領(lǐng)兵作戰(zhàn)，要注意使部隊(duì)內(nèi)部官兵之間、官官之間、兵兵之間和協(xié)、團(tuán)結(jié)、作到了這一點(diǎn)，部下會主動地竭盡全力沖鋒殺敵。如果上下猜忌，互不信任，有謀略的人得不到重用，士卒在背后議論紛紛，讒言與惡念滋生迅速，那么就是有商湯、周武王那樣的智慧，也不能打敗一般的庸人，更何況是人數(shù)眾多的敵軍呢？察情夫兵起而靜者，恃其險也；迫而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；眾樹動者，車來也；塵土卑而廣者，徒來也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；半進(jìn)而半退者，誘也；【譯文】將帥領(lǐng)兵打仗需要根據(jù)一些現(xiàn)象判斷敵人的真實(shí)情況。如果敵人在與我軍爭戰(zhàn)時按兵不動，一定是憑借了險要的地勢；如果敵人不斷地向我軍挑戰(zhàn)，一定是想引誘我軍首先出擊；看到樹木無風(fēng)而動，一定是敵人的戰(zhàn)車悄悄駛來；看到塵土低飛而且范圍很廣，肯定是敵人的步兵正在進(jìn)襲途中；當(dāng)敵人言辭強(qiáng)硬而且做出向我軍進(jìn)攻的樣子時，一定是在準(zhǔn)備撤退；當(dāng)敵人忽而前進(jìn)，忽而后退時，就是在引誘我軍進(jìn)擊。杖而行者，饑也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；【譯文】發(fā)現(xiàn)敵軍扶仗而行、萎靡不振，敵人肯定已經(jīng)饑餓難忍；發(fā)覺敵人對有利的時機(jī)不加以利用，則敵人肯定已相當(dāng)疲勞，無力再進(jìn)；飛鳥在敵軍的陣地群集棲飛，則表示敵軍陣營已開始空虛；夜間聽到敵軍陣地喧嘩吵鬧的聲音，則表示敵人內(nèi)部對戰(zhàn)爭十分恐懼害怕；敵人的軍隊(duì)渙散，混亂不堪，是因?yàn)閿耻娭鲗⒄?yīng)有的威勢；敵軍的旗幟混雜紛亂，表示敵軍內(nèi)部已經(jīng)大亂；吏怒者，倦也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；來委謝者，欲休息也；幣重而言甘者，誘也?！咀g文】敵軍的將、官不斷地發(fā)怒，則表示戰(zhàn)爭形勢的發(fā)展使他們感到無可奈何，敵人對取勝已失去信心；敵軍獎賞過頻，刑罰過繁，表示敵軍主帥已無力扭轉(zhuǎn)自己內(nèi)部的混亂和士兵不服從將帥命令的局面；當(dāng)敵人派遣使者低聲下氣地來求敵時，則表示敵軍想停戰(zhàn)；如果敵人送來貴重的物品，說盡甜言蜜語，則表示敵軍想私下講和。威令夫一人之身，百萬之眾，束肩斂息，重足俯聽，莫敢仰視者，法制使然也。若乃上無刑罰，下無禮義，雖有天下，富有四海，而不能自免者，桀紂之類也。夫以匹夫之刑令以賞罰，而人不能逆其命者，孫武、穰苴之類也。故令不可輕，勢不可通?！咀g文】將帥領(lǐng)兵能使自己指揮的百萬大軍，恭恭敬敬地接受命令，屏氣凝神，穩(wěn)而有序，不敢松懈，這是嚴(yán)格法令的結(jié)果。如果將帥不能刑賞部下，部下不知禮義，就是據(jù)有天下，盡占四海之內(nèi)的財(cái)富，也難逃自我滅亡的命運(yùn)，比如夏桀、商紂這樣的暴君。但是，如果將帥在領(lǐng)兵的時候，能以法令為賞罰的依據(jù)，部下是不敢違背將帥的命令的，比如孫武，穰苴這樣善用法制的人。可見，法令是不能輕視的，由法令而生的將帥的威勢也不可以違抗。東夷東夷之性，薄禮少義，捍急能斗，儀山塹海，憑險自固。上下和睦，百姓安樂，未可圖也。若上亂下離，則可以行間，間起則隙生，隙生則修德以來之，固甲兵而擊之，其勢必克也?！咀g文】東夷這樣不開化的少數(shù)民族，不守禮義，勇猛強(qiáng)悍，兇狠善戰(zhàn)，他們依山傍海，憑借險要的地形，有較強(qiáng)的自我保護(hù)、對外防御的能力。其內(nèi)部上下和睦，百姓樂業(yè)安居，不可能很快地戰(zhàn)勝他們。如果在他們內(nèi)部出現(xiàn)了上下不合的兆頭后，用離間的辦法，擴(kuò)大他們上層內(nèi)部的矛盾，使之混亂，使百姓背棄他們，造成尖銳的沖突，然后用仁義、道德的理論安撫、招撫他們，并配合以強(qiáng)有力的軍事進(jìn)攻，就可以取得徹底的勝利。南蠻南蠻多種，性不能教，連合朋黨，失意則相攻。居洞依山，或聚或散，西至昆侖，東至洋海，海產(chǎn)奇貨，故人貪而勇戰(zhàn)。春夏多疾疫，利在疾戰(zhàn)，不可久師也?！咀g文】南部有許多小的野蠻民族，他們的性情是無法教化的，這些民族常常結(jié)合成不同的利益團(tuán)體，遇到大的利害就互相攻伐，他們平時住在山洞水邊，有的民族聚集一處，有的民族則分散在各處，西到昆侖山、東到大海都是他們活動的范圍，他們那里海產(chǎn)奇貨，敵人個個貪婪好戰(zhàn)，春夏兩季常發(fā)生瘟疫，所以對南蠻用兵，只能速戰(zhàn)速決，不可以久留。西戎西戎之性，勇悍好利，或城居，或野處，米糧少，金貝多，故人勇戰(zhàn)斗，難敗。自磧石以西，諸戎種繁，地廣形險，俗負(fù)強(qiáng)很，故人多不臣。當(dāng)候之以外釁，伺之以內(nèi)亂，則可破矣?！咀g文】西部的少數(shù)民族，性情勇悍貪利，有的結(jié)城而住，有的分散居住野外，那里沒有充足的糧食，但金銀財(cái)寶卻很豐盈，這些人個個都勇猛善戰(zhàn)，很難使他們屈服。他們住在大漠以西，種族繁衍很快，有廣闊、險峻的形勢，他們習(xí)慣于逞強(qiáng)行兇，不愿臣服于中原，所以只有等待時機(jī)，當(dāng)他們外遇他族挑戰(zhàn)，內(nèi)朋混亂時，才可以向他們進(jìn)兵，徹底地?fù)魯∷麄?。北狄北狄居無城郭，隨逐水草，勢利則南侵，勢失則