2024年美妝行業(yè)發(fā)展趨勢報告-探跡-202409

市場獵獵風(fēng)起，在大變局之際，美妝行業(yè)如何乘風(fēng)而行歐歌探跡科技資深美業(yè)版產(chǎn)品專家趙總廣東相宜化妝品有限公司創(chuàng)始人彭總廣州富寶日用化工有限公司創(chuàng)始人何總廣州品億生物科技有限公司創(chuàng)始人黃總廣州華廈生物制藥有限公司創(chuàng)始人曹總廣州專愛化妝品有限公司銷售負責(zé)人2進入2024年，美業(yè)在全球經(jīng)濟波動和消費趨勢變化的雙重壓力下，正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型。盡管市場競爭激烈，業(yè)績增長的壓力巨大，但美妝行業(yè)顯示出其獨有的韌性和創(chuàng)新潛力。一方面，在《化妝品監(jiān)督管理條例》頒布后，行業(yè)合規(guī)化的大浪淘沙后，龍頭企業(yè)依然穩(wěn)?。涣硪环矫骐S著渠道的多元化發(fā)展，不斷有新品類新品牌在探索路上高歌猛進。同時，AI正在重塑世界，美業(yè)的每一天都在經(jīng)歷打破與重構(gòu)。AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、增強現(xiàn)實試妝等前沿技術(shù)不僅改變了產(chǎn)品開發(fā)和營銷的方式，也為客群提供了更加個性化和互動的可能。每個人都將成為這場生產(chǎn)力革命的一部分，企業(yè)需要敏銳地洞察市場脈動，靈活應(yīng)對挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。何處是生門，何方有出路？誰能爭得先機，誰能笑到最后？唯主動破局，果斷開局，抉方向，擇先機，方能萃取綿綿不斷的力量。探跡科技運用大數(shù)據(jù)剖析美妝行業(yè)現(xiàn)狀，梳理新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新模式，揭示行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告從產(chǎn)品、營銷、渠道等多角度揭示行業(yè)演變路徑，助企業(yè)在這瞬息萬變之中，把握宏觀格局，做好破局籌謀。核心觀點如下：觀點1：美業(yè)企業(yè)需適應(yīng)政策變化、重整產(chǎn)業(yè)鏈，在大變局時代主動破局觀點2：行業(yè)正從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)邁向個性化，以客群為導(dǎo)向精益生產(chǎn)成趨勢觀點3：利用數(shù)字化工具專注新興市場增量，實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長觀點4：圍繞客戶打造全流程閉環(huán)解決體系，數(shù)字化賦能銷售力建設(shè)觀點5：本土品牌創(chuàng)新驅(qū)動勢不可擋，國貨紛紛下海爭奪全球市場3美業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1全產(chǎn)業(yè)鏈分析1.2行業(yè)發(fā)展歷程1.3行業(yè)市場規(guī)模1.4行業(yè)企業(yè)總量1.5行業(yè)地區(qū)分布1.6行業(yè)競爭格局1.7行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇美業(yè)發(fā)展機會分析2.1美業(yè)品牌商客群特征2.2美業(yè)貿(mào)易商客群特征2.3美業(yè)門店客群特征2.4消毒品牌商客群特征美業(yè)發(fā)展趨勢洞察3.1AI精準(zhǔn)挖掘客群促進直接觸達3.2從標(biāo)準(zhǔn)化場景邁向個性化3.3數(shù)字化工具聚焦新興市場增量3.4智能銷售提供全流程閉環(huán)解決方案3.5國貨美妝熱點崛起，揚帆出海1.1全產(chǎn)業(yè)鏈分析1.2行業(yè)發(fā)展歷程1.3行業(yè)市場規(guī)模1.4行業(yè)企業(yè)總量1.5行業(yè)地區(qū)分布1.6行業(yè)競爭格局1.7行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇5上游供應(yīng)端注重核心優(yōu)勢與創(chuàng)新驅(qū)動，中下游環(huán)節(jié)積極開展品牌建設(shè)與渠道創(chuàng)新，高度專業(yè)化和細分化美妝行業(yè)作為一個多元化和高度競爭的市場，近年來在全球范圍內(nèi)，尤其是中國市場，呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。隨著消費者對個性化和定制化美妝解決方案需求的增長，美妝行業(yè)不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品以滿足不同消費者的需求。政策如《化妝品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等加強了市場監(jiān)管，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了政策支持。從產(chǎn)業(yè)鏈上游來看，美妝行業(yè)主要包括化妝品原材料供應(yīng)商和美妝產(chǎn)品生產(chǎn)商。中游則是品牌商，他們通過研發(fā)和營銷策略，將產(chǎn)品推向市場。品牌商在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有較高的話語權(quán)，因為他們掌握著品牌價值和消費者信任。下游是銷售渠道和最終消費者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺的快速發(fā)展，線上渠道已成為美妝產(chǎn)品銷售的重要渠道。美妝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈正經(jīng)歷深刻的變革，以適應(yīng)消費者對個性化、健康和環(huán)保的日益增長的需求。創(chuàng)新的科技正被融入到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中，以提高效率和安全性。同時，品牌正轉(zhuǎn)向使用可持續(xù)的原料和環(huán)保包裝，以減少對環(huán)境的影響。智能化和自動化技術(shù)的應(yīng)用，使得生產(chǎn)過程更加高效和靈活。銷售渠道的多元化和線上線下融合，為消費者提供了無縫的購物體驗。數(shù)字化營銷和個性化推薦，讓品牌能夠更精準(zhǔn)地觸達消費者。此外，品牌建設(shè)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，還重視傳遞積極的價值觀和履行社會責(zé)任。原料商生產(chǎn)商品牌商貿(mào)易商原料商生產(chǎn)商品牌商貿(mào)易商…資料來源：灼鼎咨詢研究，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理6中國美妝行業(yè)的發(fā)展與消費升級同步，經(jīng)歷從傳統(tǒng)探索到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的跨越式發(fā)展，逐步規(guī)范化，迎來個性化與智能化的黃金期。中國美妝行業(yè)的發(fā)展歷程是一個不斷適應(yīng)市場變化、滿足消費者需求、并不斷創(chuàng)新的過程。從起步探索到改革開放，再到互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，直至今天的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每一個階段都是行業(yè)發(fā)展史上的重要里程碑，共同塑造了今天繁榮的美妝市場。隨著技術(shù)的不斷進步和消費者需求的持續(xù)演變，美妝行業(yè)將繼續(xù)在創(chuàng)新和數(shù)字化的道路上探索更多的可能性，迎接更加廣闊的發(fā)展前景。中國美妝行業(yè)發(fā)展歷程1931-1978年2000-2010年?《化妝品監(jiān)督管理條例》1931-1978年2000-2010年?《化妝品監(jiān)督管理條例》政府加強了對行業(yè)的監(jiān)管，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的標(biāo)準(zhǔn)，促進了行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。同時AI技術(shù)的應(yīng)用成為這一階段的關(guān)鍵，它不僅提升了消費者的購物體驗，還為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和營銷帶來了革命性的變革。?國內(nèi)品牌如大寶、霞飛開始中國美妝行業(yè)的起步階段是一段充滿挑戰(zhàn)與探索的時期。這一時期，由于國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境的不穩(wěn)定，以及國內(nèi)市場需求的局限性，美妝行業(yè)的發(fā)展步履蹣跚。盡管如此，這一階段為后來的行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。?佰草集等本土品牌憑借中草互聯(lián)網(wǎng)的興起和電商的普及為美妝行業(yè)帶來了革命性的變化。這一時期，本土品牌利用電商平臺和社交媒體進行營銷，迅速擴大了市場份額。電商平臺的便捷性和社交媒體的互動性，使得美妝產(chǎn)品能夠更快速、更廣泛地觸達消費者。 起步探索階段外資涌入階段本土崛起階段2010-2021年2010-2021年微信公眾號成為新的營銷戰(zhàn)隨著社交媒體的興起，國貨美妝品牌抓住了與年輕消費者溝通的新渠道。微博、微信等平臺成為品牌傳播和用戶互動的重要場所，品牌通過與KOL和KOC的合作憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和精準(zhǔn)市場定位迅速贏得年輕消費者青睞。?外資品牌如美寶蓮、雅詩蘭黛、歐萊雅等大規(guī)模進?國內(nèi)品牌如小護士、羽西1978年改革開放政策的實施為中國美妝行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。外資品牌開始涌入中國市場，帶來了先進的產(chǎn)品、技術(shù)和管理經(jīng)驗。這一時期，本土品牌在激烈的市場競爭中不斷學(xué)習(xí)、成長和創(chuàng)新。7資料來源：公開資料整理，探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制中國美妝行業(yè)市場規(guī)模回暖漸進，正朝著萬億規(guī)模的宏偉目標(biāo)穩(wěn)步前進中國美妝行業(yè)近年來經(jīng)歷了快速的發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)擴大。2023年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模約為5169.0億元，同比增長6.4%，并預(yù)計到2025年將增至5791.0億元。這一增長得益于國民可支配收入的提升、審美意識和悅己意識的增強，這些因素共同推動了國內(nèi)化妝品消費的持續(xù)攀升。2017-2025年中國美妝行業(yè)營業(yè)收入預(yù)測（單位：億元）0數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢、探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制美業(yè)是一個多元化且充滿活力的市場，護膚品作為美妝行業(yè)的核心部分，占據(jù)了超過半數(shù)的市場份額，并保持著穩(wěn)定的增長率。彩妝市場同樣不容小覷，2023年市場規(guī)模達到1700.9億元人民幣，同比增長13.0%。這一增長主要得益于年輕消費者對個性化和顏值的追求，預(yù)計未來幾年，彩妝市場的年復(fù)合增長率將保持在10%以上。2023年全球美妝細分賽道規(guī)模及增量（單位：億元）00數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理8洗牌之下，回暖漸進，市場即將迎來新一輪的深度調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，美妝行業(yè)迎來風(fēng)口期中國美業(yè)近年來的企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)顯著增長。截至2023年，中國化妝品相關(guān)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到121,582家，反映了市場需求的不斷擴大以及行業(yè)競爭的加劇。盡管2022年新企業(yè)的增速有所放緩，但依然保持了每年新增超過10000家的速度。這表明，盡管市場監(jiān)管趨嚴，創(chuàng)業(yè)者和投資者對中國美妝市場的發(fā)展前景仍持樂觀態(tài)度。質(zhì)量可靠企業(yè)在消費者的心中將會提高價值，減少不良競爭的干擾，向著更高質(zhì)量、更規(guī)范、更具創(chuàng)新性和可持續(xù)性的方向發(fā)展。2019-2023年市場增速總量增長分布2019-2023年市場增速總量增長分布單位:家0數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院新品備案回升是市場回暖的重要標(biāo)志。隨著過渡期結(jié)束，新政適應(yīng)性提高，注冊備案數(shù)在22年開始回彈，23年達到峰值56.7萬。在競爭激烈的當(dāng)下，推陳出新是企業(yè)安身立命之本。即使新規(guī)趨嚴，但在科技革命的驅(qū)動下，大量企業(yè)利用新技術(shù)推動企業(yè)復(fù)蘇，大規(guī)模個性化定制等為主要的創(chuàng)新方2019年-2023年化妝品新品注冊備案（單位：萬）2019年-2023年化妝品新品注冊備案（單位：萬）數(shù)據(jù)來源：商務(wù)局、探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制9大灣區(qū)正鏈接全球,美業(yè)終端引領(lǐng)生產(chǎn)，美業(yè)門店承接大量消費需求美業(yè)門店客群數(shù)量達到驚人的907萬之多，而美業(yè)品牌商客群為115,000，美業(yè)貿(mào)易商客群則為34,000。這一數(shù)據(jù)分布揭示了美妝行業(yè)的一個重要特征：終端銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的廣泛性和深入性。門店客群的龐大數(shù)量表明，消費者對于直接體驗和購買美妝產(chǎn)品的渠道有著巨大需求。這不僅凸顯了零售和服務(wù)環(huán)節(jié)在行業(yè)中的重要地位，也暗示了市場對于個性化服務(wù)和即時滿足的偏好。門店作為直接面向消費者的前線，其數(shù)量的眾多也意味著巨大的市場潛力和消費者接觸點也為生產(chǎn)端提供指導(dǎo)性建議。從分布區(qū)域來看，美妝企業(yè)的區(qū)域集中情況同樣明顯，主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)和內(nèi)地一線城市。沿海地區(qū)由于其開放的經(jīng)濟環(huán)境和成熟的制造業(yè)基礎(chǔ)，成為美妝企業(yè)的主要集中地。這一區(qū)域的美妝企業(yè)受益于便利的海上貿(mào)易通道，這不僅降低了原料進口和產(chǎn)品出口的成本，也加速了與國際市場的接軌。此外，沿海地區(qū)的消費者對美妝產(chǎn)品有著較高的接受度和消費能力，這進一步推動了美妝企業(yè)的發(fā)展和擴張。美業(yè)品牌商客群美業(yè)貿(mào)易商客群美業(yè)門店客群區(qū)域企業(yè)數(shù)廣東省29,111山東省10,783上海市8,256福建省7,111浙江省6,902河南省6,852北京市5,137江蘇省4,625河北省區(qū)域企業(yè)數(shù)廣東省29,111山東省10,783上海市8,256福建省7,111浙江省6,902河南省6,852北京市5,137江蘇省4,625河北省4,454四川省3,9302023年美妝行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布Top10單位：家數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院國貨龍頭發(fā)展迅猛，市場集中度提高，行業(yè)進入新階段“要么變革，要么被淘汰”我國美妝行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，新玩家陸續(xù)進入，已形成多元共榮格局。21年之前，在中國美妝行業(yè)中，頭部企業(yè)憑借強大品牌影響力、研發(fā)實力和資金優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo)地位。中小型企業(yè)雖在品牌知名度和資源上存在劣勢，但通過專注細分市場、強化產(chǎn)品特色和提升用戶體驗，也在競爭中找到了自己的立足點。新興品牌借以高速增長的外部杠桿逐漸被規(guī)范，品牌自身短板成為限制長遠發(fā)展的關(guān)鍵因素，行業(yè)進入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/大單品品牌生命力更加持久、新品推出和占據(jù)市場需要更長時間的慢時代。在大變局時代，注重科研投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位客群的企業(yè)，無疑將獲得更多市場份額。新規(guī)的落地讓國貨品牌開啟新一輪攻守戰(zhàn)，化妝品行業(yè)已從單一的流量競爭新規(guī)的落地讓國貨品牌開啟新一輪攻守戰(zhàn)，化妝品行業(yè)已從單一的流量競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍剂?、產(chǎn)品力、營銷力力等全方位的綜合實力的較量。新規(guī)的目的，不是消滅中小企業(yè)，而是打壓不合規(guī)的企業(yè)，驅(qū)逐不合規(guī)的從業(yè)人員。注重科研投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位客群的企業(yè)，無疑將獲得更多市場份額。在大變局時代，越來越多的企業(yè)推動科技革新，將產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為在大變局時代安身立命的基礎(chǔ)，保證品牌的持續(xù)活力。數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)、探跡大數(shù)據(jù)研究院整理2021-2023年美妝企業(yè)研發(fā)費用占比數(shù)據(jù)來源：薩科，探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制美妝行業(yè)強監(jiān)管持續(xù)，出清加速，行業(yè)“良幣驅(qū)逐劣隨著數(shù)字化浪潮的興起和消費者審美意識的提升，美妝行業(yè)正處于一個由科技創(chuàng)新和個性化需求共同塑造的新時代。在這個時代背景下，新消費者對品質(zhì)、個性和便捷性有著更高的追求，也面臨著全球化市場環(huán)境的復(fù)雜多變和經(jīng)濟形勢的不確定性。政策分析《國家藥監(jiān)局關(guān)于進一步優(yōu)化化妝品原料安全信息管理措施有關(guān)事宜的公告》2024年1月1日起，注冊備案時，需填報產(chǎn)品配方所使用全部原料的安全信息資料原料合規(guī)化管理《兒童化妝品技術(shù)指導(dǎo)原則》2023年5月1日前，兒童化妝品需兒童賽道規(guī)范發(fā)展《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》指出銀發(fā)經(jīng)濟有望成為推動國內(nèi)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新支柱，鼓勵發(fā)展抗衰老產(chǎn)業(yè)，防衰老賽道新市場增量《牙膏監(jiān)督管理辦法》2023年12月1日起實施，要求牙膏參照普通化妝品的規(guī)定進行管理家清產(chǎn)品質(zhì)量管理進一步加強資料來源：商務(wù)部、探跡大數(shù)據(jù)研究院整理圍繞最新的《化妝品監(jiān)督管理條例》，多項政策在今年進一步落實，同時系列政策出臺，行業(yè)強監(jiān)管態(tài)勢不減。不良企業(yè)加速出清、化妝品注冊數(shù)驟減，但也有優(yōu)質(zhì)企業(yè)大放異彩，監(jiān)管從嚴是陣痛也是機遇，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將脫穎而出。消費者需求多變：消費者需求多變：現(xiàn)代消費者尤其是年輕群體的需求日益?zhèn)€性化和多樣化，企業(yè)必須快速響應(yīng)市場變化。法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)日益嚴格：《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等一系列新規(guī)頒布實施，迎來史上最強監(jiān)管，行業(yè)進入“陣批量拓客難：市場同質(zhì)化企業(yè)增多，價格戰(zhàn)激烈，獲得的客戶線索越來越少，成本高昂效果一般，被動拓客失靈?？萍紕?chuàng)新驅(qū)動：合成生物技術(shù)、AR虛擬試妝技術(shù)、皮膚模型和功效驗證技術(shù)、社交媒體和數(shù)字化手段等推動美妝行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力不斷推進。消費者對產(chǎn)品成分和功效的關(guān)注增加：這要求企業(yè)加強產(chǎn)品的可視化，這為開發(fā)更安全、有效的產(chǎn)品提供了機遇。消費者對國潮美妝的肯定：超七成消費者對國潮美妝持肯定態(tài)度，這為融合傳統(tǒng)文化元素的美妝產(chǎn)品提供了發(fā)展機遇。資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2.1美業(yè)品牌商客群特征2.2美業(yè)貿(mào)易商客群特征2.3美業(yè)門店客群特征2.4消毒品牌商客群特征美業(yè)品牌商集中在沿海地區(qū)，市場細分繼續(xù)深化，基礎(chǔ)功效占比最大在中國的美妝行業(yè)中，品牌商的地域分布呈現(xiàn)出明顯的不均衡性。根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)，廣東省以41,034家品牌商的數(shù)量遙遙領(lǐng)先，這得益于廣東強大的經(jīng)濟實力、龐大的人口基數(shù)、以及對時尚潮流的高接受度。廣東省的美妝產(chǎn)業(yè)不僅擁有成熟的供應(yīng)鏈體系，還受益于地方政府的政策支持，形成了產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，吸引了大量品牌商的入駐。2024年美業(yè)品牌商全國地域分布Top10 企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院450002024年美業(yè)品牌商全國地域分布單位：家0 回數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院美業(yè)品牌商集中在沿海地區(qū)，市場細分繼續(xù)深化，基礎(chǔ)功效占比最大根據(jù)所提供的美業(yè)品牌商分布數(shù)據(jù)，我們可以看出產(chǎn)品功效涉及到保濕的品牌商達到56,406家，占據(jù)首位，這反映出消費者對皮膚保養(yǎng)的高度重視，以及保濕產(chǎn)品因其日常使用頻率高而成為市場的熱點。產(chǎn)品功效涉及到清潔的品牌商達到31,026家，緊隨其后，顯示出清潔作為美業(yè)基礎(chǔ)需求的普及性。清潔和保濕等產(chǎn)品功效，這些服務(wù)因其較低的成本和較高的利潤，成功吸引了大量品牌商的涌入。芳香功效則以13,773家品牌商的數(shù)量位列第三，反映消費者追求生活品質(zhì)和精神愉悅的趨勢有關(guān)。在特定護理領(lǐng)域，如祛痘、滋養(yǎng)和修護等產(chǎn)品功效，品牌商數(shù)量相對較少，這與這些服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)門檻較高以及專業(yè)需求有關(guān)。技術(shù)和專業(yè)知識在祛痘、修護等高門檻服務(wù)領(lǐng)域的重要性不容忽視，這要求品牌商在這些領(lǐng)域提供更專業(yè)的服務(wù)。在祛痘和修護等專業(yè)服務(wù)方面需加強市場教育，有助于擴大這些領(lǐng)域的市場需求。市場細分和專業(yè)化趨勢在芳香、緊致和舒緩等產(chǎn)品功效的品牌商集中度中得到體現(xiàn)，品牌商通過專注于特定細分市場來滿足不同消費者的需求。數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院脫毛滋養(yǎng)爽身怯痘修護去屑 控油護發(fā)舒緩 緊致清潔沿海地區(qū)集聚效應(yīng)明顯，中部地區(qū)市場大有可為，美業(yè)市場持續(xù)保持吸引力探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)達程度與貿(mào)易商的集中度密切相關(guān)。廣東地區(qū)以13,347家貿(mào)易商的數(shù)量位居首位，這與其作為中國重要的經(jīng)濟和貿(mào)易中心的地位相匹配。與此同時，中部地區(qū)的湖北、河南、湖南和安徽等省份雖然貿(mào)易商數(shù)量較少，彰顯這些地區(qū)具有較大的市場開發(fā)潛力。貿(mào)易商網(wǎng)站分布方面，1688平臺以13,347家貿(mào)易商的數(shù)量成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這一數(shù)字凸顯了其作為主要批發(fā)交易市場的強大吸引力。在經(jīng)驗?zāi)晗薹矫妫袌黾劝?,416家新進入者，也涵蓋了8,664家擁有5年以上經(jīng)驗的成熟貿(mào)易商，這反映出美業(yè)市場的活力和對新舊參與者的持續(xù)吸引力。2024年美業(yè)貿(mào)易商全國地域分布Top10.上海 .上海 區(qū)域企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院門店集中在東部沿海地區(qū)，隨著國家戰(zhàn)略推進西部市場有廣大發(fā)展空間美業(yè)門店在中國的分布情況揭示了地區(qū)經(jīng)濟、人口結(jié)構(gòu)、消費行為和市場成熟度等因素的深層影響。廣東省以超過92萬家門店的數(shù)量顯著領(lǐng)先，前列地區(qū)基本為沿海省份地區(qū)。這不僅體現(xiàn)了其作為中國經(jīng)濟發(fā)展前沿的強勁經(jīng)濟實力，也反映了當(dāng)?shù)鼐用駥γ罉I(yè)服務(wù)的高需求和消費能力。東部沿海地區(qū)的美業(yè)門店之所以繁榮，部分原因在于這些地區(qū)居民較早接觸并接受了美業(yè)服務(wù)，形成了較為成熟的消費習(xí)慣。相比之下，西部地區(qū)的新疆、甘肅、青海和西藏等省份門店數(shù)量較少，這與這些地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、較低的居民收入和消費能力有關(guān)。然而，隨著國家對西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進，這些地區(qū)的美業(yè)市場有望逐步擴大。區(qū)域企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2024年美業(yè)門店區(qū)域分布情況西藏青海海南西藏青海海南寧夏天津新疆甘肅重慶上海吉林貴州北京內(nèi)蒙古山西黑龍江云南江西陜西廣西福建湖南湖北安徽遼寧河北四川浙江河南江蘇山東廣東數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院消毒品牌商集中在沿海地區(qū)，在健康意識的增強和技術(shù)創(chuàng)新的推動前景廣闊消毒品牌商企業(yè)主要在廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達、人才需求旺盛的區(qū)域。這些區(qū)域城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)生態(tài)、營商環(huán)境完善。另河南，江西等地排名較高表明了中國中西部地區(qū)消毒市場的發(fā)展?jié)摿?。在消毒品牌商中，“消毒”類產(chǎn)品以5302家的數(shù)量占據(jù)主導(dǎo)地位，這反映了市場對消毒產(chǎn)品的基本需求最為廣泛和穩(wěn)定，而擁有5年以上經(jīng)驗的品牌商數(shù)量最多，達到8486家，這表明消毒行業(yè)在中國已經(jīng)相對成熟，擁有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)和消費群體，這與疫情以來國家政策的推動和健康觀念的普及是分不開聯(lián)系的。2024年消毒品牌商地域分布情況單位：家青海西藏寧夏甘肅內(nèi)蒙古青海西藏寧夏甘肅內(nèi)蒙古新疆海南貴州天津黑龍江山西吉林重慶云南廣西湖北遼寧陜西福建四川安徽湖南江西河北北京院上海究數(shù)山東廣東探探2024年消毒品牌成立時間分布2024年消毒品牌成立時間分布單位：家0數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2024年消毒品牌種類分布單位：家3.1法規(guī)2.0時代，產(chǎn)業(yè)鏈勢必重整3.2從標(biāo)準(zhǔn)化場景邁向個性化生產(chǎn)3.3切入新興賽道，聚焦市場增量3.4智能銷售提供全流程解決方案3.5國貨美妝熱潮崛起，揚帆海外不破不立，美業(yè)企業(yè)需適應(yīng)政策變化、重整產(chǎn)業(yè)鏈，在大變局時代主動破局《化妝品監(jiān)督管理條例》（簡稱《條例》）已實施三年有余。新規(guī)體系的監(jiān)管部門查處案件8.6萬件，沒收金額8758萬元，開出32張禁業(yè)罰單。行業(yè)監(jiān)管空前加強。這三年，45+萬產(chǎn)品消失，183萬家企業(yè)倒閉，原始粗放的品牌運作方式失靈，對新規(guī)影響預(yù)估不足的企業(yè)慘遭淘汰。落實處罰到人落實處罰到人十年、五年的禁業(yè)期。處罰代表人擴大到生產(chǎn)、經(jīng)營等環(huán)節(jié)的相關(guān)負責(zé)人，法律意嚴管功效宣稱等擦邊球、偽概念先后被醫(yī)療用語的違法行為也相繼吃下罰單。偏重事后監(jiān)管業(yè)面臨更高的處罰風(fēng)險和利原料端原料端原料企業(yè)倍受資本的青睞變化1：國產(chǎn)美妝原變化2：原料管理越變化3：原料供應(yīng)商更加垂直專業(yè)化，高度聚焦于化妝品生產(chǎn)端從卷價格到卷服務(wù)變化2：合規(guī)優(yōu)先取代訂單優(yōu)先，管增值服務(wù)能力逐級品牌端品牌端研發(fā)做加法產(chǎn)品做減法變化1：夸張功效被迫從產(chǎn)品包裝上變化3：開發(fā)新品資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)字化生產(chǎn)正推動企業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向以消費者需求為中心的個性化定制和靈活生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。美妝行業(yè)正經(jīng)歷著一場深刻的變革。隨著消費者對個性化和定制化產(chǎn)品需求的不斷增長，小批量、快速迭代的生產(chǎn)模式已成為行業(yè)新趨勢。這一趨勢要求企業(yè)必須具備更高的供應(yīng)鏈靈活性和響應(yīng)速度，以滿足市場對即時性和個性化的雙重需求。批到利限批到利限法找戶有無量客潤,長成期存周庫投眾動大場被入市,設(shè)配心,長成期存周庫投眾動大場被入市,設(shè)配心統(tǒng)計缺意術(shù)少方過技整配易柔性生產(chǎn)柔性生產(chǎn)精產(chǎn)速實時學(xué)持多樣精產(chǎn)速實時學(xué)持多樣化原料的及時供應(yīng)密切跟蹤消費快速響應(yīng)市場變化快速切高效贏益生高效贏益生位客群得市場適應(yīng)不同產(chǎn)品利潤高適應(yīng)不同產(chǎn)品利潤高本增效1.產(chǎn)品配方庫構(gòu)1.消費者洞察與1.動態(tài)庫存管理1.建立客戶檔案：建：PDM、營銷、數(shù)據(jù)分析模塊：模塊：減少庫存為每個客戶的需制造過程系統(tǒng)有指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和積壓和缺貨風(fēng)險。求和喜好建立檔樣能力效集成，提供試營銷策略。案。樣能力2.季節(jié)性或限量產(chǎn)：降低最小訂貨量為新銳品牌提供更多市場測試機會通過供應(yīng)鏈透明化，敏捷化智能決策2.基因評估和皮膚診斷：定制針對性的護膚方案，預(yù)測護膚體驗3.智能拓客系統(tǒng)：精準(zhǔn)觸達客群，賦能高效營銷版產(chǎn)品：開發(fā)季節(jié)性或限量版產(chǎn)品3.個性化客戶智能體驗：在交易過程中提供全智能個性化的客戶體驗2.定制化包裝模塊：提供即時的個性化包裝服務(wù)3.在線客服與推薦系統(tǒng)模塊：提供個性化產(chǎn)品推薦資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理企業(yè)應(yīng)切入細分市場，密切關(guān)注和把握新興市場的增量機會，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢美妝行業(yè)行業(yè)新興市場賽道美妝行業(yè)的新興市場增量正由消費者對個性化、天然、健康產(chǎn)品的需求驅(qū)動，品牌需通過市場研究、大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化營銷策略，精準(zhǔn)定位并滿足這些需求。同時，關(guān)注行業(yè)趨勢如抗衰老和男性護膚，以及采用創(chuàng)新技術(shù)提高運營效率，將助力品牌在新興市場中實現(xiàn)可持續(xù)性增長。美妝行業(yè)行業(yè)新興市場賽道男性護膚男性護膚銀發(fā)經(jīng)濟2025年全球更年期市場規(guī)模將達到銀發(fā)經(jīng)濟2025年全球更年期市場規(guī)模將達到160億皮膚干燥、面部下垂等外觀變化上就能延伸出實際上針對女性老齡化所導(dǎo)致的皮膚及身心健康變化并沒有得到充分資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院香水香氛香水香氛兒童護膚兒童護膚天然與有機市場天然與有機市場功效護膚功效護膚產(chǎn)品較為常見，預(yù)計會取代部分高端護膚品的市場份額。部分國貨品牌將醫(yī)美原料或技術(shù)滲透至功效性美與護膚品的結(jié)合點，圍繞客戶打造全流程閉環(huán)解決體系，實現(xiàn)全流程效率提升和精準(zhǔn)客戶管理，數(shù)字化賦能銷售力建設(shè)在競爭激烈的現(xiàn)有市場中，美妝行業(yè)企業(yè)正專注于私域的全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)字化工具對銷售的各個階段—從潛在客戶的獲取到產(chǎn)品交付以及售后服務(wù)—進行統(tǒng)一管理。當(dāng)前，我國美妝在客戶與品牌建立忠誠度之后，可以保持較為長久的復(fù)購，所以精細化客戶運營能力成為提升客戶粘性并進而增加收益的關(guān)鍵客戶服務(wù)低價客戶服務(wù)客戶運營流量思維客戶運營流量思維留量思維客戶留存老客客戶留存資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院探跡拓客美業(yè)版探跡拓客美業(yè)版探跡美業(yè)美業(yè)品牌商、美業(yè)貿(mào)易商、美業(yè)門店與消毒品牌商4大核心客群，聚焦從原料處理到最終產(chǎn)品包裝的全流程自動化解決方案，還能結(jié)合工廠規(guī)模、類型、設(shè)備、注冊地、工廠信息等維度進行精準(zhǔn)定位，細分線索精準(zhǔn)觸達，快人一步轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)商機。AI智能外呼有效觸達潛客，提升線索初篩效率，讓更多下游制造工廠看到設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)設(shè)備，縮短成交周期，降探跡CRM可有效管理銷售工作過程，規(guī)范員工行為，清晰業(yè)務(wù)進度，提供決策分析依據(jù)，沉淀客戶數(shù)據(jù)，規(guī)避團隊成方法地持續(xù)觸達潛在客戶直至出單，定期聯(lián)系老客戶確認復(fù)購意向，提升線索資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院國貨美妝品牌憑借文化自信、創(chuàng)新驅(qū)動和國際化戰(zhàn)略，正以品牌魅力和高品質(zhì)產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場嶄露頭角2023年中國化妝品市場，國貨美妝市場規(guī)模首次超過外資品牌。國貨品牌憑借對本土消費者需求的深刻理解以及產(chǎn)品創(chuàng)新，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。在電商平臺和社交媒體的推動下，國貨品牌能夠更直接地與消費者溝通，通過KOL帶貨和個性化營銷策略迅速提升品牌知名度和影響力。國貨美妝品牌有望在國內(nèi)市場占據(jù)更加重要的地位，并持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。2023年中國企業(yè)出口地區(qū)分布%%%%0資料來源：海關(guān)總署、探跡大數(shù)據(jù)研究院整理本土化擴張以契合當(dāng)?shù)匚幕钠放贫ㄎ缓驼{(diào)性切入當(dāng)?shù)厥袌?，通過全渠道營銷放大品牌特點。擴大版圖，因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)喜好調(diào)本土化擴張以契合當(dāng)?shù)匚幕钠放贫ㄎ缓驼{(diào)性切入當(dāng)?shù)厥袌?，通過全渠道營銷放大品牌特點。擴大版圖，因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)喜好調(diào)整產(chǎn)品策略，完成出海大量中國風(fēng)元素融入產(chǎn)品和品牌的視覺設(shè)計中，同時搭配不同地區(qū)市場不同的個性化設(shè)計，將化為當(dāng)?shù)叵M者的日常需求性價比優(yōu)勢尤其針對東南亞等發(fā)展?jié)摿薮?、人均GDP較低的國家和地區(qū)，搭建柔性供應(yīng)鏈體系，以較低的產(chǎn)品價格填補當(dāng)?shù)亍捌絻r美妝”的空白，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢搶占消費者心智，打爆當(dāng)?shù)厥袌鲑Y料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理美業(yè)企業(yè)智能銷售變革之路STEP1STEP1/精準(zhǔn)開拓客源通過探跡拓客美業(yè)版快速批量開拓精準(zhǔn)客群，成本低效率高，迅速打開增量市場，通過探跡拓客美業(yè)版快速批量開拓精準(zhǔn)客群，成本低效率高，迅速打開增量市場，STEP2/高效觸達客戶解決效果通過探跡智能外呼技術(shù)，迅邀約客戶上門參觀或上門拜訪客戶，大部分交易上即可邀約客戶上門參觀或上門拜訪客戶，大部分交易上即可 管理難題STEP3/提升管理效率解決效果銷售新人出單難，缺乏銷售智能CRM提升了新人的專業(yè)能力，深入探跡為客戶帶來的價值倍倍專注美業(yè)全鏈路解決方案企業(yè)增長之路專業(yè)從事研發(fā)、代工、生產(chǎn)和銷售護膚品20余年 獲客難題STEP1/高效拓客解決效果從專注產(chǎn)品OEM、ODM到利用探跡主動拓客篩選出有打造屬于自己的品牌，尋找探跡拓客人力資源服務(wù)需求的客戶，新的客戶資源獲客效率低、