V-Class 經銷商傳播指導方案 LANCY1130

福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

規(guī)劃提案北京蜂巢銳哲廣告有限公司2015.12福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

方案目錄PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date2一、產品亮點分析車型介紹二、上市傳播策略核心信息三、上市階段總部市場計劃及對經銷商支持總部市場計劃總部提供的經銷商支持1、市場計劃媒體排期-平面-廣播-戶外-互聯(lián)網2、經銷商物料支持POS物料、3、經銷商內容素材平面廣告模板戶外廣告模板電視廣告模板4、全國上市活動時間、地點、形式、參與者、5、經銷商上市活動方案活動概述上市主視覺標題副標題創(chuàng)意介紹活動傳播活動流程活動細節(jié)互動體驗設計與建議展廳及活動場地布置新車揭幕環(huán)節(jié)建議上市活動物料使用建議音樂推薦禮品推薦餐飲參考表演環(huán)節(jié)建議6上市期間展廳布置方案7、經銷商上市活動評估四、經銷商上市活動評估工具

產品分析

V－class的過人之處PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date3DistinctiveStyle

獨特的設計風格Luxuriousspacewithprestige豪華空間VisionaryTechnology先進的科技V-Class是福建奔馳歷來最好的一款車

產品分析

它被定位為PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date4一脈相承的厚積之作：梅賽德斯－奔馳MPVTheAuthenticMercedes-BenzMPV

一脈相承的奔馳無論是從設計語言，還是從命名策略上考量，V-class延續(xù)了奔馳系列的命名方式，更具傳統(tǒng)奔馳的血統(tǒng)及品質；一款厚積之作的MPV通過起與眾不同的設計、豪華的內飾空間及奔馳先進技術在其中的運用，V-class將很好的同時滿足商用和家用市場

，是一款厚積薄發(fā)的真誠力作&商用+家用全領域MPV總部上市的概述PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date5需要總部提供上市主題、時間、地點、及其信息（幫助經銷商理解和執(zhí)行的有效信息）！中高檔多功能乘用車成為新的機會

。MPV將是下一個持續(xù)發(fā)展的市場，

盡管中低檔車型競爭非常激烈,考慮到消費水平逐步上升的趨勢，中高檔車型的市場將有很大的發(fā)展?jié)摿?。MPV的個人使用比例更大。個人使用是趨勢.一部分原因，在二胎政策的情況下形成的新的家庭構成形式(4:2:2);另一部分原因，更多人擁有他們自己的業(yè)務提高了家庭與商業(yè)混合的用途。競爭者開始轉變傳播策略BuickGL8的商用及家用比例是50:50,然而本田奧德賽的家庭使用比已達到60%對于我們來講，很多消費者認為唯雅諾并未達到奔馳的標準強大的品牌形象

產品缺乏競爭力梅賽德斯-奔馳的品牌力被認為是具備較強的競爭優(yōu)勢。至于產品，唯雅諾被公認為一款優(yōu)質而寬敞的VANS，但它卻不是消費者購買意愿的首選。肩負刷新福建奔馳的產品品牌形象滿足私人用途的上升趨勢。總部上市背景&目的V-ClassDealerLaunch|Department|Date6上市傳播策略

傳播對象（客戶群體的擴大）PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date7過去，我們已經樹立了優(yōu)質的商業(yè)形象，并且也贏的了商業(yè)用戶。而現(xiàn)在，

“私用和商用的混合型用戶”是我們瞄準的對象。目標人群30-40歲的成功人士，受過良好的教育

;已婚并有孩子(可能是2個或2個以上);中小企業(yè)業(yè)主，或擔任大型企業(yè)高管購車&用圖他們有一輛轎車或者SUV，但他們正在考慮購置一輛能夠同時滿足商用及家庭需求的MPV做為第二輛車。他們注重品牌，因為品牌能夠體現(xiàn)個人的實力及品味投資未來他們具備野心且對未來充滿了自信，他們想在現(xiàn)在投資并且為未來的機會做好準備。享受現(xiàn)在他們努力工作的動力之一是為家人提供更有品質的生活，他們很珍惜和家人在一起的時光。

生活方式&價值觀

上市傳播策略

傳播的核心信息PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date8“所享，超乎所想”你可以享受到超乎你所想象的一切.

我們相信只有可以滿足講究品質消費者的商用及家用兩種需求的箱型車才可以用這句話來描述。

這是一個在MPV世界的全新標準

這是我們的-AllNewV-Class.PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date9上市階段總部市場計劃及對經銷商支持

總部市場計劃

總部提供的經銷商支持總部的上市計劃PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date1020159101112123114567891012MilestoneProvisionPhasesUsageLaunchFollow

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Mar.

18TVCPrintAdsProduct

videoPrintAds(feature)POSM總部上市——平面廣告PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date11HL：所享，超乎所想Large

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lifeSL：待確認全新梅賽德斯－奔馳V級豪華多功能車，攜諸多尊享體驗傾情而至所享，超乎所想Theall

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lifeHL：所享，超乎所想Large

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lifeSL：待最終確認全新梅賽德斯－奔馳V級豪華多功能車，攜諸多尊享體驗傾情而至

所享，超乎所想Theall

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life用于網站主圖／brochure等OnlyneedaswebsiteKV,brochure,etc.該畫面清供參考，待總部最終確認的畫面完成后另作規(guī)劃說明，供經銷商參考使用。！總部上市——平面廣告PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date12HL：能做公司董事，也能教孩子慢慢懂事SL：全新梅賽德斯－奔馳V級豪華商務車，卓越星徽品質所享，超乎所想HL：能召開董事會，也能召集三五好友聚會SL：全新梅賽德斯－奔馳V級豪華商務車，超多個性化選擇所享，超乎所想HL：可以跟世界對話，也可以安靜地跟自己對話SL：全新梅賽德斯－奔馳V級豪華商務車，豪華舒適內飾所享，超乎所想該畫面清供參考，待總部最終確認的畫面完成后另作規(guī)劃說明，供經銷商參考使用。！總部上市——戶外廣告PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date13戶外廣告：戶外擎天柱公交燈箱地鐵樓宇店面外…(需要將總部上市確定的所有推廣戶外部分全部列出，并做沿用說明，便于經銷商使用參考)！總部上市——互聯(lián)網及其他廣告PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date14(需要將總部上市確定的所有推廣資料全部列出，并做沿用說明，便于經銷商使用參考)！14TVCPrintOOH/PosterInteractiveshowroomWebspecialPromotionOn-offlinepromotionOnlineAutoshow總部上市——廣告物料沿用模版規(guī)范PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date15平面廣告使用模版規(guī)范：橫版、方版、豎版以及不規(guī)則版面的方法；戶外廣告的使用模版規(guī)范：戶外立柱、樓體、燈箱、地鐵等

使用規(guī)范和版本說明電視廣告的使用規(guī)范：5秒、10秒、15秒、20秒等版本如何使用；互聯(lián)網廣告的使用規(guī)范：動畫、彈幕、gif、h5等版本如何使用；將總部上市的所有物料和資源，全部做模塊化整合，并做出詳細的使用規(guī)范，共經銷商選擇參考使用這部分工作需要線上廣告公司將上市KV主題

物料全部完成后，才能延續(xù)完成。！V-ClassDealerLaunch|Department|Date16福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市活動指導福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市活動流程

V-ClassDealerLaunch|Department|Date17活動概述/前期宣傳/活動流程/活動細節(jié)及互動/展廳布置/音樂推薦/禮品推薦/餐飲參考福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市活動概述PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date18精致的展廳布置：增加產品的品質、品牌優(yōu)勢；新產品新穎亮相：給嘉賓留下更好的產品印象；新產品清晰講解：讓嘉賓充分了解產品的優(yōu)勢；有趣的互動環(huán)節(jié)：引導嘉賓體會品牌深層文化；深刻的駕乘體驗：體會全新產品的優(yōu)勢和亮點。福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市活動目的

V-ClassDealerLaunch|Department|Date19增加當?shù)厥袌龅漠a品曝光度展示V-class全新形象宣布全新V-class上市讓更多的客戶體驗全新V-class增加潛客促進銷量福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市活動的參與者PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date20總部與區(qū)域的人員必要支持區(qū)域及當?shù)氐拿襟w擴大傳播大眾嘉賓以及潛客促成銷售福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市活動流程參考時間事項人員地點9：30-10：0030′入場簽到舞蹈演員舞臺10:00-10:1515′暖場視頻領導舞臺10:15-10:2510′開場舞廠方培訓老師舞臺10:25-10:305′主持人開場主持人舞臺10:30-10:355'總經理致歡迎詞總經理舞臺10:35-10:4045′新車揭幕儀式領導+媒體舞臺10:40-10:50100′媒體拍照媒體舞臺10:50-11:2030新車整體PPT介紹廠方培訓老師舞臺11:20-12:0040′互動環(huán)節(jié)領導+媒體+客戶舞臺12:00-13:0060'全體會餐領導+媒體+客戶餐廳13:00-13:3030'試乘試駕介紹廠方培訓老師場地13:30-14:3060'分組試駕媒體+客戶場地V-ClassDealerLaunch|Department|Date21福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市活動主視覺－延續(xù)總部上市的概念PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date22經銷商上市活動

可以沿用總部上市KV也可以重新創(chuàng)意。！福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市后產品主視覺－延續(xù)總部上市的概念PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date23經銷商上市活動

可以沿用總部上市KV也可以重新創(chuàng)意。！福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

產品展示活動場地設計（A）PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date24活動場地及車輛展示：用于中型發(fā)布會（20萬）店內展示可沿用發(fā)布展示設計，福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

產品展示活動場地設計(B)PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date25活動場地及車輛展示：用于中型發(fā)布會（10萬）店內展示可沿用發(fā)布展示設計，福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

產品展示活動場地設計(C)PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date26活動場地及車輛展示：用于小型發(fā)布會

（6萬）店內展示可沿用發(fā)布展示設計，福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

上市活動場地規(guī)劃V-ClassDealerLaunch|Department|Date27舞臺發(fā)布區(qū)展車區(qū)講解區(qū)發(fā)布會場地規(guī)劃建議試乘試駕區(qū)域根據(jù)當?shù)厍闆r安排；福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

上市活動物料的使用建議V-ClassDealerLaunch|Department|Date28窗貼

用于店內玻璃幕半透明貼膜紙袋手卡胸牌邀請卡紙杯桌卡福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

上市活動物料的使用建議－按實際需求選用V-ClassDealerLaunch|Department|Date29上市前預熱海報上市后宣傳海報（掛幅）上市后宣傳海報（掛幅）福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

上市活動物料的使用建議－按實際需求選用V-ClassDealerLaunch|Department|Date30立牌立牌示意立牌福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

上市活動物料的使用建議－按實際需求選用V-ClassDealerLaunch|Department|Date31店內條幅示意福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

上市活動新車亮相形式V-ClassDealerLaunch|Department|Date322.禮盒遮蓋揭幕將V-class隱藏在禮盒前景后面，揭幕時地區(qū)經理可以拉拽彩繩。拉拽后禮盒前板平鋪在地面上，禮盒前板背面印刷成車道樣式。1.用遙控飛行器進行揭幕將遙控飛行器與幕布連接在一起，地區(qū)總經理可以通過按鈕進行控制，在揭幕的同時錄制下揭幕全景3.奔馳旗遮蓋揭幕用奔馳旗遮蓋即將揭幕的V-class，體現(xiàn)品牌和調性。福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

上市活動嘉賓互動環(huán)節(jié)建議V-ClassDealerLaunch|Department|Date33用車需求問答觀眾提問領獎，幫助觀眾更好的了解V-class。塞人游戲將現(xiàn)場嘉賓分組，進行V-class塞人大比拼，能夠在一輛V-class中塞進最多的人數(shù)的組獲勝搖一搖搶V-class新車豪禮大屏幕掃描二維碼，全場互動，通過搖一搖抽取獲獎者，派送V-class大禮包福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

發(fā)布會音樂推薦入場音樂：Retail-soune-trk11Mercedes-BenzRetailSound亮相音樂：Retail-soune-trk35Mercedes-BenzRetailSound亮相音樂：Retail-soune-trk35Mercedes-BenzRetailSound背景音樂：Retail-soune-trk47Mercedes-BenzRetailSoundV-ClassDealerLaunch|Department|Date34福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

禮品推薦－參考1、汽車后備箱雜物歸納箱（折疊）

2、車載無線充電板V-ClassDealerLaunch|Department|Date35隨手禮：車載充電器福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

活動餐飲標準V-ClassDealerLaunch|Department|Date36半天活動：甜點＋果盤＋軟飲料全天活動：自助餐＋甜點＋果盤＋軟飲料數(shù)量及品種可以一句實際情況到場嘉賓靈活商定。福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

后續(xù)銷售指導

V-ClassDealerLaunch|Department|Date37經銷商潛客跟蹤指導潛客數(shù)據(jù)分析管理指導POSM的應用方法和規(guī)范促銷術語的完善和培訓福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商上市活動評估涉及內容V-ClassDealerLaunch|Department|Date38階段類別工作內容活動前期溝通活動公司提前預約AP溝通日期和時間；活動開始前2天完成經銷商相關崗位負責人配合活動公司完成活動招募電話短信邀約客戶到場參加活動發(fā)布微信宣傳，吸引客戶來路演現(xiàn)場參加活動場地場地合同及時簽約確保場地方的活動配合度車輛與代理商溝通進場方案，并配合代理商準時運輸擺放展車車輛清潔符合標準，發(fā)動機蓋內整潔物資是否準備活動相關物資（車書等），活動前準備就緒進場當天將物料運輸?shù)秸古_，并保證物資安全活動期間接待臺準備基本文具（簽字筆等）準備飲料供現(xiàn)場看車客戶飲用保持簽到臺整潔，無雜物亂放展示車輛經銷商提供輛車每日為展車充電，保證展示活動正常每車型準備參數(shù)說明表1張（A4豎版）統(tǒng)一存放和管理車輛，由專人負責活動環(huán)節(jié)主持人產品亮相環(huán)節(jié)表演節(jié)目茶歇互動環(huán)節(jié)人員要求工作人員的著裝、話術活動后期活動信息活動結束，按照區(qū)域公關部要求在媒體上發(fā)布報道完成要求的留檔客戶數(shù)量達成要求的意向客戶留檔數(shù)量達成活動銷售目標(截止活動后1周）加分參考項商戶互動發(fā)起展區(qū)周邊商戶共同互動推廣活動集客活動通過游擊營銷等手段召集客戶前往展臺所有涉及到的評估項目，及過程均有我公司定制開發(fā)的工具，經銷商配合即可完成。福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

經銷商線上傳播傳播指導V-ClassDealerLaunch|Department|Date39提升品牌認知度加強品牌豪華感促進產品銷量福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

線上傳播傳播策略V-ClassDealerLaunch|Department|Date40強度曝光情感層面產品層面奢華體驗重點市場多種形式創(chuàng)意廣告，引發(fā)關注，全媒體高頻次露出名人車主采訪結合產品，從內容層面與消費者溝通專業(yè)類媒體深度解析產品，詮釋產品豪華通過實車展示、預約試駕讓消費者進一步體驗v-class的豪華福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

線上傳播上市前傳播規(guī)劃圍繞新車豪華內飾、優(yōu)勢賣點，展開深度內容傳播，吸引目標用戶關注，從而炒熱MPV市場，制造新車上市期待感PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date41廣告投放電臺50頻次30秒預熱廣播（選做）軟文2篇次網絡預熱軟文（選做）EPR

推廣

微博2頻次官方預熱微博發(fā)布并置頂，內容可參考廠商微博（必做）微信2頻次官方預熱微信發(fā)布，內容可參考廠商微博（必做）店頭

展廳布置全國經銷商展廳預熱物料布置（必做）福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

線上傳播上市期傳播規(guī)劃活動全國范圍福建奔馳V-CLASS所享超乎所想廣告投放TVC地方電視投放（選做）報廣各類戶外廣告（公交車身、候車亭、大牌等）（選做）電臺300頻次15秒/30秒上市廣播（選做）軟文每周發(fā)布軟文2篇次（選做）戶外各類戶外廣告（公交車身、候車亭、大牌等）（選做）EPR推廣論壇每周發(fā)布新車論壇貼2篇次（必做）微博每周發(fā)布上市微博并置頂2頻次，內容可參考廠商微博（必做）微信每周發(fā)布上市微信2篇次，內容可參考廠商微博（必做）店頭物料準備全國經銷商上市試駕活動物料布置（必做）車商匯VS車易通及時提交V-CLASS車型賣點信息、參數(shù)配置與圖片PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date42福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

線上傳播深化期傳播規(guī)劃活動全國范圍深化期多種集客活動廣告投放TVC地方電視投放（選做）電臺500頻次15秒上市廣播（選做）軟文每周發(fā)布軟文2篇次（選做）戶外各類戶外廣告（公交車身、候車亭、大牌等）（選做）EPR推廣論壇每周發(fā)布新車論壇貼2篇次（必做）微博每周發(fā)布上市微博并置頂2頻次，內容可參考廠商微博（必做）微信每周發(fā)布上市微信2篇次，內容可參考廠商微博（必做）店頭展廳布置全國經銷商展廳物料全部布置完畢（必做）PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date43紙質版本：印刷數(shù)量根據(jù)經銷商數(shù)量和需求適量印刷；電子版本：放入內部網絡共隨時下載，參考移動終端版：用于執(zhí)行人員再手機等移動終端隨時參考；福建奔馳全新V-Class經銷商上市指南

指導手