中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理 第3版 課件 第08章 傳統(tǒng)文化與戰(zhàn)略管理

中國人民大學(xué)出版社·北京·OfficePLUS.cn中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理

（第3版）主編劉剛傳統(tǒng)文化與戰(zhàn)略管理08——《孫子兵法·虛實篇》水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！珴蓶|熟識敵我各方面的情況，找出其行動的規(guī)律，并且應(yīng)用這些規(guī)律于自己的行動。認識兵家有關(guān)“勢”的思想及其對企業(yè)戰(zhàn)略管理的價值。理解《孫子兵法》中“因敵制勝”的思想在企業(yè)動態(tài)競爭中的作用。了解兵家“退戰(zhàn)”思想的主要內(nèi)容及其對企業(yè)實施收縮戰(zhàn)略的啟示。學(xué)習(xí)目標5contents善戰(zhàn)者任勢與戰(zhàn)略制定01因敵制勝與競爭態(tài)勢02知難而退與收縮戰(zhàn)略03第1節(jié)善戰(zhàn)者任勢與戰(zhàn)略制定一、先知謂道《孫子兵法·用間篇》故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也?！秾O子兵法·地形篇》知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。第1節(jié)善戰(zhàn)者任勢與戰(zhàn)略制定一、先知謂道《孫臏兵法·陳忌問壘》先知勝不勝之謂知道。毛澤東摸熟自己的部隊的脾氣，又摸熟敵人的部隊的脾氣，摸熟了一切和戰(zhàn)爭有關(guān)的其他的條件……這一認識過程是非常重要的。第1節(jié)善戰(zhàn)者任勢與戰(zhàn)略制定一、先知謂道知天知地，知彼知己?！爸熘亍睂儆诤暧^環(huán)境分析的內(nèi)容，對于宏觀環(huán)境，企業(yè)雖然難以改變，但必須努力適應(yīng)。“知彼”即了解對手，而深入掌握競爭對手的歷史、現(xiàn)狀，詳細地了解其優(yōu)勢、劣勢、戰(zhàn)略意圖以及核心競爭力等?！爸骸眲t屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，是對企業(yè)的價值鏈、核心競爭力、優(yōu)劣勢等進行系統(tǒng)的自我反省。第1節(jié)善戰(zhàn)者任勢與戰(zhàn)略制定二、順勢而為《孟子·公孫丑上》雖有智慧，不如乘勢。明茨伯格戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境的中間變量，如果環(huán)境發(fā)生明顯的變化，企業(yè)戰(zhàn)略就必須做出相應(yīng)的調(diào)整，這樣，企業(yè)才能長期保持較高的績效水平。第1節(jié)善戰(zhàn)者任勢與戰(zhàn)略制定二、順勢而為對于企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者來說，如果順潮流而動，就可能取得“四兩撥千斤”的效果；如果逆潮流而動，則只能是螳臂當(dāng)車，最終一定會葬身于歷史的車輪之下。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)升級等大背景下，企業(yè)也應(yīng)該重新審視已有的戰(zhàn)略是否依然具備良好的實施基礎(chǔ)。第1節(jié)法者王本與剛性管理三、善弈謀勢《孫子兵法·勢篇》善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。第1節(jié)法者王本與剛性管理三、善弈謀勢善弈者謀勢，不善弈者謀子。只有那些胸懷全局的人，才能使自己滿盤皆活，立于不敗之地。跳出一時、一事、一地的局限，通過自己積極的努力，化不利為有利，將競爭態(tài)勢朝著有利于自己的方向引導(dǎo)。13contents善戰(zhàn)者任勢與戰(zhàn)略制定01因敵制勝與競爭態(tài)勢02知難而退與收縮戰(zhàn)略03第2節(jié)因敵制勝與競爭態(tài)勢《孫子兵法·虛實篇》水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。第2節(jié)因敵制勝與競爭態(tài)勢一、兵無常勢毛澤東熟識敵我雙方各方面的情況，找出其行動的規(guī)律，并且應(yīng)用這些規(guī)律于自己的行動。軍隊的使用需要進步的靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，沒有這一點，也是不能勝利的。對于企業(yè)來說，只有緊盯競爭對手的一舉一動，并對競爭對手未來可能采取的策略提前做出合理的預(yù)測，才能在競爭中取得主動權(quán)。第2節(jié)因敵制勝與競爭態(tài)勢二、順詳敵意《孫子兵法·九地篇》順詳敵之意?！秾O子兵法·用間篇》不知敵之情者，不仁之至也。第2節(jié)因敵制勝與競爭態(tài)勢二、順詳敵意企業(yè)了解競爭對手信息的途徑，不外乎二手資料和實地調(diào)研兩種。二手資料的來源渠道廣泛。報紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體；各種網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是競爭對手的官網(wǎng)、微信公眾號及相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站；競爭對手的內(nèi)部報紙、雜志、資料；政府部門及行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計報表；專業(yè)論壇或行業(yè)會議。實地調(diào)研的途徑也多種多樣。一些企業(yè)的營銷機構(gòu)及其人員不僅承擔(dān)著產(chǎn)品銷售的職責(zé)，而且承擔(dān)著收集市場信息，包括競爭對手信息的職責(zé)。第2節(jié)因敵制勝與競爭態(tài)勢三、因敵變化百事公司前CEO威勒·嘉洛維沒有比這更能集中你的精力了，你不斷地看到競爭對手想把你從地圖上清理出去。所謂戰(zhàn)略，從本質(zhì)上來講，是相互博弈的主體重要的、全局性的謀劃。而博弈的關(guān)鍵就是“因敵變化”，這是企業(yè)戰(zhàn)略和有效競爭的精髓。19contents善戰(zhàn)者任勢與戰(zhàn)略制定01因敵制勝與競爭態(tài)勢02知難而退與收縮戰(zhàn)略03第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略《百戰(zhàn)奇略·退戰(zhàn)》凡與敵戰(zhàn)，若敵眾我寡，地形不利，力不可爭，當(dāng)急退以避之，可以全軍。法曰：“知難而退?！薄秴亲印ち蠑场贩泊瞬蝗鐢橙?，避之勿疑。所謂見可而進，知難而退也。第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略一、善敗不亡諸葛亮《將苑·不陳》古之善理者不師，善師者不陳，善陳者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亡。第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略一、善敗不亡在敗局已定之時，不要怨天尤人，承認失敗是最好的選擇。在變化莫測的市場環(huán)境中，失敗并不可怕，怕的是在失敗面前執(zhí)迷不悟，一意孤行，失敗之后就此頹廢，喪失斗志。勇于承認失敗，并能從失敗中總結(jié)教訓(xùn)、找出對策的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必然會成為競爭中最終的勝出者。第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略二、走為上計《南齊書·王敬則傳》檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應(yīng)急走耳?！度嫛ぷ邽樯稀啡珟煴軘?。左次無咎，未失常也。第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略二、走為上計（一）絕地?zé)o留《孫子兵法·九變篇》：絕地?zé)o留。其一，外部環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，使得企業(yè)的某項競爭舉措或業(yè)務(wù)賴以開展的基礎(chǔ)遭到了嚴重的破壞；其二，隨著時間的推移，企業(yè)認識到：前期的某種競爭舉措屬于明顯的失誤，或者某個業(yè)務(wù)單元的競爭實力極其虛弱、經(jīng)營狀況持續(xù)惡化；其三，企業(yè)發(fā)現(xiàn)了回報率更高的資源配置方向，需要騰出資源來抓住這一投資機會，以便謀求更好的發(fā)展。第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略二、走為上計（二）善退為能毛宗崗：善進為能，善退亦為能。《淮南子·兵略訓(xùn)》：實則斗，虛則走。在競爭失利的情況下，高明的退卻是一門藝術(shù)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要認真地思考：何時退，怎么退，往哪里退，以便全身而退，不受損失。對于那些已經(jīng)沒有競爭潛力或者牽制主營業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)，企業(yè)適宜采用收縮戰(zhàn)略。第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略二、走為上計（三）以退為進在企業(yè)競爭中，經(jīng)常會遇到一些不可一世、咄咄逼人的競爭對手，此時，企業(yè)不妨避讓，一則可以更加驕縱競爭對手，二則可以保存自己的實力，三則可以隔岸觀火。實施收縮戰(zhàn)略并非意味著全面的收縮。它可能是適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略，也可能是失敗性收縮戰(zhàn)略，還可能是調(diào)整性收縮戰(zhàn)略。第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略三、有舍才得《了凡四訓(xùn)》舍得者，實無所舍，亦無所得，是謂舍得。第3節(jié)知難而退與收縮戰(zhàn)略三、有舍才得企業(yè)的資源總是有限的，因此有必要通過清晰的戰(zhàn)略、高效的管理，合理配置和使用企業(yè)的資源，以實現(xiàn)更大的收益。市場機會不等于企業(yè)機會，只有那些符合企業(yè)既定戰(zhàn)略的市場機會才能演變?yōu)槠髽I(yè)機會。1.試述《