交友網(wǎng)站商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

第一章：摘要2第二章：市場(chǎng)分析3一、市場(chǎng)介紹3二、目標(biāo)市場(chǎng)4三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則4第三章，競(jìng)爭(zhēng)性分析5一、競(jìng)爭(zhēng)者5二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘5第四章；產(chǎn)品與服務(wù)5一、產(chǎn)品品種規(guī)劃5二、研究與開(kāi)發(fā)6三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃6四、實(shí)施階段7五、服務(wù)與支持7第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售7一、市場(chǎng)計(jì)劃7二、銷(xiāo)售策略8三、銷(xiāo)售渠道與伙伴8四、定價(jià)策略9五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；91、廣告宣傳92、互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)9六、社會(huì)認(rèn)證10第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃10一、資金需求與使用計(jì)劃10第七章風(fēng)險(xiǎn)控制11一、風(fēng)險(xiǎn)11二、對(duì)策12第八章附錄13二、行業(yè)關(guān)系14有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個(gè)所謂的小資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師以與其他游離在所謂上層社會(huì)的人等等，他們物質(zhì)上從來(lái)就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛(ài)情，或者友情，總之是很缺乏。所以才會(huì)帶來(lái)寵物與寵物醫(yī)院的時(shí)興，才會(huì)帶來(lái)沙龍酒吧娛樂(lè)業(yè)的繁榮。而且，這種情況不會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而慢慢消退，而是會(huì)作為全社會(huì)富裕的標(biāo)志得到更加長(zhǎng)足的發(fā)展。這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿(mǎn)足這些人的精神生活。只不過(guò)滿(mǎn)足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒(méi)有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡(jiǎn)單的說(shuō)這是因?yàn)椋度氲?，成本收回期短，并且在?xiàng)目上具有既可作長(zhǎng)期項(xiàng)目又可轉(zhuǎn)到短期項(xiàng)目的靈活性，又便于操我們把我們的項(xiàng)目規(guī)劃為，為用戶(hù)提供一個(gè)交流情感和思想的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)在線(xiàn)的信息服務(wù)和會(huì)員俱樂(lè)部部的組織活動(dòng)來(lái)提供使用價(jià)值，并通過(guò)會(huì)員收費(fèi)、廣告收費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi)、開(kāi)辦雜志的辦法來(lái)獲得盈利。這里，我們將提供更有價(jià)值的服務(wù)來(lái)充分的滿(mǎn)足這種需求，并通過(guò)良好的管理來(lái)對(duì)這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下和良好的我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，取得商業(yè)上的成功。本項(xiàng)目的宗旨是：讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。我們與其它同類(lèi)的區(qū)別在于，我們提供有形的產(chǎn)品，在我們提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時(shí)，也是為了提供最終產(chǎn)品。我們將會(huì)建立自己的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，我們將會(huì)擁有我們自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷(xiāo)售。我們的客戶(hù)將是：城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、在校學(xué)生等；當(dāng)然，還會(huì)不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層；其他游離在所謂上層社會(huì)的人或者想進(jìn)入上流社會(huì)的人等等在客戶(hù)群體上，我們主要面向在校大學(xué)生，他們是一群特殊的消費(fèi)群體，空閑時(shí)間效多，交友在這個(gè)群體里顯得尢為突出。在客戶(hù)的類(lèi)型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為50萬(wàn),主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā),的維護(hù),市場(chǎng)的開(kāi)拓,與日常費(fèi)用等方面,投資估計(jì)2年收回.目前，交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國(guó)的交友服務(wù)已經(jīng)超過(guò)了150家，而且這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，使得在服務(wù)的交易額從原來(lái)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在大多數(shù)的交友都實(shí)行會(huì)員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，收取從150-300元的年會(huì)員費(fèi)這一情況變成事實(shí)。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過(guò)業(yè)績(jī)展示了良好的發(fā)展前景。這種服務(wù)模式，在網(wǎng)上名為交友服務(wù)，在實(shí)質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，為精神空虛者提供了一個(gè)精神寄托，為愛(ài)好娛樂(lè)者創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新的活動(dòng)平臺(tái)，或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問(wèn)題，想辦法讓他們過(guò)一個(gè)更好的周末。同時(shí)也可以為城市的大齡青年解決婚姻問(wèn)題，同時(shí)由于這種資源的聚合，使得運(yùn)營(yíng)者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對(duì)可以開(kāi)發(fā)旅游，咨詢(xún)服務(wù)，培訓(xùn)，會(huì)展的服務(wù)，進(jìn)而為客戶(hù)提供更多的服務(wù)。對(duì)外，可以做廣告，承接會(huì)展，建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。白領(lǐng)等中高收入階層。QQ交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者，我們的目標(biāo)主要是面向在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場(chǎng)尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場(chǎng)，以更新的理念和更好的服務(wù)爭(zhēng)取客戶(hù)。當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而且有很多的在線(xiàn)交友服務(wù)，為什么他就要購(gòu)買(mǎi)我們的呢，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為這里的充要條件是很好滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，付費(fèi)方便，在線(xiàn)服務(wù)能很服務(wù)，周到最重要，沒(méi)有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶(hù)就會(huì)走掉。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶(hù)的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個(gè)通道，或者說(shuō)是一個(gè)工具，這個(gè)工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢(qián)了。如同QQ占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊市場(chǎng)一樣，就是這個(gè)道理，假如，現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)提供了比QQ更好的服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場(chǎng)，例如msn。付費(fèi)要方便，如果我們還要在今天去讓用戶(hù)到郵局去給我們匯款的話(huà)，我們的項(xiàng)目就沒(méi)有任何的可行性，這樣一來(lái)，客戶(hù)就會(huì)不高興，就會(huì)不滿(mǎn)意，如果我們的客戶(hù)不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡(jiǎn)就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢(qián)了。辦法總有的是，我們可以通過(guò)手機(jī)付費(fèi)，我們也可以上門(mén)收取，也可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。另外，在地緣關(guān)系上，我們也和其他的交友一樣，以地區(qū)為單元，這樣容易增加客戶(hù)之間的彼此吸引和交流的機(jī)會(huì)，便于活動(dòng)的組織進(jìn)行。目前在國(guó)交友市場(chǎng)中，我們直接的將會(huì)有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一、中國(guó)交友中心，它經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，客戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到80000，現(xiàn)在分別設(shè)置了6個(gè)城市區(qū)作為它們的市場(chǎng)，其中包括，北美，XX等地。它是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以并沒(méi)有真正的走上市場(chǎng)化的運(yùn)作，對(duì)我們有一定實(shí)質(zhì)性的影響，是目前最主要竟?fàn)帉?duì)手之一針對(duì)我們現(xiàn)階段對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，我們制定的即定策路是：l設(shè)計(jì)建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，為客戶(hù)提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。具體的服務(wù)列表在產(chǎn)品服務(wù)部分。融合越好我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)大。l改善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性，擴(kuò)展性。l深層次開(kāi)發(fā)服務(wù)，獲得更多的盈利點(diǎn)服務(wù)收費(fèi)名貢獻(xiàn)比種類(lèi)對(duì)象性質(zhì)稱(chēng)率會(huì)員費(fèi)0活動(dòng)限制很大，只能享受最基本的服務(wù)，它區(qū)別于一般會(huì)員服務(wù)服務(wù)服務(wù)會(huì)員服務(wù)會(huì)員費(fèi)高級(jí)會(huì)員享受更多的交友服務(wù)，活動(dòng)限制最小會(huì)員服務(wù)個(gè)人會(huì)員服務(wù)部俱樂(lè)部組織活動(dòng)，收取的適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)用，活動(dòng)可以動(dòng)會(huì)員服務(wù)是棋牌娛樂(lè)，爬山探險(xiǎn)，也可以是旅游等，其形式可以會(huì)員服務(wù)活動(dòng)組服務(wù)織管理位服務(wù)位服務(wù)但是給自己的會(huì)員發(fā)廣告，卻增么都不會(huì)受限制沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)終究是沒(méi)有保證，對(duì)此，我們可以選擇的是，通過(guò)對(duì)本身信息資源的開(kāi)發(fā)，在保護(hù)個(gè)人隱私的情況下，為企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)，探求在網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)咨詢(xún)方面的發(fā)展前途。開(kāi)發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)軟件產(chǎn)品，這一方面我們不缺技術(shù)，也不缺乏先進(jìn)的管理思想，同時(shí)還可以和大學(xué)合作，進(jìn)入門(mén)檻較低，但是在盈利上卻極有前途。總體上而言，開(kāi)發(fā)分為四大類(lèi)，分別是：為用戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)，注重深度和多元化，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)能收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，這是從項(xiàng)目本身出發(fā)而開(kāi)發(fā)客戶(hù)的聚集而形成的資源，為企事業(yè)單位服務(wù)。利用積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品。以流量為依托，適時(shí)開(kāi)辦交友雜志。在交友發(fā)展起來(lái)之后，我們將形成以交友服務(wù)為依托，在一定數(shù)量和地區(qū)占有率的前題下開(kāi)辦交友部刊物，以網(wǎng)絡(luò)定閱的方式進(jìn)行，并適時(shí)開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)性欄目，暫定名為：激情創(chuàng)業(yè)。以創(chuàng)業(yè)為主題，以流量為基礎(chǔ)，會(huì)得到迅速推廣。同時(shí)，由于交友網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)我們將會(huì)可以具備旅行社，高雅娛樂(lè)服務(wù)的服務(wù)能力，并且可以利用自己的渠道和信息優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合保齡球，高爾夫球，棋牌協(xié)會(huì)等部門(mén)，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的擴(kuò)展。我們預(yù)計(jì)的資本收回期為兩年，這與我們的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃緊密相關(guān)。具體的計(jì)劃如下第一年度第二年度第一年度第二年度第三年度項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè)市場(chǎng)培育開(kāi)始獲得收入會(huì)員發(fā)展到50000成本收回進(jìn)入盈利期1季度√√對(duì)于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題我們的將通過(guò)投票程序，，電子，短信，QQ在線(xiàn)交流，和直接的業(yè)務(wù)人員反饋的信息進(jìn)行調(diào)整，并在最短的時(shí)間進(jìn)行解決。對(duì)于高級(jí)會(huì)員和外部客戶(hù)我們將建立客戶(hù)關(guān)系管理程序來(lái)進(jìn)行管理和支持。必要時(shí)可以建立專(zhuān)人進(jìn)行管理和調(diào)整，以維護(hù)和發(fā)展客戶(hù)之間良好的關(guān)系。我們計(jì)劃先在國(guó)家二級(jí)城市進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，然后發(fā)展到省會(huì)級(jí)城市，由于省會(huì)級(jí)城市生活節(jié)奏較快，更多的人可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)雜志，而非網(wǎng)絡(luò)交友。先期預(yù)計(jì)在市開(kāi)展業(yè)務(wù)，這樣做的原因是我們對(duì)市的市場(chǎng)比較了解，容易開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。對(duì)于加入我們的會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費(fèi)會(huì)員中是必要而不是必需的。對(duì)于可能發(fā)展成為高級(jí)會(huì)員的客戶(hù)，我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員的上門(mén)拜訪(fǎng)，確認(rèn)他的個(gè)人資料的真實(shí)性。并收取費(fèi)用，不需要客戶(hù)到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。在開(kāi)辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以通知或者上門(mén)通知。在服務(wù)上我們實(shí)行，先進(jìn)門(mén)后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專(zhuān)注交友的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶(hù)提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶(hù)的進(jìn)入，當(dāng)客戶(hù)的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_(kāi)始收費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期將不超過(guò)12個(gè)月。我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：在我們開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，如果我們?cè)O(shè)立直接的組織部門(mén)不合算的情況下，我們會(huì)考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年一次對(duì)他們的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動(dòng)市場(chǎng)，充分利用論壇，bbs，聊天室等場(chǎng)所宣傳自己，將極力開(kāi)發(fā)能在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行的活動(dòng)類(lèi)型和增值信息服務(wù)，例如在線(xiàn)的棋牌游戲等。同時(shí)在收費(fèi)上，也將在線(xiàn)收費(fèi)作為一中收費(fèi)類(lèi)型。直接的一個(gè)銷(xiāo)售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成雜志，通過(guò)銷(xiāo)售雜志的方式來(lái)實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)雜志體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。另外一個(gè)我們將不定期的舉辦類(lèi)似白領(lǐng)俱樂(lè)部，直接的收取活動(dòng)費(fèi)用，獲得收益。以校園周邊網(wǎng)吧為單位，利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)，將主頁(yè)設(shè)為我們的交友中心。與網(wǎng)吧從業(yè)者達(dá)到因?yàn)?，我們的投入的成本很低，不能以次為估算依?jù)。定的價(jià)格主要考慮到會(huì)員的支付能力和其中的很多常見(jiàn)的信息服務(wù)，我們都不會(huì)收費(fèi)，我們收費(fèi)的原則是，互聯(lián)網(wǎng)上本身就是收費(fèi)服務(wù)的，我們提供服務(wù)的成本比較大，屬于這種情況我們就收費(fèi)。當(dāng)然，為了吸引客戶(hù)我們也會(huì)將很多本來(lái)就是收費(fèi)的服務(wù)，變成免費(fèi)的服務(wù)提供給客戶(hù)?；顒?dòng)組織的管理費(fèi)用，我們暫定為5-10元/人。主要考慮到客戶(hù)的心理接受能力。其他價(jià)格的制定，我們將在調(diào)查市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，以與消費(fèi)者消費(fèi)能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定我們將采取廣告的方法，包括一般的交友從不使用的電視，海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志等媒體。當(dāng)然我們會(huì)考慮投入的產(chǎn)出問(wèn)題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場(chǎng)的方式。而不是互聯(lián)網(wǎng)上固守的以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)的方式，這種方式本來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，但是忽略了營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。因?yàn)樽鳛榻挥?，廣告的作用是很大的。互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式：搜索引擎：我們肯定會(huì)把我們的注冊(cè)到y(tǒng)ahoo.google等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來(lái)，會(huì)增加很多的訪(fǎng)問(wèn)量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求電子營(yíng)銷(xiāo)：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)電子，這樣我們也就是垃圾的制造者，不過(guò)這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不XX，但是，如果我們?cè)陔娮拥娜莺捅憩F(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子將會(huì)是大家喜歡的。而在技術(shù)上也很簡(jiǎn)單易行，可以通過(guò)建立列表程序和利用電子群發(fā)程序來(lái)解決，發(fā)送速度交換連接，交換廣告：這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒(méi)有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。當(dāng)交友網(wǎng)的會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們將開(kāi)始制作自己的部會(huì)員電子雜志。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來(lái)自網(wǎng)上，其中也會(huì)有很多我們企業(yè)部和會(huì)員的一些作品。雜志可以同時(shí)對(duì)對(duì)外發(fā)行，并且可以作為報(bào)紙，電臺(tái)的素材資料。增加我們?cè)诿襟w出現(xiàn)的幾率。對(duì)于很有希望成為收費(fèi)會(huì)員的客戶(hù)，我們可以通過(guò)郵寄介紹性的資料，來(lái)使他加入我們的會(huì)員組織中來(lái)。不過(guò)這種做法成本相對(duì)較高，而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)等等。這些不一一列舉，在我們的項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不XX的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I(yíng)銷(xiāo)行為我們都是可以采用的。社會(huì)認(rèn)證主要是當(dāng)達(dá)到一定的訪(fǎng)問(wèn)量之后，我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證，通過(guò)資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度，信用級(jí)別，以增加商業(yè)機(jī)會(huì)。這里民間的認(rèn)證主要是品網(wǎng)。我們估計(jì)我們的項(xiàng)目的投資將可能到達(dá)50萬(wàn)。其中包括了初期的設(shè)備購(gòu)置，建設(shè)費(fèi)用，維護(hù)初期費(fèi)用：設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)用和服務(wù)期的租用（包括購(gòu)置相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器與管理費(fèi)用10萬(wàn)二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：30萬(wàn)第七章風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，所以良好的對(duì)策也應(yīng)該無(wú)處不在，我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒(méi)有與之應(yīng)對(duì)的方法。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開(kāi)發(fā)失敗，而軟件開(kāi)發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以與對(duì)行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司肯定都會(huì)會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷(xiāo)售不足，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的外環(huán)境。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要。在意外的國(guó)家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，將會(huì)造成甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的生存問(wèn)題。奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)；堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿(mǎn)足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；聘請(qǐng)數(shù)名相關(guān)方面的專(zhuān)家對(duì)公司的研究開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策完善和加強(qiáng)公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ娜瞬胚M(jìn)行有效的管理在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題上，我們已經(jīng)在項(xiàng)目的發(fā)展商做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生，具體的說(shuō)我們將轉(zhuǎn)到軟件開(kāi)發(fā)方面去，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前途很好。進(jìn)入的門(mén)檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很大的變化，而且還可以以我們以前的經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，是一個(gè)比較好的選擇大的國(guó)際國(guó)形勢(shì)的變化對(duì)我們沒(méi)有很大的影響。我們的交友網(wǎng)以經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系為生，那么如果良好的社會(huì)關(guān)系狀況下，我們就沒(méi)有必要存在，如同在一個(gè)落后封閉的小山村里，我們是絕對(duì)沒(méi)有市場(chǎng)的，我們干的工作就是，在傳統(tǒng)人際關(guān)系遭受到嚴(yán)重的現(xiàn)代化沖擊的時(shí)候，我們把它作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)用市場(chǎng)化的方式去維護(hù)它，以補(bǔ)充在現(xiàn)代化的生活節(jié)奏下人們產(chǎn)生的心理情感缺失，并在一定程度上替代傳統(tǒng)的人際關(guān)系溝通模式。而在這個(gè)過(guò)程中，我們的目的是獲得利益。在這個(gè)項(xiàng)目最初發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，是我發(fā)現(xiàn)了如前所述的階層的存在。只不過(guò)我們不是最