歲歲福營銷團隊運營方案

精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------歲歲福營銷團隊運營方案團隊構成營銷總監(jiān)：負責整個營銷部的運營，包括人員的招聘、培訓、管理、協(xié)調，每月銷售任務的分解和完成等。特別兼顧地市經銷招商、廣告宣傳、品牌建設等工作。適當時候可考慮配置1名助理。團購部：約6人。其中至少2名漂亮女生，工作職責為大客戶、重要客戶公關工作，固定高底薪3000元左右。另3名負責與客戶維系關系、談判。其中可2名有經驗、1名無經驗。團購部最好配置一臺約20萬元左右的車，（科魯茲、凱越也行。）直銷部：約10人。主要從事前期社區(qū)超市、BC類超市、煙酒專賣店的開發(fā)上貨工作。主要以小酒100元以下的低端酒打開銷路。擬將長沙市劃為3個區(qū)域，招聘3名主管（有經驗）分別負責，并分別為其手下配置2名員工可以無經驗。網(wǎng)銷部：1人。負責網(wǎng)站維護、信息更新、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)上商店等事宜。薪資說明：營銷總監(jiān)：每月可有團隊業(yè)績的要求，理論上無個人業(yè)績要求。畢竟營銷總監(jiān)負責的是整個銷售團隊，若有個人業(yè)績要求，則可能導致工作本末倒置。3個月試用期，期間固定底薪8000元整。有經驗員工：可以實行高薪資責任底薪制度。無經驗員工：鑒于目前人員不好招聘，可以招聘那些勤奮、能吃苦耐勞、但是工作經驗不足的新人進行培訓，薪資實行第一個月固定無責任底薪、第二個月及以后有責任底薪的薪資制度。崗位人員工作職責薪資備注營銷總監(jiān)1人負責整個營銷部的運營，包括人員的招聘、培訓、管理、協(xié)調，每月銷售任務的分解和完成等。特別兼顧地市經銷招商、廣告宣傳、品牌建設等工作。10000元+團隊業(yè)績提成老板考評是否具備能力，固定底薪，提成可按照任務完成情況季度或月度計算?？偙O(jiān)助理1人幫助營銷總監(jiān)銷售任務的分解和執(zhí)行。1500元+銷售業(yè)績提成底薪固定，無銷售任務要求。有則提成根據(jù)其銷售業(yè)績計算。團購經理1人負責團購部的工作，主要為與大客戶維系關系、談判。8000元+團隊提成底薪有20000元任務，達成、超出另加業(yè)績提成，否則為完成業(yè)績的30%計算工資團購專員3-5人負責團購客戶的開發(fā)、維系關系、談判和簽單4000元（10000元任務）有經驗者1200元（無責任底薪）第1個月團購公關2人（女）要求為漂亮女生，工作職責為大客戶、重要客戶公關工作3000元（無責任底薪）+提成直銷經理3人主要從事前期社區(qū)超市、BC類超市、煙酒專賣店的開發(fā)上貨工作。主要以小酒100元以下的低端酒打開銷路。7000元（20000任務）市場拓展6人主要從事前期社區(qū)超市、BC類超市、煙酒專賣店的開發(fā)上貨工作。主要以小酒100元以下的低端酒打開銷路。3000元（10000元任務）1200元（無責任底薪）第1個月網(wǎng)銷專員1人負責網(wǎng)站維護、信息更新、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)上商店等事宜。2000元+提成無責任底薪+銷售業(yè)績提成未來半年銷售工作開展及薪資規(guī)劃：1、9月份：因為初步接觸，對公司和產品需要一個月時間的接觸和了解，特別是對廣告宣傳等方面用力。是試用期，理論上無團隊銷售業(yè)績任務，以組建團隊和初步市場開拓為主。試用期薪資可以為8000元，業(yè)績無提成。市場銷售費用初步為20000元。2、10月到13年2月：根據(jù)9月份的初步市場接觸和了解，可以明確團隊的組建情況，以及核算出市場的容量，制定出市場銷售任務額（約50萬）和預支市場開辦費用（約5萬，為銷售任務的10%）。以后每月銷售任務額在此基礎上遞增（如每月增加10%），銷售總監(jiān)固定無責任薪資10000元，根據(jù)完成月度任務情況拿取提成。（如月度任務為50萬，實際完成60%以上，方可拿去提成。否則沒有提成。如果團隊提成為5%，11月銷售任務額為60萬，實際完成40萬，則提成的計算方法為：4