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精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------歲歲福營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營方案團(tuán)隊(duì)構(gòu)成營銷總監(jiān):負(fù)責(zé)整個(gè)營銷部的運(yùn)營,包括人員的招聘、培訓(xùn)、管理、協(xié)調(diào),每月銷售任務(wù)的分解和完成等。特別兼顧地市經(jīng)銷招商、廣告宣傳、品牌建設(shè)等工作。適當(dāng)時(shí)候可考慮配置1名助理。團(tuán)購部:約6人。其中至少2名漂亮女生,工作職責(zé)為大客戶、重要客戶公關(guān)工作,固定高底薪3000元左右。另3名負(fù)責(zé)與客戶維系關(guān)系、談判。其中可2名有經(jīng)驗(yàn)、1名無經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)購部最好配置一臺(tái)約20萬元左右的車,(科魯茲、凱越也行。)直銷部:約10人。主要從事前期社區(qū)超市、BC類超市、煙酒專賣店的開發(fā)上貨工作。主要以小酒100元以下的低端酒打開銷路。擬將長沙市劃為3個(gè)區(qū)域,招聘3名主管(有經(jīng)驗(yàn))分別負(fù)責(zé),并分別為其手下配置2名員工可以無經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)銷部:1人。負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、信息更新、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)上商店等事宜。薪資說明:營銷總監(jiān):每月可有團(tuán)隊(duì)業(yè)績的要求,理論上無個(gè)人業(yè)績要求。畢竟?fàn)I銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),若有個(gè)人業(yè)績要求,則可能導(dǎo)致工作本末倒置。3個(gè)月試用期,期間固定底薪8000元整。有經(jīng)驗(yàn)員工:可以實(shí)行高薪資責(zé)任底薪制度。無經(jīng)驗(yàn)員工:鑒于目前人員不好招聘,可以招聘那些勤奮、能吃苦耐勞、但是工作經(jīng)驗(yàn)不足的新人進(jìn)行培訓(xùn),薪資實(shí)行第一個(gè)月固定無責(zé)任底薪、第二個(gè)月及以后有責(zé)任底薪的薪資制度。崗位人員工作職責(zé)薪資備注營銷總監(jiān)1人負(fù)責(zé)整個(gè)營銷部的運(yùn)營,包括人員的招聘、培訓(xùn)、管理、協(xié)調(diào),每月銷售任務(wù)的分解和完成等。特別兼顧地市經(jīng)銷招商、廣告宣傳、品牌建設(shè)等工作。10000元+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成老板考評(píng)是否具備能力,固定底薪,提成可按照任務(wù)完成情況季度或月度計(jì)算。總監(jiān)助理1人幫助營銷總監(jiān)銷售任務(wù)的分解和執(zhí)行。1500元+銷售業(yè)績提成底薪固定,無銷售任務(wù)要求。有則提成根據(jù)其銷售業(yè)績計(jì)算。團(tuán)購經(jīng)理1人負(fù)責(zé)團(tuán)購部的工作,主要為與大客戶維系關(guān)系、談判。8000元+團(tuán)隊(duì)提成底薪有20000元任務(wù),達(dá)成、超出另加業(yè)績提成,否則為完成業(yè)績的30%計(jì)算工資團(tuán)購專員3-5人負(fù)責(zé)團(tuán)購客戶的開發(fā)、維系關(guān)系、談判和簽單4000元(10000元任務(wù))有經(jīng)驗(yàn)者1200元(無責(zé)任底薪)第1個(gè)月團(tuán)購公關(guān)2人(女)要求為漂亮女生,工作職責(zé)為大客戶、重要客戶公關(guān)工作3000元(無責(zé)任底薪)+提成直銷經(jīng)理3人主要從事前期社區(qū)超市、BC類超市、煙酒專賣店的開發(fā)上貨工作。主要以小酒100元以下的低端酒打開銷路。7000元(20000任務(wù))市場拓展6人主要從事前期社區(qū)超市、BC類超市、煙酒專賣店的開發(fā)上貨工作。主要以小酒100元以下的低端酒打開銷路。3000元(10000元任務(wù))1200元(無責(zé)任底薪)第1個(gè)月網(wǎng)銷專員1人負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、信息更新、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)上商店等事宜。2000元+提成無責(zé)任底薪+銷售業(yè)績提成未來半年銷售工作開展及薪資規(guī)劃:1、9月份:因?yàn)槌醪浇佑|,對(duì)公司和產(chǎn)品需要一個(gè)月時(shí)間的接觸和了解,特別是對(duì)廣告宣傳等方面用力。是試用期,理論上無團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù),以組建團(tuán)隊(duì)和初步市場開拓為主。試用期薪資可以為8000元,業(yè)績無提成。市場銷售費(fèi)用初步為20000元。2、10月到13年2月:根據(jù)9月份的初步市場接觸和了解,可以明確團(tuán)隊(duì)的組建情況,以及核算出市場的容量,制定出市場銷售任務(wù)額(約50萬)和預(yù)支市場開辦費(fèi)用(約5萬,為銷售任務(wù)的10%)。以后每月銷售任務(wù)額在此基礎(chǔ)上遞增(如每月增加10%),銷售總監(jiān)固定無責(zé)任薪資10000元,根據(jù)完成月度任務(wù)情況拿取提成。(如月度任務(wù)為50萬,實(shí)際完成60%以上,方可拿去提成。否則沒有提成。如果團(tuán)隊(duì)提成為5%,11月銷售任務(wù)額為60萬,實(shí)際完成40萬,則提成的計(jì)算方法為:4
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