下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊(cè),應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊(cè),應(yīng)有盡有--------------營(yíng)銷管理部2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃2012年工作概述:營(yíng)銷管理部經(jīng)過2012年的努力,完善了部門人員配置,大大提高了工作效率,截止到2012年12月10日,合計(jì)銷售收入8334.6萬(wàn)元,公司產(chǎn)品已突破原公司傳統(tǒng)銷售區(qū)域,通過不同的渠道發(fā)展14家代理商,4家中環(huán)經(jīng)銷商,面向全國(guó)多個(gè)地區(qū),提高了產(chǎn)品宣傳力度,為公司增加收益及日后發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。一、主要工作完成情況序號(hào)工作內(nèi)容實(shí)施措施與效果1完善部門人員配置各崗位人員配備齊全,提高工作效率2完善工作流程編制營(yíng)銷管理部質(zhì)量體系文件,完善部門工作流程3建立銷售網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入股份公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系,并完成對(duì)代理商篩選,建立區(qū)域性經(jīng)銷商,已成立14家代理商,4家中環(huán)經(jīng)銷商,即將完成銷售網(wǎng)絡(luò)體系全國(guó)布局4對(duì)接進(jìn)出口公司產(chǎn)品順利出口至伊拉克、柬埔寨等地,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的新突破5規(guī)范招投標(biāo)業(yè)務(wù)選取權(quán)威的招投標(biāo)信息網(wǎng),積極參與投標(biāo),并與代理商配合完成項(xiàng)目的報(bào)名、跟蹤、投標(biāo)等工作6催要回款設(shè)置專員催要回款,截止2012年12月10日,累計(jì)回款16876000元7其它長(zhǎng)期以來(lái),我部門一直配合其它部門完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)檢及發(fā)貨流程,減少由于交貨期延誤、產(chǎn)品質(zhì)量問題等造成的負(fù)面影響二、工作中存在的主要問題和解決方案序號(hào)存在的主要問題解決方案1各部門人員缺乏危機(jī)感和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),對(duì)產(chǎn)品熟悉程度不夠,前期培訓(xùn)工作不足建立培訓(xùn)部門,通過對(duì)人員的不斷培訓(xùn),提升其綜合素質(zhì),進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力2產(chǎn)品覆蓋率較低,銷售力量尚不強(qiáng)大完善代理商,完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),建立更全新的營(yíng)銷體系。3產(chǎn)品宣傳力量不足,品牌影響力量薄弱借助市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。4新產(chǎn)品開發(fā)速度慢借助強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯,產(chǎn)品單一通過了解市場(chǎng)需求,及時(shí)給研究院提供市場(chǎng)參考,研發(fā)XX等新產(chǎn)品,增加成熟產(chǎn)品的種類及型號(hào),使我公司產(chǎn)品主次分明,跟進(jìn)市場(chǎng)步伐6重點(diǎn)大需求客戶開發(fā)較晚,效果不明顯扎實(shí)進(jìn)行大客戶維護(hù),比如:全國(guó)各區(qū)域的XX,其高附加值產(chǎn)品需求量大,需長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)7回款不及時(shí),應(yīng)收賬款較高嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性,充分掌握代理及客戶財(cái)務(wù)狀況,減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)三、2013年主要工作計(jì)劃、推進(jìn)進(jìn)度序號(hào)工作計(jì)劃及措施推進(jìn)進(jìn)度1鞏固重點(diǎn)區(qū)域的穩(wěn)定,局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,培育重點(diǎn)客戶2013年5月2加強(qiáng)銷售工作規(guī)范和管理,制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式,實(shí)現(xiàn)有效銷售2013年6月3開拓未覆蓋和涉及的銷售區(qū)域,大力拓展銷量,以增加銷售收入2013年7月4提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),完善回款計(jì)劃并及時(shí)跟蹤2013年8月5增加培訓(xùn)力度,主要針對(duì)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷管理等方面2013年1-12月本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯!】【最新資料Word版可自由編輯!】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱:500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào):50Dd4fea7001everageD、stain7、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept().A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty9、Theword“cuisine”means()..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor()A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題:(每題2分,共20分。多選、少選、漏選均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?()。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?()。A、specialspicychickenB、twic
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度干果行業(yè)品牌合作推廣合同范本3篇
- 二零二五年度奢侈品國(guó)際貿(mào)易合同售后服務(wù)條款3篇
- 二零二五年度房地產(chǎn)買賣合同:甲乙雙方關(guān)于房產(chǎn)買賣的詳細(xì)約定
- 二零二五年度地質(zhì)鉆探打管樁分包勞務(wù)合同實(shí)施細(xì)則
- 二零二五年度建筑材料代理授權(quán)合同協(xié)議2篇
- 感恩潤(rùn)心青春不悔
- 二零二五年度房產(chǎn)抵押買賣全流程合同3篇
- 動(dòng)脈瘤性蛛網(wǎng)膜下腔出血
- 二零二五年度四合院買賣合同與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)議3篇
- 二零二五年度國(guó)際化工原料進(jìn)口貿(mào)易合同3篇
- (一模)株洲市2025屆高三教學(xué)質(zhì)量統(tǒng)一檢測(cè) 英語(yǔ)試卷
- 社區(qū)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則模版(2篇)
- 礦業(yè)公司規(guī)章制度匯編
- 介入導(dǎo)管室護(hù)士長(zhǎng)職責(zé)
- 《國(guó)家課程建設(shè)》課件
- 四川省南充市2023-2024學(xué)年高一上學(xué)期期末考試 歷史 含解析
- 2024-2025學(xué)年湖北省武漢市華中師大一附中高三上學(xué)期期中英語(yǔ)試題及答案
- 浙江省衢州市2023-2024學(xué)年高一上學(xué)期1月期末數(shù)學(xué)試題 含解析
- 大學(xué)老師工作述職報(bào)告
- 辦公樓裝飾裝修工程施工組織設(shè)計(jì)方案
- 電子元器件有效貯存期、超期復(fù)驗(yàn)及裝機(jī)前的篩選要求
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論